第第#頁共6頁2022中藥產(chǎn)品市場營銷策劃書中藥產(chǎn)品市場營銷策劃書1一、宗旨：也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。二、前期打算：在整個(gè)中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，支配好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。三、方案實(shí)施：1、對中藥產(chǎn)市場進(jìn)行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價(jià)格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有略等；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷渠道，各渠道的相對重要性等。2、運(yùn)用SWOT分析法（機(jī)會、威逼、優(yōu)勢、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場進(jìn)行分析。3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對將來的主要假設(shè)。4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價(jià)位、鋪貨渠道等。5、選擇營銷戰(zhàn)略。要留意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預(yù)算等。6、確定活動的方案。必需詳細(xì)到時(shí)間、地點(diǎn)、人員支配、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都支配好，不能出錯(cuò)。7、對營銷活動進(jìn)行管理、監(jiān)督、限制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員支配合理。四：活動總結(jié)：進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對閱歷要加以總結(jié)。以上就是個(gè)人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。二、前期打算。在整個(gè)中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，支配好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。中藥產(chǎn)品市場營銷策劃書2日本動漫文化風(fēng)靡國內(nèi)，動漫及周邊市場越來越火爆，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤較高的行業(yè)開個(gè)經(jīng)營動漫周邊產(chǎn)品的小店。店租和第一期進(jìn)貨也許花費(fèi)成本2?5萬，產(chǎn)品零售的利潤一般在80%?150%左右。在國內(nèi)，大量青少年熱衷于這種動漫文化，為發(fā)展動漫及其周邊產(chǎn)品帶來了契機(jī)。于此同時(shí)，動漫產(chǎn)品的銷售店鋪卻并不是很普及，進(jìn)貨銷售渠道也亟待完善，使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長遠(yuǎn)的將來。一.銷售目標(biāo)：信息傳播最大化媒體覆蓋最大化經(jīng)濟(jì)效益

最大化二?營銷狀況：1?市場狀況：隨著日本動漫文化進(jìn)入我國，使得我國青少年在寵愛動漫作品的同時(shí)，更加大了對動漫及周邊產(chǎn)品的追求。濟(jì)南地區(qū)作為山東的省會城市，寵愛動漫的青少年數(shù)量可觀，這類產(chǎn)品價(jià)格較低廉，可以為青少年所接受，加之銷售此類商品的店鋪較少，因此利潤可觀。動漫周邊產(chǎn)品以動漫的熱播為宣揚(yáng)手段，廣告宣揚(yáng)費(fèi)用可以大幅節(jié)約。2?產(chǎn)品狀況：該類產(chǎn)品品種繁多，從模型、公仔、徽章到掛件、背包、cd不等，可以多種形式出現(xiàn)，且比較便利易攜帶，可以隨時(shí)顯示出動漫迷對其寵愛動漫的支持。其價(jià)格比較低，包裝也比較簡便。3競爭狀況：目前競爭對手比較少，主要集中在同類產(chǎn)品不同生產(chǎn)者之間的競爭，但由于該類產(chǎn)品的生產(chǎn)者規(guī)模都較小，競爭性不大。且產(chǎn)品沒有固定的品牌分銷狀況：以單一或連鎖的動漫周邊店為主要渠道，可以采納網(wǎng)上訂貨，既可以節(jié)約成本，也可以削減產(chǎn)品更新?lián)Q代的過程，保持產(chǎn)品對消費(fèi)者的簇新度。宏觀環(huán)境狀況：該類產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為青少年，中老年人購買該類產(chǎn)品主要是作為禮物送給自己的孩子，由于動漫的熱播,熱衷于動漫的青少年對此類產(chǎn)品需求會比較高。播,熱衷于動漫的青少年對此類產(chǎn)品需求會比較高。swot分析1?優(yōu)勢：目前進(jìn)入該產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售商家比較少，競爭相對小，商品價(jià)格比較低廉，易被人們接受。由于動漫熱播，使得青少年樂意追求該類產(chǎn)品，市場需求足夠。有自己的品牌，可以擺脫松散的宣揚(yáng)。2?劣勢：銷售一般無法形成規(guī)模，無法占據(jù)過大領(lǐng)域，該類產(chǎn)品一般是手工制品，質(zhì)量參差不齊，生產(chǎn)商也多為小企業(yè)，經(jīng)不起大的風(fēng)浪。且多為無品牌經(jīng)營。機(jī)會：抓住了動漫在國內(nèi)風(fēng)靡這一時(shí)機(jī)，既削減了宣揚(yáng)成本，又贏得了豐厚的利潤，開拓了一塊新市場。威逼：看到該類商品的成本低，利潤高，自然會有更多的企業(yè)及銷售者來分一杯羹，增加了競爭。四?銷售策略：我們把目標(biāo)市場定為濟(jì)南地區(qū)的青少年我們應(yīng)當(dāng)實(shí)行一下策略進(jìn)行銷售：宣揚(yáng)策略特色定位：明確突出產(chǎn)品與動漫之間的一樣性，使得青少年群體對此類產(chǎn)品認(rèn)同。區(qū)域定位：由于接受該類產(chǎn)品的多為學(xué)生，所以要傾向于在初中、中學(xué)校旁邊開辦此類店鋪。宣揚(yáng)對象定位：a?對象特征：主要以青少年為主，年齡特征比較明顯。學(xué)生是無收入群體，經(jīng)濟(jì)上受到限制?？赡艹霈F(xiàn)的問題：店鋪內(nèi)購進(jìn)的產(chǎn)品并不是時(shí)下青少年的追求，使得產(chǎn)品滯壓。營銷策略：總體目標(biāo)：通過一系列營銷策劃，提高消費(fèi)者對我們動漫周邊產(chǎn)品品牌的知名度，認(rèn)可度，并可以帶動起除青少年外的其他年齡層人群。增加產(chǎn)品的銷售額。與制造商聯(lián)合，制造特定品牌的動漫產(chǎn)品。階段目標(biāo)：第一階段，主要增加青少年對此類產(chǎn)品的了解及認(rèn)可。此段時(shí)間預(yù)定為一個(gè)月。領(lǐng)域基本為城市各校內(nèi)周邊?？梢蚤_展多種實(shí)惠措施，引起消費(fèi)者留意。使消費(fèi)者對我們的品牌留下較深刻印象。其次階段，使得青少年對此類產(chǎn)品的需求有較大提高，銷售額明顯增加，并對我們的動漫品牌產(chǎn)生依靠感。此段時(shí)間在六到十二個(gè)月之間?？梢詫I銷領(lǐng)域擴(kuò)大到如泉城路，人防商場等青少年高消費(fèi)地區(qū)。第三階段，帶動青少年以外的其他年齡層群體，增加他們對該動漫品牌的接受和認(rèn)可，擴(kuò)大消費(fèi)市場。此段時(shí)間較長，關(guān)鍵在于如何通過宣揚(yáng)手段使得其他年齡層更易接受動漫產(chǎn)品及該品牌?？梢酝ㄟ^在小區(qū)中開辦店鋪，吸引孩子留意，使家長樂意去為孩子夠買。第四階段，將品牌做大，并將影響力擴(kuò)大到濟(jì)南周邊地區(qū)，擴(kuò)大品牌影響力。宣揚(yáng)安排a鞏固品牌形象b定期實(shí)行宣揚(yáng)活動c開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣揚(yáng)活動，提前報(bào)安排。d開展促銷活動，e與消費(fèi)者綻開互動，可以結(jié)合cosplay進(jìn)行系統(tǒng)宣揚(yáng)。f增發(fā)動漫小學(xué)問的宣揚(yáng)冊，使更多的孩子對動漫產(chǎn)品產(chǎn)生愛好。五?目標(biāo)1.財(cái)務(wù)目標(biāo)店鋪開業(yè)一年內(nèi)，將投入的成本收回，并贏取