內(nèi)蒙古自考銷售管理專業(yè)（獨(dú)立本科段）考試計(jì)劃

高等訓(xùn)練自學(xué)考試是我國高等訓(xùn)練根本制度之一，是以高等訓(xùn)練學(xué)歷考試為主的國家考試，是個人自學(xué)、社會助學(xué)、國家考試相結(jié)合的高等訓(xùn)練形式，是我國高等訓(xùn)練的重要組成局部。

高等訓(xùn)練自學(xué)考試銷售治理專業(yè)是為了適應(yīng)我國當(dāng)前對銷售治理特地人才的需要而設(shè)置的，在總體上與全日制一般高等院校相關(guān)專業(yè)的水平相全都。同時(shí)，為表達(dá)高等訓(xùn)練自學(xué)考試開放、敏捷的特點(diǎn)，在課程設(shè)置上突出了較強(qiáng)的針對性和有用性，并注意考核應(yīng)考者對根本理論、根本學(xué)問和根本技能的把握以及分析、解決實(shí)際問題的力量。

二、學(xué)歷層次與規(guī)格

高等訓(xùn)練自學(xué)考試銷售治理專業(yè)課程考試采納學(xué)分制，每門課程考試及格后，獲得該課程學(xué)分。

取得本專業(yè)（獨(dú)立本科段）考試打算所規(guī)定的13門課程的合格成績，學(xué)分累計(jì)在70學(xué)分以上，并完成規(guī)定的畢業(yè)論文及其它實(shí)踐性環(huán)節(jié)的考核，思想品德經(jīng)鑒定符合要求者，自治區(qū)考委頒發(fā)主考學(xué)校副署的高等訓(xùn)練自學(xué)考試銷售治理專業(yè)本科畢業(yè)證書。

本科畢業(yè)生的學(xué)業(yè)水平到達(dá)國家規(guī)定的學(xué)位條件，按《中華人民共和國高等訓(xùn)練法》和《中華人民共和國學(xué)位條例》的規(guī)定，由主考學(xué)校授予治理學(xué)學(xué)士學(xué)位。

三、培育目標(biāo)與根本要求

高等訓(xùn)練自學(xué)考試銷售治理專業(yè)（獨(dú)立本科段）培育適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)需要的、從事銷售治理工作的并具有肯定實(shí)際工作力量特地人才。專業(yè)根本要求：系統(tǒng)把握本專業(yè)的根底理論、根本學(xué)問和根本技能；熟識我國有關(guān)法規(guī)、方針、政策；能獨(dú)立分析和解決有關(guān)銷售治理的實(shí)際問題。

四、課程設(shè)置與學(xué)分

高等訓(xùn)練自學(xué)考試銷售治理專業(yè)（獨(dú)立本科段）課程設(shè)置與學(xué)分

專業(yè)代碼：B020314

序號課程代碼課程名稱學(xué)分證書名稱

103708中國近現(xiàn)代史綱要2

203709馬克思主義根本原理概論4

300015英語（二）14

400043經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）4

500051治理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用4

610500市場調(diào)研與銷售猜測4銷售經(jīng)理

710501銷售渠道治理4銷售經(jīng)理

810516銷售客戶治理2銷售經(jīng)理

10517銷售客戶治理（實(shí)踐）2

910503組織間銷售4銷售總監(jiān)

10504組織間銷售（實(shí)踐）2

1010511銷售團(tuán)隊(duì)治理6

1110505銷售風(fēng)險(xiǎn)治理4銷售總監(jiān)

10506銷售風(fēng)險(xiǎn)治理（實(shí)踐）2

1210507物流與供給鏈治理6銷售總監(jiān)

1300149國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)6

10512畢業(yè)論文

總學(xué)分70

五、報(bào)考對象

考生申請本專業(yè)獨(dú)立本科段畢業(yè)證書時(shí)，須驗(yàn)證國家成認(rèn)的國民訓(xùn)練系列大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷訓(xùn)練畢業(yè)證書。

六、課程說明

1、《中國近現(xiàn)代史綱要》（課程說明略）

2、《馬克思主義根本原理概論》（課程說明略）

3、《英語（二）》（課程說明略）

4、《經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）》（課程說明略）

5、《治理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用》（課程說明略）

6、《市場調(diào)研與銷售猜測》（課程說明見附件一）

7、《銷售渠道治理》（課程說明見附件一）

8、《銷售客戶治理》（課程說明見附件一）

9、《組織間銷售》（課程說明見附件一）

10、《銷售團(tuán)隊(duì)治理》

本課程是銷售治理專業(yè)（獨(dú)立本科段）的專業(yè)課。主要內(nèi)容包括：銷售經(jīng)理的角色熟悉和轉(zhuǎn)換、銷售團(tuán)隊(duì)的組織、人員配置與培訓(xùn)，銷售人員的酬金設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營、銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)方法、銷售過程的治理、銷售打算的制定與執(zhí)行、戰(zhàn)略銷售治理、讓銷售培訓(xùn)提升績、銷售績效評估。

通過以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解銷售團(tuán)隊(duì)根本概念、方法和策略的根底上，遵循銷售團(tuán)隊(duì)的治理原則和標(biāo)準(zhǔn)，能夠運(yùn)用銷售團(tuán)隊(duì)治理策略和技巧，利用動態(tài)治理的思維理念，勝利的進(jìn)展打算治理、區(qū)域治理、人員治理，