第七章廣告主體廣告組織廣告組織是實現(xiàn)對廣告活動進行計劃、組織、指揮、監(jiān)督和調(diào)節(jié)的管理機構(gòu)，它是廣告行為的主體。廣告組織，就是指從事廣告經(jīng)營或其他廣告活動的經(jīng)濟組織或者社會團體。

廣告主進行廣告的兩種模式廣告主消費者綜合性廣告公司廣告媒體公司廣告策劃制作公司廣告調(diào)查公司委托策劃、制作委托調(diào)查委托調(diào)查委托制作委托傳播委托傳播委托辦理廣告業(yè)務(wù)傳播活動廣告效果虛線以內(nèi)構(gòu)成一種模式---廣告主通過綜合性廣告公司進行全部廣告活動虛線內(nèi)外全部部分---構(gòu)成分工協(xié)作的模式，廣告主分別通過各專業(yè)公司進行廣告活動廣告組織的類型（一）專業(yè)廣告組織 1.綜合性廣告公司 2.專業(yè)性廣告公司

(1)廣告調(diào)查公司 (2)廣告策劃公司 (3)專業(yè)媒體代理公司 (4)廣告設(shè)計和制作公司廣告組織的類型（二）企業(yè)廣告組織企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)活動的管理組織大企業(yè)或企業(yè)集團附設(shè)的廣告公司（三）媒體廣告組織（四）群眾性廣告團體專業(yè)廣告組織

專業(yè)廣告組織又稱為廣告代理公司，是廣告業(yè)的核心組織。在我國的《廣告法》中所說的廣告經(jīng)營者，也一般是多指廣告公司，即受委托提供廣告設(shè)計、制作、代理的經(jīng)濟組織。一、廣告公司的發(fā)展歷史版面銷售時代版面經(jīng)紀(jì)人時代技術(shù)服務(wù)時代全面服務(wù)的代理廣告公司時代2000年世界十大廣告公司排名排名公司名稱總部所在地營業(yè)收入全球總營業(yè)額1

電通東京2432.016507.02麥肯·埃里克森紐約1824.917468.53

BBDO

紐約1534.013611.54智·威·湯遜紐約1489.110229.05

歐洲RSCG紐約

1430.110646.16葛瑞

紐約1369.8

9136.67DDB紐約1176.99781.08

奧美

紐約1109.410647.29帕布利希斯

巴黎

1040.97904.510李奧貝納芝加哥1029.37757.8二、廣告公司的功能和作用

美國廣告公司協(xié)會（AmericanAssociationofAdvertisingAgencies,簡稱AAAA或者4A）根據(jù)其對廣告代理公司基本功能的研究，規(guī)定了美國廣告公司必須具備的能力和開展的業(yè)務(wù)活動。4A規(guī)定了廣告公司必須具備的能力和開展的業(yè)務(wù)活動：要研究廣告主所要進行商業(yè)廣告的商品或者服務(wù)在市場競爭中的地位，與其他同類商品或者可替代商品相比，有什么優(yōu)點和缺點要對廣告主的商品或者服務(wù)的現(xiàn)實目標(biāo)市場和潛在的目標(biāo)市場進行確定要研究影響廣告主商品或者服務(wù)銷售的各種主要因素要了解各種媒介的性能，特點，傳播對象，使用條件等各方面的情況，要研究廣告主用什么媒介或者用什么樣的媒介組合才能實現(xiàn)銷售目標(biāo)要向廣告主提供廣告計劃和建議實施廣告計劃要協(xié)助廣告主進行銷售活動其他的一些項目三、廣告公司的組織結(jié)構(gòu)廣告公司內(nèi)部組織機構(gòu)按照劃分標(biāo)準(zhǔn)的不同可以分為：按公司職能劃分按客戶劃分按地區(qū)劃分按公司自身的定位劃分三、廣告公司的組織結(jié)構(gòu)按公司職能劃分

可以分為客戶服務(wù)部（accountservicedepartment）創(chuàng)作部（creativedepartment）媒介部（mediadepartment）媒介計劃（mediaplanning）媒介購買（mediabuying）媒介調(diào)查（mediaresearch）媒介監(jiān)測（mediamonitoring）市場調(diào)研部（researchdepartment）優(yōu)點：是一個合乎邏輯的和經(jīng)過檢驗的方法是職能主管部門經(jīng)理維護權(quán)力和威信的最好辦法在人力資源利用上提高效率，簡化了訓(xùn)練工作，利于上層的控制缺點：不能滿足特殊客戶的需求在專業(yè)部門成長起來的員工容易忽視對整體目標(biāo)重要性的認(rèn)識三、廣告公司的組織結(jié)構(gòu)按客戶劃分這種劃分方式也叫做小組作業(yè)式的組織結(jié)構(gòu)優(yōu)點：公司更能滿足客戶的特殊需要，人員溝通便利，服務(wù)周到無論是客戶還是廣告公司，都能節(jié)省大量人員培訓(xùn)成本。缺點：由于客戶對其服務(wù)部門的特殊要求，使這個部門同公司那些按其他方式組織的部門協(xié)調(diào)起來很困難。根據(jù)客戶類別而專門化的人員和設(shè)備可能得不到充分的利用。如果客戶離開這家廣告公司，這個部門小組就要撤銷，這樣會造成公司安排人員的困難。小組作業(yè)式廣告公司的組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理副總經(jīng)理財務(wù)部辦公室媒介部市場部A組B組C組D組客戶服務(wù)文案設(shè)計公關(guān)客戶服務(wù)文案設(shè)計公關(guān)客戶服務(wù)文案設(shè)計公關(guān)客戶服務(wù)文案設(shè)計公關(guān)三、廣告公司的組織結(jié)構(gòu)按地區(qū)劃分對于地理上分散的公司來說，按地區(qū)劃分部門是一個較為普遍的方法。優(yōu)點：提高了公司的辦事效率既能加快和客戶溝通速度，又能感受同一地區(qū)的文化缺點：增加了廣告公司管理的難度，業(yè)務(wù)小組不能快速地面對面討論要求部門主管有很強的理解力和表達(dá)能力三、廣告公司的組織結(jié)構(gòu)按公司自身的定位劃分對一些小公司來說，按公司自身的定位來劃分組織部門也許是一個更好的選擇。優(yōu)點：提高了公司現(xiàn)有人員的效率減少了溝通成本。缺點：缺乏長遠(yuǎn)計劃的執(zhí)行能力這種結(jié)構(gòu)對人的依賴性過強不利于員工朝專業(yè)化的方向發(fā)展企業(yè)廣告組織企業(yè)廣告組織結(jié)構(gòu)涉及兩個方面的內(nèi)容：企業(yè)廣告部門在整個企業(yè)組織中的設(shè)置形式總經(jīng)理直轄制營銷經(jīng)理管轄制銷售經(jīng)理管轄制廣告部門集權(quán)型廣告部門分權(quán)型分權(quán)集權(quán)混合型企業(yè)廣告部門自身的組織結(jié)構(gòu)類型功能性組織（organizationbyfunction）產(chǎn)品性組織（organizationbyproduct）市場性組織（organizationbymarket）媒體性組織（organizationbymedia）企業(yè)廣告部門的管理結(jié)構(gòu)總經(jīng)理直轄制總經(jīng)理廣告銷售生產(chǎn)企業(yè)廣告部門的管理結(jié)構(gòu)營銷經(jīng)理管轄制總經(jīng)理市場營銷生產(chǎn)廣告銷售企業(yè)廣告部門的管理結(jié)構(gòu)銷售經(jīng)理管轄制總經(jīng)理銷售生產(chǎn)廣告推銷企業(yè)廣告部門的管理結(jié)構(gòu)廣告部門集權(quán)型總經(jīng)理廣告事業(yè)部A事業(yè)部B事業(yè)部C企業(yè)廣告部門的管理結(jié)構(gòu)廣告部門分權(quán)型總經(jīng)理事業(yè)部A事業(yè)部B事業(yè)部C廣告廣告廣告企業(yè)廣告部門的管理結(jié)構(gòu)分權(quán)集權(quán)混合型總經(jīng)理廣告事業(yè)部A廣告銷售事業(yè)部B廣告銷售事業(yè)部C廣告銷售企業(yè)廣告部門的組織結(jié)構(gòu)類型功能性組織（organizationbyfunction）廣告及促銷經(jīng)理廣告促銷廣告制作表演&展示代理商企業(yè)廣告部門的組織結(jié)構(gòu)類型產(chǎn)品性組織（organizationbyproduct）廣告及促銷主管廣告及促銷經(jīng)理科學(xué)性儀器廣告及促銷經(jīng)理眼科儀器A代理商B代理商企業(yè)廣告部門的組織結(jié)構(gòu)類型市場性組織（organizationbymarket）廣告主管廣告經(jīng)理消費品廣告經(jīng)理工業(yè)品廣告經(jīng)理自動化產(chǎn)品廣告經(jīng)理Contractor產(chǎn)品促銷經(jīng)理代理商代理商代理商代理商企業(yè)廣告部門的組織結(jié)構(gòu)類型媒體性組織（organizationbymedia）廣告經(jīng)理消費雜志報紙電視廣播媒體廣告組織媒體廣告組織的職責(zé)：

發(fā)布廣告查驗廣告的合法可靠性開展媒體本身廣告效果調(diào)查研究設(shè)計制作廣告收集廣告反應(yīng)媒體廣告組織媒體廣告部門的組織結(jié)構(gòu)報紙廣告部門的組織結(jié)構(gòu)列舉制即在社長（或者總編輯）直接管理下設(shè)立獨立的廣告部門，同報社的其他部門，如編輯部，發(fā)行部，印刷業(yè)務(wù)部等構(gòu)成報社的主要業(yè)務(wù)部門。綜合制即在總編輯下設(shè)編輯部，編輯部內(nèi)設(shè)廣告科，下設(shè)編排、營業(yè)、分類廣告等組。廣播電視廣告部門的組織結(jié)構(gòu)廣播電視廣告部門，一般都隸屬業(yè)務(wù)部，稱廣告科，下設(shè)外勤業(yè)務(wù)人員，安排播放人員，編導(dǎo)制作人員與財務(wù)會計人員日本朝日新聞社的廣告部門的組織結(jié)構(gòu)

（典型的列舉制）

廣告經(jīng)理廣告管理部管理課聯(lián)絡(luò)課校對課特輯課整理課制作股企劃調(diào)查課校正股審查股地方版廣告課分類廣告課外務(wù)課外務(wù)課國際課外務(wù)第一課外務(wù)第二課廣告第三部廣告第二部廣告第一部媒體廣告組織總經(jīng)理調(diào)查計劃科業(yè)務(wù)經(jīng)營科設(shè)計制作科編排校對科財務(wù)管理科

報紙廣告部門的組織結(jié)構(gòu)

一個較完善的報社廣告部門，起碼要具有：綜合制組織架構(gòu)圖總編輯辦公室編輯部發(fā)行部印刷部公關(guān)部編輯組美工組廣告組校對組編輯營業(yè)分類廣告策劃印刷廣告公司的財務(wù)管理廣告公司的贏利狀況廣告公司利潤低的原因：行業(yè)壁壘低，造成惡性競爭營業(yè)額并不等于利潤人員費用的投入高廣告公司的計費方法傭金制實費制廣告公司的支出廣告公司的財務(wù)管理廣告公司的計費方法傭金制媒體接受代理商傭金制度的原因：解除媒體的創(chuàng)意負(fù)擔(dān)減少信用風(fēng)險減輕業(yè)務(wù)成本免除時段安排的瑣事制作工作已由廣告商代為處理妥當(dāng)廣告公司的財務(wù)管理廣告公司的計費方法傭金制傭金制的兩種形式固定（標(biāo)準(zhǔn)）傭金制

媒體傭金固定在15％

協(xié)商傭金制即針對一些媒介支出較高的廣告業(yè)務(wù)，廣告主和廣告公司協(xié)商確定一個小于15％的傭金比率。Example假定傭金為15%，看一下廣告公司與廣告主，媒介，制作公司等單位業(yè)務(wù)的結(jié)算情況。在廣告制作過程中，廣告公司經(jīng)常需借助于公司以外專業(yè)人員的幫助。當(dāng)廣告片完成以后，廣告公司給客戶送去制作公司的發(fā)票或帳單。后者除了如數(shù)交款之外，還要按慣例給廣告公司17.65%，這是對廣告公司代理購買拍片服務(wù)和安排，協(xié)調(diào)工作的報酬。Example假設(shè)制作費總額為100，000元，則加成為：

100，000x17.65%＝17，650（元）

（廣告公司所得）于是，廣告主應(yīng)付給廣告公司：

100，000＋17，650＝117，650（元）Example廣告播出后，電視臺給廣告公司送來帳單，內(nèi)容如下：

播放時間成本：

1，000，000元

扣除傭金（15％）： （－）

150，000元

應(yīng)付：

850，000元如在10天內(nèi)付款，優(yōu)惠2％，即：850，000x2％＝17，000元實際應(yīng)付：850，000－17，000＝833，000元Example廣告公司及時地付給電視臺833，000元之后，發(fā)給客戶如下帳單：

播放時間成本：

1，000，000元

享受10天付款優(yōu)惠2％： （－）

17，000元

應(yīng)付：

983，000元其中，廣告公司得到：

983，000－833，000＝150，000元Example因此，廣告公司在以上業(yè)務(wù)中總共收入為：

制作費

17，650元

播放費 （＋）150，000元

共計：

167，650元廣告公司的財務(wù)管理廣告公司的計費方法實費制在20世紀(jì)60年代，奧美廣告公司總裁大衛(wèi).奧格威率先在該公司實行實費制，后來這一計費方式逐漸得到推廣。這種收費方式是客戶根據(jù)廣告公司的工作量每月付出一定的金額，而廣告公司在媒介代理方面不加收傭金。廣告公司的財務(wù)管理

1988年，美國廣告協(xié)會作的一項調(diào)查表明，該協(xié)會會員使用上述幾種計費制度的比例：固定傭金制（標(biāo)準(zhǔn)15％傭金制）：43％協(xié)商傭金制（一般低于15％）：28％實費制（外加其他辦法）：28％廣告公司的財務(wù)管理廣告公司的支出營業(yè)費用員工的薪水和獎金員工的培訓(xùn)、出差、旅游等項目上的開支公司在公關(guān)活動及其他項目上的開支如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務(wù)及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨立的營運體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10