小談國(guó)企工程配合——結(jié)合盤北電廠工程孫燕飛國(guó)企工程定義合同簽訂及供貨國(guó)企工程注意細(xì)節(jié)結(jié)語序言隨著工程分公司的壯大和馬可波羅瓷磚品牌的提升，越來越多的能接觸和完成一些國(guó)企的工程，但在參與其中的同時(shí)，本人深感其工程操作和工程性質(zhì)有別與其他類工程，遂結(jié)合自己在盤北的所見所聞所感略表拙見，希望能在今后工作中有所幫助和提醒。國(guó)企工程定義序言合同簽訂及供貨國(guó)企工程注意細(xì)節(jié)結(jié)語國(guó)企工程定義所謂國(guó)企工程就是中央政府和地方政府直接或間接投資和參與的工程，定義其甲方為國(guó)有企業(yè)和市政單位〔如煙廠，電廠，市政地標(biāo)建筑等〕。根據(jù)其采購(gòu)方式又可分出下面幾類：1,甲方采購(gòu)2,甲控乙供3,施工方總包甲方采購(gòu)：甲方采購(gòu)多為獨(dú)立的一些事業(yè)單位或國(guó)企的后勤部門。工程周期短，用量小〔如云大賓館〕；還有就是一些超大的工程，其材料采購(gòu)超過萬噸〔如橋梁，隧道等〕。甲控乙供：甲控乙供那么為一些中等型的工程，甲方從前期開始就定價(jià)定料的將主材確定。等工期到的時(shí)候?qū)?duì)施工方統(tǒng)一下發(fā)通知或規(guī)定。待施工方聯(lián)系供貨方進(jìn)行采購(gòu)，材料款由甲方撥給施工方支付〔如武剛，盤北電廠〕。施工方總包：施工方總包，多為中大型工程。但由于施工方和甲方之間會(huì)簽署廉政協(xié)議即甲方人員不可參與材料采購(gòu)或材料指定。當(dāng)然這也不是絕對(duì)主要依據(jù)，還要看甲方的國(guó)企性質(zhì)〔如電站〕。在此類工程中我們的針對(duì)主體就直接是總包方，后期款項(xiàng)更依賴于前期合同簽訂的情況。序言國(guó)企工程定義合同簽訂及款項(xiàng)回收注意細(xì)節(jié)結(jié)語無論其是何等工程，都逃不過工程該執(zhí)行和經(jīng)過的流程：信息獲取和跟進(jìn)售前談判合同簽訂備貨供貨驗(yàn)貨款項(xiàng)回收合同簽訂及款項(xiàng)回收下面就結(jié)合自己所參與的工程和在盤北的感受和大家分享一下流程和細(xì)節(jié)：信息獲取和信息跟進(jìn)因?yàn)槭菄?guó)企工程，在工程開動(dòng)之初都是要大范圍的公布媒體，或是在某個(gè)地標(biāo)上有特別的構(gòu)思，這就讓一些工程顯而易見〔如地鐵，機(jī)場(chǎng)等〕。而盤北電廠的是由曲靖那邊傳上來的信息，隨后李工就繼續(xù)跟進(jìn)，才完成的

售前談判，合同簽訂雖說國(guó)企按照流程來采購(gòu)材料，但找對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)此類的人員才是后面的至關(guān)重要〔在盤北中，前期就找對(duì)了白主任和曹總，后面才跟著流程一直走?！吃谡勁械臅r(shí)候，國(guó)企一般都有標(biāo)準(zhǔn)即有先例的話，毫無疑問的照著先例來談〔如云大賓館后期對(duì)加工費(fèi)的要求和前一次一樣免除加工費(fèi)，盤北中對(duì)于供貨時(shí)間，保證金時(shí)間的界定〕；且國(guó)企中對(duì)于條款的逐字逐句的修改是要讓領(lǐng)導(dǎo)看到滿意〔如盤北合同中貨款的支付比例及發(fā)貨至柏果的提議〕。簽署合同的時(shí)候，需要一個(gè)人及公司的授權(quán)書和完備的資質(zhì)資料。備貨備貨是每一個(gè)工程合同簽署之后的第一步，需要做到就是按照合同來進(jìn)行備貨〔盤北工程中因?qū)贤蟮谝慌秃笃诠┴浿芷谟幸?guī)定，隨按著時(shí)間發(fā)貨。但因現(xiàn)場(chǎng)的用量和倉(cāng)庫(kù)，路途的貨物未能匹配，遂先發(fā)了一批過去。但因施工方后期處理不甚，造成同一面積有兩個(gè)色號(hào)。依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)色差反響，未出現(xiàn)色差較大現(xiàn)象〕。供貨供貨主要是車子路程遠(yuǎn)，貨物平安及運(yùn)費(fèi)。工程在貴州六盤水紅果縣，因是跨省，所以對(duì)于路線都嘗試走過幾次不同的走法，從而確認(rèn)車輛在路線的平安性。因盤北那邊的車輛是跟著煤炭運(yùn)送的掛鉤，車少就運(yùn)費(fèi)高，費(fèi)用是波動(dòng)的。前期就跟托運(yùn)部簽過關(guān)于運(yùn)費(fèi)不因油費(fèi)的漲跌的改變價(jià)格，但后期其未能履行交驗(yàn)這是每個(gè)工程都必須做好的細(xì)節(jié)。但工程中會(huì)出現(xiàn)驗(yàn)貨人和簽字人及要貨人不一致，完備的簽字手續(xù)和確認(rèn)單據(jù)是必不可少的。整磚的驗(yàn)貨無問題，但加工磚涉及多種規(guī)格和外購(gòu)瓷磚，于是在每批加工磚下單前都要求甲方這邊回復(fù)并簽字我們發(fā)送的加工確認(rèn)函，一次來作為交貨依據(jù)，現(xiàn)場(chǎng)也沒因交貨出現(xiàn)什么問題。且每次交貨都要求甲方和施工方共同簽字，并要求施工方加蓋公章，到后期這樣不僅利于我們對(duì)甲方施工方的結(jié)算依據(jù)，也在甲方更換主要負(fù)責(zé)人時(shí)，成了能夠在所有材料商中數(shù)據(jù)最全的。貨款回收貨款回收是國(guó)企工程中最頭疼的地方。應(yīng)采購(gòu)方式不同，款的事涉及了甲方進(jìn)度款，施工方也總是以此為說辭來延遲付款。而在此，對(duì)于自身依據(jù)完備流程成為自己催款有利的工具。但往往工程到此的話，回款的難度增大。在此對(duì)人對(duì)流程都要時(shí)時(shí)定住。在工程中前期貨款都按照合同規(guī)定的回款。但到后期，甲方主要負(fù)責(zé)人更換，負(fù)責(zé)這一塊不成認(rèn)合同中對(duì)于款項(xiàng)的對(duì)定，且施工方整體進(jìn)度款未收到，遂造成拖款。而等到結(jié)算時(shí)甲方有自己未完善的流程，只能跟著配合，而款項(xiàng)的事卻以施工方未能交工為由來敷衍。卻也把我們?yōu)殡y的夾在期間，和甲方談的條款和施工方簽的合同。正篇序言國(guó)企工程定義合同簽訂及款項(xiàng)回收注意細(xì)節(jié)結(jié)語在配合工程之后總結(jié)了一些該注意的細(xì)節(jié)1，先者為標(biāo)桿在此這對(duì)于任何材料商的配合，如假設(shè)配合到位甲方滿意，再有類似的工程他們首選的也是這家，因其決定一個(gè)材料的流程過于繁瑣，在沒問題的前提下，就繼續(xù)使用。如果無先例的話，需要請(qǐng)示上一級(jí)統(tǒng)一，才可執(zhí)行和改變。2，流程工程中所遇的人員是聯(lián)系的也是彼此溝通缺乏，而我們就多半要做這個(gè)連接工作。我們就作為流程的主題待著待解決的問題一直走。唯有流程能使流程繼續(xù)，當(dāng)然這也是外表層次。3，可控的個(gè)人和流程無論在前期公關(guān)還是后期催款，如果能突破個(gè)人就能有跟進(jìn)和回款；但回款的話又是對(duì)所有材料進(jìn)度整體而言。這兩者有矛盾也有促進(jìn)。對(duì)于國(guó)企工程中的甲方個(gè)人突破，能否跟進(jìn)個(gè)人到達(dá)推進(jìn)工程和解決貨款回收的難題。是直接跟這流程走，以品牌實(shí)力進(jìn)入決賽毫無問題還是個(gè)人的關(guān)系突破到達(dá)最終完結(jié)。不管怎樣，能突破就是有利的，無論個(gè)人還是流程都是要跟進(jìn)的。序言國(guó)企工程定義