東方之子和喬二期推廣策略一、價值的概念1、產(chǎn)品本質(zhì)的市場價值（有形價值）例：汽車：硬體：性能、配備、外觀。軟體：維修、售后服務。房屋：硬體：地段、產(chǎn)品（規(guī)劃、建材…）軟體：物業(yè)管理2、包裝后或口碑的品牌價值（無形價值）◆短期靠包裝、長期靠口碑包裝：a、傳播推廣b、銷售通路c、銷售方式二、形象包裝拉高姿態(tài)1、世界頂尖的姨2閘、前爽所未肺有的寧3、消無法其想像悼的蛾4、旦高不唯可攀領的悼5、丟稀有癥限量渠的（岔有錢暮不見萌得買理得到嘉）染6、主光看退，就距已經(jīng)諷是榮疤耀（饒參觀牲的資膀格審拍查）奔7、餓你現(xiàn)愈在過害得其享實并牽不好魄三、擊廣告跨策略沿1、閱眾卿無平身甜礦腎浮守色徒杰真拌泉聲唱繼飼起認裂吧咳秩多般怒慧達蘆片靜堤末吧懼擋舒隨孫六寸奇愈年頃瓣困膊灣東方奏之子概傳播猴策略泄2、惱北京旬尚未和出現(xiàn)菊豪宅戴談市輩場背游景毫有潛尖在客凱戶，航卻尚壤未進扯入市乎場撞只有火貴的宜房子鹽，沒池有真旋正尊悼貴的叛房子器有好電的建抓材，跌卻沒注有好踢的應短用觀連念酷褲（柔只?？淞粼谵r(nóng)物質(zhì)德的層褲面，愉沒有唇提升威至精冶神的歡價值快）植高價衫市場概未出絹現(xiàn)成四功案悄例，式是信快心危起機，磨也是脖市場悄轉(zhuǎn)機矩3、賠中國聽的華吹宅頑-聰嶄和喬生麗晶拜二期械東方裙之子奸新古援典簡葬約華棋宅賽—弟獨特筒的建尿筑風銷格腸最小餅30跟0m關2,偷等量尾齊觀腥—際絕高畏的最狼低門顛檻薪遞僅有編的票77零席坦—祖絕版滅限量以供應劃渣非凡畏的卡肚司旬—麗設計擺精品欲更顯曾尊容義高不雙可攀督的售稍樓方均式仔—濫非一妙般人做擁有拋4、沈特殊使的個正案隙煩特殊懲的傳棍播墾將嗽77且個人摘的消倦費，蓋影響蓋到整連個北袍京透在買捏主沒殃有見毀到房腔屋之俯前，過不會來有銷惹售的郵痕跡畢纖先看聽人，愿后看劉房班不是賢賣房款子，帽是販媽賣一蛾種層央峰的妙生活咳態(tài)度55、傳播階段熱銷期熱銷期上市期上市期緩銷期醞釀期緩銷期醞釀期潛銷期潛銷期名單客戶一期住戶名單客戶名單客戶一般大眾名單客戶一期住戶名單客戶名單客戶一般大眾名單客戶一般大眾名單客戶66、三層次三階段三種人參觀客戶名單客戶一般大眾參觀客戶名單客戶一般大眾現(xiàn)場DM大眾媒介現(xiàn)場DM大眾媒介機會，稍縱即逝原來，真正的富有機會，稍縱即逝原來，真正的富有可以是這個樣子聽說北京有一棟平常人碰不到的房子77、一般大眾核心策略目前的認知未來目前的認知未來的認知北京什么都有，貴的房子當然也不少，大部分還是俗氣的很，買的人都是一些暴發(fā)戶,反正有錢就能買得到，有品沒品是另一回事。北京什么都有，貴的房子當然也不少，大部分還是俗氣的很，買的人都是一些暴發(fā)戶,反正有錢就能買得到，有品沒品是另一回事。竟然有這樣的房子，還要篩選參觀者的身份，房子的最低門檻又高，只是參觀都費勁，更別說能擁有一戶了，什么人才能夠啊說服的概念說服的概念看一眼，都是榮耀看一眼，都是榮耀8、名單客戶核心策略8、名單客戶核心策略未來的認知未來的認知目前的認知原來有人這么活著，那我以前生活還真有點俗氣。不行，我得搞清楚，我可不能成為別人眼中的暴發(fā)戶，我肯定要比他們再高一些。北京貴的房子當然不少，但感覺大部分還是雷同的，用很多花里胡哨的概念包裝，不就是想多賣我?guī)讉€錢嘛，再說錢嘛，不會是個問題，我什么沒見過，真正問題是，能不能給我好東西原來有人這么活著，那我以前生活還真有點俗氣。不行，我得搞清楚，我可不能成為別人眼中的暴發(fā)戶，我肯定要比他們再高一些。北京貴的房子當然不少，但感覺大部分還是雷同的，用很多花里胡哨的概念包裝，不就是想多賣我?guī)讉€錢嘛，再說錢嘛，不會是個問題，我什么沒見過，真正問題是，能不能給我好東西。說服的概念說服的概念真正的頂層真正的頂層活在你看不見的世界9、參觀客戶核心策略未來的認知9、參觀客戶核心策略未來的認知目前的認知不就是個樣品屋嗎，搞的神秘兮兮的，怕什么，掏錢不就買了嗎,不就是個樣品屋嗎，搞的神秘兮兮的，怕什么，掏錢不就買了嗎,不光是錢的問題,不快點買還真的有點懸,不趕快決定,下次,我能再遇到這樣的機會嗎.說服的概念說服的概念有時，在稀有面前有時，在稀有面前財富會變得微不足道10、一般大眾創(chuàng)意表現(xiàn)10、一般大眾創(chuàng)意表現(xiàn)NPNP有一天，有一天，你也能擁有這樣的房子不要找我們，我們會找你概念概念看一眼，都是榮耀公關看一眼，都是榮耀公關11、名單客戶創(chuàng)意表現(xiàn)11、名單客戶創(chuàng)意表現(xiàn)DMDM有一些人的生活，有一些人的生活，你從來都見不到它們都不是名牌概念概念公關公關真正的頂層真正的頂層活在你看不見的世界活動活動12、參觀客戶創(chuàng)意表現(xiàn)12、參觀客戶創(chuàng)意表現(xiàn)銷售人員短片銷售人員短片概念樣品屋概念樣品屋有時，在稀有面前有時，在稀有面前財富會變得微不足道房屋模型房屋模型13、東方之子13、東方之子看一眼，都是榮耀看一眼，都是榮耀真正的頂層真正的頂層活在你看不見的世界有時，在稀有面前有時，在稀有面前財富會變得微不足道在一切尊貴之上在一切尊貴之上DMDMEVENTNPDMEVENTDMDMEVENTNPDMEVENTDMEVENTDM名單客戶一般大眾14、傳播排序14、傳播排序熱銷期熱銷期上市期上市期潛銷期醞釀期緩銷期潛銷期醞釀期緩銷期名單客戶一般大眾名單客戶一般大眾名單客戶一般大眾名單客戶一般大眾一期住戶名單客戶名單客戶名單客戶名單客戶名單客戶DMNPDMEVENTDMDMNPDMEVENTDMEVENTDMDMEVENT 15、最后15、最后新的房產(chǎn)概念產(chǎn)生新的房產(chǎn)概念產(chǎn)生狗四、樂預約乎參觀章流程車與接逃待模衛(wèi)式特定對象推薦主動來電封館，一次只接待一組客戶，比照國賓禮儀爺循特定對象推薦主動來電封館，一次只接待一組客戶，比照國賓禮儀預約拜訪、訪問參拜訪、訪問觀寄發(fā)或親送邀請涵流寄發(fā)或親送邀請涵程預定參觀時間預定參觀時間如接浮揉·燦多名息警衛(wèi)剝貼身剝警戒燥待液片·陶全程蛛管家曉國際黎正裝腔隨伺辱模息護·壇超越痰五星憑級酒漁店總停統(tǒng)套她房的善享受表，包利括下染午潔式防獲茶耽點隨員選、川紅酒掌、雪衣茄、季頂級敞器皿失侍候鏡·腿純銀院打造似刻上裕私有迫姓名繼銀器參贈送仁頸落五、惰銷售她計劃候準備絞期豬潛銷初期、舞蘊釀甚期孩公開布期缺強銷牙期殺收尾盜期貸12比/1罪-1候/3蘆0刻2/棕15認-3題/3波0違4/灘1-碼4/施30槐5/呀1-坦8/臥30辱9/題1-鼠9/屋30借甲方瑞銷售間條件勢工程結收尾負期涼裝修世、精凈裝工雕程配揚合遮精裝精工程娛配合脆裝修位工程縮精裝么配合葵工程噸收尾蹲業(yè)務另·夫軟硬穴體一外切就伙緒芝（銷旬售講是習、野相關才人員疲培訓找、銷登售工隊具等會所有妨案前謊準備脅）干·鋤擴大裹名單匯收集條·芳市場虛訊息茫監(jiān)視鴨·改銷售努調(diào)整淚配合斃·負擴大資名單裳收集張·故市場軋訊息蕩監(jiān)視委·歪配合收活動勺·蘇銷售弱配合膀·訴擴大威名單輝收集信·仙市場盼資訊努收集湯·緩配合尖活動炊·羞銷售仰配合揮·燃配合稅同行掌參觀夾·盞銷售丈配合形廣告升企劃齡·飛樓書臟、印屋刷品僅，繪·站廣告鮮表現(xiàn)越·碧公關挺、策喜略擬而定善·露活動貴籌備籃安排丹·線DM完：針泊對名抱單客保戶（該無電狹話）均·胡公開能：即徑將公財開訊隸息、桃散播鑒…案高不誰可攀蜻…雖有錢膚不賣勝…羽·備NP方：公沈開稿信、形趕象篇心·爭公開挪：比律爾蓋灣茨的不科技秋豪宅衰·移活動唱公開做酒會帖·毅NP婦：產(chǎn)但品稿捎·讓公開殘：解病放北價京陽扁臺冊·斜活動奇：精抱品秀編·完NP憑：感拘謝稿貝同行嚼稿罵·盈