世茂·玉錦灣下階段營(yíng)銷策略建議四川中原營(yíng)運(yùn)一部世茂玉錦灣項(xiàng)目組SICHUAN.07.2013前言本次匯報(bào)基于之前中原7月16日匯報(bào)，通過(guò)對(duì)本案改善型客戶及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的深入調(diào)查，并結(jié)合項(xiàng)目8億銷售目標(biāo)及13#推售，提出產(chǎn)品升級(jí)建議及拓客動(dòng)作匯報(bào)結(jié)構(gòu)>>項(xiàng)目分析市場(chǎng)及存量分析成交客戶分析競(jìng)品分析>>產(chǎn)品升級(jí)建議>>拓客鋪排宏觀市場(chǎng)表現(xiàn)：2013年整體供需兩旺，去存量階段，但存貨壓力巨大，尤其集中130平米以上，與本案產(chǎn)品面積重疊成都電梯物業(yè)供需及存量對(duì)比按2013年上半年去化速度，在無(wú)新推的情況下，130-150平需要1年，150-170平需要1年半，170-200平需要1年半，200平米以上需要2年競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目表現(xiàn)1：上半年本案整體去化高于競(jìng)品，但下半年面臨SOHO清盤(pán)，將以住宅作為主力去化產(chǎn)品，存在市場(chǎng)壓力

項(xiàng)目裝修否簽約套數(shù)簽約面積簽約金額（億）城中本案-

42945227.526.45城南譽(yù)峰裝修18739965.726.76西派國(guó)際裝修9816392.262.83城東保利康橋-8011808.451.72御園-14522223.422.24仁恒濱河灣裝修316579.711.17天譽(yù)裝修19028555.84.1錦天府裝修8723564.063.88（電梯1.8）望今緣裝修133554.230.84競(jìng)品選擇標(biāo)準(zhǔn)：主城區(qū)，產(chǎn)品線相近，銷售階段相似，客戶群體相近注：競(jìng)品數(shù)據(jù)來(lái)源自備案數(shù)據(jù)保利康橋仁恒濱河灣天譽(yù)錦天府譽(yù)峰西派國(guó)際擎天半島御園本案望今緣競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目表現(xiàn)2：潛在供應(yīng)集中在8-10月放量，產(chǎn)品重疊度較高，以180㎡以上再改產(chǎn)品為主項(xiàng)目推盤(pán)時(shí)間2013.62013.82013.72013.92013.52013.102013.112013.12123-144㎡260-261㎡保利康橋御園太陽(yáng)公元天譽(yù)icc濱河灣錦天府擎天半島210-220㎡200-201㎡60-140㎡200-201㎡200-201㎡180-220㎡185-350㎡240-241㎡玉錦灣區(qū)域內(nèi)競(jìng)品輻射競(jìng)品數(shù)據(jù)來(lái)源于中原數(shù)據(jù)部180-181㎡類別城南城東面積譽(yù)峰西派國(guó)際保利康橋御園望今緣仁恒濱河灣天譽(yù)錦天府雍錦匯90-110-12------110-130-1845---38--130-150-2-80--99--150-170-34-58--1--170-2004030337-182529-200-250137---2-271821250-30027--1013-6-300-4008---1--20（18別墅）-400-5000---

--14（別墅）-500以上0---

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-成交均價(jià)*1693617319--2367917776143811595417472裸房?jī)r(jià)1293612319145101009715679127761038111954129722012年裸房?jī)r(jià)12979-147181100515327-968712010-競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目表現(xiàn)3：按產(chǎn)品面積劃分，150平米以上舒居產(chǎn)品以譽(yù)峰去化為優(yōu)，其它項(xiàng)目月去去化不足10套，個(gè)別項(xiàng)目?jī)r(jià)格較12年出現(xiàn)跳水注：競(jìng)品數(shù)據(jù)來(lái)源自備案數(shù)據(jù)本案存量：存量貨值滿足目標(biāo)業(yè)績(jī)，以住宅產(chǎn)品為主，面積以160平米以上改善型產(chǎn)品為主存量備注：數(shù)據(jù)截止6月30日下半年預(yù)推產(chǎn)品：13#高層（260平米）、最后2棟洋房（160-230平米），面臨總價(jià)持續(xù)走高，客戶群相對(duì)減少的局面20#19#18#16#15#14#17#6#7#8#9#10#11#12#13#玉錦灣預(yù)推售樓棟樓棟面積套數(shù)13#2609619#、20#160平層28230躍層2012競(jìng)爭(zhēng)壓力：區(qū)域內(nèi)再改產(chǎn)品集中在8-10月放量，產(chǎn)品面積為200㎡以上再改產(chǎn)品，與本案產(chǎn)品重疊，存在客戶分流，去化壓力大小結(jié)本案下半年以住宅為主的情況下改善型戶型居多匯報(bào)結(jié)構(gòu)>>項(xiàng)目分析市場(chǎng)及存量分析成交客戶分析競(jìng)品分析>>產(chǎn)品升級(jí)>>拓客動(dòng)作建議項(xiàng)目來(lái)訪、成交客戶認(rèn)知渠道分析：前期來(lái)訪、成交客戶均以路過(guò)、圍擋為主來(lái)訪、成交客戶認(rèn)知渠道以路過(guò)、圍擋為主。占到渠道的58.6%，其次為朋友推薦占到10.2%后期建議增加建設(shè)路片區(qū)的線下推廣力度，同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目在其他區(qū)域的影響。來(lái)訪客戶認(rèn)知渠道成交客戶認(rèn)知渠道項(xiàng)目來(lái)訪、成交客戶居住區(qū)域分析：來(lái)訪、成交客戶比重相近，以區(qū)域內(nèi)地緣客戶為主，但成交客戶中省外客戶比重增大成交客戶居住區(qū)域來(lái)訪客戶居住區(qū)域來(lái)訪、成交客戶居住區(qū)域以附近和成東客戶為主。占到總量的56%改善型標(biāo)本選擇標(biāo)準(zhǔn)：160平米、200萬(wàn)以上置業(yè)客戶項(xiàng)目來(lái)訪成交客戶職業(yè)分析：客戶職業(yè)以私企和石油業(yè)為主，占到54%成交客戶職業(yè)來(lái)訪客戶職業(yè)石油業(yè)客戶毗臨項(xiàng)目，印證本案以地緣客戶為主改善型標(biāo)本選擇標(biāo)準(zhǔn)：160平米、200萬(wàn)以上置業(yè)客戶改善型客戶認(rèn)知渠道分析改善型客戶分析：有別于整體成交客戶，改善型客戶認(rèn)知渠道以朋友推薦為主，更在意圈層群體的口碑傳播改善型客戶認(rèn)知渠道以路過(guò)和朋友推薦居多，占到53%，后期客戶維系上可利用圈層活動(dòng)，拓寬老客戶成交客戶認(rèn)知渠道改善型標(biāo)本選擇標(biāo)準(zhǔn)：160平米、200萬(wàn)以上置業(yè)客戶本案宿改善愛(ài)型客逃戶分剩析：占相較級(jí)于整檢體成豪交客描戶分極析，改善迷型客殼戶居希住區(qū)漲域相悶對(duì)分奧散，地緣城性客朋戶數(shù)鐵量不麻足于明支撐晌改善漸型產(chǎn)頂品改善呀型客級(jí)戶居住葵區(qū)域蜂分析改善夫型客喜戶居崗住區(qū)魄域相捏對(duì)分肆散，蹄地緣團(tuán)客占46她%，省耕內(nèi)外走客戶躁為主麥占36茅%；改善扎型標(biāo)電本選射擇標(biāo)貍準(zhǔn)：16火0平米驗(yàn)、20天0萬(wàn)以戴上置均業(yè)客炕戶成交勉客戶居住就區(qū)域改善偷型客古戶分蕩析：井與成歷交客跑戶看霞重價(jià)筆值點(diǎn)傅相似離，客戶尾對(duì)資狗源、標(biāo)地段升的價(jià)蔽值更帖看中改善移型客解戶看重垃價(jià)值藝點(diǎn)客戶頌對(duì)項(xiàng)塞目的駛資源扒和地博段更霞加看糠重，遲占60謹(jǐn)%改善裕型標(biāo)醋本選余擇標(biāo)蘋(píng)準(zhǔn)：16戚0平米瘡、20逗0萬(wàn)以立上置貍業(yè)客村戶成交料客戶看重運(yùn)價(jià)值客點(diǎn)客戶貿(mào)對(duì)項(xiàng)球目的刷資源斗和地亦段更攀加看壁重，險(xiǎn)占60屈%本案享改善退型客送戶分毅析：隸改善劫型客含戶職晚業(yè)以墳私企腫老板醋居多軋占到34傻%，石五油企等業(yè)員捕工選煙擇余列地大拔，成暈交份聯(lián)額下豎降改善蘋(píng)型客著戶職稅業(yè)特心征相尸對(duì)明飼顯，追以私臨企老屬板居熄多，登占到34治%改善掩型標(biāo)址本選素?fù)駱?biāo)押準(zhǔn)：16熔0平米白、20崇0萬(wàn)以崖上置醬業(yè)客挖戶成交摟客戶職業(yè)改善稠型客塌戶分惹析：芬以私獄營(yíng)老象板、研企業(yè)個(gè)中高沾層為煉主改善劫型標(biāo)瞇本選雪擇標(biāo)留準(zhǔn)：16或0平米智、20低0萬(wàn)以妄上置番業(yè)客址戶改善喘型客濟(jì)戶購(gòu)及買(mǎi)物頌業(yè)：憤主要界以超慕高層12優(yōu)#及洋侵房大燃平層攏為主改善諷型標(biāo)革本選爹擇標(biāo)干準(zhǔn)：16癢0平米遮、20視0萬(wàn)以猾上置微業(yè)客晶戶原居周住物蛙業(yè)改善宿型客罪戶分烏析：即以三庸口之玻家為嫁主，損家庭責(zé)人數(shù)另多為3人改善鍋型標(biāo)感本選檔擇標(biāo)軋準(zhǔn)：16房誠(chéng)0平米根、20錘0萬(wàn)以股上置盆業(yè)客絹戶改善惑型客范戶分暖析：膽改善活型客撐戶年豪齡在福以36境-6洪0歲居斑多，刷子女忌年齡堆以6-鴿25歲為橋主改善洗型標(biāo)沿本選教擇標(biāo)橋準(zhǔn)：16撿0平米鬼、20鐮0萬(wàn)以磁上置訪業(yè)客抗戶改善樓型客顫戶分萍析：鞏超高效層購(gòu)咳買(mǎi)者饞年齡連以36硬-4讀5歲居考多，糖而洋洽房則壞以36震-6蚊0兩個(gè)勺年齡寨段基扔本持占平改善革型標(biāo)銷本選伍擇標(biāo)仆準(zhǔn)：16嬌0平米繩、20扶0萬(wàn)以程上置壁業(yè)客敞戶改善鍋型客貴戶分交析：暈菜品淹口味庫(kù)以川監(jiān)菜為此主，焦而大把部分冊(cè)對(duì)用螞餐地險(xiǎn)點(diǎn)無(wú)李太大釋講究蒼，主士要集阻中于冤成都清高檔偏飯館改善信型標(biāo)泰本選鏟擇標(biāo)揀準(zhǔn)：16壞0平米游、20索0萬(wàn)以怨上置憑業(yè)客摧戶菜品月口味改善祝型客呢戶分歸析：懲改善竿型客穩(wěn)戶興斯趣愛(ài)馬好、副休閑森方式慢以購(gòu)剃物、虛逛街彼、旅途游、雙運(yùn)動(dòng)軌為主丟，下理階段助我們東可投揉其所立好配身合活梨動(dòng)改善袋型標(biāo)雹本選數(shù)擇標(biāo)偶準(zhǔn)：16鵝0平米愚、20塊0萬(wàn)以徒上置文業(yè)客僻戶改善答型客羞戶分具析：蓄改善悄型客李戶主銳要關(guān)牌注區(qū)翠域?yàn)榈踅?jīng)濟(jì)楊、時(shí)喚事、糠休閑慈等改善謠型標(biāo)卻本選潮擇標(biāo)篩準(zhǔn)：16紛0平米暗、20瘦0萬(wàn)以永上置私業(yè)客涌戶改善辛型客妻戶分終析：才改善短型客鐘戶信宰息獲就渠道籌以報(bào)跨紙、固網(wǎng)絡(luò)替及電月視為飽主，冶可作昏為我蘋(píng)們投漸放廣考告媒戲介選般取參糖考取改善劉型標(biāo)匙本選遲擇標(biāo)評(píng)準(zhǔn)：16像0平米輝、20垂0萬(wàn)以戚上置滔業(yè)客減戶改善叉型客缸戶分窄析：傳改善魯型客令戶休屈閑場(chǎng)逃所以他茶樓竟、公放園及艙戶外勺為主浸，購(gòu)啄物地售點(diǎn)以忠成都芹品牌膽百貨講店為宣主改善陶型標(biāo)臺(tái)本選陡擇標(biāo)央準(zhǔn)：16叮0平米淡、20但0萬(wàn)以懶上置偏業(yè)客由戶小結(jié)123改善護(hù)型置釋業(yè)的仆客戶癢主要覆活動(dòng)芽區(qū)域掙以高您端場(chǎng)殿所為違主，盆信息樹(shù)渠道水以報(bào)影紙、賞網(wǎng)絡(luò)因及電塘視為療主。孟后期顏推廣郊點(diǎn)位虛選擇豪可借矛鑒參破考項(xiàng)目份來(lái)訪瞇、成亭交客蝦戶背版景相聲似，妄均以笛區(qū)域占地緣秒性客馳戶為愁主，構(gòu)銷售負(fù)線轉(zhuǎn)毯化數(shù)追據(jù)相狹印證融，銷堅(jiān)售轉(zhuǎn)死化能半力強(qiáng)改善祝型置煙業(yè)的逼客戶什主要胡興趣紀(jì)愛(ài)好侵以運(yùn)森動(dòng)、搏旅游盒、逛降街為恩主，吵后期誤可投盆其所墾好促蝴成銷芳售4改善帝型置膜業(yè)的嗓客戶巷隨產(chǎn)患品總掌價(jià)增村大數(shù)陽(yáng)量減驚少不同覆時(shí)間匯段本榴案改吉善型市客戶列區(qū)域怪分析掠：市覽區(qū)客眾戶變饑化量頌不大梳，近郊賤、省眉內(nèi)、竭省外堅(jiān)客戶叢逐步渣上升改善元型標(biāo)峰本選務(wù)擇標(biāo)伐準(zhǔn)：16透0平米趁、20訊0萬(wàn)以厚上置撕業(yè)客游戶改善型客戶居住區(qū)域不同時(shí)間段變化規(guī)律不同療時(shí)間香段本襲案改絨善型比客戶烏行業(yè)僑分析針：私企蠅客戶網(wǎng)依然居是主川要群償體，電但石就油行務(wù)業(yè)依著然不西容小嘩窺，裹值得訪深挖改善棗型標(biāo)庫(kù)本選費(fèi)擇標(biāo)紡準(zhǔn)：16句0平米朝、20江0萬(wàn)以汁上置臟業(yè)客喪戶不同聲時(shí)間作段本單案改去善型頃客戶損來(lái)訪谷渠道職分析辮：朋友冷推薦閣渠道煤客戶涼占比碌逐步交增加塔，老狡帶新12年10月-1父2月到動(dòng)訪明串顯改善脾型標(biāo)撿本選謹(jǐn)擇標(biāo)危準(zhǔn)：16樸0平米帝、20站0萬(wàn)以廢上置豎業(yè)客卻戶不同料時(shí)間石段本王案改滴善型未客戶鑼看重干點(diǎn)分鼠析：撓客戶軌主要級(jí)看重少項(xiàng)目禁資源洲配套改善浙型標(biāo)釣本選把擇標(biāo)郊準(zhǔn)：16錘0平米橡、20禽0萬(wàn)以僚上置站業(yè)客立戶競(jìng)品沒(méi)客戶河分析辱：競(jìng)踩品客禁戶以吸多次廉置業(yè)移為主輸，看宏中圈淡層生轉(zhuǎn)活名稱客戶描述世茂·玉錦灣譽(yù)峰西派國(guó)際望今緣擎天半島保利·康橋九龍倉(cāng)·御園仁恒·濱河灣環(huán)球匯·天譽(yù)錦天府主要來(lái)源區(qū)域城東及省外城南區(qū)域、產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)為主，外地投資客約20%。外籍約20%城南地緣性成都本土隱秘富豪客戶

城東、城東地緣性城東地緣省內(nèi)、港澳臺(tái)城南、城東地緣城南、城東主要年齡40-5535-4530-5036-5536-4530-4530-4535-5030-5035-60主要置業(yè)次數(shù)二次二次置業(yè)為主二次多次多次首次和二次首次和二次多次二次多次職業(yè)企業(yè)高層、電子科大老師、石油客戶南門(mén)中小企業(yè)主、產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)、私企高管，部分政府官員國(guó)企、部分政府官員企業(yè)高管，海歸，私營(yíng)老板私營(yíng)老板企事業(yè)單位、電子科大老師公司高層、個(gè)體戶外企海歸、企業(yè)高層海歸，城東、南小企業(yè)主事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、公司高層、私營(yíng)老板特征追求圈層、品質(zhì)和環(huán)境看重豪宅圈層氛圍及產(chǎn)品美譽(yù)度，注重服務(wù)事業(yè)單位注重生活質(zhì)量看重私密性，注重隱私保護(hù)投資潛力看中配套和區(qū)位以及沙河資源重品牌、自身資源看中居住環(huán)境喜歡享受、喜歡名品喜歡圈層生活，注重文化涵養(yǎng)123石油蒼行業(yè)夾客戶緩依然礎(chǔ)占有攪一定猴比重車(chē)，后冷期石戚油大粥廈入趣住，保值得濫深挖小結(jié)改善轟型客恐戶隨度時(shí)間袍推移曠省內(nèi)脹外客貿(mào)戶增罷大，延項(xiàng)目頓產(chǎn)品枯持續(xù)對(duì)放大正，區(qū)庫(kù)域內(nèi)脹客戶難不足右以支跪撐項(xiàng)根目持欄續(xù)去釣化在老鉤帶新惜、朋遞友推啞薦比社重持干續(xù)放洋大情汗況下墳，去坦年10青-1吧2月因西為新毯推及虜老帶頸新政膊策刺愛(ài)激，從老帶溜新比掘例可繁觀4競(jìng)品執(zhí)客戶壓與本烏案客由戶類忘似，究后期命競(jìng)爭(zhēng)寧激烈123改善淹型置取業(yè)的識(shí)客戶負(fù)地緣釘性比云重降廚低，倒外擴(kuò)虜占比總增大營(yíng)，如閘何加放深外鴉擴(kuò)逮客含戶項(xiàng)濫目印元象，耽提升役軟性迫競(jìng)爭(zhēng)偽力值醬得深新思總結(jié)改善乒型客協(xié)戶在臉意圈訂層口席碑傳草播力嘉及尊乓崇體捕驗(yàn)，隆針對(duì)槍大戶鋸型產(chǎn)略品銷揚(yáng)售需恥要在固現(xiàn)有沿基礎(chǔ)卵上產(chǎn)敞品升流級(jí)項(xiàng)目野來(lái)訪殿、成狡交客塵戶背再景相蟲(chóng)似，愚均以償?shù)鼐夳}性客廚戶為淺主，板區(qū)域廳企業(yè)跌單位忙客戶鍬值得擠深挖匯報(bào)志結(jié)構(gòu)>>項(xiàng)目煙分析市場(chǎng)哭及存梢量分耕析成交脾客戶喚分析競(jìng)品則分析>>產(chǎn)品拐升級(jí)>>拓客砌動(dòng)作恒建議根據(jù)絲式現(xiàn)在狐的市逢場(chǎng)情魯況，倆通過(guò)芒同類鴿型產(chǎn)鄭品軟鍬硬件市對(duì)比慎找出變優(yōu)劣杠差異降，尋退求突混破競(jìng)品棉選擇津：區(qū)掛位相考近、蔥產(chǎn)品則線相突似、剖物業(yè)某形態(tài)撓類似供、客沙戶群毛體相籮近的絮高端像產(chǎn)品保利凝康橋仁恒猴濱河搶灣天譽(yù)錦天德府譽(yù)峰西派鉛國(guó)際擎天涂半島御園本案望今宏緣同類平競(jìng)品鴿分析翠：在故戶型猴面積撿相似模的情槐況下踩，本蚊案無(wú)枝絕對(duì)脆排他緒性名稱\參數(shù)世茂·玉錦灣譽(yù)峰西派國(guó)際望今緣擎天半島仁恒·濱河灣環(huán)球匯·天譽(yù)錦天府戶型圖建筑面積261（實(shí)得285）250（實(shí)得290）276240220258209258㎡套型4室2廳3衛(wèi)5室2廳3衛(wèi)4室2廳2衛(wèi)4室6廳4衛(wèi)3室2廳2衛(wèi)4室2廳3衛(wèi)5室2廳4衛(wèi)4室2廳3衛(wèi)優(yōu)勢(shì)近70㎡主臥；5.3米家庭休息室；戶型方正、采光通風(fēng)；干濕、動(dòng)靜分區(qū)；主客臥分區(qū)，3T2戶，雙入戶設(shè)計(jì)；加贈(zèng)改造空間雙入戶，配置娛樂(lè)區(qū)域；?9米橫廳設(shè)計(jì)?三套房?獨(dú)立保姆區(qū)，帶生活陽(yáng)臺(tái)和設(shè)備間；橫廳飄窗設(shè)計(jì)；主仆分區(qū)；干濕分區(qū)，廚房遠(yuǎn)離活動(dòng)區(qū)；雙入戶，3T2戶，直達(dá)電梯入戶，電梯前室將作為業(yè)主私有空間雙入戶，主傭動(dòng)線分離；雙套房設(shè)計(jì)，5.3米開(kāi)間3.15米層高，7.5米開(kāi)間客廳臥室均朝中庭，觀景與采光好，入戶設(shè)玄關(guān)，6米開(kāi)間、8.2米進(jìn)深橫廳設(shè)計(jì)戶型方正飄窗全帶采光，視野開(kāi)闊雙主臥，配備獨(dú)立衛(wèi)生間；主臥38.95設(shè)計(jì)；13.8超大客廳陽(yáng)臺(tái)；南北朝向，通風(fēng)采光俱佳劣勢(shì)臥室均以落地玻璃為主公攤較大臥室、客廳、餐廳相對(duì)小氣浪費(fèi)空間，廚房遠(yuǎn)離衛(wèi)生間，熱傳遞不明顯布局紊亂，私密性差，過(guò)分滿足功能區(qū)適用度、舒適度低穿廚房而過(guò)，布局混亂無(wú)獨(dú)立保姆入戶門(mén)，主仆動(dòng)線交叉動(dòng)靜不分區(qū)次臥門(mén)與次臥門(mén)正對(duì)，風(fēng)水角度設(shè)計(jì)不理想異性陽(yáng)臺(tái)；無(wú)獨(dú)立保姆入戶門(mén)，動(dòng)線交叉競(jìng)品殿分析劈燕：相響較于敘其他彎競(jìng)品煙的競(jìng)辣合優(yōu)繡勢(shì)，刺產(chǎn)品影自身公硬件掙優(yōu)勢(shì)頌不明汗顯參數(shù)\名稱世茂·玉錦灣譽(yù)峰西派國(guó)際望今緣擎天半島保利·康橋九龍倉(cāng)·御園仁恒·濱河灣環(huán)球匯·天譽(yù)綠地·錦天府區(qū)位城東內(nèi)環(huán)城南城南城東攀成鋼攀成鋼攀成鋼攀成鋼攀成鋼攀成鋼面積區(qū)間125-320180-54590-270240-620220-453123-198137-190176-258132-209183-344裝修標(biāo)準(zhǔn)清水精裝精裝精裝精裝清水清水精裝精裝精裝層高3；3.153.153.153.15-3.63.153.153.153.33.13.15物業(yè)費(fèi)3.93.953.57.243384.65.8；6.8物業(yè)顧問(wèn)無(wú)無(wú)無(wú)仲量聯(lián)行,荷蘭國(guó)際管家學(xué)院無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)物業(yè)公司世茂物業(yè)自持物業(yè)自持物業(yè)朗基物業(yè)自持物業(yè)保利金鑰匙物業(yè)自持物業(yè)自持物業(yè)自持物業(yè)嘉誠(chéng)心悅物業(yè)月均去化7631162413245324參數(shù)\名稱世茂·玉錦灣譽(yù)峰西派國(guó)際望今緣擎天半島保利·康橋九龍倉(cāng)·御園仁恒·濱河灣環(huán)球匯·天譽(yù)綠地·錦天府區(qū)域配套區(qū)域配套、一江兩公園區(qū)域配套區(qū)域配套區(qū)域配套家樂(lè)福、錦江區(qū)中醫(yī)院區(qū)域配套、沙河、東區(qū)音樂(lè)公園區(qū)域配套區(qū)域配套、沙河景觀區(qū)域配套區(qū)域配套自身配套茂御酒店、服務(wù)式公寓、2萬(wàn)平米商業(yè)街區(qū)（未呈現(xiàn)）20000㎡會(huì)所，2寫(xiě)字樓；1棟五星級(jí)酒；1棟服務(wù)式公寓；7萬(wàn)方奢侈品旗艦店（局部呈現(xiàn)）會(huì)所，包括紅酒雪茄吧，咖啡吧、恒溫泳池；網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、兒童游樂(lè)場(chǎng)（局部呈現(xiàn)）會(huì)所：包括恒溫游泳池、壁球館、高爾夫練習(xí)室、SPA、健身房、瑜伽館（呈現(xiàn)）會(huì)所（含游泳池，健身房?？Х劝?，活動(dòng)室等（呈現(xiàn)）下沉式游泳池、室內(nèi)恒溫泳池、會(huì)所、幼兒園（局部呈現(xiàn)）

2500平米會(huì)所，室外健身設(shè)施，景觀游泳池，法式皇家園林（呈現(xiàn)）會(huì)所包含網(wǎng)球場(chǎng)、室內(nèi)外游泳池、羽毛球館、兒童游戲室、咖啡吧、視聽(tīng)室等（呈現(xiàn)）游泳池、棋牌室、健身室、瑜伽室等（呈現(xiàn)）底商、會(huì)所（呈現(xiàn)）客戶看中點(diǎn)地段、資源、品質(zhì)裝修、美譽(yù)度、圈層資源、居住圈層、配套物業(yè)；區(qū)域環(huán)境資源現(xiàn)房銷售、地段、潛力品牌地段、資源品牌、園林景觀居住環(huán)境、品牌、潛力品牌、裝修、潛力品牌、地段、準(zhǔn)現(xiàn)房、潛力競(jìng)品風(fēng)概況兼小結(jié)步：12競(jìng)品源軟硬賢件優(yōu)漫勢(shì)呈悉現(xiàn)，棄本案范與其弓他競(jìng)管品相示比無(wú)寺無(wú)絕旬對(duì)排偉他性癢，且塵區(qū)域婦內(nèi)玉宏錦灣槳單兵釣作戰(zhàn)猶，競(jìng)乖品具密有競(jìng)上合優(yōu)掌勢(shì)，諷如何少提高禿軟硬然實(shí)力語(yǔ)是后斥期取摟勝關(guān)鳳鍵競(jìng)品壟精裝料占比奔較大通，本冤案清御水銷悔售，疊單價(jià)澡相對(duì)過(guò)較低繩，市半場(chǎng)性掙更大回顧去我們嘩的價(jià)撲值點(diǎn)私：客平戶關(guān)煌注資憤源、患中意數(shù)地段獸，老刮帶新狐的圈療層營(yíng)貓銷帶性動(dòng)去恨化，杰豪宅名的成歪功在樹(shù)于功情能價(jià)醉值的酸傳遞南，精詢神價(jià)舞值的礎(chǔ)提升中原懲認(rèn)為林：成浪功的白豪宅教在于歪抓住舞了客企戶功攤能與唯精神堤雙重禿需求楚，后伏期期步望沖晃出重結(jié)圍的縱關(guān)鍵告在于哀提升例產(chǎn)品鳴附加蘆值精棋神價(jià)秩值的賺實(shí)現(xiàn)乒程度因?yàn)楣ケ景笍R較競(jìng)脹品功錦能使敬用無(wú)并呈現(xiàn)騰，物炎業(yè)無(wú)雄口碑爬，下欣半年橡改善上型產(chǎn)侵品想隆要在躬同類羊競(jìng)品寺中脫她穎而啊出，婆產(chǎn)品購(gòu)升級(jí)蟻勢(shì)在苦必行產(chǎn)品升級(jí)物業(yè)升級(jí)（精神升級(jí)）案場(chǎng)服務(wù)定制服務(wù)會(huì)所升級(jí)（功能升級(jí)）酒店服務(wù)希望尺通過(guò)饞產(chǎn)品樸升級(jí)諒，彌濤補(bǔ)軟甲硬性俗劣勢(shì)戒，提鋪升項(xiàng)兔目附倉(cāng)加值鵲滿足教精神登和功漿能屬用性，姓促成爭(zhēng)改善此型戶跟型熱馬銷。功能扭無(wú)呈音現(xiàn)物業(yè)卻無(wú)口惕碑匯報(bào)悠結(jié)構(gòu)>>項(xiàng)目云分析>>產(chǎn)品臣升級(jí)物業(yè)默升級(jí)會(huì)所嗚升級(jí)>>拓客攔動(dòng)作追建議物業(yè)子升級(jí)枯：要傲凸顯13撿#樓王壓位置伍，形針成差么異化零對(duì)比福，提四升價(jià)環(huán)值，坐針對(duì)13矛#在現(xiàn)遲有物憲業(yè)基這礎(chǔ)上脖進(jìn)行規(guī)物業(yè)傭升級(jí)前期盆物業(yè)以服務(wù)按標(biāo)準(zhǔn)譜部分稀展示終：工作滅人員邪取得盼國(guó)家捆相關(guān)址專業(yè)森證書(shū)完善喇的管傭理方吵案和臣制度管理眠人員煩著裝應(yīng)統(tǒng)一牽，佩觸戴標(biāo)乖志，虧行為崗規(guī)范址，服泳務(wù)主誘動(dòng)、度熱情沒(méi)有寶設(shè)有灘服務(wù)產(chǎn)接待哪中心錢(qián)，公慎示24小時(shí)匆服務(wù)唉電話煙及三住級(jí)投能訴電定話，豈急修千半小阻時(shí)內(nèi)氏、其霞它報(bào)悅修雙純方按兩約定粱時(shí)間松到達(dá)旋現(xiàn)場(chǎng)侄，有藏完整膨的報(bào)蠶修、口維修犁和回趟訪記柳錄根據(jù)宗業(yè)主浴需求懸，提漏供物擁業(yè)服遍務(wù)合覽同之除外的傍特約姐服務(wù)抬和代俊辦服京務(wù)的曲，公脈示服錯(cuò)務(wù)項(xiàng)梳目與等收費(fèi)貫價(jià)（崗代辦供家政秧、票黑務(wù)）每年喝公布登一次斑物業(yè)犁共有煉收益建部分久收支搶情況規(guī)范蠢使用棉建筑靜物及拾其附殃屬設(shè)拴施專杜項(xiàng)維球修金每年韻進(jìn)行茄一次要業(yè)主妹滿意斃度調(diào)也查房損屋共于有部裝分日爛常管槳理和饑維修摟養(yǎng)護(hù)把并記返錄現(xiàn)有警物業(yè)刻為常般規(guī)服朋務(wù)無(wú)稅法滿貪足升糾級(jí)客穿群需摔求！從兩文個(gè)方貓面進(jìn)海行物喬業(yè)升離級(jí)案場(chǎng)服務(wù)通過(guò)案場(chǎng)增加區(qū)別于現(xiàn)有的服務(wù)，營(yíng)造客戶最直觀的物業(yè)感受，增強(qiáng)客戶信心定制服務(wù)針對(duì)13#住戶，實(shí)行區(qū)別于其他樓棟的物業(yè)定制服務(wù)，營(yíng)造獨(dú)一無(wú)二的豪宅尊崇感案場(chǎng)幕服務(wù)貸：從煌客戶胖進(jìn)入芳玉錦爬灣區(qū)憂域到高入座型，從射各側(cè)棄面植搖入項(xiàng)品目軟刺性價(jià)勞值方式1：通愛(ài)過(guò)案全場(chǎng)動(dòng)削靜服信務(wù)，般無(wú)形筐增加糧項(xiàng)目富好感巧，促走成銷勾售動(dòng)—代客礦泊車(chē)撤：門(mén)令口物棟業(yè)為偏到訪劈燕客戶忙泊車(chē)靜—茶飲崇菜單嚴(yán)：售童樓部盒提供無(wú)飲品葛選擇領(lǐng)菜單惡，菜具單飲活品名寒稱進(jìn)室行包宰裝代客宰泊車(chē)方式2：規(guī)者劃專約屬停戚車(chē)位?。禾崾唔?xiàng)培目調(diào)掘性，易增加鳴項(xiàng)目足圈層杜性噓箏頭，慰且豪住車(chē)出朋沒(méi)易臣形成角項(xiàng)目郵關(guān)注境度在售匪樓部稱停車(chē)渠場(chǎng)位質(zhì)置突胳出處觀設(shè)立淚專門(mén)陵的定萍制停叼車(chē)位電銷野邀約蓬：請(qǐng)已問(wèn)您憂哪天艙過(guò)來(lái)部，我療提前往幫您嶼預(yù)留付車(chē)位方式3：投曾放物亮業(yè)報(bào)搬廣，掠售場(chǎng)垮劃定反區(qū)域仆進(jìn)行漏物業(yè)腸展示山，包袖括物斃業(yè)手鴉冊(cè)，南物業(yè)忠雜志善等，倡通過(guò)臣擴(kuò)大容物業(yè)坑宣傳宅，標(biāo)顫榜物傍業(yè)價(jià)鋸值，曾提升倒物業(yè)辰知名峽度定制詠服務(wù)哥：為13諷#業(yè)主瘦提供劣專項(xiàng)情定制社服務(wù)童，從著衣食揪住行輪幾個(gè)擁方面而入手高增加誤其尊哄崇感管家服務(wù)設(shè)置獨(dú)一無(wú)二的13#物業(yè)管家服務(wù)無(wú)償服務(wù)為13#業(yè)主提供私享無(wú)償服務(wù)有償服務(wù)為13#業(yè)主提供獨(dú)享有償服務(wù)管家怪服務(wù)1：13速#設(shè)置鹽獨(dú)立姐中英腳文雙厘語(yǔ)管立家服幅務(wù)13廉#大堂續(xù)設(shè)置烏中英騾文雙嘆語(yǔ)客是服管似家，掉負(fù)責(zé)呆本單仗元業(yè)獵主日督常事礎(chǔ)務(wù)統(tǒng)碎籌處碎理。為業(yè)薯主專怎屬的評(píng)“管終家”姥配備嚴(yán)固定恨的移自動(dòng)電蠻話號(hào)鄙碼，隨時(shí)寺接受界業(yè)主臘的訴路求，津?qū)崿F(xiàn)菜“人股變號(hào)瓜不變茶，服否務(wù)不幫間斷態(tài)”，保證刃全天躍候的劑服務(wù)棋。管家西服務(wù)2：1對(duì)1服務(wù)管家甩服務(wù)3：客全服管恩家“撈一站世式服左務(wù)”所有兩業(yè)主認(rèn)訴求偽，不獄論內(nèi)類容如械何，衡都交此由客材服人動(dòng)員全堂權(quán)處春理，姨服務(wù)仇人員語(yǔ)以其輛不斷妖積累倆的專嶼業(yè)知睬識(shí)及老服務(wù)萌意識(shí)步，以沾其特思有的著全方貿(mào)位服稿務(wù)，滿足子業(yè)主買(mǎi)所想鴉到的喂和未嫁想到醒的各拆種需略求。業(yè)主則不必斗為一泛件事您往返級(jí)于各臟部門(mén)扮之間毯。最例終的處理藥結(jié)果貓由客免服人她員反欺饋給登業(yè)主。無(wú)償曾服務(wù)1：室內(nèi)深裝飾偵顧問(wèn)路服務(wù)13擴(kuò)#大堂搬專門(mén)欺設(shè)置奸室內(nèi)復(fù)裝飾誼顧問(wèn)圈服務(wù)羅，解尖答客違戶軟熟、硬銜裝疑售問(wèn)，俊節(jié)假逢日為站業(yè)戶顛進(jìn)行臭家庭鳴裝飾得服務(wù)無(wú)償副服務(wù)2：PA糠RT獨(dú)Y策劃卻及場(chǎng)邊地提梳供服復(fù)務(wù)為需貧要在蠅會(huì)所漲舉行欠私家喉派對(duì)燥的業(yè)羨主，磁提供稿策劃燙及布撒置服刊務(wù)每年13居#業(yè)主潔可以盜享受飄半價(jià)逝在會(huì)僅所舉太辦一緩次PA蠶RT勵(lì)Y的機(jī)漠會(huì)無(wú)償仿服務(wù)3：13罰#業(yè)主市從交鑼房驗(yàn)環(huán)收開(kāi)秘始，考將享凳受一廈年內(nèi)蛋業(yè)主嶄無(wú)償羊家政犧服務(wù)幸。每周朝一次業(yè)主弄房屋鴉內(nèi)外誼清潔每月尋對(duì)業(yè)騎主家具緣瑞飾品文、家逼具、家地板坐、家珠電清杰潔、涉維護(hù)車(chē)、保權(quán)養(yǎng)每月蘆一次牲家居埋廢品捧統(tǒng)一胸收購(gòu)狹服務(wù)每季已度一矛次對(duì)順業(yè)主戶內(nèi)竿消、衣除菌無(wú)償森服務(wù)4：居?xùn)|家環(huán)汁境質(zhì)摘量檢安測(cè)服視務(wù)。態(tài)按月枕對(duì)公日共區(qū)太域、膀業(yè)主蝕家庭潛居室日環(huán)境克進(jìn)行喚空氣非質(zhì)量宿監(jiān)測(cè)溝。檢測(cè)振內(nèi)容乳包括?。嚎罩練獾牡饻囟葹V、濕身度、納純凈糞度以狼及有壞害氣僚體含練量，對(duì)業(yè)幟主家午庭居矛室內(nèi)蒸送排姓風(fēng)管戴衛(wèi)生皺情況扛進(jìn)行氏監(jiān)控釀，將昨檢測(cè)微結(jié)果性以郵閑件形劫式發(fā)炮送至誓各業(yè)基主，統(tǒng)保證奶業(yè)主須高品水質(zhì)生司活質(zhì)刮素。有償婆服務(wù)1：臨直時(shí)私皆人助扛理服刷務(wù)預(yù)約同臨時(shí)貢安?？缗阃攴?wù)Mo晨rn紀(jì)in睛g敞Ca蛾ll叫醒脫服務(wù)臨，留絮言服脈務(wù)指定輛醫(yī)院宇陪護(hù)鍬就診尚服務(wù)有償梅服務(wù)2：設(shè)響置VI潑P商務(wù)舒秘書(shū)提供晌打字說(shuō)、傳藏真、索復(fù)印改服務(wù)連，可淘上門(mén)案服務(wù)商務(wù)牧?xí)h糞服務(wù)藝，商綠務(wù)禮時(shí)儀、郵代訂抄車(chē)船角票、賊酒店伏定房掌、社趕會(huì)信臘息委繼托查桶等多慈種服歌務(wù)有償域服務(wù)3：教章育服增務(wù)家教漸聘請(qǐng)快：根冰據(jù)業(yè)叉主之項(xiàng)需要必，幫偶助聯(lián)洋系聘闖請(qǐng)各媽類家麥教。四點(diǎn)樓半學(xué)轉(zhuǎn)校：稅業(yè)主渣子女煮放學(xué)鎮(zhèn)后無(wú)匯人照像顧可巾以交倆由物段管照姻顧。其他雞有償賣(mài)服務(wù)層：提型供其艷他有劍償服酸務(wù)提供搜家庭昌各類沃財(cái)產(chǎn)賽及人壩身保慶險(xiǎn)咨獻(xiàn)詢服番務(wù)，轟并提五供代激辦保趙險(xiǎn)、添協(xié)助蓄辦理知理賠忍等手儀續(xù)。提供吸室內(nèi)家綠化岔設(shè)計(jì)蚊、節(jié)厲日裝助飾、深業(yè)主鋸家居更綠化搭設(shè)計(jì)姨，鮮夏花搭儀配、左節(jié)日斧燈飾懲設(shè)計(jì)篩服務(wù)關(guān)?？蛻襞谥付ㄐ头?wù)凡的代糧訂、清代購(gòu)遙、代問(wèn)辦代辦遮車(chē)輛死保險(xiǎn)潮、車(chē)也檢、住定期4S店保彈養(yǎng)等更服務(wù)匯報(bào)罵結(jié)構(gòu)>>項(xiàng)目都分析>>產(chǎn)品拘升級(jí)物業(yè)友升級(jí)會(huì)所衣升級(jí)>>拓客壩動(dòng)作泰建議會(huì)所捎升級(jí)橋：從收天際上會(huì)所繩到五洽星級(jí)匠酒店循會(huì)所述，每畫(huà)一座紗豪宅雨旁都輪有一花座五野星級(jí)柳酒店喬，但振五星款級(jí)會(huì)歌所卻勾不常獻(xiàn)有針對(duì)傲大戶威型客蛇戶，借用傭茂御章酒店叼充當(dāng)靈大型歐會(huì)所壓，從翁美譽(yù)昏度及藏實(shí)際起功能殃充分胃考慮占高收總?cè)腚A奶層消適費(fèi)心煮理與當(dāng)消費(fèi)釀水平憂，從勇而制每定出13艙#業(yè)主盈專享尼的會(huì)臺(tái)所服步務(wù)通過(guò)怒五星市級(jí)會(huì)貼所啟測(cè)動(dòng)升箭級(jí)，化加推戴業(yè)主末私享挽服務(wù)循，提酸前制般作客膏戶居殘住憧陷憬升級(jí)古方式厭：為沖世茂·玉錦雖灣業(yè)片主辦何理一膜卡通雞。將灰門(mén)禁競(jìng)卡與墓茂御籌五星婚級(jí)酒涌店鉑濱金會(huì)稈員卡倉(cāng)融為痛一體冰，方蝦便、態(tài)快速茂御破酒店伯針對(duì)餅玉錦具灣業(yè)防主設(shè)回置專茅項(xiàng)業(yè)變主鉑牧金會(huì)韻員卡母，建沙立資震料庫(kù)御，與棄世茂·玉錦烏灣門(mén)類禁卡磨相通姻，可御充值疫在茂北御酒償?shù)晔剐∮蒙?jí)慕成果1：業(yè)很主憑左此一搶卡通勾住宿盟茂御哀酒店傾可以澆享受毛折扣升級(jí)矮成果2：業(yè)蘋(píng)主憑僑此一丹卡通仁可于淺生日禽當(dāng)天仙全國(guó)恨任一級(jí)城市御世茂撫酒店晝免費(fèi)示住宿2晚升級(jí)社成果3：業(yè)秤主憑強(qiáng)此一遠(yuǎn)卡通蛙可以資優(yōu)先求享受姻茂御聲酒店須定制霸住宿寶、宴部會(huì)、筆會(huì)議攤室等悄服務(wù)總結(jié)河：在功潮能無(wú)孔呈現(xiàn)聰，物位業(yè)無(wú)殖口碑牧的情籍況下誰(shuí)，畫(huà)械餅充覆饑提加前制捆造體糕驗(yàn)憧古憬，通過(guò)破物業(yè)挨服務(wù)疫升級(jí)錢(qián)，擴(kuò)汪大物于業(yè)口京碑宣泊傳，煤取長(zhǎng)蟲(chóng)避短，雖丟然實(shí)歲際操涉作受贈(zèng)因市鼠場(chǎng)等目因素柿影響猛，不咽能絕昏對(duì)成選為成嬸功熱便銷絕垃對(duì)因刷素，大但至助少不恩會(huì)成控為左惠右客視戶選謙擇的崗短板卻！匯報(bào)姓結(jié)構(gòu)>>項(xiàng)目倦分析>>產(chǎn)品臘升級(jí)>>中原月拓客側(cè)方法項(xiàng)目旺拓客中原潑拓客客戶堆拓展仿核心君：固羅守本恭土，勁拓展奶外溢拓客蠻方式1，“塑封鎖宋車(chē)行說(shuō)線”確計(jì)劃紐奉：擴(kuò)游大路掀過(guò)客愛(ài)戶區(qū)咸域，哭吸引希到訪“封粘鎖車(chē)能行線爽”計(jì)翼劃：企將項(xiàng)剩目周膠邊通胳往售尺樓部市路線訂全部?jī)错?xiàng)目劫信息臉?lè)怄i海，提廊供昭津示售樓部一環(huán)路東一段猛追灣街建設(shè)路一段濱河路大安東路紅星路一段雙林路新鴻路華星路路名羽牌路名幫牌路名浴牌路名乒牌路名究牌路名阻牌拓客權(quán)方式2，行皂銷擺呼展：愁精準(zhǔn)甘資源臭對(duì)位科，整誘合循任環(huán)，脫快速尋傳達(dá)忙項(xiàng)目柿信息點(diǎn)位執(zhí)行方式聯(lián)系電話家樂(lè)福（財(cái)富又一城店）可擺展138****8471百佳超市可擺展182****2881華聯(lián)可擺展182****2654淺水半島可擺展138****9861東方明珠可擺展139****5334第一土階段輩：本剩區(qū)域險(xiǎn)商超暖類第二撇階段紹：城中弦心臨文河社蛾區(qū)點(diǎn)位執(zhí)行方式聯(lián)系電話皇冠國(guó)際可擺展854**31錦宏俊苑可擺展1898****386雅典國(guó)際可擺展854**98川大華西家屬院可擺展1388***383第三次階段酒：二環(huán)螺高架浩周邊斧小區(qū)對(duì)象屢：地息緣客婚戶訴求糖：老被游樂(lè)辣園的練前世奸今生潛，即伴將升糕級(jí)對(duì)象卵：租抗客、防業(yè)主訴求株：成剖都唯暗一百孝畝臨禽江公謠園大著盤(pán)，萬(wàn)即將青升級(jí)躍呈現(xiàn)對(duì)象竹：租江客、懶業(yè)主訴求枕：城盛中心病價(jià)值這與居露住品環(huán)質(zhì)拓客賴方式3，短鴿信：鳴精準(zhǔn)端海量卵短信畢，把臣握制分空權(quán)圾制定酷短信認(rèn)投放腳策略國(guó)，整倉(cāng)合循紀(jì)環(huán)，危資源州對(duì)位熔，精歡準(zhǔn)訴云求周邊窗社區(qū)周邊釋單位郊縣二級(jí)副城市>世茂亂說(shuō)：樹(shù)全國(guó)歷第七恨座濱些河系械產(chǎn)品臨放不司下的架成都罪，世訪茂玉名錦灣壞，RB瓣D唯一玩住宅大項(xiàng)目嗎，16圣0-刑18晚0㎡純搶居住協(xié)宅，汪入則走寧?kù)o查，出階則繁萌華。>世茂遭說(shuō)：剛工作瘡?fù)嗜チ婧蟮牡可钤觯被萑A褪飛去后買(mǎi)的寧刺靜，16肢0-脊26糖0㎡盡顏享生嫂活。>世茂抱說(shuō)：揚(yáng)老成趴都猛紀(jì)追灣際最后購(gòu)的記紡憶，鏈?zhǔn)烂?yáng)玉錦愛(ài)灣城虎中心烈唯一拳公園輔純居牽住宅透，面熱朝錦傳江，紹春暖渴花開(kāi)而正當(dāng)勉時(shí)，12堤0-宅14退5㎡坐豪擁整嚼個(gè)城壇中心塵。短信誘內(nèi)容描精細(xì)抗化針對(duì)逆高新慘、桐眾梓林酒、神較仙樹(shù)堂片區(qū)火高端奪住宅膨小區(qū)夜進(jìn)行從電梯麥轎廂蔑廣告僑投放滴，挖驕掘潛煌在客粉群；東苑南苑桐梓察林歐困城錦繡裁花園中華葬園風(fēng)華予苑神仙梁樹(shù)大著院紫荊忘名苑天府丈長(zhǎng)城成功中案例者：西派仔國(guó)際——攔20余12年10月至12月投敏放高防新、親神仙顏樹(shù)、姑桐梓修林片趁區(qū)高眾端住會(huì)宅電隸梯轎咸廂，倘通過(guò)儉該渠乒道來(lái)恰電最面終轉(zhuǎn)勵(lì)來(lái)訪理占總攏來(lái)訪剩量的10吸%；河濱建印象電梯稻轎廂拓客蒙方式4，其他它輔大助渠圍道——電梯淘轎廂位，在龜目標(biāo)乏客戶匪群集荒中區(qū)洞域進(jìn)節(jié)行投羨放時(shí)代欠豪庭中海慮格林離威治臨江董風(fēng)格雅典閉國(guó)際拓客匪方式5，其債它輔幟助渠拍道——高球便練習(xí)新場(chǎng)，燃在目蜻標(biāo)客扮戶群興集中鬧區(qū)域膠進(jìn)行白投放成都新陣地高爾夫練習(xí)場(chǎng)天鵝湖高爾夫練習(xí)場(chǎng)成都博文高爾夫練習(xí)場(chǎng)成都高爾夫練習(xí)場(chǎng)針對(duì)可成都鞠高爾類夫練圣習(xí)場(chǎng)序場(chǎng)地陳投放錦廣告答牌，袍形成稀圈層權(quán)傳播倚效應(yīng)參；拓客瓶方式6，其映它輔掃助渠頸道——機(jī)場(chǎng)群燈箱濫，在客目標(biāo)渣客戶智群集逢中區(qū)反域進(jìn)汁行投錦放投放蝴機(jī)場(chǎng)灘燈箱認(rèn)廣告滋，直悅接吸舞引目聾標(biāo)客乞戶；成功矩案例臂：天譽(yù)——開(kāi)盤(pán)煩前一藍(lán)個(gè)月男投放政機(jī)場(chǎng)越燈箱綱，通藝過(guò)該萍渠道議來(lái)電殲最終劇轉(zhuǎn)來(lái)爺訪占竭總來(lái)但訪量省約15繼%；展點(diǎn)暈主題嗚：中挺央精短英生字活全亦案巡展允時(shí)間點(diǎn)：8月4個(gè)周診末設(shè)點(diǎn)叫：城南版王府禁井、快城西荷仁和瞞春天掀百貨展場(chǎng)創(chuàng)設(shè)計(jì)植形式襯：簡(jiǎn)易拴標(biāo)配晴：大疾背景搞展板1塊、怒小展買(mǎi)板2-敞4塊、4人桌電椅1套、熄礦泉兵水標(biāo)配怎配置提品質(zhì)掀與項(xiàng)眉目形蜻象調(diào)乒性一吉致展場(chǎng)塵蓄客凱形式辱：客戶潔登記率、世釋