—商城春節(jié)促銷活動策劃方案商城春節(jié)促銷活動策劃方案篇1一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團聚、拜見親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費頂峰期，同時也是促銷活動頂峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產業(yè)銷售，展現(xiàn)品牌熱促銷的最好機遇。二、活動主題贏春傳心愿，驚喜數(shù)不盡。三、活動范圍及產品介紹活動范圍：店內全部商品（除配件）產品介紹：森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感平滑松軟，光澤柔軟，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的顏色，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。四、活動策劃（1）活動時間：XX.02.10——XX.02.25（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫忙終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。（4）主要活動內容及流程：即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)待，滿300元享受8.5折優(yōu)待，滿500元享受8折優(yōu)待，滿700元享受7.5折優(yōu)待，滿888元即可享受6.5折優(yōu)待或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿XXX0元以上即可6.5折優(yōu)待再加森馬vip卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參與抽獎一次。XX%中獎率，驚喜等著你。獎品：特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精致手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)夭ニ碗娨暰謭?zhí)行?；顒悠陂g宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。五、活動預算：基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。估計本月促銷活動期間本錢費大約是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。六、效果預估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，估計該月銷售額將到達平常每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信任森馬。商城春節(jié)促銷活動策劃方案篇2一、前言：二、活動主題：為新春的情人節(jié)畫上O（一個元宵的圖樣）滿的印記三、活動時間：X年春節(jié)期間四、活動地點：X永輝超市五、活動目的：增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額六、活動廣告宣傳語：金猴獻禮，低價的驚喜好禮送不停，贏取隱藏的“秘密”，我等你你是我心中永遠的愛，我沐浴著光芒羞怯的等候金猴賀歲守新年，家家戶戶共團聚七、活動內容：（一）鼠年到，福運來：以一般百姓家庭為儲藏年貨而進行的較大金額的購物；走親訪友而準備的煙酒副食類禮品為主。1、選取部分商品降以活動價格。2、購滿68元的消費者，可憑借購物清單到客服處領取一張價值10元的精致“?！弊只驊c賀新春對聯(lián)一張（限額XXX0X20XX名）。3、購滿168元，送猴子吉利公仔一個。4、隱藏獎項：在超市惹眼的地方設定一個公告板，公告板里設定一個價格數(shù)目掩蓋，第一個消費者購物價格與設定價格相差在一元以內則免單或減半（以設定價格衡量獎項標準）；第一個中獎之后，加以現(xiàn)場宣傳（噴花以及播送），隨后立刻推出第二個隱藏的價格，促動消費者前往購置次數(shù)。5、購置滿XXX元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。（二）情人節(jié)特別獻禮：以年輕浪漫者為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝、精致禮品、鮮花等為特供商品1、購置特供商品滿38元送精致玫瑰一支；2、滿99元送情人節(jié)特制精致禮品一個（多設幾種選擇，針對小女生的各種喜好）3、購置情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內的巧克力一盒和一支玫瑰花。4、第九十九名購置任何一種盒裝巧克力的顧客贈予一套情侶體恤衫；5、購置任何商品滿XXX元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。（三）元宵喜樂“惠匯會”：以各種百姓家庭為主。1、選取部分商品降以活動價格。2、超市內部隨機隱藏放置五個新年祝愿賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎（落款超市名稱）”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡（或禮券）。3、于22日開展元宵節(jié)舞臺表演，表演之后定點進行抽獎活動，凡在20日X22日某時期間購置商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進行抽獎（統(tǒng)計500元以上名額，設置抽獎獎票數(shù)量）。一等獎：價值XXX0元左右的數(shù)碼產品（1名）；二等獎：價值500元的提貨卡（3名）；三等獎：價值200元的提貨卡（5名）；四等獎：價值XXX元的提貨卡（8名）；五等獎：銀飾項鏈一根（15名）；參與獎：一根中國結或吊墜等精致禮品。八、各項工作負責人：1、活動主要負責人：2、與入駐商家商談活動詳情：3、安保工作：4、應急預案與上報進行活動的備案：5、聯(lián)系舞臺表演團隊：6、海報及展板的制作：7、網絡宣傳標語、排版、設計、審核、上傳：8、宣傳單制作：9、宣傳單發(fā)放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：10、購置獎品：商城春節(jié)促銷活動策劃方案篇3一、活動目的1、強化品牌活力、年輕、時髦的形象2、強化對產品校內的宣傳和推廣3、提高XX飲料在校內內的銷量，并開發(fā)新顧客。二、活動時間、地點活動預熱期：20XX年12月20號—29號（共計10天）正式活動期：20XX年12月30日—20XX年1月1日（共計3天）地點：各個高校校內內三、活動對象（1）全部在校孩子他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同。他們注意生活質量，懂得追求時髦，但不盲目跟隨潮流！（2）在校的教職工及家屬他們的經濟水平較高，會享受生活。四、活動主題“吃、喝、玩”，樂在元旦!五、活動的內容及布置（一）元旦傳遞卡活動預熱期間，宏達公司在校內內發(fā)放XXX0張元旦祝愿卡片，將此祝愿卡片簽上名字，送上您的祝愿，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝愿語簽名，并在12月30日前送到校內內各個超市，但凡卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不賜予。（二）產品試喝確定部分產品以供試喝。使消費者對產品強化認知和產生好感，形成購置欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最寵愛的產品并做記錄。執(zhí)行時間：活動全過程（三）抽獎參與條件：只要購置XX飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)章：1、每人只能抽一次。2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司XX飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品4、購物券可以到校內超市內換購獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。執(zhí)行時間：活動全過程（四）憑搜集的瓶蓋換取獎品只要搜集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎時機，進行一次抽獎，同時要記錄。執(zhí)行時間：活動全過程（五）走動促銷模擬游擊戰(zhàn)術，布置促銷的人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。孩子上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的孩子也需要喝飲料，所以要定時布置促銷的人員到孩子宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。執(zhí)行時間：12月30日——12月31日孩子上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。（六）公益捐款活動活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫忙貧困生。執(zhí)行時間：活動全程六、現(xiàn)場布置（一）請10個工作人員在售點（3天的布置一樣）1、1人負責元旦傳遞卡2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。4、1人負責免費品嘗。5、2人負責走動銷售。6、2人負責公益活動（二）現(xiàn)場布置1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。3、免費品嘗的桌子一張。七、宣傳1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大約500份。2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“XX飲料”的工作服。3、在售點發(fā)傳單。4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。八、費用預算1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。2、促銷的人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計00元。3、促銷禮品及獎品共計XXX00份，按平均每份4元，共計40000元。4、元旦傳遞卡片，共計XXX0張，每張1元，共計XXX0元。5、傳單費用XXX0元總計：56000元九、活動效果預測我們有理由相信，通過此次的促銷活動，XX飲料在孩子中的地位會有一個更大的提升。此次的校內銷售活動定能取得佳績。相信通過我們細致的布置，此次活動肯定可以在校內內掀起“XX飲料”的熱潮。對樹立“XX”品牌也會有很大很好的影響。商城春節(jié)促銷活動策劃方案篇4一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案由于賣場銷售的計劃性很強，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，由于每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣闊消費者的購置愛好，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應當提前做好相應的各項準備，做好明確的促銷活動方案和投入預算。（一）促銷活動主要分為以下兩種形式1、人員買贈（針對商超選購課長、店長的活動）對有訂貨權的選購人員施行訂貨銷售嘉獎，即根據(jù)春節(jié)期間主推產品訂了多少貨設置階梯嘉獎（春節(jié)賣場退完貨后依據(jù)實際訂貨數(shù)量執(zhí)行嘉獎）。嘉獎依據(jù)實際訂貨（節(jié)前訂貨X節(jié)后退貨）按件數(shù)或訂貨金額來計算。嘉獎可以分為旅行或現(xiàn)金提成的方式，目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化。B、銷售嘉獎：針對賣場執(zhí)行詳細活動的課長綻開的銷售嘉獎。選購將促銷產品的貨訂進來了，花了陳設費用將堆頭擺出來做了海報，如何將產品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推動，要對賣場陳設有直接確定權的課長或經理施行銷售階梯嘉獎，在節(jié)后依據(jù)賣場的實際銷售件數(shù)提成（方法同上），以此來帶動賣場負責人的積性，引起對我們產品的劇烈關注和重視。C、將我們對客戶的團購政策要對接到各商場詳細門店的團購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員，以此提高產品銷量。2、產品買贈（針對顧客的活動）針對顧客購置產品滿多少送相應價值的禮品/返什么東西A、返券：返給顧客的購物券（憑收銀條兌換）；B、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金（憑收銀條兌換）；C、送購物卡移動充值卡煙：依據(jù)顧客購置比例嘉獎給顧客（憑收銀條領?。?；D、在報紙媒體刊登春節(jié)促銷活動廣告，持廣告累計消費XX產品多少金額可以憑收銀條到固定點兌換以上嘉獎等；E、到達肯定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品（茶具、工藝品、錢夾）。二、商超備貨（總部訂貨和門店訂貨）促銷活動方案制定完成后，結合每個門店的銷售情況和此次促銷產品品種，進行提前備貨，以應對春節(jié)期間的銷量井噴導致的缺貨或品種殘缺。（1）由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點與賣場確定，盡早把促銷活動的產品送到賣場指定的倉庫。（2）11月底前完成商超促銷產品的送貨是好的時間點，遲12月10日前必需將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響春節(jié)期間的陳設及銷售。（正常年份如此，今年要稍晚點）（3）要協(xié)調好經銷商的送貨，同時承諾賣場大量備的貨假如在春節(jié)后銷售不好，將無條件按時給賣場退貨，以此來削減賣場備貨人員的壓力和工作風險。（4）節(jié)后沒有賣完的貨要積幫助賣場要求經銷商按時退貨，并對之前提出的訂貨和銷售嘉獎按時兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊。三、促銷人員聘請與培訓由于白酒的淡旺季比擬明顯，考慮到投入產出的問題，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保存很少的導購人員。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導購人員和促銷人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。為此要求各個市場經銷商及業(yè)務員要建立臨時促銷員的檔案庫，搜集備份臨時促銷人員的聯(lián)系電話、工作情況等信息，以便在用人之時可以按時聘請到適宜促銷代表。（一）聘請要求及建議選擇適宜的促銷人員是促銷活動勝利與否的關鍵之一，在聘請促銷人員時，要參照公司相關標準的同時，也要留意其年齡、學歷、形象、聲響以及談吐等，促銷人員的綜合素養(yǎng)往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。建議在兩節(jié)促銷期間多運用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個歲數(shù)的人有肯定的生活壓力比擬珍惜工作到達的時機，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要肯定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的`員工一樣運用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班，大多數(shù)年輕女孩吃不了這個苦。（二）培訓內容1、企業(yè)文化培訓：作為促銷人員，應當了解公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時分才有明確的行為標準。2、產品學問培訓：在促銷活動開頭前，肯定要對促銷人員進行產品學問培訓，包括產品的賣點、目標客戶是什么人、產品有多少種、每種產品的特點、價位，促銷人員務必要做到對產品的各個方面了如指掌。3、工作程序培訓：如促銷員幾點到達促銷地點、著裝、午餐如何布置、報銷量等。由于商超的環(huán)境千變萬化，對促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的削減突發(fā)大事對促銷活動影響。4、崗位職責培訓：包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量、按時預先補貨等。5、促銷方案培訓：包括銷售任務、促銷時限、方式、贈品發(fā)放等。6、促銷技能培訓：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙，障礙處理的根本技巧包括：（1）有備無患：事先作好充足的準備工作，多了解產品學問，并預先準備好可能提出的各種問題的答案，這樣在客戶提出各種問題時就可以冷靜解答；（2）在沒有了解清晰顧客提出的問題時，千萬不要隨便答復，肯定要詢問清晰，對一些不值得答復或不便立刻答復的問題也不要容易透露；（3）有時可以巧妙的進行反問。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產品太貴了”，這時你可進一步了解：“他們認為貴多少”或者是“他們是拿什么產品相比的”；（4）有時可以恰當?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业?。四、商超氣氛營造及留意事項（一）商超氣氛形式商超是春節(jié)期間人流量比擬大的地方，因此商超氣氛營造很關鍵，氣氛營造形式總體有以下幾種：1、POP海報——商超氣氛常見的，大多以減價、折讓、優(yōu)待銷售為主要訴求內容，借以嘉獎、吸引消費者購置，另一類則以形象訴求為主，其內容為群眾傳媒廣告的濃縮。2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進行氣氛營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳設和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠遠優(yōu)于后者。3、燈箱看板。利用在商超的店內制作室內燈箱和在酒柜陳設架上制作KT看板等進行氣氛營造和宣傳。4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進行氣氛宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內外壁和電梯上面的吊牌。5、獨特廣告制作?？梢越Y合商超空間的特點以及公司的廣告VI進行獨特化廣告制作。6、視聽廣告：如商超內的電視、播送等，我們常?？梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦?，或者播送里在說某種商品的特點。（二）堆頭位置留意事項商超促銷開展堆頭陳設的形式是為常見，因此堆頭位置的選擇比活動內容更為重要。為了獲得一個好的堆頭位置，許多業(yè)務員沒少跟賣場的選購和主管磨嘴皮子，拉關系，套近乎，當然也沒少花錢，由于，大家都明白堆頭位置的重要性。所以，賣場對此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢1、賣場入口正面；2、賣場入口右邊個堆頭位置；3、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置；4、收銀臺前促銷位；5、墻壁貨架的轉角處。許多時分我們會遇到好位置但價格很高，而手上沒有那么多費用預算，或者這個好位置已經被竟品給預定了，那怎么辦退而求其次，在選擇堆頭位置的時分我們要盡量防止以下的情況。1、盡量防止與同類、相像而且價格低于本品的產品相鄰；2、盡量防止在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落建立堆頭；3、盡量防止在店門口兩側的死角建立堆頭；這個花了錢不能取得良好的效果。4、盡量防止在氣味劇烈的商品旁建立堆頭，遇到氣味劇烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。5、破舊包裝上陳設是堆頭的大忌。破舊包裝上陳設也是營銷人員常常犯的錯誤。（三）堆頭打造要點1、主題鮮亮：主題要結合節(jié)日及特定推廣的產品，主題要鮮亮易懂，且意義表達直觀；效果顏色要鮮亮，要具有視覺沖擊力。2、堆頭的包裝材料：一般上方采納吊牌，側面用KT板包裝。3、依據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采納不同的堆頭包裝方式：a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產品、促銷信息輸出內容；假如四周比擬寬廣，堆頭下方邊緣可制作48X60CM的地貼以增加視覺沖擊。b、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采納大型KT板吊牌，以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。4、還要依據(jù)終端的銷售產出、客流量、堆頭的位置等，合理投入a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平常產出不大，則可考慮恰當包裝（上方吊牌，地貼）。b、若該終端客流量較大，銷售產出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝（上方吊牌，地貼，側面KT板）有力針對竟品，吸引顧客。c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產出較低，則重點將產品堆放整齊，運用過的包裝物料也可再次運用，不必重復制作。在進入賣場和商超后，要擅長塑造情景終端，“活化”產品陳設，由于每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占據(jù)黃金地段后，需要通過堆頭設計或者協(xié)作一些相關的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內容來吸引廣闊消費者的購置愛好，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球，完成銷量大化。五、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持，全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國選購經理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利。比方：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在詳細門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動協(xié)作（往往是店內為了應付總部的指令而牽強作個樣子），這就要去做各個門店的工作，由于你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積性拿出好的位置來協(xié)作你的促銷活動呢所以假如在商超答應的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。六、商超費用的掌握在商超開展的促銷活動要交納肯定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等，這就要求我們要按時了解商超的費用結構。許多時分選購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在好的賣場里，才能取得理想的銷量。總之，春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和詳情，凡事預則立不預則廢，充足地做好春節(jié)促銷前期的各項準備工作，在此基礎上開展好促銷活動，才能在競爭劇烈的賣場完成自身產品銷量的大化。商城春節(jié)促銷活動策劃方案篇5活動目的：通過舉辦春節(jié)期間的一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴大消費群體，進而能夠很好的增加本店的經營收入，擴大品牌影響力。在當?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷?；顒觾热荩阂罁?jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點，選擇合適自己的促銷方式。一、店內裝飾、氣氛1、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關的圖片及店內的宣傳促銷內容海報，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氣氛。2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進行有針對性的促銷工作3、從2月初開頭每天的午、晚在店內肯定時間段內播放相關的宣傳資料。二、廣告宣傳1、宣傳單張。2、報紙廣告。3、海報制作。解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，協(xié)作其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預熱宣傳。三、促銷分工1、宣傳單的派發(fā)由相關部門完成；2、散客、常客預訂工作由各店面詳細負責；4、促銷及預訂工作由店經理全面負責。四、詳細促銷活動“大型團體餐促銷活動”活動內容：活動期間，但凡到本店就餐的顧客，可以依據(jù)相應的人數(shù)享受不同的優(yōu)待（正月十五當日除外）。2人——4人可以享受9折優(yōu)待。5人——8人可以享受8.8折優(yōu)待。9人——12人可以享受7.8折優(yōu)待。春節(jié)，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)春節(jié)市場明顯大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的商機呢當然是首先搞好市場調研，精確把握春節(jié)期間人們的消費改變趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略。商城春節(jié)促銷活動策劃方案篇6活動目的：1、擴大和提高XXX超市的品牌形象和美譽度。2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。3、增加與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。市場分析：春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市目不暇接的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢伴著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在漸漸轉變。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種歡樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿意消費者的前述兩大需求。如何占據(jù)市場，把握客源，有效誘導消費，始終以來都是超市親密關注的問題。超市通常運用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品（比方大米、雞蛋等）以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購置這些廉價的商品的時分，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，依據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒侨缃襁@種固定商品的打折對消費者的吸引力漸漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。每年春節(jié)，消費者都有其固定購置的商品比方糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣闊歌迷自己投票確定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來確定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充足利用了廣闊群眾不甘為人所驅使，渴望自己制造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了消遣類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，制造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品?；顒硬贾茫?、選票的設計：我們的選票分為兩部份。a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參與超級商品評比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)待。b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)待。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。2、節(jié)前的宣傳提前一個星期，通過各種渠道（如報紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費者發(fā)放宣傳單（介紹活動的參與規(guī)章和詳細的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當家。效果目的：為了讓消費者明白，今年春節(jié)，XXX超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。3、活動現(xiàn)場利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的留意力，我們利用購物到肯定金額來掌握每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內消費累計滿999元可以獲永遠會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)待，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫忙參與這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。商城春節(jié)促銷活動策劃方案篇7活動目的：元旦是一年中第一個重要節(jié)日，此時消費者經濟比擬富裕，購置力量強。我們通過2、通過手機短信一對一告知活動信息，到達有效針對VIP客戶；3、通過別致的店內外布置，使銷售終端氣氛隆重熱情。中國店網—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網?；顒觾热荩?、限時限量2、金猴嘉獎抓錢能手購物滿X元，即現(xiàn)場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。3、過年恒源祥全家喜洋洋活動期間為全家人購物滿X元，送VIP金卡一張（享有購物打8.8折的優(yōu)待）和元旦精致禮品一份。氣氛布置詳細要求：1、店內掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈予新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氣氛。2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；4、1月26日（初一）開頭，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；5、購物券必需在2月15日之前消費，逾期無效；6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；（二）可行性：七天中抽取一天XX%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上運用消費兌換券用于再消費，因此現(xiàn)實上實際的本錢很低。（三）輔助活動1、男女裝特賣場；2、兒童商場購物送圖書；3、廠方促銷活動。四、活動推廣1、報紙廣告：2、電臺廣告：3、現(xiàn)場橫幅4、現(xiàn)場彩燈五、費用預算（略）商城春節(jié)促銷活動策劃方案篇12一、活動主題：XXX二、活動時間：X月X日三、活動內容：女裝10個、男裝2個（溫格、資本）皮具2個、皮鞋5個、休閑運動4個、玉蘭油全部專柜3款情人節(jié)特別商品推舉配套活動（金行，手表，美容院）部分專柜消費不限金額即送玫瑰四、特別企劃：1、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”活動時間：X月X日XX月X日地點：大門中廳活動內容：活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”，現(xiàn)場進行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。（需要顧客留下或電子郵箱）2、貼心禮品包裝服務X月X日—X月X日凡購百貨商場內任意商品，憑當日小票即可至客戶服務中心享受禮品免費包裝服務。地點：客戶服務中心商城春節(jié)促銷活動策劃方案篇13一.活動時間：20XX年春節(jié)前夕二.活動地點：XX珠寶全國各地專店/柜三.活動主題“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀四.活動背景夫妻和情侶間的隔膜來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔膜，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消退這種猜疑和隔膜，到達“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供應人們一個消退這種猜疑和隔膜的時機，我們策劃了這次“大聲說SORYY”漂亮心靈假面秀，使人們英勇地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴