地產(chǎn)銷售說辭區(qū)位看板說辭：×××先生/小姐這邊請，先生/女士，您好！歡迎參觀陽光天地售樓處！這是我的名片，，您可以叫我小X，先生，您貴姓？（姓王），王先生，您好，請問怎么知道我們項目的呢？您這邊請，我給您介紹一下項目的情況。品牌陽光城企業(yè)是全國高成長型精品地產(chǎn)上市運營商，旗下有三大主業(yè)：房地產(chǎn)運營，商業(yè)開發(fā)，物業(yè)管理。1995年始創(chuàng)于福州，2012年管理總部遷至上海。截至2013年12月，土地總儲備突破700萬方，全國儲備貨值超過1000億。全國覆蓋13城，共計40個項目有余。近兩年來，實現(xiàn)了從20億到200億的規(guī)模飛躍。14年獲“中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)運營效率10強第1”，“中國房地產(chǎn)百強企業(yè)成長性TOP10第1”，“中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌價值成長性10強第1”等榮譽。下來介紹一下我們項目的區(qū)位標版，陽光天地位于尹山湖正北湖岸線，占據(jù)尹山湖40%正南一線湖景，與湖東無縫對接，地理位置得天獨厚，是吳中區(qū)政府乃至蘇州市政府重點打造的下一個城市核心區(qū)域。尹山湖區(qū)域蘇州市政府在前10年重點打造金雞湖、獨墅湖雙湖板塊，經(jīng)過科學的規(guī)劃，財政的大力支持，目前已經(jīng)將雙湖板塊打造成江蘇省乃至長三角著名的旅居住、商業(yè)、旅游全向發(fā)展的綜合性區(qū)域，同時也成為了蘇州的城市名片。雙湖板塊經(jīng)過10年的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，周邊土地資源開發(fā)殆盡，區(qū)域發(fā)展缺乏動力和新的增長亮點，隨著城市不斷的發(fā)展擴容，對中高端住宅和商業(yè)的需求不斷增加，發(fā)展金雞湖、獨墅湖、尹山湖“三湖一體”的呼聲不斷提高，再加上蘇州吳江撤市并區(qū)，使得尹山湖區(qū)域從城市的邊緣變?yōu)樘K州市區(qū)的中心位置，區(qū)域價值得到了極大的提升，所以大區(qū)域未來的發(fā)展方向是三湖一體化，這是在政府工作會議上明確方向的，要將“三湖一體”打造成蘇州乃至長三角的大型商業(yè)、居住核心區(qū)。區(qū)域價值的改變也得到了大型開發(fā)商的認可，至區(qū)域規(guī)劃以來，13家大型開發(fā)商進駐尹山湖投入巨資打造這一全新的板塊，也為今后尹山湖的發(fā)展、成熟提供了強有力的保障，未來的尹山湖就是今天的金雞湖，區(qū)域的價值將會再次得到極大的提升。交通陽光天地項目周邊交通極為便捷，擁有“3環(huán)、2高、雙軌”的優(yōu)質(zhì)交通資源：雙軌：蘇州軌道交通2號線是蘇州軌道交通的一條南北方向的主干地鐵線路，全長40.4公里，共設35站，與已經(jīng)開通營運的1號線形成十字相交的格局，并在廣濟南路站實現(xiàn)換乘，從南向北橫貫蘇州市城市中心區(qū)域，途經(jīng)相城、姑蘇、吳中3區(qū)其中經(jīng)過火車站、石路商圈、園區(qū)湖東等站點對日常生活、工作起到了極大的作用，此外7號線在項目周邊也設有站點，更加拓展的交通的便捷性。3環(huán)：a東環(huán)南延將于2015年上半年通車，高架出口距離本項目5分鐘車程，將拉近本項目與主城區(qū)的距離。b中環(huán)快速路擴大了城市半徑，使得尹山湖的城市中心地位得到鞏固。c南湖高架連接越溪板塊、吳中核心區(qū)、尹山湖三大城南核心板塊。2高：a從項目出發(fā)5分鐘上蘇州繞城高速，向東45公里連接上海A30，可到達上海各區(qū)域，b同樣5分鐘車程上蘇嘉航高速很方便到達嘉興、杭州。公交線路：59、138、550、501、513、67、671等公交線路經(jīng)過項目周邊，方便直達觀前商圈、吳中核心區(qū)、新區(qū)綠寶廣場等。因此如果買在我們陽光天地將來的出行是非常便捷的！配套學校：項目周邊規(guī)劃有7所幼兒園、3所小學、2所中學近在咫尺，蘇大附屬尹山湖中學、尹山湖實驗小學極其附屬幼兒園更是讓陽光天地未來的小主人贏在起跑線上，蘇大附屬尹山湖中學是蘇州大學合作辦學，蘇州大學每年會輸送大批優(yōu)質(zhì)的師資力量，極大的提升了板塊學區(qū)的教育質(zhì)量。醫(yī)療：尹山湖醫(yī)院是國家二級甲等醫(yī)院距離項目2公里，集醫(yī)療、預防、保健、康復為一體的大型醫(yī)療機構(gòu)，為區(qū)域內(nèi)居民提供優(yōu)質(zhì)、便捷的醫(yī)療服務，為您的保駕護航。商業(yè)集群：陽光天地項目本身為大型城市綜合體，項目內(nèi)部自有10萬方大型商業(yè)綜合體，涵蓋“吃喝玩樂住”全方位消費需求，目前已與五星級酒店希爾頓酒店，臺灣最大電影喜滿客國際影院，永輝超市等大型主力店簽約，使得日常生活消費方便快捷0距離，項目離政府打造的尹山湖商業(yè)水街1000米，該項目將被打造成集旅游休閑、商業(yè)購物和飲食娛樂為一體的特色街區(qū)，成為尹山湖的又一商業(yè)門戶。水街項目建成后將成為大型的區(qū)域商業(yè)購物、休閑娛樂的城市綜合體，區(qū)域內(nèi)還將建造一座面向社會公眾的高端科文中心，內(nèi)設健身中心、會議中心、圖書館、餐飲、超市等進一步提升區(qū)域的商業(yè)環(huán)境。項目沙盤講解：（整體講解重點突出小區(qū)及周邊居住環(huán)境優(yōu)勢，強化商業(yè)配套，引導客戶憧憬綜合體內(nèi)的生活模式——便捷、舒適、尊貴性、出則繁華，入則寧靜）陽光城·陽光天地項目位郭新東路以南，占地10.4萬方左右，共1300多戶，其中一線臨湖別墅88戶（贈送90平米地下室）；小區(qū)綠化率：30%，整體容積率3（其中別墅區(qū)容積率：1.8），小區(qū)采用人車人流（地下機動停車位比與住戶比例為1:1配比）、地下室采用大開挖設計，保證小區(qū)不受車輛干擾的同時又保證了小區(qū)綠化景觀資源的最大化，是最具舒適度的居住組團標準，實現(xiàn)整體規(guī)劃的人性化和精細化，更有利于小區(qū)的管理。小區(qū)布局 整個小區(qū)分為南北兩地塊，南依尹山湖生態(tài)公園，北區(qū)由6棟總高32層的高層組成，南區(qū)為低密度的別墅產(chǎn)品，商業(yè)綜合體，希爾頓酒店，寫字樓以及精裝酒店公寓SOHO組成，兩大住區(qū)由游湖路相銜接。這種規(guī)劃布局從居住舒適性上，最大限度保證社區(qū)每一處的充分采光通風，陽光可布滿社區(qū)的每一個角落，自然風可以在社區(qū)內(nèi)自由流通，無論對園林中的綠色植物生長狀況，還是對社區(qū)住戶的直接生活感受，都以最符合人類居住生態(tài)的標準打造。從風水上看，南面為尹山湖一線湖景，北面為其他開發(fā)商開發(fā)項目（高層可喻為山），形成北山面水，聚山氣，攬水韻，主人丁，生財氣之勢，是安居首選的風水寶地。人車分流體系 目前所在售10號樓是位處于北地塊最北面一棟，整個小區(qū)的南面有一個人車出入口與游湖路相連，車輛直接進入地下車庫，基本實現(xiàn)人車分流（地面只有少許訪客車位）。人車分流是一種高昂成本建造地下車庫的做法，人車分流系統(tǒng)的營建是將地上行車空間在豎向上下移的一種做法，在高層社區(qū)較為常見，但在低密度別墅社區(qū)全部人車分流只可能出現(xiàn)在高端社區(qū)，因為高昂的地下空間營造費用，便令不少人望而卻步。我們陽光天地-翡麗灣看重安全和居住的舒適度遠比計算成本更重要。人車分流的好處：1、安靜：小區(qū)入口車行地下，有效減少小區(qū)噪聲污染、燈光污染以及尾氣污染，讓業(yè)主安心靜享一叢花開的時間，與一片葉子落下的時間。擁有更健康的空氣質(zhì)量。2、安全：沒有車行的社區(qū)，安全系數(shù)讓所有家長安心，更為孩子們帶來更開放更活躍的交流氛圍。小輪車、滑板、溜冰鞋、四驅(qū)車、滑輪車……從小的玩伴，有一天會成為生意場的伙伴。老人也可以舒心享受慢慢散步的樂趣。3、綠化面積最大化：施工采用獨特的工藝，由此可增加地上綠化面積，業(yè)主可享受更多的綠化空間。ArtDeco建筑風格建筑體型該建筑風格強調(diào)建筑物的高聳、挺拔，給人以拔地而起、傲然屹立的非凡氣勢，體現(xiàn)出工業(yè)革命的技術(shù)革新所帶來的不斷克服地心引力而達到新的高度，表達出不斷超越的人文精神和力量。通過新穎的造型、艷麗奪目的色彩以及豪華材料的運用，成為一種摩登藝術(shù)的符號。建筑特點：1、布局上突出軸線的對稱，恢宏的氣勢，豪華舒適的居住空間；2、效果立體挺拔，氣勢非凡； 3、外立面運用真石漆體現(xiàn)出富貴優(yōu)雅；4.建筑多采用對稱造型。小區(qū)景觀分析（讓您享受由國內(nèi)一線景觀設計團隊龍湖景觀打造團隊所帶來的小區(qū)景觀帶）設計主題：雅致經(jīng)典--秩序營造的尊貴暗香浮動—自然延伸的景致主題詮釋：亮化空間的核心功能，著力打造出則人潮涌動，商旅成群，入則享受安逸，舒適悠然自得的寧靜與溫馨。小區(qū)內(nèi)景觀由：主要景觀節(jié)點，次要景觀節(jié)點，建筑主要景觀視線，園區(qū)景觀視線，園內(nèi)360度景觀視線，商業(yè)景觀視線等組成。視覺的：四季花草樹木色彩變化，天空的顏色、建筑的色彩……聽覺的：鳥雀爭鳴，水流風吟，兒童的歡笑，大人的低語……嗅覺的：花香，草香，鄰居家隱隱的糕點香……味覺的：初熟的野果，甘甜的花蜜……觸覺的：清涼的水流，