第頁(yè)共頁(yè)銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)范本銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)范本崗位描繪崗位名稱銷售經(jīng)理所屬部門銷售部部職等中層直接上級(jí)公司總經(jīng)理本部門編制2-3人直轄人數(shù)2-3人業(yè)務(wù)相關(guān)部門公司各部門、財(cái)務(wù)部、物流部工作地點(diǎn)公司崗位說(shuō)明書(shū)編號(hào)制作日期批準(zhǔn)日期批準(zhǔn)人工作概要根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)開(kāi)展需要，完成品牌所有區(qū)域的銷售、庫(kù)存目的，加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理，加速市場(chǎng)拓展，加大力度整改終端，維護(hù)和提升品牌形象，銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)范本。工作職責(zé)描繪組織制度建立1、根據(jù)市場(chǎng)情況和公司營(yíng)銷策略，完善市場(chǎng)運(yùn)作體系。2、執(zhí)行公司績(jī)效考核制度，并對(duì)公司人員進(jìn)展考核，強(qiáng)化管理。3、以身做那么，帶著公司人員嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。主要業(yè)務(wù)管理1、傳承公司的相關(guān)政令，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)視本部門員工貫徹執(zhí)行。負(fù)責(zé)保證與總部信息的暢通。2、按時(shí)提交階段性工作目的、工作方案及工作總結(jié)。3、帶著公司人員分階段完成或超額完成公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目的，做好區(qū)域市場(chǎng)品牌的維護(hù)工作。4、根據(jù)營(yíng)銷公司下達(dá)的年度目的，合理地將目的分解至各銷售網(wǎng)點(diǎn)。5、嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理制度，負(fù)責(zé)對(duì)倉(cāng)庫(kù)、各終端網(wǎng)點(diǎn)的貨品、資金、固定資產(chǎn)進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化管理；嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的價(jià)格政策；及時(shí)做好資金回籠工作；合理使用公司的財(cái)產(chǎn)〔如：促銷品、道具等〕，減少浪費(fèi)與損失。6、深化理解區(qū)域市場(chǎng)，分析^p往年銷售數(shù)據(jù)，做好四季產(chǎn)品的配貨及進(jìn)貨方案。7、建立終端網(wǎng)絡(luò)檔案，積極做好各銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)據(jù)傳遞及信息反應(yīng)。8、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)拓展工作，加大二級(jí)加盟商的扶持力度。9、在職責(zé)范圍內(nèi)進(jìn)展資的合理調(diào)配以保證品牌的平衡開(kāi)展。10、不定期對(duì)已開(kāi)設(shè)的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)展巡察考評(píng)，幫助加盟商解決經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，加強(qiáng)與加盟商之間的溝通，建立與加盟商的良性合作關(guān)系，并嚴(yán)格監(jiān)控加盟商的運(yùn)作情況與終端形象。如發(fā)現(xiàn)存在與公司要求不符事項(xiàng)，須提出整改方案，并對(duì)整改事項(xiàng)進(jìn)展全程跟蹤負(fù)責(zé)。12、貫徹落實(shí)公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況，制定針對(duì)性促銷方案，在費(fèi)用控制范圍內(nèi)，可組織發(fā)布有利于提升品牌形象的廣告。并負(fù)責(zé)全程監(jiān)控各種促銷活動(dòng)的施行效果。13、定期走訪商場(chǎng)，處理好與商場(chǎng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，爭(zhēng)取最正確專柜、專廳位置并爭(zhēng)取降低扣率。14、深化理解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，理解當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并制定針對(duì)性的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略。15、熟悉公司產(chǎn)品，理解公司產(chǎn)品風(fēng)格與品牌定位。16、負(fù)責(zé)所轄的管理工作。包括內(nèi)部人員的調(diào)配、日常工作的管理、例會(huì)的召開(kāi)、員工的培訓(xùn)、二級(jí)加盟商的扶持、庫(kù)存的控制、適銷率的提升、辦公環(huán)境的管理、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的控制等工作。18、臨時(shí)性工作任務(wù)。關(guān)系管理一、加強(qiáng)公司內(nèi)部人員之間的互相溝通二、協(xié)調(diào)好商場(chǎng)、加盟商的關(guān)系三、保持與主管溝通的順暢隊(duì)伍建立與人員管理1、按公司的建制需要，培養(yǎng)一個(gè)富有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，資料共享平臺(tái)《銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)范本》(s://..)。2、通過(guò)與下屬的溝通、工作指導(dǎo)和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，提升下屬的工作才能和工作興趣。3、借助總公司的資，培訓(xùn)下屬，提升下屬的業(yè)務(wù)才能。4、根據(jù)開(kāi)展需要，發(fā)現(xiàn)引進(jìn)新的營(yíng)銷人才。權(quán)限1、公司現(xiàn)行的`各項(xiàng)管理制度與政策的解釋和維護(hù)權(quán)2、負(fù)有對(duì)違背公司人員、加盟商違規(guī)行為的處分建議權(quán)3、負(fù)有對(duì)公司人員的管理權(quán)與考核權(quán)3、負(fù)有對(duì)下屬〔非財(cái)務(wù)人員〕的招聘、辭退的建議權(quán)，對(duì)下屬工作的調(diào)整權(quán)4、補(bǔ)貨和退貨的決定權(quán)5、終端拓展與整改的初審權(quán)6、各類合同、檔案、資料的保管權(quán)和保密權(quán)7、所轄區(qū)域道具補(bǔ)貼、廣告投放的建議權(quán)8、終端網(wǎng)點(diǎn)促銷活動(dòng)的建議權(quán)及加盟商促銷活動(dòng)的審批權(quán)根本任職資格1、年齡：22~45歲2、學(xué)歷：高中以上學(xué)歷3、工作經(jīng)歷：3年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)歷4、工作才能：⑴豐富的一線銷售理論經(jīng)歷⑵較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)才能、熟悉產(chǎn)品和終端⑶具備一定的管理知識(shí)，有才能建立一支團(tuán)結(jié)的、富有活力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)職業(yè)經(jīng)歷要求職業(yè)才能要求序號(hào)才能名稱才能等級(jí)分級(jí)說(shuō)明1親和力54√3211、根本不需要2、比擬不重要3、一般1、比擬重要2、非常重要根據(jù)該職位所需才能要求，在相應(yīng)的等級(jí)代碼上打√2領(lǐng)導(dǎo)才能5√43213鼓勵(lì)才能5√43214學(xué)習(xí)才能54√3215方案才能5√43216溝通才能5√43217協(xié)調(diào)才能54√3218組織人事才能54√3219公文寫(xiě)作才能543√2110信息管理才能54√32111指導(dǎo)才能54√32112沖突管理才能54√32113時(shí)間管理才能54√321品性素質(zhì)要求責(zé)任心強(qiáng)，敢于負(fù)責(zé)，做事不拖拉、公正，工作主動(dòng)，溝通好，有良好的工作習(xí)慣必要的培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、效勞技巧培訓(xùn)、公司內(nèi)部管理培訓(xùn)工作環(huán)境、