1、“從一而終”的人，不但可賺取豐富的金錢，也均衡發(fā)展了其他，成為一個專業(yè)、卓越，并充滿喜樂的人。2、如果一個企業(yè)主，他需要時間去解決難題，他就需要人壽保險。3、一個人到了老年的時候，又窮又苦，那并不是那人以前做錯了什么，而是他什么都沒做。4、我們不找人拉保險，但，需要找能拉人一把的朋友！5、要有奔放的熱情；熱情是影響推銷成敗的關鍵。6、偷懶，是推銷員最大的癌癥，必須戰(zhàn)勝懦弱怠惰的自己；人生最大的敵人就是自己。7、推銷員最可怕的陷阱是浪費時間；片刻的時間亦不能浪費，要成為時間的主人。8、推銷就是推銷給那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但卻是鞋子最大的潛在市場。9、推銷員沒有抱怨的權利，只有把產品銷售出去的義務。10、困境創(chuàng)造奇跡，奇跡不會發(fā)生在不感面對困境的人身上。11、沒有永遠的機會，但有持續(xù)不斷出現的機會。12、永遠的繁華在于不斷的創(chuàng)新，創(chuàng)新即新契機。一三、推銷的字典里沒有"難"字。梳子可推銷給和尚，保險可推銷給尼姑。14、成功的人永遠有夢，每一個夢就是一個理想。一五、要有熾熱、強烈的人生目標，無論如何，一定要有達成目標的的直著，目標與直著可使懦弱的自己堅強起來。16、專業(yè)推銷能使人真正經濟獨立。17、專業(yè)推銷的自由度會帶來真正的安全感，而且是你所能控制的。一八、處理拒絕，最忌諱與客戶強辯，辯贏了，就失去了成交的機會。19、拒絕是促成的必經道路。20、保險是今天的關懷和明天的保障。21、不管你現在身處何種階層，領略別人成功的故事，必有助于你前進的步伐。22、作個理想的行銷人員，你必須對這份工作有份熱忱，以及基本認識。23、保險行銷是尋找顧客，滿足顧客的保障需求，及繼續(xù)服務保護的一種藝術。24、沒有目標的前進，就如大海行舟而無羅盤，只能*僥幸到岸。25、高額保單可遇不可求，當你把報單的額度定為目標時，你知道損失了什么？26、你希望保護能平心接納你嗎？錄影帶是你最佳的敲門磚。27、同樣的意思，有不同的表達方式；你的工作，是選保護喜歡的方式。28、化繁為簡，化難為易，信心十足必得信賴。29、行銷的路本就不平順，如果不能了解工作的獨特之處，怎能培養(yǎng)足夠的信心呢？30、自閉門戶的經營時代已經落伍，走團體組織的策略是迎向國際化前進的驅動力。31、沮喪是生活的毒藥，為什么要沉溺其間呢？你可以改變一切。32、如果你能專業(yè)、敬業(yè)、守法、盡本份照顧你的保戶，忠誠你所屬的保險公司，則那頂榮耀冠冕將非您莫屬。33、一百次拒絕，就堅持一百零一次說明，就多這份堅持，能讓客戶改變原有的心意。34、重新建立你對保險的認同感，可以讓你脫離低迷的心緒。35、你想現在開一張不定額支票，存在保險公司，還是未來開一張巨額支票，給稅務局。36、銷售無形的壽險商品,行銷人員的態(tài)度、形象、會直接決定客戶的購買意愿。37、魅力是天生乎？它是一種學問、技能，只要努力研究，經常磨練魅力，會成為性格的一部分。38、行銷旅行要把握住有限的時間，作最充分而緊湊的運用，才能收到最好的成績。39、我不知道誰會對我的產品有興趣，但是只需要我持續(xù)的拜訪客戶，一定會有對我們產品或服務有興趣的人出現。40、從事推銷工作必須有"從零思考"，與"戰(zhàn)爭作為"，惟有事前緊密周詳的規(guī)劃，才會有具體有效的攻擊火網。41、千萬別讓惡習在您漫長的行銷生涯中留下陰影。42、您演講時，是否總滔滔不絕，而聽眾總是昏昏欲睡。43、增員*風氣；環(huán)境*人氣；業(yè)績*士氣；成功*志氣。44、如果增員對象能夠主動作自我評估，必能為行銷人員省下不少時間。45、保險是為風險買保險，為服務預支費用，如果服務保障都應打折，您還能相信保險嗎？46、了解新企業(yè)主的憂慮，以及活動狀態(tài)，有助于您為他們設計合格的保單。47、建立信譽，不是一朝一夕可成的，但是您有短時間內做好的可能。48、關懷客戶，不是在收保費時才出現在他面前。49、在沒有取得準客戶的共識之前，任何倉促的同意，都會導致事后的反悔或疑惑。50、一個戰(zhàn)略業(yè)務員，是懂企業(yè)、懂市場、懂人性、懂競爭對手的全功能戰(zhàn)士51、為什么不把錢拿去買有用的東西呢，保險僅一念之間。52、熟能生巧，但不意味著行銷工作的準備，能夠偷工減料。53、善用自己的權利傾向，您可以把行銷工作做得更好。54、如果您不知道準保戶在想什么，您又怎么能夠對癥下藥。，55、雄厚實戰(zhàn)經驗的唯一方法，就是每日勤于拜訪客戶，而相處的藝術，則需視個人的良好修養(yǎng)。56、即使您不是莎士比亞，也可以寫出一封引人矚目的開發(fā)信。57、產品貴不是問題，問題是貴得是不是有道理。58、座談會的目的不是在于直接推銷，而是為自己打出招牌。59、市場競爭白熱化，未來將是抬頭樂干，愿意動腦思考，廣泛吸收情報的戰(zhàn)略業(yè)務員的時代。60、業(yè)務員是一群不顧一切追求成功的人。61、行銷人的特質是不會因被拒絕而灰心喪氣，每個準客戶都會是客戶；不管外界如何，我不會被擊垮，有機會多學習；對公司產品有十足信心；每周做20訪。62、想成為一個合理的行銷人員，您一定要知道自己在銷售技巧及行銷特征上不足之處。63、成功的行銷人員，時時警惕自己不可自我滿足。64、追求成功者，必然對他所追求的抱著肯定的信念與價值，反之，則不可能達到卓越的境界。65、要成為受人歡迎、期待的推銷員；就要成為提供客戶利益的肯貢獻的推銷員。66、人是群體動物，一群人比個人有力量及潛力做更多的互動工作。67、狂熱是有傳染性的，只需一個人帶頭，這種氣氛便會散布至全體。68、我們沒有什么新方法，新的制度，遵循的是保險業(yè)幾百年來之所以成功的法則。69、費勁唇舌，說破了嘴，準保戶仍不愿相信，天有不測風云的事實無所不在，何不讓他看看別人刻骨銘心的經驗呢。70、推銷是可以至富的行業(yè)，成功的機會源源不決。71、推銷是廣施善緣，銷售幸福的工作，人人都需要。72、推銷是鍛煉人格，體力、外型、魅力的大熔爐。73、推銷是這個時代市場活動的主流，我們必須正視他的價值。74、惟有在事前作好準備工作，才不至于有勇無謀。75、生意的大小，受你想法的支配。想的小，這宗生意就?。幌氲拇?，這宗生意就大。76、掌握聆聽技巧，多些相關的讀物，相信你必定讓成績更上一層樓。77、出類拔萃的秘訣是主動推銷自己，積極面對參與。78、凡是任何的社會資訊或研究數據，都是你開發(fā)市場最有價值的參考。79、處理拒絕有其訣竅，加強溝通技巧，舒清拒絕動機，必能化拒絕為接納。80、一個好的說明會在于提供觀念與資訊，而非單純的銷售說明。90、惟有落實顧客至上的觀念，才能使服務的品質日漸提升，客戶方能真正成為我們永遠的支持者。91、保險人應有良好的法律觀，以落實完善的服務品質。92、不論處于何種情境，一張笑意迎人的臉，最易打動保戶的心，來贏得對方的信賴。93、保險是功德無量的事業(yè)。94、沒有人可以絕對把握意外故事的發(fā)生，但是懂得風險管理的人，一定不會遇事驚慌失措，因為一切都在其預料之中。95、做事情要求方法，才會有條不紊，事半功倍。要讓自己成為樂團的指揮，客戶成為演奏的樂手，一切由我們來控制。96、一個杰出的保險推銷員，每天一定做四件事：尋找客戶；不要完全相信客戶的口頭承諾，一定要在保書上簽上名才算定案；最好能親自參與簽署過程；經常與保戶保持聯(lián)絡。97、俗話說："君貴恒志"。但是光是立志是沒用的，我們必須更確切的明白讓志向成為事實的方法。98、身為業(yè)務員，追求突破的企圖心是必要的，只是我們不可眼高手低，忽略了最基本的工作。99、面對客戶，是業(yè)務員最高層次的表現，是否能促成的關鍵，往往就在于第一印象的良莠。100、拜訪客戶時，必須注意千萬不能不守時，不守信，心不在焉，油腔滑調，喋喋不休，夸大其詞。101、與同事相處，最忌刻意制造小團體。102、不要因為工作忙碌，而冷落了親愛的家人。103、被保險人的健康狀況均是保險公司重要的參考依據，身為一位壽險尖兵，必須把好門。104、大起大落不如細水長流，作個永遠出色的保險行銷人員。105、身為業(yè)務員要以一顆戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心工作，永遠都像新人。106、也許我們并不是強人，但是經由學習與請教，我們在許多方面，也和強人一樣，揮灑自如。107、建立良好的形象，從公共關系做起。108、只要將心比心的對待每位客戶，你會有意想不到的收獲。109、其實并非第一次見面就要促成；來日方長，只要有信心和毅力，得失心不要太重，定能事半功倍。110、宗教信仰也給人在工作崗位上堅持下去的力量。111、針對不同年齡階段，不同經濟狀況，不同的需求額度的客戶所設計的保單，方是現代顧問式行銷的主流。112、一魚多吃成潮流，綜合性保單強棒出擊。1一三、如何彌補社會保險的不足，迎接高齡化社會，將是年金保險的使命。114、參考他國經驗，洞察未來脈動，自信的踏出每一步。1一五、生活水準的提高，加上保險觀念普及，保險以漸漸走入個人生活中。116、多收集、多吸收保險相關知識，讓客戶更加信賴您。117、如今客戶對服務的期望提高，明智的專業(yè)行銷人員應準備好給予顧客他們所想要的。1一八、想要獲得更多的名單，你的態(tài)度不可摸棱兩可。119、有時保護意識不到自身真正的需要，這是就需要你細心與耐心的醍醐灌頂。120、重新建立你對保險的認同感，可以讓你脫離低迷的心緒。121、作保險的竅門就是光交朋友。122、集體力量：一群人比個人有力量及潛力做更多的互動工作。123、人是群體的動物，而人們也較喜歡知道有人和自己有相同的處境問題及看法。124、人壽保險和其他產品不同，只要活人就可以是客戶，因此掌握隨時、隨地、隨機、隨意的關鍵，不為自己找失敗的借口，成功指日可待。125、推銷員是企業(yè)戰(zhàn)斗中第一線的戰(zhàn)斗部隊，充滿血腥野性的行動，才是勝利之路。126、推銷四絕：鼠鉆、虎博、龍騰、鷹啄。鼠鉆，無孔不入也。虎博，力動山河也。龍騰，一沖驚天也。鷹啄，快準狠也。127、信念是邁向成功的力量。128、借健康保險，分擔日益高漲的醫(yī)療費用，將是儲蓄理財不可缺少的方案。129、開發(fā)、銷售及每天不斷的進修為壽險核心技巧。一三0、將居住環(huán)境和職業(yè)特性相結合，發(fā)展你的行銷網絡。一三1、鼓勵顧客表達不滿，方始你的符合客戶要求。一三2、自我評估、認清發(fā)展方向是成功的不二法門。一三3、達到工作滿足感，心志是首要工具。一三4、一個成功的壽險領袖必須具備：良好的人際關系；以身作則樹立好榜樣；謙虛，不夸耀自己；不斷尋求突破；知人善用，栽培接班人。一三5、在工作中，增添一些娛樂，適時輕松一下，可提高工作效率。一三6、傳統(tǒng)式單項管理政策已經落伍，真正關懷才能栓住屬員的心。一三7、從事保險業(yè)，猶如"寒天飲冰水，點滴在心頭"。惟有抓穩(wěn)方向，才能創(chuàng)造出自己的天空。一三8、肢體動作可傳遞下意識的語言，小心它泄露你的弱點。一三9、訓練自身的理財能力是加強對客戶服務的一部分。140、時機有強有弱，人的心情感有盈有缺，只要情感時機抓穩(wěn)，則成功在即。141、"弱者向后看，強者往前看"。142、相信保險商品，相信保險工作，相信自己孕育出威力十足的"熱忱"。143、公司的支援，平時的訓練是兩貼猛藥。144、關心是無形的動力與鼓勵，更是結合主管與部署之間產生向心力的荷爾蒙。145、行銷人員，應深知客戶的心理，創(chuàng)造有利銷售的契機。146、分析消費者行為，互補性金融商品相結合，此種模式將主宰未來保險市場。147、保險事業(yè)如教育百年大計，今日十年樹木的成就，皆由過去百年樹人而來。148、如果你覺得疲乏，休息一下，調整一下步伐在出發(fā)吧。149、每位行銷人員，都有一套獨門的銷售話術，如迂回戰(zhàn)術，以退為進，暗渡陳倉，攻心為上的法寶。一五0、能對癥下藥才是良醫(yī)，對不同的情況，有不同的處理方式。一五1、人生目標與事業(yè)目標，有如日月班遙遠，拿塊鏡子，讓他們的光芒在你手邊閃爍吧。一五2、任何一種改變都是一向挑戰(zhàn)，同時也是一個契機，讓我們攜手迎接保險新紀元的來臨。一五3、建全保險事業(yè)的經營，滿足社會廣大群眾的需求，嚴格執(zhí)行各項法規(guī)是唯一途徑。一五4、好的開始并非代表一定是好的，太少的人不能做事，太多的人不能成事。一五5、以外險的保障范圍較不完善，但它卻是行銷人員的敲門磚，可以制造保戶另一次投保機會。一五6、銷售商品的輔助工具種類繁多，較之幻燈片，錄映帶似乎有說服力。一五7、運動幾乎成為健康的代名詞，更是舒解壓力的最佳方式。一五8、竟業(yè)精神與態(tài)度成為保險專業(yè)軍之要素。一五9、對于以投保意外險的保戶，要視同親朋好友，不時探望關心。160、不要輕看一張小額的意外險保單，它可能是你促成大單的契機。161、?？磮蠹堧s志，有助于開發(fā)新客戶與服務舊有保戶。162、"貨比三家不吃虧"是客戶根深蒂固的心態(tài)，怕與別人比較，只顯得自己心虛。163、人與人之間存在"不可能"的立場，往往只會使事情惡化，毫無建樹。164、所謂術業(yè)有專攻，個人專精之處必然有限，借助他人之長以補己之短，將更能提供另客戶滿意的服務165、休息是為走更長遠的路，讓自己快樂，可承受更大的壓力。166、打動客戶的心，除了自己特殊的行銷方式之外，專業(yè)知識及愛心是不可缺少的共同條件。167、售前強打知名度，售中重誘導與說明，售后求服務連貫性，就是運用壽險行業(yè)光彩不二的法則。168、今天的保險行銷，已經進入了顧客導向時代；具備投資理財顧問的角色，必是最后的贏家。169、青年期人生歷程剛開始，主要以有限資源，運用保險來保障未來，并在穩(wěn)定中追求財富。170、壯年期的你必須運用保險，保障你對于家庭和子女的責任；在堅固儲蓄與投資的需求下，穩(wěn)中求勝。171、進入老年的您，需要一份充分的保障，加上一筆足夠的退休金，照顧您安享晚年。172、在行銷過程中，使您的客戶，在他挑選的時間、地點，接受你的行銷說明。173、準客戶對于產品通常所知有限，配合訓練良好的技巧，你會有意想不到的收獲。174、有句話說"謊言重復一百次，就成了真理"，可見重復對人們的影響力有多大了，你在促成時一定會重復那些關鍵性的重點。175、心靈的想象是催眠的一個環(huán)節(jié)，它激發(fā)了人們在心中盡情揮灑自己理想的色彩。176、和客戶之間建立互相依賴關系的方式，就是你如實的反映他的特色，那么，他不喜歡的理由只有他不喜歡自己。177、人是情緒動物，保險伙伴難免會受客戶影響，行銷工作必須控制好自己的情緒。178、當你遇到難以突破障礙的客戶時，請記住，你是可以借助自己的力量，去改變客戶的情緒。179、銷售過程太過簡速，客戶反而會覺得所費不值；如果你不急于促成，客戶會感覺自己是贏家。一八0、行銷人員與保戶之間建立起互信的感情，并非一朝一夕可做到的。一八1、面對市場競爭日趨激烈，行銷伙伴要到"容易去"的地方活動以行不通，向"應該去"的地方活動才是制勝之道。一八2、每一位保戶，都是你開發(fā)準保戶的來源，如果多提供一些線索，將得到更好的效果。一八3、把自己變成一個目標認定者，而非只是一個被動的執(zhí)行者。