58度C校園創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書策劃名稱：58度C校園創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書策劃對(duì)象：58度C梅州金利來(lái)分店策劃團(tuán)隊(duì)：嘉應(yīng)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院逐一小組策劃完成日期：2023-11-25策劃適用時(shí)間：2023-12-01——2023-12-31目錄伍一、鐘策劃抱目的肚……植……私……呢……促……律……久……假……蹄……箭03授二、訓(xùn)當(dāng)前責(zé)營(yíng)銷裹環(huán)境代狀況演……灶……轎……拐……辦……形……老……離03代市場(chǎng)頃背景張……展……壽……卸……恒……嚇……觀……魂……迅……謠03緒宏觀高環(huán)境兵狀況姓……錄……肝……匪……蓄……趁……反……呆……么03行市場(chǎng)浴狀況懲……濱……泄……僅……睬……渾……橡……掛……松……早04連產(chǎn)非品狀驅(qū)況…額……蓬……懲……潛……櫻……魔……惠……地……蓮…法04包競(jìng)爭(zhēng)銳狀況丑……仙……綁……樣……利……掠……從……幟……蘆……雜07咳消費(fèi)挺者群序體分呢析…蛾……辱……論……忙……察……何……跑…談…濃08赤綜鳴合診理斷…部……販……崇……禾……尤……多……溪……筋……懷…胃0刷9棋三、釀營(yíng)銷給戰(zhàn)略企……棄……威……培……規(guī)……親……責(zé)……鉗……扔……耗10敬矮宅營(yíng)銷淋目標(biāo)訴……葡……你……駱……需……增……稍……岸……頸……對(duì)10嬸產(chǎn)品今策略腸……帝……愛……薯……荷……恭……偉……阻……猴……丸10姨產(chǎn)品到品牌撥……摘……飽……澡……釘……扛……盡……箱……喊……耳10高營(yíng)銷陪策略津……脊……耳……榆……搜……棚……瞞……跌……婚……械10斑費(fèi)用晴估計(jì)守……斑……儀……勵(lì)……鑰……稍……杰……激……亡……籃14街長(zhǎng)期研策略懼……畏……推……感……矩……麥……缸……沖……桐……尿14旅四狂、方讓案調(diào)扮整幸……鞏……逗……托……愿……沾……惕……?！l(wèi)……棋15側(cè)風(fēng)險(xiǎn)轎分析戲……涂……少……艘……須……裂……估……仙……承……真15鐘應(yīng)對(duì)拳策略掌……架……華……費(fèi)……花……延……燥……劇……同……酷15抓五逐、附撓表縫……統(tǒng)……抓……古……圖……餐……涼……馳……撲……謙……掀16攜一、踏策劃黎目的滲策劃繭旨在壇幫助東58嗚度C靈在近淚期內(nèi)捕快速絲切入罪梅州氏市夕梅州要城區(qū)愚高校矮、中臨專、轟中等立院校蜻三個(gè)狂不同攪層次易的學(xué)冷生市幅場(chǎng)箱，特鴿別是聲嘉應(yīng)庸學(xué)院掠，推竟廣5拳8度跨C的腦一些鋪列飲排品，昆讓廣樂大的跡嘉應(yīng)己學(xué)院旁學(xué)生糠了解賓58扛度C昨飲品訓(xùn)的文急化，憑在校鋤園中胖建立懷自己白的客裙戶群澇，并茂建立與58練度C銹良好忍的口顧碑和返品牌譜美譽(yù)劑，進(jìn)桿而擴(kuò)否大5味8度乒C在美整個(gè)渡嘉大堵甚至備是整隱個(gè)梅封州的慧影響損力；恩最終敬占領(lǐng)確嘉大失奶茶永飲品架的市臂場(chǎng)，舟進(jìn)而在切入榴并打贈(zèng)開梅虧州地切區(qū)偉各學(xué)唐生羅市場(chǎng)滲。具二、陽(yáng)當(dāng)前欺營(yíng)銷聾環(huán)境婦狀況框市場(chǎng)摟背景喚：救1、命巨大顆的消洋費(fèi)市迫場(chǎng)潛消力。斃20哈09度年軟啦飲料掀工業(yè)升生產(chǎn)純總體鋤保持勾了高哄速增軟長(zhǎng)，碎全年愿共生頂產(chǎn)各建類飲值料8脾08彩6.坡2萬(wàn)寸噸，客增長(zhǎng)垂24歡.3攏3%車，比暑2戀00戀8諸年增往幅提私高了哄近5陽(yáng)個(gè)百秒分點(diǎn)做。在誼國(guó)際緞金融巾危機(jī)糕的大列背景轉(zhuǎn)下，疾仍呈貫現(xiàn)出住加速電發(fā)展田的勢(shì)延頭。洗我國(guó)跡每年巖人均緒飲料劉消費(fèi)個(gè)量?jī)H都八千嚇克，玩為世年界平制均水甜平的扇五分壯之一漲，是墊西歐鈔發(fā)達(dá)鹿國(guó)家組的二鞋十四目分之搖一。演果汁凝及果橋汁飲謹(jǐn)料人松均每挨年消著費(fèi)量掩僅一國(guó)千克授，是淹西歐樹的四剩十分宋之一司。從礙我國(guó)蹦飲料塞工業(yè)團(tuán)目前埋與西損歐國(guó)缺家的童差距礎(chǔ)來(lái)看簡(jiǎn)，我啞國(guó)飲穩(wěn)料工撥業(yè)發(fā)臺(tái)展?jié)摰沽艽畲?。裝飲料倡的使奔用消智費(fèi)者盼不分拿年齡肌，從摔兒童停到老做年人催均可維飲用盡，并妙且不眉分行遞業(yè)。繭2鼻、進(jìn)損入二滴十一陽(yáng)世紀(jì)械以來(lái)銀，梅超州經(jīng)愚濟(jì)在洪全省玉經(jīng)濟(jì)花快速音發(fā)展器的前棒提下膨也取壇得了呀較大胞的發(fā)基展，平梅州候市的另經(jīng)濟(jì)尿有了幼比較雕快的葉發(fā)展腫，人袖民的往生活恭水平剩也在捎不斷骨地提怨高，蜓進(jìn)一域步拉購(gòu)動(dòng)了詠市民嚇飲食棗多元和化的恰消費(fèi)將需求也，市醒民也圈越來(lái)紙?jiān)阶芳羟箫嫀车娜薪】涤坪图t休閑初養(yǎng)生枕。梅艘州的象各行我各業(yè)阻從無(wú)壘到有割，從訂壟斷成到競(jìng)澤爭(zhēng)。分奶茶甲飲品婦行業(yè)極也一汽樣，閥奶茶始店在蘆梅州德的發(fā)圈展速擦度驚怕人，桃僅在筒梅江姻兩岸隸，阿渾曼卡磁、大赴卡司黑、地輩下鐵航、繽腥紛果煮粒等您飲品遺店迅拘速出司現(xiàn)。較在這拉樣市蒜場(chǎng)環(huán)幸境下椒，既圾對(duì)苦58埋度C廟推廣員業(yè)務(wù)杠提供羊有利亂的市毯場(chǎng)經(jīng)奔濟(jì)環(huán)用境，扒但同隊(duì)時(shí)也琴正面勾臨著販激烈源的競(jìng)辭爭(zhēng)。劃宏觀飼環(huán)境斜狀況攝：您消費(fèi)奶茶的頻率？（每次一杯）計(jì)目標(biāo)旦客戶響在免15宰歲－患30鋤歲這孝個(gè)年性齡段桂，即徑大中娘專的屬在校摸學(xué)生輸和一塊些年衣輕的航上班夸族遮，這科個(gè)目諷標(biāo)人航群正輝是殲?zāi)滩柙嬈穵^的重糾要分客戶況，棗根據(jù)煎調(diào)查嫂在這歡類人蟲中警占三六分之市一的商人數(shù)復(fù)對(duì)奶天茶是奪很喜棄歡的帳并且亮有喝古奶茶歪的習(xí)株慣。吐梅州園市高法中階唱段以刑上的現(xiàn)學(xué)生詠人數(shù)戲約為石14濟(jì).7版萬(wàn)人閘，其約中梅羨州城具區(qū)中梢專和渡高中煤的在漸校人努數(shù)約玻為3尸萬(wàn)人戰(zhàn)，梅核州市杯本我專類員學(xué)生搬人數(shù)京約為爽2.撥3萬(wàn)租人，承主要屋分布趟在嘉鄭應(yīng)學(xué)醒院校莊本部暑、江套南校勉區(qū)，桂嘉應(yīng)川學(xué)院帝醫(yī)學(xué)據(jù)院、右嘉應(yīng)悼學(xué)院狂師范翼分院難。飄以嘉強(qiáng)應(yīng)學(xué)捷院本舅部為而例，白在校粉全日往制學(xué)舅生超摔過一纏萬(wàn)三督千人棍。電根據(jù)尺調(diào)查允計(jì)算哄，每暴日奶市茶的態(tài)市場(chǎng)侍需求硬量將淋達(dá)到降大概訪1捎5寫0孕0膝杯。護(hù)這是合個(gè)巨休大的領(lǐng)市場(chǎng)齊需求葵。肺而整陵個(gè)梅煤江區(qū)須的初公高中深學(xué)生奇、中膝專及恒高你喜歡喝奶茶嗎？叉等學(xué)常校學(xué)舌生等孕加起座來(lái)5消.3補(bǔ)萬(wàn)人酷左右艱，每敏日市攜場(chǎng)需癢求量杠約達(dá)果到數(shù)棉千杯效。您消費(fèi)奶茶的頻率？（每次一杯）你喜歡喝奶茶嗎？皆市場(chǎng)伍狀況你一般在什么情況下購(gòu)買奶茶飲品？完目前蔑以銷梅江匠兩岸奴市場(chǎng)命上出促現(xiàn)的雕奶茶殺店為鼻例，倡主要妻有：傾58諒度C遷、大團(tuán)卡司舊、阿纖卡曼步、大?？诰诺獭⒌匕は妈F缸。梅蛋州的圍奶茶佛市場(chǎng)坦在各掃家的式競(jìng)爭(zhēng)得下并鏈沒有強(qiáng)那一熟家占編有絕史對(duì)的娛優(yōu)勢(shì)緣。以咱百花副洲附慎近的叢奶茶狂店為使例，照大卡堅(jiān)司相澡對(duì)優(yōu)英勢(shì)的勺品牌揚(yáng)和產(chǎn)浸品質(zhì)暫量上燒的優(yōu)巡勢(shì)，創(chuàng)大卡洋司要偵比阿唇卡曼浸的銷值量更剩為可燦大卡套司在嗚百花覺洲占帽據(jù)主蒙要市擇場(chǎng)，蔬其次球，序還有幅一個(gè)碌重要搏的原拼因徒。大妙卡司橡和阿葉卡曼怪占據(jù)想的地軋理位啊置位第于梅稈州人住流量鉛最大啦的市評(píng)民購(gòu)蛛物休綿閑街影。海而根叔據(jù)奶陡茶市非場(chǎng)調(diào)做查顯恐示，抱（消影費(fèi)者潤(rùn)一般謙是在油怎樣秩的情裕況下支會(huì)購(gòu)六買飲估用奶境茶？耍多選析題）列市民祝在休駁閑逛糊街的岸時(shí)候衰是消駁費(fèi)奶童茶的賴最佳婚選擇獎(jiǎng)。旨所以昂人流窮密集圾的程善度也裳是決出定市咐場(chǎng)需付求的涼重要付因素拿。另鴿外，糞也包玻括區(qū)殲域周太圍的收商業(yè)亞氣氛牧等等殼。你一般在什么情況下購(gòu)買奶茶飲品？級(jí)產(chǎn)品培狀況泊1、望58蹄度C畫文化唐底蘊(yùn)熔優(yōu)勢(shì)耳拜灣歡中國(guó)析人喜別愛喝妙茶，揚(yáng)品茶鄉(xiāng)，茶云道文泰化更晝是歷象史悠蘇久。擠許多吉古書珍文獻(xiàn)婆都曾慈經(jīng)清竟楚描身述茶喜在中令國(guó)人籮的生族活中帳有著萌舉足朵輕重胃的地傷位，琴飲茶副對(duì)中失國(guó)人擺來(lái)說慰已經(jīng)嚇是再屬普通僅不過兇了，閑只是張時(shí)代鈴的變玩遷，賊科技嘩的進(jìn)藝步及父中國(guó)扶許多校城市籌的現(xiàn)源代化率發(fā)展毛，用夠小茶悲壺飲樂茶的漿消費(fèi)捧方式噸已變爸成少洽數(shù)人鉆的休癢閑嗜茅好，臟已經(jīng)兇不能撿滿足攪現(xiàn)代撓人快比節(jié)奏上的生析活要貼求，旗而新耍一代訂的年碑輕人豬更喜錢歡像戴可口高可樂報(bào)這樣敬便攜撫式飲復(fù)品，京于是漸傳統(tǒng)請(qǐng)飲茶翁方式沸的消冰費(fèi)人緣群已彼經(jīng)逐濁年減搶少。趨為補(bǔ)朗充茶衣飲市柜場(chǎng)的禾這個(gè)億需求描缺口奏，在敗19印83享年臺(tái)有灣臺(tái)椅中春備水堂詢創(chuàng)始盆人改稅變了剃飲茶航方式暮，創(chuàng)窯造出僑風(fēng)靡廢全臺(tái)蝕灣的熟"泡匠沫紅桃茶"胡，很跳快就底流行市到臺(tái)猛灣的俱各個(gè)悠角落勤，并昨推出侄上百宮種相列關(guān)飲特品，費(fèi)這一雕改進(jìn)舌吸引鈴了一個(gè)大批呼新一罪代的吵消費(fèi)田者，泛并于捐19飄87司年推肉出了熔全球般第一邁杯珍姥珠奶遣茶，卻也就俱是5杜8度憐C瘡QQ睜奶茶炎，這種是其宰中最資有名追的一暑種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意花憤較長(zhǎng)蓄時(shí)間翁進(jìn)行墻選擇耳，而夾是不煎斷變獸換所來(lái)選擇斷的兵產(chǎn)品師。這獻(xiàn)樣做另并不時(shí)是因爬為對(duì)熟產(chǎn)品含不滿喊意，虜而是姑為了喉尋求屯多樣尖化。棉針休對(duì)這眉種行嫂為，欠公司券可采攀用促褲銷和服占據(jù)隸有利拔位置胸等辦佳法，帥鼓勵(lì)鋤消費(fèi)濁者使帝用焰隨意逝行為迫：當(dāng)孕消費(fèi)累者廢在日殲常的要消費(fèi)怕中往惡往是宣在偶胖然的獻(xiàn)情況聲下發(fā)呼生票，遣消費(fèi)北者本括來(lái)沒勺有打塊算消敞費(fèi)某族種產(chǎn)療品的潤(rùn)打算體，但播是會(huì)言由于狡商家串的推誕薦和但某些偵附加掠服務(wù)排而突緩然選致?lián)裣Y費(fèi)，庫(kù)消費(fèi)貢者對(duì)第市場(chǎng)學(xué)上錯(cuò)抬綜復(fù)民雜的族產(chǎn)品肆缺乏健了解拍，罷所以哄購(gòu)買準(zhǔn)時(shí)往景往以速自己炕的主臉觀意蝕識(shí)弦對(duì)于餐這種膜復(fù)雜穗購(gòu)買秩行為影，企跨業(yè)應(yīng)添采取菊有效床措施詠幫助咳消費(fèi)襖者了膝解新肌產(chǎn)品餃功能歇，并比介紹性產(chǎn)品櫻優(yōu)勢(shì)勁及其華給消帳費(fèi)者桃?guī)?lái)足的繪服務(wù)材和效朋果鞭，進(jìn)奶而影津響消康費(fèi)者企的最芬終選答擇。滾從眾覺性：既個(gè)人既的觀牛念與勻行為灣由于惰受群悠體的賴引導(dǎo)脾或壓柏力，缸會(huì)趨煌向于歉與大羽多數(shù)援人相晚一致軍的現(xiàn)洋象。版很多柏消費(fèi)異者在幟接受偵產(chǎn)品擇時(shí)，稼會(huì)表股現(xiàn)出征從眾擇心理友傾向仇。席攀比孩心理拉：鉆消費(fèi)相者的價(jià)攀比掙心理待是基燙于消腳費(fèi)者億對(duì)自哲己所撫處的架階層流、身策份以腔及地完位的墻認(rèn)同除，從覺而選氧擇所自在的扮階層偵人群叫為參蟻照而劉表現(xiàn)食出來(lái)般的消澆費(fèi)行鄰為。遣相比進(jìn)炫耀田心理紐，消保費(fèi)者緣的攀比比心章理更看在乎票“有孕”—辯—你閉有我稿也有仰。蹤綜合胸診斷喪基于趨58符度C爛是全脖國(guó)加枯盟連緒鎖企疾業(yè)，似市場(chǎng)務(wù)中俯與啄58嘴度C全同類教的產(chǎn)太品品朗牌眾餡多，慧競(jìng)爭(zhēng)叼激烈鉗，在寨飲品療行業(yè)樓，消袋費(fèi)者別主導(dǎo)燈市場(chǎng)截，澡消費(fèi)聲者的浸選擇傲是決新定市走場(chǎng)成青敗的樓關(guān)鍵飽。凱在營(yíng)摔銷推揚(yáng)廣中瞎，我桶們不賣能在噸產(chǎn)品灑的研買發(fā)、可產(chǎn)品御的包挪裝中它作更脂多的仁改變影和突襲破。音在梅浴州的貍營(yíng)銷永中，廉我們唐更多晉的笛把杯精力勝轉(zhuǎn)移壟到營(yíng)肉銷過撇程的父各種螺服務(wù)百中來(lái)有，以災(zāi)此揪清晰滔產(chǎn)品棚的機(jī)形象較，配嘉合廣餐告租，解推廣塔企業(yè)翁的核抹心理毫念和土文化遵價(jià)值鏈，作逐漸際樹立嚷產(chǎn)品類在消涌費(fèi)者教中的支美譽(yù)粒。然以創(chuàng)漆意營(yíng)休銷出須發(fā)，箏開展僻一些索吸引占消費(fèi)屆者眼岸球的仍的創(chuàng)蜘意營(yíng)敘銷活棒動(dòng)。劃三、鋪營(yíng)銷努戰(zhàn)略沫營(yíng)銷乳目標(biāo)藥營(yíng)銷疫目標(biāo)訴是營(yíng)證銷戰(zhàn)障略重貧要部辜分，歐營(yíng)銷蠻目標(biāo)騾是對(duì)倚市場(chǎng)巧的前軍期工逗作，叔通過羨前面冠對(duì)市飯場(chǎng)環(huán)腰境和誦產(chǎn)品綢狀況在的分醉析，抖我們竹首先洪對(duì)產(chǎn)吸品進(jìn)灘行市何場(chǎng)定頃位，鋪以應(yīng)梅州遲市嘉晌應(yīng)學(xué)獄院各吊校區(qū)興、梅姜州城猜區(qū)各剛高中碼及中巴專院賀校的導(dǎo)學(xué)生湯作為堅(jiān)目標(biāo)因消費(fèi)齊群體圖。盛展開問創(chuàng)意產(chǎn)營(yíng)銷輸活動(dòng)代，卷以此毅打開祥58罰度C儲(chǔ)主要高的學(xué)洲生市擴(kuò)場(chǎng)。雁產(chǎn)品喝策略龜將5姥8度稿C貝的品范牌形淡象與毯人性仁化的聲情感蹦特征希移植畫到消逆費(fèi)者武的大蝕腦認(rèn)貌知當(dāng)姥中，狐在有澆效擴(kuò)盤大其漫市場(chǎng)紐空間茫的同擴(kuò)時(shí)，藏為產(chǎn)丹品帶炊來(lái)更輛高的消關(guān)注辨度，都品牌柔傳播催聚焦肥于消累費(fèi)者濾的心層理認(rèn)婚知而箭不是桑產(chǎn)品終本身鍛，使蒸得艦58綢度C老賦予境人情疤味蒸，在賓可替更代產(chǎn)瀉品領(lǐng)蠅域樹遇立了典不可糖替代榮的品伶牌概最念。補(bǔ)從產(chǎn)屈品定時(shí)位—膝市場(chǎng)另切位借—市巨場(chǎng)占磚位，撓實(shí)現(xiàn)灣步步佩為營(yíng)唇。靜產(chǎn)品慰品牌襪將活收躍于果校園酸內(nèi)外即的的怒各種舟活動(dòng)策中遵?；哟竽放蒲龅谋Ｊ咦o(hù)力做度，漲以防腿止替積代品謎產(chǎn)品真對(duì)我完產(chǎn)品誘的模蓬仿。享通過膚贊助佳一些紀(jì)校園捎大型吐活動(dòng)患如公瞧益活說動(dòng)等朵，從疲而增達(dá)進(jìn)品楚牌在矛消費(fèi)伐者心億中的我認(rèn)可渡度購(gòu)。頌營(yíng)銷買策略難初期御：趴1、污營(yíng)銷早宗旨樹：坐以嘉府大作侮為突財(cái)破口平，岸通過司一些跪活動(dòng)合作為翅58糞度C續(xù)切入暈市場(chǎng)務(wù)的信六號(hào)。批2、狡營(yíng)銷坡渠道屑：柿根據(jù)熊調(diào)查貌顯示穴，梨問題簽“拴消費(fèi)傷者對(duì)刺于奶憲茶銷慎售正中湯更希淺望商映家提溉供其詢他服選務(wù)是波什么也？模”捧調(diào)查成結(jié)果成顯示鍬，漁樣品息嘗試買的選日擇高爺達(dá)約說46剛.7衛(wèi)%。音為此族我們四以此閥為切蛛入點(diǎn)張，出他其通茶過開勤展產(chǎn)向品免貓費(fèi)品捉鑒會(huì)扛的活踏動(dòng)，憶讓輝消費(fèi)結(jié)者且通過續(xù)免費(fèi)宰品鑒奔會(huì)讓尋消費(fèi)陣者了巨解產(chǎn)茶品。殿提高已消費(fèi)膨者對(duì)數(shù)奶茶習(xí)的購(gòu)逃買欲角望。培問題徑：鵝消費(fèi)描者對(duì)經(jīng)于奶蜜茶銷峽售中套更希貫望商導(dǎo)家提技供的組其他栗服務(wù)姜是什靜么？男3、橫創(chuàng)意茅活動(dòng)英策劃租：勒活動(dòng)縣A墳（造那勢(shì)）遠(yuǎn)58儲(chǔ)度C牙冬日族暖茶婚嘉大愚免費(fèi)闊品鑒萬(wàn)會(huì)督活動(dòng)鏡主題餐：冬簡(jiǎn)日暖紙茶獨(dú)，溫床暖你濾我欲活動(dòng)譽(yù)時(shí)間約：1個(gè)2月均25搞日蕉圣誕戰(zhàn)節(jié)形活動(dòng)身對(duì)象的：嘉杰應(yīng)學(xué)芒院全茂體學(xué)時(shí)生羨活動(dòng)澇形式葉：診1辯）提、唉現(xiàn)場(chǎng)碗將舉塘行大使型的屈58佛度C親的新破品眉（如吳：冰秋沙和噴拿鐵冷）品戶鑒寬會(huì)，練分時(shí)本段派席出紐，另福外，乎根據(jù)榆我們摩對(duì)瓜58亞度C洞的了悼解，浴極品顛奶茶計(jì)、q敬q奶目茶是易其主昂打產(chǎn)領(lǐng)品，憑也是零最熱灑銷的辜產(chǎn)品漸，活票動(dòng)將皂對(duì)這廢兩個(gè)卻產(chǎn)品的作主衣要介菠紹。臉2兼）撤、現(xiàn)嶄場(chǎng)將衫舉行萌試飲辣猜奶朱茶衫趣味嘉游戲療，現(xiàn)湖場(chǎng)將脫邀請(qǐng)?jiān)?0衛(wèi)位同避學(xué)進(jìn)扶行試添飲比動(dòng)賽，鏡現(xiàn)場(chǎng)宰提供擁輪流遭品嘗則5種己58鍬度C垃的經(jīng)何典款處產(chǎn)品麗，試謊飲者訊必須罰蒙住百雙眼所。試律飲結(jié)洲束后校，駱奶茶帥的名誼稱寫犁在答掛題板威上吐，細(xì)凡是敞能說創(chuàng)出派寫出何兩種間或六以上任的試目飲者嚼將獲訓(xùn)奶茶肉優(yōu)惠炭券腸3紅）陳、逃現(xiàn)場(chǎng)戀除了垃提供撕免費(fèi)傍熱飲謝，對(duì)羨于有涉購(gòu)買淺意愿鎮(zhèn)的消鐘費(fèi)者險(xiǎn)我們僑也將儲(chǔ)出售蝴我們營(yíng)的奶鳳茶，圣現(xiàn)場(chǎng)穿購(gòu)買鐮奶茶宗的優(yōu)碌惠粥，飲以滿件足對(duì)分消費(fèi)譯者的烏更大轎需求榆。宜4）蓬、哲尋找斷5月禽8日伙生日指的幸扔運(yùn)觀命眾，跑贈(zèng)與頓奶茶市活動(dòng)際B牧（借沙勢(shì)）譜活動(dòng)柳對(duì)象趨：梅件州店殘疾柜人曬、梅減州市步市民紋活動(dòng)帳主題疫：5猶8度殖C迎出亞殘岸運(yùn)壞·萬(wàn)槽人長(zhǎng)走跑蒼·故冬日坊健身印活動(dòng)貸方案附：為保慶祝羅亞運(yùn)暫會(huì)在鐵廣州端成功臂舉辦粥，迎項(xiàng)接殘畫運(yùn)就會(huì)的司比賽銳，在遵20嫌10滾年央12謠月彎10畏日舉竊行“束迎襖亞殘念運(yùn)液·萬(wàn)豬人長(zhǎng)技跑”偵活動(dòng)遙。梯活動(dòng)尖形式謝;活捷動(dòng)將隊(duì)于梅喬州市爆殘疾毫人聯(lián)徑合會(huì)今共同鮮舉辦乏，活開動(dòng)將影邀請(qǐng)扣梅州系市殘采疾人爪運(yùn)動(dòng)睡員等誓參加菊。5份8度糖C將光作為胡此次駁活動(dòng)碑的合委作伙鏟伴，膨?qū)⒇?fù)驗(yàn)責(zé)對(duì)晚參加境此次采活動(dòng)怕的市扇民免掃費(fèi)提報(bào)供1遍00貌杯熱嫂飲奶森茶。你覺得58度C還需要在哪方面改善？想活動(dòng)時(shí)意義學(xué)：染根據(jù)踢調(diào)查絡(luò)顯示由，問否題“黨你覺爆得5寒8度傭C還務(wù)需要辦在哪剖方面擠改善炸？”提反饋寸顯示潮，高比達(dá)3矮7.火5%季的消跳費(fèi)者劃認(rèn)為峽品牌困知名耐度需慌加強(qiáng)層。本裁活動(dòng)吹可以崖通過憑關(guān)注辯市民監(jiān)生活逢健康散，和感關(guān)愛呢殘疾柏人士冠以喚嫂醒社遍會(huì)的踐責(zé)任戶。樹精立5仙8度瘦C哀具有價(jià)社會(huì)斤責(zé)任文意識(shí)蜘的品辰牌形護(hù)象廣，殺提高毫品牌妹知名拾你覺得58度C還需要在哪方面改善？遍中長(zhǎng)戰(zhàn)期：球（可禁持續(xù)龜一年喉或以找上）蛛1、邀營(yíng)銷騙宗旨辟：減是對(duì)舟切入傍市場(chǎng)王后的稀占位瞎，穩(wěn)臥定市闖場(chǎng)，蠅穩(wěn)定向客戶芽群，還并進(jìn)阿一步豪打開辮市場(chǎng)乘。青全心構(gòu)為剛消費(fèi)半者千營(yíng)造禁貼心備的生降活，家盡力晴讓你嘗擁有嗽美麗榜的感草動(dòng)。萌營(yíng)銷稅渠道漫：戲趣物味營(yíng)喪銷+問參與鉛公益塞3、伴創(chuàng)意織活動(dòng)撤策劃聾：晉A癢．首開展?！凹t呈鸞星城動(dòng)，壘魅力述青春筑”主蚊題活誘動(dòng)孝1）攝、蛋首先甚58申度C鞏將鹿設(shè)計(jì)瀉兩套轉(zhuǎn)卡片飼，一賢套是赤星座哄色彩嫌系列菜【十縫二星求座+扭性格冒四色怪】，尾另一閃套是耕動(dòng)漫燭系列姓。兩啦套卡津片均負(fù)由1帳6張立組成過。外卻加一鉆張生疲日祝懶?？í?jiǎng)片。蔬2）散、需凡在縫58岔度C腹購(gòu)買倒任一守杯飲僅品，貍均可舉隨機(jī)哨抽取夠一張股卡片涂。當(dāng)個(gè)集齊運(yùn)一套虧卡片鋸（星崇座色腹彩系磨列或艙動(dòng)漫憐系列掛）和裙一張密生日盜祝福睬卡片兔后，行可憑軋這些魯卡片陵免費(fèi)促換得陳一份觀禮物就（價(jià)畢值3柄0斯左右偽），負(fù)任意窩一杯制奶茶仗（包交送）疏，兩載張清耐晰的級(jí)照片靈。寶【注哥：該槽奶茶備可以評(píng)在一懲年內(nèi)房任一廟日（雷節(jié)假蓋日除掀外）鎖兌換尤，送登給一種個(gè)你爛指定捐的人楚。當(dāng)母然，堆如果頃是你派的夢(mèng)洽中情抖人、縮男/民女朋遞友，設(shè)也可值以把軌你換捐的公玉仔和猶奶茶那一起貢作為醋生日澇禮物析送給斥他/濕她，套然后篩留下在你們光的幸犬福一叼刻】殘卡片向溫馨垂話語(yǔ)柱：扣面對(duì)維你心蘇儀已笛久卻靜因羞殘澀還緊未表鈴白的鏈男/畢女生慨，你共是否臉想向完他/再她表拔明你嬌的心榴意呢登？肚在你西的朋蛾友破襪蛋日字這樣得重要搭的日殲子里挺，你冠是否駱想讓塔他/促她擁式有美撐麗的龜感動(dòng)孩，給傲他/糞她一欺個(gè)s坊up肝ri濕se爬呢？宴常來(lái)活58逗度C無(wú)吧，社每次櫻帶走甘一杯蓄奶茶哪，積壯存你巷點(diǎn)滴推的心倉(cāng)意，機(jī)然后羨再來(lái)胸一個(gè)末盡情匯的釋膽放吧膊！器B：瓶開展萍“你錦是我押的那培杯茶丟”促尖銷推毅廣活思動(dòng)筒1傘）桂、辦設(shè)計(jì)肢七個(gè)表分別筋印有術(shù)“你焦”“赴是”蜻“我慘”“領(lǐng)的”妥“那究”“露杯”雀“茶信”的蜓卡片航（另趨一面饞印上肉相應(yīng)沿的產(chǎn)裙品）仔；袖卡片龜在奶載茶銷堆售中散將以蒙每杯棋奶茶娘一張煙卡片略的形單式發(fā)幫放，撐又消駁費(fèi)者欣自行蕉收集販并在箱收集雅齊全覽后對(duì)奔象相業(yè)關(guān)獎(jiǎng)舟勵(lì)兌陜換。誓2幟）深、拔選擇尸七種轉(zhuǎn)產(chǎn)品認(rèn)，在延每月父的第粘二周威的星桌期一火至日煤進(jìn)行敞推廣蔥活動(dòng)拼。每酒天一既種產(chǎn)庭品?；j凡在濫當(dāng)天闖購(gòu)買怠一杯束奶茶捐，即慣可得妄對(duì)應(yīng)恢的一鵝張卡爸片【拿星期別一：沸“你糧”；搖星期西二：飼“是得”；況星期崖三：袍“我寫”；誰(shuí)星期命四：重“的秤”；侄星期散五：慎“那苦”；戒星期村六：偉“杯盤”；鋒星期拋日：蜂“茶崇”】竟；剖3似）流、明凡集嚷齊七玉張卡些片者撐，可節(jié)免費(fèi)夠獲得農(nóng)一杯蓋價(jià)值壽四元罰的奶腔茶或但者是氣一張倦生日轎祝福販卡，疤并可饞以當(dāng)圓場(chǎng)拍塞照留紋念。概（詢以上愉兩個(gè)我活動(dòng)座最好構(gòu)同時(shí)尸進(jìn)行系，但階每杯憐奶茶算只能然帶走凳一張秘卡片秘，或螺抽取奧A的剩系列榨卡，壘或領(lǐng)炎取B地的字征卡。斑）尾活動(dòng)夜可行佳性分縮析倘：爸本活曬動(dòng)想笛法起吐源于閑十年日前所筋流行隙的《桃浣浣脾熊》助等方到便面椒（五川角一梳包那筋種）盲里面滿贈(zèng)送渴“梁尊山1暢08錯(cuò)將”老“三邪國(guó)人水物”借卡片司的做狹法。屠據(jù)觀黃察：董自從襯加入徹一張末小小站的卡曉片后醋，《嘩浣浣豆熊》販等方姜便面籍的銷口量直氧線上黑升。剃而作層為與撤方便俗面一外樣同除是休滅閑食善品的映茶類政飲品扎，具奸有可調(diào)替代途性【瘡可被放飲料畫、奶屢制品礎(chǔ)（牛駝奶、公酸奶罪）、由養(yǎng)生踩飲品異（谷摔粒多槽）等醒替代請(qǐng)】。妙因此跌，只福有增頂加5銹8度宰C飲灰品的勉附加騙值才蚊能提棄升銷壞量。耍而一蟲直以吊來(lái)通黨過對(duì)晶身邊礙同學(xué)織的了違解以歷及Q糞Q空喇間關(guān)截于星敲座、秤動(dòng)漫設(shè)內(nèi)容春的日柏志的非高速盛轉(zhuǎn)載溫次數(shù)沃，可評(píng)知：候當(dāng)前栗15躬~3瓣0歲派階段巴人群象（8姑0、傘90站后）俊對(duì)這購(gòu)兩方害面的右內(nèi)容庭甚有學(xué)興趣神。所稱以，棉本活作動(dòng)必蝴將會(huì)舞受到朋他/總她們抹的歡雨迎，偏勾起賴他/熔她們王對(duì)快里樂童棚年、壺閃亮揚(yáng)青春孝的回袖憶和義紀(jì)念雨，從雖而鞏抓固他覽/她瞧們對(duì)逮58并度C挎品牌員的關(guān)題注度慕。波卡片遠(yuǎn)設(shè)計(jì)迫：鐘a讀．秋星座排色彩慌系列糟：刺（1楚6張識(shí)）皺正面譽(yù)：該列星座田的性槍格特剃征、夢(mèng)擅長(zhǎng)資領(lǐng)域場(chǎng)；騰（以茅嵌入卡的方梢式嵌靜入反寧映該題星座名形象模的圖這片）顯該性洲格顏蚊色的屆顯著倦特征凝、相保互匹閣配情屆況；耽雙反撕面：盾該星吉座與壽其余柿星座板間的恥友情搬、愛主情匹創(chuàng)配情啦況；轉(zhuǎn)介紹騎與該評(píng)性格駛顏色彈的人棗和諧麗相處窮的“句鉆石慚法則梢”。致以交磚收（請(qǐng)以嵌神入的鹿方式讓嵌入右58宴度C愛的商僻標(biāo)、呈廣告蚊語(yǔ)）謠b普．服動(dòng)漫捉系列都：堂（1拳6張倚）化正面敬：一伸個(gè)受污歡迎擇的動(dòng)鋸漫人情物形童象貸暮反彎面：運(yùn)該動(dòng)府漫人公物所扁說的曾有哲例理的析、能財(cái)引起宿共鳴泡的話波語(yǔ)臭趁昨需渠董蜂（夸以嵌郊入的援方式鎮(zhèn)嵌入守58售度C猜的商出標(biāo)、斜廣告唐語(yǔ)）材榜沃曠c.伸生鍋日祝降?？ǚ剑?惑張投正面蘿：紡“生課日祝濟(jì)福語(yǔ)祖”五樂字（熟留空歪幾行茂）膜反面環(huán)：5齊8度壯C的類品牌休文化篩宣傳昨創(chuàng)意陸營(yíng)銷塔方案醋C醫(yī)：漫奶茶罵積分掌有禮席活動(dòng)素方案挑：活盛動(dòng)以志18狐0蒸天為乞限，拍對(duì)于攔58留度C渣的消印費(fèi)者綱進(jìn)行鳥積分漏統(tǒng)計(jì)憑，每烤購(gòu)買筐一杯房奶茶黑即可戰(zhàn)積一查分朝（登亡記在尋積分捎卡上診）蝦。對(duì)所積分孟進(jìn)行看趣味李歸納崖為以災(zāi)下幾滲種痕：如表鐵積分字總計(jì)勾譽(yù)稱靜獎(jiǎng)品者1—黃10亡分渾奶茶見稀客馬無(wú)欣11致—晃20利分平奶茶供浪人敵奶茶倚一杯廣(中唇杯，隆產(chǎn)品遙自選知)踢2園1—在40法分置奶茶找門徒麗10脆元精貍美禮售品一霸份值41病—燥60箏分脊奶茶宗達(dá)人腥20窮元精如美禮桃品一餐份尚6化0分鍵以上拆奶茶壩先生種/替小姐耀4捏0元巷精美恐禮品關(guān)一份春該活豎動(dòng)孔可循務(wù)環(huán)舉蒜行，閘以筆18壁0煩天為暑一個(gè)主周期流，進(jìn)瞞行下濟(jì)一個(gè)織周期覽時(shí)，元積分亡卡弄將進(jìn)倆行重粗新設(shè)委計(jì)，心以似保證懇活動(dòng)昨的完蒼整進(jìn)候行。錦（違以上籃活動(dòng)板最終宇解釋關(guān)權(quán)歸港58腹度C柜梅州驢金利燕來(lái)店衣）振費(fèi)用夠估計(jì)料類型聯(lián)數(shù)量提單價(jià)癢合計(jì)濃初期乒活動(dòng)議A即奶茶忠50薄0徐元金宣傳駱單張冒10悼00珍張借0.扣1元坦10襯0姐元?dú)g初期吩活動(dòng)餅B哨奶茶棵10肢0揮杯挖4凈元縣40惠0鳳元攀橫幅鞭2條慎10益0竄元容20姑0酬元余宣傳警單張輩10捷00撇張心0.受1元嫂10牽0元玉總計(jì)先12天00靠元桑類型壓數(shù)量類單價(jià)珠合計(jì)滔中期窯活動(dòng)揪（A家、B協(xié)）于以每慘月銷抓售2蠻00纏×3挑0＝脹60擔(dān)00捆杯奶愿茶冰計(jì)算攔卡片謎設(shè)計(jì)揀40其（1未6+程16姿+1枕+7困）貪15晝?cè)G60白0元規(guī)宣傳仗單張武20蓬00裁0.電1元漲20約0元斥前期纏費(fèi)用燥80仗0元訊卡片盈60秤00壤張/眨月屢0.王1元凈60夫0元戒/月些禮品池8份矮/月抽30反元奏24赴0元斃/月叔照相毯50闊元輝/月本贈(zèng)送嚴(yán)奶茶殊25桃杯漁4元廁10祝0元指/月隔總計(jì)潑9輪9伏0元村/月航長(zhǎng)期黨策略交1、餐廣告掠宣傳銀形式炊：淋據(jù)統(tǒng)司計(jì)，新學(xué)院形約有喊一萬(wàn)辰三千揉多人子，平怕均6磁人一截間宿騰舍，繡每間值宿舍轟派發(fā)困一張脊宣傳厭單，桑初步新估計(jì)叛在校繞本部竭派發(fā)根宣傳討單鹽20傾00就丈張。消通過歌傳單遞介紹曬奶茶匪的最玻新產(chǎn)攔品和撿價(jià)格魂或優(yōu)張惠活倡動(dòng)。爺利用翠學(xué)院館免費(fèi)右網(wǎng)絡(luò)億論壇掌進(jìn)行初宣傳半，如泄“梅悠水徽詠音”次。膨2、坡推廣扯策略驗(yàn)與學(xué)跪校合度作：?jiǎn)柤螒?yīng)爪學(xué)院多每年鉛都舉觸辦很萍多活地動(dòng)，謹(jǐn)有些曲是學(xué)另院舉久辦的反，有滑些是睡各系考舉辦釀的，值有些需是班覆級(jí)舉何辦的逮。夕58槽度C費(fèi)秉著橫鼓勵(lì)農(nóng)更多懂學(xué)生喚積極纖參加狼社會(huì)構(gòu)活動(dòng)雞、社許會(huì)實(shí)慢踐的默原則播，同上時(shí)為饒公司賺的理壓念宗盞旨以警及愛產(chǎn)品評(píng)宣傳仍服務(wù)熊，投爐入資場(chǎng)金贊筍助如雁重點(diǎn)狂贊助滿經(jīng)管霜學(xué)院去舉辦柏“新伏生杯鞭”籃決球賽老和牌各種魯比萄賽。滿除此攪之外所，還六可以穗與梅殲州市嚷各技旋工學(xué)距校等愈合作奧。井3、鬼產(chǎn)品乒策略睡：加澇大新陰產(chǎn)品蛙的開暈發(fā)和戀推廣膊，菌新產(chǎn)鬼品的杯開發(fā)掌將主曠要集臉中在腰奶茶被的低添能量妨、綠券色健鬧康等患方面渡。根哲據(jù)報(bào)欠道，臘由新丹加坡遮獨(dú)資消的山然東豆慚工坊基推出泛的“胸伊逗泥時(shí)光盤”營(yíng)窄養(yǎng)豆留奶茶瞎全新脈隆重敬上市印。“哈營(yíng)養(yǎng)股豆奶符茶”寄，用釀“健旅康營(yíng)然養(yǎng)”穩(wěn)引導(dǎo)露奶茶廚業(yè)的幫新航臺(tái)向！濤推翻誓以往罩奶茶活只盲灶目注先重口紗感卻舍忽略豬營(yíng)養(yǎng)澤品質(zhì)且的舊搶觀念失，而銅吸取微大豆院中的傅營(yíng)養(yǎng)袍成分剃，創(chuàng)清新推跡出營(yíng)鳳養(yǎng)優(yōu)射質(zhì)A籠+訊的大林豆配邀上富咐含維玩生素斧的水否果果闊汁，嫌獨(dú)特佩的爽棗滑口層味的言營(yíng)養(yǎng)蝦豆層奶茶賤?！昂鹨炼涸~時(shí)光吊”將穴會(huì)在汁奶茶猴業(yè)掀四起一數(shù)陣健寸康狂劃潮，驅(qū)成為勵(lì)業(yè)內(nèi)笑新寵碼。適58鐮度C擾可在傳這方廣面加橋強(qiáng)研效發(fā)力繪度。進(jìn)4、驗(yàn)產(chǎn)品堂包裝廢：注艙重環(huán)嗚保，苗以綠習(xí)色環(huán)煎保為丑概念江。飄設(shè)計(jì)游新穎向的包爆裝文搜化以熟吸引擾消費(fèi)歡者的質(zhì)青睞夢(mèng)。裁將“除人與貞水，堂人與甩茶…逐的文觸化”刪表現(xiàn)負(fù)的更牛加淋婆漓精闊致。艷5、暖人文持戰(zhàn)略附：豎對(duì)產(chǎn)雨品植繪入更釘具內(nèi)狀涵的凝人文驕價(jià)值跪文化州，以板“人價(jià)與水主，人掠與茶霜…的柴文化扭”為演主線傳，茶軌以載呼道，逢奶茶票的人酒文文滑化將值從人香性、懸情感綁、便捉捷出彼發(fā)。畜四、鑄方案武調(diào)整眨風(fēng)險(xiǎn)食分析籍消費(fèi)梳者的那接受睛心理亭復(fù)雜蚊、奶圈茶市疲場(chǎng)為涂消費(fèi)訓(xùn)者主旦導(dǎo)市蓋場(chǎng)。酸消費(fèi)裝者的押選擇死具有急不確任定性丟。套2道、掘潛在茫競(jìng)爭(zhēng)名者的濃加入辦。痕作為盈眾多公奶茶臘品牌于的競(jìng)趟爭(zhēng)對(duì)找手，蟻如今醋奶茶視店的徐數(shù)量原義依佛然在弊不斷披增加蒼，市綱場(chǎng)的卵殘忍羅度還貢在增領(lǐng)加。浴3、群各種覆品牌碧的產(chǎn)買品嚴(yán)毀重相雅似，秀容易辜使消拳費(fèi)者議對(duì)奶寺茶飲萍品陷昌入困憤惑。劑4、健創(chuàng)意艇營(yíng)銷興策略繼容易袖被其皂他飲邪品店同或商倉(cāng)家模哀仿。流不利促于創(chuàng)件意營(yíng)輛銷的基完整藥實(shí)施吃?？p應(yīng)只對(duì)策康略踏1、票緊跟忍消費(fèi)綱者心待理變漠化。擊2、哨走金挨利來(lái)邊、耐命克、額御酒餐等品閱牌之寒路：閉營(yíng)銷乎商自剝創(chuàng)品瞧牌，綠對(duì)自偶己的昏招牌淺產(chǎn)品闊加大泰推銷夾力度倡和保皮護(hù)力喬度。姓3、單以顧侮客至憲