篇一：房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書范1房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書范本(1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策)；(2)房地產(chǎn)的政策法規(guī);(3)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)格、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃。本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等;2，市場(chǎng)分析(1)當(dāng)前市場(chǎng)分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)(2)區(qū)域市場(chǎng)分析(銷售價(jià)格、成交情況)3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)4，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析5，消費(fèi)者分析：(1)購買者地域分布;(2)購買者動(dòng)機(jī)(3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式)(價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研(1)位置(5)性質(zhì)2，地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)3，地塊周圍景觀(前后左右，遠(yuǎn)近景,人文景觀，綜述)4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安)5,地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)6,公共配套設(shè)施(菜市場(chǎng)、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店)(1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策)(2)房地產(chǎn)的政策法規(guī)(3)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)格、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周2，土地建筑功能選擇3,現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)4，土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)5，成本敏感性分析(2)資金投入6，投入產(chǎn)出分析7，同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析1.項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)2.建筑規(guī)模與風(fēng)格3.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)4.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)5.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)7.發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì))8.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)1、經(jīng)濟(jì)背景，經(jīng)濟(jì)實(shí)力,行業(yè)特征公司(實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式)2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、1.理論價(jià)格(達(dá)到銷售目標(biāo))2.成交價(jià)格3.租金價(jià)格4.價(jià)格策略(四)、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)(五)、廣告策略1.廣告的階段性劃分2.階段性的廣告主題3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4.廣告效果監(jiān)控經(jīng)典樓盤開盤策劃方案開盤組織安排：開盤組織安排是指開盤當(dāng)日銷售活動(dòng)的具體工作流程以及促進(jìn)流程順暢運(yùn)行的各項(xiàng)保障工作.它的主要內(nèi)容包括:開盤組織流程設(shè)計(jì)、人員分工及培訓(xùn)、開盤空間組織、銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制、開盤物料清單及落實(shí)、促銷策略、開盤信息發(fā)布、突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施、銷售氛圍營(yíng)造、防止開盤未成交客戶流失預(yù)案等。開盤組織流程良好的開盤組織流程要具備以下特點(diǎn):1)分區(qū)明確,責(zé)任到人2)內(nèi)外場(chǎng)緊密聯(lián)系配合,控制銷售速度,確保開盤目標(biāo)在一定時(shí)段內(nèi)完成3)銷控必須準(zhǔn)確，堅(jiān)決杜絕“一房多賣”現(xiàn)象。4)簽約必須及時(shí)，保證“銷控一個(gè)、簽約一個(gè)"。開盤認(rèn)購流程圖的參考格式見附件6(以換籌搖號(hào)選房為例)。5．1。2經(jīng)典樓盤開盤策劃人員分工及培訓(xùn)1)人員分工開盤總指揮各區(qū)(如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū))人員及負(fù)責(zé)人銷售人員:銷控專員，銷售經(jīng)理,置業(yè)顧問銷售輔助人員:財(cái)務(wù)人員,簽約人員,復(fù)核人員咨詢?nèi)藛T:銀行按揭、設(shè)計(jì)、工程、法律人員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員：服務(wù)生,保安員，保潔員2)人員培訓(xùn)銷售培訓(xùn):銷售百問(統(tǒng)一對(duì)外說詞)，現(xiàn)場(chǎng)銷售模擬銷售輔助培訓(xùn):客戶問答指引，工作流程模擬物業(yè)服務(wù)培訓(xùn):形象要求，服務(wù)動(dòng)作要求,客戶問答指引，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)流程演練開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區(qū)(節(jié)點(diǎn))在實(shí)際空間中的具體位置分布,開盤空間組織的要求:1)易于營(yíng)造熱烈有序的銷售氛圍2)準(zhǔn)確控制各區(qū)域的空間大小及形式,特別是銷控區(qū)3)交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉4)各工作區(qū)均預(yù)留工作人員通道，并確保各區(qū)按流程順暢“接駁"開盤空間組織圖的參考格式見附件7.5。1.4銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制項(xiàng)目開盤銷售組織要進(jìn)行分區(qū)管理，一般分為等候區(qū)、選房區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)及復(fù)核區(qū)。各片區(qū)設(shè)定管理負(fù)責(zé)人，片區(qū)之間由各區(qū)內(nèi)設(shè)定的接頭人進(jìn)行聯(lián)系，設(shè)置的總體協(xié)調(diào)人負(fù)責(zé)整個(gè)流程的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及工作節(jié)奏的控制。流程中的各區(qū)關(guān)鍵點(diǎn)控制:1)等候區(qū)——進(jìn)入選房區(qū)的閘口處,注意控制節(jié)奏，要保證選房區(qū)內(nèi)的成交效率及現(xiàn)場(chǎng)2)選房區(qū)——準(zhǔn)確記錄銷控,引導(dǎo)客戶成交3)收銀區(qū)—-客戶付款處，注意收銀的準(zhǔn)確性和速度4)簽約區(qū)——客戶簽約處,注意簽約的準(zhǔn)確性和速度5)復(fù)核區(qū)—-合約蓋章處,避免銷售出錯(cuò)的最后屏障5.1.5開盤物料清單及落實(shí)開盤中涉及多種物料，開盤準(zhǔn)備階段應(yīng)列出詳細(xì)的物料清單,并落實(shí)到具體責(zé)任人.主要物料包括：1)認(rèn)購須知2)客戶簽約文本：認(rèn)購書、合同統(tǒng)一文本3)現(xiàn)場(chǎng)銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺(tái)、銷控板等4)銷售宣傳資料:樓書、宣傳單張、戶型單張等等6)文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等7)食品類物料：為客戶及工作人員準(zhǔn)備的食品和飲料等8)宣傳類物料:空飄、噴繪等單的參考格式見附件8.5.1。6開盤促銷策略開盤促銷的實(shí)質(zhì)是通過某種形式刺激客戶在短期內(nèi)成交。制定促銷策略的基本原則：1)促銷形式符合產(chǎn)品形象要求2)保持現(xiàn)場(chǎng)人氣3)避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場(chǎng)形象促銷的基本形式包括但不限于：1)內(nèi)部認(rèn)購(誠意金)優(yōu)惠2)付款方式優(yōu)惠3)抽獎(jiǎng)(禮品、電視、車、房款、管理費(fèi)等)4)按期簽約優(yōu)惠通過各種有效途徑將項(xiàng)目開盤信息傳遞給市場(chǎng),特別是儲(chǔ)備客戶。5。1.8突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施開盤前要對(duì)突發(fā)事件的出現(xiàn)進(jìn)行預(yù)估,并制定針對(duì)性的應(yīng)對(duì)措施。開盤突發(fā)事件的類型主要有：1)天氣變化類:如暴雨等,可在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備基本物件應(yīng)急；2)客戶服務(wù)類:如客戶銀行卡無法劃賬,可提前安排專車及人員在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)準(zhǔn)備陪同客戶到附近銀行取款；必要時(shí)提前安排公安人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào);4)現(xiàn)場(chǎng)包裝違規(guī)類：如城管對(duì)開盤的宣傳條幅進(jìn)行收繳等,可要求包裝制作公司提前協(xié)調(diào)好政府管理人員，同時(shí)安排相關(guān)人員在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)準(zhǔn)備協(xié)調(diào)工作.5)后勤保障類：如停電、停水等問題的處理。5．1。9開盤銷售氛圍營(yíng)造開盤銷售氛圍營(yíng)造主要是通過一些活動(dòng)形式為開盤現(xiàn)場(chǎng)提供一個(gè)良好的背景環(huán)境，它的本質(zhì)是為銷售而服務(wù)的,在活動(dòng)安排時(shí)要注意不能過于分散工作人員的時(shí)間與精力，活動(dòng)安排始終要圍繞開盤銷售進(jìn)行.5。1。10制定防止開盤未成交客戶流失預(yù)案項(xiàng)目積累的每一個(gè)誠意認(rèn)籌客戶都是付出一定營(yíng)銷費(fèi)用的代價(jià)獲取的,是營(yíng)銷推廣的成果,因此營(yíng)銷人員要樹立“惜籌如金”的理念,提前制定防止開盤未成交客戶流失預(yù)案,提出繼續(xù)吸引未成交客戶并爭(zhēng)取其成交的解決方案。開盤實(shí)地演練的基本要求:1)全流程實(shí)地演練2)全體人員參與3)充分估計(jì)困難4)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問題現(xiàn)場(chǎng)解決5)反復(fù)實(shí)地演練直至順暢無誤《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)》實(shí)訓(xùn)計(jì)劃書要求在首次開盤后一周內(nèi)做出簡(jiǎn)要明晰的分析評(píng)價(jià)，對(duì)項(xiàng)目后續(xù)的銷售策略提出建議，并報(bào)營(yíng)銷策劃中心.1)制定與調(diào)整后續(xù)銷售策略的依據(jù)2)項(xiàng)目持續(xù)定位的依據(jù)3)項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系調(diào)整的依據(jù)4)項(xiàng)目推廣效果評(píng)估與調(diào)整的依據(jù)5)制定與調(diào)整項(xiàng)目發(fā)展策略及發(fā)展速度的依據(jù)開工令房地產(chǎn)表格開發(fā)報(bào)建流程開發(fā)報(bào)建6)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整的依據(jù)1)客戶分析2)各戶型成交情況分析3)銷售目標(biāo)評(píng)估4)銷售定價(jià)評(píng)估5)營(yíng)銷策略評(píng)估6)后續(xù)推售計(jì)劃和價(jià)格建議1)推廣節(jié)奏與項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)度步調(diào)不一致，出現(xiàn)較大偏差,造成費(fèi)用和客戶資源的浪費(fèi)2)對(duì)市場(chǎng)缺乏深入調(diào)研分析，流于表面3)市場(chǎng)數(shù)據(jù)陳舊，報(bào)告未能準(zhǔn)確反映現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)的真實(shí)情況4)重定性的感覺、輕量化的分析5)在客戶儲(chǔ)備過程中未設(shè)定初選推售范圍，造成客戶選擇范圍或過于散亂或過于集中,不利于確定開盤推售范圍和客戶分流6)開盤價(jià)格的確定缺乏分步測(cè)試、逐步聚焦的過程，造成無法準(zhǔn)確判斷客戶的心理價(jià)位7)開盤組織流程不科學(xué)、不嚴(yán)密，造成現(xiàn)場(chǎng)氛圍差、容易出錯(cuò)和客戶流失8)不注重開盤總結(jié),不能及時(shí)制定和調(diào)整后期的推售安排9)不重視售樓系統(tǒng)在開盤中的應(yīng)用,不能實(shí)時(shí)掌握開盤成交數(shù)據(jù)篇三：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃書房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)的核心課程之一,通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)的基本理論和方法,掌握房地產(chǎn)綜合開發(fā)的基本程序及其效益評(píng)價(jià),全面了解房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)過程中相關(guān)的法律法規(guī),并且能夠運(yùn)用基本原理和方法分析和解決實(shí)際問題,為從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐打下基礎(chǔ)。本次實(shí)訓(xùn)采取分組模擬的形式,將學(xué)生分成若干個(gè)小組，各小組選取鄂州市城區(qū)內(nèi)某一住，撰寫可行性報(bào)告.本次實(shí)訓(xùn)共2周時(shí)間，40學(xué)時(shí).二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及任務(wù)(實(shí)訓(xùn)手冊(cè)或?qū)嵱?xùn)報(bào)告作業(yè)的完成)主題,確切的依據(jù),嚴(yán)密的邏輯性，報(bào)告要簡(jiǎn)明扼要，圖文并茂.報(bào)告必須是通過自己的組織加工寫出來的,切勿照抄書本．2.內(nèi)容摘要3.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境和市場(chǎng)研究4.房地產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)規(guī)劃情況5.地塊及周圍環(huán)境、建筑開發(fā)條件6.項(xiàng)目投資構(gòu)成、總投資估算、資金籌措計(jì)劃7.收入預(yù)測(cè)8.項(xiàng)目盈虧能力分析(先做出現(xiàn)金流量表,從購買土地到銷售完成每年的現(xiàn)金流情況)9.可行性研究結(jié)論與建議10.有關(guān)說明及團(tuán)隊(duì)成員成績(jī)建議,實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師根據(jù)實(shí)訓(xùn)方式及相應(yīng)的要求考核學(xué)生形成實(shí)訓(xùn)成績(jī).具體成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)如下:優(yōu)秀：積極認(rèn)真從事實(shí)訓(xùn)活動(dòng),主動(dòng)性強(qiáng),撰寫的報(bào)告內(nèi)容完整、真實(shí)，體會(huì)深刻,針對(duì)性強(qiáng)、表述符合知識(shí)原理、觀點(diǎn)有獨(dú)到之處。文章用詞準(zhǔn)確精煉、結(jié)構(gòu)合理、邏輯性強(qiáng)。良好:能按規(guī)定從事實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，配合完成各項(xiàng)工作,撰寫的報(bào)告內(nèi)容完整、真實(shí),有體會(huì),表述符合知識(shí)原理。文章用詞準(zhǔn)確精煉、結(jié)構(gòu)合理、邏輯性強(qiáng)。中:能按規(guī)定從事實(shí)訓(xùn)活動(dòng),配合完成各項(xiàng)工作，撰寫的報(bào)告內(nèi)容完整、真實(shí),有體會(huì)，表述符合知識(shí)原理。合格:能按規(guī)定保證實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的時(shí)間,基本上能完成各項(xiàng)工作，撰寫的報(bào)告內(nèi)容完整、真實(shí)，有體會(huì)，表述符合知識(shí)原理.文章結(jié)構(gòu)較為合理、有一定邏輯性.不合格：對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)活動(dòng)走過場(chǎng),抄襲別人的成果，或內(nèi)容空洞、觀點(diǎn)含糊、文字表述不清;或存在知識(shí)性錯(cuò)誤。房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文(三)3、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務(wù)模式手拉手式二手房買賣:連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊,并提供專業(yè)的房?jī)r(jià)咨詢、免費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說明及制定置業(yè)計(jì)劃，做客戶的置業(yè)參謀。當(dāng)買賣雙方都有交易意向時(shí)，雙方可以自由見面談判，實(shí)現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達(dá)成交易后,我們確保交易安全和資金安全,全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款申請(qǐng)，直至水電、管理費(fèi)、有線電視、電話、煤氣等事項(xiàng)的過戶,最后實(shí)現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產(chǎn);管家式不動(dòng)產(chǎn)租賃:我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租,為有房產(chǎn)人士提供長(zhǎng)期管家式服務(wù),我們通過兩網(wǎng)合一的平臺(tái)為他們找到合適的租客,而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會(huì)空置太久的原因是:我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式――向業(yè)主和租客雙方收取傭金．現(xiàn)在，若租客委托我們租房時(shí),其首選托管的房產(chǎn)時(shí),他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無需支付任何中介費(fèi)的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源,解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費(fèi);辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對(duì)顧客來講是相當(dāng)頭疼的事。因此,公司將利用長(zhǎng)期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢(shì),給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修?？或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對(duì)顧客經(jīng)濟(jì)來源的情況和還款能力進(jìn)行評(píng)估,并幫助顧客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持;新樓盤策劃、包裝與銷售:我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評(píng)估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、風(fēng)水顧問、園林專家、廣告專才、營(yíng)銷專家？？組成智囊團(tuán),為開發(fā)商的新樓盤、尾盤提供專業(yè)營(yíng)銷方案及銷售代理。同時(shí),作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò),我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑;不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估：我們將全面提供房地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)估(投資可行性分析、融資顧問),樓宇按揭評(píng)估以及房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估(包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格、租賃價(jià)格、抵押價(jià)值評(píng)估、保險(xiǎn)評(píng)估、課稅評(píng)估，征地和房屋拆遷補(bǔ)償估價(jià)、房地產(chǎn)分割合并估價(jià)、訴訟估價(jià)、拍賣估價(jià))等服務(wù),并致力於向各級(jí)政府部門、金融機(jī)構(gòu)、以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問式服務(wù);各種衍生業(yè)務(wù):通過和各大銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開發(fā)一些其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的業(yè)務(wù)品種,全面涉足到金融、保險(xiǎn)、家政、信托等行業(yè)中去,給公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù)以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買房租房時(shí)所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實(shí)的情況,它導(dǎo)致了許多購房租房者盲目地實(shí)地看房，跑到現(xiàn)場(chǎng)所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實(shí)地看房就會(huì)將客戶的時(shí)間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時(shí)間,可是也常常會(huì)找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)看房。當(dāng)然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來不便的同時(shí)也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員、房東等帶來不便，這些問題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統(tǒng)看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。從現(xiàn)在起，我們將提出的“全景看房"服務(wù),客戶不再需要花很多時(shí)間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能夠身臨其境的感受360度的真實(shí)場(chǎng)景,這種感覺就好像到了現(xiàn)場(chǎng)看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個(gè)細(xì)節(jié)，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺,使他們獲得真實(shí)的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式“全景看房”,它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的。顧客購房租房時(shí),先在網(wǎng)上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子,再上門去看房,能大大提高實(shí)地看房的成功率;全天候的看房模式,使客戶在任何時(shí)間任何地點(diǎn)直接通過網(wǎng)絡(luò)或本地查房看房，減少了業(yè)務(wù)員及客戶無效看房的次數(shù),極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務(wù)員時(shí)間,大大提高了工作效率和客戶滿意度。市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)是第一位的，我們成功的基礎(chǔ)就是遵守這種客觀規(guī)律。當(dāng)本項(xiàng)目作為一種新的理念橫空出世之際,擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意,未來的市場(chǎng)前景給了我們巨大的空間和商機(jī),好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實(shí)施,不能真正地得到利益回報(bào),那么再好的理念,再好的創(chuàng)意也只能是零,沒有任何價(jià)值。只有當(dāng)它通過我們共同的努力，通過科學(xué)的運(yùn)作,讓它最終受益于己,受益于顧客,并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報(bào)之時(shí)，它才真正是有價(jià)值的。因此，對(duì)于本項(xiàng)目而言，如何去運(yùn)作、如何去實(shí)施和發(fā)展便成為了今后是否能成功的關(guān)鍵.1、基礎(chǔ)建設(shè)階段，為期6個(gè)月。該階段是本項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，主要工作是創(chuàng)建公司組織架構(gòu)，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)理念。同時(shí)，在深圳區(qū)域開設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)樣板店,試驗(yàn)經(jīng)營(yíng)模式的可行性和盈利能力，為公司長(zhǎng)期的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ).1)、完成公司的工商注冊(cè)、稅務(wù)登記,組織一個(gè)合法的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。公司名稱:深圳市dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限公司；公司住所：法定代表人：ad;企業(yè)類型:有限責(zé)任公司；信息咨詢.經(jīng)營(yíng)范圍:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和代理；房地產(chǎn)評(píng)估；投資信息及其它經(jīng)信息咨詢.2)、總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門負(fù)責(zé)人各就各位,分工明細(xì)。行政財(cái)務(wù)部;對(duì)公司總部、連鎖店體系進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管及協(xié)助,運(yùn)用財(cái)務(wù)分析幫助直營(yíng)店、加盟店洞悉自己的財(cái)務(wù)狀況,并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議,同時(shí)協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的人力資源培訓(xùn)部;根據(jù)公司的需要合理設(shè)置崗位、安排員工招聘計(jì)劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓(xùn)，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應(yīng)的培訓(xùn)課程，滿足公司內(nèi)部員工及消費(fèi)者不斷產(chǎn)生的新需求。開發(fā)、維護(hù)和更新企業(yè)門戶網(wǎng)站，為直營(yíng)店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導(dǎo)、更新、維護(hù)等系列技術(shù)支持，保證所有電腦和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)營(yíng).企業(yè)策劃部；與媒體、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、其他單位建立了良好的合作關(guān)系,為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動(dòng)，監(jiān)管公司品牌標(biāo)志的正確使用,通過董事委員會(huì)監(jiān)督充分使用當(dāng)年全國廣告基金，在市場(chǎng)上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽(yù)度授權(quán)部;尋找潛在的市場(chǎng)，考核各個(gè)直營(yíng)店和加盟店,經(jīng)董事委員會(huì)批準(zhǔn)增開連鎖店或授予加盟商特許經(jīng)營(yíng)使用權(quán),為合適的申請(qǐng)加盟店制定商業(yè)計(jì)劃。務(wù)部；為直營(yíng)店、加盟店提供開店協(xié)助、入門輔導(dǎo),以及對(duì)正式營(yíng)運(yùn)中相關(guān)問題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營(yíng)及業(yè)務(wù)過程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務(wù)，保護(hù)公司總部、直營(yíng)店和加盟店利益不受侵害,維護(hù)連鎖店體系的權(quán)益。負(fù)責(zé)發(fā)展評(píng)估業(yè)務(wù),與各級(jí)政府部門、金融機(jī)構(gòu)以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體保持聯(lián)系,為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問和評(píng)估服務(wù)；認(rèn)真研究評(píng)估的專業(yè)技術(shù),發(fā)表研究論文,對(duì)外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專業(yè)市場(chǎng)研究部；運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的專業(yè)知識(shí),通過對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、處理和分析的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研服務(wù),將具有指導(dǎo)性和預(yù)測(cè)性的相關(guān)結(jié)論撰寫成具有學(xué)術(shù)及市場(chǎng)價(jià)值的研究報(bào)告,對(duì)外樹立公司專業(yè)形象,支持公司企劃二級(jí)市場(chǎng)事業(yè)部;下列三個(gè)分部:業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系,開拓二級(jí)市場(chǎng)策劃、代理銷售業(yè)務(wù),給公司提供足夠的盤源支持;策劃部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；二級(jí)市場(chǎng)銷售部負(fù)責(zé)每個(gè)樓盤一線的銷售工作建立技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、運(yùn)行穩(wěn)定、擴(kuò)展性強(qiáng)的信息化運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)平臺(tái),為企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)信息化管理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享,并為網(wǎng)站的維護(hù)、升級(jí)保留足夠的彈性發(fā)展空間.建立面向公眾、面向社會(huì)的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺(tái),為發(fā)布企業(yè)信息,宣傳企業(yè)形象,推廣企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及服務(wù)。建立面向客戶的房地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái),隨時(shí)發(fā)布、更新最新的房地產(chǎn)信息，并針對(duì)不同的客戶需求，提供相關(guān)的在線查詢、在線看房、在線預(yù)定、在線確認(rèn)等功能,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購房、網(wǎng)上委托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能．建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺(tái),讓客戶更好的與企業(yè)形成互動(dòng)，提供在線的疑問解答、專人由專業(yè)企劃公司設(shè)計(jì)企業(yè)形象規(guī)范手冊(cè),制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè)計(jì)方案,確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果,樹立公司在公眾中的品牌形象；制定一套完整的連鎖店管理制度,以保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序進(jìn)行；針對(duì)不同的中介服務(wù)內(nèi)容,總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，標(biāo)準(zhǔn)的合同表格設(shè)計(jì)，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時(shí)間,從而提升業(yè)績(jī);建立信息管理系統(tǒng),搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng),開發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘、培訓(xùn)、試用和聘用，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,完善績(jī)效考核體系;將每個(gè)店都打造成推廣公司特許經(jīng)營(yíng)體系的樣板店;房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃經(jīng)過2012年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的計(jì)劃.1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更