第頁共頁產(chǎn)品工作方案范文9篇產(chǎn)品工作方案范文9篇產(chǎn)品工作方案篇1籌劃書的名稱：Ms.桔綠茶營銷籌劃書籌劃完成日期及本籌劃適用時間段：因為營銷籌劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要根據(jù)市場特點籌劃出一套營銷籌劃方案。本營銷籌劃方案為期三個月，20xx.6.1-20xx-9.1籌劃人：呂錦鴻籌劃投資金額：500萬目錄(一)新產(chǎn)品營銷簡介(二)方案提要(三)營銷現(xiàn)狀分析^p(四)問題分析^p(五)目的(六)營銷策略(七)行動方案(八)營銷預算(九)控制正文(一)新產(chǎn)品營銷簡介企業(yè)名：Ms.桔品牌名：原野綠茶廣告語：給力安康，快樂就喝!產(chǎn)品介紹：Ms.桔原野綠茶是Ms.桔旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。Ms.桔原野綠茶以安康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的開展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。Ms.桔原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度。Ms.桔原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目的消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有安康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。Ms.桔原野綠茶的追求的安康理念是：講求安康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。作為一個新推出的綠茶飲料品牌，Ms.桔原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然安康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到Ms.桔原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。Ms.桔原野綠茶以“給力安康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、安康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和安康的生活方式。喝Ms.桔原野綠茶，讓人感受綠色安康樂上的生活品質(zhì)。產(chǎn)品成效與作用：綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、枯燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。綠茶的特性，較多的保存了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保存鮮葉的85%以上，葉綠素保存50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結(jié)果說明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質(zhì)15種以上，這些成分大局部都具有保健、防病的成效。綠茶中保存的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些成效與作用就是Ms.桔原野綠茶推進市場的切合點。(二)方案提要本營銷籌劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣闊的消費群體中建立良好安康的企業(yè)文化，讓大家感受Ms.桔給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費者。(三)營銷現(xiàn)狀分析^p1.市場形勢康師傅綠茶飲料如今主要針對15—34歲年齡段的消費者進展營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。從目前的市場占有率來看，它已到達50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料假設(shè)想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模那么顯得很有限。根據(jù)我們的調(diào)查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們理解到，綠茶是以16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目的消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有安康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，安康等成效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不可以滿足消費者的多種口味的選擇。因此，我們的新產(chǎn)品在推進市場的時候，首先在口味上要有所打破。2.產(chǎn)品形勢康師傅盈利情況康師傅20xx年盈利同比增長21%20xx年業(yè)績將于20xx年3月21日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入本錢上升應(yīng)是導致盈利增長比擬慢的主要原因。我們預測20xx年毛利率下降3.2個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。3.競爭狀況康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已到達50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料假設(shè)想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模那么顯得很有限。4.分銷情況本次瓶裝綠茶是面向群眾消費市場的，市場的份額非常大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據(jù)點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目的。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原那么上不予采用。根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目的消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據(jù)點主要是定在目的消費者集中的地點。關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營業(yè)根基。與銷售店開場進展新的交易之前，須先提出檢查，并按照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進展交易。進展多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。5.宏觀環(huán)境趨勢我們充分利用了時間的優(yōu)勢(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黃金周開場推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有時機接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。(四)問題分析^p1.時機與挑戰(zhàn)分析^p康師傅綠茶市場的開展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時，其他企業(yè)也瞄準了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。2.優(yōu)勢與優(yōu)勢產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的消費技術(shù)，這是它的優(yōu)勢;而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的缺乏。3.問題分析^pMs.桔原野綠茶目的市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所打破，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場，擴大目的消費群體，要在廣闊的消費群體中建立良好安康的企業(yè)文化，讓大家感受Ms.桔給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費者。(五)目的1.財務(wù)目的Ms.桔原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用處。預計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的上升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。2.營銷目的讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及制度朝向合理化，并得以進步受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。銷售人員在承受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂方案及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)絡(luò)及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，進步業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來進步效率。方案期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝Ms.桔原野綠茶，市場占有率實現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場價格目的為：2.4.元/瓶。(六)營銷策略1.目的市場Ms.桔原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目的消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有安康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。Ms.桔原野綠茶的追求的安康理念是：講求安康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。根據(jù)產(chǎn)品本身天然、安康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，消費不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的開展勢頭。2.產(chǎn)品方案采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和安康成效：菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的成效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的'茉莉的芬芳味。玫瑰綠茶：美白成效——玫瑰有凈化成效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改良效勞戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力安康的宗旨引起消費者的注意。同時結(jié)合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購置量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“安康之苗”——一個小的綠色盆景，充分表達樂喝喝品牌的安康理念。3.定價方案產(chǎn)品市場價格目的為：2.4元/瓶。4.分銷方案對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等效勞進貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有平安感。進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按以下條件來進展計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨緩慢程度及數(shù)量。為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進展磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。5.促銷方案品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的本錢為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道;另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。1)4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改良，詳細如下：①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝(550毫升)Ms.桔健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：假設(shè)蓋內(nèi)刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：假設(shè)刻有“謝謝惠顧”，那么沒有中獎。②活動細那么：1.消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎2.活動的產(chǎn)品：健綠系列綠茶3.活動的中獎率為25%4.活動的截止時間為20xx年8月1日2)選取靠近公司的大學等高等院校進展中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求①在學校的飯?zhí)酶浇罱∕s.桔健綠綠茶試喝大本營②利用海報等向消費者介紹Ms.桔健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等(七)行動方案市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目的。企業(yè)總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬。本營銷籌劃方案為期三個月，20xx.5.1-20xx-8.1在效勞戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓有經(jīng)歷受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的效勞和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們效勞宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費者的安康理念。(八)營銷預算Ms.桔原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用處。預計在兩個月后，促銷實現(xiàn)了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的上升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。(九)控制制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設(shè)計，研究本錢，實現(xiàn)分銷本錢和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門審核。批準后可作為制定方案和進展消費、營銷等活動安排的根底。所有方案和方案，有必要時，要切合市場的變動而進展必要的調(diào)整。產(chǎn)品工作方案篇2作為一名新員工我將在上級主管部門的要求下,認真學習,狠抓工程質(zhì)量管理,及時糾正工程中的問題,保質(zhì)保量,對公司負責。現(xiàn)將20xx年工作方案如下1、在質(zhì)檢檢查之前，做好事前控制工作至關(guān)重要，防患于未然才是根本，所以把一切隱患消滅在萌芽狀態(tài)。作為質(zhì)檢人員，在工程開工前，一定要全面熟悉情況，包括施工圖紙的理解，方案設(shè)計、會審工作，都是全程參與，只有采取這樣嚴肅、認真態(tài)度，我們的質(zhì)檢工作才能做實做好。全方位狠抓質(zhì)量管理，嚴格把好原材料的檢驗關(guān)，對不合格的堅決拒收，爭取在頭把不利因素降至最低。2、一切工程施工，質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)歷的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預見性，方能起到技術(shù)先行的作風，比方控制路面混凝土澆筑中，先拿出防止通病的措施，如控制上人和上材料的時間，在一定時間內(nèi)面層收活，掌握拆模時間，做好養(yǎng)護工作等程序。在以后的工作中，我會不斷總結(jié)以前的經(jīng)歷和教訓，培養(yǎng)自己工作中的預見性，并應(yīng)用至工程中。3、在質(zhì)檢過程中，要保持一種動態(tài)的監(jiān)視。對施工中出現(xiàn)的問題及時提出、糾正。對特殊工序的施工工藝的施工進展全過程跟蹤檢查，確保每道工序合格。本著公開、公正、公平的原那么，嚴格認真執(zhí)行產(chǎn)品評判標準，對所有工序逐一認真檢查，并努力做好質(zhì)量檢驗的記錄，一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題或質(zhì)量隱患應(yīng)及時下令操作工停頓繼續(xù)操作并作出整改，以杜絕和減少質(zhì)量事故的發(fā)生。4、對事后結(jié)果進展總結(jié)分析^p，以便于工作的持續(xù)改良。每天施工完畢后對施工過程找出往后容易出現(xiàn)的問題及施工過程中可取之處，寫入自己的施工日記；參加每周的工程部例會，對如何工作才能確保獲得本質(zhì)性成果進展總結(jié)，不斷地進步個人的業(yè)務(wù)程度；將現(xiàn)場存在的質(zhì)量問題及須公司協(xié)調(diào)解決的問題認真反映給上級，將公司的與工程部有機的聯(lián)絡(luò)在一起。5在工程質(zhì)量管理上，我認為一個好的質(zhì)檢人員，其實應(yīng)該是一個好的工程人員，俗話說：活到老，學到老。不僅要掌握大量的專業(yè)知識，此外還需要現(xiàn)場管理經(jīng)歷，這一切，都需要平時的理論，理論出真知。對待質(zhì)檢工作不能人浮于事,做老好人,而要以踏實、嚴謹?shù)膽B(tài)度對待工作,不懂的東西要擅長學習,已懂的東西更要精益求精，因為技術(shù)在不斷進步更新,只有通過不斷地學習，輔以求精務(wù)實，腳踏實地的作風，方能勝任自己的工作崗位。從工程的實干中不斷豐富自己所學才能，使自己的現(xiàn)場綜合處理才能得到鍛煉和進步。產(chǎn)品工作方案篇3一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可到達2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目的完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進展有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各K/A及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)結(jié)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置〔配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展〕根據(jù)公司的06年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準?！蔡厥馇闆r再適時調(diào)整〕5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。6、團隊建立、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進展：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進展系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進展網(wǎng)點擴張，積極進展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。①培訓系統(tǒng)安排進展分級和集中培訓業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓講師＜促銷員②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓9月1日-10月1日：進展四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日-10月31日：進展四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日-11月30日：進展四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進展四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進展心態(tài)建立。xx年1月1日-1月31日：進展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓xx年2月1日-2月29日：進展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進展量化考核，進展銷量跟進。第三階段：xx年2月1日-2月29日①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進展招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進展系統(tǒng)培訓、考核、挑選。對合格人員進展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向進步銷售傾斜。第一：跟隨進貨，保證貨充足，比例協(xié)調(diào)，到達庫存最優(yōu)化，習題盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進展量化考核第七：對每月的任務(wù)進展分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責清楚，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。產(chǎn)品工作方案篇4為認真貫徹執(zhí)行《產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)視條例》，確保產(chǎn)品質(zhì)量，維護消費者利益，更好地效勞企業(yè)，開展縣域經(jīng)濟，現(xiàn)制定年度質(zhì)量監(jiān)視檢驗方案。一、《方案》適用于本縣消費領(lǐng)域及流通領(lǐng)域經(jīng)銷的產(chǎn)商品的檢驗及定量包裝檢測，由縣技術(shù)監(jiān)視檢驗所負責詳細施行，每個產(chǎn)品的定檢批次不得低于四次。二、縣技術(shù)監(jiān)視檢驗所必須嚴格執(zhí)行現(xiàn)行有效的產(chǎn)品標準，公正檢測，并將檢驗報告及時送達受檢企業(yè)，上報縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視局。三、本《方案》屬國家物價局、財政部及省有關(guān)收費部門文件規(guī)定的允許收費的檢驗，各受檢企業(yè)應(yīng)積極配合，對回絕監(jiān)視檢驗或拒交產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)視檢驗費的企業(yè)，其產(chǎn)品一律按不合格論處，由技術(shù)監(jiān)視檢驗所以文字形式報縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視局，按有關(guān)法律法規(guī)予以行政處分。四、消費企業(yè)應(yīng)具備自檢才能。沒有自檢才能的企業(yè)，應(yīng)與縣技術(shù)監(jiān)視檢驗所簽定協(xié)議，委托縣技術(shù)監(jiān)視檢驗所進展質(zhì)量檢驗并交納檢驗費，按批次送檢。流通領(lǐng)域，特別是經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品的單位和個人，應(yīng)與縣技術(shù)監(jiān)視檢驗所簽定售前送檢協(xié)議，以確保農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量，維護廣闊農(nóng)民利益。凡沒有自檢才能、又不進展委托檢驗或者回絕足額繳納委托檢驗費的，系偽造產(chǎn)品質(zhì)量證明的違法行為，由縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視行政主管部門按有關(guān)法律法規(guī)予以行政處分。產(chǎn)品工作方案篇51、制定“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安行”活動年度方案、起草領(lǐng)導小組有關(guān)文件；2、負責農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安的監(jiān)視管理工作，組織農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安管理方面的法律法規(guī)和政策的施行；3、負責制訂農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安標準體系、檢驗檢測體系、認證體系建立的規(guī)劃，并組織施行；4、組織開展農(nóng)產(chǎn)品制止消費區(qū)域的劃定。配合環(huán)境保護部門做好農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境的保護，控制“三廢”污染，凈化農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境；5、組織建立農(nóng)業(yè)標準化消費示范區(qū)，帶動農(nóng)民按照標準要求標準進展農(nóng)產(chǎn)品消費。6、負責全縣無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色〔有機〕食品開展的規(guī)劃和指導工作，組織無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機產(chǎn)品的開發(fā)認證工作；7、負責無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機產(chǎn)品的監(jiān)視管理工作，強化年檢和市場監(jiān)視工作，標準無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機產(chǎn)品企業(yè)消費行為；8、建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安抽查監(jiān)測制度，加強對消費中或者市場上銷售農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)視抽查；9、做好農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)視管理，從頭保障農(nóng)產(chǎn)品平安消費；10、配合工商行政管理部門建立平安農(nóng)產(chǎn)品市場準入制度，加強對市場銷售農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安的監(jiān)視管理，查處銷售農(nóng)產(chǎn)品有毒有害物質(zhì)超標的違法行為，對有毒有害物質(zhì)超標的農(nóng)產(chǎn)品進展銷毀或者無害化處理；11、協(xié)助政府起草農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安方面的文件；12、承辦領(lǐng)導小組交辦的其他工作。二、縣水產(chǎn)局1、負責水產(chǎn)品質(zhì)量平安的監(jiān)視管理工作，組織水產(chǎn)品質(zhì)量管理方面的法律法規(guī)和政策的施行；2、負責建立水產(chǎn)品質(zhì)量平安監(jiān)控體系，加強對消費中或者市場上銷售水產(chǎn)品的監(jiān)視抽查；3、組織開展水產(chǎn)品制止消費區(qū)域的劃定，配合環(huán)保和水務(wù)部門做好水產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境保護，控制“三廢”污染，凈化水產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境；4、配合工商行政管理部門建立平安水產(chǎn)品市場準入制度，加強市場銷售水產(chǎn)品質(zhì)量平安的監(jiān)視管理，查處銷售有毒、有害水產(chǎn)品的違法行為；5、承辦領(lǐng)導小組交辦的其他工作。三、縣開展和改革委員會1、負責將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安工作納入全縣國民經(jīng)濟和社會開展方案，制訂相關(guān)支持政策；2、會同農(nóng)業(yè)〔水產(chǎn)〕行政主管部門做好全縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安檢驗檢測體系建立規(guī)劃，積極爭取國家和省、市對我縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安檢驗檢測體系建立的支持，進步全縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安監(jiān)視管理技術(shù)程度3、承辦領(lǐng)導小組交辦的其他工作。四、縣經(jīng)濟貿(mào)易委員會1、會同有關(guān)部門抓好以農(nóng)產(chǎn)品為原料的食品消費企業(yè)的質(zhì)量平安管理工作；2、配合農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)、衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)、工商等執(zhí)法部門開展對消費、流通領(lǐng)域的食品平安執(zhí)法檢查；3、承辦領(lǐng)導小組交辦的其他工作。五、縣財政局1、負責將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安工作經(jīng)費納入財政預算；2、負責落實“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安行”活動領(lǐng)導小組開展工作所需經(jīng)費；3、承辦領(lǐng)導小組交辦的其他工作。六、縣國土資局1、結(jié)合農(nóng)業(yè)消費構(gòu)造調(diào)整，加強農(nóng)用地管理，促進優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的培育和開展；2、穩(wěn)固根本農(nóng)田保護區(qū)劃定成果，加強根本農(nóng)田保護建立，嚴格執(zhí)行《根本農(nóng)田保護條例》，嚴格控制占用根本農(nóng)田，保證優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品基地用地的需要；3、加強農(nóng)村集體非農(nóng)土地使用權(quán)的流轉(zhuǎn)管理。支持養(yǎng)殖業(yè)大戶、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)土地的流轉(zhuǎn)，開展養(yǎng)殖業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)；4、推進土地開發(fā)整理，努力進步新增耕地質(zhì)量，進步農(nóng)產(chǎn)品基地的地力；5、承辦領(lǐng)導小組交辦的其他工作。七、縣水務(wù)局1、建立健全水環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，加強水質(zhì)水量的同步監(jiān)測，及時向各級政府和有關(guān)部門通報水資質(zhì)量信息；2、加強水資保護，為開展生態(tài)農(nóng)業(yè)提供支撐；3、加強水庫調(diào)度和用水管理，進步農(nóng)田灌溉水利用率，充分利用現(xiàn)有水，保障農(nóng)業(yè)消費用水需要；加強農(nóng)田根底設(shè)施建立，進步農(nóng)業(yè)綜合消費程度；4、加強水法制宣傳，加大執(zhí)法力度，防范和打擊破壞水環(huán)境的行為；5、承辦領(lǐng)導小組交辦的其他工作。八、縣林業(yè)局1、做好全縣林產(chǎn)品質(zhì)量平安管理工作。建立林產(chǎn)品質(zhì)量平安抽查監(jiān)測制度，加強對消費中或者市場上銷售林產(chǎn)品的監(jiān)視檢查；2、配合工商等部門建立平安林產(chǎn)品市場準入制度，加強市場銷售林產(chǎn)品質(zhì)量平安的監(jiān)測管理；3、做好林木種苗質(zhì)量管理、森林植物檢疫、野生動物疫疫病監(jiān)測及有關(guān)執(zhí)法檢查工作；4、承辦領(lǐng)導小組交辦的其他工作。九、縣衛(wèi)生局1、做好餐飲業(yè)和食堂等消費環(huán)節(jié)食用農(nóng)產(chǎn)品平安衛(wèi)生的監(jiān)視管理；2、加強對食品行業(yè)衛(wèi)生答應(yīng)證發(fā)放和管理的工作，強化食品行業(yè)使用農(nóng)產(chǎn)品平安衛(wèi)生責任制度，指導、催促餐飲單位建立食品采購索證、進貨驗收和臺賬記錄制度；3、做好重大公共活動、重要會議飲食衛(wèi)生監(jiān)視工作，組織協(xié)調(diào)有關(guān)突發(fā)公共衛(wèi)惹事件應(yīng)急處理工作；4、承辦領(lǐng)導小組交辦的其他工作。十、縣環(huán)境保護局1、會同農(nóng)業(yè)〔水產(chǎn)〕部門加強對農(nóng)業(yè)〔水產(chǎn)〕面污染防治和農(nóng)村環(huán)境的保護，控制工業(yè)“三廢”對農(nóng)業(yè)〔水產(chǎn)〕消費環(huán)境的污染；2、承辦領(lǐng)導小組交辦的其他工作。十一、縣工商行政管理局1、加強農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的監(jiān)視管理，嚴厲打擊銷售禁產(chǎn)、禁售農(nóng)業(yè)投入品以及銷售農(nóng)產(chǎn)品有毒、有害物質(zhì)超標的違法行為；2、會同農(nóng)業(yè)〔水產(chǎn)〕行政主管部門逐步推行平安農(nóng)產(chǎn)品市場準入制度；3、承辦領(lǐng)導小組交辦的其他工作。十二、縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視局1、負責食品加工環(huán)節(jié)的執(zhí)法檢查和平安監(jiān)管，嚴厲打擊使用非食品原料、回收食品和濫用添加劑加工食品的行為；2、負責申請農(nóng)產(chǎn)品地方標準的制定，發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安標準信息，依法查處違背《標準化法》等法律法規(guī)行為；3、負責農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安檢驗技術(shù)機構(gòu)的計量認證工作，依法查處違背《計量法》等法律法規(guī)行為；4、承辦領(lǐng)導小組交辦的其他工作。十三、縣食品藥品監(jiān)視管理局1、負責食用農(nóng)產(chǎn)品平安管理的綜合監(jiān)視；2、組織協(xié)調(diào)有關(guān)部門開展食用農(nóng)產(chǎn)品平安重大事故的查處；3、承辦領(lǐng)導小組交辦的其他工作。十四、縣糧食局1、做好縣糧食儲藏工作；2、協(xié)同質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視部門做好地方糧食質(zhì)量平安的管理工作；3、承辦領(lǐng)導小組交辦的其他工作。十五、縣供銷合作社1、做好行業(yè)自律工作，按照國家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定經(jīng)營合格的農(nóng)資產(chǎn)品；2、承辦領(lǐng)導小組交辦的其他工作。十六、縣集貿(mào)市場管理中心1、負責市場的日常管理、衛(wèi)生保潔等工作，按規(guī)定建立和落實食品平安、環(huán)境衛(wèi)生、擺賣秩序等制度；2、負責在市場內(nèi)設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安檢測室或者委托農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安檢測機構(gòu)，對進場銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安狀況進展抽查檢測；3、配合農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)、工商等部門開展對市場內(nèi)的食品平安執(zhí)法檢查；4、負責開展有關(guān)法律、政策的宣傳，組織經(jīng)營者開展文明經(jīng)商活動。建立市場內(nèi)經(jīng)營者檔案，記載經(jīng)營者根本情況、信譽狀況等。做好市場內(nèi)商品交易的各項統(tǒng)計工作；5、承辦領(lǐng)導小組交辦的其他工作。十七、縣文化旅游播送電視局1、負責制定和施行播送電視“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安行”宣傳報道方案；2、組織縣人民播送電臺、縣電視臺對“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安行”活動及全縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安的有關(guān)工作進展宣傳報道；3、組織審查在縣人民播送電臺、縣電視臺各主要新聞欄目播出、刊出的有關(guān)“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安行”活動和全縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安的有關(guān)工作的稿件；4、承辦領(lǐng)導小組交辦的其他工作。產(chǎn)品工作方案篇6公司保證向貴公司提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，并對所提供的產(chǎn)品作以下承諾：1、智能換畫燈箱是在符合ISO9001國際標準質(zhì)量管理體系的條件下消費的。2、我司保證所提供的貨物是全新的，未使用過的；是用一流的工藝和最正確材料制造而成的正品，完全符合合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能要求。公司目前已建立了完善的效勞體系，其詳細內(nèi)容如下：〔一〕、售前技術(shù)效勞公司積極向用戶介紹產(chǎn)品的使用特點，以產(chǎn)品展示會、網(wǎng)上咨詢、答疑等方式，及時介紹我司的最新技術(shù)和產(chǎn)品。個別情況下必要時，我公司可以派技術(shù)人員勘察現(xiàn)場，直接參與客戶方案設(shè)計，從而保證用戶采用最正確設(shè)計方案?！捕?、售后效勞1、保修期：產(chǎn)品自售出之日起，保修貳年〔在正常使用條件下，非人為或除不可抗力因素等〕，保修期內(nèi)免費更換故障部件。2、保修方式：甲方只需將需要維修的新型數(shù)字卷軸從鋁管中抽出寄給乙方，乙方收到后24小時內(nèi)修復，并從工廠寄出。假如甲方擅自將滾軸拆開破壞保修密封條，乙方有權(quán)回絕維修。3、維修響應(yīng)：提供24小時____效勞，____效勞：受理用戶咨詢及要求，隨時解答產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)的問題。故障發(fā)生后8小時內(nèi)向用戶提供解決方案。4、定期巡檢：公司為每個產(chǎn)品建立用戶檔案，配合用戶進展定期巡檢，檢查產(chǎn)品的運行情況，及時向用戶建議改良和糾正措施，提供必要的技術(shù)支持，將設(shè)備隱患消滅于萌芽之中。對使用和管理設(shè)備人員進展現(xiàn)場指導培訓，確保設(shè)備穩(wěn)定正常地工作。5、終身維護：保修期過后，公司將為所售產(chǎn)品提供終身有償維修效勞，效勞方式及響應(yīng)時間同保修期內(nèi)。6、網(wǎng)上技術(shù)交流：公司，用戶可通過上網(wǎng)查詢，理解產(chǎn)品特點、安裝要領(lǐng)及使用考前須知等，也可通過E—mail信箱：由售后效勞中心及時解決用戶的疑難問題。7、售后效勞投訴：公司已建立售后效勞投訴，用戶在遇到效勞質(zhì)量問題，可直接投訴，公司將負責追蹤最終解決問題，使用戶滿意。投訴為產(chǎn)品工作方案篇7在剛接觸xx銷售這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的，所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶，現(xiàn)執(zhí)行銷售方案如下。一、改良工作方式1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。二、對自己的工作要求1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上我和客戶是一樣的。5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了銷售任務(wù)的完成，每月我要努力完成xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。產(chǎn)品工作方案篇8xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的系列品項在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度，使xx品牌在消費群眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到xx酒濃重的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。xx酒股份與陜西寶雞卷煙廠結(jié)合開發(fā)的xx好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經(jīng)營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利才能在全國市場的幅員中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的開展可以走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們考慮的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產(chǎn)品的營銷形式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，缺乏謀一域;不謀萬世者，缺乏謀一時。”，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原那么，整合各種營銷資，使我們的產(chǎn)品“不鳴那么已，一鳴驚人;不飛那么已，一飛沖天”。市場背景分析^p：白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競爭更為劇烈。《中國白酒行業(yè)開展報告》中分析^p，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場。在這個背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系，以期到達與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導地位。從全省來看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。西安作為中國七大消費先導城市之一，聚集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣闊消費群體，西安是xx酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場占有率可到達17。1%，可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛。SWOT分析^p優(yōu)勢：1)具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持。2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。3)有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷形式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風險。4)具有理論功底深沉、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。5)聘請國內(nèi)著名的酒類營銷籌劃公司進展全程跟蹤籌劃。6)終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)勢：1)地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其開展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯優(yōu)勢地位。時機：1)xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。2)群眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認同度越來越高。3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十清楚朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。問題：1)產(chǎn)品的原始本錢居高，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的場面。2)產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必需要進展豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。3)xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原那么，在遵循根本的營銷戰(zhàn)略指導思想的根底上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深化地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。1)戰(zhàn)略目的：1.1陜西省從20xx年12月至20xx年12月底確保銷售收入1500萬，力爭完成1800萬，向20xx萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在1015%之間。1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度到達第一，市場占有率到達第一。1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，根本完成11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。2)戰(zhàn)略規(guī)劃：2.1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。西安所轄：西安、商洛。榆林所轄：榆林、延安渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。2.2確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。2.320xx年11月至20xx年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率到達80%以上。2.4四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓基地。3)戰(zhàn)略聯(lián)盟：推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷形式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò)。把一、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商開展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。4)戰(zhàn)略部署：戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步施行”。一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。三步施行是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：第一步用三個月的時間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度到達一千萬人民幣的市場規(guī)模。第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度到達一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。戰(zhàn)略步驟推進如下：營銷策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的開展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對較高度數(shù)酒的認同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項。價格策略xx品牌系列酒，豐富了xx產(chǎn)品線的品項內(nèi)容，使xx產(chǎn)品的高端市場有了支撐的保證。考慮到xx酒的特殊目的消費群體和所面對的目的市場，終端價格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價格帶上的有效運行。鑒于有xx好貓作為比照，xx品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作。雖然限制了一批消費人群，但我們的贏利空間，從單位本錢上來講要大許多。假設(shè)策略得當，通盤來看，這個價格體系也可以支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至20xx萬的銷售額度。渠道策略根本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道根本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。詳細闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略根本單位向下延伸，是作為“1+1+N”形式的一個根本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個1代表XX酒業(yè);第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上;N代表假設(shè)干個零售終端商，從真正意義上實現(xiàn)了渠道的扁平化。此形式與百年老店所推行的“1+1+N”的形式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個形式中的角色定位就非常適宜?！皯?zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個形式的精華所在。XX酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的安康良性開展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端。渠道運作的根本流程如下圖：大區(qū)管理體制的設(shè)置：1、組織構(gòu)造圖：注：編制初期暫定2-3人方案管理體系1、營銷目的及分解：20xx年12月至20xx年12月確保銷售收入到達1500萬，爭1800萬，向20xx萬沖刺。2、方案分解：陜西省市場銷售方案目的量的逐月分解表：產(chǎn)品工作方案篇9為認真落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化改革加強食品平安工作的意見》中關(guān)于食品平安監(jiān)視抽檢的目的任務(wù)，加強食品平安監(jiān)管工作，掌握全區(qū)食品質(zhì)量狀況，根據(jù)《關(guān)于印發(fā)市20xx年第一批食品及食用農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)視抽檢方案的通知》文件要求，結(jié)合全區(qū)實際，特制定《區(qū)20xx年食品及食用農(nóng)產(chǎn)品平安監(jiān)視抽檢施行方案》。一、工作任務(wù)20xx年全區(qū)食品平安監(jiān)視抽檢任務(wù)包括市級下達由縣區(qū)承當?shù)氖∈屑壥秤棉r(nóng)產(chǎn)品抽檢任務(wù)、區(qū)級食品抽檢任務(wù)，以及各類專項抽檢任務(wù)。詳細安排如下：(一)上級抽檢指標。按照全市食品平安抽檢合格率到達98%，食品平安抽樣檢驗量每千人到達4.1批次，結(jié)合20xx年度抽檢量考核要求，本行政區(qū)域內(nèi)，市縣級食品抽檢量到達4.2/批次(加分項)為原那么，合理安排抽檢任務(wù)。(二)抽檢任務(wù)分配。抽檢任務(wù)原那么上不少于20xx年抽檢量，結(jié)合市局抽檢工作任務(wù)分配意見，全年各類抽檢安排任務(wù)量不低于1070批次(年度抽檢任務(wù)量985批次，缺乏局部由專項抽檢補充)，并根據(jù)省、市局抽檢方案安排對品種、工程進展動態(tài)調(diào)整，抽檢區(qū)域涵蓋全區(qū)食品、食用農(nóng)產(chǎn)品消費經(jīng)營場所，詳細分配如下：1.區(qū)級食品平安監(jiān)視抽檢任務(wù)共435批次(詳見附件1)。1)食品流通環(huán)節(jié)(以城鄉(xiāng)結(jié)合部的農(nóng)貿(mào)市場、商場、超市、便利店、小食雜店為重點)共155批次;2)食品消費環(huán)節(jié)(以本地餐飲食品、中小餐飲單位、小攤販為重點)共200批次;3)食品消費環(huán)節(jié)(以食品小作坊、本地消費企業(yè)為重點)80批次。2.省級食用農(nóng)產(chǎn)品抽檢任務(wù)共550批次(詳見附件1)食用農(nóng)產(chǎn)品抽檢任務(wù)數(shù)占比不得低于全年抽檢任務(wù)總量50%，按照省級指定的必撿品種和必撿工程開展抽樣檢測，同時自檢工程不少于2個(詳見附件3、4)，抽檢品種以本地市場銷售的蔬菜、水果、畜禽肉、水產(chǎn)品、鮮蛋等食用農(nóng)產(chǎn)品為重點，涵蓋農(nóng)貿(mào)市場、便利店、小食雜店等場所。3.區(qū)局專項抽檢任務(wù)突發(fā)性、季節(jié)性、季節(jié)性等食品平安專項抽檢，由區(qū)局相關(guān)業(yè)務(wù)科室另行制定和組織。二、20xx年區(qū)本級食品抽檢工作安排(一)確定承檢機構(gòu)。組織施行食用農(nóng)產(chǎn)品或區(qū)級各類抽檢任務(wù)時，需嚴格按照相關(guān)規(guī)定通過公開招標或詢價等方