Word版本，下載可自由編輯服裝銷售工作計(jì)劃和總結(jié)(13篇)光陰的快速，一瞬間就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份方案。許多人會覺得方案很難寫？下面是我給大家收拾的方案范文，歡迎大家閱讀共享借鑒，希翼對大家能夠有所協(xié)助。

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇一

2、女裝批發(fā)市場進(jìn)貨。到批發(fā)市場進(jìn)貨是最直接，也是最省事的辦法，找到自己合適的女裝，用勁往下砍價(jià)，但是同品牌女裝終極的價(jià)格絕對不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)?？硟r(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達(dá)成一個(gè)長久合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

3、批發(fā)商處進(jìn)貨：這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，普通這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是如果你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們?nèi)绻枰痛k代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。

4、收購庫存或清倉女裝現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪由于各種緣由無法經(jīng)營下去，如果有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，將是一個(gè)不錯(cuò)的挑選，往往這種女裝收購價(jià)格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠把握女裝的質(zhì)量，因?yàn)槲覀兊呐b都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn)。

5、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價(jià)格比較低廉，而且質(zhì)量肯定有保障，所以我們的銷路也會不錯(cuò)，但是這種貨源很難找到我們頭上，畢竟我們不認(rèn)識這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個(gè)很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個(gè)很大的數(shù)字了，企業(yè)普通會要求進(jìn)貨者所有吃下。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作閱歷，讓我明了了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)學(xué)問做后盾;三是要有一套良好的管理制度。專心去觀看，專心去與顧客溝通，你就可以做好。

詳細(xì)歸納為以下幾點(diǎn)：

1、仔細(xì)貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并準(zhǔn)時(shí)的`傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的樂觀性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其長處，做到量才適用。增加本店的凝結(jié)力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、利用各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有些放矢，使我們的工作更具針對性，從而避開因此而帶來的不須要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教導(dǎo)員工有全局意識，做事情要從公司整體利益動身。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到樂觀的“我要干”。為了給顧客制造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好天天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;第二，樂觀主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客愜意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作配合，少一些牢騷，多一些熱烈，客觀的去看待工作中的問題，并以樂觀的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提高，對店長提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務(wù)將協(xié)助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開頭了，成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面向xxxx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持蘇醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理，特殊是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提升員工的整體素養(yǎng);

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提高經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)配合，制造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和睦的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱烈，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇二

作為主管，至少應(yīng)滿足以下三個(gè)條件：

1能不能給店員一種相信感？

2.能激活店員的工作熱烈嗎？

3你是否有領(lǐng)導(dǎo)和控制的能力。

作為店長，不僅對店鋪風(fēng)格有著深刻的理解，對進(jìn)展前景也有著清楚的熟悉，對運(yùn)營的方方面面了如指掌。商場普通以月、季、年為單位統(tǒng)計(jì)每個(gè)店鋪的銷售業(yè)績和排名，店鋪的管理必需從店長做起；店長是專賣店的靈魂，是團(tuán)隊(duì)的“掌舵人”。商店經(jīng)理的職責(zé)；管理好團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好工作。商店里惟獨(dú)你是不夠的。作為一個(gè)服裝店的領(lǐng)導(dǎo)，即使你有好的主意和方案，也要一起努力完成。這里沒有“你”和“我”，惟獨(dú)團(tuán)隊(duì)；由于我們是一個(gè)大家庭，讓大家樂觀融入這個(gè)大家庭，讓團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都能保持最好

國家工作。

同時(shí)要豐盛自己的學(xué)問，對品牌的面料、做工、款式、數(shù)量、價(jià)格等有一定的了解。惟獨(dú)知道了，才干介紹給客戶，知道怎么賣。

我們要分析推斷品牌的概念，適合的人群，地域生活的概念，消費(fèi)習(xí)慣和購買方式，色彩與顧客的搭配。

為了提升商店的性能，商店里衣服的布局和設(shè)計(jì)也很重要。店內(nèi)商品必需擺放唯一；例如，不同的色彩、款式和不同價(jià)位的服裝擺放方式不同

；哪些在賣，哪些在賣；是店長在任何光芒下都能產(chǎn)生不同效果的能力。

假如想吸引客戶，最好是頻繁更換商品擺放位置；給人耳目一新的感覺，也能提升店里商品的周轉(zhuǎn)率。還有就是如何給商品一個(gè)合理的價(jià)格。價(jià)格是客戶購買產(chǎn)品最敏感的話題。人們想花最少的錢做更多的事情。許多商品因價(jià)格不合理而失去了大量顧客。他們通過人們的購物心理來定價(jià)，了解策略；作為商家，無論是什么定位，終于都是為了賺錢，這就要求定制的價(jià)格必需以成本為基礎(chǔ)，商家不行能低于成本銷售。所以一定要千方百計(jì)降低成本；采取薄利多銷。

如何分配員工，監(jiān)督員工，統(tǒng)計(jì)員工的銷售和績效。我們應(yīng)當(dāng)多和店員交流，鼓舞他們，由于你的認(rèn)可和表揚(yáng)體現(xiàn)了他們的價(jià)值；當(dāng)員工浮現(xiàn)問題時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)找出問題的根源，耐心教育，鼓舞他們做得更好。

店員應(yīng)當(dāng)學(xué)會收拾商店。庫存方面，一定要保持充沛的供給，是否存在缺碼、斷貨現(xiàn)象。商店必需保持整潔舒服的環(huán)境。使囫圇商店以最佳狀態(tài)滿足我們的顧客。

另外。一個(gè)人的行為特征，無論是缺點(diǎn)還是優(yōu)點(diǎn)，都是從過去到現(xiàn)在的生活閱歷的堆積，也就是說，每個(gè)特征的背后，都有無數(shù)勝利和失敗的經(jīng)受，對于勝利的經(jīng)受，我們要絕對，這會導(dǎo)致“自信”，增進(jìn)“挑戰(zhàn)”的提升。要成為一名勝利的店長，必需在以下幾個(gè)方面提升自己的“挑戰(zhàn)”樂觀向上的性格，無論碰到什么困難，都要樂觀應(yīng)對；主動面向困難，不躲避，不推脫；一切都要公平處理，

沒有偏心；不要自私，讓店員正確熟悉自己的問題。店長惟獨(dú)性格開朗，才干把笑容帶到工作中，從而感染其他員工，營造良好的氛圍。

天天面向琳瑯滿目的商品、絡(luò)繹不絕的顧客和勞碌的工作人員，如何掌握重點(diǎn)，保證商場的有序運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，最大限度地提升商場的績效，這就要求我們要有同樣的“狼”精神，制造更美妙的明天。

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇三

要了解服裝店20年市場進(jìn)展規(guī)劃，主要要了解以下幾個(gè)方面：增強(qiáng)門店數(shù)量；擴(kuò)大單店面積；提升單店增長率的方案；打折促銷、送禮、vip客戶管理方案；地理趨勢圖；價(jià)格調(diào)節(jié)方案；廣告和媒體推廣方案；去年的季度數(shù)據(jù)等。

服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)入新一季的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，x寶開店能賺錢嗎？他們不應(yīng)當(dāng)?shù)却?，而?yīng)當(dāng)緊跟時(shí)尚設(shè)計(jì)師的主意和進(jìn)度，同時(shí)開頭新一季的終端出示策劃案例。

每個(gè)時(shí)節(jié)品牌訂購的面料通常有無數(shù)種，有時(shí)超過100種。此外，面料成分、訂單數(shù)量、到貨日期、面料的設(shè)計(jì)方向都是必需把握的信息。光靠頭腦是不行能記住宅有這些信息的，也不行能徹低靠色彩和圖案來區(qū)別。-要按照服裝店統(tǒng)一編號與其他部門交流，提升工作效率，避開不須要的棘手。有了這個(gè)信息，產(chǎn)品系列上市時(shí)光，店鋪由什么面料和服裝組成，店鋪的總體布局和構(gòu)思就產(chǎn)生了。

在展會策劃的過程中，有一個(gè)十分重要的程序，就是數(shù)百種面料的顏色整合。服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)衣服不網(wǎng)購有配色計(jì)劃嗎？是的，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝時(shí)，一定要有一套配色計(jì)劃，但只能有一套。作為-，僅有一個(gè)搭配計(jì)劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，由于服裝設(shè)計(jì)師的搭配計(jì)劃不一定能應(yīng)對全部店鋪的實(shí)際狀況，也不一定能得到市場的認(rèn)可。這時(shí)候第一反應(yīng)就是利用轉(zhuǎn)變出示來增進(jìn)銷售，也就是預(yù)備好的其次、第三計(jì)劃出示才華的時(shí)候。

服裝庫存有兩種，一種是銷量好的暢銷庫存，一種是銷量不好的滯銷庫存。暢銷庫存不用不安，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品舉行重組，帶動滯銷庫存的銷售，是陳設(shè)設(shè)計(jì)師必需考慮的問題。-負(fù)責(zé)利用自有二次陳設(shè)搭配組合設(shè)計(jì)，為服裝店削減成衣庫存。比如增強(qiáng)上衣和配飾的搭配計(jì)劃，如何開店，增強(qiáng)褲子的搭配和配飾的作用等。

企業(yè)可能會大量購買當(dāng)年十分流行的面料，這可能會導(dǎo)致下一年面料過剩，企業(yè)將繼續(xù)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過剩的面料，使其成為適銷對路的款式。-這個(gè)時(shí)候要做的就是把握這些剩余面料的數(shù)量，利用剩余面料的數(shù)量來推斷這件衣服的生產(chǎn)狀況，制定相應(yīng)的陳設(shè)計(jì)劃。此外，一些以前難以銷售的剩余面料也需要注重。企業(yè)可以將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式，舉行再加工和染色，或者用作服裝的`配飾?？傊?，-了解他們的動向，由于總有一天，他們會成為成品，成為本季服裝系列不行或缺的一部分，而提前規(guī)劃好他們的出示模式，將打算這些庫存能否與新季服裝系列完善融合。

配飾的開發(fā)通常都是由服裝設(shè)計(jì)師來做，而國內(nèi)無數(shù)勝利的服裝設(shè)計(jì)淘寶店的設(shè)計(jì)師都沒有這樣的能力和精力。假如服裝店沒有特地負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)由出示部門來擔(dān)當(dāng)。至于緣由，可以用一句話來概括：‘聰慧的女人沒有飯是不會做飯的’。沒有配件，很難做好顯示器。想象一套深色西裝。假如連胸針、圍巾、包包之類的小玩意都沒有，怎么會發(fā)光呢？

配件開發(fā)的訂單方案是按照新時(shí)節(jié)的面料訂購、生產(chǎn)支配和新產(chǎn)品上市方案制定的。配件開發(fā)的兩大優(yōu)勢是：

首先，配飾的色彩與本季服裝的主色調(diào)徹低全都或完善協(xié)調(diào)。-提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾時(shí)精確?????的向廠家提供某一塊或多塊面料的標(biāo)準(zhǔn)配色，避開開發(fā)出來的配飾無法與服裝的色彩相匹配。

二是開發(fā)專屬配件。-山茶花，向來流傳下來的經(jīng)典配飾之一，是上面提到的專屬配飾。這個(gè)匹配是如何工作的？-店鋪裝修與服裝搭配完善獨(dú)特。顧客除了挑選之外，再也找不到更多的搭配配飾，這就是服裝搭配的境界。

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇四

了解公司年度市場開發(fā)方案，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增強(qiáng)店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提高單店增長率的方案;折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理方案;地域傾向方案;價(jià)格調(diào)節(jié)方案;廣告及媒體宣揚(yáng)方案;上一年度本季資料等。

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳設(shè)師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)當(dāng)隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及發(fā)展，與此同時(shí)，啟動新一季終端陳設(shè)策劃案。

在舉行陳設(shè)策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即面向上百種面料舉行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在舉行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣舉行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有顏色搭配計(jì)劃了嗎?沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會有一套顏色搭配計(jì)劃，但僅有一套而已。作為陳設(shè)師，惟獨(dú)一種搭配計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于服裝設(shè)計(jì)師的搭配計(jì)劃不一定能夠應(yīng)對全部店鋪的實(shí)際狀況，不一定能被市場認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是利用更改陳設(shè)增進(jìn)銷售，這便是陳設(shè)師所預(yù)備的其次計(jì)劃、第三計(jì)劃大顯身手的時(shí)候。

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必不安，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳設(shè)設(shè)計(jì)師必需考慮的。陳設(shè)師有責(zé)任利用自己的二次陳設(shè)搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比如增強(qiáng)上衣與配飾的組合搭配計(jì)劃dnf怎么開店，增強(qiáng)褲裝的搭配、配飾的作用等。

當(dāng)年十分受歡迎的面料，企業(yè)可能會舉行大量選購，這種做法很可能導(dǎo)致其次年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的`面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳設(shè)師此時(shí)要做的是把握這些剩余面料的數(shù)量，利用剩余面料數(shù)量的多少推斷該款服裝的生產(chǎn)狀況，制定相應(yīng)的陳設(shè)計(jì)劃。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳設(shè)師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊愒O(shè)師要了解它們的動向，由于總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳設(shè)方式，將打算這些庫存能否與新一季服裝系列完善融合。

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇五

時(shí)光過得真快，20xx年即將成為過去，在20xx年里我們學(xué)到了什么，心得了什么，現(xiàn)對20xx年全年工作總結(jié)如下：

1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝出示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買愛好，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有無數(shù)顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會給他說明緣由，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客談天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是名貴；

2、第二要注重重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信心”，終于銷售勝利。（重點(diǎn)要簡短，對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練而清晰，內(nèi)簡單懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)光在逐成綻開）；

3、店里的員工在銷售上也比較樂觀，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有無數(shù)，比如銷售，陳設(shè)等等都還有待提升。

20xx年是承上啟下的一年，我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方準(zhǔn)時(shí)改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為20xx年的工作做鋪墊。

新的一年掀開新的一頁，20xx年年度方案如下：

1：品牌形象：這是我們年年每天必不行少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我相信，才干推其品牌；

2：店鋪形象：要做到店鋪的干凈，商品的陳設(shè)及擺放；

3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的轉(zhuǎn)變和提高；

4：心態(tài)的提高：要常常和員工談天，交流，了解其主意，準(zhǔn)時(shí)的把事情解決好，隨時(shí)給員工傳遞正能量；

5：對新老vip的維護(hù)：這點(diǎn)是我們20xx年中重點(diǎn)的一個(gè)工作，爭取把做得不到位的地方做得更好；

6：加強(qiáng)自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓(xùn)力度；

7：人員管理：發(fā)覺問題，解決問題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝結(jié)力；

8：晨會的堅(jiān)持：這不僅僅是一個(gè)容易的會議，更重要是激勵(lì)員工的勇氣；

在20xx年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增加各方面的專業(yè)學(xué)問，新的一年，新的希翼，新的起點(diǎn)，讓我們把壓力變成動力，爭取在20xx年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績新高。

xxx

xxx年x月x日

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇六

作為一名服裝銷售員我深感到責(zé)任的重大，經(jīng)過一段時(shí)光的工作，讓我明了了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)學(xué)問做后盾;三是要有一套良好的管理制度。專心去觀看，專心去與顧客溝通，你就可以做好。

20xx年詳細(xì)工作方案為以下幾點(diǎn)：

1、仔細(xì)貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并準(zhǔn)時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的樂觀性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其長處，做到量才適用。增加本店的凝結(jié)力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、利用各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有些放矢，使我們的工作更具針對性，從而避開因此而帶來的不須要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教導(dǎo)員工有全局意識，做事情要從公司整體利益動身。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到樂觀的“我要干”。為了給顧客制造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好天天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;第二，樂觀主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客愜意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作配合，少一些牢騷，多一些熱烈，客觀的去看待工作中的問題，并以樂觀的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提高，對員工提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務(wù)將協(xié)助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開頭了，成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)治理好我們店。

面向20xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持蘇醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1、加強(qiáng)日常管理，特殊是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提升員工的整體素養(yǎng);

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提高經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦;

4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)配合，制造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和睦的音符，發(fā)揮員工的工作熱烈，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇七

我從進(jìn)入本服裝店工作以來，謙虛學(xué)習(xí)，仔細(xì)對待自己本職工作，總結(jié)閱歷，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意識到要想做好服裝店?duì)I業(yè)員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定工作方案，以此激勵(lì)自我，取得較好得到業(yè)績：

銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和睦，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。

要以飽滿的熱烈面向每位顧客。注重與客戶的交流技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，色彩，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。詳細(xì)應(yīng)當(dāng)怎么做呢？

營業(yè)員除了將服裝出示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買的愛好。推舉服裝我將運(yùn)用以下辦法：

1、推舉時(shí)要有信念，向顧客推舉服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信念，才干讓顧客對服裝有相信感。

2、適合于顧客的推舉。對顧客提醒商品和舉行說明時(shí)，應(yīng)按照顧客的實(shí)際客觀條件，推舉適合的服裝。

3、協(xié)作手勢向顧客推舉，將給消費(fèi)者帶來想象。

4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注重觀看顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、精確?????地說出各類服裝的`優(yōu)點(diǎn)。對顧客舉行服裝的說明與推舉時(shí)，要比較各類服裝的不同，精確?????地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)閱歷目的在于提升我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)閱歷并能提出自己的意見和建議，把我的銷售能力提升到一個(gè)新的檔次。

和大家把任務(wù)按照詳細(xì)狀況分解到每周、每日，這樣天天都有一個(gè)明確的目標(biāo)，做事也比較會有條理；以每周、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)光段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要認(rèn)識該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問，認(rèn)識公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的無數(shù)無數(shù)，貨品的學(xué)問，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)和店長的經(jīng)營思路是分不開的。建立一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作環(huán)境是工作勝利的關(guān)鍵。

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇八

近期業(yè)績顯然下滑，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行實(shí)行價(jià)格或依賴其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。利用這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提升了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的狀況總結(jié)如下：

xx基本狀況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。xx年晉升為xx市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財(cái)政收入7523萬元;農(nóng)夫人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力舉行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。記得升入六班級，新學(xué)期開學(xué)的第一天，班主任徐教師來給我們上語文課。徐教師剛進(jìn)教室，就看見黑板沒有擦，就問：“哪個(gè)學(xué)生情愿擦黑板?”可就是沒有一個(gè)學(xué)生走上前去，大概開學(xué)第一天，大家都有點(diǎn)不好意思。眼看著教師有點(diǎn)兒憤怒，我立即從位置上站起來，走上前去，把黑板擦得干整潔凈，教師看見我的所作所為，一邊向我投來贊許的目光，一邊帶頭鼓起掌來，接著，教室里發(fā)出一陣?yán)坐Q般的掌聲。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，因?yàn)榕f觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有些群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獵取同樣的效用，固然，衰老的消費(fèi)群體更傾向新奇的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;汲取一些閑散或品牌依靠較高的顧客。

消費(fèi)特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)，25-29歲、35-45歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求，因?yàn)檗r(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入肯定值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也顯然小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會越多”的觀念與實(shí)際狀況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴(kuò)大，證實(shí)了服裝的普通消費(fèi)品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更臨近于非必須品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更臨近于必須品。紡織服裝行業(yè)進(jìn)展進(jìn)程，大致都會經(jīng)受：創(chuàng)造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、創(chuàng)造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和迅速反應(yīng)參加市場競爭的過程。現(xiàn)已處于其次階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費(fèi)的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價(jià)值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛實(shí)行屢見不鮮的價(jià)格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價(jià)格分析：

cxxen：cxxen相對woxxe在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少容易同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬闊干凈;價(jià)格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價(jià)格上不具備競爭優(yōu)勢。

xx：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳設(shè)緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價(jià)格有較大的吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量普通也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)待價(jià)格，價(jià)格區(qū)間：[49-79]u[89-119]

不足之處：

1.周邊沒有顯然標(biāo)志建造物，廣告牌不是很清晰;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對該品牌印象的清楚，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依舊清楚可見引領(lǐng)刺激作用。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對銷量構(gòu)成嚴(yán)重的態(tài)勢;適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱烈，亟待改進(jìn)。

4.缺少相應(yīng)的活動，相對而言cxxn也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌相信的顧客群。

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇九

工作中沒有方案就像是一團(tuán)亂麻，不知道從何順理，惟獨(dú)方案好了，一切才會有邏輯舉行，所以說工作中離不開工作方案。

作為一名店長我深感到責(zé)任重大，多年來工作閱歷，讓我明了了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)管理者;二是要有良好專業(yè)學(xué)問做后盾;三是要有一套良好管理制度。專心去觀看，專心去與顧客溝通，你就可以做好。

詳細(xì)歸納為以下幾點(diǎn)：

1.仔細(xì)貫徹公司經(jīng)營方針，同時(shí)將公司經(jīng)營策略正確并準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下橋梁作用。

2.做好員工思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工樂觀性，了解每一位員工優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其長處，做到量才適用。增加本店凝結(jié)力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)集體。

3.利用各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有放矢，使我們工作更具針對性，從而避開因此而帶來不須要損失。

4.以身作則，做員工表帥。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教導(dǎo)員工有全局意識，做事情要從公司整體利益動身。

5.靠周到而細(xì)致服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮全部員工主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動“讓我干”到樂觀“我要干”。為了給顧客制造一個(gè)良好購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好天天清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心購物環(huán)境;第二，樂觀主動為顧客服務(wù)，盡可能滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心微笑和禮貌文明用語，使顧客愜意離開本店。

6.處理好部門間合作、上下級之間工作配合，少一些牢騷，多一些熱烈，客觀去看待工作中問題，并以樂觀態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段提高，對店長提出了新工作要求，嫻熟業(yè)務(wù)將協(xié)助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新一年開頭了，成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面向xx-xx年工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持蘇醒頭腦，理清明年工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理，特殊是抓好基礎(chǔ)工作管理;

2.對內(nèi)加大員工培訓(xùn)力度，全面提升員工整體素養(yǎng);

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司想，為公司全面提高經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司團(tuán)結(jié)配合，制造最良好、無間工作環(huán)境，去掉不和睦音符，發(fā)揮員工最大工作熱烈，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇十

在過去一年的時(shí)光中我利用努力的工作，也有了一點(diǎn)心得，但是我有信念在20××年能把工作做的更好?，F(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確?????的掌握客人的需要，良好的與客人交流，因此對市場的熟悉也有一個(gè)比較透亮?????的把握?，F(xiàn)對20××年做個(gè)詳細(xì)的工作方案，目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作做的更好。

在20××年的.工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和睦，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完美的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)定聽從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)則制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提升我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的意見和建議，把我的銷售能力提升到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。按照店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)定完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)按照詳細(xì)狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)光段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們公司的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)、店長的指導(dǎo)方針和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇十一

同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、iam27服飾

公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏；其中遵義有3家店，仁懷2個(gè)店；直營店7家；會員店10家

計(jì)算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件

本季度總目標(biāo)550萬，根據(jù)公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴蛛x為：第一擊280萬；其次擊180萬；第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營店、會員店及全部店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上，確保合理分配，并激勵(lì)加盟商、直營店、會員店及全部店面根據(jù)天天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。

將店鋪天天的工作根據(jù)員工特點(diǎn)分配，合理通過人力資源。每人天天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提升試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候，組織大家背款號了解貨品，樂觀調(diào)節(jié)陳設(shè)，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不行或缺、重中之重的，在提升人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教導(dǎo)的同時(shí)，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提升，更好的全心全意為顧客著想，削減投拆。

（一）建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺

（1）建立和完美選人、用人、留人的聘用體系；

（2）建立完美的薪酬制度；

（3）建立完美的人事制度、管理制度；

（4）建立自立、透亮?????的財(cái)務(wù)制度。

（二）市場拓展和品牌運(yùn)作方式

目前服裝市場開辟的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員訪問+招商會訂貨的.模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上協(xié)作以自己的方式：

1。廣告宣揚(yáng)，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度

2。渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍

3?；顒觿?chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征

4。服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率

1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的精確?????性、準(zhǔn)時(shí)性。

2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。

3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)舉行對照分析，對升降幅度較大的終端舉行單店分析其緣由。

4、把握所轄終端每日銷售、下單配貨狀況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，舉行銷售動態(tài)管理。

5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端狀況。

1。加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，把握邏輯，提升商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2。通過節(jié)假日做文章，多做些增進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)惠政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進(jìn)展成為本品牌會員。

3。樂觀抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱烈、貼心的服務(wù)。

4。為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到樂觀維護(hù)賣場陳設(shè)，新貨到店準(zhǔn)時(shí)熨燙；

2）工作時(shí)光電話必需靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

3）無論任何班次必需保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必需放下手中任何工作接待顧客。

4）加盟商的銷售回款管理制度（見附表一）

5。為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)賦予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

6。如何vip客群：

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇十二

作為一名服裝銷售員，我現(xiàn)將我的20xx年工作方案展現(xiàn)如下。在服裝銷售過程中，銷售員有著不行比擬的作用，銷售員是否能把握服裝銷售技巧很重要，首先要注重推舉購買技巧。銷售員除了將服裝出示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買的愛好。推舉服裝可運(yùn)用下列辦法：

1、推舉時(shí)要有信念，向顧客推舉服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信念，才干讓顧客對服裝有相信感。

2、適合于顧客的推舉。對顧客提醒商品和舉行說明時(shí)，應(yīng)按照顧客的實(shí)際客觀條件，推舉適合的服裝。

3、協(xié)作手勢向顧客推舉。

4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注重觀看顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、精確?????地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客舉行服裝的說明與推舉時(shí)，要比較各類服裝的不同，精確?????地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。第二要注重重點(diǎn)銷售技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信心，終于銷售勝利。在極短的時(shí)光內(nèi)能讓顧客具有購買的信心，是銷售中十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從穿著時(shí)光、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售勝利。

2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清晰，內(nèi)簡單懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)光再逐層綻開。

3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要按照顧客的狀況，隨機(jī)應(yīng)變，不行千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于容易和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而轉(zhuǎn)變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員掌握流行的動態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。以上是我在工作中的小小方案，在以后的過程中，我將做好每日總結(jié)和分析，準(zhǔn)時(shí)改正工作中的不足，力求將服裝銷售工作做到最好。

服裝銷售工作方案和總結(jié)篇十三

目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬，但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時(shí)尚的人，這樣的人唯恐只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境打算的，在短期內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：

①誠信問題

②支付的便利和平安問題

③物流配送?，F(xiàn)在，我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決