JUSTUS廣告策劃案小組成員：夏月：廣告創(chuàng)意策略，平面創(chuàng)意制作馬歡：市場(chǎng)分析，媒介組合，其它營銷傳播方案楊純雯：產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析，電視廣告腳本創(chuàng)作顧悅：目標(biāo)受眾分析，電視廣告腳本創(chuàng)作1市場(chǎng)分析營銷環(huán)境分析1.國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)分析：中國已成為世界上最大的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)之一，僅次于美國和日本。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長和全球流行文化的同步，國內(nèi)對(duì)飾品消費(fèi)的需求迅速提升。消費(fèi)需求旺盛。過去20年，這些時(shí)尚領(lǐng)域的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過GDP的增長。到2010年中國珠寶年銷售將達(dá)到2000億元，中國將成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶首飾加工和消費(fèi)中心，也將成為全球最大的珠寶貿(mào)易中心。而時(shí)尚產(chǎn)業(yè)也被譽(yù)為未來極具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產(chǎn)業(yè)?！?008-2009年中國金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示，2008上半年，國內(nèi)金銀珠寶的消費(fèi)同比增長為41%，是商務(wù)部門28大類監(jiān)測(cè)商品中增長速度最快的行業(yè)。2市場(chǎng)分析營銷環(huán)境分析2.消費(fèi)者分析：首飾分層次消費(fèi)的局面正在逐步形成。不同的消費(fèi)者存在不同的需求，且這種需求越來越呈個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì)。JUSTUS精準(zhǔn)定位于情侶對(duì)飾領(lǐng)域，專注于年輕群體的情感市場(chǎng)，產(chǎn)品系列貫穿年輕愛侶的整個(gè)戀愛過程。產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間從100到800不等，是青年群體能夠接受的。產(chǎn)品的系列都被賦予了含義，會(huì)說出每一對(duì)戀人戀愛故事的神秘。3市場(chǎng)分析營銷環(huán)境分析2.消費(fèi)者分析學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。情侶市場(chǎng)：近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。由此衍生出一個(gè)永無飽和的情侶用品市場(chǎng)，而且需求量逐年遞增。節(jié)日禮品市場(chǎng)：自國外的情人節(jié)被引進(jìn)到中國，中國情侶開始越來越關(guān)注并重視這個(gè)節(jié)日，情侶們互相贈(zèng)送禮品以表達(dá)愛意，而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛。

4市場(chǎng)分析行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r從《2008-2009年中國金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報(bào)告》調(diào)查情況來看，黃金、鉑金、鉆石多年來一統(tǒng)天下的局面正在被打破，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選擇越來越寬泛，對(duì)款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的能力，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志。JUSTUS超越了風(fēng)格、款式、材質(zhì)等產(chǎn)品層次的競(jìng)爭(zhēng)，是時(shí)尚行業(yè)中，有著專業(yè)定位的專注于情感市場(chǎng)、經(jīng)營愛情文化的品牌，彰顯時(shí)尚、個(gè)性，張揚(yáng)新一代的愛情文化。5產(chǎn)品分析優(yōu)勢(shì)JUSTUS是中國大陸唯一主打情侶對(duì)飾的品牌店。在中國珠寶行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)背景下，JUSTUS精準(zhǔn)定位于情侶對(duì)飾領(lǐng)域，別具一格。由知名法國設(shè)計(jì)師針對(duì)情侶的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，風(fēng)格多樣，容易吸引年輕人的目光，還能依據(jù)情侶要求量身定做。價(jià)格介于高檔首飾與廉價(jià)首飾之間，既顯時(shí)尚，價(jià)格又不至于太貴，對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件有限的年輕情侶是個(gè)絕佳的選擇。6產(chǎn)品分析劣勢(shì)國內(nèi)的珠寶行業(yè)趨于飽和。從高檔國外品牌如香奈兒，到國內(nèi)知名品牌如周大福，再從中檔的石頭記到許多國產(chǎn)小品牌店，都足以讓消費(fèi)者目不暇接。如果要在夾縫中求生存，打響品牌的知名度，必須要?jiǎng)?chuàng)建擁有鮮明個(gè)性的品牌形象，即主打情侶對(duì)飾的特色與賣點(diǎn)。中檔次的首飾品牌既可以是優(yōu)勢(shì)也可以是劣勢(shì)。劣勢(shì)在于JUSTUS檔次不高不低，一般的情侶要不是買便宜的對(duì)飾玩玩，就是在較正式的場(chǎng)合買高價(jià)位的首飾。若要吸引年輕情侶前來購買，必須要在設(shè)計(jì)上多花點(diǎn)心思。7目標(biāo)受眾分析年齡18-22歲：處于該年齡段的消費(fèi)者大都是在校學(xué)生。這類人群大致有三方面的特征：第一，熱衷于潮流時(shí)尚，對(duì)新鮮事物充滿好奇心，從而樂于接受廣告信息并受其影響；第二，個(gè)性鮮明，敢愛敢恨，不少人向往一段唯美浪漫、轟轟烈烈的愛情；第三，經(jīng)濟(jì)條件欠佳，購買力不足。JUSTUS的情侶對(duì)飾不論是從精美的設(shè)計(jì)，優(yōu)良的做工，以及“注重每對(duì)情侶獨(dú)一無二的愛情故事”上來講還是從價(jià)格上來講，都可稱之為這部分人群的最佳選擇。8目標(biāo)受眾分析年齡23-25歲：這個(gè)年齡層次的人事業(yè)一般剛開始起步，年輕熱情，風(fēng)頭正勁，購買力較學(xué)生時(shí)代有了一定的提高；同時(shí)也面臨著各種壓力和不斷的挑戰(zhàn)。不少人的戀愛關(guān)系漸入成熟階段。JUSTUS有望成為他們生活的調(diào)味品和愛情中的亮點(diǎn)。26-28歲：事業(yè)逐漸穩(wěn)定，購買力進(jìn)一步提升；歲數(shù)雖逐年增長，但仍希望抓住青春的尾巴、追求個(gè)人獨(dú)特的風(fēng)格。另外由于長年習(xí)慣的累積，他們當(dāng)中的一部分很有可能會(huì)成為產(chǎn)品的忠實(shí)擁泵者。9目標(biāo)受眾分析性別產(chǎn)品主要面向情侶，一般作為兩人之間愛情的見證或者情人節(jié)禮物、戀人的生日禮物等等。極少有單身者消費(fèi)，但單身者一旦有了另一半也有可能購買相關(guān)產(chǎn)品，所以可看作是潛在消費(fèi)者。10目標(biāo)受眾分析時(shí)間每年的元旦、春節(jié)、2月14日（情人節(jié)）、3月14日（白色情人節(jié)）、七夕、圣誕節(jié)左右等時(shí)段應(yīng)該是消費(fèi)旺季，平時(shí)預(yù)計(jì)銷售會(huì)稍微冷淡，但也要考慮到個(gè)人生日、逛街時(shí)心血來潮等不確定因素。11目標(biāo)受眾分析消費(fèi)群體分布由于產(chǎn)品的定價(jià)、專賣店分布以及宣傳手段等因素，預(yù)計(jì)產(chǎn)品的消費(fèi)者將主要集中在信息較發(fā)達(dá)、人群較集中的大中城市，特別是大都市（如京滬廣等）和高等院校云集的部分地域（如合肥）。通過以上分析可看出，學(xué)生情侶以及都市白領(lǐng)情侶有望成為重度消費(fèi)者，其他年輕情侶為輕度消費(fèi)者，單身人群以及28歲以上情侶為潛在消費(fèi)者。12廣告目標(biāo)品牌知名度目標(biāo)：通過品牌形象宣傳廣告，使JUSTUS品牌在目標(biāo)消費(fèi)群（18—28歲年輕情侶）中的知名度、美譽(yù)度得到顯著提高，并提高廣大公眾對(duì)JUSTUS品牌的認(rèn)知度。品牌形象目標(biāo)：推廣具有陽光、活力、時(shí)尚特性的情侶對(duì)飾概念，塑造JUSTUS作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位，突出JUSTUS情侶對(duì)飾傳遞戀人寄托思念、信守約定的信念，強(qiáng)調(diào)年輕一代敢愛、敢于表達(dá)愛的愛情觀。實(shí)際銷售目標(biāo)：通過提升品牌形象和知名度，使JUSTUS情侶對(duì)飾銷售量提高20%以上。13廣告定位平面廣告主要目的在于建立品牌概念，使消費(fèi)者能夠認(rèn)識(shí)并了解JUSTUS這個(gè)品牌，突出品牌文化，強(qiáng)調(diào)品牌差異性。電視廣告的運(yùn)用希望進(jìn)一步將JUSTUS的品牌文化及其特點(diǎn)訴諸給消費(fèi)者，通過浪漫愛情的講述，更加深化品牌的個(gè)性。14廣告創(chuàng)意策略訴求點(diǎn)突出情侶類產(chǎn)品特有的浪漫特色的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)年輕、時(shí)尚、活力的品牌文化，突出品牌特色。創(chuàng)意基調(diào)專屬兩人的浪漫色彩充滿青春活力的愛情創(chuàng)意策略突出強(qiáng)調(diào)JUSTUS品牌名稱及l(fā)ogo15廣告作品示例-平面廣告16廣告作品示例-平面廣告17廣告作品示例-電視腳本1通篇廣告以英文旁白（聲音雄厚有磁性的男聲）為背景，英文字幕下附中文字幕。（）中是中文字幕。<>內(nèi)容為出現(xiàn)的場(chǎng)景。安排三對(duì)情侶，每對(duì)情侶分別演出吵架與分享快樂各一幕，以表現(xiàn)每對(duì)情侶生活的熱情與多樣性。男女主角都是18到28歲之間的年輕情侶，以符合JUSTUS的年輕族群。Everymoment,therearethousandsofcouplesintheworldquarrellingwitheachother.（全世界平均每秒有數(shù)以千對(duì)的情侶在吵架）--Dailytrifles（日?，嵤拢?lt;一對(duì)情侶為了一卷衛(wèi)生紙之類的而吵架>--Suspicion（相互懷疑）<女生懷疑男朋友外遇而追打不舍>--Opiniondiverge（意見不合）<女生想去逛街，男生想在家玩電腦>Andsoon……（等等）18廣告作品示例-電視腳本1Yet,everymoment,therearealsothousandsofcouplesintheworldsharingjoystogether.（然而，世界上平均每秒也同時(shí)有數(shù)以千對(duì)的情侶在分享快樂）--Havingfun（一同游玩）<男女朋友一起放風(fēng)箏的快樂場(chǎng)景>--Marriage（步入結(jié)婚殿堂）<男女朋友步入結(jié)婚禮堂，男生給女生戴上戒指>--Newbornbabies（迎接新生命）<老婆生下一名寶寶，老公激動(dòng)地將老婆孩子抱在一起>Andsoon……（等等）19廣告作品示例-電視腳本1Lifeishardbutbeautiful,anditisthejoyandsorrowthatmakeourlivescolorful.（生活雖艱辛卻也美麗，正由于這些喜怒哀樂使我們的生活多彩多姿）Cherishyourlover.（珍惜您身邊的愛人）<情侶面對(duì)面依偎在一起，雙眼互相凝視>Atthismoment.（此時(shí)此刻）<上述三對(duì)情侶分別站在美麗星空下的不同視角，畫面互相切換>JUSTUS.（只有我們）<畫面慢慢從地面轉(zhuǎn)到星空，滿天的星星剛好有一區(qū)可以連成JUSTUS的字樣，之后定格在JUSTUS><最后電視畫面出現(xiàn)JUSTUS的logo，并且下面有一副主打的情侶對(duì)飾做展示>20廣告作品示例-電視腳本2畫面1：（背景：白天的燥熱還未散盡的午后，在看得見夕陽的校園林蔭小道上；可以聽見籃球觸到水泥操場(chǎng)的聲音和少年此起彼伏的叫好聲）鏡頭中央出現(xiàn)身著校服面對(duì)面站著的兩人，女生微微低頭，玩著自己的手指，面泛紅潮，晚風(fēng)吹動(dòng)她長長的發(fā)絲；男生手心里緊緊捏著一個(gè)小盒子，緊緊地注視著對(duì)面的女生，欲言又止。漸漸地周圍的聲音都消失了，只聽見兩人的呼吸聲。（此處用一個(gè)特寫鏡頭突出盒子上JUSTUS的LOGO）21廣告作品示例-電視腳本2畫面2：（背景：銀裝素裹的圣誕夜，廣場(chǎng)的圣誕樹前）人潮洶涌，車水馬龍；男孩站在圣誕樹下，焦急地左右張望。不一會(huì)兒，男孩在比肩繼踵的人群中發(fā)現(xiàn)了姍姍來遲的女孩，但周圍實(shí)在太擠了，女孩在人群中艱難地移動(dòng)著。女孩抬起頭，也一眼望見了一直等著自己的男孩，突然，周圍的人都消失了，偌大的廣場(chǎng)上只剩下對(duì)視的兩人（此處采用電腦特效）。甜蜜的相擁之后，兩人交換了圣誕禮物，竟正好是配對(duì)的情侶戒指（這次顯然又是JUSTUS，不過此處除LOGO外，還需突出其飾品做工的精美）22廣告作品示例-電視腳本2畫面3：（背景：傍晚的江邊，有黑色護(hù)欄，類似電影《布達(dá)佩斯之戀》里的河邊的場(chǎng)景）兩人發(fā)生了一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)吵，女子一氣之下抹掉了眼角的淚，轉(zhuǎn)身跑掉。男子卻并沒有追上去。夜晚的公交車上，女子獨(dú)自坐在角落的位子里，流著眼淚看著窗外。接著她的視線轉(zhuǎn)移到了右手食指的戒指上。她用力地取下戒指，正想把它扔出窗外，卻偶然發(fā)現(xiàn)戒指內(nèi)側(cè)好像刻了字；仔細(xì)一看，原來是——“ONLYU/JUSTUS”。她用指尖輕輕摩挲著那一行字，露出若有所思的神情。（此處是想突出JUSTUS獨(dú)特的個(gè)別訂制服務(wù)）23廣告作品示例-電視腳本2畫面4：（背景：中午的咖啡館，男人坐在靠窗的位子上，神情沮喪地盯著手中只剩四分之一的咖啡）女人輕輕地坐到男人旁邊，男人轉(zhuǎn)過身，握住女人的手：“對(duì)不起……我……可能暫時(shí)沒辦法給你買鉆戒了……我……我真沒用……”女人立即狠狠地?fù)u了搖頭，神情無比堅(jiān)韌地說：“只要有我們就夠了，兩人的話，一定可以克服困難的！”說罷她取下男人手上的戒指，又取下自己的戒指，將它們并排擺在桌上。兩枚小銀環(huán)在二人的精心呵護(hù)下，歷經(jīng)歲月打磨卻也還完美如新。兩人相視而笑。（此處旨在突出JUSTUS產(chǎn)品的質(zhì)量）24廣告媒體策略平面海報(bào)電視廣告活動(dòng)宣傳廣播廣告，投放愛情故事電臺(tái)節(jié)目播出網(wǎng)絡(luò)廣告，爭(zhēng)取百度情侶飾品搜索第一建立論壇，關(guān)注各個(gè)論壇的評(píng)價(jià)地鐵移動(dòng)電視投放廣告在電影院、KTV、酒吧、迪廳等年輕人密集的場(chǎng)所投放海報(bào)或影視類廣告。廣告盡量個(gè)性鮮明、有趣。在像《瑞麗》、《女友》、《大學(xué)生》、《知音》等雜志上投放新品上市廣告或產(chǎn)品照片展示（全國影響力、發(fā)行量超過１００萬份）。（可以在公司上市，銷售增長，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力后）投資拍連續(xù)劇，也可贊助其他愛情連續(xù)劇。25其它營銷傳播方案贊助大型公益活動(dòng)舉行各種公開益智、娛樂活動(dòng)，突出愛情主題在情人節(jié)做促銷，規(guī)定會(huì)員享有優(yōu)越制度，對(duì)特定節(jié)日或生日進(jìn)行特權(quán)享有或特惠。開一個(gè)DIY店，讓情侶們不但買到自己想要的獨(dú)一無二的情侶飾品，同時(shí)學(xué)到一些手工飾品的制作方法。在后續(xù)階段可以舉行打造JUSTUS自己的愛情主題歌曲26品牌活動(dòng)中秋國慶促銷火熱進(jìn)行中

JUSTUS七夕特別活動(dòng)：測(cè)一下你們的愛情合力有多大

全球情侶對(duì)飾典范JUSTUS進(jìn)駐廣州正佳

JUSTUS全球情侶對(duì)飾典范官方微博已開通

JUSTUS全球情侶對(duì)飾典范官方博客已開通

2010年七夕節(jié)，Y一代不要空氣中的愛情

勇敢表達(dá)愛，JUSTUS助學(xué)子金犢獎(jiǎng)嶄露頭角

喝彩JUSTUS進(jìn)駐上海周浦

金犢獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在北京大學(xué)舉行，JUSTUS再獲豐收

27效果檢驗(yàn)事前測(cè)定廣告投放前，事先征詢企業(yè)內(nèi)部、消費(fèi)者樣本等小群體意見，適當(dāng)修改后再做大規(guī)模投放。品牌知名度廣告投放前、投放期、投放后分別進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，檢驗(yàn)品牌知名度、消費(fèi)者認(rèn)知度變化情況。銷售效果根據(jù)訂貨量、出貨量及各連鎖店鋪銷售反饋情況測(cè)定。2829如何在媒介購買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌可得分?jǐn)?shù)