出差學(xué)習(xí)心得體會(huì)8篇出差學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇1

一，工作回顧：

從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順當(dāng)?shù)?/p>

二，工作成果、不足之處及建議等

1.較為順當(dāng)?shù)耐瓿闪思榷ǖ姆桨腹ぷ?，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤(pán)查工作，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo)。但是好玩前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較方案有所拖延。

2.同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)大事。并做了記錄

3.工作不足之處是由于狀況緊急等實(shí)際緣由，方案不是很完善和全面，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開(kāi)支較大等問(wèn)題

三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了許多有用的東西，同時(shí)看到了自己許多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1.前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開(kāi)展

2.與不同職能工作人員的合作，自己仍舊需要提高與他們的合作力量，以及工作中的一些必需的應(yīng)酬等等

3.自己工作方案不周等，以后的工作中需要對(duì)路線，經(jīng)費(fèi)預(yù)備等方案周全，以防萬(wàn)??

總之，通過(guò)這次緊急而勞碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，熬煉了自己，熟悉了自己許多的不足和有待提高的地方，仔細(xì)反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作。

出差學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇2

班主任工作給我的最大的感受是：班主任不好當(dāng)，而且是越來(lái)越不好當(dāng)。但是，既然當(dāng)了班主任就務(wù)必竭誠(chéng)盡力，扮演好班主任這一平凡而又必不行少的主角。我?guī)啄甑陌嘀魅蔚墓ぷ鹘?jīng)受，我對(duì)班主任工作有了自己的`體會(huì)。

一、班主任要以身作則，為人師表。

老師要在同學(xué)中樹(shù)立良好的形象和成果，就務(wù)必以身作則，為人師表，從我做起。中同學(xué)正處在一個(gè)生理成長(zhǎng)期和世界觀逐步構(gòu)成的一個(gè)特別的時(shí)期，作為老師，共性是班主任，他的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響同學(xué)的思想行為和道德行為。因此，作為班主任，更應(yīng)嚴(yán)格要求自己，提高自己的文化和道德修養(yǎng)，以感染和訓(xùn)練同學(xué)。例如，要求同學(xué)知錯(cuò)就改，當(dāng)我在工作中消失了失誤時(shí)，我也真誠(chéng)地對(duì)同學(xué)說(shuō)：“對(duì)不起，這件事是我沒(méi)查清晰，錯(cuò)怪你了?！边@樣同學(xué)在生活和學(xué)習(xí)中做錯(cuò)了，能夠主動(dòng)地找到跟我認(rèn)錯(cuò)。再動(dòng)身

二、發(fā)掘言行的閃光點(diǎn)

每個(gè)同學(xué)的背后，都有不少言行隱蔽著很多珍貴的閃光點(diǎn)。班主任的職責(zé)就是要用愛(ài)心去發(fā)掘出言行中的閃光點(diǎn)，讓同學(xué)在老師的種種善意的期盼和愛(ài)中，增加自信并走向勝利。我班里有這樣一個(gè)女生，她平日里悄悄無(wú)聞，學(xué)習(xí)成果一般，屬于那種走進(jìn)同學(xué)堆里不簡(jiǎn)單找的同學(xué)，但她的字寫(xiě)得不錯(cuò)。我們班第一次辦班板報(bào)時(shí)，發(fā)愁沒(méi)人會(huì)寫(xiě)板頭。我就找到她，說(shuō)她的字寫(xiě)得挺好，讓她試試，結(jié)果她寫(xiě)得不錯(cuò)。在那個(gè)周的周記里，她說(shuō)真的非常感謝老班讓我寫(xiě)黑板報(bào)的板頭，學(xué)校這兩年里，她想寫(xiě)但從來(lái)沒(méi)試過(guò)，太感謝老師給我這個(gè)機(jī)會(huì)了。透過(guò)這件事她也知道自己還有很大的潛力，極大地增加了自信念。在接下來(lái)的摸底考試中成果有很大的進(jìn)步，在剛剛結(jié)束的期中考試中，她進(jìn)到了班級(jí)的第六名。每個(gè)同學(xué)都有值得津津稱道的優(yōu)點(diǎn)，班主任應(yīng)準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)同學(xué)的詳細(xì)優(yōu)點(diǎn)，公開(kāi)贊美。這樣，贊美將會(huì)成為激勵(lì)同學(xué)奮勉向上、刻苦求學(xué)的巨大動(dòng)力。

三、發(fā)揮班干部作用

班干部是老師的小助手，也是同學(xué)們的好伴侶，能用好班級(jí)骨干是構(gòu)成優(yōu)秀群眾的一個(gè)重要條件，使群眾有一個(gè)“掌握中心”，保證在統(tǒng)一的指揮下，能協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，更重要的是透過(guò)班級(jí)工作實(shí)踐提高同學(xué)交際潛質(zhì)，組織潛質(zhì)和獨(dú)立工作潛質(zhì)。如班長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)班級(jí)工作；學(xué)習(xí)委員專項(xiàng)負(fù)責(zé)組織每一天和雙休日后作業(yè)的收發(fā)；文體委員主持班級(jí)各項(xiàng)的文體活動(dòng)；生活委員堅(jiān)持每周的生活。組長(zhǎng)管好本組的事。在班上發(fā)生問(wèn)題，班干部能主動(dòng)解決糾紛，化解沖突。班級(jí)的班干部和小組長(zhǎng)在每周的周一聚在一齊開(kāi)班務(wù)會(huì)，對(duì)上個(gè)周班級(jí)中消失的狀況進(jìn)行總結(jié)，或者提出自己對(duì)小組管理的方法和困惑，并對(duì)本周的工作進(jìn)行支配布署。在每一天的晚飯時(shí)班長(zhǎng)與值日班長(zhǎng)開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)，溝通一下當(dāng)天的狀況，然后由班長(zhǎng)在班級(jí)進(jìn)行晚點(diǎn)。這樣從班長(zhǎng)到組長(zhǎng)職責(zé)分明、各司其責(zé)。增加了他們的職責(zé)心，調(diào)動(dòng)了他們的專心性，發(fā)揮了他們的主動(dòng)性、制造性，使他們的潛能得到最大的發(fā)掘，使我們班的常規(guī)工作有條不紊地進(jìn)行著。漂亮心靈觀后感

四、充分利用好學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)

訓(xùn)練是種活動(dòng)。班主任老師應(yīng)帶領(lǐng)班級(jí)的同學(xué)專心、踴躍參與學(xué)校組織形式多樣的大型群眾活動(dòng)，如戶外會(huì)、歌詠競(jìng)賽、課外活動(dòng)等。透過(guò)群眾活動(dòng)，開(kāi)闊視野，陶冶情操，將德育思想和目標(biāo)，轉(zhuǎn)化為同學(xué)的行動(dòng)，培育他們喜愛(ài)群眾、關(guān)懷他人的思想美德，做到入身入腦入心，不甘落后、團(tuán)結(jié)拼搏的精神。用中華民族傳統(tǒng)美德武裝同學(xué)，培育高尚的思想道德素養(yǎng)。對(duì)于參與的活動(dòng)，無(wú)論是取得了成果還是以失敗告終，有活動(dòng)就有總結(jié)，同學(xué)自己要總結(jié)，班主任要總結(jié)，使同學(xué)總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，明辨是非，好的表?yè)P(yáng)，差的批判，這樣正氣會(huì)得到弘揚(yáng)，歪風(fēng)習(xí)氣會(huì)有效的遏制，對(duì)整個(gè)班風(fēng)的構(gòu)成有必需的促進(jìn)作用。

出差學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇3

通過(guò)此次對(duì)廣州地鐵公司的學(xué)習(xí)，從整體上對(duì)軌道交通的運(yùn)營(yíng)和管理模式有了一個(gè)大體的概念，對(duì)于afc專業(yè)學(xué)問(wèn)也有了更深化的了解。知道了afc所涉及的幾種設(shè)備的基本結(jié)構(gòu)如atm/bom/agm/tcm等的工作原理，在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中常常多發(fā)的故障及處理的流程步驟等，有了更直觀的熟悉。

另外對(duì)于廣州地鐵制度化和人性化的結(jié)合管理模式受到了很大的啟發(fā)，更細(xì)更嚴(yán)的管理制度和作業(yè)流程保證了全部員工均能按標(biāo)準(zhǔn)化的流程作業(yè)，從而避開(kāi)了各種平安事故的進(jìn)展生;對(duì)于制度執(zhí)行的監(jiān)督和監(jiān)察體制使得員工都能按部就班的開(kāi)展工作;明確的各崗位晉升體制和學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)使得員工都有樂(lè)觀向上的工作熱忱;民主公開(kāi)的晉升聘用方法可以使企業(yè)能人盡其才供應(yīng)了基礎(chǔ)保證。對(duì)于員工個(gè)人生活的關(guān)懷關(guān)注，對(duì)于困難員工公司還設(shè)有特地的補(bǔ)助規(guī)定，使員工對(duì)企業(yè)有了很強(qiáng)的向心力。

最終是對(duì)于整個(gè)班組管理模式在實(shí)際管理中的運(yùn)用有了全新的熟悉。體制和制度的完善旨在規(guī)范每一個(gè)員工的做事標(biāo)準(zhǔn)，卻很難調(diào)動(dòng)員工的樂(lè)觀性與自覺(jué)性。廣州地鐵在完善各項(xiàng)規(guī)章制度的同時(shí)也做到了很敏捷的運(yùn)用這些制度上，在制度的框架內(nèi)各基層的主管領(lǐng)導(dǎo)很好的使法治+人情管理，讓員工感受到更多的是組織的關(guān)懷，而非制度的管制，由此而產(chǎn)生了對(duì)企業(yè)家一般的歸屬感。當(dāng)然在平安方面管理規(guī)定的執(zhí)行是肯定的嚴(yán)格，這也實(shí)現(xiàn)了公司平安保障前提下的人性化管理。我想這也是企業(yè)讓員工“專心做事”和“做事專心”所產(chǎn)生的不同效果。

出差學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇4

出差時(shí)間：xx年x月x日-----xx年x月x日

出差地點(diǎn)：6.30--7.01在菏澤項(xiàng)目工地，7.01-7.02在聊城項(xiàng)目工地

出差目的：菏澤項(xiàng)目四臺(tái)設(shè)備以及聊城項(xiàng)目六臺(tái)設(shè)備已經(jīng)吊裝完畢，線路也已經(jīng)

接好，且整個(gè)項(xiàng)目工程的其他工作也已經(jīng)接近尾聲，為了能確保工程按時(shí)完工，有必要對(duì)我方設(shè)備進(jìn)行一次初調(diào)試，以盡早的發(fā)覺(jué)問(wèn)題解決問(wèn)題，為以后的工程中消失的問(wèn)題的留下足夠的解決時(shí)間。出差程序：

1.經(jīng)公司批準(zhǔn)后與6.29日做好了出差的預(yù)備工作

2.聯(lián)系甲方和項(xiàng)目施工單位以尋求協(xié)作，通知對(duì)方調(diào)試時(shí)間

3.抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)與施工單位溝通了解工程近況

4.依據(jù)工程現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)試工作，并解決調(diào)試過(guò)程中消失的設(shè)備問(wèn)題

5.調(diào)試完畢，確保無(wú)誤后，向甲方和施工單位支配后續(xù)工作以及留意事項(xiàng)

6.簽寫(xiě)確認(rèn)調(diào)試表，并支配后續(xù)行程

工作效果：

一.菏澤項(xiàng)目

到達(dá)菏澤現(xiàn)場(chǎng)后，甲方負(fù)責(zé)人沒(méi)在現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)和施工單位負(fù)責(zé)人溝通后得知，四臺(tái)設(shè)備掌握箱內(nèi)的動(dòng)力線已經(jīng)連接完畢，但是濟(jì)南的施工方是第一次接觸高大空間設(shè)備，不確定是否連接正確，當(dāng)時(shí)電工接線時(shí)只是通過(guò)電話與我方進(jìn)行了簡(jiǎn)潔的溝通，因此有必要重新上去檢查一遍是否連接正確，在經(jīng)過(guò)多方溝通與協(xié)調(diào)之后，施工單位臨時(shí)租借了三副半的腳手架，搭建完畢后上去檢查發(fā)覺(jué)，施工單位將動(dòng)力線接到了變頻器上端借口，消失了嚴(yán)峻的接線錯(cuò)誤，于是對(duì)四臺(tái)設(shè)備一一進(jìn)行了檢查和改接;連上電源線，打開(kāi)工控機(jī)后對(duì)四臺(tái)設(shè)備進(jìn)行了調(diào)試，四臺(tái)設(shè)備均運(yùn)行良好;與施工負(fù)責(zé)人溝通協(xié)調(diào)好后，簽單回程;整個(gè)過(guò)程雖然消失了許多問(wèn)題但是總體上還是比較順當(dāng)?shù)耐瓿闪苏{(diào)試工作。

二.聊城項(xiàng)目

聊城項(xiàng)目共有六臺(tái)高大空間設(shè)備，甲方為正宏藥業(yè)，施工方為宜興市工業(yè)設(shè)備安裝有限公司，該安裝公司之前有過(guò)高大空間安裝閱歷，所以在溝通協(xié)調(diào)上，對(duì)方賜予了很大的關(guān)心與支持，由于工地現(xiàn)場(chǎng)有搭建好的腳手架，檢查工作進(jìn)行順當(dāng)，接好電源后調(diào)試中發(fā)覺(jué)2號(hào)機(jī)組提示“風(fēng)機(jī)過(guò)熱”無(wú)法啟動(dòng)，消失紅色報(bào)警指示，其他設(shè)備運(yùn)行正常，經(jīng)檢查核實(shí)后發(fā)覺(jué)接線并沒(méi)有出錯(cuò)，只是風(fēng)機(jī)信號(hào)線與接線端子的連接不夠牢固，消失松動(dòng)斷路現(xiàn)象，經(jīng)加固后設(shè)備恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。整個(gè)項(xiàng)目的調(diào)試工作進(jìn)行順當(dāng)。

工作總結(jié)：

1.由于工期尚未完工，甲方負(fù)責(zé)人基本不在現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)試完畢后無(wú)法將設(shè)備操作及運(yùn)行管理的相關(guān)學(xué)問(wèn)準(zhǔn)時(shí)傳遞給甲方。

2.由于施工方工作人員素養(yǎng)和責(zé)任心等問(wèn)題，很難保證其在設(shè)備接線中的正確率和質(zhì)量問(wèn)題，我方有必要進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)或者在生產(chǎn)過(guò)程中予以標(biāo)注，使接線更加便利易懂。

3.通過(guò)調(diào)試當(dāng)中消失的掌握箱內(nèi)線路連接不堅(jiān)固的問(wèn)題，提示我們?cè)谏a(chǎn)運(yùn)輸和安裝過(guò)程中要非常的細(xì)心和當(dāng)心。

4.通過(guò)工控機(jī)和無(wú)線放射模塊實(shí)現(xiàn)的無(wú)線掌握，在生產(chǎn)應(yīng)用中的確很便利有用，但一些業(yè)主和施工隊(duì)伍還沒(méi)有完全熟悉到這一點(diǎn)，需要我們進(jìn)行相關(guān)講解和對(duì)比。

5.機(jī)組設(shè)備出廠時(shí)的設(shè)備編號(hào)放在掌握箱下面在實(shí)際的生產(chǎn)應(yīng)用中不易觀看，需要繞到掌握箱一側(cè)且遠(yuǎn)離機(jī)組成肯定角度的地方才能觀看到，給生產(chǎn)運(yùn)行的掌握帶來(lái)不便，最好應(yīng)當(dāng)在出風(fēng)口梯形傾角處的四周分別張貼一個(gè)，這樣易于各個(gè)方向觀看。

個(gè)人總結(jié)：

這次出差讓我學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，鄧工程師在這次出差當(dāng)中教會(huì)了我很多工作上的閱歷和學(xué)問(wèn)，同時(shí)在生活當(dāng)中賜予我很多關(guān)心和照看，對(duì)此我深感謝意;同時(shí)我也對(duì)出差有了更加全面細(xì)致的了解，對(duì)工作有了進(jìn)一步的熟悉，對(duì)自己消失的問(wèn)題也有更加直觀的熟悉，相信這次的出差經(jīng)受能讓自己更快的成長(zhǎng)，為以后的工作奠定基礎(chǔ);最終感謝公司賜予這樣一次熬煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

出差學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇5

經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深化的了解及開(kāi)發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開(kāi)展了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開(kāi)展?fàn)顩r及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一、市場(chǎng)分析：

1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信念下降，所我們對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大。

2、隨著市場(chǎng)的不斷進(jìn)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿意不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的.地區(qū)的店鋪資原都特別的有限。消失一店難求的狀況。

3、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對(duì)比，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶作一個(gè)具體的分析，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，專心去了解我們的品牌。

二、存在的問(wèn)題：

1、工作支配的合理性及有效性，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就支配得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到抱負(fù)的目標(biāo)，所以工作合理支配也是一個(gè)勝利的關(guān)鍵。

2、工作方案與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作方案我們之后的工作就是根據(jù)方案開(kāi)展工作在要修正時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整修正，但許多時(shí)候就會(huì)把方案省略掉。這樣工作就沒(méi)有了方案性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到抱負(fù)的效果。

3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)當(dāng)相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互汲取對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問(wèn)題，我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢韵嗷チ私獠煌袌?chǎng)的狀況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。

三、自我總結(jié)和下一步的工作

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的閱歷，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親熱無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

2、連續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。毀滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

出差學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇6

為期27天的出差結(jié)束了，此次出差可以說(shuō)收獲頗豐，同時(shí)也熟悉到自己還有好多東西要學(xué)。

作為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，可以說(shuō)一切是從零開(kāi)頭，但是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心，只要虛心的學(xué)習(xí)，確定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：

1.關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常狀況下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí)，可是在眾多客戶中確定會(huì)有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好協(xié)作。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門(mén)藝術(shù)，這方面我想在將來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì)。

2.關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟識(shí)地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對(duì)產(chǎn)品的了解把握，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品，庫(kù)存等。再進(jìn)一步要把握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說(shuō)我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%，由于前面的路還很長(zhǎng)，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自己懂了。

3.關(guān)于哈爾濱植保會(huì)，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì)。開(kāi)會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片。總的來(lái)說(shuō)體會(huì)可以分為三點(diǎn)：a.xx年的成果大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且簡(jiǎn)單把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶，可以針對(duì)不對(duì)的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的狀況下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理?在接下來(lái)的幾天間續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些溝通，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn)，要清晰的說(shuō)出自己是哪家公司的，要問(wèn)客戶對(duì)自己公司及產(chǎn)品的了解狀況以便進(jìn)一步溝通，要問(wèn)對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候可以參考以前做誰(shuí)的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推舉咱公司的產(chǎn)品，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或都直接說(shuō)自己的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最終，要把客戶對(duì)公司的影響，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們溝通過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓他打聽(tīng)咱公司的價(jià)格政策，要留意不能透露其它客戶及公司聽(tīng)重要信息，等等。

4.關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒(méi)錢(qián)做咱的冬儲(chǔ)，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶的確沒(méi)錢(qián)做。在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。由于知道的這幾家客戶定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶溝通把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢(qián)，說(shuō)要等月底錢(qián)收的差不多了多打些。

5.關(guān)于近期的工作，要多詢問(wèn)潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付狀況，多點(diǎn)是點(diǎn);熟識(shí)產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問(wèn)、盡快充實(shí)自己。

出差學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇7

第一次出差，有好多話想說(shuō)卻又不知從何說(shuō)起，下面就簡(jiǎn)潔的分三個(gè)方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝?lái)公司后想說(shuō)而沒(méi)機(jī)會(huì)說(shuō)的一些話。

一、出差的收獲

這次去西峽出差，心中即感動(dòng)又忐忑，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是新的嘗試、一切都得從新開(kāi)頭!第一次考慮設(shè)備如何布局、第一次考慮設(shè)備管道如何連接、第一次嘗試獨(dú)立安裝設(shè)備、第一次與業(yè)主和項(xiàng)目監(jiān)理溝通溝通、第一次考慮如何為公司節(jié)省成本。這兩個(gè)月吃了不少苦，挨了不少罵，熟悉了不少人，長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，也學(xué)到了不少東西!這兩個(gè)月的歷練使我從一個(gè)對(duì)工程一竅不通的菜鳥(niǎo)開(kāi)頭漸漸入門(mén)，也深刻的意識(shí)到了自己還有許多的東西要學(xué)，還有很長(zhǎng)的路要走，所以也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機(jī)會(huì)!

二、出差的體會(huì)

1、想要做好一個(gè)項(xiàng)目必需要有一個(gè)端正的工作態(tài)度。拿五里橋的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)業(yè)主有些吹毛求疵，但是盧工(對(duì)于盧工本人來(lái)說(shuō)我是沒(méi)什么偏見(jiàn)的，他雖然脾氣有點(diǎn)壞,但是人品和技術(shù)方面是特別值得敬重和學(xué)習(xí)的)他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要緣由之一!他們一開(kāi)頭就懷著“這項(xiàng)目壓根不會(huì)運(yùn)行”的僥幸心理，做事情得過(guò)且過(guò)，圖紙上要求用50的進(jìn)水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬，結(jié)果導(dǎo)致一遍又一遍的返工，不僅增加了十幾萬(wàn)的成本，還白白耽擱了兩個(gè)月的工期!所以我們公司肯定要吸取這個(gè)教訓(xùn)，不僅能節(jié)約成本、縮短工期，還能為公司贏得好的口碑!

2、項(xiàng)目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問(wèn)，肯定要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度做好溝通溝通，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對(duì)于業(yè)主提出的問(wèn)題不管不顧，什么事情都根據(jù)自己的意愿去做，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機(jī)房重做了一次、樓梯重做了兩次、進(jìn)水管換了四次!所以我們?cè)谝院蟮捻?xiàng)目建設(shè)中要吸取這個(gè)教訓(xùn)，肯定要與業(yè)主做好溝通，業(yè)主指出的項(xiàng)目建設(shè)中存在的問(wèn)題，我們要勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任樂(lè)觀改正!當(dāng)然與業(yè)主溝通時(shí)也要做到不卑不亢，對(duì)于不該我們擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任也不能無(wú)休止的忍讓妥協(xié)。(ps：建議每個(gè)項(xiàng)目都設(shè)計(jì)施工圖紙，按圖施工，會(huì)少許多麻煩。)

3、投標(biāo)前項(xiàng)目標(biāo)書(shū)肯定要做認(rèn)真!可以說(shuō)造成這次我們始終和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書(shū)!他們的標(biāo)書(shū)可以說(shuō)就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標(biāo)書(shū)上寫(xiě)的廠家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司肯定要吸取教訓(xùn)，在投標(biāo)之前就把標(biāo)書(shū)做認(rèn)真，這樣做項(xiàng)目時(shí)就會(huì)少許多麻煩。

4、安裝設(shè)備前要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒(méi)事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映常常遇到這種狀況。假如把項(xiàng)目中用到的配件提前統(tǒng)計(jì)好，在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避開(kāi)這種狀況的發(fā)生。這樣做即節(jié)省成本，又縮短了工期。

三、對(duì)公司內(nèi)部管理的建議

1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應(yīng)當(dāng)拿去賣錢(qián)還是應(yīng)當(dāng)拿來(lái)孵小雞?我想略微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人都會(huì)選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來(lái)賣錢(qián)。我覺(jué)得做企業(yè)也應(yīng)當(dāng)是一樣的道理，要敢于做長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司預(yù)備轉(zhuǎn)型做大型項(xiàng)目，我們?nèi)齻€(gè)也要回唐河組建工程部。不行能把全部的重?fù)?dān)壓在小朱一個(gè)人身上，所以公司目前應(yīng)當(dāng)盡早培育幾個(gè)像小朱一樣能獨(dú)擋一面的大將。

2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個(gè)企業(yè)最珍貴的財(cái)寶，留住了他們企業(yè)才能有更好的進(jìn)展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對(duì)公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟識(shí)，而且對(duì)公司也有了肯定的感情，一般狀況下都不大情愿離開(kāi)公司，而且員工所追求一般也只有三點(diǎn)：a、舒心的工作環(huán)境。b、大的進(jìn)展空間。c、較高的薪資待遇。對(duì)于我們公司我認(rèn)為前兩點(diǎn)我們都具備，我也了解過(guò)少林他們離開(kāi)的緣由，幾乎都是由于第三點(diǎn)選擇離開(kāi)的。我們明年就要開(kāi)頭接大項(xiàng)目了，公司的效益也會(huì)漸漸變好，盼望到時(shí)候我們的待遇也可以得到相應(yīng)的提高，究竟留住了“雞”才能生出“蛋”!

3、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的唯一指標(biāo)，把工作力量和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標(biāo)。假如賜予勤勞員工和懶散員工一樣的薪水，時(shí)間長(zhǎng)了勤勞員工也會(huì)漸漸變懶，這樣就會(huì)陷入惡性循環(huán)。反之，假如將二者區(qū)分對(duì)待，明確告知員工“想漲工資可以，讓我看到你的力量你的付出，你為公司制造的越多，你得到的就會(huì)越多!”這樣對(duì)于勤勞員工不僅更公正，而且也能督促懶散員工不斷上進(jìn)。

糾結(jié)了好多天，最終把它寫(xiě)完了，由于是學(xué)理工科的，所以可能有些地方寫(xiě)的有些言不達(dá)意，多擔(dān)待!

出差學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇8

班主任工作的確是一門(mén)藝術(shù)，是一門(mén)討論每個(gè)同學(xué)以促使其全面健康進(jìn)展的藝術(shù)，班主任要付出很大的精力和時(shí)刻去討論每一個(gè)同學(xué)，以便因材施教。同學(xué)的差異打算了班主任需要實(shí)行不一樣的方法，不一樣的形式，在不一樣的場(chǎng)合去訓(xùn)練和引導(dǎo)同學(xué)，以便產(chǎn)生最佳的訓(xùn)練效果。下方就我個(gè)人的體會(huì)和想法談如何做好班主任工作。

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