營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理心得3篇做好團(tuán)隊(duì)治理對(duì)當(dāng)今的企業(yè)來(lái)講具有重要戰(zhàn)略意義，也是制度勝利實(shí)施最關(guān)鍵的因素之一。下面是美文網(wǎng)為大家預(yù)備的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)治理心得，盼望大家喜愛(ài)！

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)治理心得范文1

面對(duì)日趨劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)是否擁有合格的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為其生存進(jìn)展的必要條件。而銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者銷售經(jīng)理的勝任與否，將直接關(guān)系到銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)水平。銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是充分利用公司有限的資源，帶著銷售隊(duì)伍完本錢年銷售目標(biāo)，并為下一個(gè)年度打下堅(jiān)實(shí)的根底。任何一位“殺雞取卵”的銷售經(jīng)理都不行能會(huì)被優(yōu)秀的公司所重用。銷售冠軍肯定能夠成為銷售經(jīng)理嗎？答案是否認(rèn)的。銷售經(jīng)理作為治理者，熟識(shí)銷售業(yè)務(wù)是固然的，更重要的是還需具備三大力量，分別是實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)的力量、決策力量以及溝通力量。實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)得靠銷售團(tuán)隊(duì)，銷售經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)的治理者，首先要了解銷售人員的特點(diǎn)。

對(duì)于絕大多數(shù)銷售人員來(lái)說(shuō)，無(wú)論其本身性格如何，其在工作中都表現(xiàn)為外向的性格，他們大多熱忱開(kāi)朗，執(zhí)著進(jìn)取，并盼望通過(guò)銷售工作結(jié)識(shí)更多的朋友，積存更多的閱歷，獲得更多的收入。銷售人員大體可以劃分為三個(gè)級(jí)別：初級(jí)銷售人員是產(chǎn)品的推銷者，他們對(duì)產(chǎn)品的功能特別熟識(shí)，關(guān)注的是客戶要買什么樣的產(chǎn)品，常常會(huì)在價(jià)格上做不斷的讓步;中級(jí)銷售人員是解決方案的供應(yīng)者，他們關(guān)注的是客戶為什么要買產(chǎn)品以及如何買，他們很少會(huì)由于價(jià)格問(wèn)題而喪失客戶;高級(jí)銷售人員關(guān)注的是如何將自身的企業(yè)與客戶建立起生死存亡的伙伴關(guān)系，他們往往為企業(yè)制造巨大的利潤(rùn)空間。

任何一位銷售經(jīng)理確定盼望自己的銷售隊(duì)伍中有更多第一級(jí)別的銷售人員。然而高級(jí)別的銷售人員是很難從企業(yè)外面獲得的，即使獲得了也難于治理，試想假如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊有一位高級(jí)的銷售人員情愿帶著他的大客戶跳槽過(guò)來(lái)，你會(huì)重用他嗎？所以優(yōu)秀的銷售人員都是從自身的隊(duì)伍中漸漸培育出來(lái)的。銷售經(jīng)理的職責(zé)之一就是成為內(nèi)部的培訓(xùn)師。熟悉的一個(gè)銷售經(jīng)理，自身水平很高，工作特別辛苦，可是業(yè)績(jī)卻不抱負(fù)，緣由就是他總覺(jué)得部下做得不好，總是親自披掛上陣。久而久之，不僅自己累得不行，而且屬下也沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)。所以優(yōu)秀的銷售經(jīng)理肯定是一個(gè)場(chǎng)外教練，不會(huì)什么事情都搶過(guò)來(lái)自己做。

作為培訓(xùn)師，銷售經(jīng)理可以考慮從以下幾個(gè)方面培育你的銷售團(tuán)隊(duì)。

1.人品方面的培育：隱瞞夸張事實(shí)的銷售人員肯定不行能成為勝利者。先學(xué)會(huì)做人才是做好銷售的根底。吃喝玩樂(lè)的銷售人員只是初級(jí)的銷售人員。

2.學(xué)問(wèn)的培育：銷售人員不僅要了解自身的公司和產(chǎn)品，還要特別熟識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，做到知己知彼。

3.銷售技能方面的培育：包括專業(yè)禮儀、呈現(xiàn)技巧、溝通技巧、談判技巧等。4.治理技能方面的培育：例如治理自己的時(shí)間、治理銷售漏斗、治理重要客戶等。僅是一個(gè)培訓(xùn)師是不夠的，銷售經(jīng)理的另外一個(gè)職責(zé)就是一個(gè)治理者。銷售人員應(yīng)當(dāng)是企業(yè)中最難治理的，銷售經(jīng)理必需花一番大功夫在治理上。

作為治理者，銷售經(jīng)理特殊要留意以下內(nèi)容：

1.銷售指標(biāo)的安排：銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)完成總會(huì)遵循“二八原則”，也就是80%的業(yè)績(jī)往往來(lái)自于20%的銷售人員。所以銷售指標(biāo)的安排確定不是均分，而是要根據(jù)能者多勞的原則安排。任務(wù)重的銷售人員應(yīng)當(dāng)能夠動(dòng)用更多的資源，有更多的進(jìn)展時(shí)機(jī)，以及更好的待遇，假如大家都一樣，誰(shuí)會(huì)情愿去擔(dān)當(dāng)更重的銷售任務(wù)呢？

2.客戶的安排：誰(shuí)都盼望能夠擁有好的客戶，所以在客戶安排時(shí)肯定要公正，與假如你的地好，你就肯定要多產(chǎn)糧的道理是一樣的。

3.壓力治理：包括建立一套收集潛在客戶最新信息的體系，保證公司能夠準(zhǔn)時(shí)精確地得到全部客戶的信息。時(shí)間上和業(yè)績(jī)上的壓力，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)壓力是動(dòng)力的源泉。

4.有效鼓勵(lì)：對(duì)于銷售人員獎(jiǎng)金提成的鼓勵(lì)是不能長(zhǎng)久的，任何一個(gè)銷售經(jīng)理確定不盼望自己的屬下永久都看著錢。實(shí)踐證明非現(xiàn)金形式的鼓勵(lì)更為有效，例如一次參與外面培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，帶家屬的度假旅游等等。

5.授權(quán)：因人而異賜予銷售人員肯定的權(quán)利，更能夠鼓舞他們的工作積極性，培育他們擔(dān)當(dāng)責(zé)任的力量。

6.對(duì)銷售精英的治理：既然銷售中有“二八原則”，就更要求銷售經(jīng)理花更多的時(shí)間去關(guān)注他們，為他們?cè)O(shè)定職業(yè)生涯的進(jìn)展規(guī)劃，保證他們的戰(zhàn)斗力長(zhǎng)久不衰。7.沖突的協(xié)調(diào)：下屬之間有可能由于各種緣由產(chǎn)生了沖突，如何處理和利用這些沖突是銷售經(jīng)理需要把握的治理技能。銷售經(jīng)理的第三個(gè)職責(zé)就是對(duì)內(nèi)對(duì)外的外交家。他必需與上司友好相處;能夠很好地協(xié)調(diào)與其他部門之間的治理，特殊是處理好銷售和效勞這天生的一對(duì)沖突;他不僅關(guān)注潛在的大客戶，而且關(guān)注已經(jīng)簽約的重要客戶，從他們那里可以得益良多。最終一點(diǎn)千萬(wàn)要留意的是：你自己就是一面鏡子，銷售團(tuán)隊(duì)中的全部人都在看著你，你的一舉一動(dòng)都將直接影響到你的團(tuán)隊(duì)。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)治理心得范文2

銷售團(tuán)隊(duì)治理，需要在實(shí)踐過(guò)程中摸索，不同的銷售模式打算了不同的治理方式。但核心問(wèn)題就是銷售力量和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。對(duì)于銷售人員力量閱歷強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，治理往往更重要的是放權(quán)，一切以結(jié)果為導(dǎo)向;但始終剛剛組建的年強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)，即使領(lǐng)導(dǎo)者再?gòu)?qiáng)，也無(wú)法讓同事在一夜之間提升，攻無(wú)不克戰(zhàn)無(wú)不勝。需要在過(guò)程和結(jié)果中雙向把控才能有結(jié)果！

1、銷售團(tuán)隊(duì)組建：

需要找到適宜的人，適宜的人除了在學(xué)問(wèn)、社交、溝通表達(dá)等根底力量支持，更重要的是態(tài)度，孫教師說(shuō)的好，態(tài)度打算一切。找到志同道合的人，接下來(lái)的團(tuán)隊(duì)工作會(huì)事半功倍。找到了適宜的人，要漸漸形成自己的團(tuán)隊(duì)文化。團(tuán)隊(duì)文化的核心就是治理者，大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)帶著一群羊的獅子和帶著一群獅子的羊打架的故事，故事告知我們?cè)谝粋€(gè)團(tuán)隊(duì)里，領(lǐng)頭羊很重要，俗話說(shuō)兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩就好像這個(gè)意思。銷售團(tuán)隊(duì)必需要沉淀出本團(tuán)隊(duì)的文化和特質(zhì)。團(tuán)隊(duì)文化形成了，才能有和諧，相互信任的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。這一點(diǎn)相當(dāng)重要，也是打算團(tuán)隊(duì)以后走向哪里的基石。

2、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制訂：

在羊群中領(lǐng)頭羊很重要。領(lǐng)頭羊要確定團(tuán)隊(duì)的方向，要依據(jù)方向隨時(shí)調(diào)整路線以確保方向的正確性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)理要準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)銷售團(tuán)隊(duì)治理工作中不斷暴露出來(lái)的問(wèn)題并加于訂正以確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同樣，每個(gè)公司都會(huì)依據(jù)自己的實(shí)際狀況設(shè)計(jì)不同的目標(biāo)任務(wù)。對(duì)銷售業(yè)務(wù)這一塊有銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)等。作為經(jīng)理你的任務(wù)就是把公司的大目標(biāo)大任務(wù)逐條分解到每個(gè)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)人。在設(shè)計(jì)目標(biāo)時(shí)要留意這幾點(diǎn)：1，任務(wù)分清、目標(biāo)到人;2，切合實(shí)際、詳細(xì)量化;3，引導(dǎo)為主，勇于挑戰(zhàn)。(在這里要強(qiáng)調(diào)下，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的表現(xiàn)影響著團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有對(duì)目標(biāo)堅(jiān)決的執(zhí)行力和挑戰(zhàn)的欲望，成員則很難跳出來(lái)?yè)?dān)當(dāng)挑戰(zhàn))通過(guò)對(duì)目標(biāo)的分解，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員心中都有了一筆帳。有了一個(gè)明確和可行的目標(biāo)只是勝利了一小步，領(lǐng)頭羊下一步的工作是要對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)治理和掌握。

3、治理過(guò)程把控：

過(guò)程把控第一環(huán)，團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有法規(guī)無(wú)以成方圓，嬉戲沒(méi)有規(guī)章，全部人都可以按主觀做事，嬉戲就無(wú)法進(jìn)展。團(tuán)隊(duì)中缺乏標(biāo)準(zhǔn)更會(huì)引起各種不同的問(wèn)題，不僅會(huì)造成困擾、混亂、也會(huì)引起猜想、不信任，固然訂制度很簡(jiǎn)單，但是執(zhí)行徹底則很困難。領(lǐng)導(dǎo)者必需有力量建立合理、有利于團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，并且促使團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn)，遵從標(biāo)準(zhǔn)。

過(guò)程把控其次環(huán)，監(jiān)控指導(dǎo)。以前一個(gè)經(jīng)理經(jīng)常將這樣一句話掛在嘴邊：我團(tuán)隊(duì)的人都很自覺(jué)，所以我不管過(guò)程，我只要結(jié)果。固然，對(duì)于一個(gè)管全面，負(fù)責(zé)大局的老總來(lái)說(shuō)，他說(shuō)這句話無(wú)可厚非，由于這代表充分授權(quán)。但是作為一線治理的你，假如也這樣對(duì)你的同事、你的團(tuán)隊(duì)去說(shuō)這句話，我認(rèn)為就值得商榷了。由于作為領(lǐng)頭羊你必需讓你的團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員時(shí)刻牢記自己的目標(biāo)和任務(wù)。并對(duì)他們的工作過(guò)程實(shí)施有效的監(jiān)控和指導(dǎo)，還要依據(jù)他們目標(biāo)任務(wù)的完成狀況實(shí)施鼓舞和指導(dǎo)，加強(qiáng)優(yōu)勝劣汰。只有把細(xì)節(jié)和過(guò)程實(shí)施到位的治理才可能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展。固然，監(jiān)控不等于事無(wú)巨細(xì)，全部事情都親力親為，需要清楚的明確哪些是需要把控指導(dǎo)的，哪些才是有效的治理。在管控力度這塊有個(gè)到位的拿捏，才能使得成員既不會(huì)消失抵觸反感心情，又能有責(zé)任的落實(shí)每一項(xiàng)工作。按時(shí)按量超出預(yù)期的完成，從而形成良性循環(huán)。(嚴(yán)格治理下能打勝仗，團(tuán)隊(duì)士氣會(huì)越來(lái)越高，反之嚴(yán)格治理下戰(zhàn)勝仗，會(huì)衍生更多負(fù)能量。大家要有度的把控)

過(guò)程把控第三環(huán)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。打造“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行鐵軍”首先要以身作則。執(zhí)行力打造需要團(tuán)隊(duì)文化的底蘊(yùn)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)文化呈現(xiàn)出執(zhí)行力后，需要大膽的改造團(tuán)隊(duì)。當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)候，第一時(shí)間解決問(wèn)題，必定會(huì)遇到阻力，需要大膽的優(yōu)化改造，否則當(dāng)問(wèn)題嚴(yán)峻到無(wú)法解決的時(shí)候，任何執(zhí)行力都是空談。執(zhí)行就是全心全意馬上行動(dòng)，就是完成任務(wù)的過(guò)程，團(tuán)隊(duì)打造執(zhí)行力步驟：認(rèn)同(團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力成為部門的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化)--引導(dǎo)(從小事去要求，從習(xí)慣去引導(dǎo))-要求(小事不過(guò)日，大事不過(guò)周，重大事情四小時(shí)匯報(bào)制)-監(jiān)視(執(zhí)行力需要提升的要“約法三章”)，決心是基石。只有高效執(zhí)行力的集體才能成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。4、總結(jié)和鼓勵(lì)

總結(jié)是一種力量，需要在過(guò)程中不斷的提升，要漸漸形成過(guò)濾的功能，在接觸面的過(guò)程中，提煉出適合自己的，落地執(zhí)行的行動(dòng)，并由此提升自己的規(guī)律思維力量和分析力量。鼓勵(lì)，鼓勵(lì)是銷售治理的重要一環(huán)。治理者首先要調(diào)控自己的心情，在同事面前長(zhǎng)久的保持住一種有自信、熱忱的積極態(tài)度。要想鼓勵(lì)同事，必需先鼓勵(lì)自己。同樣每個(gè)人在不同的階段都會(huì)有不同的需求。假如你能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候滿意你下屬不同的需求，將能更大的調(diào)動(dòng)他的積極性。作為一名有進(jìn)取心的同事，他們需要：適宜的工資、良好的工作環(huán)境、良好的企業(yè)文化、有歸屬感、安全感、和認(rèn)同感以及成長(zhǎng)發(fā)揮空間等需要。假如你能把鼓勵(lì)很好的結(jié)合，那肯定可以嘴大限度的鼓勵(lì)員工的潛能。哪怕你帶的同事原來(lái)是頭綿羊，都可以漸漸訓(xùn)練成為能征慣戰(zhàn)的猛獅。

一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要傾注心血去澆灌，我們?cè)谥卫淼臅r(shí)候除了在銷售，技巧，業(yè)績(jī)等方面影響團(tuán)隊(duì)，更要注意內(nèi)在的品質(zhì)，治理者要漸漸沉淀出屬于自己的核心領(lǐng)導(dǎo)力。才能把團(tuán)隊(duì)打造成一支有共同的愿望，目標(biāo);和諧，信任的有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

以上幾點(diǎn)，主要是在銷售治理實(shí)踐中摸索出來(lái)，僅屬于個(gè)人見(jiàn)解，銷售治理的路很長(zhǎng)，我們也始終在路上，通過(guò)不斷的探究，走出一條康莊大道。在這里，共享一本書給大家，(美)潘西羅(Pancero，J.)著的《銷售團(tuán)隊(duì)治理》，盼望對(duì)大家有所啟發(fā).

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)治理心得范文3

轉(zhuǎn)瞬時(shí)間很快，三年半的時(shí)間就這么過(guò)去了，對(duì)于我來(lái)講，這是個(gè)特別黃金的季節(jié)，也是人生很重要的根底階段，從一進(jìn)來(lái)的一般業(yè)務(wù)，到后面帶著了十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)去戰(zhàn)斗，不知道這個(gè)對(duì)于同齡人來(lái)講，我究竟是不是有所成就，不是為了比照，是為了看看自己和比人的差距，不過(guò)我照舊對(duì)銷售這條路激情不斷，對(duì)將來(lái)的進(jìn)展照舊很憧憬，憧憬著那么商海的奮斗和努力，我想這個(gè)就是我的命，停不下來(lái)的命，都必需在這條路道上連續(xù)的披荊斬棘。一路走來(lái)，好像應(yīng)當(dāng)讓自己做一些沉淀和總價(jià)，走過(guò)了三年半，來(lái)總結(jié)一些關(guān)于銷售的和銷售團(tuán)隊(duì)的事情。

對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)講，有太多的東西需要我們?nèi)ネ诰蚝团Γ粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的開(kāi)頭，首先必需注入肯定靈魂性的東西，或者說(shuō)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的性格，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的性格打算性作用是來(lái)自己這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶頭人的性格，無(wú)論是好的壞的都會(huì)被肯定層次的傳遞。如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂呢？首先、必需有一個(gè)明確的目標(biāo)，平常做銷售我們常常會(huì)講到目標(biāo)、目標(biāo)，今日講的這個(gè)目標(biāo)和你銷售目標(biāo)可能會(huì)有肯定的差距，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是指一個(gè)年來(lái)或者一個(gè)季度來(lái)，我們的團(tuán)隊(duì)要到達(dá)什么樣的水準(zhǔn)，我們團(tuán)隊(duì)里面要產(chǎn)生多少個(gè)主管，誕生多少個(gè)精英，人數(shù)要增加幾個(gè)人等大方向的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)確定下來(lái)后，必需和組員進(jìn)展溝通，就算你現(xiàn)在只有兩個(gè)人，你也必需把你帶團(tuán)隊(duì)的雄心壯志表現(xiàn)給他們，這樣才能讓大家覺(jué)得跟著你還有很長(zhǎng)的路可以走。

對(duì)于選擇人員的問(wèn)題上，我感受特殊深刻，肯定要注意兄弟們的真是想法，要了解他們內(nèi)心的真是世界，我曾經(jīng)在某個(gè)晚上進(jìn)展一個(gè)促銷啟動(dòng)，也就意味著其次天要打節(jié)點(diǎn)了，大家都是氣概昂揚(yáng)要好好打一張，可是其次天卻發(fā)覺(jué)有個(gè)主管和組員竟然一起沒(méi)來(lái)，這樣很相應(yīng)士氣的，所以在團(tuán)隊(duì)形成之初，肯定要注意框架的選擇，這個(gè)特別重要的，后面團(tuán)隊(duì)的框架出來(lái)，你自己就會(huì)輕松許多了，有些兄弟就會(huì)問(wèn)，那選人是什么標(biāo)準(zhǔn)。我據(jù)覺(jué)得，首先你必需看的爽，無(wú)論是從外貌、內(nèi)才等你都必需要看的舒適起來(lái)，其次、了解一下之前的離職是不是由于自己的一些主觀緣由，比方那個(gè)產(chǎn)品不好賣、那個(gè)老板不好等這種主觀的緣由，假如是，建議就好了，這種人很會(huì)找借口的。第三、也許了解一些應(yīng)試人員的學(xué)習(xí)態(tài)度，有些人做了一點(diǎn)業(yè)務(wù)，覺(jué)得自己很牛了，想這種人也是很難融入團(tuán)隊(duì)的。所以要記得，凡事都有兩面性，空降兵或許短時(shí)間能幫你撐起團(tuán)隊(duì)，不過(guò)長(zhǎng)期來(lái)看沒(méi)有融入的話，肯定不是一件好事。

第三就是自己的業(yè)務(wù)力量，曾經(jīng)有某個(gè)機(jī)構(gòu)做過(guò)調(diào)查，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員能留下來(lái)，最直接的影響緣由是這個(gè)團(tuán)隊(duì)主管的個(gè)人力量起著打算性的作用，之前常常有一些同行埋怨自己說(shuō)做了這么久了，公司還是不給人，不讓他晉升主管。這個(gè)要分兩種狀況，一種是公司的確覺(jué)得你不行，不給你人了，另外一個(gè)種是公司還在考驗(yàn)?zāi)慊蛘吣阈枰诩儤I(yè)務(wù)的板塊做的更加的穩(wěn)健和扎實(shí)一些。從這一點(diǎn)看來(lái)，不要太焦急的去晉升，而應(yīng)當(dāng)在業(yè)務(wù)的局部狠狠的下功夫的。記住、該來(lái)的肯定會(huì)來(lái)的。同時(shí)、我覺(jué)得無(wú)論是作為一個(gè)一般的銷售人員還是銷售治理，都應(yīng)當(dāng)要深刻的記住“學(xué)習(xí)”兩個(gè)字，而且要敏感的學(xué)習(xí)，或許你出去逛街看到別人在推銷，我常常會(huì)湊過(guò)去，學(xué)習(xí)人家是怎么做的，有個(gè)大師說(shuō)得好：人生就是一場(chǎng)大型的講座，假如你不懂得學(xué)習(xí)和積存，你注定要被淘汰。還有肯定就是要總結(jié)，有總結(jié)了，才能是屬于自己的東西，把你所學(xué)的用自己的思維在理一遍和你僅僅做個(gè)筆記的效果是相差百倍的，有了總結(jié)，后期你才有談資，你才有真正屬于自己的東西。

第四、關(guān)于新人，馬云說(shuō)過(guò)：給你一群笨蛋不是你的錯(cuò)，但是假如三年后他們還是一群笨蛋，那就是你的問(wèn)題了。這個(gè)時(shí)候和一些同行談天，常常會(huì)提到人員留不住的問(wèn)題，我覺(jué)得一個(gè)人新人給你，不但需要對(duì)業(yè)務(wù)技能的輔導(dǎo)，更需要你對(duì)他職業(yè)生涯進(jìn)展肯