第實(shí)訓(xùn)投標(biāo)心得體會(huì)7篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)是要我們結(jié)合自己的實(shí)際收獲的，當(dāng)我們內(nèi)心有了新的啟發(fā)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，XX小編今天就為您帶來了實(shí)訓(xùn)投標(biāo)心得體會(huì)7篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

實(shí)訓(xùn)投標(biāo)心得體會(huì)篇1

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生涯，令我感觸頗多，這期間有歡笑也有眼淚，有得到也有失去。不管怎么說，它豐富了我人生的閱歷，開闊了我的視野，增長(zhǎng)了我的見識(shí)，成為了我成長(zhǎng)過程中切實(shí)存在的一部分。我很感謝這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，它讓我有機(jī)會(huì)嘗試了不同的工作，令我逐步完成了職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)換，發(fā)現(xiàn)了自己真實(shí)的潛力和興趣，為我奠定了良好的事業(yè)基礎(chǔ)，讓我有了奮斗的目標(biāo)和方向。

通過這次實(shí)習(xí)，我的觀念也發(fā)生了潛移默化的變化，我想學(xué)習(xí)的目的并不僅僅在于通過考試，更重要的是通過學(xué)習(xí)來獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，以保證在將來的工作中能夠順利完成，為社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。然而步出象牙塔進(jìn)而步入社會(huì)是有很大的不同和落差的，能夠通過實(shí)習(xí)的名義來作為進(jìn)入社會(huì)的緩沖，對(duì)我們而言也是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作進(jìn)一步了解到社會(huì)工作的實(shí)際需要，從而使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，獲得的效果也相應(yīng)更明顯。

我所在的實(shí)習(xí)單位是中為建筑工程有限公司銀川分公司，是一家集招投標(biāo)、施工為一體的專業(yè)建筑工程公司，公司業(yè)務(wù)涉及房屋建筑施工、公路、鋼結(jié)構(gòu)、石材幕墻工程、室內(nèi)外裝修裝飾工程、園林古建筑等工程。公司成立于20xx年11月，注冊(cè)資本6000萬元。公司具有三個(gè)工程施工總承包一級(jí)資質(zhì)和一個(gè)專業(yè)工程承包一級(jí)資質(zhì)，分別是“房屋建筑工程施工總承包一級(jí)，市政公用工程施工總承包一級(jí)，機(jī)電安裝工程施工總承包一級(jí)，鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包一級(jí)”。公司具有三個(gè)工程施工總承包一級(jí)資質(zhì)和一個(gè)專業(yè)工程承包一級(jí)資質(zhì)，分別是“房屋建筑工程施工總承包一級(jí)，市政公用工程施工總承包一級(jí)，機(jī)電安裝工程施工總承包一級(jí)，鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包一級(jí)”。

我很有幸的在公司的經(jīng)營(yíng)科實(shí)習(xí)，所以這些科室中我對(duì)于經(jīng)營(yíng)科的業(yè)務(wù)范圍最為了解。在我的認(rèn)知里，經(jīng)營(yíng)科是公司所有科室中管轄事務(wù)最為瑣碎的一個(gè)部門，小至給各項(xiàng)目部的資料蓋章，大至工程的合同談判，這些事情全都要由經(jīng)營(yíng)科來做。不過我深知任何大事都是由一點(diǎn)一滴的小事堆砌起來的，要有大的成就，就必須要經(jīng)歷磨練。古語有云：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。而且對(duì)于工作上的事情我還只是一知半解，這些小事正好可以給我一個(gè)熟悉和鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我可以在不知不覺中慢慢提升自己。在經(jīng)營(yíng)科我的主要工作是做招投標(biāo)，具體點(diǎn)說就是做各種工程的投標(biāo)標(biāo)書，而且這部分不包括招投標(biāo)中的工程預(yù)算部分，這點(diǎn)是讓我最失望的，因?yàn)槲乙恢毕肽茉趯?shí)踐中鍛煉一下自己做預(yù)決算的能力，從而更深層次的了解工程造價(jià)工作。不過現(xiàn)在的這份工作對(duì)我來說也沒什么壞處，它讓我可以從不同的方面去了解一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作程序，進(jìn)而更好的定位自己的事業(yè)方向。在為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生涯中，我對(duì)招投標(biāo)工作也有了一個(gè)較為深入的了解，下面我將談?wù)勛约旱恼J(rèn)識(shí)。

招投標(biāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣、工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包以及服務(wù)項(xiàng)目的采購與提供時(shí)，所采取的一種交易方式。招標(biāo)和投標(biāo)是一種商品交易行為，是交易過程的兩個(gè)方面。它有公開招投標(biāo)和邀請(qǐng)招投標(biāo)兩種形式：公開招投標(biāo)，又稱無限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。公開招標(biāo)的投標(biāo)人不少于3家，否則就失去了競(jìng)爭(zhēng)意義；邀請(qǐng)招投標(biāo)，又稱有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。邀請(qǐng)招標(biāo)的投標(biāo)人不少于3家。我國(guó)在建筑領(lǐng)域?qū)嵺`中還有一種較為廣泛的招標(biāo)方式，被稱為“議標(biāo)”，是發(fā)包人和承包商之間通過一對(duì)一談判而最終達(dá)到目的的一種方式。

投標(biāo)文件通?？煞譃橐韵聝深悾荷虅?wù)文件。這類文件是用以證明投標(biāo)人履行了合法手續(xù)及招標(biāo)人了解投標(biāo)人商業(yè)資信、合法性的文件。一般包括投標(biāo)保函、投標(biāo)人的法人資格證明材料及授權(quán)委托書、承諾書、聯(lián)合體投標(biāo)人提供的聯(lián)合協(xié)議、投標(biāo)人所代表的公司的資信證明、工程量計(jì)價(jià)清單等，如有分包商，還應(yīng)出具其資信文件供招標(biāo)人審查；技術(shù)文件。如果是建設(shè)項(xiàng)目，則包括全部施工組織設(shè)計(jì)內(nèi)容以及投標(biāo)人人力和機(jī)械投入情況，譬如建造師、施工員、質(zhì)檢員、安全員等工程主要建設(shè)人員配備情況，用以評(píng)價(jià)投標(biāo)人的技術(shù)實(shí)力和建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目對(duì)技術(shù)文件的編寫內(nèi)容及格式均有詳細(xì)要求，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真按照規(guī)定填寫。

在制作了這么多不同類型的標(biāo)書之后，我認(rèn)識(shí)到投標(biāo)文件制作不當(dāng)，不僅會(huì)成為無效標(biāo)，而且容易產(chǎn)生廢標(biāo)。因?yàn)椤墩少彿ā芬?guī)定，當(dāng)符合專業(yè)條件的供應(yīng)商或者對(duì)招標(biāo)文件作實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的供應(yīng)商不足三家的，就應(yīng)當(dāng)予以廢標(biāo)。如果不幸成為了廢標(biāo)，就意味著還要重新招標(biāo)，這無疑會(huì)對(duì)社會(huì)和企業(yè)資源造成嚴(yán)重的浪費(fèi)。更重要的是，投標(biāo)標(biāo)書還是評(píng)標(biāo)的主要依據(jù)，是事關(guān)投標(biāo)者能否中標(biāo)的關(guān)鍵要素。綜合我自己在制作標(biāo)書過程中的失敗教訓(xùn)以及公司前輩的經(jīng)驗(yàn)之談并且翻閱了很多資料之后，我總結(jié)出標(biāo)書制作者所需要注意的以下幾個(gè)方面。

一、要仔細(xì)研讀“投標(biāo)須知”。

“投標(biāo)須知”通常為一個(gè)表格，簡(jiǎn)明扼要的列出有關(guān)工程的各種資料。它是招標(biāo)人提醒投標(biāo)者在投標(biāo)書中務(wù)必全面、正確回答的各具體注意事項(xiàng)的書面說明，可以說是投標(biāo)書的核心。因此，投標(biāo)人在制作標(biāo)書時(shí)，必須對(duì)“招標(biāo)須知”進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí)、理解、直至弄懂弄透，否則一個(gè)不小心，就會(huì)將“招標(biāo)須知”理解錯(cuò)，導(dǎo)致投標(biāo)書成為無效標(biāo)。例如，在一次編制過程中，工程的“招標(biāo)須知”要求投標(biāo)人在投標(biāo)書中提供近兩年獲獎(jiǎng)工程的證書復(fù)印件，我沒有注意下面的小字說明部分所列舉的獲獎(jiǎng)工程僅包括用戶滿意工程和精品工程，而附錄上了獲其他獎(jiǎng)項(xiàng)的工程證書，幸好在封標(biāo)前我和同事又認(rèn)真核對(duì)了一下發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題才不致釀成大錯(cuò)。

二、不要遺漏了“實(shí)質(zhì)要求”。

政府采購法》、《招標(biāo)投標(biāo)法》以及《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》等法律法規(guī)都規(guī)定：投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。這意味著投標(biāo)者只要對(duì)招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未作出響應(yīng)，都將成為無效標(biāo)。例如某招標(biāo)文件規(guī)定，擬派建造師近三年內(nèi)需有承擔(dān)不低于類似本次招標(biāo)工程業(yè)績(jī)，這就要求投標(biāo)人提供該建造師的類似業(yè)績(jī)合同或備案資料并且將日期嚴(yán)格限定在投標(biāo)之日起向前追溯三年，如果對(duì)其中的任何一項(xiàng)要求沒有進(jìn)行響應(yīng)，此次的標(biāo)書將淪為廢標(biāo)，投標(biāo)單位將被淘汰。

三、不要輕視“聯(lián)合體投標(biāo)”。

聯(lián)合體投標(biāo)，是指兩個(gè)以上法人或者其他組織組成一個(gè)聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)的行為。聯(lián)合體共同投標(biāo)一般適用于大型建設(shè)項(xiàng)目和結(jié)構(gòu)復(fù)雜的建設(shè)項(xiàng)目，鑒于我實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很久，而且所在的公司承接業(yè)務(wù)又偏向于校安工程和居住小區(qū)，所以在實(shí)際操作中我還沒有碰到過類似的案例。聯(lián)合體是一個(gè)臨時(shí)性的組織，組成聯(lián)合體的目的是增強(qiáng)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)能力，減少聯(lián)合體各方因支付巨額履約保證而產(chǎn)生的資金負(fù)擔(dān)，分散聯(lián)合體各方的投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，彌補(bǔ)有關(guān)各方技術(shù)力量的相對(duì)不足，提高共同承擔(dān)的項(xiàng)目完成的可靠性。這樣，投標(biāo)書就需要幾家投標(biāo)者一起合作，那么參加聯(lián)合制作的任何一方都不能輕視，如果大家都持不重視態(tài)度，就會(huì)發(fā)生我以你、你依他的推諉情況，大家都不認(rèn)真，都不負(fù)責(zé)，以致于形成無效標(biāo)的情形。我在翻閱的資料里看到一個(gè)這樣的案例：在一次大型工程招標(biāo)中，有9個(gè)投標(biāo)者組成聯(lián)合體投標(biāo)。由于大家都不重視投標(biāo)書制作，制作前也沒有哪一方詢問其他方是否符合《管理辦法》第三十四條所規(guī)定的“聯(lián)合體各方均應(yīng)當(dāng)符合政府采購法第二十二條第一款規(guī)定的條件”，即“具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力”。

結(jié)果，投標(biāo)書發(fā)出后，被人舉報(bào)查實(shí)，其中有一方不具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力，其法人資格證書是租的，以致于使這份聯(lián)合制成的投標(biāo)書成為無效標(biāo)。所以，聯(lián)合體各方千萬不可輕視投標(biāo)書的聯(lián)合制作，務(wù)必做到制作時(shí)首先要驗(yàn)證各方是否具備投標(biāo)資格，并且當(dāng)采購人根據(jù)采購項(xiàng)目的特殊要求規(guī)定投標(biāo)人特定條件的，聯(lián)合體各方中至少有一方符合采購人規(guī)定的特定條件；其次，聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)簽訂共同投標(biāo)協(xié)議，明確約定聯(lián)合體各方承擔(dān)的工作和相應(yīng)的責(zé)任，尤其不能缺少出了問題，責(zé)任人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)多大經(jīng)濟(jì)責(zé)任的內(nèi)容；再者，投標(biāo)書制成后除牽頭方認(rèn)真匯總校對(duì)外，還要確保一至兩方進(jìn)行復(fù)核，且不能忘記將共同投標(biāo)協(xié)議作為投標(biāo)書附件一并提交招標(biāo)采購單位。

四、“重要部分”不可忽視。

“投標(biāo)函”、“投標(biāo)承諾責(zé)任書”、“施工組織設(shè)計(jì)”、“技術(shù)措施”以及招標(biāo)文件中附錄的合同等都是投標(biāo)書的重要部分，也是體現(xiàn)投標(biāo)者是否具有竟?fàn)帉?shí)力的具體表現(xiàn)。倘若，投標(biāo)者對(duì)這些重要部分不重視，不進(jìn)行認(rèn)真、詳盡、完美的表述，就會(huì)使投標(biāo)者在商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)等方面失分，以至于最后落榜。例如，投標(biāo)者不重視寫好投標(biāo)函，則就會(huì)在投標(biāo)函中無法全面反映本公司的“身價(jià)”，不能充分表述本公司的業(yè)績(jī)。甚至如果將公司獲得的重要獎(jiǎng)項(xiàng)，承建的大型重要項(xiàng)目等在投標(biāo)函中沒有詳細(xì)說明，則不能完全表達(dá)本公司對(duì)此招標(biāo)項(xiàng)目的重視程度和誠意。再如，一些投標(biāo)者對(duì)技術(shù)措施不重視，忽視對(duì)擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和擬用于本項(xiàng)目精良設(shè)備名稱的詳細(xì)介紹，以致于在這些方面得分不高而出局。還有，一些投標(biāo)者不注重對(duì)施工組織設(shè)計(jì)的改進(jìn)，每次投標(biāo)都是使用同樣的設(shè)計(jì)文本，長(zhǎng)此以往，如何能形成有效的競(jìng)爭(zhēng)能力？

五、“細(xì)小項(xiàng)目”莫大意。

在制作投標(biāo)書的時(shí)候，有一些項(xiàng)目很細(xì)小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會(huì)影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。這些細(xì)小項(xiàng)目主要是：

①投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的。

②未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標(biāo)書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價(jià)旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書放在投標(biāo)書中。

③投標(biāo)者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的。

④未在投標(biāo)書上填寫法定注冊(cè)地址的。

⑤投標(biāo)保證金未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)繳納的。

⑥投標(biāo)書的附件資料不全，如設(shè)計(jì)圖紙漏頁，有關(guān)表格填寫漏項(xiàng)等。

⑦投標(biāo)書字跡不端正，無法辨認(rèn)的。

⑧投標(biāo)書裝訂不整齊，或投標(biāo)書上沒有目錄，沒有頁碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等。其實(shí)這些項(xiàng)目只要在封標(biāo)之前秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度仔細(xì)核查，是完全可以杜絕的。

如果標(biāo)書制作者嚴(yán)格遵循了以上幾條建議，相信廢標(biāo)的幾率會(huì)大大減少，其實(shí)在我看來做標(biāo)書最重要的就是細(xì)心謹(jǐn)慎，因?yàn)槊總€(gè)工程的招標(biāo)文件其實(shí)從根本上來說都是大同小異的，只要你端正工作態(tài)度，對(duì)自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)我相信無論是誰都是可以勝任的。

在慢慢接觸招投標(biāo)的這段時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了很多不盡如人意的地方。招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)是我國(guó)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡的情況下，為保證公平、公開、公正原則，凈化建筑市場(chǎng)環(huán)境，遏制建設(shè)領(lǐng)域腐敗而采取的一項(xiàng)重要措施，但是在執(zhí)行的過程中卻出現(xiàn)了很多引人深思的問題，制約了建筑市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展，人們普遍感到招投標(biāo)市場(chǎng)缺少公平、公開、公正的陽光，那么到底是誰遮擋了陽光的普照，又是什么制約了招投標(biāo)的天平，造成了如今這種競(jìng)爭(zhēng)無序的局面呢？

首先就是地方政府，當(dāng)前招投標(biāo)活動(dòng)中，省、市、縣的項(xiàng)目，按行政隸屬分別由各省、市、縣的行業(yè)行政主管部門組織、管理、監(jiān)督，而各地、各行業(yè)性質(zhì)主管部門彼此沒有聯(lián)系，仍沿襲著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的方式，即按照行業(yè)屬性，按照各系統(tǒng)的性質(zhì)主管部門分頭監(jiān)管，各行其是。而如此多的部門對(duì)同一性質(zhì)的行為進(jìn)行管理是十分罕見的，不僅被監(jiān)管人無所適從，同時(shí)各行政部門之間的程序和政策都有所不同，經(jīng)常造成反復(fù)管理，互相推諉等情況，降低行政效率。

不少招投標(biāo)活動(dòng)中地方保護(hù)主義嚴(yán)重，主辦單位設(shè)下道道難關(guān)，卡死外來企業(yè)，如若非親非故則難以公平競(jìng)標(biāo)，一些地區(qū)或部門抬高進(jìn)入門檻，采取歧視性資質(zhì)審查、限制信息發(fā)布地點(diǎn)和范圍、制定不公平的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法等措施，排斥外地或外系統(tǒng)的投標(biāo)人。例如：縮短投標(biāo)時(shí)間，讓外省投標(biāo)者來不及編制投標(biāo)文件；劃分小標(biāo)段，使外省投標(biāo)者感覺不值得從而自動(dòng)放棄；在招標(biāo)文件中規(guī)定保護(hù)性或獎(jiǎng)勵(lì)性條款給本地企業(yè)以優(yōu)惠；評(píng)標(biāo)中加入多項(xiàng)省內(nèi)外不同的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)；通過各個(gè)環(huán)節(jié)的審批加以限制；或者不惜在招投標(biāo)之外與外地投標(biāo)人私下簽訂強(qiáng)制性條款，要求投標(biāo)人在中標(biāo)之后要把其中多少標(biāo)額分包給本地企業(yè)，甚至要求外地投標(biāo)人與本地低資質(zhì)或無資質(zhì)的企業(yè)組成聯(lián)合體進(jìn)行聯(lián)合投標(biāo)，如果外地投標(biāo)人不同意，就想辦法讓其不能中標(biāo)等等。這些看似無賴而令人不齒的行為，的的確確就發(fā)生在我們的建筑市場(chǎng)中。

其次就是項(xiàng)目業(yè)主，由于建筑市場(chǎng)供求不平衡，業(yè)主處于優(yōu)勢(shì)地位，給業(yè)主干預(yù)和影響評(píng)標(biāo)餓公正性提供了溫床，使得業(yè)主權(quán)力過大，行為不規(guī)范。尤其是國(guó)有資金工程項(xiàng)目業(yè)主，掌握著資金的使用權(quán)，業(yè)主處于自身利益的考慮，容易導(dǎo)致人情關(guān)系，以實(shí)行項(xiàng)目法人負(fù)責(zé)制為借口，從受理投標(biāo)人報(bào)名、制定資格預(yù)審文件和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、簽訂合同等各個(gè)環(huán)節(jié)掌握主動(dòng)權(quán)，以不正當(dāng)手段浸入，讓一些投標(biāo)人對(duì)該類項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)結(jié)果的公正性、公平性、競(jìng)爭(zhēng)性

六、提出質(zhì)疑，影響中標(biāo)結(jié)果。

在工程項(xiàng)目實(shí)行招投標(biāo)，規(guī)范建筑市場(chǎng)，必然會(huì)影響某些人的利益，因而就會(huì)受到他們的抵制，因此，某些工程項(xiàng)目的業(yè)主和主管部門或者施工企業(yè)為了自身利益，采取多種方式逃避工程項(xiàng)目公開招標(biāo)，常見的方式有：一是肢解工程，化整為零，將依法必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目分階段實(shí)施，使之達(dá)不到法定的招標(biāo)工程規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)；二是部分招標(biāo)，只對(duì)項(xiàng)目的部分工程，如主體工程進(jìn)行招標(biāo)，附屬工程則直接發(fā)包；三是一些業(yè)主單位為了私利，不肯把自己應(yīng)當(dāng)招投標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行公開招標(biāo)，而是交給自己所屬的單位內(nèi)部瓜分，既不顧質(zhì)量，也不講效率、效益；四是排斥潛在投標(biāo)人，將依法必須公開招投標(biāo)的工程，想方設(shè)法找借口邀請(qǐng)招標(biāo)，縮小招標(biāo)范圍以達(dá)到既排斥潛在投標(biāo)人，又達(dá)到內(nèi)定隊(duì)伍中標(biāo)的目的，以邀請(qǐng)招標(biāo)代替公開招標(biāo)；五是在信息發(fā)布上做文章，要么限制信息發(fā)布范圍，要么不公開發(fā)布信息，規(guī)避公開招標(biāo)；六是利用外資，一些業(yè)主利用外資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)工程項(xiàng)目沒有要求必須進(jìn)入交易中心進(jìn)行招投標(biāo)的規(guī)定，以假合同、假合作、假合股的形式由外資、私營(yíng)企業(yè)出面辦理手續(xù)，從而規(guī)避公開招標(biāo)。

最后就是施工企業(yè)，由于我所在的實(shí)習(xí)單位就是一個(gè)施工企業(yè)，所以對(duì)于這部分的不規(guī)范之處我了解的最為透徹。由于現(xiàn)在的建筑市場(chǎng)僧多粥少，項(xiàng)目業(yè)主的權(quán)利至高無上，所以很多施工企業(yè)為了能獲得更多的利潤(rùn)便絞盡腦汁，使用各種招數(shù)來應(yīng)對(duì)公開招投標(biāo)。

實(shí)訓(xùn)投標(biāo)心得體會(huì)篇2

從7月16日開始，我們進(jìn)行了為期五天的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)，這次實(shí)訓(xùn)，老師把我們模擬成10個(gè)投標(biāo)單位，分別進(jìn)行了招投標(biāo)文件的編制，開標(biāo)會(huì)議的召開，起草中標(biāo)工程合同文件的起草，合同談判等四項(xiàng)內(nèi)容的實(shí)訓(xùn)。我在這次實(shí)訓(xùn)中，驗(yàn)證和鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，加深了對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解，得以將抽象變?yōu)榫唧w，把書中的理論與實(shí)踐相結(jié)合。例如我們?cè)谶M(jìn)行電腦操作的時(shí)候，有很多實(shí)際問題是光看書不能解決的，還要積極地向老師請(qǐng)教。我起初領(lǐng)到招標(biāo)文件的時(shí)候很茫然，手足無措，毫無頭緒，之后在老師一步步的悉心指導(dǎo)下，才開始上手。

在編制標(biāo)文件的時(shí)候，首先我們要仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，不能放過每一個(gè)細(xì)節(jié)，重點(diǎn)部位要作上標(biāo)記，老師說得沒錯(cuò)，細(xì)心的確很重要，對(duì)于文件所提到的各個(gè)細(xì)節(jié)不僅要看懂還要看透，因?yàn)榭炊瞬淮砦揖蜁?huì)了，到編制的時(shí)候不一定能寫得出來。其次，在封標(biāo)的時(shí)候千萬要謹(jǐn)慎，有沒有拿錯(cuò)印章，把章蓋錯(cuò)地方，漏填或不填，封標(biāo)的那個(gè)下午，我們是既緊張又興奮，擔(dān)心自己出錯(cuò)，但在辛苦和努力下，大家終于看到了勞動(dòng)成果。可是，由于粗心，18號(hào)晚上，我們組才發(fā)現(xiàn)漏復(fù)印了第二天要進(jìn)場(chǎng)的“法定代表人和授權(quán)人的資格證明書”，后來才急急忙忙的進(jìn)行補(bǔ)救，真是虛驚一場(chǎng)，雖然說這只是一次實(shí)訓(xùn)，可是我們卻把它當(dāng)成一次真正的工作去完成。這給將來出去工作，增加許多寶貴經(jīng)驗(yàn)并提供有效的解決方法，但同時(shí)，也給我們一個(gè)很大的教訓(xùn)，不能馬虎做事，否則，會(huì)釀成很嚴(yán)重的后果。

19號(hào)上午8點(diǎn)30分，最緊張的時(shí)候來到了，模擬招標(biāo)會(huì)議正式開始，我們都希望自己的小組能中標(biāo)，此時(shí)的心里是無比的緊張，我作為唱標(biāo)人，協(xié)助大家順利的進(jìn)行開評(píng)標(biāo)工作，在唱a10組標(biāo)的時(shí)候，由于工作人員的失誤，還誤把有效標(biāo)當(dāng)作廢標(biāo)。在最后評(píng)標(biāo)的時(shí)候，我們a1小組的價(jià)格超過了標(biāo)底價(jià)，沒能成為中標(biāo)候選人，有點(diǎn)可惜，不過這次不僅讓我們學(xué)會(huì)了如何編制招標(biāo)文件還了解了開標(biāo)會(huì)議的程序，并能親身體驗(yàn)到其中，比能中標(biāo)的意義更深遠(yuǎn)。開標(biāo)后的當(dāng)天下午，我們進(jìn)行合同文件的起草，這是一項(xiàng)很繁瑣的工作，大家要細(xì)心的對(duì)合同的《協(xié)議書》、《通用條款》、《專用條款》研究透徹，作為發(fā)包方的我們，還要時(shí)刻把握切身的利益，在合同上要設(shè)防，還要假想承包方能想到的各種情況，把雙方的利益都能最大化，達(dá)成共識(shí)，在談判的時(shí)候，有很多摩擦和沖突之處，這就需要我們的談判技巧和協(xié)調(diào)能力，如何化干戈為玉帛，最后能否達(dá)成一致，這都是很關(guān)鍵的，否則，這樁生意就失敗了。最后，我們和a2組在秉著公平公正原則的協(xié)商下，合同簽訂成功，大家都能滿載而歸，這次的實(shí)訓(xùn)也算是圓滿成功。

更重要的是，這次實(shí)訓(xùn)的成功，除了組長(zhǎng)要做好協(xié)調(diào)工作和有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力以外，整支隊(duì)伍還要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，光靠某個(gè)人的力量是不能把事情做好的，我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中要合理分工，在遇到解決不了的問題時(shí)，還要大家一起商量，有些東西如果事先不進(jìn)行交流，憑自己的主觀臆斷來做，到時(shí)候肯定會(huì)出問題。所以我作為組長(zhǎng)，很慶幸有一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)在努力合作，集思廣益，才使這次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)成功完成。這次的實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，真的學(xué)到了很多有用的知識(shí)，也接受了老師有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)，并豐富了自身做招投標(biāo)工作的經(jīng)驗(yàn)。招投標(biāo)是一項(xiàng)需要公平和仔細(xì)的心態(tài)去完成的系統(tǒng)工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯(lián)系實(shí)際。

這只是個(gè)起步，要繼續(xù)學(xué)習(xí)的還有很多，有更多的東西還要在以后的實(shí)習(xí)和工作中去切身體會(huì)，希望自己在今后的學(xué)習(xí)中，能以一種謹(jǐn)慎和細(xì)心的態(tài)度去完成各項(xiàng)工作。

實(shí)訓(xùn)投標(biāo)心得體會(huì)篇3

6月7日下午，有幸參加了關(guān)于中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法實(shí)施條例”解讀的視頻會(huì)，作為一個(gè)新入行的新人來講，這是一個(gè)不可多得的，能深入了解招投標(biāo)過程的機(jī)會(huì)。整個(gè)下午，讓我受益良多，頗有感悟。

整個(gè)視頻會(huì)分為三個(gè)部分，首先為我們講解的是我國(guó)招投標(biāo)制度的發(fā)展歷程。在1980年，試行了招投標(biāo)方法。在1999年，通過了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，20xx年，通過了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》。緊接著為我們講解了招標(biāo)投標(biāo)實(shí)踐過程中出現(xiàn)的一些問題，針對(duì)新情況、新問題，通過充實(shí)完善有關(guān)規(guī)定，從而進(jìn)一步筑牢工程建設(shè)和維護(hù)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的正常秩序。最后的亮點(diǎn)是《實(shí)施條例》的內(nèi)容，《實(shí)施條例》較《招投標(biāo)法》有了更為詳細(xì)的規(guī)定?！稐l例》的出臺(tái)至少體現(xiàn)了三個(gè)亮點(diǎn)：一是就招標(biāo)投標(biāo)評(píng)標(biāo)中標(biāo)甚至合同簽訂過程作了比較明細(xì)的規(guī)定和預(yù)防處理。這是作為《實(shí)施條例》本身的要求，也是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。例如對(duì)串通投標(biāo)作了明確的認(rèn)定，以及對(duì)評(píng)標(biāo)的規(guī)范等。二是首次就實(shí)踐中大量存在的招標(biāo)投標(biāo)交易場(chǎng)所進(jìn)行了規(guī)定，明確了它的功能定位。如隸屬關(guān)系、層級(jí)及性質(zhì)作用等。《實(shí)施條例》提出招標(biāo)投標(biāo)信用制度。這是招標(biāo)投標(biāo)誠信體系建設(shè)非常重要的法律支撐。三是《實(shí)施條例》就實(shí)際中開始的招標(biāo)師資格予以明確。這是招標(biāo)投標(biāo)職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)保障。

古語有云：“聽君一席話，勝讀十年書!”通過老師的詳細(xì)講解后，讓我們深刻體會(huì)到，作為一個(gè)招標(biāo)人員，對(duì)于本職工作要嚴(yán)肅認(rèn)真，要做到三多，多想，多問，多溝通，只有這樣才能做到在招標(biāo)工作中百密而無一疏，才能保證招標(biāo)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

通過這次學(xué)習(xí)，讓我知道，招投標(biāo)工作需謹(jǐn)慎和認(rèn)真，做事兒應(yīng)該以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩。在面對(duì)招標(biāo)工作新的形勢(shì)下，對(duì)招標(biāo)人員的要求也不斷的提高，在日后的工作中，要不斷提高自己，不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)。結(jié)合熱電廠項(xiàng)目招投標(biāo)的實(shí)際情況，在招投標(biāo)過程中對(duì)照《條例》規(guī)定，逐步完善熱電廠招投標(biāo)管理制度，做到責(zé)任在腦中，工作在手中。

實(shí)訓(xùn)投標(biāo)心得體會(huì)篇4

一、實(shí)習(xí)目的

1、進(jìn)行招投標(biāo)實(shí)習(xí)，使我對(duì)招投標(biāo)有了初步的了解，使我自覺的綜合學(xué)習(xí)的園林綠化結(jié)構(gòu)與材料、招投標(biāo)等專業(yè)知識(shí)，并擴(kuò)大專業(yè)知識(shí)范圍。

2、通過實(shí)踐，熟悉和了解園林建設(shè)工程項(xiàng)目在施工階段的造價(jià)控制，以及投標(biāo)材料的編制過程，加深對(duì)工程造價(jià)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)。

3、聯(lián)系理論實(shí)際，培養(yǎng)自己綜合運(yùn)用理論知識(shí)和專業(yè)技能的能力，學(xué)會(huì)分析解決園林綠化建筑工程設(shè)計(jì)，施工組織設(shè)計(jì)中的實(shí)際問題。

4、了解投標(biāo)資料所需響應(yīng)招標(biāo)人要求的內(nèi)容，按招標(biāo)文件編制完整的投標(biāo)文件。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在這學(xué)生生涯即將結(jié)束的這次實(shí)習(xí)將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、心理、身體、思想等都將面臨更大的挑戰(zhàn)，就像一塊試金石，檢驗(yàn)我能否學(xué)以致用，將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。這關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充斥著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵，所以我滿懷斗志，百分百的投入到實(shí)習(xí)之中。在實(shí)習(xí)的過程中，我收獲滿滿，獲益良多。比如熟悉招標(biāo)文件、編制投標(biāo)文件及施工組織設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)與練習(xí)工程造價(jià)等。

三、實(shí)習(xí)情況

1、招投標(biāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣，工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購與提供時(shí)，所采取的一種交易方式。招標(biāo)和投標(biāo)是一種商品交易行為，是交易過程的兩個(gè)方面。

2、招投標(biāo)形式有公開招投標(biāo)和邀請(qǐng)招投標(biāo)兩種形式。

3、招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)原則：公開、公平、公正和誠實(shí)信用。

4、招投標(biāo)流程：

（1）招標(biāo)人（即業(yè)主）辦理項(xiàng)目審批或備案手續(xù)，當(dāng)招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告（公開招標(biāo)）或投標(biāo)邀請(qǐng)（邀請(qǐng)招標(biāo)）。投標(biāo)人看到公告或收到邀請(qǐng)后前往招標(biāo)公司或招標(biāo)代理處購買招標(biāo)文件。

（2）獲得招標(biāo)文件后，投標(biāo)人應(yīng)研究招標(biāo)文件和準(zhǔn)備投標(biāo)文件。其間，如有相關(guān)問題可與招標(biāo)公司進(jìn)行招標(biāo)文件澄清，必要時(shí)招標(biāo)公司將組織招標(biāo)項(xiàng)目答疑會(huì)。并根據(jù)答疑或澄清內(nèi)容，對(duì)全部投標(biāo)人發(fā)布補(bǔ)充文件，作為招標(biāo)文件的必要組成和修改。

（3）招標(biāo)公司組織招標(biāo)人、投標(biāo)人在招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行開標(biāo)。開標(biāo)包

括：招標(biāo)公司委派的主持人宣布開標(biāo)紀(jì)律>確認(rèn)和宣讀投標(biāo)情況>宣布招標(biāo)方有關(guān)人員情況>檢查投標(biāo)文件密封情況>唱標(biāo)（對(duì)投標(biāo)函或投標(biāo)一覽表中的投標(biāo)人名稱/價(jià)格/交貨期/投標(biāo)保證金等內(nèi)容唱標(biāo)）>完成開標(biāo)記錄并各方簽字>開標(biāo)結(jié)束。

（9）評(píng)委會(huì)審查投標(biāo)文件進(jìn)行初步評(píng)審、詳細(xì)評(píng)審和澄清（如有必要），最終確定中標(biāo)人。

（10）招標(biāo)公司根據(jù)評(píng)委會(huì)意見出具評(píng)標(biāo)報(bào)告，招標(biāo)人根據(jù)評(píng)標(biāo)報(bào)告確定中標(biāo)人。

（11）招標(biāo)公司根據(jù)評(píng)標(biāo)報(bào)告發(fā)出中標(biāo)、落標(biāo)通知書。

（12）中標(biāo)人根據(jù)中標(biāo)通知書，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)與招標(biāo)人簽訂合同。另外，在第五項(xiàng)可以增加資格預(yù)審。即招標(biāo)公告中增加對(duì)投標(biāo)人資格要求，投標(biāo)人事先遞交資格文件、滿足資格條件后，招標(biāo)公司才將招標(biāo)文件發(fā)售給該投標(biāo)人。此時(shí)的招標(biāo)公告實(shí)際為招標(biāo)資格預(yù)審公告，代替了招標(biāo)公告的作用。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

在進(jìn)行2年半的理論知識(shí)積累之后，要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過程，也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合。而且園林技術(shù)這門學(xué)科在很大程度上與書本有一定程度的差異，在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華，把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn)，為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好基礎(chǔ)，這就是這次實(shí)習(xí)的目的所在。實(shí)習(xí)是我們認(rèn)識(shí)專業(yè)的一個(gè)窗口，同時(shí)又是擇業(yè)，社會(huì)交往乃至認(rèn)識(shí)社會(huì)的第一次機(jī)會(huì)，所以在這次實(shí)習(xí)中，嚴(yán)格的要求自己，并虛心請(qǐng)教，讓自己通過這次實(shí)習(xí)，確實(shí)學(xué)到一些東西，減少自己將來踏入社會(huì)的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。

通過這次的實(shí)習(xí)，我不但掌握了一些不懂的具體細(xì)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實(shí)際相差較大，一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)用，但一些知識(shí)則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運(yùn)用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識(shí)，只有通過實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個(gè)目的。

這次實(shí)習(xí)還是很客觀的，我不僅學(xué)到一些新的知識(shí)，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實(shí)習(xí)了，對(duì)它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。通過實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對(duì)專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個(gè)行業(yè)開創(chuàng)天地。

以自己對(duì)專業(yè)的熱情與興趣和在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)性知識(shí)，通過這次的實(shí)習(xí)，才覺得原來每個(gè)工作都具有挑戰(zhàn)性，如果將來能在園林這個(gè)行業(yè)施展，對(duì)自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好技術(shù)。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。增強(qiáng)了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過不同的接觸對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)！

實(shí)習(xí)作為大學(xué)生涯的最后一課，實(shí)習(xí)不僅重要，更有其獨(dú)特性，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個(gè)社會(huì)，漸漸地融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。

社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會(huì)，我們就必須讓自己獨(dú)立起來，要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰，不能獨(dú)立，勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以，我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨(dú)立，自己為自己負(fù)責(zé)。

社會(huì)是一個(gè)大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會(huì)有。社會(huì)終究是社會(huì)，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡(jiǎn)單明了，單純透明。社會(huì)充斥了成人之間的明爭(zhēng)暗斗，面對(duì)這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅(jiān)持自我，不隨波逐流。在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅(jiān)持做自己，端正做人，專心做事。

作為辦公室的一個(gè)新人，在這個(gè)新的環(huán)境里，勤快一點(diǎn)總是沒錯(cuò)的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長(zhǎng)輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，一張白紙，沒有一點(diǎn)社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，出于對(duì)前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，辦公室的小事我們都要主動(dòng)勤快地去做，不要認(rèn)為自己主動(dòng)多做一些事情就是自己吃虧，其實(shí)，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時(shí)候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就愈多，便愈能鍛煉我們自己。我們的主動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì)，只有去做，去付出，才會(huì)有收獲。

俗話說，朋友多了路好走。你對(duì)別人怎么樣，別人也是同等地回應(yīng)你的。你對(duì)別人好，只要是會(huì)感恩的人，都會(huì)記在心里的。無論身處在怎樣的環(huán)境里，我們都應(yīng)該和身邊的人搞好關(guān)系，不輕易交惡

，但要真誠地待人。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。在工作中，我們會(huì)遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來往伙伴，也許，某些人只是走走過場(chǎng)，但是，無論，我們面對(duì)什么樣的人，微笑，真誠，是留給別人最好的印象。而且，同在一個(gè)辦公環(huán)境里，和同事相處得融洽，會(huì)讓自己的工作發(fā)揮得更出色。當(dāng)擁有良好的人際關(guān)系網(wǎng)，那么，許多的事情處理起來會(huì)相對(duì)容易的多，即使是自己一個(gè)人的獨(dú)立工作，也會(huì)有很多人愿意幫助你協(xié)助你，這會(huì)讓我們的工作做得更加出色，同時(shí)也在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里共同成長(zhǎng)

其實(shí)沒有誰必須要為自己的行為負(fù)責(zé)任，只有我們自己。很多的時(shí)候，我們難免會(huì)犯錯(cuò)誤，遇到這種情況的時(shí)候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動(dòng)站起來承擔(dān)。在努力改正這個(gè)錯(cuò)誤的同時(shí)，自己為自己負(fù)起責(zé)任來。自己為自己負(fù)責(zé)，才是一個(gè)擔(dān)當(dāng)者真正該做的事。要知道，作為新入職場(chǎng)的新人，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，犯錯(cuò)誤更是家常便飯的事，做錯(cuò)了，不要試圖掩蓋，那只會(huì)讓你錯(cuò)得更徹底。公司的前輩們會(huì)容許我們犯這樣那樣的錯(cuò)誤，但絕對(duì)不容許我們?yōu)榱诉@個(gè)錯(cuò)誤做出更錯(cuò)誤的決定。一旦錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生，不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補(bǔ)救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

不要單獨(dú)一個(gè)人靜靜地坐著，在工作有余的時(shí)間內(nèi)，不妨與周圍的同事多多交流，把自己在工作中的心得體會(huì)說出來聽聽，也許聽的人還會(huì)給你一些好的建議，同時(shí)自己也可能在別人的言語中找到自己忽略的某些東西，一起工作的時(shí)候，不要計(jì)較著個(gè)人的利益得失，我們所處的，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們所做的，都是為了更好的服務(wù)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，所有為了工作收集的信息，我們都可以互相聊一聊，取長(zhǎng)補(bǔ)短。我們要有分享的意識(shí)，更要有共同分擔(dān)的自覺。這樣，工作會(huì)帶給我們?cè)S許多多的.快樂。

在工作中，一定不要失去信心，盡管我們的能力還很弱，但是，我們還可以做更多的事，所以，在爭(zhēng)取一份工作機(jī)會(huì)的時(shí)候，要勇敢一點(diǎn)，給自己機(jī)會(huì)證明自己做得到。當(dāng)然，如果結(jié)果并不如人意，也不要灰心。要知道，一個(gè)壞的結(jié)果，總比沒有結(jié)果強(qiáng)。也許，我們需要的，還有時(shí)間。

身在職場(chǎng)中，我們或許會(huì)遭遇到不公平的指責(zé)，會(huì)遭受排擠，會(huì)受委屈，會(huì)經(jīng)歷太多過去沒有經(jīng)歷過的事情，這時(shí)候，我們更要冷靜。忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。在遭遇不公平現(xiàn)象的時(shí)候，只要不觸及到原則問題，能忍則忍，不要沖動(dòng)，更不要意氣用事。如果這樣的不公平是常久以來就存在的，就憑借我們的力量想要去改變，那是不太可能的。莽撞只會(huì)帶來更大的麻煩。職場(chǎng)自有職場(chǎng)的規(guī)矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當(dāng)做是對(duì)自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養(yǎng)成為堅(jiān)強(qiáng)的人。

在這實(shí)習(xí)的三個(gè)月里，我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn)，還有許多朋友和更多寶貴的人生財(cái)富，我很珍惜這次選擇，在這一點(diǎn)一滴都在改變著我，促使著我成長(zhǎng)，使我拓展了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。這一段難忘的實(shí)習(xí)時(shí)光。相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在以后實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

實(shí)訓(xùn)投標(biāo)心得體會(huì)篇5

預(yù)想中的實(shí)訓(xùn)是加班加點(diǎn)，沒有任何樂趣，各個(gè)參與者都在接到任務(wù)后就個(gè)忙各的?？墒牵F(xiàn)實(shí)中的實(shí)訓(xùn)活潑生動(dòng)，各個(gè)參與者之間經(jīng)常相互溝通、交流，偶爾成員之間還互開玩笑氣，氣氛很是活躍，讓我感覺到團(tuán)隊(duì)合作比一個(gè)人工作效率更高，而且同學(xué)之間的感情得到升華，特別是現(xiàn)在即將離別的我們，工作中我們配合得比以前更默契，我能夠感覺到我們大家都很珍惜這一不在多得合作機(jī)會(huì)。

實(shí)訓(xùn)第一天剛上教室，待我們?nèi)绺赣H的徐老師就講得一點(diǎn)內(nèi)容，我們就被安排去拍畢業(yè)照了。這是個(gè)扎曲，但它讓我們更珍惜現(xiàn)在還有的團(tuán)聚一起學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。說來也奇怪，照完畢業(yè)照，我們回到教室，聽老師布置任務(wù)了，大家誰都沒有提到畢業(yè)照的事，都很投入的聽老師講，認(rèn)真的做著本組的任務(wù)。我們組的樂趣還蠻多的，遇到不懂的問題，我們還相互叫成員去別的組問，但是誰都不服誰，倒不是我們真的不愿去，而是想要用一種更有樂趣的做法去完成。于是我們就玩石頭剪刀布誰輸誰去，這個(gè)做法雖然有點(diǎn)幼稚，但給我們的工作帶來了不少樂趣，大家的工作更認(rèn)真了。

在整個(gè)招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)中，最刺激的要數(shù)開標(biāo)的那個(gè)環(huán)節(jié)了。在互檢的過程突然發(fā)現(xiàn)有一組的封面日期竟然還是2006年的，當(dāng)主持人(老師)宣布這個(gè)標(biāo)是廢標(biāo)時(shí)，我都緊張手心冒汗。因?yàn)槲移綍r(shí)沒有太過注重這樣的細(xì)節(jié)，如果因?yàn)檫@個(gè)細(xì)節(jié)不注意而讓我們組的辛苦工作付之東流，我覺得我都沒有辦法再在后面的工作中在和組員合作了。還有就是因?yàn)檫@件事我們組員的成績(jī)都會(huì)沒了。一直到能肯定不是我們組的時(shí)，我懸著的心才放下。

可是好景不長(zhǎng)，因?yàn)槲铱吹皆u(píng)標(biāo)辦法中標(biāo)價(jià)的計(jì)算方法與我們的標(biāo)底好像距離很遠(yuǎn)，我知道我們的標(biāo)底應(yīng)該是最低的。因?yàn)槲覀冊(cè)谟懻摌?biāo)底時(shí)大部分組員的意見都堅(jiān)持要500萬以上，只有我和組長(zhǎng)不同意，最后我們通過運(yùn)用“浮動(dòng)計(jì)算”，說服了其他組員接受這個(gè)中標(biāo)價(jià)。在確定這個(gè)中標(biāo)價(jià)的過程中，我知道了，當(dāng)我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作中堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)有多難，你要說服大多人，就要拿出能讓大家信服的理由，而這需要你平時(shí)的積累和運(yùn)用。同時(shí)我們報(bào)的價(jià)都比其他組的低很多，我們是抱著要么中標(biāo)，要么廢標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)去做這個(gè)決定。組長(zhǎng)的壓力很大啊!唱標(biāo)開始了，果然，其他組的標(biāo)底都在500萬以上，最低的也是500萬，新的懸念又來了，我們組的標(biāo)底會(huì)不會(huì)“飄”出控制范圍啊“飄”出去了我們那么糾結(jié)的決定可能就真的“就結(jié)”了。那我們的堅(jiān)持就不能得到其他組員的認(rèn)可了。當(dāng)評(píng)標(biāo)專家把標(biāo)價(jià)范圍算出來，而我們的標(biāo)在標(biāo)價(jià)范圍內(nèi)，并且我們的還是最低的，我知道我們有戲了。懸著的心隨即變得心花怒放了。我知道我們的努力沒有白費(fèi)，上天不負(fù)苦心人啊!

結(jié)果已經(jīng)很明顯了，我們中標(biāo)了。這是一個(gè)很驚心動(dòng)魄的一個(gè)過程中，在這個(gè)過程中我終于知道了，投標(biāo)原來那么有樂趣，那么的考驗(yàn)參與者。當(dāng)我們的標(biāo)因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤而別無情的廢掉時(shí)，我們的心情可能就是憤怒，可能是傷心，可能是想向招標(biāo)人再給一次機(jī)會(huì)?？墒且磺卸加谑聼o補(bǔ)了。當(dāng)我們中標(biāo)時(shí)，我們就會(huì)心花怒放，就會(huì)歡呼雀躍，就會(huì)更肯定我們的工作。這個(gè)是投標(biāo)過程，這就是招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)。這就是這周的實(shí)訓(xùn)，生動(dòng)真實(shí)，活靈活現(xiàn)!

通過三周的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了許多東西，受益匪淺。同時(shí)也讓我對(duì)招投標(biāo)有了更進(jìn)一步的了解和體會(huì)。在此次實(shí)訓(xùn)過程中，我除了學(xué)習(xí)到很多關(guān)于招投標(biāo)的知識(shí)外，最重要的是鍛煉了我認(rèn)真、細(xì)心、團(tuán)隊(duì)合作能力等能力。這也為我們以后工作打下了良好的基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)的第一天，老師給我們講解了這次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。這是對(duì)某縣某水庫除險(xiǎn)加固工程的施工招標(biāo)。全班分成了六個(gè)投標(biāo)小組，分別代表六家企業(yè)。我們是第五組，代表的是一家省外大型企業(yè)，目前工程項(xiàng)目比較飽滿，但是想擴(kuò)展外部市場(chǎng)。我們起初領(lǐng)到招標(biāo)文件的時(shí)候很茫然，手足無措，毫無頭緒，之后在老師的指導(dǎo)下，我們才開始上手。我們仔細(xì)閱讀了招標(biāo)文件，不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)，重點(diǎn)部位就作上標(biāo)記，遇到不清楚、不懂的便去問老師、同學(xué)。需要什么資料就去圖書館查或上網(wǎng)查。經(jīng)過幾天的仔細(xì)研究，我們對(duì)招標(biāo)文件也有了一個(gè)初步的了解。緊接著我們分工合作，響應(yīng)招標(biāo)文件內(nèi)容編制投標(biāo)書。我和另外一位組員主要負(fù)責(zé)的是報(bào)價(jià)的。我們知道一般在工程中都是采用的總價(jià)評(píng)標(biāo)，單價(jià)結(jié)算，所以在整個(gè)計(jì)算過程中，我們兩個(gè)都特別認(rèn)真、仔細(xì)。根據(jù)我們公司目前項(xiàng)目比較飽和，但是想拓展外部市場(chǎng)的情況。我們?cè)谟?jì)算的過程中也考慮盡量將報(bào)價(jià)做到合理，爭(zhēng)取最后能夠中標(biāo)。雖然我們分工明確，但是在做的過程中還是相互合作、商討，盡量避免錯(cuò)誤。

三周的實(shí)訓(xùn)下來，讓我學(xué)到了許多東西，但是最重要的就是團(tuán)隊(duì)合作，對(duì)于即將畢業(yè)的我們，這很重要。我相信，無論我們將來從事什么工作，都離不開團(tuán)隊(duì)的合作。這次實(shí)訓(xùn)就是最好的證明，我們組分工明確，各自都有各自的任務(wù)，共同努力完成著投標(biāo)書的編制。雖然在實(shí)訓(xùn)過程中我們遇到過許多這樣或那樣的問題，但我們都勇敢的面對(duì)，沒有放棄。同時(shí)也鍛煉了我認(rèn)真、細(xì)心的工作能力，這些都為我以后的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。

這次實(shí)訓(xùn)涉及了許多專業(yè)知識(shí)，我們通過這些專業(yè)知識(shí)的結(jié)合運(yùn)用，從而編制投標(biāo)文件。這對(duì)于即將邁向社會(huì)的我們，是一個(gè)很好的鍛煉，也為我們以后的工作奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。所以我們很珍惜這次在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。理論結(jié)合實(shí)踐。我不敢肯定我們的計(jì)算是否全部正確，但我相信我們是最認(rèn)真的。

通過三周的實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)招投標(biāo)有了更進(jìn)一步的了解。在編制的過程，由于剛開始對(duì)項(xiàng)目了解不充分，沒有做到面面俱到;考慮問題不全面;費(fèi)用的核算等一些問題，致使我們浪費(fèi)了許多時(shí)間。雖然這樣，但是我們都很欣慰，這畢竟是我們自己動(dòng)手做的，錯(cuò)了沒什么，錯(cuò)了可以改，最重要的是這個(gè)過程。雖然正式的模擬招標(biāo)還沒開始，但我很期待，希望我們組能中標(biāo)。

這次的實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，真的學(xué)到了很多有用的知識(shí)，豐富了自身做招投標(biāo)工作的經(jīng)驗(yàn)。招投標(biāo)是一項(xiàng)需要公平和仔細(xì)的心態(tài)去完成的系統(tǒng)工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯(lián)系實(shí)際。這只是個(gè)起步，要繼續(xù)學(xué)習(xí)的還有很多，有更多的東西還要在以后的實(shí)習(xí)和工作中去切身體會(huì)，希望自己在今后的學(xué)習(xí)中，能以一種謹(jǐn)慎和細(xì)心的態(tài)度去完成各項(xiàng)工作。

實(shí)訓(xùn)投標(biāo)心得體會(huì)篇6

一周的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)一眨眼就結(jié)束了，稍從即逝。雖然時(shí)間很短，但是讓我們知道了不少的東西，使我們受益匪淺。

1月9號(hào)我們班分號(hào)組早上老師布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)，下午我們就回去研究招投標(biāo)文件書。我們組是女組員先看，晚上男組員看，在一起討論。10號(hào)，我們到實(shí)中心604機(jī)房編制投標(biāo)文件，各組的組員都在認(rèn)真地填寫及其討論，當(dāng)我抬頭看一下時(shí)，感覺自己置身與一個(gè)企業(yè)之內(nèi)，各職員都在忙碌地工作著。老師也下來指導(dǎo)我們，她就像一個(gè)主任來巡查工作的。早上我們都差不多填好了文件有關(guān)事項(xiàng)，只是投標(biāo)報(bào)價(jià)還沒有出來。下午，我們繼續(xù)在機(jī)房里做投標(biāo)文件沒有的事項(xiàng)，大多是報(bào)價(jià)的。投標(biāo)報(bào)價(jià)是一個(gè)商業(yè)機(jī)密，即使再好的朋友也不能說，為了組員的利益。預(yù)算價(jià)的范圍是500萬元到560萬元之間。各組都在提高警惕，怕旁邊有眼線，有間諜，機(jī)密外漏了，之前所做的事就功虧一簣了。我們都在小心翼翼地填價(jià)錢。讓想到了在公司里同事們?yōu)榱烁?jìng)爭(zhēng)，小心行事的工作狀態(tài)。這讓我感覺我提前進(jìn)了企業(yè)，現(xiàn)在我正在里面工作著，這就是以后我們的工作氛圍。

我們組是先把投標(biāo)書打印出來，再手寫填報(bào)價(jià)的價(jià)格，小心行事，各有絕竅。晚上，王老師指導(dǎo)我們封標(biāo)，她也沒多說什么，讓我們多看招標(biāo)文件12~13頁，是我們封標(biāo)時(shí)要注意的事項(xiàng)、細(xì)節(jié)。封標(biāo)是投標(biāo)成功的一大關(guān)鍵，一不小心就廢標(biāo)，所有的努力就付之東流。別的組當(dāng)晚就封標(biāo)了，我們組怕出差錯(cuò)就先研究透徹先，星期天再封標(biāo)，不怕萬一就怕一萬。星期一雖說是假日，但我們沒有完成任務(wù)就不敢懈怠自己。晚上我們?cè)谂奚針窍碌男≠u部的復(fù)印店相互討論，分工合作，在哪里蓋正本、副本，還有封標(biāo)。先前我們犯了錯(cuò)誤，不得不弄得很晚。在11：30時(shí)，我們還沒弄得，我們也再弄一點(diǎn)就要走了。這時(shí)別的組來拿蓋章，來復(fù)印，可老板已走了。章肯定就蓋不了。她要拿章回宿舍，我們就說班長(zhǎng)剛才就先要了，他們那里有文件。那時(shí)她就生氣，而且怪我，因?yàn)槲液退峭凰奚岬模厮奚崂涑盁嶂S的。我就解釋給她聽。本來做什么事就應(yīng)該有一個(gè)先來后到，做事要公平。我也沒跟她吵?！叭桃粫r(shí)，風(fēng)平浪靜;退一步，海闊天空”。畢竟同一宿舍，抬頭不見低頭見。讓我想到以后出社會(huì)，為了個(gè)人的利益，是不是會(huì)不顧一切。在同一個(gè)公司里，為了一己之私，勾心斗角，我想都不敢想。我們只能用坦誠的去對(duì)每一個(gè)人，所謂“精誠所至，金石為開”。

12日，是開標(biāo)的時(shí)間，9點(diǎn)鐘之前要把投標(biāo)書送到。我們這次模擬了投標(biāo)的程序。開標(biāo)開始了，主持人介紹有關(guān)工作人員，然后就讓檢查員檢查法定代表人進(jìn)場(chǎng)的有關(guān)證明書，竟然有一組的法定代表人什么也不帶，原則上是不能進(jìn)場(chǎng)的，讓我們認(rèn)識(shí)到事情的嚴(yán)肅性。在檢查投標(biāo)書時(shí)，就有一組的投標(biāo)書封面不合格。開始唱標(biāo)了，第一組a1組就被宣布為廢標(biāo)，原因是商務(wù)部分與技術(shù)部分沒有分冊(cè)裝訂。這是整個(gè)教室都充滿緊張的氣氛，個(gè)個(gè)都在期盼著本組的投標(biāo)書能入圍。但是陸陸續(xù)續(xù)地有幾組的投標(biāo)書都是廢標(biāo)，原因是和前面的一樣的。最后才有4個(gè)標(biāo)書為合格投標(biāo)書，8個(gè)為廢標(biāo)，我們破了學(xué)院實(shí)訓(xùn)開標(biāo)中廢標(biāo)的記錄。我們廢標(biāo)的組的組員都很難過，畢竟認(rèn)真、精心弄的標(biāo)書就這樣廢了，心里不是滋味。我們a10組是因?yàn)闃?biāo)書沒有技術(shù)部分。

但是是有的，我們直接把技術(shù)部分與商務(wù)部分合訂，技術(shù)部分的封面我們沒有，而且我們的報(bào)價(jià)有點(diǎn)高，是513萬元。為什么別的組報(bào)價(jià)這么低，老師不是給我們500萬元到560萬元的范圍么我們苦思冥想都想不通，就去問老師。原來那是預(yù)算報(bào)價(jià)，不是投標(biāo)總報(bào)價(jià)，是我們理解錯(cuò)了。這次投標(biāo)讓我們懂得了細(xì)節(jié)決定成敗。因?yàn)橛行┘?xì)節(jié)性的錯(cuò)誤很多都犯了。“正本、副本”的章也不記得蓋。各組的法定代表人都上去發(fā)表感言。我直接覺得這次投標(biāo)讓我懂得不少書上所沒有的東西。讓我體會(huì)到身臨其境才會(huì)獲得不少的知識(shí)，紙上談兵，沒有做過的話，印象不深，以后也會(huì)犯這種錯(cuò)誤。這次印象深刻，我們每個(gè)同學(xué)都銘記在心里的。這次的失敗是為以后的成功做鋪墊。所謂“吃一墊，長(zhǎng)一智”，我們這次失敗，犯了錯(cuò)誤，以后就不會(huì)犯了。

12日下午，我們就開始編制合同書。作為承包商，我們要睜大眼睛或像火眼金睛那樣看著合同書，怕我們吃虧。一個(gè)字就會(huì)使我們虧不少錢。到第二天早上，即13日，我們還在研究合同書，這種事急不了的。別的組都簽好合同了，我們還沒弄得合同，心急做不了大事。而且，合同書是布滿陷阱，我們?cè)跄艿粝氯ィ獙W(xué)精明，太老實(shí)會(huì)“老實(shí)人吃老實(shí)虧”。我們研究合同每個(gè)條款都要翻看招標(biāo)文件和合同通用條款。簽合同不能草率行事，漏洞太多的話，官司夠我們忙的，我們也做了虧本生意。早上，我們開始談合同了。我們都全副武裝，開始我們舌搶嘴戰(zhàn)。兩臺(tái)電腦都開著各自的合同文本一一對(duì)照，我們挑出對(duì)方給我們?cè)O(shè)

的陷阱，叫他們改他們不肯。我們拿招標(biāo)文件、通用條款給他們看，他們才罷休。先前都是我們叫他們改，他們不改，我們組的組員七嘴八舌爭(zhēng)辯著。發(fā)包商的組員