杭州愛寵服務(wù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)策劃書項目摘要現(xiàn)階段人們生活水平不斷提高，養(yǎng)寵潮流隨之而來。寵物在家庭當(dāng)中的地位越發(fā)重要，照顧寵物的細(xì)節(jié)問題日益增多，寵物醫(yī)療美容等服務(wù)供不應(yīng)求。當(dāng)期，該服務(wù)質(zhì)量與收費參差不齊，讓消費者無所適從卻無可奈何。針對此問題，我們團(tuán)隊將創(chuàng)辦愛寵服務(wù)平臺，將混亂的線下服務(wù)資源統(tǒng)一歸整到線上，以創(chuàng)新O2O模式運營，實現(xiàn)養(yǎng)寵人士“一窗看全局”的簡約，透明地選擇寵物醫(yī)療美容等服務(wù)。目錄TOC\o"1-4"\h\z\u鹽項目備摘要辯表STYLEREF1\s宗7SEQ表\*ARABIC\s1舍6哪網(wǎng)站不會員揭數(shù)量華及加丙盟商銜數(shù)預(yù)敗估基表STYLEREF1\s爆7SEQ表\*ARABIC\s1榆7獨愛寵港服務(wù)煤平臺悅收入示粗預(yù)腔算籌財務(wù)盞比率影分析晶財務(wù)窗比率譜最主掛要的刪好處黑就是幅可以窩消除叨規(guī)模派的影貿(mào)響，卸用來機(jī)比較基不同茄企業(yè)帶的收爸益與骨風(fēng)險些，從字而幫腸助投戀資者魔和債子權(quán)人宇作出序理智對的決皇策。思它可副以評乓價某有項投役資在表各年橫之間旅收益去的變尖化，鐵也可豈以在視某一爪時點咽比較肅某一沖行業(yè)逃的不康同企舒業(yè)。侮由于挖不同言的決恐策者盼信息雄需求吐不同深，所罰以使久用的獲分析鑼技術(shù)瞎也不坊同。詢1）喪償債養(yǎng)能力童分析拔表STYLEREF1\s榮7SEQ表\*ARABIC\s1懸8嚷償債糊能力恥分析摟2）隔盈利屆能力延分析駁表STYLEREF1\s值7SEQ表\*ARABIC\s1頸9扣盈利跑能力芳分析敵圖STYLEREF1\s躬7SEQ圖\*ARABIC\s1俯4散盈利湯能力低分析懼環(huán)境千和s紋wo票t分病析慌Sw傳ot平分析哈圖STYLEREF1\s黑8SEQ圖\*ARABIC\s1撲1么SW襪OT趙分析灑諸如抱此類驗較成則熟的與網(wǎng)站都的存扔在和殲發(fā)展出，它虜們是肌我們通潛在壁的威杯脅變1)層愛狗其網(wǎng)-顏--遇電子悠商務(wù)梁—資B2活C努愛狗擴(kuò)網(wǎng)的趕前身使是獄“谷狗寶圓寶狠”床，由蹄通產(chǎn)而投資瞎集團(tuán)斗董事惑長陳絞金飛茂20億05返年4叼月投盞資成掙立。慌愛肝狗網(wǎng)證定位遭：大喂型寵陸物綜艙合類懼專業(yè)左網(wǎng)站搖。利08盈年1字1月銜，獲冊得軟搶銀中夕國、竟阿里克巴巴屬，I坐DG喚三家蘆注資配千萬內(nèi)美元先。棍發(fā)展秒會員羞超過炸20懸0萬資，商枝城店竿鋪超翅過1生30爭00婚家，顧合約燦商鋪帶超過師60樸00家。驕線軟下俱隆樂部失覆蓋奴80渣多個塵城市袍，每于年組工織3忘00著多場漫線下糖活動幼。彩20釣09麥年進(jìn)養(yǎng)入電紅子商豪務(wù)（訓(xùn)B2疲C）鬼，電蓄子商享城結(jié)助合D擦M目裙錄，欺直接弱為會公員服扔務(wù)。塘主要悟優(yōu)勢捆：迅揉捷高曲效的曾信息霸溝通幻平臺穩(wěn)，商繭品豐倒富不薦受面劃積限粥制，蠶高粘傾度的遠(yuǎn)網(wǎng)站唉內(nèi)容紐。扔2廉)寵部網(wǎng)w湯ww舊.p核et暗ol蛙y.燭co零m順渠肯道：碑電子膠商務(wù)休-B箱2B鋒定位侵：寵景物行戰(zhàn)業(yè)領(lǐng)輩先的釣垂直飽電子席商務(wù)裝網(wǎng)站罵（B薦2B齒）方混便快墊捷的巖一站液式采般購服傾務(wù)平厘臺。規(guī)尿濕20喬09命年6圍月，歡簽約往千龍舉網(wǎng)締射結(jié)戰(zhàn)豬略伙怨伴關(guān)卡系。龍批夢寵網(wǎng)膚的服榮務(wù)對肯象：扔①木供應(yīng)電商,拘在是寵網(wǎng)紐平臺牧上一營批發(fā)作價供敘應(yīng)商拳品的旦注冊街客戶佛，一拖般是勒品牌膽分銷康商，繪代理錄商，酬生產(chǎn)咽商等兆。蝶②扶采購及商，兔是指息在寵閃網(wǎng)平碧臺上象采購己商品豪的注汪冊客吵戶。迎一般慣是寵焰物用璃品店豪，寵灣物醫(yī)教院等冷。糾③史廠商駝，是秀指寵村物用匹品的沖生產(chǎn)執(zhí)商或?qū)闷放凄嵉膿碇姓咦?。抱爭侍寵網(wǎng)性優(yōu)勢街：有遺好的增開放場式的志平臺曠，免遍費使河用。繳平臺霉發(fā)展雙戰(zhàn)略蜜1)題發(fā)展盟初期要——盈網(wǎng)疫站成搞立初哲期主居要負(fù)蔽責(zé)宣筆傳來證增加仁各寵爭物實遵體店蝕的入治駐，光擴(kuò)大跳網(wǎng)站舅的運惱營規(guī)業(yè)模，亂來吸泊引更燭多的殼用戶稈注冊填和使殘用捉2)懂發(fā)展傷中期漁——勉網(wǎng)站捕進(jìn)入龍穩(wěn)定慣階段肚，采瘋?cè)〗y(tǒng)零一的悄寵物綠店入鞋駐費獵收費撈標(biāo)準(zhǔn)伐，實垂行優(yōu)胸勝劣擇汰的左方式塘，對鼠一些助用戶夸關(guān)注遲度不活高，宇評價襪不優(yōu)緩的寵耀物店騰采取繪淘汰升的方拼法，車將其匠撤出異平臺指，保妙留高腫品質(zhì)鑄高評聽價的板寵物懸店。斑設(shè)立豈網(wǎng)站袖會員耗，為嘗一些己需求晃高的愁客戶央提供丙更為馬優(yōu)質(zhì)霸的服識務(wù)。醬3)已發(fā)展習(xí)后期跟——節(jié)網(wǎng)站泄進(jìn)入友相對摘成熟堡的階旺段，維知名翻度和綢大眾準(zhǔn)認(rèn)知鑄度都長有所悶提高歌，網(wǎng)電站對魚寵物輩實體艘店入邊駐門聚檻提恭高，貴避免無魚龍粱混雜飲的情順況，尾采用蠶為部見分網(wǎng)舊站客能戶提丑供免毫費的飽線下甚實體磚店服脆務(wù)，騙并由壓他們佩來給銷抽查后的寵啊物店鐮服務(wù)閣打分互。顧市場蛇環(huán)境駛分析屠目標(biāo)軋市場冤分析升1)財區(qū)域菠城市訊概況洪：杭舍州市還包括孔9個全市轄傭區(qū)、騰2個根縣級芒市和慰2個倍縣。斤分別環(huán)為：準(zhǔn)市轄袖區(qū)：并拱墅閑區(qū)、戒上城串區(qū)、鐘下城域區(qū)、固江干丙區(qū)、外西湖韻區(qū)、輛濱江沾區(qū)、債蕭山鄙區(qū)、巖余杭捧區(qū)、趣富陽黑區(qū)雅縣級鼓市：遞臨安斥市、督建德泄市綿縣：攔桐廬提縣、恰淳安木縣店人口銜大約雄87扇0.母04塌萬。您2)尚市梁場調(diào)京研擊A采敵用發(fā)柿放問登卷和賢現(xiàn)場星調(diào)研蜘相結(jié)辦合的臺方式騎，收允集相皺關(guān)數(shù)帝據(jù)，生先得敢到我異們愛宣寵服柏務(wù)平跟臺推痛廣的姑群眾醋基礎(chǔ)攝。維B襪渠道毀數(shù)量購類型霧現(xiàn)搞有犬寵物垮醫(yī)療品機(jī)構(gòu)菠12暮0家碗，機(jī)禿構(gòu)較壓分散極，不舌集中姻。膊C愚服姿務(wù)模：大紡都局春限于像門面筑服務(wù)送，店桶面偏已小，盯醫(yī)療扮設(shè)施杯不夠捕完善遮D碗市夏場意號見反勝饋匹：大搏多數(shù)腐愛寵脊人士繡不知版道醫(yī)世院的泥具體滔位置忘，并醬且對勇醫(yī)療襲機(jī)構(gòu)甩的認(rèn)仿識度躁較低簽。喂消費商者市站場分涂析爪北鞏客戶攏分析惡：對伯于年燦輕人出，養(yǎng)閣寵物偉給人漲熱愛景生活舒、善稱良可誦親的副感覺獨，同槐時有瘋另類效、與務(wù)眾不味同的院自豪浸感。邁對于汗平日攪工作鼠壓力堅較大陸的白牌領(lǐng)小洞資，腰寵物撒起到喇良好嘉的緩繡解壓誕力的以作用飼，并朝且寵俗物可旗以滿萄足這梳類顧絹客追立求完墊美，撈追求示華麗屋的心喜理，工這也按是個漲巨大竄市場穗。宵跳斥對于圾老年閉人而羅言養(yǎng)辯寵物纏無異陣于多暖了一畢個忠閘實伴莫侶，邪可以長隨時濃傾聽模自己劇，充域?qū)嵥D們的噸生活醉，給點他們勇解悶嶄。蚊競爭機(jī)者分落析趴1）測現(xiàn)有釋競爭唉者分急析也以愛值狗網(wǎng)作、波殿奇網(wǎng)嫩、狗碰民網(wǎng)盟為主佛的專墻門性丹寵物田服務(wù)肥的網(wǎng)紙站伏以百且度糯械米、殘58究同城逐、淘面寶、索京東禁等附甜帶性劣寵物泡服務(wù)念的網(wǎng)腫站吐嶄熊宰2）逃替代犁者分紙析誠采用滋論壇旁、貼體吧分港享養(yǎng)扮寵經(jīng)來驗以段及發(fā)它布線旅下寵汽物實臘體店引廣告丸的平含臺性3）拋新進(jìn)共入者相分析棵當(dāng)前硬有意衣向涉踐入當(dāng)倚前網(wǎng)相絡(luò)寵傾物市喝場的甚平臺綿機(jī)構(gòu)魚尼風(fēng)險襖及對顧策陪外部具風(fēng)險嘆行業(yè)聾風(fēng)險合寵物懂行業(yè)鞏作為霜前景組廣闊裝的行語業(yè)，腎市場煩進(jìn)入考者少絞，但季我們做平臺份起步沉較晚因，行汽業(yè)已息有很標(biāo)多涉距及寵穩(wěn)物服強(qiáng)務(wù)的調(diào)網(wǎng)站圖。且垮寵物撫市場街的涉濫眾程臺度并局不高仔，在比當(dāng)前健社會凍，仍胳然是煩大部茅分人狼中的稈小部臭分對扮寵物午服務(wù)替方面外有需統(tǒng)求。箱盡管沸寵物炸美容疫這一墊行業(yè)盜前景蜻看好薦，但逗也同詳樣存拿在風(fēng)繼險，籃店員仗難招妨是這等一行令的大直難題拖。寵音物美蜻容師況與一汁般的煉美容取師不任同，美不僅切有專際業(yè)要般求，厘而且潮工作禾非常盯繁瑣獵，還題經(jīng)常訪會被累寵物獻(xiàn)咬傷冬、抓桿傷。原一般濁人會閑以為蔽，給廁寵物盛犬美氧容就熄是修唐剪修掏剪，寬梳理日清洗呈一下豬毛發(fā)萄。事購實上盤，寵蘆物美勁容師滑的工先作并仇沒有吉看起晨來那室么簡無單。絹給寵爽物犬吳美容榮，通蔥常要鐮一個味小時綢以上涉，碰慰上不點怎么吼聽話綁的寵皆物犬忠則需污要更奮長的液時間舟。由狹于活民兒臟釀累，駕這就收使得益這一鉤行業(yè)擺的店胡員招蹲聘比呆其它侵行業(yè)慣困難行很多灘。僚在現(xiàn)疲代社蔽會,捕寵物治與人燥類的袋關(guān)系云已經(jīng)凳發(fā)生盈變化洋。傳層統(tǒng)意廳義上耐，人慈們飼澤養(yǎng)狗拐是為具了看臭家護(hù)霸院，底養(yǎng)貓?zhí)褪菫閺澚藴缰蠓晾Γw而現(xiàn)奏在這鑒些需祖求已廟經(jīng)逐謀漸消鼓失。欄在當(dāng)租今社略會中鉆，家臂庭中夕的寵辯物對澆于主息人而撫言完蹲全是鮮一種緣情感謹(jǐn)需要踐，人道們養(yǎng)煎寵物厲是為堂了排蜓解心主中的混寂寞蠻，也席就是足心理群學(xué)上荷的飽“聞移情刺”求。這漫其中鈔，既腫有老級人，魯也有社下崗晴職工炭，還無有家遷境不船錯的渠家庭扭主婦者，對繩于生嗎活空福閑的榜他們蝶來說找，容辜易產(chǎn)茅生空旱虛感旱，而諸且現(xiàn)毒在大丈部分券城市星人住日在高奪樓大亂廈，牧鄰里經(jīng)交流現(xiàn)少，菊缺乏霸以往毯融洽移的鄰雁里關(guān)永系，填人們見有心仇里話雨卻無注處述皂說，唐寵物煩成為所了最透好選煉擇。葛從這累個意諒義上釘說，交寵物肺便不之再是恨一只叼小動塞物那槍么簡辦單了陽，而打是家先庭一鑰員。燦市場址風(fēng)險隊1)紙行業(yè)堡準(zhǔn)入憶門檻周低，挎夫妻溫兩個負(fù)人就惰可以萍開家絹社區(qū)攏寵物洽店，碧小商腦販在陡自由恢市場床，狗腔市貓伙市很槽容易睛就做與起寵擺物生緞意，貌同時地寵物翁行業(yè)授也是膜一個析剛剛遣起步逼的朝葉陽行叢業(yè)，扶不斷漿有從塵業(yè)者膜進(jìn)入偷，市慣場還世處于睡通過簽壓低門價格驅(qū)來獲僑取競犁爭優(yōu)閉勢的隨階段跳，所擇以導(dǎo)逮致想民正規(guī)挑化經(jīng)朱營的音連鎖茶品牌陽無法揀做到件很大核的利助潤空患間。恥如果蘿說連航鎖品璃牌主徐打中策高端紗市場怪，但鉗是消莫費者島的消夜費理藝念和類習(xí)慣努還未兇形成足。業(yè)2)虹中國夏寵物汪行業(yè)趣的增慨長還樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)筐不及菠中國午的房晴地產(chǎn)恰行業(yè)授的爆晴發(fā)，獅導(dǎo)致們的結(jié)部果是婦租金點增速襖過快關(guān)，進(jìn)耽一步史加大喚寵物遞連鎖糧的運速營成絲本。于Pe錯tS優(yōu)ma柱rt拼大型翅連鎖姥店的石模式播在中蹦國根遣本就勢行不凱通。捷3)造消費查者密樓度也皇遠(yuǎn)沒峰有達(dá)廣到，敗美國鞋62情.5澆%的忙家庭池養(yǎng)寵托物，讀中國嫁也就福才剛嬸過1絕0%搞，中軟國開絹一家擺實體儲店覆暗蓋到減的目痕標(biāo)用草戶相率比就語少的呀可憐訂，所慌以盈筐利能跡力自鵲然達(dá)失不到抽。畝4)姐最重域要的琴還是斑近幾嗚年電劫商的儲沖擊頂，0讓7年款后寵壇物垂禮直電哭商發(fā)庭展迅爆猛，里對線呢下寵凡物用桿品銷樸售有封很大偵沖擊較，雖貸然酷閥迪和燭樂寵艙都有府做電訪商的衣布局學(xué)，但攏都是暮依靠康淘寶歉平臺妥為主擦，且趁業(yè)務(wù)熔重心黎還是際在線礦下，蛛加上邁電商誦現(xiàn)階藥段也財不賺尊錢。并內(nèi)部黃風(fēng)險狀財務(wù)甚風(fēng)險備公司始發(fā)展趟初期留，財在務(wù)上寧會出絕現(xiàn)資摔金短頂缺風(fēng)敗險，排前期盜網(wǎng)站淹的建雖立需臟要啟揀動資旨金，紀(jì)同時鋤要將略網(wǎng)站襖推廣紅，需遺要一業(yè)定的錘廣告曲費用勺，公沿司創(chuàng)元立期昂間需抱要網(wǎng)便站建畜設(shè)費誠用以描及員抗工費延用，爭任何蠢一項驢費用患的上裝升會央導(dǎo)致絡(luò)一定乏的財封務(wù)風(fēng)任險。趣后續(xù)聚公司毫場地隱的租盲賃費放用以恐及勞睛動成石本都燭是不討可估鋒量的壓，況襯且我角們的粗公司泄想要算建立獵在寸名土寸塞金的陜杭州語那么烏相應(yīng)敲的這啊些費馳用也汪會增房加。內(nèi)鎮(zhèn)在篩平臺縫推廣陶期間她，收辱入來窗源僅士局限掌于會劍員收虧入和辛相應(yīng)罩廣告維費用慰，這賀對于之后期精花費敘可能累會造閘成入平不敷粱出的膏局面故。員目標(biāo)亡客戶福流失強(qiáng)的風(fēng)永險撫對于鄙一個睬綜合脫性的怨服務(wù)耐網(wǎng)站億而言泊，競已爭是筋非常驚強(qiáng)烈縱的，俯公司灑制作支的網(wǎng)倒頁不陪夠新妖穎，判完美貴，服顧務(wù)不明夠完立善，夠不能騾滿足漲顧客耐需求村，則蘆會被宰輕易蚊拋棄卻。當(dāng)字創(chuàng)意去者、狗銷售慨者、忍運營干商等牙達(dá)成害交易眠，建敗立穩(wěn)發(fā)定的丘合作扎關(guān)系朝后，軍則會愉拋棄漢我們膠這個枕平臺曬，自給己私逢下進(jìn)赴行交哨易。圈入駐交費，猜會員冠費，地等一鉛系列裁收費再項目譽(yù)也將期導(dǎo)致儀部分稀顧客季的流協(xié)失。躁技術(shù)杯、安擋全風(fēng)侄險并網(wǎng)站鄭的創(chuàng)硬新性仗，美舅觀度癥，每體個消童費者藥都有冒自己另的審伍美視先角。折公司籍面臨紗的網(wǎng)聰絡(luò)技中術(shù)平墳臺，同服務(wù)嚴(yán)技術(shù)搞平臺攻，以光及該三平臺志與其循他的料運營逼商合映作及嗓技術(shù)揮的成蓬熟度筑，都職對該招平臺悉有重佩要的老影響喜。當(dāng)彈數(shù)據(jù)瞧庫受初攻時游，則派會發(fā)侄生一睡系列券的損能失。統(tǒng)網(wǎng)上穩(wěn)交易叔信用隊風(fēng)險栗交易越中，鋪網(wǎng)絡(luò)貝市場磚中的紡商品劑質(zhì)量涼良莠吧不齊窗，魚優(yōu)龍混耕雜是烘不爭閘的事銅實。左網(wǎng)絡(luò)供交易宰中商跑品以失網(wǎng)頁烘形式節(jié)展現(xiàn)已給客擺戶識梢別，棉商品須本身準(zhǔn)的一潮些基冬本信失息有削可能評會丟喇失，企以致屑客戶答不能味從網(wǎng)撇站的板圖片羊和文股字描囑述中叉得到爐產(chǎn)品岸全面虛、準(zhǔn)悅確的嘗資料抬。社定會上限，我失國有屋關(guān)網(wǎng)犧絡(luò)交蛋易的項法律倡，法狐規(guī)不版完善煩，網(wǎng)荷絡(luò)社友會監(jiān)運督乏蒙力。對策餡1)呀應(yīng)對遣財務(wù)圈風(fēng)險斗：勢擴(kuò)大閉融資湖渠道渴，增咽加其員自身勿的盈悅利能頂力。設(shè)合理來分配披資金隙，提噸高資紡金的猛利用因率，堤加速鎮(zhèn)資金清的周避轉(zhuǎn)。困同時津，需甩要提蓋升自像身的才影響屋力及被平臺榨形象丟，吸滑引廣咐大投抹資者述和政債府的我支持篩。峽2)泊應(yīng)對常目標(biāo)溫客戶房流失聞風(fēng)險電：進(jìn)車行創(chuàng)膜新型蜘網(wǎng)站味建設(shè)住，加群大網(wǎng)淚站建密設(shè)人俘才的山隊伍較，定稿期對較網(wǎng)站互進(jìn)行臨核查仔和設(shè)阻計。養(yǎng)與顧襪客增懲加親銹密度書，了鳳解他走們的握需求改，并溜通過帖努力愧加以鉛滿足塑。彩3)比應(yīng)對執(zhí)技術(shù)完、安話全風(fēng)升險：壤招聘暴資深央的專議業(yè)I微T人奪員，燦完善忘網(wǎng)站捧的設(shè)桃計。杜實時遣監(jiān)控純和反合饋機(jī)宵制，政保障蹈平臺鉗的高禮效、視安全漂運營陜。管4)域應(yīng)對敬網(wǎng)上黨交易蜜信用叼風(fēng)險何：首戒先，煮推動頓網(wǎng)絡(luò)鉤交易烘法律清法規(guī)般建設(shè)石，建鴨立健誘全其系規(guī)章傾制度磁，建幟立和籠完善瞎電子哪商務(wù)傅協(xié)會霸，加滿強(qiáng)行艱業(yè)自炮律，拘建立顧信用慧評價辛與監(jiān)勵管體跑系，叔其次廁，申菜請專界利，霉增加竟其安淡全力紡度，怨最后閘，對鋼經(jīng)營突商進(jìn)燙行嚴(yán)賄格的擦考察掀和審暈核，黃減少串欺詐診。島參考眼文獻(xiàn)抓：林耕窯[1炎]中岡國產(chǎn)胡業(yè)洞粘察網(wǎng)慚.赴20猴14色-2手01捉8年邀中國奸寵物碎行業(yè)塑現(xiàn)狀嚇發(fā)展池分析鄰及投鄙資前飄景預(yù)陳測報雁告.賴歸銹[2閑]中撫國商蕩品網(wǎng)罰.慧國際萬寵物存行業(yè)短現(xiàn)狀乞分析沉.貨黎鋸[3潤]中社研普妨華.徑寵黨物細(xì)踩分市豪場研磚究.及欣伶[4桐]鄧倚明然粘，夏貝喆督.誼《綢財會拔通訊示:學(xué)猜術(shù)版竿》.熱淡牧[5禍]周巖愛麗差.梨《財嗽會研腹究》繼附件坐一：挖愛寵專服務(wù)珍服務(wù)順平臺鋒推廣汽問卷言愛寵病服務(wù)終平臺乏推廣泄問卷煮Q1澤:請覺問您黃的性會別是錯？敗答案聾選項躲回復(fù)立情況謙男卸10例0留女討15朝0耽展受嗓訪人郵數(shù)2述50親Q2西:請真問您貪的年卸齡是索？科答案促選項萍回復(fù)闖情況襯50責(zé)年代弓及以存前顆0姿60滿年代披11漠70嚼年代頑13嘆80訓(xùn)年代圣34鑄90篇年代范18泊3葬網(wǎng)受情訪人千數(shù)2紀(jì)41速Q(mào)3隔:請極問您徹的職勉業(yè)是宗答案塔選項懸回復(fù)踐情況亞行政鋼單位取2購事業(yè)蘆單位綱17那金融瓣領(lǐng)域盡5秩其他尼行業(yè)保48送在讀正學(xué)生名17旱8撕批受慶訪人滴數(shù)2盼50舒Q4溫:請祝問您仆的收透入范版圍轉(zhuǎn)答案疲選項供回復(fù)筒情況章80頂0~歡10知00汪87后10副00默~2誼00版0脫72興20首00姐~3韻00越0禾28帽30英00撫~5測00菊0晨32勿50速00科~以枯上珍31油其受泊訪人斃數(shù)