服裝店商業(yè)計劃書10篇服裝店商業(yè)計劃書1

我叫王。畢業(yè)后做過一段時間微信業(yè)務。我對自己創(chuàng)業(yè)感興趣。如今因為臨時沒有商業(yè)閱歷，畢業(yè)不久錢就成了我的大問題。后來不當心逛了夜市，突發(fā)奇想開了個街邊攤。緣由是：

你不必支付高額租金

操作起來更敏捷

可以熟識購置渠道，為以后的業(yè)務打好基礎。

另外，我也拜老王為師，問了一些關于他創(chuàng)業(yè)的個人看法。擺攤的主要緣由是本錢低，但商品新穎獨特。在這段時間里，我去過各個地方購物?？偟臓顩r是杭州和廣州的商品新穎獨特，更新速度快，質(zhì)量比較好，但是價格比較貴。浙江義烏主要經(jīng)營小商品，廉價的商品許多。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比較廉價，大致了解了這些城市的狀況后，我們想先進口一些新的獨特的商品，所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的，所以之前有一些關于我的攤位的故事。老王給了我一個長遠的考慮。擺攤一段時間后，應當尋求更大的突破，問問自己還有什么想法。我說有能力就開服裝店做批發(fā)。老王讓我做一個五六萬開服裝店的計劃。其實我還是沒有底，因為許多事情我不懂，甚至不知道花錢的詳情，但是我還是制定了這個計劃，期望能幫到你。

這里有一些我認為可以幫助我開店的小技巧：

一是店庫合一，破店聚人氣的技能被破

在杭州，許多做尾貨盤點的店鋪都是和店面、倉庫相連的。外表看起來很亂，貨物堆在那里，有時候很難安定下來。事實上，商店的大量庫存不會影響形象，但會常常促進銷售。在店內(nèi)有意堆碼商品，讓顧客感覺擁擠，但又喧鬧，而且靠得近就能看清晰產(chǎn)品，方便找人咨詢，產(chǎn)生貨源充分的感覺。這往往會導致店鋪的商品和知名度都很強的感覺。人氣對于開店很重要。尤其是杭州，競爭太激烈了。不管是不是你喜愛的，自然會有許多人買。當然，這也是中國人的習慣。老王的許多文章里都寫過，我也始終把它當做經(jīng)典。只是我如今做不了這么大的店，所以我會從有肯定資金的年紀開始做起。我準備做這種模式的批發(fā)零售。晚上有時間就去攤位。前期會更加努力。等服裝店業(yè)績好轉(zhuǎn)，我會多花點時間或者結(jié)束如今的擺攤生涯。

第二，低于購置價格的運輸技巧

服裝店怎么賣，最近擺攤的時候，還是發(fā)覺了一些閱歷。噱頭作為一種零售技巧，有意以低于本錢價的價格賣出一兩款暢銷產(chǎn)品，讓整個服裝店都覺得廉價，還能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售。當然這是手段之一，我總結(jié)了許多。有空我會在后面的文章里跟你細致說。

我來說明一下我開店的具體計劃：

首先要確定做什么，面對幾個大頭，比方消費群體、購置渠道、資金配置、運營管理等。一個服裝店的定位很重要，一些數(shù)據(jù)收集是必不行少的。

1.8萬元左右的服裝店商業(yè)計劃書項目介紹

由于資金有限，只有8萬元，我選擇了自己熟識的服裝行業(yè)，開了一家女裝店，緣由如下：

1.人靠衣服，女人是最美的群體，所以衣服對于女人來說永久不會被淘汰。

2.在選擇行業(yè)之前，首先要衡量一下自己的風險投資，不要超過8萬元。

3.選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目本錢低，簡單進入和啟動。

二、門店位置

位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，肯定要在商圈找一個位置好的店鋪?；疖囌臼莻€不錯的快商圈，交通發(fā)達，人口密集，市場沒問題。而且貨運站附近送貨方便，可以節(jié)省本錢，公路對面有幾個成熟的市場。不過我問的是房租，完全超出我的承受能力。只能離開杭州市區(qū)，在郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街租值，也許420平米。計算本錢盡量精確方便。杭州這樣的房租確定不貴。

第三，店鋪的裝修

租完店再來說裝修：店的裝修跟經(jīng)營風格和對一個店的外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必需有裝修相關店鋪的閱歷?？紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面裝修不是很精致，可以降低本錢。首先做好招牌，蓋好門，買一些架子，柜臺，凳子掛衣服。此外，還有一些壁紙用于裝飾和照明。總的來說，將接近15，000。

四.選擇商品和購置商品的渠道

一、商品選購

1.商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

選擇商品，肯定要把握當?shù)氐氖袌鰻顩r：對于這個地方的實際狀況，商品的價格不能太高。我選擇經(jīng)營現(xiàn)貨的尾貨服裝，性價比高。我離批發(fā)市場很近，所以我可以選擇一些我喜愛的款式。前面花了差不多55000，還有25000資金運營，剩下5000用于水電費等各種急用。其實進貨的錢也就一萬多，有點少。

動詞〔verb的縮寫〕勞動力規(guī)劃

當時準備自己一個人來，買衣服，整理東西，什么都自己做。等生意做好了，我會選擇一個比較嫻熟的銷售人員，在20xx/月的時候增加到月營業(yè)額的1%，提高他們的主動性。當然，假如我做得好，我可以酌情加薪。但是如今資金有限，一切都很簡潔。

粗略計算一下你需要在哪里花錢：

1.全身模型：280元起一個。560元買兩款。

2.(1)店內(nèi)裝修包括壁紙3500元，照明設備20xx元，招牌夜光字20xx元，包邊20xx元，裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了，犯錯了。這些東西的出入其實很大，也許是15000元。

(2)首批產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓1萬元，三個檔次，其中35%以中檔為主，60%為補充中檔和低檔，5%為低檔服裝和服裝輔料，中檔進價40-50元，中檔和低檔進價20-40元，低檔服裝和服裝輔料進價5-15元。一萬塊太緊，操作空間很有限。

(3)水、電、電話、網(wǎng)絡費：400元/月12月=4800元/年

(4)不行預見費用：5000元

依據(jù)以上總結(jié)，差不多8萬。想要勝利，就得從第一批15000元的貨開始。壓力還是很大的，但是你不說沒機會，我第一階段能想出來的8萬元商業(yè)計劃書就是這樣的。畢竟我如今只能看到這么遠。

寫完這個計劃后，我發(fā)覺做生意很難。擺地攤略微好一點。開服裝店壓力大許多。假如你不留意，你會損失許多錢。所以，開店之前，要多做功課。全部的錢真的需要認真計算，做一個商業(yè)計劃，評估勝利和失敗的概率。做之前最好多思索，多討論。想開店的話，還是瞎做比較好。

服裝店商業(yè)計劃書2

一、項目介紹

因為資金有限，沒有更好的項目可以思索，也沒有更好的準時靈感，不如走傳統(tǒng)的行業(yè)路線——服裝行業(yè)。特殊是我們是一起創(chuàng)業(yè)的，需要大家相互合作，各方面考慮，遵循互利、商、量的原則。我們不能因為利潤和個人心情影響店鋪的進展。至于我們之間的盈利和合作規(guī)則，我們應當先等店鋪開業(yè)，然后再來肯定的方案，為店鋪將來的健康成長過程打下基礎。

我決定進入服裝行業(yè)，緣由如下:

衣食住行，市場大

衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣服〞首先，我們可以看到衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對美麗衣服的追求好像永無止境。無論是散落大街小巷的獨特化服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬元的進口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費者口味，都有人情愿掏錢買。人可以吃的好也可以吃的不好，有的也可以有自己的家，但是人不能穿衣服，不能自己生產(chǎn)，所以這方面確定有需求；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣也發(fā)生了改變，不僅僅是講穿著，更注重怎么穿，穿什么，穿得好不好；所以，穿，有大市場，大家肯定要；靜下心來，市場大，競爭對手無處不在；就像一塊烙上了烙印的牛奶，有很多的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式，能否成為這塊蛋糕的主要占有者，取決于我們選擇什么樣的市場定位，如何生活；消費者觀賞自己的產(chǎn)品是最重要的；這是我們即將面對的最重要的根源。

服裝行業(yè)簡單固執(zhí)，有助于把握生存原則；

之所以覺得選擇服裝行業(yè)簡單固執(zhí)，是因為市場大，購置量強。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費群體，一夜之間你就是贏家。因為有多少人在解讀這個市場的生存法則，你只要冷眼旁觀，就能知道如何啟動這個行業(yè)。先鋒們告知了我們這個道理，你就不用花錢買了。再者，選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目本錢低，簡單進入和啟動。特別適合那些剛創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，對服裝也有點興趣，算是興趣和事業(yè)的結(jié)合。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)〞這句話包含了生存法則和危機，但也給了我們一個警示，要想生存，必需解決一些問題:我們的服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等等。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開一家女裝店。

店鋪名稱:(一來客、偉藝、易信一藝、一藝步社)

團體目標

國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

18-30歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購置頻率最高、總購置量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個群體有肯定的經(jīng)濟基礎，購置欲望強，時尚，追求時尚，有獨特，敢于嘗試新事物。

30-45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是購置單件服裝價值最高的群體。

這個群體在消費群體中經(jīng)濟基礎最強，購置欲望劇烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風格時尚有自己的愛好，相當一部分人有自己喜愛的品牌，對新品牌的接受度較低。

45-65歲和65歲以上不需要考慮

從以上數(shù)據(jù)可以看出，18-45歲的消費能力是比較高的。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，后者叫做雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】导彝?。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。

商品訂購

由于我們店的目標是20-35歲的女性，所以款式要溫順時尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張。價格會定在中低檔次，會受歡迎，給客戶“物超所值。的感覺。

二、店面位置(一起考慮)

雖然選址不是服裝服飾店勝利經(jīng)營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍舊極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量。好商店有六個主要特征:

商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很簡單選擇服裝的款式或者類型。

而且客流量大。涉及地理位置和交通條件。

而且交通便利。一般來說，假如交通方便，客流自然會增加。

人群或聚會許多。百貨公司和服裝店附近有許多服裝和服裝交通，因為客人購物后會去附近的街道商店散步。

，類似的店鋪云集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機會就越多。所以，假如他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶。

符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流。

競爭位置

消費者對象

商品定位

客流

交通設施

四周環(huán)境

黃興路商業(yè)街

追求前衛(wèi)、另類和時尚的年輕男女

中高檔雜服以品牌店和連鎖店為主

交通很擁擠

交通便利

東唐商圈

武夷商務區(qū)

中山路商圈

經(jīng)過對比分析，店鋪地址:

位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，肯定要在商圈找一個位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)覺步行街、金滿地、東塘在比較中是有進展?jié)摿Φ?，這需要我們大家一點一滴去查找，去摸索，再去決定目的地。

(店鋪地址分析、店鋪本錢、店鋪租金、店鋪期限、店鋪裝修等)

三、店鋪裝修(一起考慮)

租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必需有相關的店面裝修閱歷。假如裝修師沒有裝修同類型店面的閱歷，那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，本錢很高，很費時間。

裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清晰自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀看，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

門口醒目的廣告清楚，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購置欲望！當然，這家店剛開張，穿簡潔的衣服比較好。

照明等硬件設備也很重要。假如店鋪不夠光明，會給人一種要倒閉的感覺！晚上門口的燈肯定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的留意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。假如全部的燈光都是冷的(也就是你平?？吹降陌咨珶艄?，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠暖和，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平常看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天肯定要預備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐煩選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒心情試穿衣服！

店面裝修費用可以節(jié)約。盡量花小錢辦大事，避開不必要的開支，在獨特的裝修風格和省錢之間找到一個很好的平衡點。

四、選貨和進貨渠道(共同考量)1號(重點，先了解再入手〕

一、商品選購

選貨:選樣、款式、品牌、數(shù)量

選貨把握當?shù)厥袌?出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購置力狀況如何？總的來說，我能心中有數(shù)。

品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

選購要適銷對路，要有合適的選購計劃。當然也可以在購置過程中修改。選購商品的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實施選購

盡量少賣，然后適量買入。

因為是新店開業(yè)，所以款式確定許多，給客戶的選擇余地很大。

盡量把購置支配在每周的周三或周四，這樣每周六確定會有新品到店，但只會有一部分新品上架，一部分周日保存！假如進入銷售旺季，三四天補一次貨！

喜愛“3月8日?！拔逡还?jié)〞“國慶節(jié)〞等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候預備貨，可以提前半個月開始預備！有足夠的時間給自己支配！

，購置渠道:

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

第五，人力規(guī)劃(小企業(yè)最適合自己的家庭〕

計劃招一兩個小姑娘，最好是美麗的(美女是大家共有的，美麗簡單吸引客戶)，主要負責接待客戶，假如輪班的話。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了主動性。

六、投資金額分析、月度本錢分析

初始本錢粗略計算

房租:5000/月。

裝修費

衣服首付款8000元

其他費用1000元

員工的工資可以在第一個月底結(jié)算，不需要包括在初始費用中

不行預報的本錢是15000元

門面轉(zhuǎn)讓費15000元

合計:4.7萬元

七、營銷策略

第一，開店促銷

一切預備就緒，我們就預備正式開業(yè)了。在開業(yè)當天，為了吸引顧客，不行避開地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

第二，衣服的陳設

做女裝產(chǎn)品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀干凈，還為有目的購置的顧客提供了方便。假如他們只想買裙子，只需要選裙子。假如他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用許多款，常常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要常常換，不能偷懶！

第三、營銷策略的長期進展(在廣州，中檔進價可以高端銷售！注重店鋪的裝修上一個臺階

原理:每周都要上架新品，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔)

政策:為了