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文檔簡介

年5月29日信息科技集團項目銷售總監(jiān)崗位說明書文檔僅供參考某信息科技集團項目銷售總監(jiān)崗位說明書部門:項目銷售部員工姓名:職位:項目銷售總監(jiān)到任本職日期://職等:等級級至等級直接主管:IT服務業(yè)務分管高管直接部屬:項目銷售經(jīng)理職位設置目的:負責領導跟蹤相關行業(yè)的業(yè)務和客戶需求,對這些行業(yè)的客戶資源進行開發(fā)和維護,并領導相關行業(yè)領域的項目銷售工作工作職責:深入了解各個業(yè)務部門相關各行業(yè)的業(yè)務特點和客戶需要,潛在的集成業(yè)務機會等信息,并進行綜合評估,提交主管領導和其它業(yè)務部門負責指導分行業(yè)的銷售經(jīng)理收集現(xiàn)有客戶和潛在客戶的信息,包括從事業(yè)務范疇,潛在的業(yè)務需求等情況,并定期提交給IT服務管理中心的客戶資源管理人員根據(jù)項目實際業(yè)務情況和不同行業(yè)的客戶需求,向上級領導和實施部門提出能力發(fā)展和產(chǎn)品化方向,并積極組織協(xié)調同相關部門一同開展相關領域解決方案白皮書的撰寫工作,有力支持相關項目的銷售工作負責領導相關項目銷售工作,積極支持下屬銷售經(jīng)理的工作,包括同其它部門的資源協(xié)調,并根據(jù)實際情況主動參與項目銷售工作和客戶資源開拓工作負責協(xié)調所轄項目銷售部所有職員之間的工作關系以及項目銷售部與其它部門之間的關系根據(jù)公司的績效管理政策,具體制定項目銷售部的績效評估指標,并負責項目銷售經(jīng)理的績效考核事宜根據(jù)公司的人力資源政策,對所轄職員提供必要的工作指導,培養(yǎng)和提高她們的工作能力,協(xié)助制定其培訓計劃,激發(fā)她們工作積極性和高昂的士氣完成領導安排的其它工作匯報關系:以上職責向分管高管匯報關鍵績效指標所需條件專業(yè)技能IT行業(yè)和市場方面的知識項目銷售管理技能理解公司使命、理念和價值行業(yè)知識業(yè)務知識影響力預算管理能力計劃與組織能力解決問題能力化解沖突能力人際溝通技巧團隊建設能力時間管理能力目標設置能力書面/口頭表示能力個人素質以質量為中心以客戶為導向善于建立人際關系人際敏感性團隊合作注重細節(jié)尊重她人適應能力充滿自信正直誠實知識分享工作

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