醫(yī)藥公司的實習(xí)報告匯編6篇醫(yī)藥公司的實習(xí)報告篇1

我在2個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實習(xí)工作。我在杭州泰濟貿(mào)易有限公司實習(xí)，該公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司以打造專業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會資源，推動醫(yī)學(xué)技術(shù)進步回饋社會作為經(jīng)營理念。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域，為醫(yī)療技術(shù)進步服務(wù)，為社會提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價供應(yīng)。致力于引進國際先進的企業(yè)經(jīng)營管理理念，營造制度化、專業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運營環(huán)境。為公司進展提供良好內(nèi)在體制和機制，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)進展，共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習(xí)而感到自豪。

作為一個醫(yī)藥代表，平常的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生〔即客戶〕的客情關(guān)系，通過各種方式加強雙方的認(rèn)知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生溝通，使對方接受你的人，進而接受你產(chǎn)品。說起來簡單做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)覺我的生存能力是多么的匱乏。

初到，在前輩的帶著下，我開始漸漸接觸這熟識有生疏的行業(yè)。

醫(yī)藥代表的工作，就是開發(fā)與上量，下面簡潔介紹一下工作的基本內(nèi)容：

1.開發(fā)醫(yī)院

由于醫(yī)院進藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他一般商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方，最終獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關(guān)人員。簡潔地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最終會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。

2.銷售上量

假如已經(jīng)開發(fā)勝利了，也就是說藥品勝利進入醫(yī)院的藥品名目。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然，依據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出。而有些藥品必需在醫(yī)院住院時使用，這時你必需聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其情愿給你用藥，。但是這不是肯定的，要視實際狀況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。每天就和那些醫(yī)生溝通溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。

這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不行以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下到達銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。

銷售是一件冗雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,肯定會面對各種各樣的壓力。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

一、銷售技巧

臨床代表需要把握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧〔pss〕。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身閱歷而得到的，那樣你會走許多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢學(xué)問，但是我在平常學(xué)習(xí)的藥品學(xué)問和管理學(xué)問無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。

二、溝通技巧

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦)，在了解對方的所想后快速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話。

三、公關(guān)技巧

一說到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、開會等。假如我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會進入一個陷阱，其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必需知道在什么時機、用什么方式才能到達拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo)，而且，這些行為必需是合理的。

四、客情關(guān)系管理技巧

如今社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必需具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比方，提高拜見頻率，建立客戶檔案，鎖定vip客戶，這樣能夠快速提高客戶信任。而延長每次的拜見時間，增加談話內(nèi)容，開始進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親熱度，拉近關(guān)系等。

二、說完開場，我在說一下開場之后我們?nèi)绾味床鞂Ψ较敕ㄟM而把握主動權(quán)

當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時，用探詢的技巧，會幫助你走出逆境，柳暗花明，發(fā)覺機會。因為假如你明白某人行動的真實含義，你就可以了解這個人對事物的看法和做事的動機，最重要的就是可以知道他〔她〕的基本需要，這是特別重要的。因為個人的基本需要直接決定其行為。而如今你最重要的就是用溝通掌握其行為！

在此，說一下探詢的重要性：

1.使醫(yī)生有興趣與你交談

探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣，情愿與醫(yī)藥代表交談，無論醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。假如沒有把醫(yī)生的興趣激起，那么醫(yī)生就不會與醫(yī)藥代表進行交談；假如不交談，醫(yī)藥代表就沒有方法取得更多的信息；假如沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實現(xiàn)銷售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要留意的是激起醫(yī)生的興趣，不僅僅是在開場白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣，你的每一次回答與提問都要有目的的進行，讓醫(yī)生情愿和你交談。

2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的重要

信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息。這對你的用途十分重要，比方你的競爭品種請那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會議啊，你了解到這些信息后要快速行動，彌補缺乏，防止客戶丟失?，F(xiàn)代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么勝利的機率就越大。

3.決定醫(yī)生對你、對公司、對產(chǎn)品及他〔她〕自己需求的看法

通過探詢也可以了解到醫(yī)生對你、對你的公司、對你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點特別重要。假如醫(yī)藥代表在拜見的過程中只留意自己的目的，自己如何達成銷售，而忽視了醫(yī)生對你和對你產(chǎn)品的看法，就不能實現(xiàn)真正的銷售。

三、實習(xí)收獲與體會

一、放開過去，自信對待

放開學(xué)生時代的稚嫩和無知，放開自己的心態(tài)，不管別人怎么看待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式；放開自己的胸懷，這樣你才可以融入這個世界。抱著一顆理智的、自信的、向上進取的心投入你的工作中，勝利不會遠(yuǎn)離你。

二、努力學(xué)習(xí)，主動上進

我們走出校內(nèi)，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才能、磨練意志，在實踐中檢驗自己。

三、勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài)

勤奮，努力做好手頭工作是我們必需直面的問題，這也是每件事所必需的，特殊是對于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不行或缺的基本素養(yǎng)！門診拜見、家訪、病房拜見；每天就是門診到住院部再到醫(yī)生家里，無論是白天的拜見還是晚上的夜訪，都需要你有勤奮的心態(tài)來支撐你！

端正心態(tài)則是我們作為一名實習(xí)者最需要的，社會的誘為甚麼部分同學(xué)成了面霸的最主要因素。

通過實習(xí)，我也認(rèn)識到自己的缺乏和缺陷：

1.缺乏工作閱歷

因為自己缺乏工作閱歷，許多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能準(zhǔn)時覺察。我想通過實習(xí)的進行以及自身不斷的努力，我肯定會積累起閱歷。

2.工作時未能仔細(xì)

在工作時不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對待任何事都要仔細(xì)再仔細(xì)。實習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對社會、面對生活的個經(jīng)受，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢？

實習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參與了在杭州泰濟貿(mào)易有限公司藥業(yè)實習(xí)，通過2個月來和公司各個老師的指導(dǎo)，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識邁進了一步，同時，在工作溝通的過程中，我也體會到了一個團隊的力量。總之，這次實習(xí)，讓我獲取了閱歷，認(rèn)識了缺乏，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思索了很多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些閱歷，讓自己做得更好。

醫(yī)藥公司的實習(xí)報告篇2

一、實習(xí)目的

1、有肯定的談價議價的能力。

2、能夠熟識藥品的擺放。

3、知曉一些常用藥的的通用名稱、商品名，功能主治，禁忌等等。

4、能精確為顧客的癥狀進行用藥配伍。

5、鍛煉自己說話的水平，學(xué)會與人溝通。

6、鍛煉自己處理問題、分析問題的能力。

二、實習(xí)簡要介紹：

實習(xí)地點：廣州市xx生物保健品有限公司

實習(xí)時間：20xx年11月1日至20xx年2月1日

主要工作：客戶服務(wù)

公司簡介：

廣州市xx生物保健品有限公司組建于20xx年，一家具有GMP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的大型生產(chǎn)基地。同時在全國設(shè)立有多個銷售分公司和辦事處，并與海外頂級生物藥學(xué)權(quán)威機構(gòu)，如哈佛大學(xué)，普林斯頓生物科學(xué)討論院討論構(gòu)建立了廣泛的合作，將國際前沿保健產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用于國內(nèi)，勝利打造了多個養(yǎng)分食品，保健品知名產(chǎn)品，在國內(nèi)養(yǎng)分健康產(chǎn)業(yè)異軍突起，享有盛譽。

三、實習(xí)具體內(nèi)容

1.藥品分類與陳設(shè)

(1)藥品的分類按劑型分類可分為片劑、膠囊劑、針劑、散劑、栓劑等，按用處分為：抗生素類、呼吸系統(tǒng)類、心腦血管類、消化系統(tǒng)類、維生素類等。

(2)藥品的陳設(shè)首先將藥品和非藥品分開，處方藥和非處方藥分開，內(nèi)服藥和外用藥分開，易串味藥品和一般藥品分開，特別藥品要按國家有關(guān)規(guī)定存放。其次藥品上架擺放應(yīng)整齊有序，根據(jù)藥品的用處、劑型將藥品一一上架，拆零藥品要求能保存原包裝，不能保存的要在標(biāo)簽上注明其品名、規(guī)格、生產(chǎn)批號、有效期限，并有藥品有效期一覽表。

2.熟識處方調(diào)配原則

(1)審方處方必需由執(zhí)業(yè)藥工或藥工以上的技術(shù)職稱人員審核。審核內(nèi)容包括：病人姓名、性別、主要病癥、藥品名稱、規(guī)格、劑量。審方應(yīng)當(dāng)留意：處方的內(nèi)容不得擅自更改或代用;對配伍禁忌或超劑量的處方應(yīng)拒絕調(diào)配、銷售，必需經(jīng)處方醫(yī)師更改或重新簽字后可調(diào)配;審方員應(yīng)在處方上簽字以示負(fù)責(zé)，然后方可交于調(diào)配人員調(diào)配。

(2)調(diào)配處方調(diào)配人員在接處處方時應(yīng)細(xì)致閱讀處方內(nèi)容，尤其對藥品數(shù)量、規(guī)格、用量、服用方法做到心中有數(shù)。最終將調(diào)配好的藥品統(tǒng)一交給執(zhí)業(yè)藥工或藥工核對發(fā)藥。

(3)復(fù)核發(fā)藥發(fā)藥是調(diào)配的最終環(huán)節(jié)，也是讓藥品真正發(fā)揮療效的重要一環(huán)。因此不但要求將醫(yī)師處方中的藥品無誤的交于患者，而且要保證發(fā)出的藥品質(zhì)量合格。

四、實習(xí)收獲及體會

(一)實習(xí)收獲

1.豐富了理論實踐學(xué)問

在將近一年的實習(xí)生活中，我虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，耐煩請教各種醫(yī)藥學(xué)問，做到不懂就問，使我對醫(yī)藥學(xué)問有了進一步的了解，大大擴展了自己的學(xué)問面，豐富了思維方法，切實體會到了實習(xí)的真正意義。利用這個機會，了解各種疾病的診療和常用藥物的使用，豐富了臨床醫(yī)學(xué)學(xué)問，把握了一些常用藥品的藥理作用、臨床應(yīng)用、劑量、服用方法及不良反應(yīng)等。

2.增添了工作責(zé)任心

在藥房實習(xí)，每天接觸的都是各種藥品，每天都是審方、化價、配方、發(fā)藥，工作單調(diào)無味，所以必需樹立崇高的敬業(yè)精神，必需以服務(wù)患者為己任，任勞任怨，踏踏實實工作。同時，又必需做到對對患者負(fù)責(zé)，不能因麻痹大意而配錯藥品，形成無謂的醫(yī)療事故。所以在配方過程中，必需做到細(xì)心、細(xì)心再細(xì)心，查對查對再查對，形成科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶?，培育仔?xì)細(xì)心的工作作風(fēng)

(二)實習(xí)體會

面對新的學(xué)習(xí)環(huán)境，如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關(guān)系，特殊是面對各種各樣的患者，如何處理好醫(yī)患關(guān)系，也是擺在面前的一個首要問題。在實習(xí)中，首先放下“架子〞，甘當(dāng)小學(xué)生，遇到問題，虛心請教，做到不懂就問。其次要做到“三快一勤〞，“三快〞就是在藥劑調(diào)配中做到眼快、手快、腿快，主動工作，樂于吃苦?！耙磺讪暰褪亲龅皆缟习唷⑼硐掳?，主動做好藥房的衛(wèi)生工作。門診藥房是醫(yī)院對外的社會窗口，必需做到熱情服務(wù)，特殊是針對一些體弱患者，提出的有關(guān)藥物的成效等問題，要不厭其煩的講清晰，講明白，直到患者滿意為止。

五、實習(xí)存在的問題及改良措施

(一)存在的問題

1.對藥品不夠熟識，專業(yè)學(xué)問運用不夠敏捷，不會舉一反三。顧客提出的問題不能準(zhǔn)時給予精確的解答。

2.心理承受能力差，不能夠自己面對并解決一些工作上的問題。在工作中難免會遇到各種各樣難以解決的問題，不能夠冷靜的思索并主動面對，總是想找人幫忙。

(二)改良措施

1.要不斷加強學(xué)習(xí)，堅固把握醫(yī)藥基礎(chǔ)學(xué)問，使理論學(xué)問更加全面，更加扎實。

2.遇到問題要仔細(xì)思索，不要焦急或躲避沉著面對找出緣由，認(rèn)真思索主動解決。在平常的工作中要仔細(xì)觀看，學(xué)習(xí)其他同事好的工作方法，積累閱歷。

通過實習(xí)，我也認(rèn)識到自己的缺乏和缺陷：

1.缺乏工作閱歷

因為自己缺乏工作閱歷，許多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能準(zhǔn)時覺察。我想通過實習(xí)的進行以及自身不斷的努力，我肯定會積累起閱歷。

2.工作時未能仔細(xì)

在工作時不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對待任何事都要仔細(xì)再仔細(xì)。

是啊，實習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對社會、面對生活的個經(jīng)受，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢?

實習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參與了在前進藥業(yè)實習(xí)，通過五個月來和公司各個老師的指導(dǎo)，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識邁進了一步，同時，在工作溝通的過程中，我也體會到了一個團隊的力量?？傊@次實習(xí)，讓我獲取了閱歷，認(rèn)識了缺乏，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思索了很多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些閱歷，讓自己做得更好。

醫(yī)藥公司的實習(xí)報告篇3

轉(zhuǎn)瞬間在天健已經(jīng)實習(xí)一個月了。在這一個月里從一個什么都不知道的學(xué)生漸漸開始熟識自己專業(yè)領(lǐng)域的工作，也慢慢從心里開始喜愛和享受這份工作。這一個月來的工作想起來是特別充實的。第一個星期是所里的培訓(xùn)，這是第一次開始比較直接的聽講審計的工作詳情。在聽講的當(dāng)下，立刻覺得自己懂得東西實在是太少了。此后三個星期開始漸漸接觸到審計的實際工作中去。

1、第一個星期是去預(yù)查杭州市周邊縣城的一家上市公司，公司是以制造汽車零配件為主并有出口業(yè)務(wù)的公司。小組的領(lǐng)導(dǎo)安排給我一些費用類和營業(yè)外收入、支出的科目做底稿。不懂的我先是看一下去年的工作底稿，再不懂的就問學(xué)長和學(xué)姐什么的。但是對于第一次接觸底稿的我，能做的就是先去憑證測試?？墒菓{證測試中關(guān)于如何抽樣，憑證測試關(guān)鍵是要看哪些詳情、做完憑證測試之后要去做哪些事情并不是很清楚的知道。學(xué)長都是很耐煩的教我一些詳情和步驟。雖然教的時候是分開來交的，沒有形成特殊系統(tǒng)的步驟，但是對于我這個初學(xué)者來說卻是收獲很大。為了不影響大家的工作，有什么不懂的我自己先去摸索，漸漸理清自己的思路和步驟，盡量用學(xué)到的東西在腦海里形成一個系統(tǒng)。幾天下來，我有了一些工作結(jié)果，在交給領(lǐng)導(dǎo)之后，發(fā)覺有問題的我準(zhǔn)時去改，漸漸了解改動部分的緣由和詳情，要弄明白為什么要這樣去改。不知不覺這個星期就這樣在大量的學(xué)習(xí)中度過。

2、第二個星期是去江蘇一家醫(yī)藥制造業(yè)去做預(yù)查。由于此次去的人相對來說比較少，但是我們的任務(wù)就需要高效率的完成。因為上個星期所做的科目的緣由，這個星期也是做費用類和營業(yè)外收入、支出的科目。由于有了上一個星期的學(xué)習(xí)，這個星期明顯自己的效率上去了許多，大致的方向和做法都是沒有難度，對于一些詳情開始要針對不同的企業(yè)去問問學(xué)姐。在學(xué)長學(xué)姐的教育下，很快我的科目完成的差不多了。由于是團隊的工作，我之后就是開始做比較簡潔的應(yīng)付票據(jù)、其他貨幣資金的科目。第一次接觸，難免有一些磕磕碰碰，好在整個公司的業(yè)務(wù)相對來說比較簡潔，科目的難度也是在能力范圍之內(nèi)的，但是因為時間的關(guān)系，加上客戶公司許多的資料也不全面，所以能做的東西就比較少。之后就是幫助學(xué)長他們做一些憑證測試等。憑證測試相對來說量比較大，有的憑證后面的附件比較多，要自己找出所需要的信息，所以時間就用的比較多了。最終在客戶公司的'半天就是盤點公司的原材料。從未做過盤點工作的我，向?qū)W姐和學(xué)長咨詢盤點工作之前要做的預(yù)備事項。了解之后，盤點工作正式開展起來，倉庫的管理員在現(xiàn)場點數(shù)，我在一邊做記錄。遇到賬實有差異的部分就細(xì)致了解差異的緣由。主要的工作步驟都完成了之后，我們也就即將結(jié)束此次的預(yù)查工作了。

3、第三個星期是在對杭州市內(nèi)的一家金融性質(zhì)的企業(yè)做預(yù)查。有了前面兩次的閱歷之后，這次雖然有點嫻熟起來，但因為前面兩家都是制造業(yè)的企業(yè)，與這次的有所不同，所以在方式上略微有點不習(xí)慣。開始當(dāng)然也是做的費用類的科目，之后就是開始做一些之前沒有做過的科目，比方說：應(yīng)付職工薪酬、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、專項應(yīng)付款等等。項目經(jīng)理考慮到我從來沒有做過，針對這個公司而言就把簡潔一點的科目分給了我。好多不懂的都是問學(xué)長他們，他們很耐煩的教我要看哪些數(shù)據(jù)、要比較哪些數(shù)據(jù)、要拿到哪些資料等等。我受益匪淺，感覺自己的認(rèn)知又有了很大的提升。

4、轉(zhuǎn)瞬就到了年末的時候，我們部門開始支配我們進行客戶公司的盤點工作。有關(guān)于醫(yī)藥公司的，也有關(guān)于餐飲設(shè)備制造公司的。之前盤點的閱歷在這次都用上了，并且又有了更加深刻的認(rèn)識和總結(jié)。盤點工作看似那么簡潔，其實也是需要自己周密的計劃的。盤點工作中可以發(fā)覺公司在倉庫管理上的一些問題和瑕疵，當(dāng)然這并不是只是盤點存貨的數(shù)量就可以的，詢問是一項必不行少的工作內(nèi)容。在20xx年最終幾天的盤點工作中，我漸漸領(lǐng)悟了許多，受到了很大的啟發(fā)。

醫(yī)藥公司的實習(xí)報告篇4

這次實習(xí)，讓我打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)，對我而言有著十分重要的意義，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論學(xué)問應(yīng)用于實踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。在社會上奉獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任。

一目的

1.1實習(xí)單位簡介

河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢。公司成立于20xx年3月，5月份通過了河北省藥監(jiān)局GSP認(rèn)證現(xiàn)場檢查，7月份取得了認(rèn)證證書。公司注冊資金500萬元。公司經(jīng)營進口、國產(chǎn)、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學(xué)藥品、醫(yī)療器械、化學(xué)試劑、保健用品等4000多個品種，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種。公司秉承“老實守信、穩(wěn)健經(jīng)營、務(wù)實創(chuàng)新、追求卓越〞的經(jīng)營理念，堅持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，以市場為導(dǎo)向，以品牌和文化為根本，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的獨特化服務(wù)理念，以健全的質(zhì)量體系、快捷的速度、最低的本錢和完善的服務(wù)，滿足客戶的需求，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)化服務(wù)，贏得了客戶的長期信任。公司還建立了科學(xué)的選人用人機制，對內(nèi)公平，對外開放，營造良好的人際氣氛。用企業(yè)的價值觀來塑造人、凝聚人。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人，實現(xiàn)人力資源的最正確配置，為員工提供施展才華的平臺。通過經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴大，快速提升區(qū)域競爭力，實現(xiàn)超常規(guī)進展，20xx年實現(xiàn)銷售收入二億多元，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一。公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò)，在全省已與一千多個藥房，九百多個廠礦醫(yī)院、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個體門診建立了良好的業(yè)務(wù)往來。針對石家莊市區(qū)，公司特地成立了市內(nèi)配送庫，配有21名員工，8部車輛特地配送，保證藥品在二十四小時內(nèi)配送到位，贏得了客戶的一致好評。信任在將來的幾年里，經(jīng)過跨躍式的進展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全、成長最快、實力最強的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

1.2實習(xí)目的及意義

1、檢驗和考察了我們對所學(xué)專業(yè)學(xué)問和技能的理解和把握程度，鍛煉了我們綜合運用所學(xué)專業(yè)學(xué)問和技能，分析解決工作中實際問題的能力。

2、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培育了我們的團隊意識。

3、進一步培育了我們調(diào)查、分析、討論連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力，培育其在其在討論中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風(fēng)，及踏實仔細(xì)、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。

4、進一步熟識連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理預(yù)備和學(xué)問儲備。

二實習(xí)時間