Word版本，下載可自由編輯汽車促銷活動策劃方案5篇

三、活動策略

思路主線：

促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳揚→輻射周邊人群購買

1、訂車促銷政策

9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參與10月1日—10月3日店鋪抽獎。

2、現(xiàn)場好禮

針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參與現(xiàn)場嬉戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

3、貼心的活動服務(wù)

迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。求職信息

汽車促銷活動計劃篇二

一、活動背景

作為中國銷量第一微型車生產(chǎn)商，xx股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛。正在擴大中xx預(yù)計到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。求職信息

公司生產(chǎn)產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開頭生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布在全國29個省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。利用上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨特新款在適當(dāng)初機滿足消費者需求，讓懂得生活人能更好體悟生活，為市場提供最好，提供最優(yōu)待，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司抱負(fù)與理想。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)舉行進一步宣揚。求職信息

二、活動目

■鑒于微車市場與目標(biāo)消費者追求口碑好，強動力，售后服務(wù)好特性，滿足消費者心理需求。

■借人們憧憬輕松時尚心理，推出共性、時尚、絢麗新款雪佛蘭spark，讓消費者體悟工作之余輕松情緒。

■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進一步提升產(chǎn)品十分空間概念。

■利用活動拉近消費者與車距離，提升湖州菱通汽車有限公司品牌形象。

三、活動重點

■針對客戶：追求輕松、時尚、品位消費需求，體悟生活真諦，突出共性品位。（雪佛藍(lán)spark），追求高效益，強動力，低風(fēng)險消費需求。（五菱微車）求職信息

■針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提高品牌形象。

■針對行業(yè)：不行低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品功能價值，不能落后。

四、活動計劃

■活動計劃：利用在湖州各個地區(qū)進行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，增進購買行為，提高品牌形象。

■活動內(nèi)容：營造一個輕松活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

詳細(xì)操作：

1、湖州市區(qū)：宣揚單先行

計劃1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型拱門（可以話大型氣球），②彩旗③標(biāo)語提醒，活動優(yōu)待提醒。

計劃2、湖州前村，緣由：因為湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)夫手里有征用款，而且買車跑運送或者載客是不錯維持生計辦法。

2、長興地區(qū)：宣揚單先行求職信息

開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。緣由：三峽移民區(qū)消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟來源，買車跑運送或者載客是一種辦法，另外國家有優(yōu)待政策3年（省一些手續(xù)費用）。

3、安吉地區(qū)：宣揚單先行求職信息

在縣城廣場，縣政府門口，人口流淌密度高地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣揚，宣揚單先行。由于路途較遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。

汽車促銷活動策劃計劃篇三

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓酬謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利舉行中，我們公司專門拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品協(xié)作國慶期間提升銷售更好的業(yè)績，福克斯中網(wǎng)格柵上300，福克斯中網(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。求職信息

1、新車上市

無數(shù)廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提升爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣揚，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生相信感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)待。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對照，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的，更優(yōu)待的應(yīng)當(dāng)在后面。

2、降價促銷

因為同質(zhì)化競爭的嚴(yán)重性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動計劃?；顒悠陂g，按照不同的車型，在本來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，優(yōu)待到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁勢在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠誠摯的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包求職信息

為了吸引消費者的采購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。假如車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。固然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

伴侶、同事推舉，這是影響多數(shù)消費者購車的打算性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是勝利介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的嘉獎。要是真有伴侶、同事念叨著他開的車子如何好，不心動才怪呢。求職信息

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，因為車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有些8輛包牌車一搶而空。求職信息

6、無息按揭購車求職信息

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。求職信息

節(jié)日促銷活動計劃的中心點必需是“實在給到顧客優(yōu)待”，這也是促銷的前提。利用舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐盛，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)待活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣揚的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓勵勇氣。求職信息

汽車促銷活動計劃篇四

1、通過開業(yè)優(yōu)待吸引客戶

開發(fā)新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要，應(yīng)充分通過開業(yè)的大好時機，實行各種優(yōu)待措施吸引客戶。按照不同服務(wù)對象，其公關(guān)策略是：求職信息

（1）對于各級政府機關(guān)、團體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車，汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參與開業(yè)酬賓的邀請函和暫時貴賓卡，并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當(dāng)天到美容店舉行汽車美容養(yǎng)護和客人可以獲得特殊的優(yōu)待，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應(yīng)注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)待和更優(yōu)待的消費卡，為了信守允諾，開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)待卡時，優(yōu)待幅度應(yīng)低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)待卡，若優(yōu)待幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)待卡，應(yīng)作出特殊說明。

（2）對于私家車普通利用直接向車主發(fā)放優(yōu)待卡和邀請函的方式，比如直接到居民住所小區(qū)向居民投放優(yōu)待卡、邀請函，或到小區(qū)停車場將優(yōu)待卡、邀請函置于車上。也可以利用私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)待卡、邀請函。

（3）美容店還可以托付附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式夾帶優(yōu)待卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)待卡、邀請函。

2、通過汽車銷售商爭取新客戶

抓客源的關(guān)鍵是在消費者購買汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶。詳細(xì)的策略是：美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，并且可以在一定期限內(nèi)享受一次免費或特殊的優(yōu)待服務(wù)，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

3、轉(zhuǎn)移其他汽車美容店客戶

將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做無數(shù)工作，付出的代價也很大。首先，應(yīng)對當(dāng)?shù)仄渌嚸廊莸姆?wù)狀況、客戶等有所了解，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真切需求。

4、加強自已店的服務(wù)和管理。保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得愜意的服務(wù)。

然后利用優(yōu)待活動、市場調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶舉行接觸，允諾只要這些客戶用其他汽車美容店發(fā)給的會員卡或優(yōu)待卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優(yōu)待卡，并賦予他們比本來常去的汽車美容店更多的優(yōu)待。

汽車促銷活動策劃計劃篇五

1、活動主題：昊普快樂之旅，關(guān)懷老師家庭

2、活動對象：高校老師（主要是有購買能力、購買需求的高校老師）及其家人好友（共1～3人）

3、預(yù)計參加人數(shù)：80人左右

4、活動時光：20xx年9月8日求職信息

5、活動地點：昌平區(qū)催村鎮(zhèn)南莊營（待定）

6、活動流程：

1)9月1日～7日：公關(guān)及媒介宣揚工作

2)9月3日～7日：報名工作

3)9月8日7：30：全部參加嘉賓在北京師范高校集結(jié)

為了吸引更多的高校老師參與到活動中來，并爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣揚效應(yīng)，將動身地點定在北京師范高校。

4)9月8日8：00昊普車隊接參加老師求職信息

屆時用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動參與者從師范高校根據(jù)預(yù)定路線接至活動現(xiàn)場。

5)9月8日9：00～12：00到達(dá)預(yù)定地點舉行試乘試駕

6)9月8日12：00～13：30抵達(dá)鳳凰園溫泉度假村，享用農(nóng)家大餐求職信息

7)9月8日13：30～15：30趣味消遣活動求職信息

8)9月8日15：30～16：00填寫調(diào)查問卷

9)9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀求職信息

10)9月8日17：00～17：45購車詢問活動

11)9月8日17：45活動結(jié)束，送回嘉賓求職信息

12)9月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動

7、活動內(nèi)容：

1)試乘試駕活動：求職信息

時光：9月8日9：00～12：00求職信息

形式：試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體悟

2)農(nóng)家大餐

時光：9月8日12：00～13：30

形式：在鳳凰園溫泉度假村享用農(nóng)家大餐

3)趣味消遣活動求職信息

時光：9月8日13：30～15：30

形式：全部嘉賓參與，包括老師的家屬、好友、孩子都能夠參加其中，增加整體活動的吸引力。同時，我們的活動設(shè)置都是有關(guān)別克汽車的信息，能夠使參加者在趣味消遣的同時了解別克車，增加同別克車的親近感，從而促發(fā)購買欲望。

（活動內(nèi)容請貴公司挑選開展）

A、別克童星大賽：

參賽者：在場的小伴侶

競賽方式：讓參賽者飾演一次小汽車模特兒，與現(xiàn)場別克車合影、在適當(dāng)了解汽車性能的基礎(chǔ)上回答觀眾們的提問，從中選出大家公認(rèn)的最可愛車童，作為別克童星舉行嘉獎。

B、愛車家庭裝飾大賽求職信息

參賽者：參與活動的各個老師家庭自愿報名（單身前往可以自由組合成暫時拍檔）

競賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先預(yù)備好的汽車裝點品為原料，先由各隊挑選喜愛?的裝點品，再用這些裝點品裝飾試乘試駕別克車，最后評比出裝點得最美麗的一輛作為最佳愛車裝飾家庭。

C、繞車接力大賽

參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組

競賽方式：

每個長方形代表一輛別克車（數(shù)量待定），放開車門。嬉戲分組舉行，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時按響汽車?yán)?，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重復(fù)一次，依此類推；當(dāng)4名隊員一致完成時統(tǒng)計用時，用時最短的一組獲勝。

D、超級后備箱規(guī)劃大師賽

參賽者：參與活動的各個老師家庭（單身前往可以自由組合成暫時拍檔）求職信息

競賽方式：預(yù)先預(yù)備好需要裝進后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個家庭能夠在最短的時光內(nèi)將最多的物品裝進同一型號的別克車后備箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動中都可以當(dāng)做禮品贈送。

E、香車美景攝影大賽

參賽者：全部參加嘉賓自愿報名

預(yù)備工作：預(yù)備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機各一臺，通知每一位情愿參與這項活動的嘉賓自帶數(shù)碼相機。

競賽方式：請每位活動參加人員自己挑選1～3

F、小小雕塑家大賽

參加者：在場的小伴侶

競賽方式：讓小參賽隊員們根據(jù)別克車型用主辦方預(yù)備的彩色橡皮泥捏出別克車的外形，最后選出三名優(yōu)勝者舉行嘉獎，入選作品在昊普展廳櫥窗中長久出示。

G、汽車學(xué)問比賽

參賽者：參與活動的各個老師家庭（單身前往可以自由組合成暫時拍檔）

競賽方式：在動身時將昊普和別克的宣揚單發(fā)給每一個參與活動的家庭，學(xué)問比賽的部分答案在宣揚單上

第一輪：必答題，題目是昊普別克的產(chǎn)品信息及汽車常識，淘汰至七個家庭

其次輪：一人比劃一人猜，題目為有關(guān)汽車的名詞及物品淘汰至五個家庭

第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭舉行嘉獎

4)填寫調(diào)查問卷

時光：9月8日15：30～16：00

形式：問卷涉及參加者的汽車需求、習(xí)慣、購車抱負(fù)、價格承受力、對昊普的熟悉，終于將問題引向是否情愿在昊普購買別克車。依據(jù)此調(diào)查問卷我們將建立一個客戶資料庫，并從中發(fā)覺最具購車可能的參加者并舉行重點推舉。

5)昊普展廳參觀活動

時光：9月8日13：30～16：00

形式：事先將昊普展廳布置一新，增添和老師節(jié)有關(guān)的裝點物和懸掛品（如宣揚漫畫、有關(guān)老師的古語名言、活動旅途風(fēng)景、快樂時間、大家代表全部同學(xué)送給老師們的賀卡和獻花等），在消遣活動和試乘試駕活動結(jié)束后將全部參加嘉賓接至昊普展廳，由工作人員介紹昊普、介紹別克。參觀完畢，假如有購車主意可以繼續(xù)舉行詢問活動，其他參加者可以送回。求職信息

展廳的布置從9月7日就已經(jīng)完成，使當(dāng)天全部沒有參與活動的老師都能到昊普展廳體悟昊普對老師們的一份祝愿和問候。求職信息

6)上門試乘試駕活動：

時光：9月8日以后每周一至