市場預(yù)測與決策張衛(wèi)星?市場營銷學(xué)市場營銷觀念演變1、生產(chǎn)觀念2、產(chǎn)品觀念3、推銷觀念4、市場營銷觀念5、社會(huì)營銷觀念市場營銷：既包括流通領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行的活動(dòng)，還包括產(chǎn)前、產(chǎn)中及售后服務(wù)，不僅僅是把產(chǎn)品推銷出去，而且還應(yīng)提供良好的售后服務(wù)，增進(jìn)社會(huì)利益。?第一章：市場預(yù)測的基本原理市場預(yù)測的含義1、目的：為決策服務(wù)，減少風(fēng)險(xiǎn)2、預(yù)測：由過去、現(xiàn)在分析未來，由已知推測未知市場預(yù)測：信息收集，市場調(diào)查的基礎(chǔ)上運(yùn)用邏輯學(xué)及數(shù)學(xué)方法對(duì)市場變量進(jìn)行估計(jì)及測算?市場預(yù)測的特征1、服務(wù)性：為決策服務(wù)，減少盲目性，降低風(fēng)險(xiǎn)2、描述性：建立模型進(jìn)行描述3、系統(tǒng)性：以系統(tǒng)觀點(diǎn)，視為預(yù)測依據(jù)、分析、技術(shù)、結(jié)果四要素，相互作用有機(jī)結(jié)合形成的活動(dòng)過?市場預(yù)測的基本原理1、可知性原理2、延續(xù)性（連貫性）原理3、類推性原理4、相關(guān)性原理?市場預(yù)測基本要素1、信息2、方法3、分析4、判斷注意：四者之間的關(guān)系?市場預(yù)測步驟1、明確預(yù)測目標(biāo)2、收集、分析和整理數(shù)據(jù)資料3、選擇預(yù)測方法，建立預(yù)測模型4、作出預(yù)測5、追蹤驗(yàn)證預(yù)測結(jié)論?市場預(yù)測分類：宏觀市場預(yù)測

1、世界、地區(qū)、國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢2、經(jīng)濟(jì)景氣度變化3、金融市場各相關(guān)指數(shù)4、市場容量及其變化5、市場價(jià)格變化趨勢6、消費(fèi)者需求變化7、對(duì)外貿(mào)易變化?微觀市場預(yù)測據(jù)已有資料預(yù)測企業(yè)目標(biāo)市場的未來發(fā)展趨勢1、企業(yè)市場占有率2、商品銷售趨勢變化3、競爭對(duì)手營銷策略變化4、產(chǎn)品價(jià)格變化趨勢?誰在使用預(yù)測1、國家的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展部門2、各行業(yè)行政主管部門3、企業(yè)經(jīng)理4、事業(yè)單位5、個(gè)人?目前中國預(yù)測現(xiàn)狀1、人口預(yù)測（人口普查）2、經(jīng)濟(jì)預(yù)測（經(jīng)濟(jì)增長率）3、和發(fā)達(dá)國家的比較（體制、法制及人員素質(zhì)等）?市場預(yù)測成功及失敗的案例1、日本車如何打入美國市場2、樂百氏“今日可樂”胎死腹中?市場調(diào)查、市場預(yù)測與決策的關(guān)系1、市場與市場調(diào)查2、管理的職能3、市場預(yù)測屬于認(rèn)識(shí)范疇，本身不是目的，是為決策服務(wù)的4、決策屬于認(rèn)識(shí)范疇，又屬于實(shí)踐范疇?謝謝5月-2322:11:4122:1122:115月-235月-2322:1122:1122:11:415月-235月-2322:11:412023/5/2922:11:41幾種特殊情況下的投資決策?設(shè)備更新決策設(shè)備更新決策是比較設(shè)備更新與否對(duì)企業(yè)的利弊。通常采用凈現(xiàn)值作為投資決策指標(biāo)。設(shè)備更新決策可采用兩種決策方法，一種是比較新、舊兩種設(shè)備各自為企業(yè)帶來的凈現(xiàn)值的大??；另一種是計(jì)算使用新、舊兩種設(shè)備所帶來的現(xiàn)金流量差量，考察這一現(xiàn)金流量差量的凈現(xiàn)值的正負(fù)，進(jìn)而做出恰當(dāng)?shù)耐顿Y決策。?例（教材97－98頁）

方法1，新舊設(shè)備凈現(xiàn)值比較繼續(xù)使用舊設(shè)備:每年經(jīng)營現(xiàn)金流量為20萬元，凈現(xiàn)值為：NPV＝20萬元×PVIFA（10％，10）＝20萬元×6.145＝122.9萬元?使用新設(shè)備：初始投資額＝120－10－16＝94(萬元)經(jīng)營現(xiàn)金流量現(xiàn)值＝40×PVIFA(10%,10)＝40×6.145＝245.8(萬元)終結(jié)現(xiàn)金流量現(xiàn)值＝20×0.386＝7.72(萬元)凈現(xiàn)值＝－94＋245.8＋7.72＝159.52(萬元)由于使用新設(shè)備的凈現(xiàn)值大于繼續(xù)使用舊設(shè)備的凈現(xiàn)值，故采用新設(shè)備。?方法2：差量比較法初始投資額＝120－10－16＝94(萬元)經(jīng)營現(xiàn)金流量差量＝40－20＝20(萬元)經(jīng)營現(xiàn)金流量差量現(xiàn)值＝20×6.145＝122.9(萬元)終結(jié)現(xiàn)金流量現(xiàn)值＝20×0.386＝7.72(萬元)現(xiàn)金流量差量凈現(xiàn)值＝－94＋122.9＋7.72＝36.62(萬元)?設(shè)備比較決策這一決策比較購置不同設(shè)備的效益高低。一般來講，進(jìn)行這一決策時(shí)應(yīng)比較不同設(shè)備帶來的成本與收益，進(jìn)而比較其各自凈現(xiàn)值的高低。但有時(shí)我們也假設(shè)不同設(shè)備帶來的收益是相同的，因而只比較其成本高低即可。很多情況下，不同設(shè)備的使用期限是不同的，因此我們不能直接比較不同設(shè)備在使用期間的凈現(xiàn)值大小，而需要進(jìn)行必要的調(diào)整。這種調(diào)整有兩種：一種是將不同設(shè)備的凈現(xiàn)值轉(zhuǎn)化為年金。一種是將不同設(shè)備轉(zhuǎn)化為相同的使用年限。?例：（教材98－99頁）

設(shè)備A、B的使用期間成本現(xiàn)值分別為643573元和471622元，雖然B設(shè)備的成本現(xiàn)值小于設(shè)備A，但使用期限也小于設(shè)備A，所以二著不能直接比較。方法1，等年金比較年金現(xiàn)值公式：PV＝A×年金現(xiàn)值系數(shù)所以：A＝PV/年金現(xiàn)值系數(shù)A設(shè)備的成本現(xiàn)值＝40＋6.1×PVIFA(8%,5)=40＋6.1元×3.993＝64.36萬元其年金為：AA＝64.36萬元/3.993＝16.12萬元?B設(shè)備的成本現(xiàn)值＝25＋8.6×PVIFA(8%,5)＝25＋8.6×3.993＝47.16(萬元)其年金為：AB＝47.16元/3.993＝18.30萬元

由于設(shè)備B的成本年金高于設(shè)備A，所以應(yīng)選擇設(shè)備A。?方法2，按相同使用年限比較這一方法首先要求出設(shè)備A、B使用年限的最小公倍數(shù)（本例中是15），在15年內(nèi)，設(shè)備A要更新3次，設(shè)備B要更新5次，分別計(jì)算出使用設(shè)備A、B各15年的總成本現(xiàn)值進(jìn)行比較。?資本限量決策資本限量決策是在投資資金有限的情況下，選擇能給企業(yè)帶來最大投資收益的投資組合。資本限量產(chǎn)生的原因：企業(yè)無法籌措到足夠的資金；企業(yè)成長過快，缺乏足夠的管理人員對(duì)眾多投資項(xiàng)目進(jìn)行管理。?資本限量決策方法1，凈現(xiàn)值指標(biāo)與現(xiàn)值指數(shù)指標(biāo)例：（教材100－101）頁已知資本限量為60萬元，可選擇投資項(xiàng)目如下：項(xiàng)目初始投資額年凈現(xiàn)金流入量凈現(xiàn)值現(xiàn)值指數(shù)

A400000121347600001.15B25000074532321001.13C350000102485385001.11D30000085470240001.08E10000023752－100000.90F 任意01.00?選擇結(jié)果投資組合初始投資額凈現(xiàn)值加權(quán)現(xiàn)值指數(shù)A、F 60000060000 1.10 B、C 600000710001.12 B、D、F 600000565001.09 ?2,線性規(guī)劃方法

選定目標(biāo)函數(shù)，確定約束條件，解線性規(guī)劃方程，找出最佳投資組合。Max:NPV＝60000XA＋32100XB＋38500X