市場營銷廣告推廣方案

最新市場營銷廣告推廣方案

市場營銷廣告推廣方案都有哪些？20xx年市場營銷廣告推廣有哪些策略及戰(zhàn)術策劃？下面就讓我給大家?guī)硎袌鰻I銷廣告推廣方案，希望大家喜愛！

市場營銷廣告推廣方案

目標市場：杭州各高校校的師生，其中最大的消費群體是學生。

投放廣告的目標：在本網站正常運營的基礎上做宣揚和推廣，爭取讓本網站被杭州各學校的廣闊師生知曉并了解，以及考察目標市場的反應，以便在日后的網站運營中能收到較好的效果。

主要經營項目：各式眼鏡及關于配鏡護眼的免費詢問。

廣告策略及戰(zhàn)術策劃

由于學生接收廣告的主要途徑是在網絡、電視媒體、電臺廣播、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個方面是：

一、平面廣告投放

1、和各個學校旁邊的網吧達成協(xié)議，將我們配鏡網的網址設定為ie的主頁，將配鏡網的宣揚圖片設定為電腦的桌面背景。這種方式針對性很強，目標干脆就是網民，他們是我們廣告營銷的最集中目標群體。

2、在校內的宣揚欄張貼宣揚海報，其宣揚面廣，可以讓大部分學生看到，但對于這種海報學生細致閱讀的可能性較小，因此宣揚海報的內容要以大標題和醒目的圖案圖標為主，但具體介紹仍不行少，以便利那些對本廣告感愛好情愿具體閱讀的人群。

二、傳統(tǒng)媒體廣告投放

1、有請杭州當?shù)貜V播電臺的熱門主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當?shù)禺敿tdj，有請他們可以起到事半功倍的作用，許多在校高校生都愛聽他們的節(jié)目，生活般的情趣、搞笑的語言、年輕的心，這樣的廣告自然會引起年輕人的關注。

2、電視廣告投放

三、網絡廣告投放

1、利用信息平臺發(fā)布將現(xiàn)有的商品信息干脆登錄各大信息發(fā)布平臺__一個廣告是否勝利，要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來檢測，從反饋回來的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調整和網站建設及服務的改善。

以下是我為颶風眼鏡設計的廣告推廣詞：

1、“颶風眼鏡”，信任您的眼睛!

2、鏡里鏡外，兩片世界!

3、“颶風眼鏡”，以最貼心的服務，最專業(yè)的角度.帶給您全新的視野.

4、世界“鏡”收眼里!

5、讓眼睛說話的眼鏡

6、心靈的窗戶須要心靈般的呵護!

7、跟隨年輕的脈動，呈現(xiàn)青春的活力。

8、你想和我一起看世界嗎?

通過視察四周的人物和故事，發(fā)覺對于二三十歲的年輕人來說，事業(yè)與情感仍舊是永恒不變的話題。這個階段正處于人生的上升期，對將來充溢美妙的期盼，渴望獲得勝利，實現(xiàn)個人價值，所以靠著年輕和熱忱，肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快，閱歷和閱歷的差異，使得年輕人在追求事業(yè)和愛情的道路上不行能總是一帆風順，會面臨意想不到的挫折和變數(shù)，往往須要獨自做出選擇。這時候，自信的看法就顯得特別重要，這也成為現(xiàn)代人最看重的品質。

颶風眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時尚，同時煥發(fā)你的內在活力，讓你更有自信。廣告的職責就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網站及產品形象。

廣告營銷推廣方案

一、市場分析

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異樣激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在高校校內宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不剛好，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：__理工高校級本科新生

對象總人數(shù)：預料本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的高校生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代高校生英語水平有了更高的要求。提高英語成果的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。找尋一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體實力的資料是很多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員

(1)推銷市場實地分析：__理工高校地域廣袤，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣揚與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送供應了更多的便利。同時考慮到男生進入女生宿舍不便利，推銷人員應有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共須要40人左右的推銷員分布在校內各個新生宿舍進行宣揚與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許須要5人。

四、宣揚與推銷

宣揚主題：讀新東方英語，做將來的主人!

推銷宗旨：誠懇守信，服務至上，讓顧客滿足!

前期打算：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和摯友，特殊是以前有過推銷閱歷的同學和摯友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇實力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及閱歷溝通：作為推銷團隊，就應當有團隊精神，同心同德將推銷的事情做好。團隊精神的培育須要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，駕馭肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學習理論學問，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷打算工作

(1)提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!

六、宣揚推銷階段

(1)定點宣揚：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長供應免費飲水并制作相應的宣揚版進行平面宣揚。同時假如條件允許可以適量地供應免費報紙。

(2)宣揚與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣揚推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解高校生活及英語學習，為新生對高校的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必需的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校狀況，像交摯友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)假如能順當?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校內主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校內主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣揚，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷安排進行階段

每天從各隊特長收集整理最新征訂狀況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，同心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送

(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。對每期的雜志進行剛好地發(fā)送，給新生以滿足的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)為了避開錯發(fā)、漏發(fā)等問題，須要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避開出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

廣告營銷推廣方案大全

一、概述

公司已經正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在打算在__一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文狀況有肯定的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調查和探討，了解了該市的手機市場，并于x月__日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的高校生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平實力較低，一般在1010元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清楚的效果，老年人雖有購買實力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調查中發(fā)覺：消費者普遍簡單接受中低檔產品;喜愛進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機特性化，希望有特地量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作須要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。

3、購買模式

在市場調查中發(fā)覺：一般大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1010-20__元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注意的是手機的功能、品牌和款式，供應客戶所須要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道

在市場調查中發(fā)覺：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣揚單和同學摯友之間的相互溝通，宣揚單的效果較差，消費者普遍喜愛同學摯友之間相互溝通。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是__電視臺。

(二)競爭狀況分析

目前在市場國外的品牌有：……;國內的品牌有：……等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。事實上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是__，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾寵愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優(yōu)勢(Strength)：特色服務。

我們的手機附加有消遣，學習，理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，嬉戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特殊的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。

缺點(Weakness)：

知名度底，擔憂售后問題的處理。

機會(Opportunity)：

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途變更了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的便利。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜愛懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。

但是，各大連鎖企業(yè)依據(jù)市場競爭狀況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所須要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣奢侈客戶大量的價值，就是說在功能不能敏捷的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

威逼(Threats)：就目前市場狀況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。依據(jù)市場潛力，__的市場消費水平分析，我們的消費群體終歸是有限的，所以我們必需以肯定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標

依據(jù)市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體確定的。市場占有率應達3、3%—5%，提高企業(yè)的知名度。

調查分析如下：

依據(jù)市場調查，對一個大賣場(如__等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為101個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為101—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。

如__一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=101x30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000x900x3=810萬元，市場占有率Q=101/3000=3、3%。在三個月內依據(jù)市場上手機總數(shù)和我們入市以后所要進行的促銷和宣揚，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3、3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我信任市場占有率將會達到一個新的高度。

五、營銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

1、依據(jù)對__一城市市場的調查，探討了解后，發(fā)覺手機專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開發(fā)

1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們供應的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)101臺，我們的店面可依據(jù)狀況增減鋪貨。依據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約須要公司供應4000部手機。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

(二)促銷策略

在導入期，可以依據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣揚：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：1、廣告目標：提高連鎖店的知名度。2、廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充溢生命力。

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

4、網絡：與商業(yè)網站如……達成商業(yè)聯(lián)盟關系。

5、大小型的活動宣揚和銷售。

在活動中可采納多種方法來宣揚和銷售。

1)贈品。分為實物和非實物。A、實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B、非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

2)抽獎。

3)展示。

(三)產品策略(售后服務)

產品品牌要形成肯定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需建立優(yōu)質的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工運用。)

(四)價格策略

統(tǒng)一市場零售價格為938元。

1、對消費者價格為938元，協(xié)作促銷活動隨贈禮品。

2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。假如各渠道成員達成銷售目標，返2個點以激勵。

六、策劃方案各項費用預算：略

七、方案調整

1、若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

2、依據(jù)市場動態(tài)與實際遇到的因素見機行事。

3、依據(jù)市場反映的信息做出相應的變更。

最新廣告營銷文案

1.月是家鄉(xiāng)明,餅表思親情!__中秋月餅

2.傳統(tǒng)風采,回味無窮!__中秋月餅

3.月色柔軟的涼快中秋.__中秋月餅

4.十五團聚合家歡,中秋月餅話神仙!__月餅

5.每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團聚!__月餅

6.月是家鄉(xiāng)明,__月餅表濃情!__月餅

7.月圓中秋,人圓月下.__月餅,送給你最真情的相逢.

8.佳節(jié)共賞天上月,中秋一品人間情.__月餅,送給你最真情的中秋.

9.月圓天下,品嘗美味.__月餅,你中秋的選擇.

10.一份好心情,盡在品嘗中.__月餅,送給你最真情的人生品嘗!

11.天際共此時千里共嬋娟

12.海上生明月天際共此時

13.中秋合家歡佳節(jié)大獻禮

14.伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。

15.月是家鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達恒久的祝愿!

廣告營銷文案

1、愛怎樣聽就怎樣聽，絢出你自我

2、年末清倉，您購物我付車費

3、讓__地板陪你一齊大放“價”

4、服到、福到

5、任性狂歡，終極一戰(zhàn)。

6、綠茶過新年，健康伴一生。

7、秒殺每天有，今日更刺激。

8、喜逢合家慶祝度，年貨添彩迎新春。

9、雄威三重保溫，更曖，更柔雄威制衣廠

10、新貨拿在手，折扣每天有。

11、熱賣場年貨——想買啥有啥。

12、你過新年，我送健康。

13、好禮迎新年，佳節(jié)喜上喜

14、年底店慶雙重慶__送禮喜連連

15、年末__