銷結(jié)果可預測性，從而做深存量醫(yī)藥市場的同時，助力醫(yī)藥企業(yè)開拓增量市場，帶來 1 1 1 4 7 7 10 13 17 17 19 21 24 24 25 26 28 28 30 32!4"#67"第一章政策護航、資本助力，數(shù)字營銷多元發(fā)展圖表1從五個維度定義醫(yī)藥數(shù)字營銷!5"#67"圖表2各批國家集采藥品中標品種數(shù)和平均降價幅度!6"#67"圖表3醫(yī)藥企業(yè)開啟數(shù)字營銷的內(nèi)外驅(qū)動力!7"#67"圖表4部分布局醫(yī)藥數(shù)字營銷企業(yè)的融資情況!8"#67"圖表5圍繞醫(yī)生及圍繞患者的數(shù)字營銷相關維度對比健康管理服務等幫助醫(yī)藥企業(yè)搶占患者的購藥渠道并提升患者用藥依從性從而增加銷.在醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化、醫(yī)療下沉和醫(yī)?？刭M的主旋律下，醫(yī)藥數(shù)字營銷是行業(yè)發(fā)展的.數(shù)字營銷被資本看好，企業(yè)平均單筆融資金額較其他醫(yī)療數(shù)字化細分領域高，千萬!9"#67"!:"#67"第二章圍繞醫(yī)生加速數(shù)據(jù)基礎建設，從數(shù)字化邁向智能化圖表6傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷與數(shù)字營銷在學術內(nèi)容、服務形式的區(qū)別!;"#67"圖表7數(shù)字營銷四個關鍵環(huán)節(jié)的目的及主要考核指標!<"#67"節(jié)的營銷結(jié)果。我們會在下一小節(jié)從營銷策略的!43"#67"圖表8充足、有效的標簽基礎上產(chǎn)生個性化的學術內(nèi)容!44"#67"圖表9智能化營銷策略提高成功率、提高結(jié)果可預測性!45"#67"!46"#67"圖表11數(shù)字營銷企業(yè)主要合作形式!47"#67"價值。據(jù)企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，由于虛擬代表廣覆蓋的特質(zhì)，在人力成本僅為傳統(tǒng)線下代表圖表12線下代表和虛擬代表的部分維度對比!48"#67".傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷圍繞產(chǎn)品及企業(yè)資源制定營銷內(nèi)容和營銷策略，數(shù)字營銷在科助力.智能化營銷策略可以提升營銷的成功率、增加營銷結(jié)果可預測性。具體而言，營銷.逐步智能化的營銷決策加之高效的執(zhí)行，未來行業(yè)也將出現(xiàn)更多結(jié)果交付的合作形.充足、安全的基礎數(shù)據(jù)是智能化的前提，行業(yè)急需對存量數(shù)據(jù)提高利用率、對更多!49"#67"!4:"#67"第三章圍繞患者創(chuàng)新營銷思路、完成營銷閉環(huán)果的明顯提升。究其原因主要為獲取醫(yī)療服務的通道不便和長期圖表13互聯(lián)網(wǎng)診療中各環(huán)節(jié)數(shù)字化服務及相應數(shù)字化服務結(jié)果!4;"#67"!4<"#67"圖表14以患者為中心的數(shù)字營銷提升服務和支付的可及性!53"#67"!54"#67"患者的兩大主流數(shù)字營銷服務需有機協(xié)同才能圖表15醫(yī)患聯(lián)動的數(shù)字營銷提升雙方獲得感?!55"#67"務中，可以提供更全面的藥、械組合產(chǎn)品，產(chǎn)出道并延長患者DOT、完成療程性治療。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、醫(yī)藥電商在提升服務可及性中扮.目前，巨大的醫(yī)保開支未能產(chǎn)出相應的健康管理結(jié)局，其中患者依從性差無法完成.長期拿藥和復診不便且耗時耗力、長期用藥造成的相應經(jīng)濟負擔，是造成低依從性.醫(yī)患聯(lián)動的數(shù)字營銷，讓以患者為中心的營銷更專業(yè)，短期增加付費意愿、長期改!56"#67"!57"#67"第四章未來趨勢：醫(yī)患聯(lián)動、全渠道營銷，開拓增量市場.圍繞醫(yī)生的數(shù)字營銷.圍繞患者的數(shù)字營銷!58"#67"!59"#67"!5:"#67"!5;"#67"第五章企業(yè)案例圖表16清赟科企業(yè)簡介及發(fā)展歷程?!5<"#67"!63"#67"圖表17梅斯醫(yī)學針對醫(yī)生和藥械企業(yè)的綜合解決方案通過指導醫(yī)師的處方?jīng)Q定增強醫(yī)療決策過程!64"#67"!65"#67"臨床科室；此外，日均在線問診咨詢量超30萬。這賦予了企業(yè)年，京東大藥房已連續(xù)第7年增速超過行業(yè)平均4倍。目前，京東大藥房已服務超1億患績，如糖尿病新藥華堂寧，首發(fā)當日便銷售破百萬。在不斷深化線上口、提升用戶服務價值的基礎上，京東健康還將從開放生