價格策略12組14組價格策略影響定價的因素

價格形成及運動是商品經(jīng)濟中最復雜的現(xiàn)象之一，現(xiàn)實中企業(yè)價格的制定和實現(xiàn)受多方面因素的制約，因此，科學合理的確定營銷價格，在運用科學的方法，靈活的策略的同時，綜合分析市場狀況，產(chǎn)品特點，企業(yè)狀況和國家政策等影響企業(yè)定價的相關因素21.1市場需求狀況市場商品供求狀況商品需求特性3市場商品供求情況

如果其他因素保持不變，消費者對某一商品需求量的變化與這一商品價格變化方向相反商品價格下跌，需求量上升商品價格上漲，需求量下降

——需求規(guī)律

4其他因素不變時的需求曲線影響需求的其他因素-消費者收入-消費者偏好-相關商品的價格等5減少吸煙的兩種方法6商品需求特性(1)高度流行或品質威望具有高度要求的商品，價格仍屬次要，購買機器設備，首先考慮品質，在耐用消費品方面，商品威望直接與價值有關（2）購買頻率大的，適合薄利多銷7

P

E=(△Q/Q)/(△P/P)

P0

P1

O

Q0

Q1Q(3)需求價格彈性（是指需求量對價格變動的反應程度，是需求量變化的百分比除以價格變化的百分比)8需求價格彈性的分類1）完全無彈性E=0

價格無論如何變動，需求量都不會變動。

PQD19PQD2D32）無限彈性E=價格為既定時，需求量是無限的。（黃金）3）單位彈性E=1價格變動的比率=需求量變動的比率。104）缺乏彈性E<1需求量變動的比率小于價格變動的比率。需求量對于價格變動反應不敏感。主要是生活必需品,需求曲線陡峭。

5）富有彈性E>1需求量變動的比率大于價格變動的比率。需求量對于價格變動反應敏感。主要是奢侈品，需求曲線較平坦。

D4D5111.2產(chǎn)品成本一，總固定成本（設備折舊費，租金，長期管理總成本的工資）

總變動成本（原料，燃料，運輸費用）

12二，邊際成本（新增加一單位產(chǎn)量所引起的總成本的增加）

邊際成本=總成本變化量/產(chǎn)量變化量13制造成本（生產(chǎn)產(chǎn)品和提供勞務而發(fā)生的各項間接成本）主要包括：1.車間管理人員工資2.職工福利費3.折舊費4.修理費5.辦公費6.差旅費7.租賃費等使用成本（消費者使用某種產(chǎn)品滿足自己需要的過程中，所需要增加的費用）如冰箱、空調的耗電量；汽車的耗油量等等

141.3競爭者的產(chǎn)品和價格

企業(yè)定價的“自由程度”，首先取決于市場競爭格局。在不同市場競爭條件下企業(yè)定價的自由度有所不同，企業(yè)定價時必須對其產(chǎn)品的市場模式予以考慮15（1）磚完全扣競爭壩。在完僵全競碑爭的握條件鍋下，誘買賣霧雙方努都只依是價根格的貝接受食者，誼而不復是價雁格的徑?jīng)Q定煙者，乖價格惑完全寶由供休求關盜系決窯定，強各自榮的行拆為只泉受價坑格因狗素的膽支配具，企庫業(yè)無訪需去震進行光市場外分析煩、營咐銷調搶研。（2重）純緒粹壟渴斷(蠶或稱鼠完全翁壟斷牛)。指拌某種儲產(chǎn)品咬或服泳務完令全被像一個駛企業(yè)雨所獨腔占。秘從理役論上在分析蓮，壟衡斷企緞業(yè)有伴完全除自由罩定價棚的可賭能，汁但在我現(xiàn)實建中，蓄其價冷格也鋤受到逃消費水者情含緒及塌政府劃干預怕等方脈面的及限制班。16（3廈）不復完全血競爭兔(也護叫壟枯斷性證競爭勸)。這是淚一種友介于句完全辣競爭磚和純糾粹壟電斷之針間的醉市場麥條件安。不王完全抽競爭落市場榴上眾圾多賣蓄方企雕業(yè)的掀產(chǎn)品答在質泛量、哨外觀蛛、花請色、幟式樣捧，包市裝、狡廠牌渾等存扭在著鄙差異損。某忠些企挖業(yè)依斧仗“殃差異甘”的藥優(yōu)勢婚，由喪價格批的消鍋極接伯受者貝，變草為強阿有力冤的價沉格決愚定者哪。（4他）寡磚頭競歪爭。指一可個行靠業(yè)中耀幾家舒少數(shù)址的企話業(yè)生姜產(chǎn)和呈銷售云的產(chǎn)稿品占朋該行筑業(yè)市打場銷徑售量誕的絕壩大部顆分，走價格徐實際柔上由岔他們楚共同烤控制椒。各圣個寡散頭之誕間相和互依進存、刑影響躍，一艱個寡擦頭企苗業(yè)調綠整價堵格都跑會引功起其撫他寡及頭企穴業(yè)的茫連鎖悄反應斥，因瞇此，烤寡頭劑企業(yè)慌之間用互相盈密切冶注意偶著對長方戰(zhàn)霞略的半變化進和價紐奉格的找調整。171.潑4企刪業(yè)自僻身其牽他因譜素1）霞企業(yè)表的規(guī)僚模與骨實力2）恩企業(yè)知的銷絕售渠待道3）裹企業(yè)那的信咳息溝惠通4）熱企業(yè)倍銷售斃人員賓的素嚴質和譜能力5）厘企業(yè)鮮廣告盆宣傳皇策略18企業(yè)上定價原目標定價劫決策營和任裕何決茂策一岔樣，拌都是父在一構定決石策目觸標的筑導向奮下進垃行的艱。在旱市場飼經(jīng)濟夸體制白下，贊企業(yè)閑作為急自主圈經(jīng)營身、自煉負盈痛虧的困獨立敏經(jīng)濟舅主體關，其磚總體非經(jīng)營暖目標物是獲宰取最支大利旱潤，潮企業(yè)嚷的定捎價決馳策必各然要構受這豪一總票體目廈標的縱支配謊，并方為實秤現(xiàn)這繳一總辨體目眠標所召服務蛾。19世界離著名額價格多學家叢和經(jīng)蹦濟學相家亞泳瑟?腰馬歇汗爾所郊說：已“一個呢企業(yè)懇將定謙價權撈委托隨給誰居，即殖意味買著企尼業(yè)命殺運維難系于呢誰”。蕉可見瘡，企墨業(yè)產(chǎn)騎品的位價格欠不是抗輕而畫易舉痛就可估制定呈的，緞必須毒首先繪確定告定價僅目標肅。定價耕目標是指波企業(yè)擊通過裂制定父產(chǎn)品屢最優(yōu)柔價格稅來謀妖求經(jīng)濟兵利益真最大隊化的目怖標。是定層價決尺策的璃基本銅前提萄和首仿要內塑容是實浮現(xiàn)企增業(yè)總梢體目努標的液保證浩和手可段是定獄價策租略和朽定價泰方法典的依眉據(jù)20第一狹節(jié)劇企舞業(yè)定彎價步米驟定價目標確定需求估計成本選擇定價方法選定最終價格21一、咬利潤堂目標二、悟銷售袋額目倍標三、楚市場刻占有預率目替標四、選穩(wěn)定尊價格襖目標五、班信譽或目標企業(yè)禁定價泉目標22定價碌目標維持腸企業(yè)堅生存擴展效目標貧擴大努企業(yè)忘規(guī)模多品偶種經(jīng)蝴營最大暗利潤利潤科目標元滿意留利潤預期挎利潤銷售溪量增寺加企業(yè)廢定價恒目標敢銷佳售目冷標擴大蓋市場旋占有勢率爭取奔中間添商穩(wěn)定滅價格競爭濾目標予應付騙競爭質量迎優(yōu)先社會峽公共果事業(yè)社會妹目標社會痕市場虧營銷傍概念23利潤賭目標漫是企偏業(yè)定堤價目妹標的狼重要禁組成搶部分蓮，獲查取利強潤是汗企業(yè)潤生存丟和發(fā)衛(wèi)展的獨必要控條件鄰，是龜企業(yè)梅經(jīng)營聽的直丹接動麥力和襖最終舞目的餅。因浩此，色利潤遣目標情為大亮多數(shù)榜企業(yè)絡所采緒用。蜓由于土企業(yè)搜的經(jīng)溫營哲哥學及答營銷正總目靠標的酸不同槽，這領一目元標在背實踐瘦中有勺兩種伯形式釋：1.蟻以追固求最滴大利樓潤為伯目標2.被以獲仁取適里度利井潤為敘目標一、壺利潤塌目標24最大旺利潤健有長期和短期之分鄭，還帽有單一胡產(chǎn)品最大掃利潤廟和企詞業(yè)全部勇產(chǎn)品親綜合最大伯利潤魄之別父。一般砌而言臭，企足業(yè)追室求的榮應該稈是長期液的、賤全部勞產(chǎn)品的綜哨合最孕大利招潤。對于頓一些中小鐘型企描業(yè)、柜產(chǎn)品陽生命養(yǎng)周期加較短的企毛業(yè)、肢產(chǎn)品利在市偶場上供不肚應求草的企毫業(yè)等，路也可奪以謀逝求短根期最書大利說潤。1、贊以追怪求最勺大利本潤為央目標25它是搖指企擠業(yè)在補償亮社會雕平均網(wǎng)成本的基牲礎上削，適向當?shù)亟q加上一定悟量的默利潤作為慘商品系價格綱，以尺獲取辭正常煤情況遙下合貌理利返潤的吉一種深定價壘目標攻。以適傻度利吹潤為鬼目標到確定松的價刺格不駱僅使棗企業(yè)怨可以次避免減不必拴要的翅競爭虹，又姻能獲麥得長撤期利示潤，龜而罵且由輝于價狐格適兵中，陣消費稿者愿哥意接最受，藏還符攏合政勝府的渴價格槽指導貫方針祥，因飽此這曠是一罵種兼顧嘩企業(yè)酬利益齊和社致會利都益的定椒價目白標。需要店指出鐘的是悼，適品度利缺潤的勵實現(xiàn)群，必錘須充垂分考辯慮產(chǎn)銷填量、投資怪成本、競爭倡格局和市場意接受筋程度等因宇素。聯(lián)否則定，適敵度利油潤只吸能是著一句敵空話毒。2、梯以獲兼取適吧度利超潤為榴目標261、制概念論：在煉保證宅一定字利潤倆水平斤的前僻提下江，謀娘求銷綢售額妖最大今化。2、偵銷售舊額由袍該產(chǎn)萬品的般銷售藥量和守價格誘共同累決定Ed大，弊降價叫導致互的損憲失可憲由量選增得俊到補葛償，君宜用算薄利罷多銷哨策略跪，保雙證在辜總利跑潤不泡低于雁企業(yè)受最低巖利潤穩(wěn)的條陡件下潑，盡萄量降粱低價鋤格，骨促進仆銷售疲，擴宗大盈沾利Ed小，抱提價除使銷注售額蜓增加困，應攔用高程價、帖厚利外、限霉銷的漢策略3、帽采用視銷售廈額目掩標時靜，確獵保企電業(yè)的利潤考水平尤為染重要差。在兩他者發(fā)設生矛香盾時愈，除集非是映特殊平情況灰(如倦為了迫盡量勾地回銅收現(xiàn)塞金)濁，應以柔保證鳳最低管利潤概為原森則。二、巖銷售光額目蛛標27三、屑市場奶占有真率目棒標1、浮市場蜂占有側率又私稱市陵場份析額，愁是指禽企業(yè)鞭的銷手售額座（量恒）占透整個報行業(yè)者銷售謹額（股量）器的百根分比隆。2、康市場零占有禁率與夜利潤激的相咐關性埋很強共，從僚長期擔來看斬，較襲高的書市場扛占有琴率必炸然帶供來高調利潤恥。12345市場占有率<10％10-20％20-30％30-40％>40％投資收益率8％14％以上22％24％29％28在實駛踐中辟，市雅場占濃有率別目標絡被國頁內外居許多歲企業(yè)沿所采錦用，俘其方葵法是濾以較灶長時掃間的訓低價昏策略垃來保廊持和始擴大付市場廣占有挺率，躍增強槐企業(yè)臘競爭膝力，債最終狀獲得笛最優(yōu)隆利潤溝。但顏是，郵這一畝目標曠的順凈利實配現(xiàn)至儀少應察具備扯三個黃條件呀：1.跳企業(yè)荒有雄厚翠的經(jīng)餐濟實疫力，可戴以承此受一緊段時罪間的習虧損鎖，或蓮者企抄業(yè)本退身的嬌生產(chǎn)游成本明本來或就低梢于競筑爭對門手。2.走企業(yè)對其盟競爭臥對手泉情況綢有充鑰分了蜜解，有脖從其套手中雨奪取敵市場哀份額肉的絕繩對把滅握。舞否則肝，企召業(yè)不煎僅不喉能達揚到目想的，規(guī)反而比很有蒙可能蝕會受播到損迎失。3.亞在企秘業(yè)的屬宏觀誘營銷農(nóng)環(huán)境磨中，政府隸未對惜市場崗占有由率作濕出政們策和葉法律宅的限訓制。比笨如美項國制蛛定有章“各反壟烏斷法臂”，銅對單頂個企低業(yè)的骨市場抱占有詳率進未行限寄制，窮以防姜止少搭數(shù)企忠業(yè)壟叫斷市譽場。濤在這兄種情斯況什下，皺盲目逝追求且高市龜場占悼有率拔，往趙往會勾受到計政府洋的干旁預。29在實窄踐中纖，市遭場占亭有率熟目標某被國滅內外郵許多考企業(yè)梢所采掩用，跟其方返法是統(tǒng)以較拔長時足間的鬼低價閉策略剪來保大持和跡擴大既市場離占有加率，零增強寇企業(yè)朋競爭劍力，鳥最終引獲得御最優(yōu)吼利潤獎。但復是，綁這一琴目標艦的順公利實進現(xiàn)至溫少應俱具備斯三個鋪條件壺：1.將企業(yè)存有雄厚朋的經(jīng)超濟實急力，可幅以承為受一糕段時而間的枝虧損發(fā)，或干者企鳴業(yè)本困身的樣生產(chǎn)劇成本歡本來優(yōu)就低堵于競捉爭對惡手。2.恥企業(yè)對其釘競爭佩對手權情況量有充嬌分了楊解，有退從其啄手中繞奪取金市場惑份額腰的絕持對把關握。朵否則販，企膝業(yè)不飄僅不允能達挪到目風的，數(shù)反而谷很有違可能欺會受冊到損成失。3.放在企傅業(yè)的突宏觀撓營銷碌環(huán)境厲中，政府方未對坐市場映占有外率作臘出政置策和系法律友的限咳制。比日如美瞧國制清定有朝“妻反壟辟斷法儉”，傷對單呢個企煤業(yè)的土市場孔占有妙率進績行限案制，都以防精止少谷數(shù)企澤業(yè)壟腫斷市掩場。擁在這弦種情司況看下，厲盲目橡追求匠高市娛場占航有率但，往腎往會恒受到覽政府撓的干民預。30穩(wěn)定合價格俱目標渠的實鬧質即損是通以過本奔企業(yè)刊產(chǎn)品煮的定懂價來干左右騰整個穿市場盼價格腳，避朗免不美必要具的更價格襪波動市。按樂這種寄目標阻定價憤，可位以使隊市場奴價格響在一原個較小長的從時期車內相堆對穩(wěn)執(zhí)定，棋減少啦企業(yè)逼之間席因價臥格競忘爭而出發(fā)生四的損站失。為達福到穩(wěn)絹定價劫格的師目的默，通博常情竟況下館是由背那些胃擁有較高豬的市尾場占區(qū)有率、經(jīng)營允實力酸較強或較保具有挎競爭床力和聽影響粒力的皮領導迷者先閃制定行一個足價格削，其唱他企化業(yè)的影價格史則與綿之保承持一漢定的鎮(zhèn)距離者或比詢例關岡系。對大竄企業(yè)爛來說砌，這小是一脹種穩(wěn)貞妥的門價格盯保護唯政策矩；對拐中小田企業(yè)伍來說謙，由靈于大蜜企業(yè)過不愿骨意隨喪便改肢變價額格，怕競爭臭性減盆弱，蘆其利諷潤也共可以蛇得到縫保障絕。在獻鋼鐵此、采雀礦業(yè)汽、石元油化址工等陡行業(yè)播內腰，穩(wěn)凳定價眼格目情標得陽到最雞廣泛違的應地用。四、誼穩(wěn)定現(xiàn)價格席目標31將定遇價目及標分塑為利耍潤目應標、帽銷售傘額目高標、肝市場鳴占有辨率目陵標和虜穩(wěn)定伸價格復目標膊，只遺是一杜種實變踐經(jīng)受驗的鏟總結旗，它順既沒丟有窮滾盡所另有可餐能的槍定價遞目標息，又蹦沒有歷限制生每個搞企業(yè)糞只能裹選用喜其中胖的一母種。不同呈行業(yè)雄的企額業(yè)、話同一不行業(yè)撒的不顆同企羽業(yè)、扶同一薯企業(yè)清在不撒同的租時期塔、不豎同的逮市場浴條件漫下也武可能油有不鼠同的敘定價綱目標武，即苗使采傳用同亡一種平定價仇目標鏟，紹其價頌格策韻略、負定價壟方法晨和技柱巧也吐可能存不同壟?？偨Y32成本庸導向絮定價偽法企業(yè)伍在商稀定定竊價時貸以商胡品的扁價值架為基睡礎，脫即以族商品言的成奧本或嫌投資涼額作督為定濃價的系主要啟依據(jù)尸。在宅具體激定價扛時，男首先皂考慮流下的未是回載收企患業(yè)在暮生產(chǎn)絮經(jīng)營服中花潔費的侮全部摩成本舍，以說成本碼作為勵商品皇定的你價的產(chǎn)最低鏡界限春。企業(yè)杯最常叉用、怒最基飯本的熄定價與方法吐。成本剖加成掉定價輕法目標蛾收益盾定價俗法邊際裹成本督定價向法盈虧逐平衡曉定價插法33按照量單位府成本燈加上私一定騎百分拴比的綱加成梯來制執(zhí)定產(chǎn)寧品的期銷售卸價格路，即笨把所激有為塘生產(chǎn)坊某種演產(chǎn)品幕而發(fā)遇生的型耗費科均計疏入成亡本的奇范圍混，再圓按一駐定的幣目標娘利潤碌率來念決定港價格目標的收益貍定價抹法又咳稱投敲資收當益率英定價輩法，宿是根警據(jù)企蕉業(yè)的內總成榆本或撥投資冠總額用、預膛期銷客量和年投資?；厥斋@期等河因素宗來確識定價軌格成本慶加成哥定價穩(wěn)法目標亭收益?zhèn)z定價須法單位伍產(chǎn)品標價格拒=廁單喂位產(chǎn)沃品總莫成本烈×（笨1+的目標嘩利潤誼率）例：釣某餐僅館一話盤魚煙香肉腐絲的緒成本覆為1精5.滾00確元，樣確定炮成本民加成注百分抹比為爹40剝%，喪則該長菜肴池的價截格為錢：15儀.0鬧0*蛋(1些+4扮0%甚)=傳21危元單位派產(chǎn)品售價格拌=棕（總務成本貿+目備標收驢益額海）/發(fā)預踢期銷終量例：析某企排業(yè)預脖計其羨產(chǎn)品肺的銷固量為萄10果萬件百，總熄成本壞74噴0萬棕元，銅決定欺完成澇目標潑利潤建為1騾60右萬元腦，求森單位柳產(chǎn)品珠的價艦格是戲多少??？P=戶（7響40肯+1登60碑）/弊10剖=令90攜元34又稱頓邊際斗貢獻饅法，稼其基違本思央想是遵只考檢慮變糧動成香本，獄不考碎慮固謹定成竊本，罰以預棒期的辰邊際搜貢獻淺補償喉固定賭成本遇并獲富得盈童利。排在價毫格高票于變劍動成算本的麻情況拿下，源企業(yè)離出售容產(chǎn)品藝的收袍入除豎完全燙補償然變動陸成本燦外，澡尚可潤用來獎補償迷一部使分固下定成肆本，賴甚至版可能趙提供乏利潤巧。用收惱支平番衡點壩來確輸定產(chǎn)汽品的欺價格裝，即駝在銷究量達敗到一縮慧定水羽平時顧，企燈業(yè)應救如何特定價燒才不通致于肥發(fā)生舟虧損潮；反怨過來套說，竿已知練價格思在某齡一水絹平上蔥，應捎銷售頑多少盞產(chǎn)品瀉才能賊保本彼。邊際堤成本薯定價乎法盈虧更平衡殺定價陪法單位夸產(chǎn)品架價格抵=畫單懇位產(chǎn)灣品變稍動成貸本證+傳單位擋產(chǎn)品把邊際江貢獻盈虧晶平衡掙點價漂格獨=您固定屆總成剝本÷斧銷量舟+單墊位變貿動成捷本例：耐某產(chǎn)潤品生鑰產(chǎn)的店固定柜成本日是1套50夕00核0元避，單壺位變存動成投本為斥15黨元，熄若銷業(yè)量為草30綱00遍件，金則價逆格應狐定多團少企曠業(yè)才蓋不會槍虧損豬？解：扛P攝=本FC陣/Q癢+V日C壤=遞15收00泛00吉/3撒00摩0+屈15捷=字65父元35優(yōu)缺楊點分融析因此知，在紡采用疑成本傍導向醒定價啄法時增，還需老要充希分考液慮需泡求和鵲競爭卻狀況斜，來確名定最永終的含市場濕價格痛水平罷。成本冷導向君定價完法計算夏方法狐簡便韻易行保證蜓企業(yè)熟所耗膊費的駐全部痰成本剩得到衡補償有利黨于保蠟持價數(shù)格的蝦穩(wěn)定資料積容易看取得氧。根據(jù)完完全滴成本愧定價獄，能糟夠保歌證企頌業(yè)所拔耗費叛的全蹄部成怨本得簡到補雜償，并在肅正常嚷情況撫下能棵獲得詳一定漁的利資潤。當消劉費者鉗需求戚量增楚大時牧，按醫(yī)此方啟法定固價，臂產(chǎn)品馳價格炸不會裳提高綿，而翻固定枕的加偶成，塵也使葬企業(yè)龍獲得趙較穩(wěn)該定的訓利潤攏。同一可行業(yè)宋的各器企業(yè)習如果穗都采針用完鑰全成盲本加蜘成定奔價，領只要咐加成尾比例稿接近份，所制壇定的幕價格臣也將紋接近亮，可堅以減疾少或膽避免些價格依競爭趴。減少針或避夜免價拋格競券爭:優(yōu)臘點缺點躍：忽視咸了市效場需廉求、襲競爭篇和價非格水住平的拉變化濱，有眠時候樂與定屢價目脅標相番脫節(jié)建立就在對夠銷量帝主觀制預測坦的基環(huán)礎上向，從積而降藝低了毛價格麻制定召的科置學性賣方醒定價猾導向36競爭描導向布定價棚法對于芽一些域市場批競爭兇十分練激烈型的產(chǎn)正品，掛許多候企業(yè)裝制定討價格存時，拌往往衫不是炎根據(jù)溉成本起和需考求，陜而是蟲以競杯爭者鐘的價內格水丟平為翼基礎味進行鳴定價階。商品鋸的價唱格與因商品淚的成直本和搜需求圾不發(fā)揉生直青接關炮系。戚商品頂?shù)某勺x本和朝需求保變化潑了，飼但競專爭中戚的價緞格未紀變，沈就應軌維持伯原價猶。反陜之，口雖然飼成本肚或需中求都婆沒有心變，涼但競勞爭中缸的價椅格變量動了繪，就窩應對肥企業(yè)擴同類啦產(chǎn)品倡的價謎格做投相應視調整糕。競爭遍投標丹定價魂法拍賣膊定價跟法隨行取就市油定價耐法價格刊領袖蟲定價哄法37在一識個競濫爭比妻較激駝烈的疼行業(yè)搞或部菠門中宏，跟經(jīng)隨主咽要競部爭者位或各擱企業(yè)穴的平溫均價躁格，釀或市紙場上尚一般們采用俗的價喬格。即企蟲業(yè)按繼照行眨業(yè)的匹平均卡現(xiàn)行未價格師水平吹來定達價。企業(yè)摸就不務必去蛋全面狐了解工消費裂者對勉不同雷價差亦的反霉應，愛也不盞會引探起價搭格波澇動，灘從而謝為營嗎銷、軟定價堡人員頓節(jié)約唐了很芒多時反間。隨行梨就市幕定價暮法價格億領袖躲定價農(nóng)法在以跨下情朋況下河往往踏采取哨隨行筐就市塊定價沈法：1）止難以役估算批成本井；苗2）礦主要技適合支同質賣產(chǎn)品揮市場病，其眼目的紹是為配了與班同行剪業(yè)企綢業(yè)和擦平共典處，棚避免暈發(fā)生析激烈覺的競蛋爭；摟3短）如薪果另床行定焦價，慌很難豬了解璃購買腦者和海競爭褲者對老本企那業(yè)的旗價格猶的反嘗應。廣4位）在彎完全匆競爭啊與寡顯頭競貞爭的踏條件禁下，株這種魯定價鎖方法選經(jīng)常睬使用凈。救但值鴿得注胡意：男這種音定價侍法以裹競爭麥對手盾的價第格為脖依據(jù)滅，并敬不否混認本挑企業(yè)退商品裝的成銅本、簡質量裁等因或素對奧價格挑形成遷的直張接作調用。隨行姿就市揪定價昨法是膝一種科防御悅性的披定價苗方法饅（避稈免價飼格競末爭）仍。產(chǎn)品雀差別味定價軍法則僅反其環(huán)道而乏行之倘。不追庸隨競紐奉爭者坊的價布格，嶺經(jīng)不痰同的喊營銷者努力鄰，使修同種注的產(chǎn)塞品在壓消費止者心鞋中樹勒立起略不同緣瑞的產(chǎn)禾品形愁象。堅是一蓄種進戀攻性放的定黎價方嫁法。價格捷領袖餓定價效法又況稱寡春頭定予價法鏟（產(chǎn)零品差裙別定遠價法姐），藝是指漫在某佳個行蝕業(yè)或獨部門心中，膚由一暢個或屠少數(shù)辜幾個大企頂業(yè)首尤先定販價，其激余企煙業(yè)參障考定溉價或獲追隨襯定價誦的方估法。澇這一促個或恒少數(shù)隸幾個大娘企業(yè)彎就是固價格刮領袖刺。他們森的價鉗格變泰動往概往會貍引起熊其它征企業(yè)描的價茂格隨膚之變少動。38又被君稱為密封絡投標缺定價尾法。一般妹采用謀公開堤招標悟的辦飾法，尊即采功購一供方（政買方范）在太媒體惕上刊識登廣誼告或癢發(fā)出偵函件繼，說歲明擬則購商本品的網(wǎng)具體距要求刊，邀秧請供民應商糟（賣厚方）倍在規(guī)善定的暖期限弓內投墊標。投標塑價格弱是供仁貨企晚業(yè)根霉據(jù)對先競爭赤者的視報價荷估計且確定財?shù)?，而不夜是按船供貨行企業(yè)飄自己悲的成篇本費違用或巧市場棉需求姨來確撇定的侮。供直貨企族業(yè)的局目的加在于且贏得社合同襯，所猶以它惑的報傘價應沙低于磁競爭辱對手樓（其粘他投岸標人密）的過報價撐。高祥價格芝固然掩能夠懲帶來營較高寶的利耳潤，要但中無標的像概率殊卻比核較低領。反峽之，秋低價雷格，絕低利竿潤，比雖然殃中標噴機會射大，架但其推機會劫成本項可能圍大于幟其投管資成志本。在國涂內外持，許陽多大默宗商欺品、活原材衡料、昏成套回設備安和建傅筑工盲程項胞目的震買賣貨和承帖包、貸以及曉征招謎經(jīng)營允協(xié)作梢單位辣、出朗租出化售小頂型企頑業(yè)等勢，往濃往采鏈用發(fā)拘包人涌招標皺、承道包人恭投標螺的方擋式來敵選擇完承包傳者，獨確定大最終防承包裙價格希。競爭也投標廊定價陰法拍賣貸定價盜法由賣評方預捏先發(fā)侮表公縮慧告，種展示鑼拍賣滅物品宰，買研方預由先看戒貨，姻在規(guī)瘋定時劫間公塵開拍夢賣，觀由買披方公瓶開叫涼價，究不再墨有人煤競爭伐的最今高價推格即屑為成堡交價伍格，銹賣方御按此燭價格常拍板欺成交老。處置壟積壓抱商品霉或舊績貨1、進英國采式拍變賣：夫買方嫂不斷倚加價稱競標糞。增2、皺荷蘭令式拍司賣：糊降價廟拍賣泥方式駕。3、貌封閉幸式投蹈標拍什賣：俯似競球爭投淚標定質價。等政府宵部門訪經(jīng)常持利用委這種喘方法默采購叔。拍余賣用那于出拳售貨絹物、君招標疏用于毒采購猴貨物刷的說賺法是亦正確云的。39優(yōu)缺批點分講析考慮稠到了削產(chǎn)品貿價格夫在市剛場上細的競豪爭力飼。競爭禍導向渣定價呀法優(yōu)點缺點過分略關注夜在價柴格上據(jù)的競煮爭，嬌容易袍忽略葬其它壤營銷卵組合省可能聾造成灘產(chǎn)品拿差異遙化的彈競爭家優(yōu)勢容易歷引起抹競爭辭者報架復，塌導致籃惡性組地降視價競哭爭，偷使公極司毫他無利渴潤可漏言；實際峰上競辱爭者示的價僵格變何化并盜不能騎被精終確的柄估算40產(chǎn)品耗定價建與影書響因階素的劫關系最高價格最低價格需求控制成本限制產(chǎn)品定價受競爭者制約利潤泄空間41定價足策略42目錄蟲：新產(chǎn)男品的玻定價尾策略產(chǎn)品除生命枯周期觀定價爆策略心理文定價疏策略折扣玩定價地區(qū)嘉定價產(chǎn)品陜組合紀定價43新產(chǎn)乏品定港價策搜略取脂基定價煉策略滲透僑定價袍策略滿意模定價服策略44取脂雕定價黎策略新產(chǎn)采品采慣取高宴價格莖的策門略顫高價寸厚利采用毛條件草：產(chǎn)醉品是清新產(chǎn)旋品，助無類呢似替從代品鑼；新塔技術參尚未戲開發(fā)通，競灘爭對掛手難御以進秒入市鵝場；購革買者睡屬于鐮非價裳格敏秘感型蘋，需蓬求相薪對無等彈性任；④高白價能鏈給人鋒以高衛(wèi)質量活的印侄象，倘能刺牌激顧未客購廚買兒越不至省于引束起顧角客反竟感；⑤企敲業(yè)生符產(chǎn)能評力一交時難抓以擴寫大，律如定四價過堂低市邀場需飛求量意過大溫，企寫業(yè)難融以保杜證供瓣應；⑥制充定高之價將晉減少挎市場怨需求頌和企君業(yè)產(chǎn)脖量，精從而混提高勤單位朵產(chǎn)品少成本秀，但胖不會原抵消堂高價踏所帶槳來的金高額竹利潤45優(yōu)缺花點：優(yōu)點脂：有濱利于宿生產(chǎn)援者盡籍快收榜回并述獲得急較高菊利潤飽，已減迅速叨擴大勇生產(chǎn)己，滿屈足市旨場需寄要；產(chǎn)間品導態(tài)入期填的主客要銷綿售對往象屬既非價傷格敏變感型交，高子價不粒影響尺銷售情；價君格本屢身留大有余較地；④價華格高牙一些莖，使等市場違需求種不至皇于發(fā)戒展過錦快，給企業(yè)齊生產(chǎn)爽能力徐足以崇應付萍；缺點旺：由于梁定價昌過高傻，有衣時渠樣道成戶員不猴支持閥或得帶不到鑼消費蕩者的丸認可符；同賤時，悠高價鉛厚利甩會吸菜引眾炸多的祥生產(chǎn)障者和允經(jīng)營扁者轉字向此尤產(chǎn)品找的生賴產(chǎn)和敏經(jīng)營棕，引脹起市慢場競閥爭。46滲透鞋定價供策略新產(chǎn)白品采鹿取低勇價格余的策劈燕略島薄利段多銷采用繪條件菊：新錘產(chǎn)品厲的需揀求價身格彈乏性較許大；新壤產(chǎn)品捆存在逝規(guī)模御經(jīng)濟循效益反；產(chǎn)猶品市雄場規(guī)巷模較足大，惹存在血普遍暢競爭依；47優(yōu)缺盒點：優(yōu)點竟：產(chǎn)品墓能迅拿速滲護透市硬場，焦打開勇銷路滿，增居加產(chǎn)錦量，座使成禿本隨項著生仰產(chǎn)的籠發(fā)展債而下賴降；充低價谷薄利筒，使莊競爭爬者望陣而卻妙步，泛從而泥獲得樓一定韻的市耳場優(yōu)鄭勢缺點時：定價賠太低腸，不祝利于躍企業(yè)兔盡快明收回潑投資慘成本飽，甚逼至產(chǎn)竿生虧伸損，莊有時詳也會跨引起訓消費爐者對適產(chǎn)品瓶質量績產(chǎn)生嘗懷疑尼。48滲透咳定價澇與取庸脂定朝價選漫擇標床準滲透定價策略低市場需求水平高取脂定價策略不大與競爭產(chǎn)品的差異性較大大價格需求彈性小大生產(chǎn)能力擴大的可能性小低消費者購買力水平高大市場潛力不大易仿制的難易程度難較長投資回收期長短較短49滿意疾定價乘策略介于新取脂紡策略叨與滲追透策此略之耗間適用程于那倆些產(chǎn)劃銷比明較穩(wěn)脊定的喘產(chǎn)品既可米以避蝕免取要脂定冰價策獻略因丙價高示而具道有的飼市場英風險趟，又喉可避離免滲只透定筒價策趟略因團低價盾帶來績的困置難，搜因而軍既有叨利于斷企業(yè)居自身穿的利彈益，蔥又有鹽利于毅消費前者。不足艘的是臉有可友能出勇現(xiàn)高殲不成押，低淺不就勿的情冬況，性對購雨買者卵缺少題吸引遣力，把也難睛于在紙短期魄內打槳開銷姥路。50產(chǎn)品哀生命膝周期鑒定價煉策略產(chǎn)品究經(jīng)濟揭生命既周期51產(chǎn)品原生命瀉周期副定價輩策略介紹期較高或較低的定價成長期競爭者不多：保持原價進入時價格較高，成批生產(chǎn)后成本下降又出現(xiàn)競爭者：降價成熟期一般采用降價策略競爭者較少：保持原價衰退期果斷采取降價策略同行業(yè)競爭者一處市場或產(chǎn)品有保存價值，保持原價52心理押定價涂策略53心理格定價饞策略聲望定價豬策略尾數(shù)定價畝策略習慣定價廟策略小計脊量單閉位定價沿策略招徠定價侄策略錯覺定價潮策略54（一云）聲鑄望定甘價策錫略聲望晝定價侵策略，是腔一種呢根據(jù)絨產(chǎn)品廚在消鉤費者血心目冰中的說聲望吼和產(chǎn)拜品的約社會致地位呼來確喚定價廉格的咬定價先策略陷。它是首指對軍那些慈有較袋高聲繳譽的狂名牌待高檔敘產(chǎn)品塌或在第名店程銷售灰的商趙品制段定較尸高的蓬價格停，一有般故慎意把破價格棄定成整數(shù)或高價，以祝滿足距消費廈者求名和炫耀的心創(chuàng)理。例子癢：阿織迪達動斯、嚼耐克投等。55名牌越產(chǎn)品高價旁值產(chǎn)誼品30煌00倦元12磨00拉0元16甘8元58書8元（一場）聲民望定笑價策辰略高價磨顯示轎了商饒品的簡優(yōu)質蓄，也惑顯示螞了購口買者幅的身搏份和剛地位寸，給壩予消吹費者鞠精神傲上的強極大君滿足次。56聲望謎定價姨策略販的適用甘產(chǎn)品質量手不易題鑒別驗的商敵品，如：陽珠寶非生噴活必洞需品壺，如：瀉高檔拋汽車具有突民族被特色殼的手補工產(chǎn)洽品，如：糞蜀錦樸、蜀菊繡57思考廉價瘋的中扇國繡宅花鞋脆為什予么賣跟不過準高價糟的韓傷國繡者花鞋第？58（二勿）尾秋數(shù)定柴價策察略尾數(shù)秋定價伴策略，是若指企內業(yè)利唯用顧設客數(shù)猶字認顯知的浪某種憲心理撒，以橋零頭晴數(shù)結虜尾的土一種娘定價莫策略群。通之常是遼以一徒些吉伶利的匪數(shù)字垃結尾躁。這種小定價氣策略消使價挨格水鮮平處城于較串低的固檔次瘋，給司人以這便宜納、定儉價精武確的糕感覺賄，從弄而滿閣足消站費者謀的求廉和求實的心攀理，訓激起桿消費戚者的穿購買聲欲望譽。599.吵94元日本包人喜劫歡偶艇數(shù)低價除值商斬品9.養(yǎng)98元中國向人喜升歡8地和69.池97元美國源人喜捐歡奇拋數(shù)（二館）尾顯數(shù)定幼價策燦略60尾數(shù)造定價臨策略交的切忌產(chǎn)品器追求毛高價情位而容非低增價位狂的形搭象時嘆，一曬定不躍要使黑用這罩種定甲價策墻略。61（三它）習瞎慣定劑價策姨略習慣駕定價塞策略，是嘴指根竹據(jù)目利標顧牌客群今體長里期對籠該類工產(chǎn)品器價格窮的認皮同和訓接受牲水平床進行圓定價引。發(fā)生際通貨熄膨脹爹或產(chǎn)而品成旬本變情化也儉不宜燒提價懲。62老板弦，啤酒蛙多少膚錢一脊扎？啤酒遺每扎4.下5元老規(guī)岔矩，與原翻來一駐樣（三牌）習此慣定病價策奪略63（三染）習起慣定辯價策貿略習慣裕定價繞策略吉的適用膠產(chǎn)品消費嘩者所慕熟悉塌的產(chǎn)侮品消費占者廣互泛接廟受的需產(chǎn)品銷量旦大的約產(chǎn)品競爭匆比較潛激烈珠的產(chǎn)執(zhí)品64（四照）小允計量評單位火定價巡壽策略小計腦量單脖位定推價給豈消費膠者一撈種相斑對便樓宜的秩感覺比，其俘心理蛇上比朋較容家易接辨受。65小計蛾量單杰位定刻價策統(tǒng)略的適用宵產(chǎn)品這種串定價數(shù)策略卻主要傻適合助于量少靈值大的商機品。例子剝：茶鞠葉、期黃金毒、人慚參、獵蟲草正、新思疆棗扇糕等信。66低價粒招徠虜定價嫌策略，是衫指零括售商匠利用族消費候者的求廉心理歌，特牧意將礦某幾尖種商麥品的湊價格揀定得堵較低嫩以招浪徠顧甩客，慕吸引貞顧客壇經(jīng)?；趤聿晒藤徚鋬r商儲品，暫同時萍也選坐購了光其他被正常級價格斬的商旋品，撞借機西帶動歉其他貍商品浴的銷析售。（五粱）招舞徠定隆價策趣略67（五帽）招據(jù)徠定筍價策亭略快來跑買啦紐奉！大減轟價了原價袍：1圾49鍋元現(xiàn)價券：3傾8元這么淹便宜除？嘿嘿逢，我?guī)r店里棄還有素其它穿正常貝價格哨的商己品等蔥著你互買呢防！^僑_^68本店躺特價基尾粗蝦28坑元/憑斤小海殖南海靜鮮大丑酒樓有沒薦有搞縫錯，老板妻賺什意么錢（五踩）招梢徠定峰價策譜略69低價腹招徠蕩定價丟策略負的成功紙關鍵熔點[1駕]消費悲者生幟活必犧需的、購買昆頻率貫高且價格渠對消恢費者躍有吸事引力燃的商品勢。[2晝]商品蝴的品頑種要斬多，以嚼便使窮顧客猶有較從多的量選購海機會農(nóng)。[3著]招徠控定價螺的商喚品的授降價攀幅度修要大，因駕為只枕有這堤樣，叫才能喚引起仁消費植者的宮注意謙和興魯趣，框才能裙激起何消費畏者的匙購買志動機吐。[4劇]降價龍品的犁數(shù)量妥要適倡當，太墻多商燭店虧么損太春大，爸太少鴿容易姨引起匪消費鏟者的香反感灘。[5望]降價秋品應跑與因水傷殘避而削詠價處扭理的凱商品含明顯喉區(qū)別在開來。70高價摧招徠稻定價俯策略利用銳消費籌者好趴奇心奸，特縣意將鬧某種晴商品神價格快定得飄很高烏，吸刻引顧壓客前撲來觀既看，鞋從而博帶動場了其密他商趨品的脫銷售姥。（五齒）招傾徠定秀價策蘿略71（六痰）錯乎覺定茂價策怨略錯覺刷定價索策略，是附利用少顧客釋對商拉品價餐格知浪覺上章的誤百差性爸，巧挪妙確姨定商哈品銷邀售價圣格的忌一種久方法蕉。例子董：有男一個棵超市掙的奶眨粉5團00萍g裝液，定賣價9究.3少0元帝，又念推出牛一種逮45昏0g鬼裝的則產(chǎn)品搏，定垃價8城.5沉0元許，一青時銷資路看您好，叮因為消費驚者有巧時對椒重量躍的敏兄感遠隔遠低墊于價推格。仔唱細算意一下泰會發(fā)將現(xiàn)，蓄二者售單位更定價御相差述無幾腳，而綠且后堵者還扭略高忘一些展。72折扣擠與折跪讓定逮價策略73折扣刪策略現(xiàn)金忘折扣數(shù)量歐折扣功能折扣組合賴折扣運費朗讓價促銷劣讓價74（一佳）現(xiàn)車金折凳扣定喚價策旨略現(xiàn)金衡折扣倦定價橫策略，是川指企召業(yè)對餃按預怕定日種期付浙款或疏用現(xiàn)明金購桂買的夫顧客棕的一遮種折賽扣。例如敞：“鳴5/噴30籮，N賄et鏈/9蘆0”到的意納思是農(nóng)，買探方在個成交充后3病0天得付款傭，可步得到給原價科5%劇的折載扣，憐最遲誘應在駛90猶天內正付清征全部萬貨款傭。75（二元）數(shù)揪量折死扣定以價策寬略數(shù)量應折扣故定價槍策略，是昂指對化顧客勞按購致買數(shù)罪量的錫多少疏，分躲別給烏予不層同的奶折扣前，顧概客購藏買越添多，高獲得行的折事扣越痛大。兩種行形式：累計仔數(shù)量啦折扣非累肆計數(shù)召量折彎扣（吳一次倦性折闖扣）76（三誦）功能折扣肝定價蒜策略功能折扣塑定價基策略，是作指生校產(chǎn)企徑業(yè)對役中間唉商經(jīng)防營其慢產(chǎn)品出所付悅努力鑄的報償酬。例：某藥吐品零帖售價旗格為腎24慮元，收藥品礎生產(chǎn)安企業(yè)糟給批飼發(fā)商完的交殃易折搶扣為配75摩扣，屈則批戴發(fā)商茶實際壓購進麻價格撐為多礦少？旦（批閃零差析率為蓬15留%）77（四吉）組那合折南扣定簽價策減略組合打折扣李定價轎策略，是飛指把笨若干梅相關吩產(chǎn)品雄組合播配套寬出售疫時而古給予裙的價士格折教扣。跡注意柏配套肯產(chǎn)品萍價格葬要低喪于單影件產(chǎn)斤品價術格之蘆和。78特大羅優(yōu)惠本商紗店商氏品一律鳴買1績00毀元送10元華聯(lián)閣商廈（五墓）促延銷讓貢價策扔略79大減螞價大出悉血原價馳：4問9元現(xiàn)價塞：1桌8元快來構買啦謠！大減雁價了原價49（五傳）促恰銷讓擊價策吹略80（六冰）運巧費讓鎖價策及略運費繞讓價慮策略況：有些變產(chǎn)品槽定價割中已支包括撿送貨豈費用氧，對慘買方別理應油負責鍛代為揭托運訓，送革貨到肺站（勇港）脖或送戰(zhàn)貨上烘門，直倘若膝買方磨有條疤件自筍行提背貨，爛應給漏予價您格優(yōu)褲惠。81回歸賢課本折扣深定價現(xiàn)金滔折扣——佳鼓勵稼顧客予提前豪付清定貨款數(shù)量夸折扣——秤鼓勵弦顧客掉多購粒買功能否折扣——做鼓勵抬渠道這成員角積極灑完成客某些肢功能季節(jié)稈折扣——團鼓勵績顧客仿“反習季節(jié)云”購禮買折讓——箭其他墻一些滴形式腎折扣額，如分以舊奇換新愧和促貓銷折掘讓。82地區(qū)加定價地理混定價耐策略泊是一祥種根胃據(jù)商漸品銷醉售地鉗理位彩置不灣同而昨規(guī)定菊差別痛價格洗的策劫略。獎地理誼定價尋策略嘩的關虧鍵是韻運費狠的負撤擔問甘題。貧運費蓋如果接由企貪業(yè)支管付意筍味著京企業(yè)載利潤怨企業(yè)狗利潤給的減仇少，替但會關有利督于吸舞引顧軍客的昂購買鍬；運忽費如癥果由蠶顧客般支付朋則意鄭味著蓬企業(yè)算利潤魄的增墊加，愉但會蘆不利求于吸獎引顧畫客的悶購買庸。FO軍B原墓產(chǎn)地揭定價統(tǒng)一球交貨栽定價基點博定價分區(qū)止定價地理仙定價鎖策略網(wǎng)就是展要解熱決企伍業(yè)與敞顧客的關于效運費淘負擔怒的平之衡問對題。83定義蝦：顧客獎按照雙廠價件購買血某種碌產(chǎn)品泉，生情產(chǎn)企緣瑞業(yè)只臥負責凳將這受種產(chǎn)遷品運暫到產(chǎn)棗地某客種運濱輸工紙具上族交貨軍，從萍產(chǎn)地掠到目炕的地圾的一賄切風遲險和急費用富一概蜘由顧此客承思擔。局限逐性：槽有失誼去遠軌方顧崇客的粘危險定義丸：統(tǒng)一妹交貨忽定價陣也稱座為郵資嚷定價院，就晃是生靜產(chǎn)企隆業(yè)對寨賣給渣不同斬地區(qū)闊顧客臭的某裝種產(chǎn)叔品都皆按照娛相同晉的廠院價加觸相同腿的運腿費來積定價晃。運基費按瓣平均謎運費抹來計駁算。優(yōu)點州：簡短便易哲行，席可爭蔥取遠莖方顧跡客。缺點例：對塵近處易顧客沃不利杰。FO病B原跡產(chǎn)地塘定價統(tǒng)一買交貨復定價84基點晨定價分區(qū)骨定價定義站：企業(yè)擱先選源定某介些城量市作據(jù)為基殖點，粗然后雜按一營定的肌廠價遞加上妙從基介點城診市（慈距離郊顧客噸最近吼的基枯點城餓市）全到顧打客所腸在地湖的運互費來沸定價。例：殃像鋼然鐵和顫木材案，由頌于產(chǎn)架地比寺較集鉆中，扶分立艱的廠座商會綠先把功它們候集中齒到某雹個固詞定的雹地點科，再抄從那費里向策全國醬各地套運送罷。這綁樣的鍛固定搏發(fā)貨梯地點斜稱為旱“基立點”指，而薦貨物撕在基楊點的擱發(fā)貨申價叫沖“基坦點價揉”。色接著筒，當痰貨物右從基酬點運早送到吐各地算后，辛要加炕上相航應的港運費疏，才塔成為浙當?shù)厍玫氖鄢磧r。注：鴿一般孫地，逗離基鑰點較鼻近的遼地區(qū)冤，售啟價就擦較低訪；離傻基點驢較遠母的地極區(qū)，奪售價掉就較犧高。定義樸：企業(yè)涌把全染國（閱或某竟些地薦區(qū)）麗分為竿若干夾價格兼區(qū)，敢對于刺賣給俊不同伙價格符區(qū)顧委客的君某種志產(chǎn)品掃分別裁制定嚇不同臥的價撓格。距距離凡企業(yè)害遠的腳價格套區(qū)，捐價格教定得阻較高鞋；距脈離企夾業(yè)近步的價特格區(qū)沈，價撒格定賢得較語低。塊在各段個價巡壽格區(qū)閥范圍銜內實滴行一咽個價虹。85產(chǎn)品耗組合煎定價指處什理本較企業(yè)逮各種額產(chǎn)品卡之間金價格旋關系節(jié)的策箭略。巧是對檢不同畫組合至產(chǎn)品饑之間祝的關茄系和史市場也表現(xiàn)腸進行瓜靈活倘定價婆的策征略一齒般是非對相戰(zhàn)關商庭品按魯一定稻的綜詞合毛土利率坦聯(lián)合固定價憶，對舊于互絮替商繩品，糊適當價提高牛暢銷給品價煮格，晌降低道滯銷期品價腥格，熟以擴達大后鎖者的射銷售脫，使句兩者膛銷售臭相互工得益究，增搶加企沾業(yè)總倍盈利鉗。對禁于互截補商訊品，扇有意示識降往低購糕買率另低、元需求救價格趕彈性孕高的搖商品楊價格澆，同強時提吃高購祖買率哲高而柏需求侵價格采彈性習低的枕商品栽價格群，會腎取得鹿各種六商品棉銷售貍量同明時增頃加的娃良好多效果烤。產(chǎn)品零線定頑價任選產(chǎn)品定價附屬像產(chǎn)品僅定價副產(chǎn)邊品定魄價捆綁案定價86產(chǎn)品宇線定議價要點己：考慮躺產(chǎn)品哨線中磚不同擾產(chǎn)品畜的成封本差身異，部顧客乞對產(chǎn)璃品屬曬性的蝴評價樹，已航經(jīng)競映爭者私的價難格。價格言等級不同騙尺寸駐的成語本差聚異顧客書對不播同尺干寸的兆評價競爭阿對手轉的價仇格等猛級價格等級長虹14習“長虹18泥”長虹21頃“長虹25團”長虹29長虹34杯”98揪0元13濫00元15丟88元22證89元39儀88元78暗98元例：87任選薦產(chǎn)品攔定價考慮撓了與跌主要繁產(chǎn)品批配套尸的備隨選產(chǎn)芳品或唇附件執(zhí)產(chǎn)品乖。任選構產(chǎn)品檔定價對與犧主要初產(chǎn)品益一起旗使用撥的產(chǎn)踢品定壟價。二分肅定價島指將棍價格棵分解厲為：--帶--母固定竊費用--芹--宰可變憲動使旬用費88手機牙費用固定鬼費用購置權費：22非00元/部入網(wǎng)拖費：20盼0元座機首費：50元/月變動筍費用通話網(wǎng)費：0.遭4/分鐘兩部甩分定懇價例：89定義冒：以較袖低價傘銷售避主產(chǎn)揭品來爭吸引侄顧客海，以見較高士價銷仿售備短選和桿附屬剝產(chǎn)品果來增丟加利葬潤。打印械機85者0元墨盒24塘9元我不律打算張在打拐印機上賺孕錢，鎖我主現(xiàn)要在墨盒旋上賺裂錢附屬勺產(chǎn)品痰定價90副產(chǎn)頂品定禁價定義武：在礎許多叼行業(yè)聯(lián)中，陵在生鬧產(chǎn)主企產(chǎn)品脈的過激程中想，常誘常有較副產(chǎn)螺品。返如果東這些鮮副產(chǎn)準品對仰某些辮客戶望群具慨有價捐格，問必須頃根據(jù)遵其價株值定長價。騎副產(chǎn)回品的厭收入宋多，膏將使疲公司烘更易遇于為飛其主墳要產(chǎn)版品制奸定較陣低價砍格，寬以便喪在市霸場上銅增加框競爭嗚力。哄因此氏制造嶼商需仆尋找病一個立需要乞這些燃副產(chǎn)蓋品的瀉市場商，并鋒接受代任何巖足以沾抵補呼儲存騙和運捐輸副秧產(chǎn)品題成本畫的價戰(zhàn)格。捆綁蜜定價定義虎：將多直個產(chǎn)極品組額合起敞來以挖一個熊較低每的價降格出鋤售。如果負你在貧我們蜜這里購買組全套康的話蝦，我們雄可以珍給你違優(yōu)惠老板蓋，你蘿們的朱音響有沒南有優(yōu)猶惠91價格途調整降價柱策略提價字策略降價崗策略存貨寬積壓感占用售了大拿量資助金行業(yè)喇及企網(wǎng)業(yè)的橫生產(chǎn)宋能力述過剩血，形幼成了訂供大臥于求輩的局叼面應對斧價格搖挑戰(zhàn)晨，保您持市劍場份略額成本語優(yōu)勢宏觀恢政治吧、法堂律、里經(jīng)濟渣環(huán)境敘的影廳響提價游策略由于削通貨央膨脹憲、物返價上浸漲、肉企業(yè)羞的成供本費谷用提決高，非不得栗不提頂高產(chǎn)磚品價卻格企業(yè)暴的產(chǎn)膛品供禮不應莖求，逐不能鑰滿足憶其所記有顧皺客的婚需要配合趨競爭么者的暑漲價解行為提價珍策略凱——免案例寧分析上世概紀8深0年醉代中猶后期挽，德終國裝鑄的美貓國“鍛萬寶偏路”譯香煙托卻只瞎有1膝9只擁。這是派為什萬么呢消？原來滾，經(jīng)純歷了話數(shù)次傅通脹用后，何每盒碼售價陜4.修2馬白克的純萬寶疊路已淡無利趴可圖起，而軍隨其質他香累煙一斗樣上逼調價襲格，曉將會珠在喪弊失這庭一主惡流品使牌的姿市場絨競爭斯力。倒萬寶歇路德搬國經(jīng)噸銷商說最后裕想出職了“穩(wěn)減支朱不漲浩價”農(nóng)的點荷子。傳經(jīng)過超計算躬，每盈包只途要少婚裝一責支香葡煙便倦有利伍可圖迅。新針裝萬氣寶路阿上市獸后，貸多數(shù)尿人對怨少一簡支煙艇并不酬在乎停，而眨對它駝的“六不漲侵價”僚一往領情深鬼，使草萬寶勇路在券德國致市場扣上既挑暢銷量又有即盈利稿，打瞞敗了敵許多弄競爭敬對手遷。加研價與描減支喚，看進似只曠是一立個分諷幣的爹兩面效，但搭給消和費者甜的心奏理影詞響卻軍有很很大的場不同尊。因哥為，床常購朵買同鴨一種輝商品浸的人榨，往藍往對撒價格防比對枕數(shù)量柔更敏飲感。親攤發(fā)回帥來的樂運費絮買家色承擔椒的噢全~購買持者對栽調價桌的反叼應顧客色對降傘價可擴能有部以下孤看法承：（1撓）產(chǎn)資品樣成式老稻了，慌將被抱新產(chǎn)爪品代贊替；（2想）產(chǎn)豪品有體缺點蘋，銷助售不誰暢；（3蕉）企巧業(yè)財歌務困妨難，飼難以旁繼續(xù)達經(jīng)營行；（4憤）價姐格還介要進免一步江下跌牽；（5來）產(chǎn)乘品質患量下國降了現(xiàn)。顧客雅對提勾價的睜