決策心理學課件第一頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日第二頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日明太祖朱元璋（1328年-1398年），漢族，明朝開國皇帝。濠州鐘離（今安徽鳳陽）人。原名朱重八，后取名興宗。25歲時參加郭子興領導的紅巾軍反抗元朝暴政，龍鳳七年（1361年)受封吳國公，十年自稱吳王。元至正二十八年(1368)，在基本擊破各路農民起義軍和掃平元的殘余勢力后，于南京稱帝，國號大明，年號洪武，建立了全國統(tǒng)一的封建政權。朱元璋統(tǒng)治時期被稱為“洪武之治”。廟號太祖，謚號開天行道肇紀立極大圣至神仁文義武俊德成功高皇帝。葬于南京明孝陵。第三頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日明太祖朱元璋以布衣之身開創(chuàng)大明天下，結束了中原的混戰(zhàn)，統(tǒng)一全國。為坐穩(wěn)江山，制定了廢除相權、設錦衣衛(wèi)、執(zhí)掌廷杖、誅殺九族等多項空前絕后的政策，對中國的政治制度與管理帶來了極為深遠的影響。第四頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日現(xiàn)代律詩【中華新韻】

七絕·朱元璋

牛背當年暖似衣，饑寒永在耳邊提。大開黎庶通天路，剝盡人間狼子皮。朱元璋冠冕圖第五頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日朱元璋手跡第六頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日《金雞報曉》詩曰：雞叫一聲撅一撅，雞叫兩聲撅兩撅。三聲喚出扶桑來，掃退殘星與曉月。第七頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日第八頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日朱元璋的發(fā)明廢除相權執(zhí)掌廷杖設錦衣衛(wèi)誅殺九族第九頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日廢除相權是朱元璋對中國政治管理制度的一項創(chuàng)舉。廢除丞相制后，朱元璋提高了吏、兵、工、刑、戶、禮六部的地位，要他們直接對皇帝負責，“事皆朝廷總之”?；蕶嗉娌⑾鄼?。朱元璋成為中國歷史上權力最大的君王，大權完全獨攬在手。第十頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日設錦衣衛(wèi)是朱元璋監(jiān)管群臣的一項絕招。到處安插耳目，加強對大臣的監(jiān)視。執(zhí)掌廷杖是朱元璋懲罰臣子的一項發(fā)明。廷杖對士大夫的肉體和心靈都會帶來極大的損害。誅殺九族是朱元璋懲處罪臣的最慘無人道的做法。第十一頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日據(jù)臺灣歷史學家柏楊的研究,在接受廷杖時,強壯的人可支持80下,超過100下,則往往在杖下斃命。不死時，也要割去敗肉數(shù)十碗，醫(yī)治半年以上。錦衣衛(wèi)行刑獄吏，都受過特別訓練。如果得到賄賂，他們打下的木棍，看起來很重，甚至血肉橫飛，但受傷很輕，痛苦也較輕。如無錢行賄，他們下杖時看起來很輕，皮膚也不破，但痛徹心腑，只三四十杖，靜脈血管就會寸寸震斷，全部肌肉組織潰散，不久即死，無藥可救。第十二頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日皇權焦慮癥使朱元璋變得冷酷無情從心理學角度講，朱元璋的種種發(fā)明根源在于皇權焦慮癥。焦慮是個人因不能達到預期目標而產(chǎn)生的挫敗感和緊張情緒體驗。焦慮癥的表現(xiàn)：整天坐臥不安，提心吊膽，心煩意亂，動輒發(fā)怒，對外界事物過分敏感。第十三頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日朱元璋的皇權焦慮癥突出表現(xiàn)在他對元勛功臣們深深的不信任及對臣子屬下們深深的猜疑。朱元璋長期生活在這種高度焦慮與緊張的亞健康狀態(tài)下，人格變得日益偏執(zhí)，性情變得日益殘忍，最終患上了皇權焦慮癥?；蕶嘟箲]癥增強了皇權與相權的沖突。在朱元璋眼里，丞相變成了為挑戰(zhàn)皇威、謀劃反叛的統(tǒng)領。第十四頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日朱元璋堅信確保大明江山萬古長青的唯一辦法就是盡除所有的開國功臣。因此，稍不如意就起殺機，殺起人來決不手軟，而且隨意性很強。根據(jù)帕森斯原理，在官場上，上級選拔下級，一般都不會選那些比他本人聰明或能力比他強的人。第十五頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日從本質上講,焦慮感過重的領袖跟才干超過他的下屬難以并存,尤其是在和平年代里。朱元璋堪稱是厚黑哲學的突出代表，他既沒有襲乘皇帝那種“朕即天下”的胸懷，也沒有篡位皇帝那種“舍我其誰”的氣魄。朱元璋的心態(tài)是“有我沒你”，其“厚”度不足，“黑”心有余。第十六頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日焦慮表現(xiàn)化解方法突出事件嫉恨功勛重用錦衣衛(wèi)濫殺功臣株連九族胡惟庸案，延續(xù)十年，誅殺3萬人，編《逆黨錄》；藍玉案，連坐族殺1.5萬人，《昭示奸黨錄》因朱文正“親近儒生，胸懷怨望”被鞭死因李文忠左右多儒生禮賢下士被毒死猜疑臣子廷杖臣子廷杖100以上，很多人“立斃杖下”沒有杖斃這也一身殘疾被發(fā)往鳳陽或其他邊遠處充軍。制造文字獄大做文章林元亮《謝增俸表》“作則重憲”，朱元璋認為是喻自己做賊，將林處死；徐一夔在賀表中有“光天之下，天生圣人，為世作則”之語，朱元璋認為是喻自己是禿僧，將徐處死；許元賀表“藻飾太平”，被認為是“早失太平”，被處死朱元璋的皇位焦慮癥表現(xiàn)第十七頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日皇權焦慮癥下的歷史后果保住了自己在世時的權力中心地位廢相位，貽害后世，后來的皇帝將朝政要務交給佞臣閹黨處理。錦衣衛(wèi)成了紊亂國政朝綱的禍害，致使閹黨大盛，朝政遺患無窮。在廷杖制度下，無人能維持尊嚴。誅殺九族，濫殺功臣，實質是“族群屠殺法”。第十八頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日資料卡片：當初朱元璋廢相位時，也曾十分擔心日后太監(jiān)干預朝政，紊亂朝綱，所以在洪武十七年，專門鑄了一塊“內臣不得干預政事”的鐵牌，掛在宮門里。可悲的是，朱元璋規(guī)定后人不得復立相位，這一點他的后人們的確做到了，但不準太監(jiān)干預政事這一點，他的后人們卻沒有做到，致使明朝出現(xiàn)了中國歷史上最作惡多端的幾個太監(jiān)（魏忠賢、劉瑾、錢寧等）。第十九頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日資料卡片：唐太宗以誠信感召臣子用人不疑、善待臣子是唐太宗李世民處事的一大特點。他深知治天下非一人之功可為，所以竭力調動臣子的積極性。他反對皇帝大權獨攬，認為只有選賢任能，各取所長，才能使君臣齊心協(xié)力，共理天下。他反對隋文帝那樣“每事皆自決斷”，認為這樣做“雖則勞神苦形，未能盡合于理”。所以，他主張國君只要做到“廣任賢良，高居深視，法令嚴肅”就可以了。唐太宗還以誠信感召臣子。他反對君主通過施展權術來籠絡臣子。他曾批評曹操說：“朕常以魏武帝多詭詐，深鄙其為人，如此，豈可堪為教令？”第二十頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日焦慮性人格障礙焦慮是決策者常見的情感障礙。是個體對現(xiàn)實中或預感到的挫折的一種復雜的消極情緒狀態(tài)。包括自尊心的損傷，自信心的喪失，失敗感和愧疚感等交織而成的緊張、不安、憂慮、恐懼等情感狀態(tài)。第二十一頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日焦慮情緒由決策過程中的不確定感引發(fā)，反之又會影響決策者進一步冷靜地思考和處理問題，使得決策者陷入惡性循環(huán)。某些個體的心理長期處于焦慮的狀態(tài)中，形成穩(wěn)定的人格特質，即焦慮性人格障礙。第二十二頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日診斷標準一貫的自我敏感、不安全感及自卑感；對遭排斥和批評過分敏感；不斷追求被人接受和受到歡迎；除非得到保證被他人所接受和不會受到批評，否則拒絕與他人建立人際關系；習慣于夸大生活中潛在的危險因素，達到回避某種活動的程度，但無恐懼性回避；因“穩(wěn)定”和“安全”的需要，生活方式受到限制。第二十三頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日決策的自信因素尼克松為什么折戟水門事件第二十四頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日第二十五頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日理查德·米爾豪斯·尼克松（RichardMilhousNixon，1913年1月9日~1994年4月22日），美國第37位總統(tǒng)。1972年2月訪華，打開了兩國關系的大門，成為訪問新中國的第一位美國總統(tǒng)。尼克松因1972年6月17日發(fā)生水門事件被迫辭職。尼克松是登上《時代周刊》封面次數(shù)最多的人物，共43次成為《時代周刊》封面人物，并于1968年和1972年兩度榮登“時代周刊年度風云人物”。第二十六頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日第二十七頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日歷史性的一握：周恩來與尼克松第二十八頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日1979年鄧小平舉行宴會歡迎尼克松訪華1972年尼克松訪華第二十九頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日尼克松是美國著名的政治家,他曾于1972年2月訪問中國,與周恩來總理一起在上海發(fā)表了聯(lián)合公報,由此開創(chuàng)了中美關系的新時代。但就是這樣一個赫赫有名的大人物，卻因為一個決策上的小失誤而毀掉了自己的政治前程。而這個小失誤的背后，又有著什么深刻的心理學緣由呢？第三十頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日臭名昭著的“水門事件”影響：斷送尼克松的政治前程。是美國歷史上最不光彩的政治丑聞之一。后來每當國家領導人遭遇執(zhí)政危機或執(zhí)政丑聞，便通常會被國際新聞界冠之以“門”的名稱，如“伊朗門”、“情報門”、“虐囚門”等。

水門事件中的尼克松第三十一頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日緣起：1972年美國大選，尼克松競選連任。他在第一任期內政績斐然，大多數(shù)政治評論家都預測尼克松會穩(wěn)操勝券。但他本人對此卻無信心。為此，他指派手下的人于1972年6月17日潛入華盛頓水門大廈的民主黨全國委員會辦公室，并在辦公室內安裝了竊聽器，以刺探民主黨的競選政策，可他的手下被警方當場逮捕。第三十二頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日事件發(fā)生后，尼克松曾一再掩蓋事實。但最終迫于各方面的壓力，于1974年6月25日辭職，成為美國歷史上首位辭職的總統(tǒng)。尼克松辭職演說第三十三頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日自卑情結心理學家認為，這是尼克松的自卑心結在作怪。自卑是一種消極的自我評價或自我意識。具有自卑性格的人，膽小怕事，畏首畏尾、猶豫不決，在重大問題的決策上時常拿不定主意，左右搖擺。阿德勒認為，自卑情結在個人心理發(fā)展中有舉足輕重的作用。每個人都有先天的生理或心理缺欠，這就決定了人們潛意識中都有自卑感存在。每個人解決其自卑感的方式影響著他的行為模式。艾里克森的人格發(fā)展理論，6-11歲是決定一個人的心理傾向是勤奮向上還是自卑、自暴自棄的關鍵階段。第三十四頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日自卑情結的產(chǎn)生往往并非認識上的不同，而是感覺上的差異。根源在于人們不喜歡用現(xiàn)實的標準或尺度來衡量自己，而相信或假定自己應該達到某種標準或尺度。自卑情結具有情境性，多產(chǎn)生于失?。ㄓ绕涫嵌啻问。w驗之后；也產(chǎn)生于別人的消極評價。第三十五頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日“差一點的心結”導致自卑尼克松的自卑情結,與他個人遭受的種種失敗有關。第三十六頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日時間事件影響1929年競選中學學生會主席，在絕對優(yōu)勢下，于最后一輪失敗懷疑自己是否適合從事政治生涯1929年戲劇演出時由于失誤導致整場演出失敗，遭到觀眾嘲笑恐懼不敢面對觀眾，影響日后演講的自信與魄力1930年申請到了哈佛和耶魯大學，因為家境窘迫只能回家鄉(xiāng)就讀三流學校郁郁不得志1936年因女方母親反對，相戀6年并訂婚的女友提出分手極度失望與沮喪，對感情失去信心，不信任他人1937年畢業(yè)后申請華爾街及聯(lián)邦調查局的律師職位，均在最后一輪面試中被淘汰屈就于家鄉(xiāng)一個三流律師事物所1960年競選美國總統(tǒng)，因千分之二的極微弱劣勢敗給肯尼迪對其身心傷害極深，很憂慮，缺乏安全感1962年競選加州州長，再次以微小的劣勢敗北一度決定退出政治舞臺第三十七頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日自卑情結導致愚蠢決策從尼克松的成長經(jīng)歷可以看出他是一個缺乏安全感的人。馬斯洛認為，安全感是心理健康與自信的決定因素。當人缺乏安全感時，心理成長就會停滯；當有安全感時，就會追求更高層次的需要，更容易達到自我實現(xiàn)的境界。尼克松口才和儀表平平，缺乏超凡出眾的個人魅力，屢屢失敗的經(jīng)歷，讓他時刻陷入恐懼、莫名其妙的慌亂和焦慮之中。第三十八頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日基辛格博士在回憶錄中描述尼克松是一個剛愎自用、過分自尊卻又優(yōu)柔寡斷、自負自卑的人。格林斯潘也注意到，盡管尼克松是自威爾遜總統(tǒng)以來智商最高的總統(tǒng)，但這位總統(tǒng)平時的談吐行事卻不夠自信。第三十九頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日尼克松一生當中充滿了只差一點就成功的痛苦經(jīng)歷，最終構成了揮之不去的自卑情結，總是擔心最后一刻的變化。1972年大選中，尼克松的支持率領先民主黨對手28個百分點（64%對36%）。結論：任何決策都和人有關，人們的思想、言行、心理狀態(tài)，都會影響決策的成敗與否。第四十頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日主要表現(xiàn)決策者對決策目標不清楚或者設計不當對各種事實的掌握不全面或者判斷失誤決策者的性格存在缺陷，過于自信/自負或者相反/自卑決策者身上有“決策慣性”，容易受某種決策偏好的左右不顧客觀事實狀況，犯教條主義的錯誤沒有充分考慮方案中的可行性過于相信以前決策中的成功經(jīng)驗，犯了經(jīng)驗主義的錯誤沒有正確、合理適用的判斷，選擇方案的標準主觀因素制約決策方案選擇的主要因素：第四十一頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日主要表現(xiàn)決策方案與實際狀況相脫離決策方案與現(xiàn)實的外部環(huán)境不符合決策方案的選擇余地過小，陷入了小巷思維實際情況的變化太快，決策方案沒有跟上實際的發(fā)展受“智者千慮，必有一失”規(guī)律的支配缺乏與決策方案相符合的各種配套措施缺乏與決策方案相匹配的人際關系支持客觀因素第四十二頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日肯尼迪的自信決策與自卑相對應的是自信。一名自信的決策者可以提高決策時對風險的承受能力，從而在決策的過程中達到揮灑自如、游刃有余的境界。曾與尼克松競爭總統(tǒng)一職的肯尼迪，就是一名自信決策者的代表。1960年，美國人第一次通過電視現(xiàn)場直播兩位總統(tǒng)候選人進行辯論。第四十三頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日辯論前，肯尼迪只是一名州參議員，尼克松時任副總統(tǒng)，支持率遙遙領先于肯尼迪。辯論開始之后，收音機前的多數(shù)聽眾也認為，才思敏捷、思想深邃的尼克松略占上風。肯尼迪的對策：鍛煉肌肉，把自己的皮膚曬成了漂亮的棕色第四十四頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日辯論實景：身材壯碩、膚色健康且充滿朝氣的肯尼迪滿面紅光，顯得生氣勃勃、落落大方，很有魅力；而尼克松顯得比較僵硬、陰郁，表情嚴酷，沒有展示出自信。在握手的那一刻，肯尼迪自信地把尼克松的手主動壓在自己的手掌下。他的這種超級自信滿足了美國選民對于總統(tǒng)的神話般力量的渴望。辯論結束后，肯尼迪的選票一路領先，最終贏得勝利第四十五頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日什么是自卑情結阿德勒認為人對“優(yōu)越性”的渴望起源于人”自卑感”，而人的自卑感是肇端于幼年時的無能。兒童對自卑感的對抗叫“補償作用”。補償作用是推動一個人去追求卓越目標的基本動力。自卑情結概念的提出與阿德勒個人的成長經(jīng)歷有關。年幼時他一直生活在哥哥的陰影之中，他的哥哥比他高大、英俊、聰明。為了趕上哥哥，他不斷挑戰(zhàn)自我，直到最后比哥哥成就大得多。第四十六頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日決策的氣質因素康有為為什么變法失敗第四十七頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日中文名：康有為別名：康南海國籍：中國出生地：廣東南海出生日期：1858年3月19日逝世日期：1927年3月31日職業(yè)：政治，工部主事，書法理論家主要成就：公車上書，組織強學會代表作品：《康子篇》;《新學偽經(jīng)考》《孔子改制考》黨派：?；逝傻谒氖隧?，共六十九頁，編輯于2023年，星期日第四十九頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日第五十頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日康有為(1858～1927），又名祖詒，字廣廈，號長素，又號長素、明夷、更甡、西樵山人、游存叟、天游化人，晚年別署天游化人，廣東南海人，人稱“康南?！?，清光緒年間進士，官授工部主事。出身于士宦家庭，乃廣東望族，世代為儒，以理學傳家。近代著名政治家、思想家、社會改革家、書法家和學者，信奉孔子儒家學說，并致力于將儒家學說改造為可以適應現(xiàn)代社會的國教，曾擔任孔教會會長。著有《康子篇》、《新學偽經(jīng)考》等。第五十一頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日第五十二頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日第五十三頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日戊戌維新:因三大決策失誤而夭折變革操之過急沒有團結可以團結的力量關鍵時刻用人失誤這三大失誤的形成,都與變法維新的核心人物康有為作出的一系列錯誤決定有關.第五十四頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日第一大敗筆：舉措激進,言辭激烈,沒有注意團結一切可以團結的力量,反而使一些最初支持或同情維新的朝臣大吏改變了原有的立場。原因：康有為個性張揚，剛愎自用。曾經(jīng)拒絕了孫中山結交之意，拒絕張之洞的忠告。第五十五頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日第二敗筆：沒有爭取慈禧太后及其他權臣的支持，反而觸犯了他們的尊嚴與利益。這與康有為的偏激思維有直接關系。翁同和因康有為“語太訐直，無益只生釁耳”而力勸光緒帝棄用康有為，并十分擔心他的輕狂躁進會導致整個變法的失敗。第五十六頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日第三大敗筆：在關鍵時刻,誤信袁世凱,請他執(zhí)行“殺祿圍園”的計劃，其幕后推動者正是康有為。第五十七頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日當時維新派的一些核心人物都曾十分懷疑這一計劃的可行性和成功性。但康有為堅持己見，一意孤行。最終由譚嗣同出面勸說袁世凱。第五十八頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日結果，袁世凱一方面假意和維新派周旋，騙得譚嗣同對他的信任，另一方面投靠舊黨，向榮祿告密，出賣了光緒帝和維新派。1895年9月21日慈禧太后頒布詔書，囚禁光緒，捕拿維新派，28日殺六君子。變法失敗。第五十九頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日康有為的激進性格分析從心理學上講，康有為的狂妄自大是典型的激進性格表現(xiàn)。阿德勒曾將人的性格定義為一個人嘗試去適應他所居住的環(huán)境，因而顯現(xiàn)出來的特殊作風，并將人的性格分為激進性格/攻擊性和非激進性格/非攻擊性性格兩種。第六十頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日如果一個人在追求權力或優(yōu)越目標時，以與他人為敵的方式呈現(xiàn)自我，并在表面上傷害他人時，那他就屬于激進性格；如果他以自我撤退的方式來操縱他人的關心，并在表面上不傷害他人，就屬于非激進性格。第六十一頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日激進性格過度發(fā)展，會達到一種偏激狀態(tài)，既戴著有色眼鏡看問題，以偏概全，固執(zhí)己見，鉆牛角尖，不理會他人勸告。還會使人做事急功近利、好大喜功、重名輕實，無視他人優(yōu)點，夸大自己作用。在決策過程中，可導致人的思維兩極化，面臨錯綜復雜的局面時，將問題簡單化、單一化。第六十二頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日激進性格的最終結果就是自戀人格障礙，即當自我由于不能以正常方式滿足成就動機，就會過度關注自我的外在評價，有時甚至會把是否得到他人的關注視為行動的唯一理由，并且經(jīng)常沉浸在自己不切實際的幻想中。聯(lián)系到康有為身上，狂妄與激進可謂貫穿了他一生。在他看來，自己是同天上諸“魔”斗爭的“超人”。第六十三頁，共六十九頁，編輯于2023年，星期日言論表現(xiàn)影響不顧客觀條件,激進冒進守舊不可,必當變法;緩變不可,必當速變;小變不可,必當大變.三年而宏規(guī)成,五年而條理備,八年而成效舉,十年而霸圖定矣大躍進式的變法把眾多官員推向反維新陣營，百日維新期間發(fā)出有關的“上諭”竟達110多件重符號,輕實質,重形式,輕內容皇上先斷發(fā)易服,詔天下,與民更始,令百官易服而朝；大集群臣誓于天壇太廟，上告天祖，下告臣民……即以今年改元為維新元年服飾、發(fā)式、紀元都是無足輕重的形式，但在中國文化傳統(tǒng)中卻一貫視為神圣不可侵犯乃至包含某種神秘意義的象征，因此得罪了很多保守派鼓吹要絕對服從孔子,并提倡用孔子紀年無教者，謂之禽獸；無道者，謂之野人。道、教何從？從圣人。圣人何從？從孔子。蓋天不能言，使孔子代發(fā)之借用孔子在歷代中國人心目中的神圣地位，把孔學推到國教的位置上，企圖創(chuàng)立自己的宗教思想體系唯