第頁共頁營銷的演講稿范文營銷的演講稿范文各位同學(xué),晚上好!很快樂有時機與大家一起分享我的學(xué)習(xí)心得。我以前也沒干過銷售工作，所以，我非常想通過學(xué)習(xí)盡快融入這個溫馨的大家庭，以適應(yīng)我的角色轉(zhuǎn)換。最近我讀了兩本與營銷有關(guān)的書，對營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個挫折感相當(dāng)強的行業(yè)里，對于新入行的銷售人員來說，假如長時間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養(yǎng)成一個成功的營銷員？成功營銷人員應(yīng)具備哪些條件？作為一名新營銷人員，我希望和大家共同學(xué)習(xí)與分享我的幾點感觸。一、正確的思維方法與角度中國有句古話：當(dāng)局者迷，旁觀者清。作為營銷人員，往往因為工作中的瑣事和困難，亂了陣腳，丟了方寸。找不出解決問題的方法和技巧。想一想，在我們的工作中，哪些是我們可以影響的，哪些是我們影響不了的？找到了正確的思維方法，學(xué)會換角度考慮問題，也許就找到理解決問題的方法。在工作中，許多營銷人員愛犯的缺點：總是抱怨領(lǐng)導(dǎo)的不公平、不公正，抱怨自己公司的種種弊端和問題。從而喪失了信心，失去了動力。這都是缺乏正確思維和考慮角度不對造成的。己不信何以信人？不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推銷的產(chǎn)品，客戶肯定也不買你的賬！假如你站在領(lǐng)導(dǎo)和公司的角度換位考慮，或許并不是這樣。我們不能讓公平、公正成為你前進(jìn)的障礙，你不能改變客戶，也不能改變領(lǐng)導(dǎo)和同事，能改變的只能是你自己，通過塑造自己影響別人，獲得成功。凡事只要找到正確的思維方法和考慮角度，都能找到自己成功的道路。二、誠信、務(wù)實、機變古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務(wù)實、靈敏變化。從古代祖先的身上，我們意識到誠信對經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過這樣的故事：一家鋼琴店因效勞員工作忽略，把10000多元的鋼琴錯標(biāo)成了1000多元，當(dāng)顧客要求購置這架鋼琴時，商店老板決然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業(yè)形象?？梢娬\信對于一家企業(yè)來說是多么重要。我們集團(tuán)企業(yè)文化強調(diào)的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應(yīng)具備的就是誠信、務(wù)實和機變的才能。三、良好的職業(yè)操守和立場無論多成功的營銷人都是為企業(yè)效勞，為股東和老板效勞，要為企業(yè)創(chuàng)造價值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領(lǐng)導(dǎo)有過節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來損失和傷害。當(dāng)一名營銷員不能堅守自己的職業(yè)操守和立場時，就會降低自己的職業(yè)價值，降低自己的人格魅力，影響自己的開展。在____，一個中國留學(xué)生勤工儉學(xué)時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人，從而也失去了留學(xué)的時機和工作。可見，職業(yè)操守和立場對于營銷人來說多么重要。四、廣博的知識面及語言表達(dá)才能成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達(dá)才能。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應(yīng)不同類型客戶的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達(dá)才能和書面匯報才能。營銷本身就是一門學(xué)問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限于書本專業(yè)的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。學(xué)習(xí)營銷的知識，我們不能光學(xué)營銷學(xué)，還要學(xué)它的母學(xué)科，比方經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)。并且，假如你不懂?dāng)?shù)學(xué)，不學(xué)消費者行為，不學(xué)社會學(xué)，不學(xué)心理學(xué)，不學(xué)財務(wù)，不學(xué)戰(zhàn)略，理解也仍然是淺薄的。因為知識的學(xué)習(xí)是個漸進(jìn)的厚積薄發(fā)的過程，而知識的運用又是融會貫穿的。五、持續(xù)學(xué)習(xí)的才能如何保證你的知識不被淘汰，你的思想不被淘汰，在當(dāng)今學(xué)習(xí)成為終身的趨勢下，我們必需要保持不斷持續(xù)學(xué)習(xí)的才能。就像一桶水，假如每天舀去一碗，遲早都會舀干的，相反，假如每天都添一碗水，日積月累，就能累計很多桶水，就會取之不盡，用之不竭。一個人的知識和經(jīng)歷也會隨著時間的推移逐步消失和退化，假如我們不養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，進(jìn)步持續(xù)學(xué)習(xí)的才能，我們早晚也要被淘汰。公司領(lǐng)導(dǎo)提出的創(chuàng)立學(xué)習(xí)型企業(yè)，意義正在于此。但是，光學(xué)習(xí)還是不夠的，學(xué)習(xí)的目的在于運用，學(xué)習(xí)的威力在于學(xué)以致富。這是一個循環(huán)的.過程，在學(xué)習(xí)中考慮，在工作中運用，并且再把新的疑問帶入學(xué)習(xí)中去。在知識經(jīng)濟(jì)的年代，知識被不斷地更新，學(xué)習(xí)的重要性也日益地明顯，而不斷地掌握新知，不斷地理論，這才是成功者的不二法門。六、擅長總結(jié)、改善、進(jìn)步在營銷的工作中，不僅是把自己的工作做完就萬事大吉，要想比別人出類拔萃，就要學(xué)會在工作中，不斷總結(jié)、改善、進(jìn)步。也就是對工作中遇到的問題進(jìn)展總結(jié)和分析^p。生意談成了，是因為哪幾點做的到位促成了這次成功；生意未談成，是因為哪些方面做的還不夠?qū)е铝耸?。每天晚上拿出一點時間把當(dāng)天做業(yè)務(wù)的情況象過電影一樣在腦子里過一遍，不要漏過任何一個細(xì)節(jié)，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次應(yīng)該怎樣去解決；哪些地方還做的不錯，但還是要想一想是否有更好的方法；甚至有哪些話說出后引起了客戶的不悅等等。不斷把自己的經(jīng)歷和教訓(xùn)記錄下來，下次在工作中，可能就會少犯一些類似的錯誤。這樣，你不斷總結(jié)，營銷的程度才能不斷改善和進(jìn)步，才能不斷超越對手和自己，才能在將來的競爭中立于不敗之地。古人說，吾日三省吾身，總結(jié)的目的就是為了改善和進(jìn)步。我想，假如我們每個銷售人員都能把反省和總結(jié)當(dāng)做自己每天工作必不可少的一局部，何愁不能進(jìn)步呢？實際上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過程，每一次失敗，都應(yīng)該成為我們攀登成功頂峰的墊腳石。失敗并不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯誤而失敗。沒有哪個人不認(rèn)為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現(xiàn)實的工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎？所以，考慮、反省和總結(jié)的習(xí)慣應(yīng)該是促使我們不斷進(jìn)步的一個法寶。七、較強的組織執(zhí)行力以上我們談到了正確的思維方法、職業(yè)操守、誠信、以及學(xué)習(xí)才能，當(dāng)你都具備了以上修煉的功夫，還要有較強的組織執(zhí)行才能。我們不要總是因為害怕失敗而缺乏執(zhí)行的信心，影響執(zhí)行的效果。執(zhí)行力是檢驗一個營銷人員的實際工作才能，沒有執(zhí)行力，再多的理論都是枉然。組織執(zhí)行力是企業(yè)營銷的最重要保證。強化執(zhí)行力才能強化戰(zhàn)斗力。八、平和與積極的心態(tài)作為企業(yè)人，人與人的差異不是才能上下的差異，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對工作態(tài)度的差異。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定將來。一兩個好習(xí)慣在社會上就能立腳。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。積極的心態(tài)，可以變不利為有利