Betterway(Shanghai)MarketingConfidential PagePAGE13ofNUMPAGES13 好麗友木糖醇3+無糖口香糖導(dǎo)購派樣執(zhí)行手冊(cè)PreparedBy:Betterway(Shanghai)MarketingSolutions目錄 活動(dòng)概述 人員配置及工作職責(zé)城市執(zhí)行督導(dǎo)篇促銷員篇附錄活動(dòng)概述活動(dòng)背景?中國口香糖市場目前每年都在以幾乎10%的速度增長，僅防蛀口香糖一項(xiàng)市場容量就有數(shù)百億元—中國市場無限廣闊。?據(jù)調(diào)查，目前的口香糖市場，益達(dá)、樂天分別占據(jù)了36％的市場份額。?好麗友木糖醇3+無糖口香糖，將作為一個(gè)全新的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場?；顒?dòng)目的?提升產(chǎn)品的知名度?配合木糖醇3+無糖口香糖新品上市?提高產(chǎn)品銷量，增大市場份額 3.活動(dòng)日期、地點(diǎn)及執(zhí)行點(diǎn)數(shù):2004.6.112004.6.30共執(zhí)行20個(gè)工作日活動(dòng)地點(diǎn)為賣場內(nèi)場產(chǎn)品堆頭處（內(nèi)場賣進(jìn)受阻則安排在外場）北京預(yù)計(jì)執(zhí)行40家，天津預(yù)計(jì)執(zhí)行20家賣場，具體待賣進(jìn)情況而定各點(diǎn)的工作時(shí)間根據(jù)店方實(shí)際情況安排，但需做滿凈8小時(shí)建議時(shí)間：AM：10：00——PM：19：00（中午有1小時(shí)的休息時(shí)間，在11：00-13：00之間安排）4、活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者?所有消費(fèi)者；?核心消費(fèi)者是20-30歲的女性5、活動(dòng)?派量：6月1日、5日、6日1000份/點(diǎn)/天，執(zhí)行中根據(jù)賣場情況作適當(dāng)調(diào)整?場內(nèi)：根據(jù)實(shí)際情況，可適當(dāng)增加派發(fā)量?地點(diǎn)：內(nèi)場產(chǎn)品堆頭處人員配備：一名穿著清新、到位的促銷員（服裝由好麗友公司來提供）派發(fā)對(duì)象：20-30歲的女性有明確需要請(qǐng)求的消費(fèi)者（促銷員要嚴(yán)格控制數(shù)量）派發(fā)用語：歡迎免費(fèi)體驗(yàn)好麗友木糖醇3+無糖口香糖工作要求：簡單介紹新產(chǎn)品特點(diǎn)及相關(guān)知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者到產(chǎn)品陳列區(qū)6．本次活動(dòng)的基本要求：?建立舒暢的溝通機(jī)制促銷員→→巡點(diǎn)督導(dǎo)→→執(zhí)行督導(dǎo)→→城市督導(dǎo)→→項(xiàng)目主管→→項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目主管→→AE項(xiàng)目主管→→Sales執(zhí)行人員→→Sales?制定巡檢注意事項(xiàng)：巡點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng)突發(fā)事件的處理技巧執(zhí)行中溝通機(jī)制的架構(gòu)和程序活動(dòng)費(fèi)用報(bào)銷機(jī)制和兌現(xiàn)要求?建立一一對(duì)應(yīng)的責(zé)任機(jī)制保證巡點(diǎn)及其他執(zhí)行內(nèi)容的質(zhì)量?建立促銷員上下班電話報(bào)到制度賣進(jìn)表中必須反映賣場附近電話?招聘高質(zhì)量的促銷員（女）年齡：20-24歲（有健康證）身高：168-170cm身材勻稱清新、自然、有活力年輕、整潔、大方工作積極主動(dòng)，熱情高中以上學(xué)歷，90-115斤，提供鞋碼有一定的促銷導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)注：5月14日或15日，促銷員穿裙面試，屆時(shí)客戶參加，初步確定人員名單?落實(shí)好巡點(diǎn)要求督導(dǎo)制定嚴(yán)格有序的巡店計(jì)劃并對(duì)促銷員進(jìn)行考勤督導(dǎo)必須能及時(shí)處理突發(fā)事件，必須保證每店巡點(diǎn)，力求發(fā)現(xiàn)問題并當(dāng)場解決問題督導(dǎo)保證每店每天至少巡視2次?按要求拍攝活動(dòng)照片（共2張）派樣1張，需要有消費(fèi)者正在接受派發(fā)促銷活動(dòng)區(qū)域向目標(biāo)消費(fèi)者介紹產(chǎn)品知識(shí)、活動(dòng)內(nèi)容1張每張照片后面要寫好活動(dòng)城市、店名和執(zhí)行日期?有效的管理控制活動(dòng)物品派發(fā)裝的領(lǐng)用和回收?qǐng)?zhí)行點(diǎn)派發(fā)裝的補(bǔ)充要求派發(fā)員看到有人在接受派樣后丟在地上，一定要撿起來，每時(shí)每刻維護(hù)好麗友的品牌形象，人員配置與工作職責(zé)職務(wù)名稱 工作職責(zé) 項(xiàng)目主管服務(wù)、監(jiān)督并控制項(xiàng)目的執(zhí)行及進(jìn)度項(xiàng)目執(zhí)行手冊(cè)的制訂執(zhí)行預(yù)算、執(zhí)行具體細(xì)則的制定聯(lián)絡(luò)客戶并協(xié)調(diào)項(xiàng)目執(zhí)行事宜監(jiān)控物品的使用情況執(zhí)行情況、活動(dòng)費(fèi)用的審核最終報(bào)表、執(zhí)行情況之匯總及匯報(bào)執(zhí)行督導(dǎo)負(fù)責(zé)城市內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)度控制與客戶當(dāng)?shù)劁N售人員的日常溝通場地賣進(jìn)的跟進(jìn)和確認(rèn)及促銷員辦證促銷員的招聘、培訓(xùn)、考核及發(fā)展巡點(diǎn)及質(zhì)量監(jiān)督城市派量數(shù)據(jù)的收集與匯報(bào)活動(dòng)物品的接收與管理物品消耗的統(tǒng)計(jì)與匯報(bào)突發(fā)事件處理各工作人員工作之指派及協(xié)調(diào)執(zhí)行情況的匯報(bào)上級(jí)決定的傳達(dá)與執(zhí)行助理督導(dǎo)巡店促銷員的日常溝通監(jiān)察并指導(dǎo)促銷員工作派量數(shù)據(jù)的收集與匯報(bào)物品的接收與管理物品消耗的統(tǒng)計(jì)與匯報(bào)反映執(zhí)行中的情況和未解決的問題向促銷員傳達(dá)有關(guān)問題的解決方案促銷員1.派樣裝的派發(fā)2.簡單介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行品牌宣傳3.簡單介紹活動(dòng)概況，引導(dǎo)消費(fèi)者到促銷活動(dòng)區(qū)4.對(duì)于途經(jīng)促銷活動(dòng)區(qū)域的消費(fèi)者重點(diǎn)派發(fā)，不漏派5.促銷形象維護(hù)說明：由品質(zhì)監(jiān)控部、客戶部、大區(qū)主管、項(xiàng)目主管、城市督導(dǎo)、助理督導(dǎo)組成多層次質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)系統(tǒng)內(nèi)各個(gè)關(guān)節(jié)有明確的職責(zé)劃分系統(tǒng)內(nèi)一對(duì)一的溝通，保證信息的清晰傳遞多方的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制確保店內(nèi)促銷活動(dòng)受到店方、好麗友市場部、好麗友Sales及我公司的多方監(jiān)督第三章城市執(zhí)行督導(dǎo)篇重要提示與好麗友Sales的溝通，每周的電話拜訪或約見拜訪招聘到高質(zhì)量的促銷員對(duì)促銷員的有效培訓(xùn)促銷員4文件的有效溝通促銷員例會(huì)的召開促銷員準(zhǔn)確公正的評(píng)分嚴(yán)格有序的巡點(diǎn)計(jì)劃及巡點(diǎn)執(zhí)行（保證每店每天至少巡視2次）活動(dòng)物品的接收、分配與控制管理數(shù)據(jù)的完整、準(zhǔn)確、及時(shí)性（數(shù)據(jù)包括派量數(shù)據(jù)和活動(dòng)物品的消耗數(shù)據(jù)）報(bào)表的完整、準(zhǔn)確、及時(shí)性（報(bào)表中反映執(zhí)行情況，具體參見報(bào)表系統(tǒng)）每點(diǎn)2張符合要求的照片剩余物品的回收、統(tǒng)計(jì)與上繳促銷員工資卡號(hào)的收集和工資的核算報(bào)表整理和所有物資的清點(diǎn)工作總結(jié)做什么根據(jù)計(jì)劃安排，執(zhí)行督導(dǎo)的工作是：與好麗友Sales溝通了解場地的賣進(jìn)情況與賣場信息，與賣場確認(rèn)促銷活動(dòng)，安排執(zhí)行人員帶領(lǐng)促銷員辦理進(jìn)場手續(xù)溝通促銷員培訓(xùn)計(jì)劃與培訓(xùn)內(nèi)容，與其共同確定人員解釋場地布置與陳列，并請(qǐng)銷售人員協(xié)助監(jiān)督活動(dòng)的執(zhí)行執(zhí)行期的突發(fā)狀況招聘、培訓(xùn)、管理促銷人員用各種方式招聘到高質(zhì)量的促銷人員；對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行面試并初步篩選應(yīng)聘者；培訓(xùn)應(yīng)聘者，簽訂4文件：《促銷員協(xié)議書》，告之工資獎(jiǎng)金制度、評(píng)分制度等；確定適合人選；強(qiáng)化培訓(xùn)，規(guī)范促銷員的形象和操作；召集合格促銷員并邀請(qǐng)Sales和Market做專業(yè)培訓(xùn)并及時(shí)考核；執(zhí)行期間巡場打分，監(jiān)控活動(dòng)情況；助理督導(dǎo)及促銷員例會(huì)；活動(dòng)結(jié)束后按規(guī)定發(fā)放人員工資（必須由促銷員開工商銀行存折卡）派量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)精確到個(gè)位，實(shí)際派量的客觀反映活動(dòng)物品的管理控制與消耗統(tǒng)計(jì)物品簽收物品分配執(zhí)行期物品的補(bǔ)充消耗統(tǒng)計(jì)與控制分析剩余物品的回收按要求拍攝活動(dòng)照片（共2張）按要求拍攝活動(dòng)照片（共2張）派發(fā)派樣裝1張，需要有目標(biāo)消費(fèi)者正在接受派發(fā)促銷活動(dòng)區(qū)域向目標(biāo)消費(fèi)者介紹產(chǎn)品特點(diǎn)與活動(dòng)1張每張照片后面要寫好執(zhí)行城市、賣場名和執(zhí)行日期怎么做溝通好麗友Sales每天更新賣場賣進(jìn)表（參見報(bào)表系統(tǒng)），并匯報(bào)給項(xiàng)目主管在好麗友Sales的陪同下與商場簽訂促銷協(xié)議書如有賣進(jìn)費(fèi)，及時(shí)與好麗友Sales和公司溝通，匯報(bào)到公司。如由我方墊付的需提前在賣進(jìn)表中申請(qǐng)，注意整理好發(fā)票，每天回傳發(fā)生費(fèi)用發(fā)票的傳真與好麗友Sales和Market協(xié)商培訓(xùn)內(nèi)容并約定共同培訓(xùn)和確定人員的時(shí)間在好麗友Sales的幫助下，與商場約定進(jìn)場時(shí)間并完成活動(dòng)場地的布置注：計(jì)劃5月21日或22日安排培訓(xùn)，并最終確定人員招聘、培訓(xùn)、管理促銷人員人員招募人員招募方法：促銷員：1、可通過公司促銷員管理系統(tǒng)中查詢2、促銷員的轉(zhuǎn)介紹3、通過中介公司介紹（不允許向公司申請(qǐng)任何中介費(fèi)）4、通過學(xué)生會(huì)介紹5、可在賣場內(nèi)直接尋找工作較出色的促銷員如何培訓(xùn)（強(qiáng)化培訓(xùn)是本次活動(dòng)的關(guān)鍵）確定培訓(xùn)內(nèi)容：百達(dá)輝琪公司介紹；好麗友公司及本次活動(dòng)介紹；《培訓(xùn)手冊(cè)》講解；理論與具體操作考核。講解——示范——演示——訂正邀請(qǐng)好麗友Sales和Market參與產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)第一天執(zhí)行后，針對(duì)促銷員的形象規(guī)范和操作規(guī)范中的不足之處進(jìn)行再培訓(xùn)注意作好以下事項(xiàng)：培訓(xùn)前應(yīng)做好充足準(zhǔn)備，對(duì)所培訓(xùn)內(nèi)容之流程需胸有成竹；準(zhǔn)備好培訓(xùn)中所需出示的培訓(xùn)手冊(cè)、報(bào)表；對(duì)于重點(diǎn)講解內(nèi)容，應(yīng)著重說明，并在黑板上圖例示意；每場培訓(xùn)以20人一場,勿超過30人,否則會(huì)影響培訓(xùn)效果.培訓(xùn)時(shí)不斷提問，確保所有人的參與，并增強(qiáng)培訓(xùn)效果；每次培訓(xùn)時(shí)統(tǒng)計(jì)出席人數(shù)，培訓(xùn)完畢后發(fā)放培訓(xùn)手冊(cè)；培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，要組織模擬實(shí)際的考核；根據(jù)培訓(xùn)效果初步確定人選，與兼職人員簽定《促銷員協(xié)議書》等4文件與好麗友Sales和Market一起最終確定人選并進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)人員一經(jīng)確定，在活動(dòng)前務(wù)必將她們的姓名、聯(lián)系方法、身份證號(hào)、工行卡號(hào)及詳細(xì)的開戶行報(bào)給公司。5月29日/30日組織二次培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)形象規(guī)范和操作規(guī)范并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行考核培訓(xùn)時(shí)需說清，派量、考核評(píng)分與工資的關(guān)系如何辦理駐場在商場執(zhí)行促銷活動(dòng),原則上需辦理駐場手續(xù)，任何進(jìn)場費(fèi)用的發(fā)生需要征得當(dāng)?shù)劁N售人員的知曉，并上報(bào)公司，經(jīng)公司同意批準(zhǔn)后方可付費(fèi)辦理駐場手續(xù)要點(diǎn)：在賣進(jìn)時(shí)，詳細(xì)認(rèn)真詢問并記錄促銷場所駐場程度及制度規(guī)定（例如促銷人員必須按商場要示著裝，要有健康證，或要押金、賣進(jìn)費(fèi)等）；辦理駐場手續(xù)時(shí)，帶齊所需證明、證件及資料費(fèi)用與促銷員一起前往，并詢問清楚工作時(shí)間；辦理駐場后，清點(diǎn)須帶回的物品（如發(fā)票、收據(jù)、胸卡、工衣等）；促銷員健康證產(chǎn)生的費(fèi)用促銷員自理。押金300元以下促銷員先自理（活動(dòng)結(jié)束后由商場退還），辦證費(fèi)由促銷員先墊付,活動(dòng)結(jié)束后由公司報(bào)銷(如促銷員中途退出或被公司開除，辦證費(fèi)由促鎖員自理)確定促銷場所，指定辦理駐場時(shí)間、詳細(xì)所需資料、費(fèi)用、金額確定促銷場所，指定辦理駐場時(shí)間、詳細(xì)所需資料、費(fèi)用、金額通知促銷員在指定時(shí)間帶齊證件、相片等資料，前往辦理駐場帶齊各類證件及費(fèi)用與促銷員前往商場辦理駐場到達(dá)促銷場所，到指定部門找指定人員填寫申請(qǐng)單，交納賣進(jìn)費(fèi)、押金等，并按駐場程序辦理駐場詳細(xì)詢問上班時(shí)間，商場制度，貨品進(jìn)出場手續(xù)及派發(fā)位置帶齊各類證件、收據(jù)、發(fā)票離開商場如何管理促銷人員標(biāo)準(zhǔn)管理程序：促銷員上下班電話報(bào)到制每天巡察轄內(nèi)促銷場所；停留10分鐘，旁觀促銷員工作，評(píng)估其是否按規(guī)定工作；發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場及時(shí)糾正，問題普遍時(shí)必須重新培訓(xùn)；有無特殊情況，如有必須及時(shí)上報(bào)解決；根據(jù)實(shí)際情況客觀填寫《百達(dá)輝琪巡點(diǎn)記錄表》，并讓促銷員當(dāng)場簽字確認(rèn)；促銷員派量必須做到一天一報(bào)；做到每次物品交接簽字并保留簽收條備索；隨時(shí)準(zhǔn)備向上級(jí)報(bào)告活動(dòng)進(jìn)行情況巡場檢查主要內(nèi)容：態(tài)度是否端正，工作是否積極；有無遲到、早退、缺勤；著裝是否標(biāo)準(zhǔn)；工作是否主動(dòng)、熱情，有無偷懶；工作程序是否符合規(guī)定；在派樣過程中，是否熟知產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)；巡察程序：準(zhǔn)備好當(dāng)天所需巡點(diǎn)表到促銷商店進(jìn)行巡察到商場后先做遠(yuǎn)距離觀察進(jìn)行評(píng)分，然后向促銷人員了解活動(dòng)情況巡查下一個(gè)促銷場所每日巡點(diǎn)完畢后，將所填《百達(dá)輝琪巡點(diǎn)記錄表》匯總整理巡視方法：無規(guī)律的在規(guī)定的開始時(shí)間里到達(dá)某一商店檢查促銷員是否提前到位并準(zhǔn)備工作。在接近規(guī)定結(jié)束時(shí)間到達(dá)抽樣商店，檢查促銷員是否有早退情況。在規(guī)定的工作時(shí)間里巡視促銷場所，觀察促銷員操作。以普通消費(fèi)者的身份到達(dá)促銷場所，在商店內(nèi)外周圍觀察20分鐘左右。請(qǐng)避免以有規(guī)律的順序巡場，必要時(shí)一天多次巡視同一個(gè)促銷商店。發(fā)現(xiàn)問題必須立即糾正，并重點(diǎn)巡察其它促銷商店有無類似情況?！栋龠_(dá)輝琪巡點(diǎn)記錄表》和《促銷員評(píng)分表》必須客觀公正填寫，并請(qǐng)促銷員當(dāng)場簽名承認(rèn)。派量數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)派樣量領(lǐng)用表派量統(tǒng)計(jì)表活動(dòng)物品的管理控制與消耗統(tǒng)計(jì)根據(jù)派量目標(biāo)估算活動(dòng)物品（消耗品）的使用量，制定物品分配計(jì)劃根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況調(diào)整分配計(jì)劃，并注意執(zhí)行其物品的補(bǔ)充向促銷員明確派樣量出現(xiàn)短缺時(shí)的處理辦法向促銷員明確可能出現(xiàn)公共消耗時(shí)的處理辦法向當(dāng)事人解釋貨品的管理規(guī)定第一時(shí)間匯報(bào)給上司按上司的指示行事采用物品督導(dǎo)負(fù)責(zé)制：物品由總部移交給督導(dǎo)后，出現(xiàn)的任何問題均由簽收督導(dǎo)負(fù)責(zé)，即使物品在促銷員手中出現(xiàn)問題，雖然督導(dǎo)可以追究促銷員責(zé)任（體現(xiàn)在工資上），但他必須對(duì)公司承擔(dān)物品的責(zé)任。這就要求物品的每一次移交（總部-督導(dǎo)-促銷員-督導(dǎo)-總部）都必須有簽字確認(rèn)，以便清晰的找到問題原因監(jiān)控的要求1、人員控制多渠道、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐鈪f(xié)人力資源招募系統(tǒng)是保證店內(nèi)促銷質(zhì)量的基礎(chǔ)擬訂完整的促銷員工作手冊(cè)，規(guī)范促銷員的行為舉止，特別強(qiáng)調(diào)在促銷過程中應(yīng)做到積極、主動(dòng)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)2、報(bào)表數(shù)據(jù)嚴(yán)密的派量報(bào)表系統(tǒng)，確保銷量及時(shí)完整的上報(bào)3、店內(nèi)巡檢公司多層次嚴(yán)密的質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，客戶部經(jīng)理（客戶主任）、大區(qū)主管、項(xiàng)目主管、執(zhí)行督導(dǎo)、助理督導(dǎo)五層次的店內(nèi)質(zhì)量的抽查。多方的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制確保店內(nèi)促銷活動(dòng)受到店方、好麗友市場部、好麗友銷售部及我公司的多方監(jiān)督。促銷員篇第一節(jié)重要提示注意自身形象，時(shí)刻代表好麗友公司的形象物品保管和發(fā)放報(bào)表填寫規(guī)范、真實(shí)、及時(shí)、準(zhǔn)確剩余物資的統(tǒng)計(jì)上繳突發(fā)事件及時(shí)反饋給督導(dǎo)賣場出現(xiàn)派樣量斷貨時(shí)第一時(shí)間反映做什么活動(dòng)前：1、活動(dòng)產(chǎn)品知識(shí)和活動(dòng)流程的熟悉掌握2、活動(dòng)前相關(guān)道具、服裝、報(bào)表的領(lǐng)用活動(dòng)中：促銷員1.派樣裝的派發(fā)2.簡單介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行品牌宣傳3.簡單介紹活動(dòng)概況，引導(dǎo)消費(fèi)者到促銷活動(dòng)區(qū)4.對(duì)于途經(jīng)促銷活動(dòng)區(qū)域的消費(fèi)者重點(diǎn)派發(fā)，不漏派5.促銷形象維護(hù)6.解答消費(fèi)者的咨詢活動(dòng)后：1、將填寫完整合格的報(bào)表交給督導(dǎo)2、剩余派樣物資的上繳3、服裝、道具的上繳怎么做關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容和操作流程1、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)于不清楚的地方一定要在活動(dòng)前向督導(dǎo)詢問，堅(jiān)決不能出現(xiàn)在活動(dòng)中對(duì)活動(dòng)情況不熟悉2、在活動(dòng)前做到親身體驗(yàn)和演練二、操作流程促銷員A：尋找目標(biāo)消費(fèi)者→主動(dòng)上前派發(fā)、禮貌介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、活動(dòng)→指引消費(fèi)者到促銷活動(dòng)區(qū)域進(jìn)一步了解產(chǎn)品要點(diǎn)要求促銷員掌握產(chǎn)品知識(shí)、派樣技巧，熟練運(yùn)用解決嚴(yán)格的培訓(xùn)：促銷員針對(duì)派樣步驟、介紹內(nèi)容進(jìn)行規(guī)范性培訓(xùn)，統(tǒng)一用語，統(tǒng)一操作方法，并且進(jìn)行考核80196單片機(jī)IP研究與實(shí)現(xiàn),TN914.42AT89S52單片機(jī)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)的開發(fā)與應(yīng)用,TG155.1F406基于單片機(jī)的LED三維動(dòng)態(tài)信息顯示系統(tǒng),O536TG174.444基于單片機(jī)的IGBT光伏充電控制器的研究,TV732.1TV312基于89C52單片機(jī)的印刷品色彩質(zhì)量檢測系統(tǒng)的研究,TP391.41基于單片機(jī)+CPLD體系結(jié)構(gòu)的信標(biāo)機(jī)設(shè)計(jì),TU858.3TN915.62基于單片機(jī)SPCE061A的汽車空調(diào)控制系統(tǒng),TM774TM621.3帶有IEEE488接口的通用單片機(jī)系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)與研究,TN015基于VC的單片機(jī)軟件式開發(fā)平臺(tái),TG155.1F406基于VB的單片機(jī)虛擬實(shí)驗(yàn)軟件的研究與開發(fā),TG155.1F406采用單片機(jī)的電阻點(diǎn)焊智能控制器開發(fā),TG155.1F406基于51系列單片機(jī)的PROFIBUS-DP智能從站研究,TG155.1F406八位單片機(jī)以太網(wǎng)接入研究與實(shí)現(xiàn),TG155.1F406基于單片機(jī)與Internet的數(shù)控機(jī)床遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)的研發(fā),R319TP319基于單片機(jī)和DSP控制的醫(yī)用輸液泵的研究,U467.11基于單片機(jī)控制新型逆變穩(wěn)壓電源的設(shè)計(jì)與仿真,F426.22TP311.52基于8位單片機(jī)的摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)電控單元軟硬件的開發(fā),TB61基于430單片機(jī)的變壓器監(jiān)控終端的研究,TG155.1F406逆變點(diǎn)焊單片機(jī)控制系統(tǒng)研究,TG131TG113.14單片機(jī)控制數(shù)字變量柱塞泵的研究,F426.22TP311.52基于單片機(jī)控制的高通量藥物篩選及檢測系統(tǒng)開發(fā),R730.55R734.2MCS8051以及DS80C320單片機(jī)軟核的設(shè)計(jì),TP391基于AVR單片機(jī)的應(yīng)用設(shè)計(jì)實(shí)踐,TN015LPC2210單片機(jī)的KGW脈沖固體激光掩膜加工控制系統(tǒng)研究,TG131TG113.14基于單片機(jī)控制的交流伺服系統(tǒng)的多梳櫛經(jīng)編機(jī)的研究,TN916TP31780C196單片機(jī)在鐵路客車發(fā)電機(jī)控制系統(tǒng)中的應(yīng)用研究,TP368.1TP393基于單片機(jī)的工程車輛3參數(shù)自動(dòng)換檔技術(shù)研究,F426.22TP311.52削方制材機(jī)搖尺機(jī)構(gòu)單片機(jī)控制裝置的研制,TH213.68XC196單片機(jī)集成開發(fā)環(huán)境的研制,F426.22TP311.52基于單片機(jī)與PC的光電靶測試系統(tǒng)研究,O536TG174.444手機(jī)和單片機(jī)控制系統(tǒng)的理論與應(yīng)用研究,TG155.1F406基于單片機(jī)數(shù)控實(shí)驗(yàn)教學(xué)繪圖儀研究,TN916TP317基于單片機(jī)控制的脈沖電化學(xué)齒輪修形研究,R319TP319基于AT89S52單片機(jī)的三相電度表研究,TP274.2基于MSP430單片機(jī)的嵌入式網(wǎng)絡(luò)終端,TH812TP368.1基于MSP430單片機(jī)地下車庫通風(fēng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì),TP273.2TG333.26基于P