金 融 部 崗 位 職 能篇二：公司金融部機構(gòu)部門機構(gòu)職責與崗位職責公司金融部一、機構(gòu)部門機構(gòu)職責1、根據(jù)總分行的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，研究制定分行公司業(yè)務的市場定位和發(fā)展規(guī)劃，擬定相應的實施方案并組織實施；2、貫徹執(zhí)行國家有關法律法規(guī)和總分行各項規(guī)章規(guī)章制度規(guī)章，制訂完善公司金融條線的管控管理管控規(guī)范，強化各項監(jiān)督檢查機制，保障業(yè)務合規(guī)穩(wěn)健發(fā)展；3、分解、下達并落實年度或階段性經(jīng)營指標任務，組織考核評價，推動營銷團隊完成各項經(jīng)營指標，促進業(yè)務發(fā)展；4、構(gòu)建公司金融業(yè)務信息渠道網(wǎng)絡，銜接溝通相關政府管控管理管控機構(gòu)部門機構(gòu)及監(jiān)管機構(gòu)部門機構(gòu)，采集、分析、挖掘大企業(yè)、行業(yè)信息資料，調(diào)研同業(yè)發(fā)展狀況，及時了解宏觀經(jīng)濟發(fā)展情況及調(diào)控政策的變更修改動態(tài)；5、建立分行公司業(yè)務的各類操作規(guī)范，組織對轄內(nèi)公司金融業(yè)務進行規(guī)范檢查和指導；6、為營銷相關有關人員提供專業(yè)技術的支撐和保障，并聯(lián)動同業(yè)、中介、保險、證券等機構(gòu)，開展新業(yè)務、新質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務的宣傳、策劃、推廣，包括與分行內(nèi)的其它業(yè)務機構(gòu)部門機構(gòu)進行交叉配合，實現(xiàn)整體營銷、聯(lián)動營銷；7、開展客戶資源的二次開發(fā)，對已有客戶發(fā)掘其潛在需求，通過個性化質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務與服務方案設計，提升營銷層次和成效；8、組織進行客戶關系管控管理管控，建設、運行、維護客戶關系管控管理管控系統(tǒng)，制訂統(tǒng)一的標準和規(guī)范；9、根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要，配合總分行的市場營銷策略，組織階段性市場營銷活動；10、協(xié)調(diào)解決一線營銷機構(gòu)部門機構(gòu)在營銷過程中遇到的各種困難和問題；11、進行公司業(yè)務統(tǒng)計和經(jīng)營分析，相關相關本次項目總行、銀監(jiān)局、人民銀行等對上、對外的各類報表統(tǒng)計、報送，及業(yè)務分析等；12、組織開展對公司金融業(yè)務從業(yè)相關有關人員的各類培訓，協(xié)助進行從業(yè)相關有關人員資格認定工作，以及總分行市場營銷條線各類成功案例的總結(jié)和推廣；13、對分行公司金融業(yè)務的營銷活動進行管控管理管控，確保各類市場營銷活動有序進行，杜絕不正當競爭行為；14、相關相關本次項目公司金融業(yè)務客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)的操作、運行及維護。（二）營銷機構(gòu)部門機構(gòu)（團隊）職責1、按照分行公司金融業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略和工作部署，擬定具體營銷方案，并組織實施；2、相關相關本次項目對目標客戶的營銷、合作及客戶關系管控管理管控，落實交叉銷售、提升客戶滲透率，不斷開拓市場份額，擴大各類優(yōu)質(zhì)客戶群體；3、遵守國家的各項法律法規(guī)及總分行的各項管控管理管控規(guī)定，合規(guī)經(jīng)營、規(guī)范操作、正當競爭、優(yōu)化服務；4、相關相關本次項目本機構(gòu)部門機構(gòu)授信客戶的風險管控管理管控，針對不同客戶制定相應的風險控制方案，認真貫徹落實，確保業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展；5、了解、收集相關客戶信息，挖掘客戶潛在需求，配合總分行推廣質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務，依托中后臺創(chuàng)新業(yè)務，努力創(chuàng)造價值，實現(xiàn)銀行與客戶的合作雙贏；6、積極組織參與市場競爭，依靠技術、服務和先進的理念開展正當競爭，以“服務客戶，創(chuàng)造價值，創(chuàng)建品牌”為目標，把“以客戶為中心，以市場為導向，急客戶所急，想客戶所想，幫客戶所需”作為客戶營銷的行動準則；7、按照總分行發(fā)展規(guī)劃，適應銀行業(yè)發(fā)展趨勢，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和業(yè)務結(jié)構(gòu),確保各項業(yè)務持續(xù)快速增長。二、崗位職責（―）公司金融機構(gòu)部門機構(gòu)相關相關本次項目人1、組織制訂和實施全行公司金融業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和工作計劃，協(xié)調(diào)開展公司金融業(yè)務的整體營銷方案和活動；2、貫徹執(zhí)行有關金融法規(guī)及政策規(guī)章制度規(guī)章，落實分行公司金融業(yè)務工作的各類規(guī)章規(guī)章制度規(guī)章，做好內(nèi)控管控管理管控和風險防范，加強對業(yè)務審批相關流程和操作規(guī)范的監(jiān)督檢查，確保公司金融業(yè)務健康合規(guī)發(fā)展；3、根據(jù)分行對公司金融業(yè)務的工作部署，制訂年度、季度和月度工作計劃以及階段性營銷計劃及方案，組織進行公司金融業(yè)務任務目標的分解、落實、考核與評價；4、組織開展公司金融業(yè)務調(diào)研，了解宏觀調(diào)控政策導向，掌握同業(yè)發(fā)展狀況，注重業(yè)務經(jīng)營動態(tài)與客戶結(jié)構(gòu)分析，及時向分行相關領導人和相關機構(gòu)部門機構(gòu)反映公司金融業(yè)務的發(fā)展情況及遇到的問題，并提出合理建議；5、相關相關本次項目開拓、建立并維護與綜合經(jīng)濟主管機構(gòu)部門機構(gòu)、商務機構(gòu)、新聞媒體、金融同業(yè)以及社會中介機構(gòu)的溝通，搭建營銷信息平臺、促進整體市場份額增長，確保完成分行公司金融業(yè)務的目標任務；6、組織公司金融從業(yè)相關有關人員的崗位培訓，提高專業(yè)隊伍的整體素質(zhì);7、相關相關本次項目機構(gòu)部門機構(gòu)日常事務及相關有關人員的管控管理管控工作，確保機構(gòu)部門機構(gòu)各項工作正常有序進行；8、完成行長室交辦的其他各項工作和任務。（二）質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務經(jīng)理崗1、推廣實施總行公司金融系列質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務，組織質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務講解及培訓，提高全行對質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務的認知度、熟悉度和把握度，幫助客戶進行質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務應用；2、響應客戶相關要求，關注公司金融業(yè)務發(fā)展動態(tài)，為重點客戶提供合適的解決方案，滿足客戶的各類結(jié)算、融資及創(chuàng)新業(yè)務需求，支持營銷機構(gòu)部門機構(gòu)和客戶經(jīng)理進行質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務銷售，并跟蹤業(yè)務進展，及時提供專業(yè)服務；3、通過與總行和當?shù)赝瑯I(yè)在投行、公司理財?、及供應鏈融資等業(yè)務上的聯(lián)動服務與創(chuàng)新，謀求與客戶之間的雙贏；4、開展對宏觀經(jīng)濟、政策、市場、同業(yè)等的信息跟蹤、收集與調(diào)研，確定質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務的市場、客戶、行業(yè)與地區(qū)定位，制定質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務的年度計劃與中長期規(guī)劃，進行質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務動態(tài)分析，提供研究報告，提出營銷策略，制定營銷方案；5、針對分行的區(qū)域經(jīng)濟特性，相關相關本次項目分行公司金融質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務的屬地化開發(fā)創(chuàng)新，進行質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務的需求調(diào)研與可行性分析，確定開發(fā)目標與要素，進行質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務審批相關流程設計與市場測試，實施質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務立項開發(fā)，進行質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務改進優(yōu)化，功能完善及個性化改良推動，不斷提升質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務的市場適應性；6、相關相關本次項目質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務營銷和推廣，圍繞品牌戰(zhàn)略制定質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務整體推廣方案，牽頭開展市場策劃與宣傳推廣；7、主動開展客戶資源二次開發(fā)，推動各類金融質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務的交叉銷售和組合營銷，致力提升質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務銷售業(yè)績和市場形象；8、相關相關本次項目公司金融質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務的日常管控管理管控，跟蹤、評估質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務營銷效果與客戶反饋，制定和調(diào)整業(yè)務標準、管控管理管控辦法和操作規(guī)程，實施質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務的收入管控管理管控與定價管控管理管控，進行質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務咨詢與業(yè)務指導，開展質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務規(guī)范運作檢查監(jiān)控，防范業(yè)務風險，推動質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務合規(guī)經(jīng)營；9、相關相關本次項目收集整理分行各類成功營銷案例，撰寫質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務手冊，定期組織案例講解分析，重點從質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務應用、創(chuàng)新角度幫助營銷相關有關人員提高營銷技巧；10、相關相關本次項目分行各類大型貸款相關本次項目的評估、認定，相關相關本次項目大型貸款相關本次項目貸后跟蹤管控管理管控的組織、落實；11、完成行長室交辦的其它任務。篇三：金融公司各機構(gòu)部門機構(gòu)崗位職責及任職條件商業(yè)銀行公司金融部職能機構(gòu)部門機構(gòu)崗位職責一、經(jīng)理（一）嚴格貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策，遵守國家的法律、法規(guī),認真貫徹落實本行各項規(guī)章規(guī)章制度規(guī)章。（二）擬定全行公司類業(yè)務的發(fā)展規(guī)劃和營銷策略，相關相關本次項目本行公司類業(yè)務營銷與管控管理管控工作。（三）相關相關本次項目本機構(gòu)部門機構(gòu)日常管控管理管控工作，組織本機構(gòu)部門機構(gòu)企業(yè)有關員工加強學習、改進服務，提高經(jīng)營管控管理管控水平，提高服務質(zhì)量，相關相關本次項目本機構(gòu)部門機構(gòu)崗位責任制的制定與企業(yè)有關員工考核。（四）制訂本機構(gòu)部門機構(gòu)工作計劃，根據(jù)統(tǒng)一管控管理管控與專業(yè)分工相關相關本次項目的原則，對機構(gòu)部門機構(gòu)工作相關有關人員的工作進行合理安排,相關領導人本機構(gòu)部門機構(gòu)相關有關人員全面完成機構(gòu)部門機構(gòu)工作計劃。（五）指導、協(xié)助支行又好又快開展公司類各項業(yè)務，促進支行全面完成年度工作任務。（六）相關相關本次項目公司類業(yè)務操作審批相關流程和相關管控管理管控規(guī)章制度規(guī)章的制定、信貸質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務的開發(fā)等。（七）相關相關本次項目完成相關領導人交辦的其他工作。二、經(jīng)理助理（-）嚴格貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策，遵守國家的法律、法規(guī),認真貫徹落實本行各項規(guī)章規(guī)章制度規(guī)章。（二）協(xié)助機構(gòu)部門機構(gòu)經(jīng)理做好本機構(gòu)部門機構(gòu)日常管控管理管控工作，做好分管工作，促使本機構(gòu)部門機構(gòu)各項工作計劃順利完成。（三）相關相關本次項目分管公司類業(yè)務的市場營銷、客戶管控管理管控與維護。（四）相關相關本次項目分管小企業(yè)授信的市場營銷、業(yè)務宣傳、質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務設計、相關有關人員培訓、客戶管控管理管控以及信息反饋等工作。（五）相關相關本次項目分管涉農(nóng)貸款的市場營銷、業(yè)務宣傳、質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務設計、客戶管控管理管控以及信息反饋等工作。（六）相關相關本次項目完成相關領導人交辦的其他工作。三、市場營銷崗（一）相關相關本次項目組織支行開展公司客戶負債業(yè)務、資產(chǎn)業(yè)務以及中間業(yè)務的市場營銷。（二）相關相關本次項目總行直管的公司客戶和重大相關本次項目的市場營銷、服務管控管理管控和客戶維系工作。（三）組織開展銀團貸款業(yè)務，相關相關本次項目開展信貸組合方案的制定,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)行內(nèi)相關資源，為公司客戶提供“一站式”服務和“一攬子”解決方案。（四）相關相關本次項目對本行公司業(yè)務質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務的品牌進行策劃、宣傳和推廣。（五）相關相關本次項目與公司客戶發(fā)展有關的政府管控管理管控機構(gòu)部門機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會的工作聯(lián)系，跟蹤有關政策，尋找目標客戶。（六）指導和幫助支行跟蹤當?shù)氐闹卮笙嚓P本次項目，尋找和挖掘目標客戶,指導支行維護管控管理管控公司客戶。（七）組織市場調(diào)查，設計公司業(yè)務需求和客戶服務方案。（八）相關相關本次項目全行公司類業(yè)務信息的收集、整理和分析。（九）相關相關本次項目完成相關領導人交辦的其他工作。四、業(yè)務管控管理管控崗（-）對上報總行貸審會審批的公司客戶授信業(yè)務進行貸前調(diào)查評價，參與部分大額貸款的貸后檢查。（二）相關相關本次項目公司類大額授信業(yè)務的出帳審查工作，簽發(fā)出帳通知書。相關相關本次項目對貼現(xiàn)業(yè)務的審核，大額票據(jù)參與實地驗票。相關相關本次項目授權(quán)范圍內(nèi)的授信審批。（三）組織開展公司類客戶信用等級評定、公司