早上好快樂工作心中有夢歡迎您今日天氣播報司歌司訓動感晨操點將臺公司新聞聯(lián)播1保險好比母親平時嘮嘮叨叨，和你講生老病死。關鍵時刻一定給錢，陪在身邊，不離不棄！這是血濃于水的親情。2銀行就好比配偶法律上看的是一本雙方都可以解除結婚證，生活上看的是感情深淺。重壓之下，承受不了各自飛散的也不少見。3股票就是小三有錢跟你隨便玩，玩到你沒錢。馬上就面談。股市（小三）再好！你都不能動用保險（父母）的錢去養(yǎng)小三！激發(fā)斗志專屬保障、專屬醫(yī)療訓練專屬產(chǎn)品1專屬賬戶2目錄CONTENTS專屬保障3專屬醫(yī)療4走近附重疾D一款里程碑式的附加險專屬保障

附重疾D產(chǎn)品訓練

附重疾D銷售訓練

附加基本D款重大疾病保險是一款專屬于鑫享人生的附加險，它集重疾與身故保障于一身，涵蓋42種重大疾病，最高可保障至99歲。產(chǎn)品概述產(chǎn)品要素誰能保同鑫享，0-59歲，1-6類職業(yè)怎么交同鑫享、5萬保額起、需鑫享3000P方可附加（若選15年交，被保險人最高50歲）保什么重疾、身故賠保額；18歲前身故退保費觀察期180天，重疾42種獨立保額，賠付不影響主險保多久保至60、70、80、99歲傭金同鑫享：15年30%附基本重疾D附重疾D的魅力保額獨立涵蓋身故極為便宜極高現(xiàn)價保額獨立附D是鑫享的專屬附加險，重疾賠付后，不會導致主險鑫享終止，所以客戶可以繼續(xù)領錢，繼續(xù)養(yǎng)老，繼續(xù)過美好的生活。同業(yè)產(chǎn)品，往往重疾賠付后主險合同也終止了。所以我們更人性化，更維護客戶利益。涵蓋身故名字叫附基本重疾，但不僅是重疾，還有身故責任。也就是無論是否患重病，是否意外，一旦身故，全額賠保額（未成年人監(jiān)管規(guī)定只能返還保費）?？蛻舨挥脝为氃倩ㄒ淮蠊P錢，購買定期壽險，為客戶省錢。保障無缺陷，保護更全面！查一查

以自己或家人為例十五年交速查表投保年齡附加重疾與身故保障10萬（保至60歲）10萬（保至70歲）10萬（保至80歲）10萬（保至99歲）男女男女男女男女048038570855393475610749571491391727564961775110598325023987475789897961139101235154077695931019819117410424529417791610105084312111075554342881562710838691249110965584398406461117896129011457574452865666115392513311182859146489268611909551375122196084789207071229985142012611062649194972912691017146713021164550598075113111049151613451266451910117741354108315661389136845331044797139911171619143414705547107882114451152167314801572756211138451494118817301528167495771149870154412261788157817773592118789615961264184916291879460712249221647130419101682198156211260948169913431971173520835636129697417511384203317902185565113331001180514262097184722875666137110291860146921631905238966811409105819161514223119662491669714491087197415602300202825937713148911172034160723722093十五年交速查表投保年齡附加重疾與身故保障10萬（保至60歲）10萬（保至70歲）10萬（保至80歲）10萬（保至99歲）男女男女男女男女269587281531114820961656244621592797974415731179215917062523222828100176016171211222517582602229929102377616621244229318112684237230104579217081277236318652769244831106780717561311243619212857252532108982218041344251019782948260533111283618551379258820373042268834113484919061413266820963140277335115786219591447275121573242286036117987320131481283622193347294937120088320681515292422823455304138122089121231549301523463568313539123989821801582310924113684323240125790222371614320524773805333141127290522941646330425443930343342128590423521676340526114058353743129490124091705350926794192364444130089424651732361627484329375345130188425211758372528174471386546--25751781383628864618398047--26261801394929554769409748--26751820406330254924421849--27201836417930955084434350--276118494297316752494472極為便宜0歲女，15年交，保至99歲——10萬，957元30歲女，15年交，保至99歲——10萬，2448元45歲女，15年交，保至80歲——10萬，3865元市場價6.5折案例：鑫鑫0歲，爸爸媽媽想為他人生各階段成長提供持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，為鑫鑫開了一個可終身享用的鑫享帳戶！險種保費交費期（年）保障期保額（元）鑫享人生100001599歲20720附加重疾D款32201599歲300000合計13220

180天后42種大病保障30萬元至9918歲開始擁有身價保障30萬元至99保至99歲的好處保至99歲，基本上可以說是一個終身險，既保大病，又保身價。而它的費率相當于市場價的6.5折，極為便宜，客戶很劃算！保至99歲，意味著客戶活著有錢用（鑫享），病了不缺錢（重疾），萬一賠大錢（身價），永遠都有錢。真正全面呵護一生?？蛻艨赡軙?，附D還不還本？一個驚天的秘密走進現(xiàn)金價值什么是現(xiàn)價？現(xiàn)金價值就是客戶退保時，能夠從保險公司獲得的錢。所有附加險，都可以通過保全，隨時退保，獲得附加險的現(xiàn)金價值，而這并不影響主險。當客戶選擇附D保至99歲時，由于隨著年齡增加，客戶發(fā)生重疾，身故的概率變大，現(xiàn)金價值將逐漸接近保額。所以當客戶達到達到一定年齡，可以選擇退保，獲得高于所交保費的現(xiàn)金價值，從而實現(xiàn)免費的概念，甚至賺錢的效果。極高現(xiàn)價0歲男保障30萬，保到99歲，15年繳，年交3220元，合計48300，對應現(xiàn)金價值年齡現(xiàn)金價值相當于所交保費304440092%4068700142%50101700211%60140400291%70183000379%80220800457%90247200512%99120600250%保完還退幾倍的錢百年之后賠30萬70歲退18.30萬80歲退22.08萬90歲退24.7萬而我們累計只交了48300結論無論0歲的買，還是50歲的人買，到80歲都能退22萬現(xiàn)價速查表15年交保到99歲，保10萬的費率與現(xiàn)價年齡男性女性保單年度回本年齡0107495732325124911093136101467130230401517301528304520203317902848252372209327523027692448275735324228602762403805333128684544713865307550524944723585想保就保，不保退本又好又便宜而且還能變現(xiàn)不花錢一款里程碑式的附加險我們一起練一練運用附D速查表（查費率、運用現(xiàn)金價值）專屬保障

附重疾D產(chǎn)品訓練

附重疾D銷售訓練銷售邏輯：先講鑫享，再講附D對鑫享很認同的客戶：就告訴對方有一個專屬保障賬戶，20年特惠，很劃算，三五分鐘給客戶講一下，對方愿意加就加，不愿意加也沒有關系。對鑫享規(guī)劃功能不感興趣的客戶：就告訴對方，其實20年特惠，我們這個產(chǎn)品還增加了一個保障功能，然后重點講附D，拿出DM單講觀念，講特色，講功能，爭取最好的結果。DM單講觀念講特點講案例開口話術“告訴你一個好消息，因為今年是我們公司成立20周年，凡是購買了鑫享人生，還可以附加一款特惠重疾險，我們很多客戶都選擇的。具體您看（拿出DM單）說明話術很多人不知道為什么要買重疾險。其實很簡單，因為醫(yī)保不是萬能的，比如，報銷比例，您知道是多少嗎？……（挨個分析）而面對大病，您需要知道的真相（講三高）真的，其實大病比你想象的更近（講三個風險因素）說明話術附重疾D是我們20周年專屬產(chǎn)品，它有三大特點，第一保障全，第二獨立賠，三能變現(xiàn)，具體，您看（照著讀，最后舉一個接近客戶年齡的案例，照著讀）促成話術突出專屬，突出只有鑫享有，強調(diào)只有這段時間有?！巴蹩?，您知道這款附加險，是泰康20周年特惠產(chǎn)品，保得全，獨立賠，還能還本，非常非常劃算，錯過了這段時間就再也買不了了，您看是先保5萬還是10萬呢。特別說明圍繞DM單，照著順序講先講觀念，重點是對比醫(yī)保再講三大特點，一一炒作，照著讀講案例，并結合速查表，注意考慮客戶經(jīng)濟能力，保額不必設置太高，不要制造問題。我們一起練一練轉樁訓練（DM單）課程回顧1、附重疾D產(chǎn)品責任

2、附重疾D四大優(yōu)勢

3、附重疾D銷售訓練責任清楚理解優(yōu)勢工具運用專屬產(chǎn)品1專屬賬戶2目錄CONTENTS專屬保障3專屬醫(yī)療4專屬醫(yī)療

附健康無憂產(chǎn)品訓練

附健康無憂銷售訓練

健康尊享產(chǎn)品訓練

健康尊享銷售訓練

《泰康附加健康無憂住院費用醫(yī)療保險》是一款可附加于鑫享人生的住院醫(yī)療險，具有住院報銷比例高，交通有補貼，3年內(nèi)可以保證續(xù)保等特點。產(chǎn)品概述產(chǎn)品要素誰能保同鑫享，1-6類職業(yè)怎么交同鑫享、保險金額最低3千元，最高3萬元需鑫享3000P方可附加（若選15年交，被保險人最高50歲）保什么未從社保報銷，報銷金額=住院醫(yī)療費×40%/80%；已從社保報銷，（住院醫(yī)療費-社保報銷）×60%/100%住院100元交通補貼/次意外：二級及以上醫(yī)院；非意外（等待期后）：定點醫(yī)院保多久

一年交，最高續(xù)保年齡為64周歲三年保證續(xù)保期內(nèi)：只要交錢即可承保三年以后，進行二核：視情況再承保傭金首年15%、第2-4年10%、5年及以上5%附健康無憂年齡（周歲）給付比例＝80%給付比例＝40%保險金額

≤5000保險金額為5000元以上的部分保險金額

≤5000

保險金額為5000元以上的部分0-5歲1306465336-17歲3518201018-29歲311618930-39歲5527301540-49歲8442442350-59歲110566131查費率首年費率續(xù)期費率年齡（周歲）給付比例＝80%給付比例＝40%保險金額

≤5000保險金額為5000元以上的部分保險金額

≤5000

保險金額為5000元以上的部分0-5歲1386869356-17歲3719211118-29歲3317191030-39歲5829321640-49歲8945472450-59歲11760653360-64歲1758811357注：以上費率表中費率為每千元保額對應保費康康，5歲，父親為其投?！蚌蜗砣松备郊印敖】禑o憂”，保額1萬，80%給付比例首年費率：130×5+65×【（10000－5000）÷1000】＝975續(xù)期費率：37×5+19×【（10000－5000）÷1000】＝280第二年，父親為其續(xù)保保額1萬，80%給付比例產(chǎn)品特色：住院可報銷，交通有補貼報銷先社保，補償加額報保證續(xù)保期，呵護不間斷多份更優(yōu)惠，省心更省錢

專屬醫(yī)療

附健康無憂產(chǎn)品訓練

附健康無憂銷售訓練

健康尊享產(chǎn)品訓練

健康尊享銷售訓練銷售邏輯：先講鑫享，再講附無憂對鑫享很認同的客戶：就告訴對方有一個專屬住院醫(yī)療險，20年特惠，很劃算，三五分鐘給客戶講一下，對方愿意加就加，不愿意加也沒有關系。對鑫享興趣不大，但對住院醫(yī)療感興趣的客戶：就告訴對方，其實20年特惠，我們這個產(chǎn)品還增加了一個醫(yī)療保障功能，然后講解健康無憂，從而帶動鑫享的銷售。一句話講附健康無憂一款繳費便宜，報銷比例高，交通費能補貼，3年內(nèi)還可以保證續(xù)保的住院醫(yī)療險。我們一起練一練一句話講健康無憂

專屬醫(yī)療

附健康無憂產(chǎn)品訓練

附健康無憂銷售訓練

健康尊享產(chǎn)品訓練

健康尊享銷售訓練2023/5/2953走近健康尊享

《健康尊享醫(yī)療保障計劃》是一款突破社保目錄，保額高達300萬，起付線以上100%報銷，可續(xù)保到99歲的住院醫(yī)療險。產(chǎn)品概述產(chǎn)品形態(tài)保險計劃計劃一計劃二保障區(qū)域中國大陸醫(yī)院類別二級及以上公立醫(yī)院（不含特需、國際部）二級及以上公立醫(yī)院（含特需、國際部）藥品范圍含目錄外藥品賠付比例100%（要求社保先行賠付）年度給付限額50萬元100萬元終身給付限額300萬元500萬元續(xù)保方式不保證續(xù)保，保證承保年度免賠額1萬元2萬元繳費年期：一年期主險投保年齡：0-64歲，最高可續(xù)保至99周歲保障責任責任明細保額計劃一計劃二住院醫(yī)療保險金1.床位費和膳食費每日限額1000元3000元2.重癥監(jiān)護室床位費、藥品費、材料費、醫(yī)生費（診療費）、治療費、護理費、檢查化驗費、手術費用、器官移植費年限額不設單項最高限額不設單項最高限額特殊門診醫(yī)療保險金1.門診癌癥放化療費年限額10萬元20萬元2.門診腎透析費年限額10萬元20萬元3.器官移植后的門診抗排異治療費年限額不設單項最高限額不設單項最高限額產(chǎn)品責任費率結構（初步定價）分年齡段費率投保時區(qū)分是否擁有社會醫(yī)療保險投保與續(xù)保兩套費率關鍵年齡有社保無社保計劃一計劃二計劃一計劃二0歲94340162691409710歲3241377921140430歲43416991225173140歲69927281955277650歲114748363187491860歲1970863756288813醫(yī)療保險金的計算方法年度基礎免賠額：1萬/2萬首次理賠：醫(yī)療保險金=合理醫(yī)療費用-免賠額免賠額=（年度基礎免賠額，其他渠道已獲得補償）的較大者；續(xù)次理賠：醫(yī)療保險金=合理醫(yī)療費用-其他渠道已獲得補償如果客戶以社保身份投保，但未從社保先行賠付，需扣減社?？蓤箐N費用的20%泰先生（有社保）30歲，買了本產(chǎn)品計劃一（起付線為1萬元，保額為50萬元），當年保費665元。當年泰先生發(fā)生住院，賬單金額總計為15萬元，其中包含營養(yǎng)保健品5千元，另外社保賠付了5千元，則本產(chǎn)品賠付的金額為：合理費用=賬單總金額-營養(yǎng)品及中草藥=15-0.5=14.5萬醫(yī)療保險金=[合理費用-免賠額]

=14.5-1=13.5萬因此，此次住院，合理費用14.5萬元，社保賠付5千元，泰康賠付13.5萬當年度內(nèi)，泰先生因疾病第二次住院，合理醫(yī)療費用為50萬元，社保賠付了20萬元，那么本產(chǎn)品賠付的金額為：醫(yī)療保險金=[合理費用-其他渠道獲得補償]50-20=30萬59案例產(chǎn)品特色承諾續(xù)