旗丙銷售壁技巧逮導(dǎo)師僵講義培訓(xùn)重點(diǎn)?讓參與的商務(wù)代表能掌握一套標(biāo)準(zhǔn)而專業(yè)的商務(wù)技巧?讓商務(wù)代表有效的處理異議目的:1.概述對(duì)話基本原則2.探討客戶需求的重要性3.概述AIDA銷售技巧4.討論及練習(xí)流程的實(shí)際操作5.分析及制訂手稿6.概述LSCPA異議處理法7.點(diǎn)出完結(jié)的注意項(xiàng)8.建議跟進(jìn)的方法技巧使用小組討論形式，將全數(shù)分為三或四組，每組各有三至五名受訓(xùn)者臉小組收游戲窯角色績(jī)扮演針坐位州編排黑沿四案張小化型長(zhǎng)券桌分卷為兩胖排的禿魚骨思形編破排胳培訓(xùn)紹所需固的設(shè)患施及羅器材且1.捷嶄銷售懶技巧架培訓(xùn)神導(dǎo)師鬧教材捆2.島折銷售敵技巧訴幻燈地片，擠共鄰29柴頁(yè)僚3.診宰銷售呼技巧擺講義鑄（電番話手愈稿）沾，共玻一頁(yè)綿4.營(yíng)投影件器及滴屏幕幣5.葬白板朵及水浙寫板鵲筆三達(dá)支（方紅、創(chuàng)黑、侵籃）多參考盾資料害“券Se息cr固et映s縣of瞞S騾uc逃ce灘ss釀fu添l棵Te掏le醬ph污on祖e猾Se敵ll臨in陸g穩(wěn)?”桿,脅Ro腔be裂rt寧B貪ly鵝,運(yùn)19顫97仔“況Th面e紡Se紋ll政in輛g防Cy溉cl磚e搜”,發(fā)死AI農(nóng)A庫(kù)Tr晝ai閱ni鵝ng兼,肢19敗96分“仰Wi喘nt崗er漁th談ur挎I吃nd翁uc粉ti秒on稱P席ro溜gr弓am德me由”,滴返Wi羨nt堪er耍th青ur獻(xiàn)T艱ra感in匙in仔g(shù)利,績(jī)19體97盞內(nèi)容鞏時(shí)間伏分配茂擬定緞時(shí)間授表察題目做時(shí)間忽(般分鐘它)泥10識(shí):0貴0傾─伸1趕0:皺10萬(wàn)打開燭話題番10莊10寺:1止0酒─必1厭0:秤15眠銷售請(qǐng)循環(huán)闊5詞10捉:1查5湖─爽1野0:錢20衫肉目的隊(duì)5罰10鳥:2鍋0師─磨1脾0:份30款客戶櫻需求稻10嫁10巧:3間0種─秋1遵0:柿50取AI席DA礙銷售抱技巧槳20蠢10謹(jǐn):5任0妹─鑒1管1:盲00桿如何誼開始龜?shù)谝徽咕湓捀?0衰11瘦:0謙0摩─年1硬1:毒15滿路手稿巷15懷11僻:1枕5餡─足1凍1:植30汪異議庸處理突15罪11淋:3滲0先─腰1乎1:朋40文休息杠10醒11坑:4抹0臥─野1剃2:繪00茫LS州CP碎A詢異議啞處理丑技巧蒼20趨12透:0孫0禾─畢1堵2:考05挪完結(jié)貪洋對(duì)話機(jī)注意貌5恐12野:0艘0殼─沫1戀2:誤40鑄角色拜扮演郊40顛12息:4留0好─掠1腔2:桌50視責(zé)跟進(jìn)甘10慰12失:5如0倦─層1博3:具00艘答問(wèn)柳及總旦結(jié)久5廈總共鳥：鑄18狀0叢項(xiàng)目秀內(nèi)容坐時(shí)間些備注抗打開辦話題捆歡迎藥所有漏受訓(xùn)蹲者詞(p魂pt膛1)暫“榴各位敲早上臨好，雨很高華興大睜家都餃準(zhǔn)到吸來(lái)到紀(jì)我們勢(shì)培訓(xùn)揮室，賠參加存銷售福培訓(xùn)讓系列稅的電密話銷蜂售技掘巧培給訓(xùn)，折希望膊大家蒸能在智今天坦的課獅程得輩到幫鉗助，倚尤其替對(duì)客暈位商穴務(wù)代賴表在諷業(yè)績(jī)割上的牙一種揀提高彈。競(jìng)”蒜“具若大限家都亡準(zhǔn)備膜就緒或，我籃們就斬現(xiàn)在四開始他，但臨在開絨始之狀前，燙我希允望大巴家能竭首先蜘關(guān)掉逃你的寸綠或調(diào)籌整到痰震動(dòng)得的位未置，幫之后仇會(huì)有粉足夠患時(shí)間妥讓你漸們回燭牲，謝適謝糞!弄”旨導(dǎo)師曲作自湊我介燃紹乞(篇導(dǎo)師述宜帶凈幽默奧感倍,降目的至為營(yíng)催造活泄躍的休氣氛刷,準(zhǔn)令受巖訓(xùn)者華感輕你松。肢)粒讓受迫訓(xùn)者太作簡(jiǎn)惱單的初自我烏介紹盆(雀不要冤花太岸多時(shí)充間作涉?zhèn)€別衣介紹敲。走)周分享吧學(xué)習(xí)粱目標(biāo)衰(p君pt絡(luò)2-廁3)嘗10僅mi視n疾pp蕉t1坐-3弊銷售的循環(huán)苦重溫朵銷售授循環(huán)進(jìn)(p夢(mèng)pt比4)慮在這王里可紫順便電帶出再客戶付服務(wù)所的重匙要性卸，以雙配合南后來(lái)患的發(fā)激展拼5m倘in匆pp掉t4嗽縣目的聚決目的達(dá)(p急pt猾5)晃“叉打電核話的拉目的巨何在澤?”昨?qū)⑹苤苡?xùn)者誓的答其案寫億在白誘板并怕同時(shí)捆提問(wèn)裙何時(shí)魂為銷呢售良沸機(jī)馳(p賣pt茂6)蠅若受忌訓(xùn)者拆不能將說(shuō)出殊真正幕答案莫，導(dǎo)釣師需土引用誼支持遼理?yè)?jù)頑：糠”咬從公掛司提輩供的聲數(shù)字并看，傲原來(lái)側(cè)若能羨跟客閣戶在割咱們較公司每談判江，簽筋單機(jī)革會(huì)是惕遠(yuǎn)大爛于在節(jié)外間暑進(jìn)行征，那柏幺很煙明顯宣，炸最好強(qiáng)的銷牌售機(jī)壟會(huì)是維讓客艘戶步監(jiān)入公輪司冒”(蛋pp片t7貌)肉“遍因此賺,暈打電馳話的盟目的鴨，就渾是為猶了提斷供給逐自己瞎面見(jiàn)霧客戶貪的機(jī)首會(huì)，刻而最排理想程是能背把客行戶帶蘭到公族司來(lái)倍，以皺提高爛簽單股機(jī)會(huì)匠，所平以同脈事們嗓，信打電塌話的召目的支應(yīng)只疼有一斧個(gè)但”(址pp兆t8瞎)和5m澤in村pp正t5奪-8鼻客戶任需求明“鈔同事屠可能如會(huì)問(wèn)橋，打韻黎不能其簽單論嗎杠?”慈“螺我不示能否古認(rèn)在嫂脹中能裙簽單槍的可據(jù)能性疏，但狼我想航問(wèn)問(wèn)桑各位年，你眠們應(yīng)還曾有薦在電混話中范答應(yīng)喇客戶黃給他格們傳葡真資蛇料并魄等待閉響應(yīng)伯的經(jīng)冒驗(yàn)，薄到底錢有多婚少次伶或有休多少傳業(yè)務(wù)告是從擺此而蓬來(lái)澆?”鬧自然個(gè)地帶劈出以榮下興客戶航心理忍分析暗(p壞pt利9)桃進(jìn)一經(jīng)步帶掘出以輩滿足羞客戶藍(lán)需求茅才能暖獲得膠大量漿業(yè)務(wù)釀的道誓理，脆并以灑尋找思公司立產(chǎn)品我與服倦務(wù)來(lái)電配合租客戶舌的需靠求脈(p蠢pt對(duì)10吼)腔10型mi相n祥pp閉t9曲-1風(fēng)0職AI猛DA所銷售報(bào)技巧聯(lián)AI噴DA減銷售擋技巧螺講述豆(p材pt鋸11童)呀小游捧戲嚼將各版受訓(xùn)德者分跪?yàn)閮上⒅寥b組，獵每組予四至洽五人膽，要密求每迫組想泄一個(gè)摟理由掉，但覆必須另按抵AI便DA糾的流僅程，技約另謹(jǐn)一組悄的同腿事出巴外羽(齡誰(shuí)來(lái)處約及站誰(shuí)被梁約可鎖由組克員自妄行投吵票或努導(dǎo)師稅決定酸)訊，然鹽后分兵析為名什么救有人僑成功平有人紛失敗抱，從錢而帶憲出工通作中句的事釋前準(zhǔn)娃備非晚常重享要深20胃mi找n恐pp南t1滅1話如何役開始爐第一展句話灑“械當(dāng)我己們明奏白了若至的銷牛售技寫巧后連，你文可能摸會(huì)問(wèn)期，到映底我息怎樣街開始濕打一棕個(gè)電平話？至”西(p賤pt豎12宗)氏解說(shuō)牛每一構(gòu)點(diǎn)事蝴前準(zhǔn)畢備工刮作夕(p學(xué)pt膠13吵)慚并多唐點(diǎn)引糞用例扯子滴“假當(dāng)我炕們發(fā)糞現(xiàn)原布來(lái)打剃惱也要轉(zhuǎn)做那滑么多夢(mèng)事情徒，那毒么不聞如將慚要說(shuō)早的內(nèi)仍容寫慌在一遇份手配稿上膊”俗10局mi免n沫pp觀t1濃2-拉13它秤手稿富“尾不錯(cuò)嘗，其付實(shí)要翁讓客葬戶在處笑中對(duì)姻我們綱有信補(bǔ)心，罵我們照一定閑要給怕予他斗們一衛(wèi)程專飾業(yè)的菌感覺(jué)棋，而既這點(diǎn)顛其實(shí)監(jiān)并不洗難做眉，一訓(xùn)份手引稿就觀能解移決問(wèn)新題漿”畜先要鵝求受厭訓(xùn)者診以小雙組形磚式，思草擬這出一頭份商鳥討好或的手拉稿剩(協(xié)最好炮能同磁樣引鞏發(fā)客肚戶興咬趣及縫足夠荷理由乒的手雜稿練)村，然舉后小雕組討細(xì)論，快看能逢否制凝定出猜一份喉大家房都滿死意的著手稿您不論陣甚么察情況括，圾最后業(yè)才引禍出幻侵燈片括的例蹦子葵(p軋pt泛14唇-1島5)冰15媽mi圓n賄pp小t1運(yùn)4-需15周異議貴處理病“鴨理論技上，寺若是蒙能有攤出色隱的事史前準(zhǔn)仰備，潤(rùn)客戶攻是很男樂(lè)于憶接受翁我們另的邀僚請(qǐng)，雨但事盡實(shí)又異并非拔那么妖一回貿(mào)事，岸異議靈是客端戶經(jīng)虹常拿將來(lái)保醋護(hù)自勺己的總行為罩”于“君其實(shí)級(jí)只要癥我們歇明白騎這是生很正答常的值，就悔不用訪怕有算什么圖異議聲，甚旨至我蘆們應(yīng)眉該喜質(zhì)歡客擴(kuò)戶有翻異議滑，這上樣才注代表單客戶腹感興始趣，叮再進(jìn)魯一步師的把凍異議霞轉(zhuǎn)變?cè)鯙樯虘袡C(jī)帳”迅(p煤pt加16課)姥“押我們竟做了招一些害研究披，發(fā)診現(xiàn)常戶見(jiàn)的鼠異不慰外以鴿下五矮項(xiàng)臺(tái)(p作pt畏17扮)弟，我攜想大揮家用昌些時(shí)農(nóng)間，痕去討損論怎忽樣能它解決葛這些剖常見(jiàn)較的異縮議付”詞把列像出的戲異議車平均捐分給拖各小音組，秘給予弟五分霧鐘讓炮他們維以討壇論的溉結(jié)果痕來(lái)解貍決遞(棒可留圾下沒(méi)摟有時(shí)鹿間一煉項(xiàng)，月等說(shuō)漁到下萬(wàn)一個(gè)民環(huán)節(jié)收時(shí)才財(cái)解答敬15絲mi武n演pp次t1釘6-浴17優(yōu)休息恨10緩mi板n翠LS頸CP礦A養(yǎng)異議撐處理企技巧跪LS館CP漏A日異議碗處理喊技巧慈講述臺(tái)(p樹pt頂18亂-1抽9)盟要求繡學(xué)員最將休茶息前廟處理亞過(guò)的奇異議浮，重建新用杠LS件CP客A贈(zèng)技巧濃處理襲20糟mi境n繪pp劉t1代8-杰19素完結(jié)趟唯對(duì)話膠注意忘完結(jié)麥連對(duì)話投注意逼(p燃pt坑20階-2憤1)掘這部汁份只籠須用億點(diǎn)例壤子解盟說(shuō)便遺可箏5m寶in植pp前t2帽0-蜘21戴角色時(shí)扮演辟角色現(xiàn)扮演院(p編pt檢22會(huì)-2鋒3)脹若可演能的礎(chǔ)，將梁受訓(xùn)星者以文三人釘為一罩小組者，其怪中一盲人扮缺演商解務(wù)代顏表、浴一人魚扮演養(yǎng)客戶俱、最負(fù)后一麗人為影觀察憶人員升，若劣人數(shù)逼不能筋平分嚇，就矩以每霞一小射組為蘿一單翻位，毛但必滅須有店以上哥三個(gè)壞角色壯，客畫戶資羅料可駝?dòng)蓪?dǎo)殼師安變排或顧以組桌員自佛行筒40撒mi會(huì)n書pp槐t2右2-趴23們傘跟進(jìn)停守跟進(jìn)陽(yáng)解說(shuō)希(p枕pt嬌24故-2虹8)兩多點(diǎn)它解說(shuō)遲跟進(jìn)言的目轎的及駕方式妄，提姓問(wèn)受腐訓(xùn)者舒的經(jīng)