年4月19日面膜活動(dòng)方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。面膜活動(dòng)方案【篇一：膜法傳奇十一活動(dòng)策劃方案】膜法傳奇“十一首屆面膜節(jié)”活動(dòng)策劃方案思路：活動(dòng)目標(biāo)受眾為經(jīng)銷商以及消費(fèi)者（客戶），基于“低成本+高銷量≥高利潤(rùn)”公式，方案主要從經(jīng)銷商的成本即優(yōu)惠政策、銷售量2個(gè)要素切入，包括經(jīng)銷商活動(dòng)方案以及消費(fèi)者2套活動(dòng)方案。并介入“8月15嫦娥奔月傳說(shuō)”，將“嫦娥”這一要素運(yùn)用活動(dòng)方案之中。目錄一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)的目的及意義三、活動(dòng)的名稱四、活動(dòng)時(shí)間五、活動(dòng)地點(diǎn)六、活動(dòng)目標(biāo)七、活動(dòng)執(zhí)行八、活動(dòng)大流程九、費(fèi)用預(yù)算十、活動(dòng)中的應(yīng)急預(yù)案十一、活動(dòng)的負(fù)責(zé)人以及主要參與者一、活動(dòng)背景膜法傳奇1853來(lái)自于法蘭西宮廷貴族的美膚瑰寶，在2的時(shí)光中得以世紀(jì)的傳承，并根據(jù)東方女性的肌膚特質(zhì)，打造東方女性的美膚專屬。膜法傳奇集傳承底蘊(yùn)、天然精華、尖端科技三位一體，全新開(kāi)啟膜法傳奇新世紀(jì)的篇章。開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，開(kāi)始膜法傳奇的中國(guó)美膚之旅，這標(biāo)志膜法傳奇在中國(guó)市場(chǎng)品牌營(yíng)銷傳播的開(kāi)始，也是膜法傳奇全球化品牌戰(zhàn)略的積淀。十一期間是中國(guó)的國(guó)慶節(jié)與中秋節(jié)假期，更是膜法傳奇的首屆面膜節(jié)。在舉國(guó)歡慶、團(tuán)圓的節(jié)日里，消費(fèi)者終于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人購(gòu)物、旅游。使得十一期間人群流量高度密集集中，大多數(shù)的品牌為了促進(jìn)銷售會(huì)在十一搞各種促銷活動(dòng)，膜法傳奇采取的是線下的口碑傳播，憑借首屆面膜節(jié)“以點(diǎn)到線在擴(kuò)面”，十一也成為膜法傳奇品牌傳播的良好契機(jī)。二、活動(dòng)目的及意義目的：提高經(jīng)銷商與客戶的忠誠(chéng)度與滿意度，形成良好的口碑傳播效應(yīng)，提高銷售量的同時(shí)，樹(shù)立“品質(zhì)奢華，親民價(jià)位”良好的品牌形象。意義：有利于維持老客戶，吸引潛在客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)的消費(fèi)容量；有利于加強(qiáng)與經(jīng)銷商、客戶之間的良好的關(guān)系紐帶；有利于膜法傳奇品牌形象的深入人心，成為中國(guó)化妝品行業(yè)的主導(dǎo)品牌。三、活動(dòng)名稱“三節(jié)假日送好禮，團(tuán)圓美膚歡慶樂(lè)不?！蹦し▊髌妗笆皇讓妹婺す?jié)”親民活動(dòng)四、活動(dòng)時(shí)間9月30日~10月6日（9月30日為中秋節(jié)）五、活動(dòng)地點(diǎn)中國(guó)各個(gè)大區(qū)的經(jīng)銷商以及各個(gè)膜法傳奇連鎖店、樣板店六、活動(dòng)的目標(biāo)提高活動(dòng)區(qū)域的客戶流量以及銷售額，形成良好的口碑傳播，使活動(dòng)的效應(yīng)形成持續(xù)性、擴(kuò)大化，締造膜法傳奇“品質(zhì)奢華，親民價(jià)位”良好的品牌形象。七、活動(dòng)執(zhí)行（一）活動(dòng)原則：活動(dòng)主要針對(duì)于目標(biāo)受眾是經(jīng)銷商、代理商以及客戶。經(jīng)銷商的目的是為了擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，活動(dòng)期間只有“低成本+高銷量≥高利潤(rùn)”，本次活動(dòng)的原則從低成本、高銷量?jī)牲c(diǎn)著手。而消費(fèi)者主要來(lái)自二線、三線城市地區(qū)，大多關(guān)注的是物美價(jià)廉、物超所值，對(duì)于消費(fèi)者，本活動(dòng)從“奢華品質(zhì)，親民價(jià)位”著手。因此針對(duì)兩種目標(biāo)受眾實(shí)施2套十一活動(dòng)策劃方案。即對(duì)經(jīng)銷商的活動(dòng)方案、對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)方案。（二）對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)方案面膜節(jié)7天，每天主題不同，活動(dòng)不同，驚喜不同，是面膜控的美麗專屬假日。為廣大的面膜控帶來(lái)美白、保濕、抗皺、祛痘、修復(fù)等功效的面膜產(chǎn)品系列，適用于各種膚質(zhì)的消費(fèi)者?；顒?dòng)期間的面膜系列包括悅活天然動(dòng)力系列、繽紛水果煥顏系、精粹綠豆凈顏系列、蒸汽泡泡活顏系列、天然賦活全能美肌系列、極致蠶絲煥顏系列、活能多效潤(rùn)顏系列、自然原色亮顏系列。店內(nèi)活動(dòng)主要涉及到的優(yōu)惠：（8大優(yōu)惠）②面膜實(shí)行“買2贈(zèng)1張面膜單品、買5贈(zèng)3、買10贈(zèng)7單品；③活動(dòng)期間所有產(chǎn)品實(shí)行7折銷售，比較金箔奢寵系列能夠是5折；④實(shí)行組合銷售：購(gòu)買同款系列的產(chǎn)品數(shù)量2或3時(shí)，能夠享受6.5折的優(yōu)惠；⑤庭組合套裝/情侶組合套裝，此類套裝主要是男士、女士適用于各種皮膚特質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品；⑥a+b(+c)捆綁式套餐銷售組合：系列產(chǎn)品和單品組合銷售，優(yōu)惠6折；⑦活動(dòng)期間能夠?qū)嵭匈I100元送元代幣券，買200元送50元代幣券；⑧活動(dòng)期間當(dāng)消費(fèi)滿一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)候，能夠參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，贏取豪華大禮包（面膜單品或者是面膜產(chǎn)品組合）店內(nèi)活動(dòng)前準(zhǔn)備活動(dòng)開(kāi)始前5天，各個(gè)店面發(fā)宣傳單頁(yè)以及優(yōu)惠券。憑優(yōu)惠券能夠享受5~6折的優(yōu)惠。各店面布置凸顯團(tuán)圓歡慶氣息。活動(dòng)七天每天主打一、二種款產(chǎn)品系列，或者是新單品，給以優(yōu)惠價(jià)位。價(jià)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行，不能出現(xiàn)同城之間、異城之間串貨行為。題材：此次活動(dòng)能夠?qū)⒛しü?jié)舉辦成類似文化節(jié)類型，因?yàn)?月15有嫦娥奔月的傳說(shuō)，而嫦娥又是東方女性的神話典范。能夠講嫦娥這一因素穿插到活動(dòng)當(dāng)中，嫦娥因?yàn)榫镁釉聦m，皮膚干燥，偶聽(tīng)膜法節(jié)開(kāi)啟，決定下凡體驗(yàn)?zāi)しü?jié)。因?yàn)樾Ч^佳，因此遲遲不肯回宮，即使受到天庭的責(zé)罰。而到了10月6日不得不返回月宮，因?yàn)榇舜蔚哪し▊髌娴哪しü?jié)將要閉幕。此材料能夠變?yōu)樵拕』蛘咦儎?dòng)模式，穿插到膜法節(jié)的活動(dòng)之中，標(biāo)題為“8月15膜法節(jié)，嫦娥下凡葆美顏”店內(nèi)活動(dòng)操作：活動(dòng)主要分三個(gè)階段第一階段膜法節(jié)開(kāi)啟階段也可稱預(yù)熱階段（9.30）第二階段膜法節(jié)的開(kāi)展階段（10.1~10.5）第三階段膜法節(jié)的收尾階段（10.6）活動(dòng)第一階段（9.30）：活動(dòng)第一階段各個(gè)樣板店能夠舉辦膜法節(jié)的小規(guī)模開(kāi)啟儀式，工作人員帶上面具（類似白色面膜）乘坐敞篷車全城宣傳。宣傳口號(hào)：“國(guó)慶中秋膜法節(jié)，七天肌膚換美顏”，“你的臉蛋我做主，膜法節(jié)7天樂(lè)不停”工作人員亦能夠打扮成嫦娥的樣子，店外宣傳“8月15膜法節(jié)，嫦娥下凡葆美顏”活動(dòng)第一天主要是膜法節(jié)的預(yù)熱階段，當(dāng)然也能夠?qū)㈩A(yù)熱階段前置。店內(nèi)的優(yōu)惠參照（8大優(yōu)惠），由于當(dāng)天是中秋節(jié)也能夠贈(zèng)送一些代表團(tuán)圓意義的禮包（比如月餅、團(tuán)圓掛件等）活動(dòng)第二階段（10.1~10.5）：店面前面可擺設(shè)展臺(tái)，或者是迎賓人員主動(dòng)邀請(qǐng)消費(fèi)者。店內(nèi)的優(yōu)惠參照（8大優(yōu)惠），第二階段每天能夠主打1~2種系列，給予優(yōu)惠。根據(jù)產(chǎn)品的特性能夠周期循環(huán)使用的，先用某種系列產(chǎn)品再用某種系列產(chǎn)品能夠使美膚的效果最大化。按照這個(gè)次序主打系列產(chǎn)品?；顒?dòng)第三個(gè)階段（10.6）：膜法節(jié)的收尾階段，能夠舉辦一個(gè)微型的閉幕儀式，將下個(gè)膜法節(jié)告知消費(fèi)者，10.6日當(dāng)天，對(duì)前幾天的優(yōu)惠存貨能夠再次進(jìn)行降價(jià)活動(dòng)5.5折的優(yōu)惠活動(dòng)。并對(duì)此次膜法節(jié)做一個(gè)活動(dòng)總結(jié)swot模型分析，將此次活動(dòng)的詳情業(yè)績(jī)報(bào)與總部。店外活動(dòng)方案一：同城之間的膜法傳奇代理商、樣板店，能夠聯(lián)合起來(lái)搞小型規(guī)模活動(dòng)，在人群密集的地點(diǎn)（商超、商業(yè)街十字口、景區(qū)或者集中某一店面等）組織面膜秀?！懊婺す?jié)我秀我風(fēng)采”組織t臺(tái)走秀活動(dòng)、歌舞活動(dòng)、話劇活動(dòng)（“8月15膜法節(jié)，嫦娥下凡葆美顏”等）、我秀我美顏、面膜常識(shí)問(wèn)題問(wèn)答等活動(dòng)，而且現(xiàn)場(chǎng)為到場(chǎng)觀眾免費(fèi)測(cè)試皮膚，并給予建議能夠適用相應(yīng)的產(chǎn)品，推薦膜法傳奇相關(guān)的產(chǎn)品，并根據(jù)優(yōu)惠政策給予廉價(jià)，活動(dòng)在9月30日或者10月1日上午舉行。這樣引起受眾的注意，為7天面膜節(jié)的到來(lái)拉開(kāi)一個(gè)序幕。方案二：同城之間的膜法傳奇樣板店之間根據(jù)城市的區(qū)域，篩選出節(jié)假日人群密集的場(chǎng)所，將自己的工作人員帶著各自的展臺(tái)，安插到各個(gè)地點(diǎn)搞膜法傳奇面膜節(jié)促銷活動(dòng)，銷售模式做成網(wǎng)狀系統(tǒng)覆蓋城市，使消費(fèi)者在膜法傳奇在每個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行穿越之旅，伴隨消費(fèi)者左右。方案三：如果城市內(nèi)的樣板店比較匱乏，單店作戰(zhàn)的話，能夠篩選出客流量大的7個(gè)地點(diǎn)，組織店內(nèi)人員分為1~2組，在國(guó)慶假期期間，1~2天換一個(gè)銷售地點(diǎn)，實(shí)行“膜法傳奇面膜節(jié)的7天穿越之旅”注意：對(duì)于篩選出的幾個(gè)活動(dòng)進(jìn)行事情的踩點(diǎn)，保證活動(dòng)的按時(shí)按質(zhì)舉行。（三）對(duì)經(jīng)銷商的活動(dòng)方案針對(duì)經(jīng)銷商主要是從“低成本“角度切手，實(shí)際上就是給予經(jīng)銷商優(yōu)惠政策。①對(duì)于參與此次活動(dòng)的經(jīng)銷商，給予的產(chǎn)品為2~4折的進(jìn)價(jià)優(yōu)惠各100套，并附帶贈(zèng)送100張面膜單品；以及贈(zèng)送或是借給皮膚測(cè)試儀一臺(tái)。②每個(gè)樣板店活動(dòng)期間總部派送1~2位督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、協(xié)助。③鼓勵(lì)同城之間的樣板店聯(lián)合活動(dòng)，費(fèi)用總部報(bào)銷或者是承擔(dān)80%~100%的活動(dòng)費(fèi)用。④活動(dòng)期間對(duì)于缺貨的店面即使的按照優(yōu)惠折扣親自補(bǔ)貨。⑤活動(dòng)之前，總部會(huì)配合線下店面膜法節(jié)活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)行線上的傳播，主要涉及互聯(lián)網(wǎng)傳媒，使得活動(dòng)圓滿順利舉行。并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間宣傳物料易拉寶、展架、pop海報(bào)等。⑥活動(dòng)期間對(duì)于表現(xiàn)業(yè)績(jī)突出，表現(xiàn)良好的經(jīng)銷商、優(yōu)秀銷售代表，給予名【篇二：美即面膜廣告策劃文案】美即面膜廣告策劃文案目錄一．前言二．廣告表現(xiàn)：1.廣告商品2.廣告目的3.廣告對(duì)象三．市場(chǎng)分析：1.營(yíng)銷環(huán)境分析2.消費(fèi)者分析3.產(chǎn)品分析4.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四．廣告策略五．附言一．前言美即，面膜品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，提供優(yōu)質(zhì)的面膜產(chǎn)品，讓都市人在忙碌的生活之余，停下來(lái)享受美麗。企業(yè)一直秉承“求實(shí)創(chuàng)新、以人為本”的管理理念，立志不斷打造優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品、倡導(dǎo)時(shí)尚而健康的消費(fèi)行為和生活方式，致力于女性美麗和健康事業(yè)，成為具有世界影響力的國(guó)際化企業(yè)。當(dāng)前，企業(yè)擁有“美即mg”、“honeyface”等品牌。其中，“美即mg”品牌已經(jīng)成為中國(guó)內(nèi)地與香港市場(chǎng)面膜品類的核心品牌，并已全面進(jìn)入屈臣氏（中國(guó)內(nèi)地與香港）、沃爾瑪、家樂(lè)福等多家重點(diǎn)零售渠道及各區(qū)域的大型商場(chǎng)，同時(shí)也致力于拓展東南亞及歐美海外市場(chǎng)。二．廣告表現(xiàn)：1.廣告商品：美即控股有限公司——美即面膜2.廣告目的：①拓展傳播影響程度②促進(jìn)指名購(gòu)買3.廣告訴求對(duì)象：都市女性群體三．市場(chǎng)分析：1.營(yíng)銷環(huán)境分析：經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平不斷提高，不但有物質(zhì)享受還追求一定的精神享受。“愛(ài)美”是女人的天性，這個(gè)世界上沒(méi)有丑女人，只有懶女人。根據(jù)調(diào)查，大部分的年輕女性的開(kāi)銷來(lái)自于服飾和化妝品，加之現(xiàn)在的人們?cè)絹?lái)越重視養(yǎng)生，因此，面膜市場(chǎng)依然比較廣。但市場(chǎng)自身具有缺陷，市面上存在許多假產(chǎn)品，而消費(fèi)者的辨別真?zhèn)蔚哪芰€不夠，使這些假貨依然能夠在市面上猖獗，而有損產(chǎn)品的形象。而且縱觀當(dāng)前的面膜市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，由于面膜的功能和價(jià)格相差不大，如何讓消費(fèi)者指定并堅(jiān)持選擇我們的產(chǎn)品是最重要的亟待解決的問(wèn)題。因此，企業(yè)在宣傳推廣的過(guò)程中，既存在機(jī)遇也有一定的挑戰(zhàn)。2.消費(fèi)者分析：如今生活節(jié)奏相比于過(guò)去明顯加快，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，迎合當(dāng)今時(shí)代的主題，踏入社會(huì)的工作者都渴望得到發(fā)展。致使廣大女性同胞壓力過(guò)大，而現(xiàn)實(shí)生活中的壓力讓她們不斷加快自己的步伐，出現(xiàn)了“停不下來(lái)”的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象在男性群體中更為明顯。內(nèi)心的壓力對(duì)于心理和生理都會(huì)帶來(lái)一定的影響，造成肌膚問(wèn)題，甚至是內(nèi)分泌失衡，威脅到人們的健康。美即面膜的主題就是倡導(dǎo)廣大女性在忙碌之余適當(dāng)停下自己的腳步，放松心情，調(diào)節(jié)壓力，重拾青春，美麗和自信。3.產(chǎn)品分析：美即面膜包括貼式面膜和水洗式面膜。根據(jù)不同的效用分類，迎合了廣大消費(fèi)群體的需要。4.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：①御泥坊：御泥坊經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，已成為中國(guó)泥漿面膜第一品牌。②芳草集：純天然植物護(hù)膚品牌，以“天然零負(fù)擔(dān)”的品牌理念推廣產(chǎn)品。③相宜本草：與芳草集類似，都為草本植物護(hù)膚品牌，國(guó)內(nèi)最早涉足中草藥美容護(hù)膚領(lǐng)域的企業(yè)之一。以上企業(yè)產(chǎn)品多為水洗式面膜或免洗式睡眠面膜。④我的美麗日記：臺(tái)灣統(tǒng)一藥品有限公司自創(chuàng)的開(kāi)架保養(yǎng)面膜品牌，致力為年輕女性提供面膜選擇。⑤我的心機(jī)：同屬臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)熱銷品牌，市場(chǎng)推廣范圍廣。以上企業(yè)產(chǎn)品多為貼式面膜，且種類繁多，深受年輕女性喜愛(ài)。四．廣告策略1.廣告主題：停下來(lái)，享受美麗。2.媒介選擇：①雜志類：各類時(shí)尚雜志，女性雜志。雜志媒介的讀者集中穩(wěn)定，信息的有效期長(zhǎng)，印刷精美，表現(xiàn)能力好。②戶外媒介：路牌，公交車站展板，商場(chǎng)橫幅，超市dm單。戶外廣告形象更為突出，更能吸引人的注意，例如人們?cè)诘却卉嚨臅r(shí)候還能夠欣賞展板上的廣告形象，給人留下視覺(jué)享受。③廣播媒介：電臺(tái)節(jié)目，出租車、地鐵、公交車廣播。穿插在廣播節(jié)目之間，耳熟能詳?shù)膹V告臺(tái)詞配上清新動(dòng)人的音樂(lè)旋律，更能給消費(fèi)者留下聽(tīng)覺(jué)感官的好印象。④電視媒介：湖南衛(wèi)視、上海東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、中央衛(wèi)視等各大收視率高的頻道。上述電視媒體覆蓋的受眾范圍廣，關(guān)注娛樂(lè)、健康、時(shí)尚等話題，收視率高。使用電視廣告，視聽(tīng)結(jié)合，更富有感染力。⑤網(wǎng)絡(luò)媒介：騰訊、新浪、搜狐等各大門戶網(wǎng)站，百度、谷歌、搜狗等各大搜索引擎，優(yōu)酷、土豆等在線觀看視頻網(wǎng)站，淘寶、凡客、聚美優(yōu)品等購(gòu)物網(wǎng)站。利用關(guān)鍵字、關(guān)鍵詞，使美即面膜成為面膜搜索引擎的榜首，使用微博宣傳產(chǎn)品，同時(shí)能夠拍攝系列產(chǎn)品微電影，當(dāng)前年輕消費(fèi)者在微博上更容易被視頻吸引，傳播渠道更廣。與淘寶、聚美優(yōu)品等購(gòu)物網(wǎng)站合作，每個(gè)季度設(shè)有優(yōu)惠返利的活動(dòng)。3.平面廣告：青春篇：一個(gè)跳芭蕾舞的女孩在房間的大鏡子前，保持著單腳站立的姿勢(shì)，抬起的那只腳，鞋子已經(jīng)脫掉了，而站立的那只腳依然穿著鞋子。微靠著化妝臺(tái)，準(zhǔn)備貼上美即面膜。（停下來(lái)，享受美麗）熟女篇：太陽(yáng)落山，沒(méi)有開(kāi)燈的房間里，面對(duì)夕陽(yáng)坐著一個(gè)女人，穿著舒適寬松的白襯衣，披散著頭發(fā)，保持著最舒服的姿勢(shì)坐著，身旁的小桌子上放著一個(gè)沙漏，一杯咖啡，一張美即面膜。（停下來(lái)，享受美麗）4.電視廣告或網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告：（音樂(lè)響起）鏡頭一：（近景、俯拍、固定鏡頭）彈奏著鋼琴，黑白鍵上下跳躍。鏡頭二：（近景、平拍、固定鏡頭）桌上的音樂(lè)盒，鋼琴鍵跳動(dòng)，小女孩旋轉(zhuǎn)。鏡頭三：（近景、平拍、固定鏡頭）廚房里燒著咖啡。鏡頭四：（特寫、俯拍、固定鏡頭）女人纖長(zhǎng)的手，在腳的小拇指上涂上咖啡色的指甲油，其它的腳趾頭都已經(jīng)涂好。鏡頭五：（特寫、平拍、固定鏡頭）指甲油，女人把指甲油刷放回油瓶里。鏡頭六：（中景、平拍、固定鏡頭）穿著睡裙的女人起身。鏡頭七：（近景、平拍、固定鏡頭）睡裙脫落，女人從裙子里走出來(lái)。鏡頭八：（特寫、平拍、固定鏡頭）女人關(guān)火。鏡頭九：（中景、平拍、移動(dòng)鏡頭）女人倒咖啡，拿起杯子離開(kāi)。鏡頭十：（近景、平拍、固定鏡頭）穿上高跟鞋。鏡頭十一：（近景、平拍、固定鏡頭）撿起地上的睡衣。鏡頭十二：（中景、平拍、固定鏡頭）開(kāi)門的手，門打開(kāi)，女人走出，剛走出又轉(zhuǎn)回。（音樂(lè)停）鏡頭十三：（全景、平拍、移動(dòng)鏡頭）回到屋子里。鏡頭十四：（全景、仰拍、固定鏡頭）鏡子前女人的背影。鏡頭十五（從鏡子里的形象拍）：（近景、平拍、固定鏡頭）女人揭開(kāi)敷在臉上的面膜，會(huì)心一笑。（音樂(lè)繼續(xù)）鏡頭十六：（中景、平拍、移動(dòng)鏡頭）女人離開(kāi)。（開(kāi)門聲）鏡頭十七：（全景、平拍、固定鏡頭）門關(guān)閉。——美即，停下來(lái)，享受美麗。（25秒左右）五．附言臨時(shí)做的廣告文案，抱歉做得不夠精致，很多項(xiàng)目都是簡(jiǎn)略地一寫。多多包涵！【篇三：面膜營(yíng)銷計(jì)劃書-】“中藥面膜”營(yíng)銷計(jì)劃書一、市場(chǎng)分析（一）宏觀分析近年來(lái)，中國(guó)美容業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)接近20%，而美容化妝品類則占據(jù)了其中四分之一的江山。專業(yè)人士測(cè)算，到，中國(guó)美容業(yè)收入將超過(guò)3000億元。美容業(yè)“錢”景可觀。（二）微觀分析面膜作為日常美容必備佳品，越來(lái)越受到人們的歡迎，連男性消費(fèi)者也開(kāi)始垂青各類面膜。當(dāng)前市場(chǎng)上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多種類型。這幾種產(chǎn)品相比較而言，中藥面膜過(guò)敏性低，適合的消費(fèi)者范圍廣。在價(jià)格上，以“中草藥萃取液”為主要成分的產(chǎn)品比其它類型產(chǎn)品的價(jià)格更為優(yōu)惠。另外，現(xiàn)代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會(huì)心理使中藥面膜在消費(fèi)者心中有比較高的信任度。1、目標(biāo)市場(chǎng)以哈爾濱市為重點(diǎn)銷售區(qū)域，逐步向黑龍江省其它地區(qū)輻射。產(chǎn)品進(jìn)駐的地方主要是：美容院、藥店、超市等。2、消費(fèi)群體23歲～45歲的白領(lǐng)女性3、產(chǎn)品策略以“享自然呵護(hù)，做珍貴女性”為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素，持續(xù)調(diào)養(yǎng)，可重現(xiàn)嬌顏神采。4、價(jià)格策略高品質(zhì)，中等價(jià)格，高利潤(rùn)。以下是價(jià)格表:5、渠道策略（1）分銷對(duì)象（2）渠道的建立模式①草簽協(xié)議→做銷售預(yù)測(cè)表→正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。（注意：原則上要求先進(jìn)貨，再簽協(xié)議。）②尋找重要客戶，將貨壓到二級(jí)代理等分銷商手中→一級(jí)代理的銷售和市場(chǎng)支持跟上。③制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以此激勵(lì)二級(jí)代理商積極競(jìng)爭(zhēng)，從而有效地控制營(yíng)銷體系。（3）完成營(yíng)銷定額的策略積極開(kāi)拓渠道分銷。責(zé)任到位。6、人員策略（1）銷售團(tuán)隊(duì)的信念①自信→相信我們的產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)美容價(jià)值，為我們自己創(chuàng)造高額利潤(rùn)。②前進(jìn)→有不達(dá)目的誓不罷休的決心。③溝通→業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要保持高效溝通，有問(wèn)題隨時(shí)解決，促進(jìn)銷售進(jìn)入良性循環(huán)。（2）相關(guān)制度①編制銷售手冊(cè)。對(duì)銷售人員的工作范圍和職能進(jìn)行說(shuō)明，對(duì)所能解決的問(wèn)題和提供的支持進(jìn)行備注。②建立內(nèi)部人員的報(bào)告制度。及時(shí)解銷售中遇到的問(wèn)題。③建立銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。激發(fā)銷售人員的積極性。二、銷售方式以“直銷和代銷”結(jié)合為主，以“網(wǎng)絡(luò)銷售”為輔。直銷→代理商能夠嘗試自己租一個(gè)小型店面，主推中草藥面膜。推出會(huì)員制度，為目標(biāo)消費(fèi)者提供長(zhǎng)期的咨詢。為與消費(fèi)者互動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。以直銷店作為基地，也有利于代銷的正常進(jìn)行。代銷→以美容院代銷為主，藥店代銷為輔。（原因：當(dāng)前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者到藥店消費(fèi)護(hù)膚品的習(xí)慣還沒(méi)有形成，藥店銷售化妝品只