的服裝營銷策劃方案大全

最新的服裝營銷策劃方案大全1

一、服裝促銷方案的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷方案

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為方案基準，規(guī)劃年度服裝促銷方案時程，并且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親熱，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為確定，在此年度服裝促銷方案結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有連續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，在此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以分散社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

有關(guān)任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，在此在年度經(jīng)營方案應(yīng)已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合

通過節(jié)令國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

那么每年度服裝促銷行事歷是以年度營銷方案為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分把握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷方案

所以主題式服裝促銷方案是指具有特定目的或是專案性服裝促銷方案，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定大事以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延長，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，在此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，在此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍舊可以走出刻板的模式，制造出新奇感的話題。

3、社會特定大事

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的大事，必需時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一大事發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的把握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，在此商圈活動必定成為將來區(qū)域經(jīng)營的重點。

(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷方案

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，在此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)覺到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而精確?????地達到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的關(guān)心。當然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必需隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝促銷方案

那么經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的預(yù)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地覆蓋在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的削減，必要的對抗性服裝促銷活動在此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以馬上運用。

二、服裝促銷方案方案

經(jīng)過上述階段的策略思索之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標對象

那么只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

這次的主題設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。

(四)參與條件

參與條件是界定哪些消費者可以參與，以及如何參與此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參與抽獎。

(五)活動期間

在活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去閱歷及消費行為特性，打算長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

現(xiàn)媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否精確?????且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，在此必需謹慎地評估及選擇媒體。

最新的服裝營銷策劃方案大全2

一，新春促銷活動

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻

新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完善匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日!

建議__年12月底至春節(jié)后一周

1、新年新氣象，全場______折起。

2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

二，店慶促銷活動(包括新開店)

：洛茲男裝__店喜慶_周年

：自定

(以下促銷活動可自由選擇，組合)：

1，全場服飾______折，部分商品除外;

2，活動期間來店即送精致禮品一份;

3，折后滿________元贈送指定服裝一件;

4，活動期間推出店慶價新款服飾;

5，可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

6，消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。

7，店慶當天過生日的男士出示身份證即可以________折特價購買任意服飾一件。

三，單品文化月(周)促銷活動

：洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

：自定

(以下促銷活動可自由選擇，組合)：

1，全場服飾______折起。

2，打折后累積消費滿______元，可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

3，__原價__一律____

主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

為統(tǒng)一洛茲品牌形象，恭賀新禧，喜迎新

春促銷活動(對元旦，新春進行連帶策劃)的主題，時間，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。

店慶促銷(包括新開店)，單品系列促銷活動由客商依據(jù)市場需要進行選擇是否實施，平面設(shè)計方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時，鑒于市場特別性，店慶，單品促銷活動的時間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，選擇。詳細促銷時間，促銷內(nèi)容(包括大型活動公證)請各分公司經(jīng)理和代理商依據(jù)市場及地區(qū)實際狀況確定，精致禮品也由各分公司及代理商依據(jù)活動要求自行確定，并當?shù)刭徶谩?/p>

為保證促銷活動按方案綻開，請客商仔細統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間，內(nèi)容。請在表格相關(guān)位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容。

最新的服裝營銷策劃方案大全3

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，細心策劃各種形式的服裝店促銷相當重要。我認為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在詳細策劃上，有幾項工作必需做好：

1、服裝店促銷需要精確?????定位，主題鮮亮。究竟是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的方案和人員支配，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深化到每一個人心中，充分調(diào)動其樂觀性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。

3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太簡單，讓人感覺廉價的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案勝利幾率越大。

6、掌握服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積累閱歷。

最終，服裝店促銷需要留意的還有四點：1、調(diào)查到位，宣揚錯位;2、貨源要預(yù)備充分;3、活動選址免偏遠、顧客稀有的地方;4、時間最好掌握在一周內(nèi)完成。

其實服裝店促銷的點子應(yīng)當是許多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，肯定要讓溫馨直達消費者心里。現(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家共享：

服裝店促銷實施一

歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝愿語，在春節(jié)期間，這是特別有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得格外快樂，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實施二

奇妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間假如能奇妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)待券，雖然優(yōu)待的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是給予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個廉價的。而且我奇妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長期久”之意，表示來年一切順當。事實證明，這個做法特別有效，依據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)待券是在其次天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

服裝店促銷實施三：別致的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在很多顧客看來，這些應(yīng)當都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節(jié)，可以支配這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特殊是女性顧客說沒想到，顯得特別感動。

從我自己以往操作閱歷看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此勝利的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，肯定要對消費者的需求進行調(diào)研，查找到好的讓利方案。以下是我以前勝利操作過的幾個方法：

依據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是奇妙的打折。準時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進行奇妙的捆綁銷售?；顒忧?，依據(jù)全部促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感愛好的。不過，在做好讓利促銷前，肯定要做好預(yù)算，這點很重要。

每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，全部商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施閱歷來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)當重點關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷方法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依靠于單純的降價打折上。為啦減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了很多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷的確很勝利，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提示她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且預(yù)備好了。

中國的節(jié)日許多，促銷的理由也許多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷肯定還有很多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷，也是需要消耗一些腦細胞的，你預(yù)備好了嗎?

面對競爭，躲避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷特別必要!

服裝促銷五步走

第一，明確服裝促銷目的

服裝店的促銷目的無非是有兩個：處理季節(jié)性服裝，推廣品牌形象。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，肯定要對消費者的需求進行調(diào)研，查找到好的讓利方案。

其次、美化服裝店

促銷只是一種形式，還需要對于服裝店進行一些實際的美化。正對國慶的服裝促銷，懸掛紅燈籠與國慶，張貼慶祝海報，增加其他節(jié)日氣息深厚的裝飾都給顧客一個良好的購物氛圍。

第三、促銷時間要討巧

雖然國慶節(jié)是10月1日才開頭，但是服裝店的促銷活動完全可以提前。服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

第四、促銷手段要簡潔牢靠

虛偽的折扣已經(jīng)讓顧客麻木了。顧客需要的是真實而簡潔的折扣。因此服裝店的折扣要明顯，不要搞的太簡單，讓人感覺廉價的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案勝利幾率越大。

第五、落實服裝促銷的方案

除了事前周密的方案和人員支配，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深化到每一個人心中。促銷手段、促銷時間都需要跟導(dǎo)購員進行仔細的落實。充分調(diào)動其樂觀性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。

最新的服裝營銷策劃方案大全4

：

借圣誕特別的日子，進一步把握銷售旺季;乘集團恒愛行動在全國廣泛宣揚的熱潮，提升恒源祥品牌在消費者心中的美譽度。并通過現(xiàn)場展現(xiàn)和大力宣揚，以劇烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺，刺激他們的購買欲望，以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額。

：

20__年12月15日—20__年12月25日

：

浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

：

①恒愛耀圣誕，真情暖人心

②絨情祝奧運，金句送好禮

：

恒愛耀圣誕，絨情祝奧運

：

1、通過當?shù)仉娨暸_，當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;

2、與當?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系，得知更多的孤殘兒童，孤寡老人的信息和有效宣揚;

3、通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對VIP客戶;

4、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重熱鬧。

：

1、限時限量

2、恒愛耀圣誕，真情暖人心

贍養(yǎng)孤殘兒童，孤寡老人者，帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13：00—15：00來本店，可免費獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套，并報銷來回車費50元。若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童，孤寡老人后，可領(lǐng)取相關(guān)證件和精致禮品。(為下次策劃活動作鋪墊)

3、絨情祝奧運，金句送好禮

購羊絨衫一件，送上對北京2024年奧運會的美妙祝愿，當場獲贈恒源祥精致晴雨傘一把。并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評比出獲獎創(chuàng)意。

最佳創(chuàng)意獎1名：恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套

優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名：恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件

優(yōu)秀入圍獎10名：恒源祥奧運紀念版圍巾一條

4、恒愛尊會員，珍愛藏奧運

金牌會員，可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版羊毛衫，羊絨衫一件或內(nèi)衣一套，并獲贈精致禮品一份。

5、人情感家人，金卡相奉獻

活動期間為家人購物滿()元，送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)待)和精致禮品一份。

：

1、店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃迎迎紀念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。

2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛慶祝恒源祥成為2024年奧運會贊助商二周年，恒源祥恒愛行動恒愛耀圣誕字樣條幅在店外宣揚，以吸引客戶。

3、圣誕節(jié)當天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲，室外裝飾圣誕樹。

4、各店活動商品或者贈送品必需于14號晚上前全部到位，并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

最新的服裝營銷策劃方案大全5

1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨

這個方法適合的是季末上新款開頭多起來的時候，許多當季的已經(jīng)基本走不動狀況下。至于時間的把握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清晰一件事，就是這些季尾的女裝