PAGEPAGE49設(shè)立合營上海宏泰融資租賃有限公司可行性研究報告投資方：上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)展有限公司上海閩謝物資有限公司上海賜羿實業(yè)發(fā)展有限公司康佳集團有限公司

目錄第一章項目依據(jù)和概況………………（02）一、項目依據(jù)……………………..（02）二、項目概況……………………..（02）第二章合營各方情況…………………（03）

一、滬方合營者情況……………..（03）二、港方合營者情況……………..（04）

三、合營者合營目標……………..（04）

第三章市場預(yù)測和發(fā)展計劃…………（05）一、戰(zhàn)略機遇……………………..（05）二、市場預(yù)測……………………..（05）三、市場定位……………………..（09）四、市場拓展……………………..（11）五、與銀行合作…………………..（12）第四章租賃業(yè)務(wù)風險及其對策………（16）一、外部風險……………………..（16）二、內(nèi)部風險……………………..（17）第五章管理機構(gòu)及職工………（20）一、機構(gòu)設(shè)置……………………..（20）二、業(yè)務(wù)流程……………………..（22）三、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)……………………..（22）四、培訓(xùn)計劃……………………..（23）第六章經(jīng)濟可行性分析………………（23）一、經(jīng)營目標……………………..（23）二、盈利模式……………………..（25）三、收益預(yù)測……………………..（29）四、盈利能力……………………..（29）五、可行性研究結(jié)論……………..（30）第一章項目依據(jù)和概況

一、項目依據(jù)根據(jù)《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》及其《實施細則》、《外商投資租賃業(yè)管理辦法》和國家有關(guān)法律、法規(guī)，以及我國加入WTO就開放服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的具體承諾，現(xiàn)就上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)展有限公司、上海閩謝物資有限公司和上海賜羿實業(yè)發(fā)展有限公司和投資方康佳集團有限公司在上海合資設(shè)立滬港合資融資租賃企業(yè)作可行性分析。公司名稱——上海宏泰融資租賃有限公司已于2011年9月7日經(jīng)上海市工商行政管理局預(yù)先核準。二、項目概況公司名稱：中文：上海宏泰融資租賃有限公司企業(yè)性質(zhì)：滬港合資經(jīng)營法定代表人：______國籍：____職務(wù)：____投資方：滬方：上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)展有限公司上海閩謝物資有限公司上海賜羿實業(yè)發(fā)展有限公司港方：康佳集團有限公司注冊地址：上海市浦東新區(qū)___路___號___室注冊資本：伍仟萬美元（USD50,000,000.-）出資方式以及繳付期限：自工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起三（3）個月內(nèi)，投資各方按其出資比例向公司注入其應(yīng)繳注冊資本的百分之二十（20%），其余的注冊資本在二（2）年內(nèi)注入，其中滬方以等值的人民幣現(xiàn)金繳付，港方以美元現(xiàn)匯繳付。經(jīng)營期限：30年經(jīng)營范圍：融資租賃業(yè)務(wù)；租賃業(yè)務(wù)；向國內(nèi)外購買租賃財產(chǎn)；租賃財產(chǎn)的殘值處理及維修；租賃交易咨詢和擔保。經(jīng)營規(guī)模：公司成立后，年營業(yè)額約為30000萬元人民幣，公司將逐步拓展市場，計劃在公司成立后的五年之內(nèi)，營業(yè)額將擴大到80000萬元人民幣，五年合計營業(yè)額約為300000萬元人民幣。第二章合營各方情況一、滬方合營者情況1、公司名稱：上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)展有限公司注冊地址：上海市松江區(qū)洞涇鎮(zhèn)磚橋貿(mào)易城三區(qū)大創(chuàng)B區(qū)21、29號法定代表：陳詩強經(jīng)營范圍：自行車出租、修理。銷售建筑裝潢材料，鋼材，金屬材料，百貨，針紡織品，體育用品，服裝鞋帽，文化辦公用品。商務(wù)咨詢，綠化服務(wù)。上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)展有限公司于2003年7月18日在上海注冊成立?，F(xiàn)有員工___名，其中高級職稱___名，中級職稱___名。（公司簡介見附件）2、公司名稱：上海閩謝物資有限公司注冊地址：上海市松江區(qū)洞涇鎮(zhèn)滬松公路2966號西區(qū)A幢1號法定代表：雷聲榮經(jīng)營范圍：鋼材、建材、金屬材料，批發(fā)零售。上海閩謝物資有限公司于2004年4月22日在上海注冊成立?，F(xiàn)有員工___名，其中高級職稱___名，中級職稱___名。（公司簡介見附件）3、公司名稱：上海賜羿實業(yè)發(fā)展有限公司注冊地址：上海市奉賢區(qū)海灣旅游區(qū)六號新村307號-1法定代表：陳美芳經(jīng)營范圍：金屬材料、建筑材料、裝潢材料、機電設(shè)備、機械設(shè)備、五金交電、汽車配件、摩托車配件、通訊器材（除衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)施）、包裝材料、印刷材料、針紡織品、化工原料及產(chǎn)品（除危險化學品、監(jiān)控化學品、煙花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化學品）、電子產(chǎn)品、文具用品、體育用品、日用百貨、廣告材料批發(fā)、零售，五金制品、電子產(chǎn)品制造、加工，商務(wù)信息咨詢，投資管理，園林綠化工程施工。上海賜羿實業(yè)發(fā)展有限公司于2005年8月24日在上海注冊成立?，F(xiàn)有員工___名，其中高級職稱___名，中級職稱___名。（公司簡介見附件）二．港方合營者情況港方公司：康佳集團有限公司注冊地址：中國香港灣仔駱克道160-174號越秀大廈6樓602室法定代表：________國籍：中國香港康佳集團有限公司于2011年在香港注冊成立。是一家以投融資業(yè)務(wù)為主的營運機構(gòu)。注冊資本_____萬港元。至2011年___月底資產(chǎn)總額為______萬港元（按1美元=7.79港元計算，約合_____萬美元）。公司雖然成立不久，但其股東擁有國際資本市場運作的豐富經(jīng)驗，擁有一批精通國際金融的金融人才和法律事務(wù)方面資深的專家。致力于實業(yè)投資、股份制改造、企業(yè)上市、債權(quán)股權(quán)融資及管理體制咨詢、資產(chǎn)投資管理等業(yè)務(wù)。公司以恪守誠信、注重時效為生存理念，充分利用資金優(yōu)勢，立足香港及東南亞，面向世界，把握對中國的投資機遇，全面拓展資本投資、國際貿(mào)易等業(yè)務(wù)，為中國企業(yè)進入國際市場、促進中國經(jīng)濟的快速發(fā)展搭建發(fā)展的平臺，攜手共創(chuàng)經(jīng)濟繁榮、多贏的新局面。三、合營者合作目標以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)方針，根據(jù)融資租賃的市場功能和經(jīng)營鏈條的特點出發(fā)，以提供跨金融、貿(mào)易、投資和專業(yè)技術(shù)的綜合性服務(wù)（即資源配置的服務(wù)）為宗旨。采取直接租賃、轉(zhuǎn)租賃、回租賃、杠桿租賃、委托租賃、聯(lián)合租賃等不同形式，開展融資租賃業(yè)務(wù)。真正發(fā)揮其拉動投資、刺激和擴大內(nèi)需、促進設(shè)備流通和促進經(jīng)濟發(fā)展中的作用。為中國的租賃業(yè)快速健康發(fā)展作出一點貢獻。第三章市場預(yù)測和發(fā)展計劃一、中國租賃市場的戰(zhàn)略機遇與發(fā)達國家相比，融資租賃業(yè)在全世界以年均20％的增長率發(fā)展。全球近1/3投資通過融資租賃完成。美國有80％以上企業(yè)利用租賃設(shè)備節(jié)約投資；千人以上的大中企業(yè)100％利用租賃設(shè)備方式；韓國和香港地區(qū)的設(shè)備融資租賃占當年設(shè)備投資額的20％；在中國這一比率僅占2％而已。二、市場預(yù)測中國租賃行業(yè)具有巨大的發(fā)展空間。（1）融資租賃具有獨特的行業(yè)優(yōu)勢，具有巨大的市場需求①可以提高資產(chǎn)的流動性。有的企業(yè)固定資產(chǎn)占用了資金的絕大部分，資產(chǎn)的流動比差；流動資金不足，設(shè)備的生產(chǎn)能力得不到充分發(fā)揮，其他融資方式難以及時、充分地提供融資服務(wù)。以設(shè)備類固定資產(chǎn)經(jīng)營性售后回租方式，降低表內(nèi)固定資產(chǎn)數(shù)量，增加貨幣資金，提高資產(chǎn)的流動性，使之適于其他融資工具的要求。②可以優(yōu)化財務(wù)報表，均衡年度間的盈利，降低資產(chǎn)負債比率。通過設(shè)備的售后回租、產(chǎn)品非關(guān)聯(lián)的租賃式銷售、或者租金的非均衡支付安排，可使承租企業(yè)盈虧水平在一定幅度范圍內(nèi)達到年際均衡，以保持其財務(wù)指標的穩(wěn)定性。企業(yè)以（經(jīng)營性）租賃實現(xiàn)表外融資，既擴大了生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，又不提高負債比。③可以延遲繳納所得稅。租賃可實現(xiàn)設(shè)備加速折舊，降低帳面盈利，延遲所得稅的交納，為企業(yè)帶來稅源融資；在經(jīng)濟起伏波動的環(huán)境中，盈利多的時期租賃設(shè)備，加速折舊，盈利少的時段“免費”使用設(shè)備，客觀上還可進行節(jié)稅籌劃。④可以幫助解決中小企業(yè)融資難的問題。信貸緊縮一直困擾著中小企業(yè)的發(fā)展，近期央行又表示，“中國經(jīng)濟正朝宏觀調(diào)控預(yù)期的方向發(fā)展，但當前總需求擴張還沒有明顯減弱，應(yīng)繼續(xù)觀察和研究經(jīng)濟運行的變化”；與此同時，國家在宏觀調(diào)控上強調(diào)要進一步控制信貸規(guī)模、降低信貸風險。中國民營企業(yè)，特別是中小企業(yè)，在宏觀調(diào)控的大背景下，融資難問題日益突現(xiàn)，制約著高速發(fā)展的中國民營經(jīng)濟。融資租賃公司因在租期內(nèi)享有租賃物的所有權(quán)，對負債的回收有充分可靠保障的中小企業(yè)，在審批條件上較之銀行貸款大為放寬，以支持其發(fā)展。⑤可以促進產(chǎn)品銷售，拉動內(nèi)需。當前中國經(jīng)濟的最大難題是內(nèi)需不足，生產(chǎn)過剩。由于內(nèi)需不足、消費不旺，急需發(fā)展新的營銷方式。對于成套設(shè)備的制造商，有市場需求，但需方缺錢只能分期付款購買，制造商賒銷的墊資能力有限，又不能及時獲得大量的賣方信貸或買方信貸支持，這類銷售將很可能流產(chǎn)。引入融資租賃，由融資租賃公司向制造商購買，出租給最終用戶，則建起了供需雙方見面的橋梁。對最終用戶而言，租賃與按揭、分期付款購買無異--解決提前使用與滯后付款的矛盾；對制造商而言，把未來的銷售提前實現(xiàn)，單位銷售利潤率可能有所下降，但產(chǎn)銷量大幅上升，總利潤增加了，對于中國經(jīng)濟進入買方市場，產(chǎn)易銷難的總體格局下，租賃不失為促銷的有力工具。此外，融資租賃在費用低廉，租賃方式靈活多變，規(guī)避通脹及利率、匯率、稅率風險等方面也表現(xiàn)出了普通信用業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢。（2）融資租賃行業(yè)發(fā)展趨勢向好融資租賃在以前付出了幾十個億損失的慘痛教訓(xùn)后，目前正在慢慢蘇醒，前景看好。表現(xiàn)在以下幾個方面：①企業(yè)對租賃的需求越來越大，經(jīng)過近十年的調(diào)整之后，國內(nèi)租賃業(yè)正處于上升的發(fā)展階段。②一些停業(yè)休整數(shù)年的租賃公司開始有新的業(yè)務(wù)，一些租賃公司的規(guī)模發(fā)展很快。③一些企業(yè)對租賃業(yè)務(wù)表現(xiàn)了濃厚的興趣，特別是制造商和上市公司。④一批租賃公司在專業(yè)化設(shè)備領(lǐng)域開始表現(xiàn)出一定的優(yōu)勢和競爭力。⑤一些大型資產(chǎn)如醫(yī)療設(shè)備、飛機、輪船、列車、教育設(shè)備等開始成為黃金租賃標的物。⑥除金融租賃公司和合資租賃公司外，其他一些機構(gòu)開始介入租賃業(yè)，如發(fā)行醫(yī)療設(shè)備租賃項目信托計劃和租賃資產(chǎn)證券化等，社會反響比較好。⑦投資人對租賃行業(yè)表現(xiàn)出一定興趣，不斷有租賃公司重組的消息。⑧從2007年3月開始，銀行開始進入租賃公司。⑨經(jīng)營性租賃公司發(fā)展態(tài)勢迅猛，特別是建筑機械租賃、汽車租賃，其規(guī)模已遠超過金融租賃公司和合資租賃公司。經(jīng)過近20年的發(fā)展，目前，我國已形成了一個遍布全國、溝通海內(nèi)外的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)歷了項目的成功和失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，涌現(xiàn)出一大批從事融資租賃的專業(yè)人才和理論工作者。日漸完善的制度環(huán)境也為融資租賃業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。融資租賃在促進國民經(jīng)濟運行和發(fā)展中的作用，越來越引起政府部門、金融界、理論界和企業(yè)界的重視和看好?，F(xiàn)代融資租賃作為一個新興行業(yè)已在我國初步形成。五大金融工具的對比項目融資租賃銀行貸款信托保險證券行業(yè)特點與業(yè)主結(jié)合程度很高、專業(yè)性強提供融資渠道，具有較高盈利能力是產(chǎn)業(yè)和金融結(jié)合的橋梁，風險可以控制。壽險市場增加迅速，行業(yè)前景看好盈利模式單一，與證券市場行情高度相關(guān)當事人出租人、承租人、租賃公司、設(shè)備廠商銀行、存款人、貸款人委托人、信托公司、受益人保險公司、投保人、受益人投資者、有價證券發(fā)行機構(gòu)、發(fā)行公司功能融資融物、促銷、優(yōu)化財務(wù)、合理避稅吸納存款發(fā)放貸款資產(chǎn)管理投融資經(jīng)濟補償、保險公司的經(jīng)營管理投融資資金來源國內(nèi)外銀行、信托公司（同業(yè)拆借、發(fā)行金融債券）個人、企業(yè)存款法人、自然人的委托資金投保人的保險金投資者對有價證券的購買金投資方向動產(chǎn)和不動產(chǎn)及建筑項目，以回租、轉(zhuǎn)租賃為主信貸業(yè)務(wù)依據(jù)委托人的意愿進行投資購買有價證券、投資基金等籌集資金投入上市公司；購買債券、期貨或股票風險程度經(jīng)營性租賃風險極?。蝗谫Y性風險可控有抵押物的風險可控；信用貸款風險較大信托公司不承擔風險；委托人承擔全部風險投保人規(guī)避風險；保險公司承擔全部風險債券風險較??；股票風險較大；期貨風險更大收益來源租賃的整個過程（采購、出租業(yè)務(wù)、殘值處理、合理避稅）；綜合收益水平較高存貸款的利差、收益水平較低委托費用；投資收益；收益水平較低保費收入，保險資金投資收益。收益水平較高債券利息固定；股票的股息和差價不穩(wěn)定；期貨收益更不穩(wěn)定項目融資租賃銀行貸款信托保險證券屬性非銀行金融機構(gòu)金融機構(gòu)非銀行金融機構(gòu)非銀行金融機構(gòu)非銀行金融機構(gòu)準入標準相對低極高，只能產(chǎn)生高，進入門檻比以前提高高高，行業(yè)吸引力比較低進退原因與業(yè)主結(jié)合入股金融業(yè)獲得有效的金融資源和服務(wù)產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合的橋梁以取得財務(wù)收益，企業(yè)普遍看好的行業(yè)進入金融產(chǎn)業(yè)，實施多元化取得財務(wù)收益風險太高三、目標市場定位（一）業(yè)務(wù)定位重點做好城市基礎(chǔ)設(shè)施、工程機械、電力設(shè)備、政府物業(yè)、商業(yè)物業(yè)的租賃，同時以租賃方式為金融機構(gòu)高端客戶的理財服務(wù)和中小企業(yè)的以轉(zhuǎn)租、回租為主的融資租賃業(yè)務(wù)，并適當發(fā)展收益率較高，輔助銷售的經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)。（二）地區(qū)定位重點選擇華東地區(qū)，以上海、浙江和江蘇地區(qū)為主要目標市場，華中和華南為第二目標市場。（三）產(chǎn)業(yè)定位以發(fā)展穩(wěn)定和處于上升周期的金融、醫(yī)療、電信、環(huán)保、港口、交通運輸?shù)仍O(shè)備作為目標業(yè)務(wù)。近期可行的項目是城市基礎(chǔ)設(shè)施、道路、電信和電力設(shè)備項目。（四）、企業(yè)定位選擇成長前景、經(jīng)營狀況、信用等級均較好的企業(yè)作為合作伙伴。開展融資租賃業(yè)務(wù)。（五）項目定位優(yōu)先選擇有穩(wěn)定的現(xiàn)金流入、更新?lián)Q代慢、殘值高、租期短、收益率較高的技改項目和新增醫(yī)療設(shè)備等。（六）實施方案。重點開展的融資租賃業(yè)務(wù)：①基本無風險或低風險的業(yè)務(wù)；②業(yè)績優(yōu)良的上市公司、國內(nèi)500強企業(yè)、全球500強在國內(nèi)設(shè)立的企業(yè)、地區(qū)骨干企業(yè)、行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)；③國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵發(fā)展的行業(yè)和產(chǎn)品；④三次以上合作且信譽良好的優(yōu)質(zhì)客戶；⑤租賃物、抵質(zhì)押物能較好防范風險的。限制開展的租賃業(yè)務(wù)：國家產(chǎn)業(yè)政策限制開展的項目；近年內(nèi)經(jīng)營業(yè)績下滑、甚至出現(xiàn)虧損的；新建企業(yè)或跨行業(yè)上馬新項目；目前經(jīng)營情況尚可，但在其他金融機構(gòu)曾有過不良信用紀錄的；僅關(guān)聯(lián)企業(yè)擔保，風險防范措施不足的；以行政管理性質(zhì)集團作為承租人的；租賃物與標準有差距，不利于防范風險的。禁止開展的租賃業(yè)務(wù)：國家產(chǎn)業(yè)政策禁止開展的項目；列入央行、其他金融機構(gòu)、組織黑名單；超越業(yè)務(wù)范圍經(jīng)營或者法律法規(guī)有限制；連續(xù)兩年以上虧損企業(yè)；提供虛假材料、騙取資金的；企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營資質(zhì)審驗不合格的；不符合監(jiān)管部門監(jiān)管要求的；租賃物不符合要求的。（七）具體融資租賃業(yè)務(wù)類型公司在經(jīng)過前期的實地考察調(diào)研及精心籌劃，整合股東方及主要高管的資源，結(jié)合當前國內(nèi)融資租賃業(yè)的良好發(fā)展勢頭及政策的相關(guān)到位配套，擬定了新公司開展的具體融資租賃業(yè)務(wù)類型，具體表現(xiàn)為：1、目標客戶定位：定位為以政府搭臺為主線、構(gòu)建服務(wù)于大型國企、央企、上市公司、民營優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)等大中型融資租賃項目，以固定資產(chǎn)投資為載體，通過不同的租賃結(jié)構(gòu)設(shè)計，滿足客戶資金籌措、財務(wù)狀況優(yōu)化、債務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品促銷等多樣化需求，為提高客戶生產(chǎn)經(jīng)營能力和財務(wù)管理水平提供全方位的金融服務(wù)，形成一整完整的融資租賃業(yè)務(wù)發(fā)展模式和風險控制體系。2、主要業(yè)務(wù)模式：簡單融資租賃（直租與回租）、轉(zhuǎn)租賃、經(jīng)營性租賃（混合租賃）、供應(yīng)商租賃、廠商租賃、項目租賃、出口租賃、聯(lián)合租賃、其他租賃（委托租賃、杠桿租賃、跨境租賃等）；3、市場定位（1）基礎(chǔ)設(shè)施類：圍繞交通運輸、市政建設(shè)，開展機、船及空海港設(shè)備設(shè)施，鐵路、地鐵、輕軌、公路等配套設(shè)備設(shè)施；城市熱力、燃氣、自來水生產(chǎn)與供應(yīng)，污水/垃圾處理及其再生利用等方面。（2）裝備制造類：開展電力設(shè)施、綜采設(shè)備、鐵路運輸裝備、通信設(shè)備、節(jié)能環(huán)保設(shè)施、大型數(shù)控機床、工程機械裝備、大型農(nóng)機設(shè)備、大型醫(yī)療教育印刷設(shè)備。四、市場拓展（一）初期必須依靠信譽、實力和背景、渠道，拓展公司資金來源和租賃需求從成熟的穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)（如醫(yī)療、電信設(shè)備）著手，同時加快對“十一.五”規(guī)劃重點發(fā)展的上升產(chǎn)業(yè)（如鐵路車輛等交通運輸設(shè)備、新能源發(fā)電設(shè)備等）進行深入研究，對一、二個產(chǎn)業(yè)切入找準租賃項目。盡快與銀行金融機構(gòu)接洽，爭取與二、三家銀行建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為其高端客戶的特定需求提供一對一服務(wù)。加強專業(yè)化市場營銷隊伍的建立。（二）客戶培育。首先結(jié)合公司具體的目標市場定位，找準客戶定位，然后理順客戶的需求，建立客戶的檔案。積極與客戶交流，建立雙方的誠信關(guān)系。做好項目后期的管理和服務(wù)工作以滿足客戶需求。（三）網(wǎng)點建設(shè)。將公司業(yè)務(wù)開展的重點區(qū)域、發(fā)展重點方向作為近期網(wǎng)點選擇的依據(jù)，結(jié)合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、現(xiàn)有資源和目標市場進行布局。按照資源共享、重心突出、層次分明的原則進行網(wǎng)點的梯度搭配。（四）產(chǎn)品創(chuàng)新。由于融資租賃涉及的行業(yè)領(lǐng)域廣、專業(yè)技能的綜合性強，因此公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)開發(fā)必須從差異化戰(zhàn)略出發(fā)，針對不同行業(yè)的特征、不同市場的變化、不同客戶的需求，設(shè)計出能滿足各方面需要的個性化產(chǎn)品，保持業(yè)務(wù)經(jīng)營的活力。（五）公司、戰(zhàn)略合作。融資租賃是金融資本、產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本相結(jié)合的一種專業(yè)化金融服務(wù)工具，只有使資本結(jié)構(gòu)多元化，才能解決公司低成本、穩(wěn)定的資金來源問題。努力謀求與各種金融機構(gòu)、生產(chǎn)商、民間戰(zhàn)略投資者、海外投資者的合作，使公司成立復(fù)合型、銷售型的租賃公司。多方優(yōu)勢互補，創(chuàng)造多贏模式，在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。五、與銀行合作（一）與銀行合作的機會（1）銀行的優(yōu)勢是因吸收存款而形成的低成本資金。（2）銀行的難點是因風險分散原則、分業(yè)經(jīng)營規(guī)則以及地域管理所導(dǎo)致的放貸渠道的狹窄，可能導(dǎo)致銀行的無風險中間業(yè)務(wù)的減少。（3）租賃公司的優(yōu)勢是可以發(fā)揮“融資租賃的市場功能”和“經(jīng)營租賃的功能”。其中的有些功能是銀行信貸所無可取代的，有些功能則是作為批發(fā)商的銀行難以像作為零售商的租賃公司那樣得以充分發(fā)揮的。（4）租賃公司的難點是，就目前我國的資本市場而言，難以通過直接融資而取得低成本的資金，其最主要的資金來源仍是銀行貸款。（5）銀行向租賃公司提供的資金的回收安全性，可以設(shè)計專賬管理和封閉運行等可行方式。（6）以上各自的優(yōu)勢和難點，客觀上形成了銀行同租賃公司合作的基礎(chǔ)。如果銀行能夠真正了解融資租賃和經(jīng)營租賃的功能，假手租賃公司來體現(xiàn)這些功能，就能夠保住并擴大自己的優(yōu)質(zhì)客戶范圍。而租賃公司則將由于充分發(fā)揮了自己對于銀行而言的工具作用，而體現(xiàn)自己目前的存在價值和取得應(yīng)有的經(jīng)營效益。（二）與銀行合作的可能性（1）國務(wù)院《關(guān)于鼓勵支持和引導(dǎo)個體私營等非公有制經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》明確提出，要鼓勵金融機構(gòu)積極開展融資租賃業(yè)務(wù)。金融機構(gòu)，特別是銀行，有穩(wěn)定的資金來源，有雄厚的資金實力，可以開展各種類型的貸款業(yè)務(wù)。

（2）隨著我國金融和商業(yè)流通服務(wù)領(lǐng)域的對外開放和改革的深化，國外銀行紛紛在我國設(shè)置獨資或合資的銀行、保險、政券等金融機構(gòu)的同時，一些外國銀行和跨國公司還在我國設(shè)立了獨資或合資的融資租賃公司，實際上在我國的金融和設(shè)備流通服務(wù)領(lǐng)域里構(gòu)建了一個能滿足客戶各種需求的綜合服務(wù)平臺。（3）面對國外投資者的挑戰(zhàn)，我國銀行單一的信貸業(yè)務(wù)模式顯然處在一個不利的競爭地位。一些國內(nèi)銀行開始借鑒國外銀行直接開展融資租賃業(yè)務(wù)，與各類融資租賃公司進行業(yè)務(wù)合作，開創(chuàng)了設(shè)備貸款的新模式。積極配合租賃公司通過信托公司發(fā)行租賃財產(chǎn)信托計劃，拉動社會投資，加快租賃公司的資產(chǎn)變現(xiàn)和流轉(zhuǎn)，縮短租賃公司在銀行的貸款期限，對銀行信貸、租賃資產(chǎn)的證券化做了成功的有益嘗試。還有的銀行通過租賃公司開展了租賃出口業(yè)務(wù)，支持了我國機電產(chǎn)品的海外銷售和我國企業(yè)的海外投資業(yè)務(wù)的開展。（4）各種銀租合作、銀租信合作、銀租投合作的新的金融組合產(chǎn)品和成功的案例已經(jīng)充分展現(xiàn)了在目前金融分業(yè)體制下，銀租合作積極開展融資租賃業(yè)務(wù)的廣闊前景。

（三）與銀行合作的好處

銀行為什么要與租賃公司合作積極開展融資租賃業(yè)務(wù)？這樣做對銀行自身發(fā)展和風險控制、對承租人有什么好處？（1）實踐證明設(shè)備抵押貸款的單一模式有諸多弊端①風險控制手段單一，安全性差；②錢到地頭死，信貸資產(chǎn)流動性差；③利率定價實施力度弱，盈利能力低。（2）銀租合作有利于改變銀行目前的困境①間接控制租賃資產(chǎn)的所有權(quán)，提升風險控制能力；②有利于改善銀行的信貸資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)和實現(xiàn)資產(chǎn)的流動；③有利于開拓中間業(yè)務(wù)，有利于支持中小企業(yè)的發(fā)展。（3）銀租合作是落實科學發(fā)展觀、促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要措施“所有并不重要，所有創(chuàng)造價值”的理念，更適合于投資銀行以未來現(xiàn)金流為項目評估基礎(chǔ)的理念。①改善企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)；②改善現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)壓力；③表外融資，保持合理負債；④合理配置應(yīng)稅資源，增加或減少稅前扣除。（4）有利于促進租賃產(chǎn)業(yè)鏈的形成，構(gòu)建和諧的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)①從國際上工業(yè)發(fā)達國家融資租賃業(yè)務(wù)開展和租賃業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗來看，融資租賃業(yè)務(wù)作為一種新型的金融服務(wù)，改變了傳統(tǒng)的銀行服務(wù)買方或賣方的簡單得借貸雙方的融資及風險控制結(jié)構(gòu)，形成了由銀行支持租賃公司服務(wù)承租人、供應(yīng)商的三方的信貸融資和風險控制結(jié)構(gòu)。

②租賃公司實際是服務(wù)銀行和投資機構(gòu)配置資金的渠道，是服務(wù)廠商設(shè)備營銷和管理的配置設(shè)備的平臺，是服務(wù)企業(yè)提供融資和投資理財?shù)墓ぞ?。不同類型的租賃公司形成一個完整的租賃產(chǎn)業(yè)鏈，成為服務(wù)社會的資產(chǎn)管理公司。

③租賃產(chǎn)業(yè)鏈離不開銀行和投資機構(gòu)的支持。銀行與租賃公司合作，采用租賃公司借款，租賃物抵押或提供融資擔保、租賃債權(quán)保理的模式為銀行的高端客戶服務(wù)，是以銀行的資金優(yōu)勢為主導(dǎo)，以銀行的高端客戶的償還能力為支撐，以租賃公司的經(jīng)營范圍為借款和資金運作的平臺，以租賃設(shè)備的抵押和供應(yīng)商對設(shè)備處置的專業(yè)能力為風險控制和退出機制的保障的信貸資金配置模式的創(chuàng)新。是銀行在現(xiàn)行管理體制下滿足客戶的租賃需求，改善銀行信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高信貸資產(chǎn)流動性、收益性和安全性的有效措施。④銀行與融資租賃公司的密切合作，支持融資租賃公司向集團化、規(guī)?；瓦B鎖化經(jīng)營發(fā)展，發(fā)揮租賃公司對設(shè)備維護、管理和處置的專業(yè)能力和客戶資源，使不同專業(yè)類型的租賃公司成為直接服務(wù)客戶的資產(chǎn)管理公司，成為銀行信貸資金在服務(wù)設(shè)備廠商和客戶的過程中，合理配置資金，促進資金——設(shè)備——資金的資本形態(tài)轉(zhuǎn)換流轉(zhuǎn)的重要鏈條。

⑤融資租賃公司在沒有形成自己對租賃設(shè)備進行管理和處置的專業(yè)能力，沒有真正形成獨立承擔償還銀行貸款的實力無法取得更多的自主使用的銀行授信額度或投資人委托租賃資金時，銀租合作，成為銀行信貸資金對高端客戶配置資金的平臺，是租賃公司解決營運資金來源積極開拓租賃市場，促進融資租賃公司發(fā)展有效措施。第四章租賃業(yè)務(wù)風險及其對策在融資租賃業(yè)務(wù)活動中，出租人和承租人是不可分割的一個整體，他們之間不應(yīng)相互轉(zhuǎn)移風險，否則其后果必然是破壞融資租賃業(yè)務(wù)的正常秩序，給雙方造成經(jīng)濟損失。融資租賃的風險來源于許多不確定因素，是多方面并且相互關(guān)聯(lián)的，在業(yè)務(wù)活動中充分了解各種風險的特點，才能全面、科學的對風險進行分析，制定相映的對策。任何一種風險若不加防范，其負面效應(yīng)會影響整個融資租賃業(yè)務(wù)的正常運做和租金的安全回收。對于融資租賃企業(yè)而言，風險來源不外乎兩種，即外部環(huán)境變動（外部風險）和內(nèi)部管理的欠缺（內(nèi)部風險）。一、外部風險（一）宏觀經(jīng)濟因素變化對公司的影響在市場經(jīng)濟條件下，宏觀經(jīng)濟往往帶有周期性的運行規(guī)律，我公司不可避免地受其影響。如在經(jīng)濟繁榮時期，由于社會資本的投入產(chǎn)出比不斷增加，社會投資欲望強烈，對租賃、資金的需求日益增加。此時，我公司各種業(yè)務(wù)種類增加，經(jīng)營利潤也會較快的增長，風險相對減小。此外，國家宏觀經(jīng)濟政策的貫徹和實施不可避免地引起社會各方面經(jīng)濟利益的改變和調(diào)整，在一定條件下，特別是在政府政策導(dǎo)向出現(xiàn)失誤的條件下，也是導(dǎo)致非銀行金融機構(gòu)風險的重要因素。（二）客戶行為給公司造成的風險一方面，公司開展融資租賃業(yè)務(wù)從而取得經(jīng)濟收益有賴于與客戶保持盡可能廣泛而穩(wěn)定的業(yè)務(wù)活動，從而取得經(jīng)濟利益；另一方面，因客戶種種違約行為給我公司帶來風險也是客觀存在，如承租人發(fā)生道德風險、經(jīng)營管理風險及破產(chǎn)倒閉等風險。（三）行業(yè)行為給公司造成的風險主要是競爭者的營銷策略、市場擠占等對我公司本身造成不確定性，需要做出相應(yīng)的對策，以應(yīng)付這種挑戰(zhàn)。（四）自然災(zāi)害和政治風險等因素。二、內(nèi)部風險（一）租賃公司經(jīng)營決策風險經(jīng)營者最常見的失誤是由于過分擔心公司的安全，不敢從事高風險收益性的資產(chǎn)業(yè)務(wù)，結(jié)果導(dǎo)致資金沉淀，無法充分發(fā)揮效能，加大風險；另一種常見的失誤則與上述相反，采取冒險性的經(jīng)營思想與經(jīng)營方針政策。（二）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)比例狀況，即資產(chǎn)、負債業(yè)務(wù)是否協(xié)調(diào)，比例關(guān)系是否得當在負債業(yè)務(wù)中，應(yīng)獲取低成本的中長期資金，這樣可以解決資金成本過高的風險；在資產(chǎn)類業(yè)務(wù)中，租賃資產(chǎn)應(yīng)占絕大比重，但其它資產(chǎn)類業(yè)務(wù)也不可偏廢?？傊?，資產(chǎn)種類應(yīng)朝著多樣化發(fā)發(fā)展并盡可能做到相對穩(wěn)定，否則極易招致風險。這種流動性風險大小取決于資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)。（三）對客戶市場的選擇與判斷，以及具體操作中的技術(shù)手段租賃客戶的選擇是防范經(jīng)營風險的第一環(huán)節(jié)。通過認真、嚴謹?shù)淖馇罢{(diào)查，選擇行業(yè)較好、信譽較好、效益較好的優(yōu)質(zhì)租賃客戶是我公司目標客戶選擇與判斷的關(guān)鍵。另外，在具體技術(shù)操作中，盡量注意分散風險，這主要體現(xiàn)在我公司對于租賃方案的設(shè)計和租賃合同的簽訂。（四）資金管理風險我公司經(jīng)營的是資金，而經(jīng)營資金也就是經(jīng)營風險。融資賃業(yè)務(wù)的完成是一個極其復(fù)雜的過程，從租前(租賃調(diào)查)到租時(租賃方案的設(shè)計)到租后(租金催收)，對于我公司而言，這種經(jīng)營風險無法回避，只能進行有效地控制和轉(zhuǎn)移。融資租賃說到底是一種金融中介服務(wù)，具有一次投資金額大、租期長、投資回收期內(nèi)變數(shù)多、不可測因素多等特點，在融資租賃包括盈利、經(jīng)營規(guī)模、發(fā)展速度等眾多的價值取向中，穩(wěn)健和安全是第一要義。我公司經(jīng)營是資金，而資金最終會變成各種租賃資產(chǎn)，租賃資產(chǎn)質(zhì)量的好壞直接影響到租賃的收益和資金的安全。消化這些高成本的資金的唯一渠道就是——選擇優(yōu)質(zhì)的租賃項目和高質(zhì)量的租賃資產(chǎn)。（五）經(jīng)營性風險我公司防范經(jīng)營性風險的關(guān)鍵是：在前期充分考察項目產(chǎn)品的供求狀況及其變化，做好租賃項目的可行性研究；項目實施后要加強對承租人及項目的管理。在受理項目時，要對租賃項目進行嚴格的審查與評估，對項目的經(jīng)濟可行性進行評審，對項目的工藝技術(shù)設(shè)備諸方面進行經(jīng)濟和技術(shù)的論證。與此同時，采用靜態(tài)分析與動態(tài)分析相結(jié)合的方法判斷項目的財務(wù)收益，采用定性與定量相結(jié)合的方法分析項目的總體效益。對承租人的信譽、財務(wù)狀況、經(jīng)營能力進行慎重調(diào)查與正確評價，擇優(yōu)受理。另外借鑒租賃業(yè)發(fā)達國家的經(jīng)驗，將承租人的信用劃分等級，按照不同的信用等級，收取以不同租賃利率計算的租金，以補償其承擔的風險。為減少風險可以向承租人收取一定的保證金，要求承租人提供經(jīng)出租人認可的經(jīng)濟擔保人。立足融資租賃的根本目的在于收回資金而放棄對物的占有的特點，我公司將在融資租賃業(yè)務(wù)實踐中從6個層次采取措施。（六）建立租賃風險控制機制①保證金租賃合同簽訂后向客戶一次性收取租賃物總金額10%～20%的保證金，如果客戶在具體經(jīng)營中遇到實際困難不能按時支付租金，可用保證金沖抵部分租金，緩解客戶還租壓力。②手續(xù)費公司在手續(xù)費收入中按一定比例拿出一部分作為風險基金（壞帳準備金），以消化呆壞項目。③租賃總費用的擔保和抵押所謂租賃總費用包括租賃資產(chǎn)、租賃收益、租賃剩余物和違約補償及處理違約所產(chǎn)生的其他費用。④保險。⑤違約賠償。租賃合同須明確約定如果承租人延期交付租金，每日按0.21‰的比例加罰利息；如果承租人單方面終止合同，將承擔高比例的違約賠償(一般在應(yīng)付租金總額的50%以上)。⑥收回租賃設(shè)備。如果在合同執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)承租人出現(xiàn)無力經(jīng)營，支付租金已無保障，出租人有權(quán)直接收回租賃設(shè)備，其間產(chǎn)生的所有費用均由承租人承擔。這六個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，綜合運用形成完整的風險防范機制。隨著加入WTO后開放程度的加深，租賃公司的經(jīng)營將在更多的國際、國內(nèi)的不確定因素中穩(wěn)健經(jīng)營。第五章管理機構(gòu)及職工一、機構(gòu)設(shè)置（一）董事會：合營公司設(shè)立董事會，為合資經(jīng)營企業(yè)的最高權(quán)力機構(gòu)。董事會由____名董事組成，由上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)展有限公司委派___（_）名，上海閩謝物資有限公司委派___（_）名，上海賜羿實業(yè)發(fā)展有限公司委派___（_）名，康佳集團有限公司委派___（_）名。董事會設(shè)董事長一名，由____________有限公司委派。董事長為公司法定代表人。（二）監(jiān)事：合營公司不設(shè)監(jiān)事會，但將由上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)展有限公司和康佳集團有限公司各委派1名擔任監(jiān)事。監(jiān)事將對董事、高級管理人員執(zhí)行公司職務(wù)的行為進行監(jiān)督。（三）經(jīng)營機構(gòu)：合營公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責制。設(shè)總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理兩名。總經(jīng)理、副總經(jīng)理下設(shè)總經(jīng)濟師、總會計師和審計師。員工總?cè)藬?shù)暫為50人（三年發(fā)展計劃）。高級管理人員包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)，都具有相應(yīng)的專業(yè)資質(zhì)和不少于三年的從業(yè)經(jīng)驗。（見合營公司組織機構(gòu)及職能示意圖）業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)開拓執(zhí)行業(yè)務(wù)決策戰(zhàn)略決策工業(yè)設(shè)備部機構(gòu)合作部醫(yī)療事業(yè)部交通運輸部資產(chǎn)管理部業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)開拓執(zhí)行業(yè)務(wù)決策戰(zhàn)略決策工業(yè)設(shè)備部機構(gòu)合作部醫(yī)療事業(yè)部交通運輸部資產(chǎn)管理部電力電訊部計劃財務(wù)部總經(jīng)理辦公室室專業(yè)業(yè)務(wù)部信息中心風險管理部研發(fā)開發(fā)部人力資源部總經(jīng)理辦公會董事會股東監(jiān)事監(jiān)事法律事務(wù)法律事務(wù)（三）部門設(shè)置①各專業(yè)（行業(yè)）業(yè)務(wù)部——客戶管理、公共關(guān)系、②風險管理部——項目評審、風險控制、法律合規(guī)、資保、核價③計劃財務(wù)部——資金籌措、調(diào)度（負債管理）、節(jié)稅籌劃、結(jié)算④研發(fā)與開發(fā)部——R&D、信息⑤人力資源部——⑥總經(jīng)理辦公室——業(yè)務(wù)決策、稽核、信息、行政⑦專家組（四）對管理人員的素質(zhì)要求①專業(yè)人才要求：包括各產(chǎn)業(yè)專業(yè)、法律、會計、稅務(wù)；②業(yè)務(wù)人員要求：知識面廣，必須有特性、有能力、有活力、有精力、有好奇心、有韌心（持之以恒），必須誠實。而且業(yè)務(wù)人員的組成必須是互補的。必須有方方面面良好的關(guān)系。二、融資租賃業(yè)務(wù)流程（一）審批：推薦→業(yè)務(wù)員→業(yè)務(wù)經(jīng)理→風險經(jīng)理→風險管理部→分管副總經(jīng)理（業(yè)務(wù)或風險）→總經(jīng)理。（二）審查：合同審查→發(fā)票審查→設(shè)備審查→收費審查→投放審查（風險度、合規(guī)、設(shè)備核價等）。三、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（一）建立三個經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)：①客戶網(wǎng)絡(luò)；②供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)；③銀行、證券、信托、保險、投資基金等的網(wǎng)絡(luò)——資金來源。（二）建立四個軟件系統(tǒng)：①客戶市場系統(tǒng)，涵蓋客戶、供應(yīng)商、銀行三個網(wǎng)絡(luò)；②信用評估軟件；③業(yè)務(wù)管理支助系統(tǒng)；④財務(wù)系統(tǒng)。（三）建立五個管理中心：①業(yè)務(wù)中心：各專業(yè)（行業(yè)）業(yè)務(wù)部、研究開發(fā)部、客戶管理部②資金中心——資金籌措、調(diào)度（負債管理）③風險控制中心——評審、風險、合規(guī)、資保、核價④財務(wù)中心：節(jié)稅籌劃、結(jié)算⑤行政中心——稽核、信息、行政四、培訓(xùn)計劃（一）合營公司聘請的國內(nèi)外著名的融資租賃、法律等專家對高級管理和業(yè)務(wù)人員進行定期培訓(xùn)（二）按期選派合營公司高管參加商務(wù)部培訓(xùn)中心舉辦的“融資租賃專業(yè)培訓(xùn)班”和到國外考察學習。第六章經(jīng)濟可行性分析一、經(jīng)營目標合營公司的注冊資本為5000萬美元，公司近期經(jīng)營目標為：國內(nèi)市場租賃規(guī)模：第1年3億元人民幣；第2年5億元人民幣；第3年8億元人民幣。同時籌備開拓國外市場，根據(jù)對國外市場的調(diào)查分析確定經(jīng)營目標。（一）短期經(jīng)營目標 公司的短期經(jīng)營目標是指自公司成立后的1－2年時間段的經(jīng)營目標。基本目標設(shè)定為：①作大資產(chǎn)規(guī)模：利用公司的自有資金的實力，將公司的客戶盡可能建立在優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，同銀行建立良好的信用關(guān)系，將公司的資產(chǎn)放大2－3倍。②為客戶提供租賃咨詢服務(wù)：為醫(yī)院、企業(yè)等承租人提供租賃前充分的咨詢服務(wù)，開發(fā)租賃潛在市場。③開拓公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：在公司開始運作的初期可以利用合作伙伴資源進行相關(guān)業(yè)務(wù)操作，并開始接觸新顧客，拓展公司服務(wù)領(lǐng)域，靈活運用各種租賃方式爭取低風險下的收益；④與銀行等金融機構(gòu)，建立合作關(guān)系：利用優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)的客戶吸引潛在的合作者，建立良好的金融關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。（二）公司的中期經(jīng)營目標 公司的中期經(jīng)營目標是指公司成立后的2－4年時間內(nèi)的經(jīng)營目標?；灸繕嗽O(shè)定為：①實現(xiàn)資金規(guī)模的繼續(xù)放大：通過持續(xù)穩(wěn)健的經(jīng)營使得公司在業(yè)界和社會上建立良好的信用情況。爭取將公司的營運資金放大到3倍。②不斷做大業(yè)務(wù)量：充分利用股東的原有網(wǎng)絡(luò)資源，靈活運用各種核心租賃業(yè)務(wù)形式，為租賃企業(yè)提供更廣闊的融物和融資服務(wù)。③實現(xiàn)部分金融創(chuàng)新：建立與保險公司的良好合作關(guān)系，說服其為公司的租賃業(yè)務(wù)提供履約保險，進一步分散租賃風險。還可以依托其他金融機構(gòu)的業(yè)務(wù)對租賃的其他方面進行創(chuàng)新。④與設(shè)備供應(yīng)商建立起良好的合作關(guān)系：取信國內(nèi)外優(yōu)秀的設(shè)備供應(yīng)商。（三）長期經(jīng)營目標公司長期經(jīng)營目標是指公司成立5年后的經(jīng)營目標?；灸繕嗽O(shè)定為：①實現(xiàn)資金規(guī)模的最大限度放大：通過與銀行的長期良好合作，建立AAA級的企業(yè)信用水平，實現(xiàn)無抵押擔保的信貸能力。②在租賃行業(yè)形成核心競爭力：在設(shè)定的核心租賃業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成自身的核心競爭能力。③與國內(nèi)外優(yōu)秀供應(yīng)商建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系：爭取成為幾家供應(yīng)商在國內(nèi)的銷售代理，做到只出信用不出資金式的銷售。④最大化的實現(xiàn)股東財富的增長。二、盈利模式（一）債權(quán)收益（1）開展全額償付的融資租賃業(yè)務(wù)，獲取利差和租息收益是合營公司的最主要的盈利模式。利差收益視風險的高低，一般在1-5%。（2）采用融資租賃的方式配置信貸資金，對于企業(yè)（承租人），銀行可以通過提高利率或租賃費率控制風險。因為租賃的會計和稅務(wù)處理與貸款不同，客戶的實際融資費用并不會比貸款高或高的不多。（二）余值收益（1）提高租賃物的余值處置收益，不僅是融資租賃風險控制的重要措施，同時也是合營公司重要的盈利模式之一。租賃物的余值處置對合營公司來說，不一定是風險，而應(yīng)該是新的利潤再生點，通過和設(shè)備廠商合作，對租賃物經(jīng)過維修、再制造后再銷售、再租賃可以獲取更好的收益。（2）根據(jù)融資租賃合同的交易條件和履約情況以及設(shè)備回收后再租賃、再銷售的實際收益扣除應(yīng)收未收的租金、維修等相關(guān)費用之后，余值處置的收益一般在5-25%左右，有些大型通用設(shè)備如飛機、輪船等收益會更高一些。（三）服務(wù)收益（1）租賃手續(xù)費租賃服務(wù)手續(xù)費是所有融資租賃公司都有的一項合同管理服務(wù)收費。但根據(jù)合同金額的大小、難易程度、項目初期的投入的多少、風險的高低以及不同公司運作模式的差異，手續(xù)費收取的標準也不相同，一般在0.5-3%。（2）財務(wù)咨詢費合營公司在一些大型項目或設(shè)備融資中，會為客戶提供全面的融資解決方案，會按融資金額收取一定比例的財務(wù)咨詢費或項目成功費。視項目金額大小，收取比例、收取方法會有不同，一般在0.25-5%左右。（3）貿(mào)易傭金合營公司作為設(shè)備的購買和投資方，促進了設(shè)備的流通，使生產(chǎn)廠家和供應(yīng)商擴大了市場規(guī)模，實現(xiàn)了銷售款的直接回流。收取銷售的傭金或規(guī)模采購的折扣或是保險、運輸?shù)膫蚪鹗菢O為正常的盈利手段。因此，貿(mào)易傭金是合營公司主要的盈利模式之一。（4）服務(wù)組合收費合營公司擁有的專利技術(shù)授權(quán)生產(chǎn)廠商制造，具備了廠商背景，所以在融資租賃合同中會提供配件和一定的耗材供應(yīng)、考察、專業(yè)培訓(xùn)等服務(wù)。這些服務(wù)會單獨收費，或包括在設(shè)備定價之內(nèi)。因此，組合服務(wù)也是合營公司重要的盈利模式之一。（四）運營收益（資金運作、產(chǎn)品組合、規(guī)模經(jīng)營）（1）資金來源合營公司的資本充足率應(yīng)保證不低于10%。資產(chǎn)負債率不大于90%。其90%的營運資金將來自外部而不是自有的。營運資金來源如下：①自有資金。即所有者權(quán)益，包括注冊資本和未分配利潤。在可能的條件下，合營公司將采取上市或不上市的股權(quán)融資，取得營運資金。②借入資金。銀行貸款；委托貸款；同業(yè)拆借；銀行承辦的應(yīng)收租賃款質(zhì)押（銀行保理業(yè)務(wù)）；發(fā)行企業(yè)債券；信托資金。（2）資金籌措和運作△財務(wù)杠桿：合營公司營運資金的來源可以是多渠道的。用自有資金運作時，可以獲取一個高于同期貸款利率的收益，如果一個項目運用部分自有資金，再向銀行借款一部分，公司有了一個財務(wù)杠桿效應(yīng)，不僅自有資金可以獲取略高于同期貸款的租息收益，借款部分也可以獲取一個息差收益?！髻Y金統(tǒng)籌運用融資租賃合同的租金費率一般都是相當于或高于同期貸款利率，但合營公司作為一個資金運作的平臺，在資金籌措的實際操作中，可以根據(jù)公司在不同時段購買合同的對外支付、在執(zhí)行融資租賃合同租金回流和對外償還到期借款的現(xiàn)金流匹配程度的具體情況、決定新的融資數(shù)額和期限，安全合理地獲取資金運用和資金籌措之間的差額收益。（3）產(chǎn)品組合服務(wù)合營公司在與其他金融機構(gòu)合作中，在資金籌措、加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)、分散經(jīng)營風險和盈利模式等四個方面開發(fā)不同的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品接力，可以獲得很好的收益。（4）規(guī)模效益規(guī)模經(jīng)營是合營公司提高股東的投資回報重要的舉措。例如：合營公司注冊資金1450萬美元，經(jīng)過三年的運作，獲得銀行9000萬美元的貸款額度，形成了穩(wěn)定的一億美元的租賃資產(chǎn)規(guī)模。按照中國人民銀行2008年12月23日公布的《金融機構(gòu)人民幣貸款基準利率》為年利率5.76%（三至五年）。平均融資成本約為7%，平均租賃費率為9.50%，凈收益為2.50%。則每年自有資金可以獲取9.50%的收益為95萬美元，借款9000萬美元，每年可獲取2%的利差收益為180萬，合計為275萬美元。股東回報每年為27.50%。（五）風險收益（1）或有租金或有租金是指金額不固定、以時間長短以外的其他因素（如銷售百分比、使用量、物價指數(shù)等）為依據(jù)計算的租金?；蛴凶饨鹪趯嶋H發(fā)生時可以作為費用直接在稅前列支。對合營公司（出租人）來說，公司更多地介入了承租企業(yè)的租賃物使用效果的風險，參與使用效果的收益分配。融資租賃公司風險加大，可能獲取的收益也比較大。（2）可轉(zhuǎn)換租賃債開展可轉(zhuǎn)換租賃債業(yè)務(wù)是專業(yè)投資機構(gòu)采取的一種控制投資風險獲取投資收益的新的投資方式。合營公司對一些高風險的投資項目，可以對其所需設(shè)備先采用融資租賃方式，同時約定在某種條件下，出租人可以將未實現(xiàn)的融資租賃債權(quán)按約定的價格實現(xiàn)債轉(zhuǎn)股。這樣做，可以獲取項目成功后股權(quán)分紅或股權(quán)轉(zhuǎn)讓的增值收益。三、收益預(yù)測（一）公司內(nèi)控指標體系設(shè)定合營公司內(nèi)控指標體系的設(shè)定，是確保公司融資租賃業(yè)務(wù)安全贏利的前提條件。收益預(yù)測，是為了滿足三個方面的需要。（1）用以作為是否受理某個所申請的融資租賃項目的量化依據(jù)之一；（2）用于考核已生效新合同的預(yù)期收益的規(guī)模和水平；（3）用以作為各業(yè)務(wù)部門以至全公司編制各會計期間預(yù)算時的重要依據(jù)。以融資租賃合同為單位。由于所設(shè)定的考核指標是可以在諸合同間相互直接對比的，因此，諸合同的這些指標的簡單迭加或其平均值，即可適用于整個項目、整個部門以及全公司。（二）影響合同收益的因素就預(yù)測而言，影響合同收益的因素有：租賃融資額、租賃期限、每期月數(shù)、折合占用一年的資金、租金在各期期末還是期初支付、支付時是等額付租、等額還本還是依合同約定的時間和金額還本、租賃綜合年利率、籌資綜合年利率、營業(yè)費用率、營業(yè)稅率和所得稅率。預(yù)測的前提條件是假設(shè)合同被嚴格履行。四、盈利能力分析（一）短期經(jīng)營方針合營公司的短期經(jīng)營方針是以與廠商（設(shè)備供應(yīng)商）合作為主，其他融資租賃方式為輔。以城市基礎(chǔ)設(shè)施、道路、大型企業(yè)的電力和電信設(shè)備作為租賃資產(chǎn)。（二）盈利來源為樹立公司形象、創(chuàng)立品牌，拓展和迅速占領(lǐng)市場份額，合營公司在經(jīng)營融資租賃業(yè)務(wù)中盡可能不賺取利差或少賺（象征性）利差，供應(yīng)商的傭金作為合營公司主要的盈利來源。（三）費用支出和盈利公司屬專業(yè)性較強的服務(wù)性行業(yè)，人力成本是公司主要的費用支出點。若按銷售額5%的商業(yè)折扣計算：第一年：公司銷售達到30000萬元，毛利達到1000萬元，第一年公司規(guī)模15人，按人均成本17萬元/年計算，需要支付人工和辦公費用約455萬元，去掉稅收和其他開支，當年利潤額可達近345萬元。第二年：公司銷售達到50000萬元，毛利達到1800萬元，第二年公司規(guī)模20人，按人均成本20萬元/年計算，需要支付人工和辦公費用約800萬元，去掉稅收和其他開支，當年利潤額可達近750萬元。第三年：公司銷售達到80000萬元，毛利達到2500萬元，第三年公司規(guī)模30人，按人均成本25萬元/年計算，需要支付人工和辦公費用約1150萬元，去掉稅收和其他開支，當年利潤額可達近1000萬元。五、可行性研究結(jié)論（一）發(fā)展金融產(chǎn)業(yè)，尤其是租賃產(chǎn)業(yè)符合國家的外資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)方針。（二）本項目擁有穩(wěn)定的客戶群體，由以上經(jīng)濟分析表明，本項目具有較好的社會效益、經(jīng)濟效益和環(huán)保效益，有益于投資各方及國家。因此，該項目是可行的。

（此頁無正文）滬方：上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)展有限公司（章）法定代表：陳詩強（簽字）上海閩謝物資有限公司（章）法定代表：雷聲榮（簽字）上海賜羿實業(yè)發(fā)展有限公司（章）法定代表：陳美芳（簽字）港方：康佳集團有限公司法定代表：（簽字）日期：2011年9月18日優(yōu)良品牌的Logo演變調(diào)研報告引言標志、徽標、商標(logo)是現(xiàn)代經(jīng)濟的產(chǎn)物，它不同與古代的印記，現(xiàn)代標志承載著企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)綜合信息傳遞的媒介。標志作為企業(yè)CIS戰(zhàn)略的最主要部分，在企業(yè)形象傳遞過程中，是應(yīng)用最廣泛、出現(xiàn)頻率最高，同時也是最關(guān)鍵的元素。企業(yè)強大的整體實力、完善的管理機制、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，都被涵概于標志中，通過不斷的刺激和反復(fù)刻畫，深深的留在受眾心中。

logo設(shè)計將具體的事物、事件、場景和抽象的精神、理念、方向通過特殊的圖形固定下來，使人們在看到logo標志的同時，自然的產(chǎn)生聯(lián)想，從而對企業(yè)產(chǎn)生認同。標志(logo)與企業(yè)的經(jīng)營緊密相關(guān)，logo標志是企業(yè)日常經(jīng)營活動、廣告宣傳、文化建設(shè)、對外交流必不可少的元素，它隨著企業(yè)的成長，其價值也不斷增長，曾有人斷言："即使一把火把可口可樂的所有資產(chǎn)燒光，可口可樂憑著其商標，就能重新起來，銀行也會爭著向其貸款"。因此，具有長遠眼光的企業(yè)，十分重視logo設(shè)計同時了解標志的作用，在企業(yè)建立初期，好的logo設(shè)計無疑是日后無形資產(chǎn)積累的重要載體，如果沒有能客觀反映企業(yè)精神、產(chǎn)業(yè)特點，造型科學優(yōu)美的標志，等企業(yè)發(fā)展起來，在做變化調(diào)整，將對企業(yè)造成不必要的浪費和損失。Logo的特性：識別性關(guān)于識別性要求必須容易識別，易記憶。這就要做到無論是從色彩還是構(gòu)圖上一定要講究簡單。特異性所謂特異性就是要與其他的LOGO有區(qū)別，要有自己的特性。否則設(shè)計的LOGO都一樣。內(nèi)涵性設(shè)計LOGO一定要有它自身的含義，否則就算做的再漂亮，再完美也只是形式上的漂亮，卻沒有一點意義。這就要求LOGO必須有自己的象征意義。法律意識關(guān)于LOGO的法律意識一定要注意敏感的字樣、形狀和語言。整體形象規(guī)劃（結(jié)構(gòu)性）LOGO不同的結(jié)構(gòu)會給人不同的心理意識，就像水平線給人的感覺是平緩、穩(wěn)重、延續(xù)和平靜，豎線給人的感覺是高、直率、輕和浮躁感，點給人的感覺是擴張或收縮，容易引起人的注意等。色彩性色彩是形態(tài)三個基本要素（形、色、質(zhì)）之一。LOGO常用的顏色為三原色（紅，黃，藍），這三種顏色純度比較高，比較的亮麗，更容易吸引人的眼球。色彩為工業(yè)設(shè)計學科中必須研究的基本課題。色彩研究涉及物理學、生理學、心理學、美學與藝術(shù)理論等多門學科。一個好的Logo應(yīng)該具備怎樣的特點呢？Logo應(yīng)該具有視覺沖擊力，通過其便于記憶的特點，起到讓消費者聯(lián)系到企業(yè)，并且能夠讓消費者感受到企業(yè)通過Logo所要傳達的企業(yè)文化并對品牌產(chǎn)生認知感；同時Logo也要較為簡單，讓消費者能夠第一眼就留有印象，方便消費者日后的聯(lián)想與回憶。由繁到簡，色草叢但一到豐富，構(gòu)圖由平面到充滿立體感，滲透著行業(yè)特色與時代特色，當然最重要的就是企業(yè)特色。品牌給人最直觀的印象就是logo，首次購買的時候傳達出企業(yè)的形象和產(chǎn)品的特色等信息，而再次購買活動中，logo就是讓消費者獲得安全感，人們購買品牌的重要原因之一，就是要消除隨意選擇帶來的不確定感覺，使自己行為的后果能夠被自己確定和預(yù)測；也能找到一種歸屬感，找到自己一個階層的消費群體。當消費者第一眼看到自己心儀品牌logo的時候，就獲得了安全感，即使是第一次看到的，也會因為它傳達出的信息獲得安全感。Logo還有很重要的一點，與時俱進的品牌讓人使用起來有自豪感，獲得的滿足除了使用效果之外，還有炫耀的效果。最簡單最直觀的炫耀，就是品牌的符號。一個品牌中，最具有價值的，不一定是產(chǎn)品，也不一定是技術(shù)，往往就是品牌本身。就現(xiàn)在的趨勢看來，品牌logo越簡單越時尚的潮流正在改變。在變化中保留自己最為突出和最有意義的象征符號有利于加大消費者印象。好的logo能夠表現(xiàn)出品牌的吸引力和張力。調(diào)研的目的成功不是偶然，能夠取得成功的企業(yè)，往往都是在各方面都能做到超越同行業(yè)其他企業(yè)的佼佼者，而Logo作為企業(yè)展示給消費者的標簽，必須要具備一定的特點。我們小組希望通過研究現(xiàn)有的一些比較優(yōu)秀的品牌的Logo的演變過程，以及現(xiàn)有的一些Logo演變歷史補償，但仍取得比較良好效益的品牌，驗證我們所認定的Logo應(yīng)該具有的特點是否于品牌Logo的演變規(guī)律相符合。研究歷史是為了未來的發(fā)展，找到logo對品牌的重要影響，好的logo所應(yīng)該具有的特點，和logo未來發(fā)展的趨勢，每個行業(yè)logo表現(xiàn)出的不同的特色，對以后新品牌和現(xiàn)有品牌的進步能夠起到很好的參考作用，就是我們這次調(diào)研的目的。正文我們的探索分為三個部分，一是對現(xiàn)有企業(yè)的logo做了研究總結(jié)，考察近年來logo的演化趨勢；二是對logo的形狀做了一個初步的統(tǒng)計，根據(jù)行業(yè)的不同發(fā)現(xiàn)logo的特色，凸出的是不是行業(yè)的特點；三是研究色彩在品牌logo中發(fā)揮的作用，吸引消費者，表現(xiàn)自己企業(yè)特色和行業(yè)特色，反映與時俱進的特點。LOGO的簡化趨勢Logo是企業(yè)的標簽，是消費者建立對企業(yè)的形象的途徑，因此，Logo要能夠使消費者輕易能夠在腦海里留下記憶，Logo不宜過于復(fù)雜（當然，簡單不僅僅是指Logo的圖案只是寥寥的筆畫構(gòu)成，如果生動形象的圖案能夠讓人輕易記住，如動物等，也是可以的）。很多優(yōu)秀的品牌在長期的發(fā)展過程中，Logo也在不斷地發(fā)生在改變，以在不同的時期賦予其不同的含義，以下選取了幾個典型的品牌的Logo發(fā)展歷史，以來說明Logo的簡化發(fā)展趨勢。Pepsi的Logo演化過程福特的Logo演化過程施樂的Logo演化過程IBM的Logo演化過程除此之外，現(xiàn)實生活中各行各業(yè)還有很多的成功品牌，他們的Logo很多也是簡潔而便于記憶，卻又不乏視覺沖擊力，以下選取了一些知名品牌的Logo：從上述的品牌Logo來看，大部分的優(yōu)秀品牌的Logo都比較簡單，無論是通過簡單的圖形組成或者是常見的事物（如動物，幾何圖形等），便于消費者的記憶，而其中的很多品牌的Logo在過去曾經(jīng)很復(fù)雜，在信息爆炸的現(xiàn)代生活中，如何迅速給消費者留下能忘的印象，證明了品牌Logo會從復(fù)雜向著簡單的方向發(fā)展，從而在同行業(yè)的競爭中脫穎而出，在消費者群體中取得先機，從而獲得成功。隨著時代的變遷或品牌自身的發(fā)展，logo所反映的內(nèi)容和風格，有可能與時代的節(jié)拍和品牌的變革不相吻合，因此對徽標也應(yīng)該進行革新，與時俱進。品牌有三種常見形態(tài)：一是只有圖案，如雪弗蘭；二是品牌名稱成為logo，如IBM；三是圖案加上品牌名稱，現(xiàn)在廣告中這人是最常見的，這樣可以提高廣告的效應(yīng)，使消費者知道品牌的信息。傳達好企業(yè)信息，消費者購買過程中就可以降低尋找的顧客成本。Logo的形狀對其內(nèi)涵表達的影響，以及未來發(fā)展的趨勢的探究：形狀是logo最重要的特點之一，因為根據(jù)人的視覺習慣，多數(shù)人會一開始對logo的外形形成一個整體的印象，然后再從細節(jié)處慢慢觀察它；而對于一些著名的品牌來說，人們更是會在一開始就辨識出它所代表的品牌，而這也往往是基于它的形狀而來的。那么，什么樣的形狀能夠讓受眾輕松接受并記住，并對之產(chǎn)生積極的心理認知呢？我們小組做了一下分析：首先，不同行業(yè)企業(yè)的logo所產(chǎn)生的效用是不一樣的。其次，同一行業(yè)不同檔次的產(chǎn)品的logo也是不一樣的。我們先就不同行業(yè)的角度來對logo的形狀進行分析。我們在此列舉了一下行業(yè)（按照國家2002年版的經(jīng)濟行業(yè)分類標準）：制造業(yè)（以汽車制造業(yè)為例）福特汽車logo的變遷奔馳汽車logo的變遷標致汽車logo的變遷1850年1927年1948年1955年1980年2002年根據(jù)我們對汽車logo形狀的研究，我們把它們大致歸納為以下幾種形狀：圓形、橢圓形、方形、盾牌形、其他不規(guī)則形我們以新浪汽車車型總匯所提供的全部品牌，對其做了一下歸類：圓形橢圓形方形盾牌形其它寶馬北京汽車北汽威旺寶駿阿爾法羅密歐奔馳北汽制造本田保時捷AMG別克比亞迪長安帝豪阿斯頓馬丁大眾布加迪法拉利華晨金杯奧迪東風柳汽長城江鈴柯尼塞格奔騰東風小康長豐揚子雷諾蘭博基尼標志菲亞特昌河汽車東風裕隆納智捷勞斯萊斯賓利海馬川汽野馬西雅特蓮花長安標志雪鐵龍恒天東風風神中歐奔馳房車邁巴赫大發(fā)華晨中華東南汽車眾泰南汽新雅途道奇霍頓豐田榮威福田吉利福迪GMC凱迪拉克廣汽長豐哈飛路特斯廣汽乘用車悍馬MG黃海紅旗歐寶江淮華泰謳歌陸風捷豹起辰廣汽吉奧jeep日產(chǎn)九龍克萊斯勒薩博開瑞鈴木上海華普雷克薩斯理念世爵力帆林肯斯柯達路虎MINI沃爾沃瑪莎拉蒂歐朗英倫馬自達奇瑞起亞全球鷹斯巴魯瑞麒雙環(huán)上海大通雙龍三菱天津一汽smart天馬五菱威麟雪弗蘭現(xiàn)代雪鐵龍英菲尼迪一汽吉林一汽通用永源中興2538101133以上總共是117個品牌，我們對其進行分類整理，得出以下數(shù)據(jù)：形狀圓形橢圓形方形盾牌形其它總計數(shù)量2538101133117比例21.4%32.5%8.5%9.4%28.2%100%針對這個調(diào)研結(jié)果進行分析，我們可以得出以下結(jié)論：我們可以很直觀地發(fā)現(xiàn)：一、選擇橢圓形和圓形作為汽車的logo的主體造型是比較主流的一種做法，短時間內(nèi)也可以說是一種趨勢；我們的看法是，可能廠商和消費者覺得汽車就是交通工具，輪子讓人生活便利，輪子很好的體現(xiàn)出汽車的功能屬性，圓形和橢圓形也給人一種親切、舒服的感覺，有安全感，潛意識中會偏好圓形橢圓型的；二、一些國際知名的品牌，像保時捷、勞斯萊斯一般都會選擇古老的盾牌外形作為其主體狀，因為這種logo能夠讓消費者聯(lián)想到它悠久的發(fā)展歷史，同時，盾牌又是勇士的象征，這又給消費者產(chǎn)生一種銳意進取，永不放棄的企業(yè)文化的認識，再者，盾牌也是安全感的一種物質(zhì)體現(xiàn)，讓消費者產(chǎn)生對其的依賴和信賴的感情；三、在統(tǒng)計的過程中，我們發(fā)現(xiàn)還有不少汽車品牌采用簡單的英文字母或漢字加上圖形來作為logo的構(gòu)成要素，而這些往往是在特定國家的特殊設(shè)計，很容易讓消費者聯(lián)想到它的來源國形象，從而增加消費者對其的好感度。餐飲業(yè)（以經(jīng)濟型連鎖酒店業(yè)為例）我們在此對藝龍網(wǎng)推薦的20家經(jīng)濟型酒店為樣本，進行整理分析：圓形橢圓形方形盾牌形其它格林豪泰漢庭如家速8錦江之星維也納七天莫泰城市便捷布丁禧龍城市客棧宜必思今天連鎖99旅館欣燕都城市之家戴斯尚客優(yōu)南苑E家根據(jù)這個表格的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們有以下幾點看法：一、方形的logo在酒店業(yè)是比較受企業(yè)歡迎的，究其原因，我們推測大概是因為方形給人一種家的感覺，而對于酒店而言，就是要給消費者一種賓至如歸的感覺，而消費者本身對于這個形狀也是有一種安全感的，容易產(chǎn)生信賴的情感；二、我們在調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，無論是什么形狀的logo，它在設(shè)計的時候都是盡量避免棱角太分明的設(shè)計的，即使是方形的，對于有明顯的棱角的部分，他們也盡可能對其進行羽化處理。這樣做，我們認為，主要是為了給消費者一種溫和溫馨的感受，落腳點還是為了給消費者產(chǎn)生一種家的感覺。品牌LOGO演變之色彩篇LOGO色彩的選擇，

從某些方面來講，會一定程度上決定LOGO所承載的傳達、識別與象征作用，同時，也使LOGO能夠更加快速、準確地傳達出設(shè)計的理念和個性特點。作為造型藝術(shù)的重要因素與組成部分，LOGO的色彩和其他設(shè)計形式語言一樣，影響著人們的創(chuàng)造性思維和設(shè)計方法。所以，在設(shè)計中，應(yīng)依據(jù)LOGO所處不同的行業(yè)特性來確定選用不同的色彩。色彩生理感受心理聯(lián)想紅色系興奮、刺激、強迫熱烈、喜慶、火、血、男性黃色系明亮、溫度、食欲太陽、宗教、食物藍色系平靜、寬松、清涼天、海、空氣、宇宙、清潔紫色系不確定、想象、排斥妖艷、神秘、夢、女性綠色系舒暢、清新、透氣、安全自然、生命、鮮美、中性高彩色明亮、刺激、擴張、興奮鮮活、熱情、生命、優(yōu)秀低彩色抑制、冷靜、想象、平和沉穩(wěn)、含蓄、夢、氣質(zhì)、權(quán)威而除了adidas和nike之類的黑色logo，企業(yè)的主要精力是放在產(chǎn)品的色彩變化上面而不是改變logo的形狀顏色，大部分的企業(yè)都在為自己的logo上色。與所有進步中的事物一樣，標志LOGO商標標識設(shè)計中，色彩的變化也和時代緊密結(jié)合，從某種程度上來說，標志商標LOGO設(shè)計上色彩的變遷，也一定程度反映了社會的進步和多元。80年代或者更早之前的標志，筆者接觸較少，所以，我們今天就談?wù)?0年代后的標志設(shè)計定色。80年代或者是90年代初期的標志LOGO商標設(shè)計，其定色相對單純，主要以藍色、紅色、綠色、黃色等大眾通用色彩為主，藍色（包括天藍、海藍、深藍、淺藍等各種藍色）非常純凈，容易讓人聯(lián)想到海洋、天空、水、宇宙，純凈的藍色表現(xiàn)出一種美麗、冷靜、理智、安詳與廣闊。由于藍色沉穩(wěn)的特性，具有理智、準確的意象，在商業(yè)品牌形象的設(shè)計中，強調(diào)高科技、高效率的商品或企業(yè)形象，大多選用藍色當標準色，企業(yè)色，如電腦，汽車，影印機，攝影器材。在標志商標LOGO的設(shè)計中，藍色的應(yīng)用非常普遍，特別是在韓國和日本的企業(yè)中，絕大多數(shù)的公司品牌標志定色，都為藍色。那個時候的商標標志，可能和當時的廣告制作或印刷技術(shù)（或成本）有關(guān)，標志的色彩簡單，往往以某一種單純的顏色作為標志的色彩，而商標LOGO標志的色彩，不外乎是藍色、黃色、黑色、綠色、紅色、紫色等色彩，這些單純的顏色，在商標或LOGO標志后期實際應(yīng)用時，其相對單一的色彩，更加有利于名片或其他廣告的印刷和制作。進入90年代后期，隨著互聯(lián)網(wǎng)和多媒體的蓬勃發(fā)展，標志商標設(shè)計中的色彩，發(fā)生了翻天覆地的變化，商標標志的設(shè)計更加具有個性化，色彩定色也更加多元化，漸變色、混合色等以前傳統(tǒng)印刷制作時無法達到的顏色，開始在商標的設(shè)計中廣泛被應(yīng)用。LOGO的色彩定色更加大膽和獨特，只有想不到，沒有做不到，傳統(tǒng)商標標志設(shè)計色彩定義，已經(jīng)完全被顛覆，紫色不再是內(nèi)衣品牌通用的色彩，黑色應(yīng)用也更加沒有禁忌，行業(yè)和行業(yè)之間的色彩定義不再界限分明，傳統(tǒng)的色彩定義完全被打破，在商標標志LOGO的設(shè)計中，講究的是個性，講究的是敢為天下先。標志LOGO商標的設(shè)計，其結(jié)構(gòu)和色彩，反映了當時社會整體對設(shè)計作品的欣賞喜好，也從一個側(cè)面反映了人的思想和社會文化的意識形態(tài)，將來，誰也不知道，在品牌形象設(shè)計視覺系統(tǒng)中，標志商標LOGO設(shè)計的色彩，會不會返璞歸真，又回到以往單純色彩的年代？Logo的歷史很久遠，直到現(xiàn)在遠古的圖騰還在影響我們的日常生活。品牌logo對品牌的反作用非常大，而且不能輕易更換。時代的特色對logo的改變有影響logo的傳承體現(xiàn)著企業(yè)、行業(yè)和時代特色。我們選取了一個更換品牌logo失敗的例子，說明到了某種程度下，logo不是依附于品牌的純粹附加價值，更多時候是體現(xiàn)了企業(yè)文化和企業(yè)形象的，當產(chǎn)品不變的時候，僅更換logo對企業(yè)形象的提升有害無益。李寧：李寧在2010年更換了logo。運動品牌李寧的“品牌重塑計劃”已經(jīng)過去整整一個月。沿用了多年的李寧經(jīng)典舊標告別它主導(dǎo)的時代，名為“李寧交叉動作”的新LOGO將成為李寧品牌的新標志，而原有口號“一切皆有可能”也被更為國際化的“MakeTheChange”取代。不過，該重塑行為并未收獲滿堂彩，關(guān)于新LOGO“二流”、新廣告“立意有問題”的詬病不絕于耳。新LOGO被批“倒退”，記者在李寧官網(wǎng)和官方商城看到，新標志被放在顯著位置。盡管李寧公司表示，原有標識和“一切皆有可能”的口號將一直保留，并作為一條生產(chǎn)線繼續(xù)沿用，但李寧的新LOGO一亮相還是遭到如潮水般的批評。“如果拋開換標對品牌的戰(zhàn)略意義，單純從標識設(shè)計的角度看，李寧換標很失敗。”一位業(yè)內(nèi)人士評價道。而相對于廣告界人士溫和的表達，網(wǎng)友們的評價則更為辛辣和直接，“像個二流品牌的標識”，“沒有超越前面的LOGO，是一種倒退”。還有不少網(wǎng)友認為李寧的新LOGO“山寨”了以前李寧的盜版，“我最近買了一件李寧，被告知LOGO換了，更郁悶的是買了一件回來還被人家誤以為是盜版的?！迸c此同時，“MakeTheChange”的新口號則也被普遍認為不如“一切皆有可能”大氣。為了配合“品牌重塑計劃”，李寧公司選擇頻繁在各種媒體播出以“90后”為主題的廣告，以貼近年輕消費群體。近些年來，整體用戶群年齡偏大一直困擾著李寧。不過在把所有的贊美都送給了“90后”之后，李寧新廣告又陷入“矯枉過正”的窘境，同時也引發(fā)了“70后”和“80后”消費者的失落，不少人因此號稱抵制李寧?！袄顚帪橐粋€系列產(chǎn)品推出以‘90后李寧’為主題的傳播運動無可厚非，但作為品牌廣告有些不妥?！逼放乒芾韺＜掖藓椴▽τ浾弑硎尽Ｔ诖藓椴磥?，李寧的“品牌重塑計劃”遭到質(zhì)疑跟李寧品牌團隊在核心策略方面不夠清晰有關(guān)，“新標志請的是一位華人設(shè)計師設(shè)計，而新廣告的創(chuàng)意又來自一家廣告公司”，造成李寧的“品牌重塑計劃”風格極度不統(tǒng)一。盡管如此，在業(yè)內(nèi)人士看來，李寧的“品牌重塑計劃”卻是國內(nèi)品牌的一大進步?！霸诶^LOGO上模仿耐克、廣告語上跟隨阿迪達斯之后，李寧終于選擇在品牌高屋建瓴的規(guī)劃和傳播上向?qū)κ挚待R了”，“在意識和理念上跨出的一大步”。分析人士指出，李寧公司重塑品牌的原因是對中國體育產(chǎn)品市場競爭日趨激烈和未來勞動力成本上升的預(yù)期。資料顯示，盡管去年李寧在中國市場的銷售額超越了阿迪達斯，但主力市場集中在二三線城市。業(yè)界普遍認為，李寧在品牌重塑的同時，也宣告了將在一線城市與耐克、阿迪達斯等國際品牌正面展開爭奪。而用新口號“MakeTheChange”取代原來耳熟能詳?shù)闹形目谔栆脖豢闯墒抢顚幹卣窈Ｍ馐袌龅挠嵦?。與國內(nèi)市場的快速擴張相比，李寧在國際市場上的表現(xiàn)平平。上周李寧宣布與eBay合作，李寧eBay海外網(wǎng)店正式上線。對于志在全球范圍內(nèi)與國際品牌一決高下的李寧來說，eBay將成為其面向海外市場的重要銷售渠道。舊logo新logo評價：新logo的缺點，在于沒有特色，失去了原來logo的飄逸、圓潤感，不及原來的視覺沖擊力，整體性與終端運用不理想。雖然心logo看桑去有了新特性，卻反而讓品牌失去了特色，有山寨感。作為一個運動品牌，必須擁有獨特性，核心的價值如陽光、運動、激情等始終是應(yīng)該首先專注的地方。而像李寧這樣只注重外部形象不顧產(chǎn)品形象而想通過logo變化改變?nèi)藗兊目捶ǖ膸缀醪豢赡堋Q標必須與各種活動聯(lián)動起來才能成功。李寧大型的宣傳活動聲勢浩大的進行中，這樣也許才能讓大受批評的換標得到一個好結(jié)果，一個好的宣傳效果。結(jié)論本研究對企業(yè)logo的行業(yè)特色、傳承、變化，以及形狀和色彩的運用進行了一定的分析，好的logo必須結(jié)合產(chǎn)品特性，形狀設(shè)計上以圖形設(shè)計為多，而且文字圖騰化的logo形狀有助于更好的記憶和流傳，同一個行業(yè)的企業(yè)logo也體現(xiàn)出行業(yè)特色，形狀上有集聚或者趨同的現(xiàn)象。Logo的變化以簡化為主，更加鮮明的突出了企業(yè)形象。而色彩的運用顯示了產(chǎn)品特性，給人們直觀的表現(xiàn)了企業(yè)，而且運用上更加豐富更加大膽，表現(xiàn)出時代的特性打破禁忌和陳規(guī)。目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1概述 11.1項目背景 11.2編制依據(jù) 21.3研究過程及內(nèi)容 31.4建設(shè)的必要性 41.5主要結(jié)論 51.6問題和建議 102經(jīng)濟社會和交通運輸發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)劃 122.1研究區(qū)域概況 122.2項目影響區(qū)域社會經(jīng)濟概況 132.3項目影響區(qū)域交通運輸現(xiàn)狀及發(fā)展 173交通分析及發(fā)展預(yù)測 253.1公路交通調(diào)查與分析 253.2相關(guān)運輸方式調(diào)查及分析 29HYPERLINK\l