...智慧之家——智能建筑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書建筑智能化在我國(guó)有著巨大的潛在市場(chǎng)， 開發(fā)生產(chǎn)易聯(lián)網(wǎng)、 低成本、 好操作的高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)控制模塊， 對(duì)提高我國(guó)建筑業(yè)的檔次， 趕超世界先進(jìn)水平， 增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將起到重要作用。該項(xiàng)目計(jì)劃內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出，思路清晰，排版圖文并茂，值得借鑒，但對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分析顯得簡(jiǎn)單，而且沒有提出防范措施，這是美中不足。目錄一、項(xiàng)目發(fā)起人1．1公司名稱1．2成立時(shí)間1．3主營(yíng)業(yè)務(wù)1．4人員構(gòu)成1．5聯(lián)系地址二、項(xiàng)目介紹2．1與項(xiàng)目有關(guān)的產(chǎn)品及其特點(diǎn)2．2項(xiàng)目提出的背景2．3項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃三、市場(chǎng)分析3．1行業(yè)發(fā)展歷史及目前狀況3．2發(fā)展趨勢(shì)3．3競(jìng)爭(zhēng)情況3．4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、營(yíng)銷策略4．1銷售網(wǎng)絡(luò)的建立4．2促銷手段五、產(chǎn)品制造5．1產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程5．2原材料保證5．3人力資源保證5．4質(zhì)量保證5．5研究與開發(fā)六、 管理7．1組織機(jī)構(gòu)7．2管理隊(duì)伍7．3激勵(lì)機(jī)制7．4保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議7．5知識(shí)產(chǎn)權(quán)7．6人事計(jì)劃6．7咨詢顧問6．8外部支持......七、 投資說明7．1成立新公司7．2股份比例7．3資金需求7．4資金用途7．5投資者權(quán)利7．6公司報(bào)告7．7投資者退出正文一、項(xiàng)目發(fā)起人1．1公司名稱：智慧之家1．2成立時(shí)間：2016.4.171．3主營(yíng)業(yè)務(wù)：智能建筑控制系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)及系統(tǒng)集成1．4人員構(gòu)成：公司現(xiàn)有員工6人，隊(duì)長(zhǎng)周實(shí)精通管理，擅長(zhǎng)前景分析，工商管理，設(shè)定計(jì)劃，有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。李時(shí)超負(fù)責(zé)建筑結(jié)構(gòu)模塊， 曾做過許多建筑模塊設(shè)計(jì)， 研究過許多建筑結(jié)構(gòu)， 并曾花過很多時(shí)間在智能建筑方面做過研究。張侖精通電氣設(shè)計(jì)與通訊， 曾與李時(shí)超多次合作， 研究基于建筑的電氣化設(shè)計(jì)， 并曾獲獎(jiǎng)。李前程和苗晉威負(fù)責(zé)自動(dòng)化與計(jì)算機(jī)模塊， 他們?yōu)橹悄芙ㄖO(shè)計(jì)自動(dòng)或者智能區(qū)域， 與前兩者一起完成智能建筑總體設(shè)計(jì)。劉林虎負(fù)責(zé)工商管理、 財(cái)務(wù)，他精通市場(chǎng)分析， 能夠找準(zhǔn)市場(chǎng)， 找準(zhǔn)消費(fèi)者， 擴(kuò)大利潤(rùn)?？傮w包括：建筑、結(jié)構(gòu)、電氣、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、通訊、工商管理、財(cái)務(wù)等，基本滿足公司目前技術(shù)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理的需要。1．5聯(lián)系地址文韜三號(hào)開發(fā)區(qū) 544房間郵政編碼： 030051電 話；傳真電子郵件二、 項(xiàng)目介紹2．1與項(xiàng)目有關(guān)的產(chǎn)品及特點(diǎn)智能建筑系列標(biāo)準(zhǔn)控制模塊是在國(guó)際先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù) —Lonworks 技術(shù)基礎(chǔ)上開發(fā)和生產(chǎn)的智能建筑專用標(biāo)準(zhǔn)控制模塊，屬于以專業(yè)控制軟件為核心，軟件與硬件相結(jié)合的高技術(shù)產(chǎn)品。具有技術(shù)先進(jìn)、用途廣泛、即插即用、互操作性好、聯(lián)網(wǎng)能力強(qiáng)、安裝成本低、升級(jí)改造費(fèi)用少、易維護(hù)等顯著特點(diǎn)，適用于各類智能大廈、智能住宅和其它智能環(huán)境。所有智能大廈、智能住宅及小區(qū)的系統(tǒng)集成商和工程承建商在進(jìn)行智能建筑工程施工安裝時(shí)，只需通過計(jì)算機(jī)對(duì)所使用的標(biāo)準(zhǔn)控制模塊進(jìn)行簡(jiǎn)單的參數(shù)設(shè)置，就能夠組建出先進(jìn)的控制系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)， 達(dá)到用戶對(duì)建筑智能化的各種功能要求， 無需編程，使用十分簡(jiǎn)單和便利。......主要產(chǎn)品包含以下類別的控制模塊：三表(水表、電表、煤氣表)抄表控制模塊中央空調(diào)冷量計(jì)量模塊住宅安防標(biāo)準(zhǔn)控制模塊智能化停車場(chǎng)控制模塊；標(biāo)準(zhǔn)門禁控制模塊標(biāo)準(zhǔn)巡更控制模塊標(biāo)準(zhǔn)家用電器控制模塊8)標(biāo)準(zhǔn)中央空調(diào)機(jī)控制模塊： HAVC控制邏輯標(biāo)準(zhǔn)照明節(jié)能控制模塊標(biāo)準(zhǔn)變配電監(jiān)測(cè)控制模塊標(biāo)準(zhǔn)開關(guān)量控制模塊2．2項(xiàng)目提出的背景該項(xiàng)目是我們隊(duì)員的相遇與行業(yè)發(fā)展的結(jié)合， 我們六個(gè)人精通的專業(yè)可以用于智能建筑的設(shè)計(jì)與開發(fā)銷售，在此條件下能夠互補(bǔ)，并且共同發(fā)展。2．3項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃2.3.1初創(chuàng)期將初代產(chǎn)品研發(fā)出來， 使之基本能滿足部分客戶需求， 快速平穩(wěn)地進(jìn)入市場(chǎng)， 并通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 爭(zhēng)取在客戶心中留下好的印象， 為進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 同時(shí)對(duì)自己公司與產(chǎn)品大力宣傳， 突出自我的核心科技， 在小范圍市場(chǎng)占有一席之地。 并同時(shí)在第一代產(chǎn)品基礎(chǔ)上完善，準(zhǔn)備下一輪產(chǎn)品的研發(fā)。2.3.2成長(zhǎng)期第二代產(chǎn)品研發(fā)成功并能夠普及于市場(chǎng)。 比起第一代產(chǎn)品， 第二代產(chǎn)品有更好的性能，更優(yōu)化的設(shè)計(jì)， 能滿足更大的市場(chǎng)。 同時(shí)進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率， 拓寬業(yè)務(wù)并使之精細(xì)化。在公司的研究院聘請(qǐng)更多人才。2.3.3在第二代產(chǎn)品上繼續(xù)優(yōu)化，并進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)與市場(chǎng)，拓寬服務(wù)面，將分公司拓展到省外。同更多的建筑公司與電氣公司合作。2.3.4公司走向國(guó)際，與更多科研中心合作，將新一代產(chǎn)品涉及更多建筑，并購(gòu)一些小公司，并開展更多業(yè)務(wù)。三、 市場(chǎng)分析3．1行業(yè)發(fā)展歷史及目前狀況回顧智能建筑發(fā)展的歷史，時(shí)間只有短短的十余年。 1984 年，世界上公認(rèn)的第一幢智能大廈在美國(guó)康州哈特福德市建成。 隨后，智能建筑在歐、 美、日及世界許多地方蓬勃發(fā)展，并成為現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展水平的一個(gè)重要標(biāo)志和綜合國(guó)力的具體表征。中國(guó)的智能建筑雖然在年代才開始起步，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛。各大、中城市都已經(jīng)或開始興建各類智能建筑。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)已建成具有一定智能化程度的大廈約 400多幢， 其中排在前四名的省市為:上海10O多幢，北京 80多幢，廣東 70多幢，江蘇 60多幢。用于建筑智能化的投資比重逐年增加， 目前大約已占建筑總投資的 15％，每年超過 100億元。中國(guó)政府已把建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)特別是經(jīng)濟(jì)實(shí)用型住宅作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)， 使其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中提供o．5％—1％的增長(zhǎng)速度。目前，中國(guó)每年用于房屋建筑的投資有三千多億元，城市每年完成建筑面積3．5億平方米，其中住宅 2．1億平方米。建筑業(yè)的大發(fā)展為建筑智能化提供了廣闊的發(fā)展空間和巨大市場(chǎng)，并將使其以龍頭產(chǎn)業(yè)的面貌進(jìn)入二十一世紀(jì)。3．2發(fā)展趨勢(shì)......隨著人們對(duì)更加舒適、便利、安全、環(huán)保、高效的工作和生活環(huán)境的追求，對(duì)智能建筑的需要將逐年增加。智能控制系統(tǒng)將更多、更快地應(yīng)用于金融業(yè)、商業(yè)、行政機(jī)關(guān)、公共設(shè)施(學(xué)校、醫(yī)院、圖書館、博物館、體育館等 )、住宅、交通樞紐等各類建筑物中，成為這些建筑必不可少的組成部分。使市場(chǎng)呈現(xiàn)迅速發(fā)展的趨勢(shì)。3．3競(jìng)爭(zhēng)情況目前在中國(guó)智能建筑市場(chǎng)中， 提供智能樓宇 (BA)系統(tǒng)及產(chǎn)品的大多是一些外國(guó)公司， 除了埃施朗 (Echelon)公司外，主要的還有美國(guó)的霍尼韋爾 (Honeywe11) 公司、江森 (Johnson)公司、英國(guó)的希比 (Siebe)公司、薩馳威爾 (Satchwe11)公司等 (參見圖 4)。他們產(chǎn)品的價(jià)格都較高， 且各自形成獨(dú)立體系， 其他公司的產(chǎn)品不能在這些系統(tǒng)上運(yùn)行， 不利于國(guó)內(nèi)公司進(jìn)行系統(tǒng)集成； 而國(guó)內(nèi)公司大都是從電腦公司或通訊公司發(fā)展起來的， 對(duì)建筑業(yè)不熟悉，對(duì)建筑物的功能要求和控制對(duì)象也缺乏了解和認(rèn)識(shí)。 主要靠代理或使用上述外國(guó)公司的產(chǎn)品，而沒有自己的系統(tǒng)產(chǎn)品；從事智能住宅及住宅小區(qū)系統(tǒng)開發(fā)的公司及產(chǎn)品更是寥寥無幾。3．4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于原材料采集方便， 能源供應(yīng)方便， 能夠得到政府支持， 資金的供應(yīng)一開始比較樂觀。團(tuán)隊(duì)擁有核心技術(shù)，有技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。四、營(yíng)銷策略4．1銷售網(wǎng)絡(luò)的建立在北京、上海、天津、南京、廣州、廈門、珠海、武漢、長(zhǎng)沙、成都、重慶、大連、青島等主要城市及沿海城市設(shè)立代理、分銷機(jī)構(gòu)。這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、房地產(chǎn)項(xiàng)目多、消費(fèi)水平高，其中有許多城市的政府積極扶持智能建筑，制定并頒布了有關(guān)智能建筑的地方性規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)刂悄芙ㄖ陌l(fā)展，使這些城市的智能建筑市場(chǎng)需求較大?！竦谝荒辏仍谏轿髟O(shè)立代理分銷機(jī)構(gòu)。●第二年，在南方沿海城市廣州、上海、廈門、珠海等地設(shè)立代理分銷機(jī)構(gòu)，北方地區(qū)則先在首都北京設(shè)點(diǎn)；●第三年，將代理分銷機(jī)構(gòu)擴(kuò)展到北方沿海城市大連、青島及中南地區(qū)的武漢、長(zhǎng)沙；●第四年，完成在華東的南京、華北的天津和西南地區(qū)的成都、重慶等城市的代理、分銷機(jī)構(gòu)的設(shè)立。在中國(guó)形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。4．2促銷手段在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告配合不同模塊的面市，選擇在以下報(bào)刊、雜志刊登系列廣告：《中國(guó)建設(shè)報(bào)》—建設(shè)部主辦，是建設(shè)部的機(jī)關(guān)報(bào)，發(fā)行對(duì)象主要是全國(guó)各級(jí)建設(shè)主管部門、建筑設(shè)計(jì)單位、工程施工單位、房地產(chǎn)開發(fā)商等。 《工程設(shè)計(jì) CA D與智能建筑》 —建設(shè)部與科技部主辦，是全國(guó)唯一公開發(fā)行的智能建筑技術(shù)領(lǐng)域的權(quán)威性月刊，讀者是智能建筑系統(tǒng)集成商、建筑設(shè)計(jì)單位、 工程施工單位、 物業(yè)管理公司、科研機(jī)構(gòu)及大專院校。建立公司網(wǎng)頁，并與建設(shè)部的《中國(guó)智能建筑信息網(wǎng)》鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢。l參加全國(guó)性的展覽會(huì)、產(chǎn)品交易會(huì)第一年至第三年，每年參加 3—4次由政府有關(guān)部門或權(quán)威機(jī)構(gòu)組織、 舉辦的有關(guān)智能建筑的展覽會(huì)或產(chǎn)品交易會(huì)， 并與公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立相配合，選擇相應(yīng)的重點(diǎn)城市前往參展， 達(dá)到設(shè)點(diǎn)與促銷相結(jié)合的效果。 公司設(shè)立一個(gè)由市場(chǎng)、開發(fā)、技術(shù)支持及行政管理等部門人員組成的參展工作小組， 根據(jù)參展計(jì)劃定期開展工作。預(yù)計(jì)每年參展的費(fèi)用為 l0萬元。......建立產(chǎn)品示范中心為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，并充分利用。。。公司作為建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)專家工作委員會(huì)“智能建筑示范中心”的有利條件，在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品展覽及示范廳，以直觀、形象的形式向客戶和代理商展示公司的新產(chǎn)品及其使用功能。開辦用戶技術(shù)培訓(xùn)結(jié)合...公司是建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)專家工作委員會(huì)委托的培訓(xùn)基地， 定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)， 使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、 性能及優(yōu)越之處， 建立起長(zhǎng)期的供需關(guān)系，并通過他們的使用來吸引更多的客戶，達(dá)到增加用戶和提高品牌的目的。加強(qiáng)回款措施產(chǎn)品一經(jīng)訂貨，即收取 30％定金；發(fā)貨時(shí)再收取 50％貨款；提供售后技術(shù)支持 (調(diào)試)時(shí)，收 15%貨款，5%的余款在調(diào)試完成后收完。五、產(chǎn)品制造5．1產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程由于標(biāo)準(zhǔn)控制模塊的硬件 (節(jié)點(diǎn))是在國(guó)外或國(guó)內(nèi)的專業(yè)廠家定制，因此本項(xiàng)目的產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程主要體現(xiàn)為軟件研究、 編制和開發(fā)。 公司選擇 3家專業(yè)廠家建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，委托他們定制硬件。5．2原材料保證...公司作為美國(guó) ...樓宇控制器中國(guó)總代理、 美國(guó)...路由器中國(guó)總代理和美國(guó) ...門禁控制器中國(guó)總代理，可以保證最優(yōu)的控制模塊硬件供貨周期和價(jià)格。5．3人力資源保證聘請(qǐng)參與本項(xiàng)目開發(fā)工作，初本團(tuán)隊(duì)共 6人，4人為計(jì)算機(jī)軟件工程師，學(xué)歷均為大學(xué)本科以上，其中 2人具備中級(jí)職稱并完成 Ionworks 高級(jí)培訓(xùn)課程， 1人負(fù)責(zé)全部文檔資料編制和管理， 1人為空調(diào)系統(tǒng)博士，全面負(fù)責(zé)各標(biāo)準(zhǔn)控制單元規(guī)定起草。5．4質(zhì)量保證項(xiàng)目開發(fā)過程執(zhí)行嚴(yán)格的軟件開發(fā)控制體系，均生成以下文檔：可行性研究報(bào)告， 總體方案書，軟件需求規(guī)格說明書，軟件概要設(shè)計(jì)說明書， 軟件詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書，單元測(cè)試計(jì)劃，單元測(cè)試報(bào)告，集成測(cè)試計(jì)劃，集成測(cè)試報(bào)告，驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，使用說明書。5．5研究與開發(fā)智能建筑領(lǐng)域被控對(duì)象隨時(shí)在增加，功能在增強(qiáng)。需要不斷增加標(biāo)準(zhǔn)控制模塊或?qū)σ延袠?biāo)準(zhǔn)控制模塊升級(jí)換代，部分控制模塊還需要成為中國(guó)國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此項(xiàng)目的研究開發(fā)工作將是長(zhǎng)期過程，每次開發(fā)的成果均很快轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，使得本項(xiàng)目具備源源不斷的生命力。每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)控制模塊設(shè)計(jì)以4人為一個(gè)小組，模塊硬件從確定設(shè)計(jì)方案到生產(chǎn)需要3．5個(gè)月的時(shí)間周期，而其中的LonMarks標(biāo)準(zhǔn)(兼容)軟件設(shè)計(jì)需要3個(gè)月時(shí)間，因此每小組每季度可開發(fā)一種標(biāo)準(zhǔn)模塊。以l8名研究開發(fā)人員從事開發(fā)工作計(jì)算，計(jì)劃每季度開發(fā)4個(gè)模塊。六、管理6．1組織機(jī)構(gòu)公司設(shè)董事會(huì)，任命總經(jīng)理 1人，副總經(jīng)理 2人，財(cái)務(wù)總監(jiān) 1人。技術(shù)團(tuán)隊(duì) 4人。6．2管理隊(duì)伍公司高層管理者，既有在中國(guó)中央政府有關(guān)部門長(zhǎng)期工作的經(jīng)歷，熟悉相關(guān)的法律、法規(guī)和方針、政策，熟悉各級(jí)政府的運(yùn)作方式，具有宏觀管理的經(jīng)驗(yàn)；又有在國(guó)外 (境外)工作的經(jīng)歷，熟悉國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的各種慣例，并按國(guó)際慣例經(jīng)營(yíng)管理公司業(yè)務(wù)； 還有在不同類型、 不同所有制的公司工作的經(jīng)驗(yàn)， 熟悉公司的業(yè)務(wù)和技......術(shù)。與各級(jí)政府有關(guān)部門、建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)商、相關(guān)的學(xué)術(shù)團(tuán)體均保持良好及緊密的關(guān)系。高層主要管理人員簡(jiǎn)歷 (略)6．3激勵(lì)機(jī)制●雇員合同公司與每一名骨干員工簽訂合同， 其中明確約定在五年內(nèi)骨干員工不得離職， 以保障公司的利益?！駟T工持股計(jì)劃公司計(jì)劃向骨干員工派發(fā)期權(quán)股， 此部分期權(quán)股待公司股票上市后， 可以在股票市場(chǎng)上兌現(xiàn)，使員工的利益真正與公司的利益聯(lián)系在一起， 激勵(lì)員工為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而奮斗不息。●對(duì)銷售人員一律實(shí)行 ”底薪制“他們的個(gè)人收入主要來自按銷售額提成的部分， 使銷售人員的利益與產(chǎn)品銷售的業(yè)績(jī)直接掛鉤，增強(qiáng)銷售人員開辟市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性，不斷提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。6．4保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議， 規(guī)定在公司工作期間， 有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密；骨干員工離開公司三年之內(nèi)不得到與公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。6．5知識(shí)產(chǎn)權(quán)本項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)品將申請(qǐng)專利， 使公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)得到法律的保護(hù)及不受侵犯。 本項(xiàng)目所涉及的技術(shù)或資料均不構(gòu)成對(duì)任何機(jī)構(gòu)或人員的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵犯。6．6人事計(jì)劃公司計(jì)劃以優(yōu)越的條件聘請(qǐng) 3—5名高水平的技術(shù)開發(fā)人員，成為公司的技術(shù)骨干，增強(qiáng)公司不斷研究開發(fā)新產(chǎn)品和產(chǎn)品升級(jí)換代的能力。6．7咨詢顧問由投資者運(yùn)用其管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司的管理提供咨詢、顧問意見。6．8外部支持作為建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)專家工作委員會(huì)的 “中國(guó)深圳地區(qū)智能建筑系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)培訓(xùn)基地 ”和”智能建筑示范中心 ”，以及建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化辦公室 ”深圳住宅智能化技術(shù)開發(fā)基地 ”，...公司將得到建設(shè)部多方面的支持和幫助。...公