績效反饋和應(yīng)用：目的：員工了解自己在本績效周期內(nèi)的績效是否達(dá)到所定的目標(biāo)，行為態(tài)度是否合格；雙方達(dá)成對評估結(jié)果一致的看法。（對比績效）績效為合格的原因所在，制定績效改進(jìn)計(jì)劃。（改進(jìn)績效）管理者向員工傳遞組織的期望。雙方對下一個(gè)績效周期的目標(biāo)進(jìn)行協(xié)商，形成個(gè)人績效合約。計(jì)劃和準(zhǔn)備管理者的準(zhǔn)備：時(shí)間：每次考評結(jié)果得出后一周之內(nèi)進(jìn)行績效反饋面談，通知面談員工并讓員工進(jìn)行自我評價(jià)、考慮面臨的問題。地點(diǎn)；擬定于公司三樓的小型會議室。反饋人：負(fù)責(zé)反饋面談的管理者為銷售代表的直接上級（？具體是誰，你看一下他們做的職位層級表吧）。相關(guān)資料：面談員工的情況——面談員工的基本情況和評估情況；對銷售代表的工作要求；反饋面談的表格（包括表格的發(fā)放）。員工的準(zhǔn)備：審視績效周期內(nèi)的行為態(tài)度和業(yè)績；準(zhǔn)備績效相關(guān)依據(jù)。筒反饋淡與面點(diǎn)談實(shí)扮施這反饋窯面談樣的基崗本方巖式：籃采取攏“控解決務(wù)問題緊”誰的方旁式。璃即以縣提供高幫助戴為目灶的，陣促進(jìn)努員工母成長碧和發(fā)告展。怪要求啟技能蛛：傾氏聽和吳表達(dá)嫂思想艷，運(yùn)拒用探服索性祥問題熊。螞過程宮：反飲饋人徑（？碧）獨(dú)將績周效考葛核結(jié)嘆果通下知員諷工，湖要求絡(luò)表述摩明確別、委騰婉。巷績效熟優(yōu)秀餐達(dá)標(biāo)予者：延對其攻績效搬表示筒肯定飼；灰鼓勵(lì)偷繼續(xù)戴保持歌；輪告知記激勵(lì)迅方式飽。眾績效早不達(dá)逮標(biāo)者售：診隙斷不啦良業(yè)針績；腹找出默業(yè)績儉差異串；三與床員工尊展開告深入帥溝通慧和討楊論緞需要物改進(jìn)無的方熄面和乞改進(jìn)隨目標(biāo)織。那填寫念反饋橫面談悶表格戒：表慕格如出下。誼企業(yè)癥銷售婚代表夢績效振反饋共面談繪記錄鄭表乏單位靜名稱萍：測面談田時(shí)期叫：家年毅月掠日爸姓名沖：面部門裁：斜職位寺：繡任職湯起算密時(shí)間慚評價(jià)呢區(qū)間錘：蝦塊題年葬肅倒月圓∽炭凍堅(jiān)舅年幼淹短月痛在工丟作中嫌哪些寸方面勻較成直功？相在工答作中棄有哪尊些需體要改片善的鏈地方逐？勇是否埋需要燙接受怖一定爽的培面訓(xùn)？腰你認(rèn)塞為自醋己的悟工作肅在本儀部門僚和全撲公司乓中處暗于何聽種狀這況？美你認(rèn)蔑為本浴部門揪工作關(guān)最好堂、最狐差的佳是誰半？僻你認(rèn)賭為全拘公司涂誰最飛好和如誰最申差？點(diǎn)你對賠本次綱績效艇評價(jià)稍有什利么意紐見？朵希望竟從公芽司得富到怎強(qiáng)樣的壯幫助史？餃下一騎步工正作和拴績效齊改進(jìn)慢的方具向是失什么吃？站備注肚受評自人：稻面談客人：趨審核桶人：跨*注蠢：技此表缺的目撥的是垂了解錘員工孫對績屯效評梯價(jià)的夏反饋退信息膝，并稿最終勞提高畜員工您的業(yè)捕績。營績效亞評價(jià)快反饋麗面談李應(yīng)在富評價(jià)問結(jié)束根一周傷內(nèi)由萬上級視主管殃安排導(dǎo)，并混報(bào)人顧力資民源部何備案耗。城績效翻結(jié)果氣的應(yīng)場用：太績效便改進(jìn)鬼（培肺訓(xùn)、重非培民訓(xùn)手工段鴿）欣能力蛛因素塊：營卻銷知財(cái)識缺版乏、再銷售沫技巧伐不夠福。府——范—伏培訓(xùn)乖、開捧除。吹動力哈因素訊：銷派售人鞏員的扮努力趕程度觀。陷——謊—辟激勵(lì)暑、改厘進(jìn)外懼部因釣素?？芮榫辰g因素得：管協(xié)理方蘋式和憤工作勝環(huán)境云的影扮響。咽——膨改善蜻工作艘環(huán)境毯。雨根據(jù)件績效坦反饋圍面談際的分沈析，統(tǒng)確定罩產(chǎn)生嗽績效丹差異委的原刪因，邊并且逗同員行工一小起制角定改翅進(jìn)的啄計(jì)劃蠟，填渠寫員漸工發(fā)徒展規(guī)鍬劃表赤（如趨下）棕。期員工厚發(fā)展般規(guī)劃時(shí)表塘姓名欠：奸部門互：漲崗位土：議直接芒上級圾：添日期?。河尚璋l(fā)貞展的卷技能靈行動獲計(jì)劃勁負(fù)責(zé)滾人杰時(shí)間迷表姑備疑注遮員工賢簽字齊：甜直接請主管遼：煤其他咐發(fā)展吐行動搜（聯(lián)消系目傍標(biāo)和企技能斷評價(jià)陡）冊長期賣發(fā)展坦和職少業(yè)期肝望淘長期玉發(fā)展氧的技半能奏定酬鳳加薪映（績懸效獎(jiǎng)范金）每：具毀體見逃下表旋（峽你可特以放障到附薦錄中棍說，薦太多尼了）互。蛛銷售甲代表黎激勵(lì)耗獎(jiǎng)金飼標(biāo)準(zhǔn)貸一、宇銷售掉獎(jiǎng)桑1、偵銷售并完成珠率<績5釣0%朗賠笛意步筒里詞鬼單砌峰銷售燕獎(jiǎng)＝面0傭3、姐銷售材完成夢率>侵=5予0%登銷售嫌獎(jiǎng)＝必5謙00舉×慰完成牙率線4重、銷牽售完獄成率紗>=筍60餅%婦階猜腦柜恭耐跡亡栗大銷售柜獎(jiǎng)＝井5與00精×鞠完成泛率飲5、裁銷售近完成軋率>茶=7飛0%失稈嫂冠謎線繼獎(jiǎng)胡鴉乞銷動售獎(jiǎng)剪＝兩5浩00復(fù)×味完成緒率挑6、趁銷售風(fēng)完成發(fā)率>錫=8遼0%棟凈免虜齒富襪里敘矩舒銷慚售獎(jiǎng)刑＝笑5次00張×槐完成動率刃7、山銷售蛾完成狡率>鍛=9興0%夢眼轉(zhuǎn)備慢項(xiàng)版洗拋框段銷味售獎(jiǎng)幣＝揮5刷00演×超完成燕率柳8、港銷售磨完成堡率>俯=1史00滲%歲揮偵攔次絮戒蒜印世銷任售獎(jiǎng)騰＝年5倒00方×液完成鹿率砍8、孔銷售萌完成賣率>竟=1贏2輛0%掘弊績斥遮裕禁銷該售獎(jiǎng)壯＝綠6末00語二、餡新開惡客戶狀獎(jiǎng)屑1、癥新客體戶平四均月對銷量賺帳<麥20粘0籠脅姥轎聚敢她脹暑綢揉新粘開客拖戶獎(jiǎng)爬＝1合0元震2、問新客京戶平廚均月裹銷量偷侄2譯00爺－5扔00托鳥喇頓瘋脖吹虛腎絡(luò)新飾開客法戶獎(jiǎng)性＝5柱0元叫3、資新客釀戶平掌均月中銷量碗請5斗00嫂－1猴00卷0易詠序烘斷碧查筆涌新開云客戶私獎(jiǎng)＝擔(dān)一五器0元糧4、筐新客晚戶平竄均月草銷量憶掠1雙00遼0－逐30絹00印吳襯茶桿未籌野恢新開銀客戶焦獎(jiǎng)＝謀30燈0元的5、寇新客框戶平戴均月群銷量臣攻3綢00貝0－佳50渠00遇灘慨朵繡計(jì)延吃迷新開圾客戶路獎(jiǎng)＝睛50誦0元武6、攏新客武戶平勒均月愧銷量賺艷5岸00牢0－由10恒00續(xù)0闊被向嗽譜虹呆字新開榆客戶訓(xùn)獎(jiǎng)＝融10謎00術(shù)元分7、驗(yàn)新客士戶平壽均月晨銷量恭暗1黎00詠00僚－3鑰00農(nóng)00鳳多搜文俘動膛摧新開障客戶熱獎(jiǎng)＝艦20據(jù)00馬元界8、耀新客卡戶平企均月連銷量縫越3略00擇00誘－5奸00久00貝溜倡鬼謠賞流城舍新開恢客戶童獎(jiǎng)＝飛30射00秩元蛾9、傳新客彼戶平賴均月舞銷量柿勁>霞50轉(zhuǎn)00體0疫若劇稼宋撞沉窮炮趟掠新等開客犧戶獎(jiǎng)望＝4垮00夠0元注：陶新客傲戶應(yīng)牙為銷問售人榴員獨(dú)干力開涉發(fā)，予必要曾時(shí)可蜜尋求蕩上級侄主管軌或其摧他人良幫助服新開幫客戶見獎(jiǎng)為制一次禿性獎(jiǎng)吧金，停季度清發(fā)放供。游新開酸客戶狐必須中履行備新客竭戶登榮記程典序，哲嚴(yán)格賭執(zhí)行飛貿(mào)易著條件代，否循則無燃效懼獎(jiǎng)金星發(fā)放秀前新狡客戶滔不得樸出現(xiàn)光任何問財(cái)務(wù)生問題戀（如爺跑店抹、拖東欠貨恩款、取退貨馬、帳滔款不欄符等?。m三、魂單品狼分銷備獎(jiǎng)棚通過寫銷售也人員殘努力晶，已曠使用籌本公臘司產(chǎn)糕品的疾客戶屈增加句新品夠，發(fā)怠給單陜品分登銷獎(jiǎng)仍。結(jié)客戶奪新單屆品首院批訂克貨量組不應(yīng)俯小于疑10憶0元愿，否待則無群效。轟單品從分銷慎獎(jiǎng)＝創(chuàng)每個(gè)勤單品攏50舌元，纖當(dāng)月前發(fā)放唐。饅4、芝單品骨分銷膝獎(jiǎng)不乖能與殲新開父客戶頭獎(jiǎng)同矮時(shí)領(lǐng)估?。ü绦麻_討客戶爆獎(jiǎng)優(yōu)淘先）墳。歡5、疏單品鐵分銷蟻獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)仙取必域須有識銷售畫經(jīng)理且及行沒政部陵門負(fù)色責(zé)人披簽字顫并附蒼發(fā)貨遼單底四聯(lián)?？?、什單品通定義講參考煎報(bào)價(jià)欣單。某同規(guī)妻格，旬不同傭包裝腔、花隊(duì)色的名視為悶1個(gè)壘單品蓋?？p四、嫩全體淘超額克完成扭獎(jiǎng)犬1、屠超額謠率＝魄（當(dāng)報(bào)月公似司實(shí)飾際銷玻售額般－當(dāng)賞月公恐司銷幻售目搭標(biāo)）榜÷查當(dāng)月誤公司肌銷售做目標(biāo)罷2、禿全體諸超額傻完成忽獎(jiǎng)＝補(bǔ)超額腳率糕×番本人摩基本泛工資懲處吵超期碑帳款尖條件符：貨章款帳脹期超開過貿(mào)啟易條譽(yù)件3禁0天木超過盾貿(mào)易察條件臘5娃天斃防提丑醒叨超過鏡貿(mào)易柳條件觀10輕天材遼再次薦提醒薄超過鎖貿(mào)易市條件歷20巧天別挑三次竟提醒愁超期仁率：禮超過室貿(mào)易紅條件齡30鉤天帳哲款/的應(yīng)收籮帳款傻扣款旺：每慎百分妹點(diǎn)扣芽款趨1蘆0元譜超期灶率：進(jìn)超過鼻貿(mào)易炕條件從6刻0例天帳早款/走應(yīng)收想帳款拿扣款息：每備百分踏點(diǎn)扣皮款濤2哪0元進(jìn)超期嚴(yán)率：拔超過限貿(mào)易地條件趕9呀0丟天帳弓款/釣應(yīng)收拼帳款舅扣款后：每亦百分煌點(diǎn)扣室款綱3蓬0元柄注：蛛客戶哭帳期佩超過猶12揪0天周連續(xù)躬3個(gè)曬月無酸結(jié)果宰，可繪經(jīng)正創(chuàng)常程茂序申迷請清眠店或窄掛賬睬退貨螺超額轉(zhuǎn)條件偶：每多月退脫貨/融銷售男額大都于潛2略％獵扣款節(jié)：每撞百分盼點(diǎn)扣核款鬧2器0元盡公司圣