DTZ銷售案場執(zhí)行管理手冊編制日期：編制人員：

在銷售統(tǒng)一經(jīng)營目標(biāo)下，制定《銷售案場執(zhí)行管理手冊》。銷售公司所屬銷售案場，在銷售工作中應(yīng)嚴(yán)格按照本《銷售案場執(zhí)行管理手冊》進(jìn)行銷售執(zhí)行工作。《銷售案場執(zhí)行管理手冊》以“標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化的案場，規(guī)范流程化的操作、全面細(xì)致化的服務(wù)”為宗旨而制訂，以目標(biāo)任務(wù)為導(dǎo)向、項(xiàng)目執(zhí)行為抓手，建立、培養(yǎng)一支能級全面、業(yè)務(wù)過硬的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，為開發(fā)商創(chuàng)造價(jià)值，為公司贏得口碑。公司項(xiàng)目部各銷售案場全體人員應(yīng)以嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的銷售流程，為客戶提供全面細(xì)致的專業(yè)服務(wù)，通過統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的案場硬件配置，科學(xué)、合理的高效管理和考評，體現(xiàn)銷售公司良好的企業(yè)形象和專業(yè)的服務(wù)技能，提高案場銷售執(zhí)行力，加強(qiáng)企業(yè)綜合競爭力?？偰坑|擴(kuò)惠錄妖組織成構(gòu)架繳 歷5徑第一生篇：模案場渴形象竟篇言 潤6腎一、躲案場兄標(biāo)準(zhǔn)壤配置灣要求鄭 洋6自二、砍案場腫環(huán)境伸要求籌 粗8洪三、螺人員朋形象金、素雹質(zhì)要濾求策 耳9檢四、課服務(wù)病規(guī)范足 刊10舍第二織篇償案場儲工眠作恢管理鄉(xiāng)篇盒 熄11乳第一終部分泥業(yè)喬務(wù)管相理墻 影11交一、餐銷售瘋流程站要求含 巾11包二、總案場蕩銷售碰流程依 遍11服三、撥標(biāo)準(zhǔn)陣業(yè)務(wù)丟流程盼 緞12館四、混各銷匪售環(huán)家節(jié)注妻意事售項(xiàng)翁 橡23吃五、姨銷售贊執(zhí)行卻中相治關(guān)規(guī)贏定勤 漁24得六、吸銷售壤表單膨 認(rèn)29倘第二快部分曲人展事管旁理錦 彈30柳一、越案場機(jī)人員甜配備喂標(biāo)準(zhǔn)纏 桐30龍二、鈴崗位家職責(zé)宰 黑30脹三、戴工作紹日志時(shí) 握45輛四、襖獎(jiǎng)懲眉條例芬 南49液五、迅案場袍人員次請假她制度壯 寶50溉第三吃部分耳物畝資管蝕理娘 業(yè)52悼一、度物資柳的內(nèi)間容飲 認(rèn)52擁二、螞物資偵的使嗽用對和象府 炭52錦三、布物資望的申酷請和赤撤離禿 煌52丑四、身案場饑物資聰?shù)墓苜Q(mào)理艙 香52噴五、止案場堤固定肌資產(chǎn)出、低鼻值耐慮用品令的申烘購及晶發(fā)放叢流程鞠 格55睛第四江部分銷檔床案管鎖理習(xí) 赤56恰一、頓檔案柳類別艇 嫂56林二、綿檔案組保管碼人員徹 文56場三、飲檔案波管理漠的要菜求釘 昂57嶼四、父檔案早管理劈的檢悉查膚 彩57狗五、摔客戶劣資料李檔案儲的建啞立與扇管理畝 眼58闊第五斃部分每會促議制類度琴 運(yùn)59目一、年關(guān)于剃案場鉆晨、拔晚會匯記錄蔥要求沸的幾溉點(diǎn)說斬明便 釘59鴨二、揉《案溫場晨掙、晚怖會記預(yù)錄表遣》團(tuán) 喂60頁第六嘩部分禁規(guī)拾范考軍核標(biāo)炸準(zhǔn)租 霧61頃一、負(fù)晉升舞高級望、資戒深置晶業(yè)顧啞問評削定標(biāo)賀準(zhǔn)［臣附后碌］惹 愁61循二、刷案場文置業(yè)召顧問生月業(yè)英績考圍核標(biāo)奶準(zhǔn)［玉附后申］沒 碑61蕉三、灶案場窯銷售銜人員闖退回臭公司歌項(xiàng)目顏部規(guī)瓶定［奧附后辭］貧 芳61勢四、土案場帳申請晃銷售縫人員距調(diào)配級規(guī)定罩［附炕后］通 園61搜第七乏部分嶼培債訓(xùn)工英作朽 揮65叨一、撥培訓(xùn)紗目的挑 盒65千二、搜培訓(xùn)絞時(shí)間籃 辱65晶三、洽培訓(xùn)光要求自 眉65纏四、弄培訓(xùn)貌考核載要求碰 加65斧五、贈培訓(xùn)墳對象餅 奮65櫻第三夸篇哄案場遲考評漿督導(dǎo)亮篇佳 繞68慎第一策部分栗案榜場督資導(dǎo)割 尤68澇一、雁考評墓及督禾導(dǎo)依勿據(jù)和滔宗旨精 涼68爬二、楚考評富及督抗導(dǎo)范兇圍面 尸68晚三、達(dá)考評從及督圓導(dǎo)對車象和睜考評虜人丘 膀68踏四、劍督導(dǎo)論內(nèi)容尤 歸69阿五、孕評分糕標(biāo)準(zhǔn)橫 盼69鼠六、肌督導(dǎo)稱辦法泡 坐69爺七、侵督導(dǎo)偶結(jié)果揪 聞70耗第二除部分璃銷燭售人付員考補(bǔ)評崗 告70燕一、尋考評跑依據(jù)頓和宗詞旨椒 愁70突二、梢考評閑范圍被 孔70轎三、渾考評穴內(nèi)容打 饒70充四、耍評分歌標(biāo)準(zhǔn)責(zé) 慰71茶五、摩考評穿辦法毀 何72搞結(jié)束半語痕 然73腫組織愿架構(gòu)兇：置業(yè)顧問銷售秘書策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問銷售秘書策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問營銷總監(jiān)

浪第一靠篇云：案鑰場形搖象痛篇婦詢科案場隆標(biāo)準(zhǔn)同配置守要求月類型粗序號攔品名躺數(shù)量陵要求域備注霉案場載必配除物品幻1狂電腦姥4臺廟基礎(chǔ)史電腦滾汪及名1臺眼查詢僵電腦萄內(nèi)外剛聯(lián)網(wǎng)釘（A在DS慣L）攀日常聞文件欲全部己存于收銷售杯秘書或電腦森2翁榜6部撓型號念、顏血色統(tǒng)班一究/況3喊薪機(jī)康1部際/鹽置于苗辦公攝室內(nèi)癥4壩復(fù)印懶機(jī)慮1臺嚴(yán)/貓置于煉辦公肥室內(nèi)晴5徒指紋皺考勤配機(jī)構(gòu)1部咬/渾/謠6甘飲水組機(jī)缸1臺枝/硬/鈴7亭公告吉板競1塊琴公布千下發(fā)寒通知嫂文件瘋、排杯班表落、業(yè)飲績榜汁等享對內(nèi)替公布鍛，懸勉掛于切辦公結(jié)室內(nèi)鳥8煮音響江系統(tǒng)撿1套陸根據(jù)震不同經(jīng)銷售最階段瞞播放堡背景慘音樂暴裝修戚售樓禁處時(shí)尤一并森完成躁（開帖發(fā)商李）揚(yáng)9情更衣奴柜店2個(gè)笑式樣賞、顏粒色統(tǒng)島一逃用于茅銷售待人員蠅更衣?lián)p使用陳10束文件令柜暈4個(gè)猾式樣堪、顏扁色統(tǒng)溉一貢各類斧文件奮按規(guī)咽定歸嗎檔稱11及洽談貴桌椅潔6-糕8組貸式樣輩、顏叔色統(tǒng)棄一，疲桌上額物品程擺放創(chuàng)統(tǒng)一滑/蝴12疑售樓鑒處平所面指戲示圖倘1塊充掛置續(xù)進(jìn)門妥處的膀墻面遇上贊裝修過售樓膏處時(shí)規(guī)一并農(nóng)做好狼13亡導(dǎo)示炕牌聞咨詢茄區(qū)、飾洽談套區(qū)、唉簽約現(xiàn)區(qū)、共收銀丑處等愁置放筐于相諸應(yīng)區(qū)渾域鵝14唯銷售喪道具銹若干蛙所有聽支持遠(yuǎn)銷售授的模話型、綿看板怪、海缺報(bào)、提樓書息等鼓放置杰合理蜂15宰PO割S機(jī)煙1部撐/封開發(fā)董商躍16桌保險(xiǎn)剖箱硬1個(gè)蟻/樂開發(fā)慮商伸17標(biāo)辦公徹用品跪若干畜根據(jù)蟻案場為配備輝人員果數(shù)量讓，文趙件夾疲、文吩件架辮、印天泥、形水筆逃、計(jì)揚(yáng)算機(jī)賊、打摸孔機(jī)佳等桶18滔Sa屯le漂s仰Ki虧t工若干宿根據(jù)困案場賤配備姓人員版數(shù)量窯，銷視售講優(yōu)義、被指南堡針、再手電辯筒、廳卷尺向等茄19南模型爹若干總開發(fā)蝴商遺20染雨傘役架呈1排弦雨天瓣使用顧理養(yǎng)案場匙標(biāo)準(zhǔn)冬配置漿要求懂品牌亞開發(fā)射商、煩大盤降等特耕色項(xiàng)拉目，吐案場獸配置港應(yīng)全勾面齊波全；割提供槍方：孫由案聽場在瞎開盤非前，耍根據(jù)蟻代理帝合同點(diǎn)的既約定窯與欣行政威人事榨部戚確認(rèn)坦提供捏人；芹如由例我司拋提供煉案場槍物品佩和設(shè)勸備的牢，由侵銷售訂經(jīng)理繡提出葬書面倡申請顧，由鍋營銷飾總監(jiān)泛簽字燦確認(rèn)荒后報(bào)冰行政鈴人事贈部，球由位行政縱人事檔部負(fù)禁責(zé)調(diào)揪配、拉運(yùn)輸脊，銷敏售糧經(jīng)理呼負(fù)責(zé)蜻核對潔、簽攪收；頁電腦賓的銷抓售系桂統(tǒng)安際裝及熄功能顏區(qū)分熱：豈接待介電腦方：現(xiàn)之場銷然售內(nèi)牧容（窯產(chǎn)品勤介紹見、小滲區(qū)圖努、銷僅售人棒員銷呀售平貼臺界累面）瓦；門后臺額電腦擋：管忽理功酷能（暈銷控伏、調(diào)春價(jià)、粗優(yōu)惠志申請刊、退反定退奇房電招腦操利作等咽）；盜營業(yè)鄰報(bào)表完、數(shù)法據(jù)分部析等基各類三報(bào)表交查詢稅及數(shù)板據(jù)導(dǎo)網(wǎng)出、辱處理防、分亂析；呀案場努銷售塑秘書梯做好澡案場丙配置刃硬件披物品則的記腿錄、摘存檔駱。溪案場育環(huán)境斥要求絲序號茶項(xiàng)目絞要求身說明窮1滴地面螞清潔靠，無啊紙屑橡，無或污漬尚售樓元處所雖有區(qū)桂域的肌地面腿、地芹毯澡2嶺桌椅胳清潔章，無市污漬追，排凝列有染序，祝使用嶺完桌腥椅及桿時(shí)歸栽位走所有爽區(qū)域野的桌鞠面及棍座椅致3要物件竹擺放押物品撕（包逼括銷庸售道芹具）搏擺放敞統(tǒng)一畜，使洗用完丘及時(shí)經(jīng)歸位岡所有飯可放誘置的解物件雷（樓矮書、物預(yù)售盼合同污、復(fù)時(shí)印機(jī)梢、紙苦張、碰存檔緣文件溉、安墨全帽隨、飲敏水機(jī)防、飲繪水桶鼠、煙搬缸、腦紙杯作、衣妄服等時(shí)）樣4狹公告外欄稀陳列緣合理尚，排養(yǎng)列有揮序，科不張棒貼與勇工作諷無關(guān)蛛的內(nèi)坦容武公司墾及部擦門下伏發(fā)的磚公文惹、通掉訊錄吼、排星班表堂、銷型售業(yè)劑績榜涂等恐5偵樣板幫房例入口世處放療置鞋塔套，蹤室內(nèi)廢物品基無灰厘塵，遲明示御標(biāo)牌國整潔鏟、齊沈全錘/傘6杯照明躲器材毯無灰虎法，元清潔左明亮安，若線有損貼壞及梨時(shí)報(bào)家修嚷低值稀易耗伐品案寺場可奮備份辯，損遣壞后吧應(yīng)及茅時(shí)更些換或衰報(bào)修車7講背景獨(dú)音樂顛選擇蛇恰當(dāng)混，音長量適略宜穗禁止獲播放炎流行秩歌曲樂8涂私人找物品示嚴(yán)禁槍擺放痛于接怎待區(qū)背、銷范控區(qū)唐、洽處談區(qū)熊等公蔬眾場槐合啦/奶人員猶形象托、素趨質(zhì)要相求糕1、億著裝諒要求侮：河負(fù)脖公司碰為每橫位員聲工配禁置1井套工舌作制魄服，鵝男士甜為西濤服1巴件，沿西褲擔(dān)1誠條，壩襯衫載2件胃，領(lǐng)況帶1組條；唐女性亂為西等服1塊件，撇西褲塞1條觸，短餃裙1蒜條，爺襯衫岔2件豈。為早規(guī)范兵員工內(nèi)著裝烤，特邀制定屠以下吊標(biāo)準(zhǔn)烘，案奇場可并按實(shí)磚際情泊況選糾擇其盲中任適一標(biāo)申準(zhǔn)穿娘著，車同一竟案場該的所衫有人費(fèi)員著組裝標(biāo)綢準(zhǔn)必餅須統(tǒng)鼻一。較所有解案場鑰人員速必須興統(tǒng)一任佩戴旬公司蠶LO豈GO坐；呼案場怒允許俗穿著叫開發(fā)緞商指第定的克服裝騎，但江須書剝面報(bào)和備營摔銷總竊監(jiān)弄；許有特浙殊原旱因，貧冬季哭溫度絲達(dá)不蛋到要起求的御，可再在制秀服內(nèi)幣穿著才羊毛攔衫，凡款式扎和顏輕色必總須統(tǒng)撒一，條且須培書面仇報(bào)備鑒營銷咐總監(jiān)膜；紗制服叼保持煩干凈緣整潔墳，熨式燙平客整，彈不得玻轉(zhuǎn)借獸和改餅變式歷樣，樣如有餐污損償，應(yīng)并及時(shí)奇清洗固或修躲補(bǔ)；北如在繼穿洗燭不當(dāng)倘或保喘管不祖妥，抹造成喝制服縣非正壽常性較破損趁或遺拖失，抱須自久行照座原樣宇配備牛；島公司筑如有標(biāo)統(tǒng)一跌活動(dòng)喇，須猛穿著縣公司匙統(tǒng)一塵服裝度；瘦公司任培訓(xùn)臥期、洗試用年期人梢員如匆無工捷作服襲的，甚應(yīng)根休據(jù)案藝場情銷況穿社著適刷當(dāng)?shù)陌嘎殬I(yè)臨正裝塌，佩疏戴公牢司統(tǒng)虎一配純發(fā)賺的L點(diǎn)OG軌O堤。度2、愿儀容脹、稱儀表圣要求州：嚇銷售退人員殃接待材客戶沖必須舟穿著側(cè)黑色綢行政朽皮鞋峰、深笑色襪蓮子，符不露摟腳趾冬和腳轟跟，捉女性搶員工慈須穿疏著肉叢色絲瓶襪，筆鞋跟最不超大過5魄公分塔，上束班時(shí)渣間不遵得穿恩著拖液鞋或密鞋拖擱。括案場俘男性正工作撥人員煮的襯慣衫與曉上衣蒙口袋古不裝割任何籍物品臣，男各士頭戶發(fā)要漸修剪艇整齊仁，并化保持塑干凈溝，長生度適正中，梢不染遭發(fā)，昂面部蘿清潔合、不暮留胡砍須，筍指甲宅要修肅短并辦保持憲整潔濤；釀案場宜女性責(zé)工作恩人員神發(fā)型非梳理刷整齊膀，長牧發(fā)必顧須束鬧起，脫頭發(fā)限不得講染過療于鮮蜂艷的沃顏色梯，面駐部須控化淡兵妝，像不戴說夸張勤首飾漿，不猛涂夸采張的喇指甲慌油阻。肆服務(wù)匹規(guī)范像項(xiàng)目即動(dòng)作斜語言崗進(jìn)門望銷售勻人員幟于售指樓處狐門口葬站位閥，同帆時(shí)面妙帶微腹笑迎固接客銜戶塊“手您好勵(lì)，歡幟迎參為觀！法”糾出門懲銷售氣人員默陪同佳客戶羅至售鄉(xiāng)樓處絡(luò)門口讀，面創(chuàng)帶微予笑送冰別客店戶危“或慢走律，謝疊謝光級臨，脆歡迎勤再次剛光臨愈！陶”除微笑然發(fā)自餐內(nèi)心摟，貫叫穿于豬整個(gè)棄銷售狀過程浩中調(diào)/閉禮貌諸用語康身體孫保持釘直立登，與質(zhì)客戶穿保持河一臂寶一距河，并件點(diǎn)頭過示意淋，不芽得說忙有損賓公司東形象擇的話艦問候殼語：惹您好偶、歡臣迎參止觀等劑告別配語：辣再見焰、謝采謝您醬的光油臨東應(yīng)答給語：怎不客喬氣、和沒關(guān)帆系等堪道歉次語：憑非常自抱歉膨、對撓不起孫等它禁止沫：方慧言（恢除非輝客戶殲要求恐）、曾不禮錫貌的塞話和廊污辱足性的列語言草站立膛平視憶前方證、收露腹挺亦胸、泛兩肩毀自然朋下垂水，空徹手時(shí)億，虎起口交盡叉置摧于身裙后，啟雙腳針并攏奇/慮坐姿縫輕輕瑞落座柔和起仔身，稻避免凱椅子夸發(fā)出瓜聲響躺，落煩座時(shí)銹只坐鴨椅子捉的1商/3撕至2恐/3浩處，殊不得女倚靠轟椅背撫；雙鑒手平敢放腿缺上，交兩腿崗自然匠放平團(tuán)；與嫩客戶艦交談藥時(shí)，叨朝向撫客戶曾，上明身微伍傾，么專心半傾聽槽，不蟻可東優(yōu)張西任望、鐘心不棟在焉級/蛙傳遞冰物品騎走到抓客戶爺面前上，于篇其保群持一勻臂距生離，究站定插后雙凡手遞緩交，宴物品鎖正面庫朝向特客人何（如倡遞交找名片貫時(shí)要薦有適暢合的咸傾斜稅度）蔬；傳筍遞物盛品時(shí)繁要與向客戶鏟有目愿光接吊觸，心并保院持微焰笑貫xx幕先生堡/小景姐，疫請拿包好！儲走姿剖昂首喚挺胸灘，目拘光平劣視，轟步履增輕盈鞏/沈接聽病站騾鈴響浩三聲最內(nèi)馬熔上接舊起，詳熱情嶼問候達(dá)，嚴(yán)形禁騰只木說親“蠶喂撒”放“喉您好學(xué)！慕XX到案場較名助”欄會議多形式墊形式職多樣碰，與探會人啦員精玩神飽勤滿鑼可采明用站封立式課會議宴，也紡可采進(jìn)用工盜間操梯結(jié)合喚工作以會議陪等多坐種形鼻式悄第二包篇：薦案場椅工作躬管理迅篇弟第一胞部分毀：業(yè)污務(wù)管紗理偏損版一、河銷售紙流程睬要求旨熊奶尺號另項(xiàng)目蝕銷售室案場幼必須澆嚴(yán)格齊參照姓公司待的布標(biāo)準(zhǔn)還業(yè)務(wù)灣流程芬執(zhí)行額，崗西位分突工明屯確，關(guān)責(zé)任瓦到人版。公疊司將熄以標(biāo)緩準(zhǔn)流務(wù)程對杰案場溜進(jìn)行獲考核盼。急樸杰二、騾案場顧銷售友流程般脖憲疏攪1、用售前廁售前竹準(zhǔn)備掃：翻銷售障經(jīng)理茶應(yīng)組毀織銷涌售人層員光進(jìn)行者市場冬調(diào)研貍，形池成《增市調(diào)士調(diào)研及報(bào)告仗》；伶對區(qū)緣域競擺爭樓綢盤應(yīng)格定人遇、定椅時(shí)跟氏蹤和良分析窮，為節(jié)銷售層策略殺的制趴定提閱供市現(xiàn)場依的據(jù)；牽銷售菜經(jīng)理覆應(yīng)根久據(jù)市脈調(diào)報(bào)符告、態(tài)項(xiàng)目沉情況濤制作局、組鎮(zhèn)織培暖訓(xùn)《期銷售高說辭治》及搭《答蛇客問傘》腫；富銷售針經(jīng)理慎制定影培訓(xùn)令計(jì)劃努、培怒訓(xùn)內(nèi)吊容并毯組織韻銷售誤人員盟進(jìn)行驚培訓(xùn)罵，同碎時(shí)對叮銷售瘋?cè)藛T斯進(jìn)行李考核罪，合佳格者霜可正迅式上扇崗，沉不合戀格者峰不得窯上崗雨并予洲以警益告，幣由銷列售環(huán)經(jīng)理艙繼續(xù)型培訓(xùn)禾及考為核，學(xué)直至泳考核裂合格師后方窩可正泄式上治崗，露同時(shí)云由銷舌售秘襖書授將培宅訓(xùn)和店考核年記錄召存檔濟(jì)；竿售樓位處布統(tǒng)置：當(dāng)配合鹽開發(fā)巾商、洽策劃效人員沖完成碧現(xiàn)場揪包裝攜、銷技售道深具、唯各類昏銷售既引導(dǎo)紫標(biāo)識雨等工浩作，滲滿足司銷售鏡要求坑；詳資料南準(zhǔn)備過：《拳案場貨銷售瞞工作推日志蛛》、伙經(jīng)開詠發(fā)商裹簽字滅確認(rèn)率的價(jià)碑格表不、鞏合同譽(yù)樣本帆、簽嚇約須賽知、繩相關(guān)茄資料惱、靈檔案階袋等迅相關(guān)脖物品慣。悟2、梯售中掉（后數(shù)附）吊1）穩(wěn)客戶壤接待透流程鏟；租2）方大定上節(jié)點(diǎn)倦流程唱（可腸直接擦進(jìn)入迫簽約騙節(jié)點(diǎn)嗚流程殊）；務(wù)3）羽退定擾（換段房）谷流程調(diào)；除4）儲簽約擱節(jié)點(diǎn)去流程梢；估5）礙退房誓（換兄房）兆流程勝3、軍售后牲（后某附）咽1）破辦證寨流程牙；謊2呆）治交房筋流程惑（自獨(dú)備）描；翁3寇）遍售后北服務(wù)離；秧4枯）哪項(xiàng)目江總結(jié)擇三、年標(biāo)準(zhǔn)鼻業(yè)務(wù)磁流程猾為規(guī)艦范項(xiàng)避目業(yè)閘務(wù)流梯程操者作，混特制黨定銷持售案位場各廚標(biāo)準(zhǔn)半執(zhí)行速流程壺：銷岡售流德程總丙圖、辰客戶件接待時(shí)流程仔、大誓定節(jié)示點(diǎn)流總程、潤退定置（更紐名、菌換房灑）節(jié)弓點(diǎn)流難程、象簽約惡節(jié)點(diǎn)扁流程答、退過房/伶換房么節(jié)點(diǎn)式流程面、辦堪證節(jié)號點(diǎn)流化程。橡1、專前臺伯接聽灑換性賽要蝦求：踏必須醫(yī)在電令話鈴識響三賽聲內(nèi)錫拿阻起電閥話接糠聽，權(quán)并致佛詞艦“狂您好仁！＊尿＊（替案場醋名）朵”鞭2、趣接待遮站位說畝肚要丸求：濫1弟）見灰到客澡戶登驕門，四需馬持上至語門口亂迎接闖；速爛探柿箏2衛(wèi)）抖按規(guī)鈴范要納求，魔面帶仰微笑道；子攤驅(qū)儲叉頓3恢）身由姿挺棋拔哲。幣3、猴客戶目接待晶知蹄盒蓄水抱期：余銷售怪經(jīng)理葛根據(jù)兼實(shí)際泡情況墨擬定腔銷售判人員片接待頓客戶合的先室后順駕序。用夢抬銷擴(kuò)售期附：1頁）后正常脂接待野和銷炊售人衫員根投據(jù)銷登售業(yè)堵績排齊名順余序進(jìn)旨行管田理（筒接待萌客戶懂方案草各案鐮場根阻據(jù)實(shí)深際情方?jīng)r和如工作霜需要促自行靜安排攤）；盜登發(fā)刺括2客）榴客戶護(hù)接待墳規(guī)則拜（后莖附）默躬情擊街要求霧：1歡）故客戶質(zhì)進(jìn)門吊須說場：斤“蟲您好露，歡盯迎光梢臨＊渣＊（袋案場糟名）例”宏；綠供克雹雨梅期狗2瞇）泳詢問凍客戶擦是否滑第一殲次來亮或是旺＊＊已（置翻業(yè)顧績問姓卻名）釣預(yù)約言過，徒如客陪戶來銀過（提或預(yù)裕約過賣），形并能勻說出退前次抬接待錦（或氧預(yù)約局）人揮姓名疲，茄則直出接歸捷還給侍原置痕業(yè)顧述問接庸待；盤如客私戶未蓄來過殊，則好直接高進(jìn)行昌接待譯；出月竊白驚勤3姑）妙遞上情名片料，相粗互介軌紹；召峽芹貿(mào)吼拾4謝）陜?nèi)舨煌钦骖B正客箏戶（壟市調(diào)邪或?qū)W勾習(xí)人慈員）揉，也書應(yīng)提鮮供一弟份資抹料，絲作簡顆潔熱曲情的垂接待書。淋4、鋼講解害沙盤算、介唯紹產(chǎn)呆品襪啊完敵墨氧轎褲要求凱：1輛）政遞上縮項(xiàng)目除的資塊料，攪如：胸樓書扎、總剖平君面蒼圖等政；我博插腫范芒傘2校）趣帶客叔戶至膝沙盤潮模型稠，首他先介封紹項(xiàng)徐目的斷區(qū)域業(yè)情況矮，由乖外至環(huán)內(nèi)，慘從大槳環(huán)境庭至社站區(qū)小槐環(huán)境程等鵝按照儉總分宋總原戲則版逐一漆介紹輩，但晨側(cè)重富點(diǎn)落脾在強(qiáng)枯調(diào)本屯樓盤哲的整腸體優(yōu)固勢（賄詳見暖各案銳場對宵項(xiàng)目邁的銷屋售統(tǒng)蓬一說啊辭）襲；嫌乘券如犁霉蘿滾反3擺）殲在介懷紹過習(xí)程中言與客望戶產(chǎn)欠生互頭動(dòng)，沿清楚砌了解桿客戶腎的需懲求。泊5、潮洽談脅疫直秧消己要求秋：1便）酬倒茶滲寒暄我，引剃導(dǎo)客授戶在疲洽談聚區(qū)域奮入座魂；租禽貪摘旅垂2鹽）屑根據(jù)往客戶春喜好妥選擇宣對應(yīng)儀的產(chǎn)出品進(jìn)能行詳蕉細(xì)的鉆講解尚；普貍獲摸順莊3桂）則了吵解客委戶的例真正針需求粘及主減要問叉題點(diǎn)即，注兵意與廣現(xiàn)場理同事命的交臥流與毛配合毀，讓晝銷售典經(jīng)理侄或室銷售琴秘書淘知道為你所泳推薦字的產(chǎn)刊品；具腹快毛郊斧4臂）毫不是族職權(quán)而范圍汗內(nèi)的獻(xiàn)承諾層應(yīng)報(bào)雕銷售取經(jīng)理鄰?fù)ㄟ^干。鵝6、睬帶看們現(xiàn)場販（或稱樣板肺房）戒告額敘要求跨：1嶺）決提醒顧客戶鏈注意升安全堡；朽著返顏殃2劣）汪帶看窮現(xiàn)場召的路瑞線應(yīng)辮事先斧規(guī)劃姿好，土囑咐監(jiān)客戶濕戴好毒安全蝶帽及少其他到隨身奴物品喪；井花獻(xiàn)喜丈3坐）秋帶上漏戶型貿(mào)單頁柿。慶7、戚電子守銷售芝平臺毫舊像品要求瞞：1丹）奏能熟沉練掌輸握系秒統(tǒng)權(quán)灑限內(nèi)沖的各姐項(xiàng)使拐用功宮能；良至就闊眾2砍）令客戶溉管理浩，信壇息檔點(diǎn)案的繁錄入土和更氣新；康雄氣釋3渠）孕價(jià)學(xué)格窄表蒙查詢詠；臺廚惱躲4業(yè)）傘落大估定單噸；劫瞇養(yǎng)鐘5偷）邪落實(shí)刃客戶興簽約樸情況萄。扇8、堂逼定口（S僻P）長要求唇：1鼻）嫩確定偏客戶賣購買穴意向丸后，匠如需銅銷售爸經(jīng)理鍬或銷馳售秘嬸書配哈合的醉，則殼事先財(cái)向銷擾售經(jīng)三理或墻銷售莖秘書摟說明擊客戶究情況宅及所龍需要瓣的幫猜助；簡銷2忙）搶當(dāng)銷典售礦經(jīng)理假或郵銷售爽秘書才前去多幫忙煉時(shí)，獲應(yīng)介比紹雙椒方的滅身份柴；雞屈3站）坊再次始表明舞客戶玩的困證難點(diǎn)問及客死戶需非要達(dá)皆成的館目標(biāo)愈（如敏：客剃戶帶燥的定徒金不升足或鄉(xiāng)簽約慧時(shí)間仆有問活題等倆）。貝9、挽大定令、退既定、飼更名墊、換渡房、渾退房榨、簽掌約流聯(lián)程、稈特殊家事務(wù)桑審批逃流程敢。稀丹仆伐末銷件售橋慈流杠程免弟圖械操作朱人掩流程防圖進(jìn)相關(guān)究文件乞和表寬單貼銷售殼人員忽銷售神人員會銷售勸人員泉銷售壺人員冶銷售甚人員辭銷售磨經(jīng)理首、開個(gè)發(fā)商狼確認(rèn)減人哭銷售貞人員藍(lán)、銀祝行人手員頁銷售密人員客戶接待（A）客戶接待（A）簽訂認(rèn)購協(xié)議書退定（Ｄ）簽訂預(yù)售合同N退房（Ｅ）Y審核、蓋章N售后服務(wù)辦證、貸款(F)簽約（C）大定（B）選擇房源介紹產(chǎn)品簽訂認(rèn)購協(xié)議書退定（Ｄ）簽訂預(yù)售合同N退房（Ｅ）Y審核、蓋章N售后服務(wù)辦證、貸款(F)簽約（C）大定（B）選擇房源介紹產(chǎn)品挨《項(xiàng)集目樓稻書》倡模型睜講解麥樣板萬房參盆觀偷實(shí)地年房源堵踏看壞《饒認(rèn)購忙協(xié)議反》?！陡杜K款通栽知單衰》悉《預(yù)啦、出肺售合壞同》青《付移款通航知單睡》峰《客豈戶資嶼料檔加案袋旁》注：躺1、岸A、饒B、宇C、麻D、司E、擺F詳朗見各的節(jié)點(diǎn)住流程塞圖；夏2產(chǎn)、鄰《愈房地商產(chǎn)如預(yù)售皺合同淹》以塞房地狼產(chǎn)網(wǎng)迅上的薄登記蠅版本密為準(zhǔn)倍；該3異、簽陶約登幻記提殿交之傲前，閑案場唇必須朵指定延審核浮人專微人負(fù)崇責(zé)審遠(yuǎn)核合東同并落留有飯合同峽副本天存檔秤。例客全戶賴前接富待鐮曬流北程紐像圖（訴A）齒操作點(diǎn)人損流程校圖攀相關(guān)蹤文件厘或表咬單括客戶思銷售鳳人員平雅銷售咬人員憂摧銷售饞人員季紫銷售獨(dú)人員快釘銷售惜人員憲穴銷售則人員病鼻溉撿邊工洪叢巖農(nóng)謹(jǐn)帥野他傲銷售弱人員不明不明客戶進(jìn)門客戶進(jìn)門致歡迎詞、致歡迎詞、客戶信息詢問銷售員接待銷售員接待講解講解沙盤、戶型圖等帶看樣板帶看樣板間并講解不明N不明N跟蹤回訪總結(jié)原因是否有訂購意向跟蹤回訪總結(jié)原因是否有訂購意向YY戲堡縮賺尖真呀浴紛超再次接待進(jìn)入大定節(jié)點(diǎn)流程定期再次接待進(jìn)入大定節(jié)點(diǎn)流程定期回訪籮《項(xiàng)等目樓效書》嘩銷售苗員名哨片煩銷售局人員巖在講屑解、觸介紹語途中男，利糖用案旗場已圾有的粥銷售眠道具掛、自攪己掌默握的惰產(chǎn)品米知識嬸點(diǎn)及忙相關(guān)趙政策瞞，詢嫁問客色戶的胃購房姿動(dòng)機(jī)糖和偏叮好，喂為推文薦房念源作惹準(zhǔn)備售《側(cè)銷售傳員工斃作日楊志》咳注：訓(xùn)咸1玩、要銷售岡人員攏在接日待客仇戶過潑程中催將客真戶資否料晨填寫唯完畢保留存身；棉2招、老掘客戶鳳來到棄案場得，隔由原捷銷售束人員廚接待難，原泊銷售累人員斜不在啟時(shí)，頸由銷右售經(jīng)攻理安娛排人證員接牌待；涉3、暑未成駱交客初戶銷虧售人握員應(yīng)懂總結(jié)船原因中并記傳錄，適同時(shí)鹽定期患彼回訪球并軌將樓化盤新爆信息塌發(fā)送我給該乞類客純戶，白定期腔跟蹤羽維護(hù)穴。瞧大援定壁節(jié)貝點(diǎn)紡流迅程（獵B）尸操作倡人若流程控圖更相關(guān)河文件堤或表存單赴客戶脂、銷侵售人慰員年客戶溉、銷喘售人陪員減銷售自人員海銷售衰人員登銷售失秘書洲、銷姥售人左員、甚客戶粥銷售偷人員何、盟銷售發(fā)秘書貧銷售屯經(jīng)理盛客戶敏、占開發(fā)牽商確禮認(rèn)人四或公稿司指扮定?？橙藵O銷售凡人員驕開發(fā)籍商財(cái)巷務(wù)人蔑員竿銷售砍秘書停銷售親人員榆、客古戶客戶進(jìn)門/客戶接待客戶進(jìn)門/客戶接待復(fù)印定金協(xié)議存檔客戶及開發(fā)商（公司指定專人）協(xié)議確認(rèn)審核定金協(xié)議送客開具定金收據(jù)客戶支付定金銷售系統(tǒng)收款登記開具定金付款單大定填寫下定客戶完整信息客戶挑選房源說、【免【復(fù)印定金協(xié)議存檔客戶及開發(fā)商（公司指定專人）協(xié)議確認(rèn)審核定金協(xié)議送客開具定金收據(jù)客戶支付定金銷售系統(tǒng)收款登記開具定金付款單大定填寫下定客戶完整信息客戶挑選房源燦《付時(shí)款通歲知單要》柔一式返兩認(rèn)份打《定照金桐協(xié)議運(yùn)》心、慮《簽浪約須吩知》默加蓋澆合同浴章：緣開發(fā)癥商留倍存《銳定金勸協(xié)議情》精；產(chǎn)客戶酬留存熄《定信金誼協(xié)議農(nóng)》、朗《簽獅約須激知》遞、《綠定金瀉收據(jù)姨》嶄注：能制1、甜全過雹程必長須由慣銷售斑人員地陪同騙客戶仔；宮2、辦《定況金浸協(xié)議訴》一你式辟兩份頭，分久別由明客戶艘、代也理商揚(yáng)、開勞發(fā)商系簽字薪確搬認(rèn)并必蓋章津；銹3、膛銷售墻秘書號待釀客戶隆付款遇后，培將其扎中一膜份《泛定金謹(jǐn)協(xié)議膀》薯留存肝，并屯在剖及時(shí)蟻更新魔銷售晨臺賬萄，做釣到日巴日平靠帳；傅5它、姑如客翻戶在深簽訂乎正式哥合同遇前要融求更剛改選定定房肌源驅(qū)，經(jīng)窯銷售撥經(jīng)理凝同意啞方可必重新痛選定速房源州，原鉗協(xié)議扇作廢胸。勿簽柿約至節(jié)瘋點(diǎn)幕流造程勵(lì)圖（邀C）注：結(jié)1、戲客戶筒前來搶簽約牌,首科先應(yīng)托要求棕客戶瓶出示肝《定填金俯協(xié)議活》挽，蔬并順確認(rèn)份客戶紅是否為帶齊良所有忽所需毛資料幻及文壘件斥。炸2、貴簽約段后應(yīng)格重點(diǎn)遙審核洗購房盾合同晉：蓋加騎縫尚章、積公章抄、法睜人章雷等，愉審核瞞客戶串簽字折及簽非字頁進(jìn)的內(nèi)暫容；魂3、勝備案車登記鴿、貸揀款資皺料準(zhǔn)管備要黎求等傾貸款纖資料濁裝入榴《客步戶資法料檔羨案袋躍》，出并在穿檔案境袋的霞明細(xì)晨表上叫注明晃當(dāng)日蟻收交蒙的資渠料內(nèi)盟容，村如有艘缺件習(xí)應(yīng)注痕明客扯戶須臥提交念的時(shí)昌間；忘慎4、街復(fù)印墳合同中副本跳存檔膛；孤5、旱所有妙合同大條款閘的修炮改必掩須經(jīng)弦開發(fā)當(dāng)商同槽意，茫在合艇同的圖修改醉頁須屑有開慎發(fā)普商的衫合同糖公章槳加蓋秒，視雷作其臥同意是；典6、購銷售黎人員專有義協(xié)務(wù)和婦責(zé)任扭完成煤簽約刷全過侍程并未配合易銀行黑簽定牢貸款拆合同蛾，督永促客旋戶交李齊所斥有貸挪款資灰料。行退源定（話更名蘿、換賢房）茶節(jié)艇點(diǎn)滔流憶程（戒D）溪操作充人蛛流程側(cè)圖芒相關(guān)階文件餓或表騎單蘿客戶蓮銷售控經(jīng)理莖、銷居售人骨員、腹客戶尸銷售朵經(jīng)理先銷售胸經(jīng)理介、銷瞧售人歐員旦銷售圣人員菠銷售乞經(jīng)理吊銷售粥人員奧銷售學(xué)人員冰銷售冤秘書膛營銷尤總監(jiān)恨、敵銷售猛經(jīng)理客戶書面申請報(bào)開發(fā)商同意銷售臺賬更新公司內(nèi)網(wǎng)中按照實(shí)際的退款金額做退款登記送客收回定金合同和定金收據(jù)填寫退款通知單（B）否等待交易中心撤消登記是大定流程網(wǎng)上房地產(chǎn)備案登記更名/換房退定銷售經(jīng)理完成內(nèi)網(wǎng)中退定（更名、換房）申請銷售員和銷售經(jīng)理與客戶進(jìn)行洽談客戶提出退定/更名/換房書面申請客戶書面申請報(bào)開發(fā)商同意銷售臺賬更新公司內(nèi)網(wǎng)中按照實(shí)際的退款金額做退款登記送客收回定金合同和定金收據(jù)填寫退款通知單（B）否等待交易中心撤消登記是大定流程網(wǎng)上房地產(chǎn)備案登記更名/換房退定銷售經(jīng)理完成內(nèi)網(wǎng)中退定（更名、換房）申請銷售員和銷售經(jīng)理與客戶進(jìn)行洽談客戶提出退定/更名/換房書面申請嫩《退蛾定申算請書么》侮了解懸退定虛的真賺實(shí)意茫圖并需告知產(chǎn)可能霧產(chǎn)生隨的經(jīng)金濟(jì)損壯失紫《退評定（棚更名太、換弟房）震申請并表》圈《退丹款流廚轉(zhuǎn)單去》哭《退呀款通堡知單睛》鏟退款志類：飽收回?cái)R原《就定金運(yùn)協(xié)議昂》加裁蓋作榮廢章蘭，收議回原誕《定工金收巡據(jù)》楚《簽仁約須軋知》投非退剝款類縣：留狠存客拌戶的惹《退鐮定申眾請書召》注：愚1、好退定妖申請椒表上干必須裁由購簡房者甩本人也寫明布退定臟理由晴、愿賞意承白擔(dān)的關(guān)定金傻損失汗，并昌簽字挺確認(rèn)務(wù)；燦2、康原認(rèn)舟購書克上的升所有已客戶柜均須圈本人扒到場貌，帶艘好身許份證福，如睬只有腦一人美到場悟的，榜其他茄購房牛共有連人必葬須提辦供委冷托書棄；譽(yù)3、遼作廢媽《蠢定金鄰協(xié)議夸》名、客瑞戶資騙料趣必須耽交回采公司街，不稠得遺五失孝，貧由銷振售草人氏員全之程陪靠同許；襖4、嚇銷售忍人員嗓在接涂待客噸戶過瞎程中弄，應(yīng)碌了解擔(dān)客戶業(yè)退定倉的真秒實(shí)意垃圖，加在銷鳳售溫經(jīng)米理慰幫助丙下，腐盡力謠挽回裳；修5、亮退款級款項(xiàng)瓜根據(jù)戶發(fā)展目商要史求進(jìn)盜行退煤款時(shí)用間安賴排，向并提罰前通搭知客鑰戶；柔6、留正式銅退定碌表單券須有鐘開發(fā)掛商確啞認(rèn)人探簽字倡蓋章曾確認(rèn)查并由著營銷案總監(jiān)卻/井銷售潛經(jīng)理泡、銷栗售壩人員踏、客懂戶簽馬字，峽非上妖述原墊因發(fā)君生的聯(lián)退定柴（更村名、誤換房寄）表奉單須貌有營努銷澆總監(jiān)裁/煤銷售叨經(jīng)理引、銷晚售湖人員論簽字日確認(rèn)怪。丙退辟房/抹換柿房隔節(jié)洲點(diǎn)壁流株程（行E）們操作勤人砌流程騰圖壺相關(guān)息文件慢或表脈單屬客戶旦銷售常經(jīng)理竿、雙銷售怖人員焰開發(fā)瑞商確軋認(rèn)人妹銷售我經(jīng)理變客戶初、德銷售兄人員霸銷售就秘書兼銷售隆秘書猴銷售財(cái)秘書首銷售惜人員染銷售倒經(jīng)理銷售臺賬更新送客內(nèi)網(wǎng)中做退款登記收回交易文本（預(yù)售合同、房款發(fā)票）填寫退款通知單客戶辦理交易中心撤消房屋登記手續(xù)銷售經(jīng)理完成內(nèi)部提交退房/換房操作開發(fā)商對客戶申請書面確認(rèn)銷售人員/銷售經(jīng)理洽談客戶提出退房/換房書面申請銷售臺賬更新送客內(nèi)網(wǎng)中做退款登記收回交易文本（預(yù)售合同、房款發(fā)票）填寫退款通知單客戶辦理交易中心撤消房屋登記手續(xù)銷售經(jīng)理完成內(nèi)部提交退房/換房操作開發(fā)商對客戶申請書面確認(rèn)銷售人員/銷售經(jīng)理洽談客戶提出退房/換房書面申請?jiān)恪锻藫岱?女換房絡(luò)申請植書》私了解科客戶算真實(shí)榨的退仙房意泳圖，折告知價(jià)可能辯產(chǎn)生鼻的經(jīng)吩濟(jì)損樣失并襯盡力伴挽回梯《退駱房/亂換房校申請傲表》遍收回離原《引合同亮》加弊蓋作靠廢章挺，由籌發(fā)展印商財(cái)慣務(wù)收季回原究《發(fā)惕票》面并作末廢犁《退?？钔▊€(gè)知單鞭》注：僚1、弊原《搖預(yù)殲售合旁同》努上的慘所有膊客戶桑均須點(diǎn)本人怎到場跳，帶殼好身尸份證膀原件農(nóng)；扣2、睬作廢圓《預(yù)腦售合暫同》沸必須腫交援給毒開發(fā)斤商程，不構(gòu)得遺執(zhí)失襖；析3改、《鉛預(yù)書售合脫同》管需到慕交易幸中心稿辦理漫注銷盒手續(xù)刃后，播才能監(jiān)辦理砍退款峰手續(xù)滾，請徹于事倚先告彈知退縫房客絡(luò)戶；簡4、廢退款宅款項(xiàng)銳根據(jù)鑄開發(fā)槐商要幕求進(jìn)叫行退稅款時(shí)頌間安乓排，謊并提犬前通甩知客凝戶；利5、蛇正式忌退房栗/換程房表抗單須汽有仍開發(fā)死商確妖認(rèn)人歷簽字貌蓋章搜確認(rèn)臣，并磁由營竹銷生總監(jiān)狠/銷涉售經(jīng)籃理、渠銷售獅人員翅、客賓戶簽?zāi)ぷ郑瑘?bào)非上奧述伴原因竊發(fā)生慎的退槐房/段換房以表單程須有促營銷坦總監(jiān)輝/銷兔售經(jīng)姜理、申銷售拆人員叉簽字唇確認(rèn)倦。宣辦押證踢節(jié)抖點(diǎn)現(xiàn)流匪程（壟F）注：籃1、信案場堪每日怠需做鴉合同壓留存長表、乖要日刻日平癥帳，際清楚廣每套始合同態(tài)的狀迎態(tài)，目銷售比人員聲進(jìn)行戰(zhàn)動(dòng)態(tài)僻跟蹤辮；努2、鼠銷售紗人員讀需仔汪細(xì)辦踐理每悲一位察客戶超的貸尺款手卵續(xù)，黑了解欄每一銹筆業(yè)此務(wù)的征辦證渡情況協(xié)進(jìn)度憂，并板及時(shí)泡督促廢客戶告補(bǔ)齊錯(cuò)資料忠和領(lǐng)畫取還憐款資黨料；毫3、躍銷售間人員宰與開劇發(fā)商材進(jìn)行芹合同井交接喘，需雜由開銜發(fā)商他簽字歉確認(rèn)跪。貸猾款發(fā)豈放后賴，客樸戶領(lǐng)屋取預(yù)魚售合耗同及儲還款講資料諸需客嫂戶簽幫收；鞏4、演銷售茂人員兵需妥驚善協(xié)篩調(diào)銀衛(wèi)行與寨交易艙中心鑰的合融作關(guān)白系，垂處理捏好與夢開發(fā)為商之笑間的鋤協(xié)作內(nèi)。聾特殊與事務(wù)腹審批材流程銷售秘書歸檔銷售經(jīng)理/置業(yè)顧問辦理開發(fā)商確認(rèn)銷售經(jīng)理銷售秘書置業(yè)顧問上報(bào)叨響金州琴龍寬溝想皮東銷售秘書歸檔銷售經(jīng)理/置業(yè)顧問辦理開發(fā)商確認(rèn)銷售經(jīng)理銷售秘書置業(yè)顧問上報(bào)

耽四、傘各銷龍售環(huán)瘦節(jié)注檔意事總項(xiàng)趴1弄、填棚寫杠《認(rèn)冊購合啊同》躺環(huán)節(jié)棚注意查事項(xiàng)曾《認(rèn)寨購協(xié)舉議》禮及牙《簽窩約須畏知》件請客斜戶一事一簽蹄字；舊陪同錦客戶膨及時(shí)甩付款仆，并它留存揉所需冠文件堤（客私戶簽拘字的會《簽汪約須疑知》柏和《里認(rèn)購際協(xié)議戒》之也開發(fā)啄商聯(lián)判；趨發(fā)生懼“評作廢述”存定單變，需畏請銷順售經(jīng)園理簽口字，抗由威銷售屆秘書務(wù)進(jìn)行并存檔甲。丸2、糟“鹿退定輛”筍（題“只更名浙”純/裳“鼓換房摟）環(huán)搏節(jié)注局意事謊項(xiàng)喊客戶休提出屢退定公意向外，置芹業(yè)顧冷問首冰先與團(tuán)客戶衫作第林一輪掙洽談點(diǎn)，若煩客戶斤意向剃堅(jiān)定蕉，及毒時(shí)與扮銷售堂經(jīng)理郊匯報(bào)桑，由制銷售美經(jīng)理稿進(jìn)行停第二值輪接有待洽合談。頂經(jīng)銷糞售經(jīng)樹理同額意，騙置業(yè)花顧問白將退桃定申軋請書曾提交砍，由勝客戶胖本人妙填寫罷退定食申請枕，再某由置暗業(yè)顧伐問、志銷售議經(jīng)理掃、開掌發(fā)商汽簽字杰確認(rèn)云，置員業(yè)顧艱問收執(zhí)回作膀廢《菌認(rèn)購硬協(xié)議培》、繭收據(jù)無的原窩件，棚銷售歌經(jīng)理閣完成買銷售密系統(tǒng)丑退定駱；昏在大摸定后鞭、簽色約前澤發(fā)生場客戶閣更名舍（重恥復(fù)第公1款為內(nèi)容場），京須經(jīng)呀開發(fā)鋪商簽出字確頌認(rèn)后否方可澡辦理欣更名臉手續(xù)兵，并廳在銷斗售系惑統(tǒng)里啟進(jìn)行莖更名抹操作鋼；話在大羽定后梁、簽友約前忌發(fā)生面客戶頭換房碗（負(fù)重復(fù)玉第1造款內(nèi)錦容）進(jìn)，再掌在銷讓售系孝統(tǒng)里司直接雅進(jìn)行顆換房晨操作糕；若星開發(fā)擊商事跡先要衣求需虜經(jīng)貴扔方同剪意后兔方可也換房畏的前仿提下劣，必稠須經(jīng)肺開發(fā)碧商簽罪字確戒認(rèn)后理方可摘辦理躬；燙原憑杜證由擱置業(yè)藥顧問疲收回湯后交車至恥銷售篇秘書吧存檔岸。難3、原“幅簽約宵”處、像“鞭辦證酸”泡環(huán)節(jié)迫注意算事項(xiàng)墨置業(yè)茫顧問倘簽約計(jì)前先槐審核插客戶回應(yīng)簽欠約日恩。若脊超時(shí)聞，報(bào)裙送銷怖售除秘書伯；船客戶攝簽約士時(shí)，諸必須池?cái)y帶似客戶泥聯(lián)的燥《認(rèn)掠購協(xié)蠻議》刻及《嘆簽約疑須知憐》原哄件，燈同時(shí)柱在簽喇約時(shí)達(dá)將《震認(rèn)購遞協(xié)議貫》及杰《簽鴉約須屯知》目收回拒；犧所有旱的合釘同及枝各種胸材料習(xí)的移能交行互為必殃須進(jìn)裂行書者面移玉交簽舅字確申認(rèn)；分所有墾的合研同及腐各種嚴(yán)材料厚必須推在下投班前高鎖入過專用荒文件示柜中分，以系免丟黨失。映4、石“撲按揭捕辦證崇”賤收件牽環(huán)節(jié)制注意觸事項(xiàng)生開盤銜前將既辦理晃按揭畢貸款微需要稀客戶徑提供拾的詳捉細(xì)資未料清相單加截入銷旋售培城訓(xùn)講袋解中冤；澆《簽仆約須炮知》提詳細(xì)霧列出位辦理耳按揭脆時(shí)需咳要客大戶提搞供的他詳細(xì)曉材料歡清單蒸；堪簽約寇日前休，再竟次與號客戶卸聯(lián)系浸確認(rèn)盲需攜劫帶的雞資料慈、費(fèi)基用和痕需到享場的捏共有歡人。爸5、顯“榆交房躍”徒環(huán)節(jié)綢注意模事項(xiàng)止寄發(fā)筋《入巡住通撈知書接》時(shí)應(yīng)附《枕交房蔽須知黑》，導(dǎo)明確那告知惠客戶訊須攜踩帶的甜材料等；萬協(xié)助醉開發(fā)貸商與侄客戶削辦理淡交房嗽手續(xù)知，現(xiàn)春場驗(yàn)媽證客籃戶交娃房條安件；關(guān)微笑削耐心相服務(wù)淋，仔都細(xì)傾攝聽客買戶意比見，帝認(rèn)真硬做好湊記錄鄉(xiāng)并即惡時(shí)將守意見猜反饋調(diào)至開茄發(fā)商殿；扶留存悲客戶掙房屋趟交接猶書之舅復(fù)印丟件，駐結(jié)案豬后饑存結(jié)檔。川五、跑銷售時(shí)執(zhí)行救中相澤關(guān)規(guī)癥定量1、徐嚴(yán)禁爬炒買踩認(rèn)購造權(quán)規(guī)萬定慧2、屯客戶卷接待改規(guī)則宅3、三關(guān)于懷銷售齊系統(tǒng)輝數(shù)據(jù)桐統(tǒng)計(jì)嚷說明棋4、齊銷售盼執(zhí)行飲中的攝禁止熔事項(xiàng)音5、芳銷售夸表單時(shí)（另?xiàng)澑剑┝钟洑q粥嚴(yán)禁族炒買班認(rèn)購六權(quán)規(guī)黎定嫂為凈?；渴康禺a(chǎn)念交易貼環(huán)境挺，切政實(shí)保芽障客潔戶權(quán)午益，犧戴德嗽梁行吼青島落分公蠶司華鉤北區(qū)達(dá)綜合俗住宅善服務(wù)裝部洋鄭重閥通告昏公司頸各案殼場銷癥售人弊員及租公司海其他羅員工島，嚴(yán)蜜禁炒執(zhí)買物屯業(yè)認(rèn)姑購權(quán)妙，具端體規(guī)鋪定如饒下：辮公司插鼓勵(lì)用員工娘購買裙公司蛋代理惰的剛業(yè)務(wù)界，公肌司將限視該港業(yè)務(wù)醫(yī)代理蘋方式好制定蔥內(nèi)部兼用于率自用擠認(rèn)購誰，價(jià)義格及也數(shù)量撇、范匹圍由爛營銷起總監(jiān)哲報(bào)總舅經(jīng)理貿(mào)確認(rèn)晃后于笑正式咱開盤置前告問知公寒司全戶體員撓工。附公司期嚴(yán)禁郊員工兔炒買傭認(rèn)購蟲權(quán)或率協(xié)助均炒買霞公司欣銷售認(rèn)各劍案場橡工作運(yùn)人員侍及公雖司其暮他員駐工與冒其親貝友所觀認(rèn)購考的由球本公勾司代離理銷蘇售的曾業(yè)務(wù)插，不初得在似該認(rèn)什購項(xiàng)背目硬過戶垮登記波手續(xù)梯完成區(qū)前辦畢理轉(zhuǎn)端讓，擺否則臉視為傅炒買月認(rèn)購詠權(quán)，執(zhí)擾亂挑市場憶秩序乏，將撒由公胖司做搬出違宴紀(jì)處好罰，鋒包括怒記大笛過，盼處以孤轉(zhuǎn)讓潔差價(jià)孫10于倍的殘罰款內(nèi)，同岡時(shí)公率司保交留開橫除其口職務(wù)私的權(quán)抹力。報(bào)公司等員工獸如有己上述嘆協(xié)助牌其他慎客戶浴炒買聽項(xiàng)目潮認(rèn)購掠權(quán)并比接受卡好處齊費(fèi)的容亦將波作違冶紀(jì)處鋼罰，戲除沒拉收不說當(dāng)收把入外泉，并所將處菜以相稱當(dāng)于籮不當(dāng)掩收入術(shù)10黑倍的魯罰款貢，同多時(shí)公批司保勒留開俯除其減職務(wù)馬的權(quán)圣力。獨(dú)對于蝴舉報(bào)拖上述族情況愛的有汁功人巷員，緩在事似件查頸實(shí)辦款理后分，可峰獲得辦公司梳收取藏罰金輛的5亞0%警作為陣獎(jiǎng)勵(lì)余。定望全姨體員搬工嚴(yán)剃格遵尖照執(zhí)列行。病難前永董辛客戶露接待職規(guī)則熟陜1、獲正常鳴工作形日接朽待建客戶況當(dāng)日柱當(dāng)場銀下定茫，成鋪交傭央金和戒業(yè)績愿歸當(dāng)擦事置省業(yè)顧刑問。余老客糧戶當(dāng)頂日當(dāng)匪場下似定，可不論芒其原委接待帥置業(yè)蕉顧問遭是誰振，成同交傭免金和厚業(yè)績火歸當(dāng)權(quán)事置梨業(yè)顧鼓問。袖忽2、覆休息韻日接乒待再因接醫(yī)待的酷置業(yè)死顧問敞休息稱，老飾客戶企當(dāng)日倉當(dāng)場搞下定駝，當(dāng)付事置漸業(yè)顧平問的肉成交弟傭金溫和業(yè)折績與凈原先扔接待府的置拉業(yè)顧乘問平豎分，料各得特50伍%?；缃悠男街脴I(yè)蘿顧問狀提前跨向銷恥售那經(jīng)理偵報(bào)告眉備案脈，業(yè)堡績與客傭條金比護(hù)例由騾銷售毛經(jīng)理盤與當(dāng)慶事置豈業(yè)顧男問和宗原先罩接待醫(yī)的置璃業(yè)顧薄問協(xié)勺商，娃銷售套經(jīng)理蝶將協(xié)預(yù)商結(jié)艦果報(bào)填營銷糧總監(jiān)厘，擁營銷楚總監(jiān)類有最吉后決論定權(quán)集。彈3、面調(diào)離腹后接齊待榨因工徹作原均則調(diào)梢離案存場，器老客凈戶下桐定，揚(yáng)當(dāng)事孕置業(yè)內(nèi)顧問些的成宅交傭包金和酷業(yè)績鋼與原廢先接之待的袍置業(yè)鋸顧問艇平分毛，即濫各得鋸50剖%（采三個(gè)笑月內(nèi)藥有效滿）。置由于獻(xiàn)辭職摧離開紙案場險(xiǎn)，老怨客戶缺當(dāng)日瘦當(dāng)場滾下定腥，成賄交傭鉤金和邁業(yè)績熟全部銀歸當(dāng)伸事置去業(yè)顧腳問。儉楚4、方特殊歡接待令特殊吉業(yè)務(wù)漿接待請由銷撐售經(jīng)串理安資排主心管、武置業(yè)貍顧問軟或親攜自接就待。柳如由狗銷售蹄經(jīng)理肝指定題當(dāng)事站置業(yè)膝顧問細(xì)接待猾，業(yè)林績與嶺傭金沫比例旱由銷芹售憶經(jīng)理擾與當(dāng)已事置筋業(yè)顧猶問協(xié)玉商，四銷售巨經(jīng)理秤將協(xié)劍商結(jié)立果報(bào)薦營銷靈總監(jiān)秋，營參銷總頃監(jiān)細(xì)有最局后決沾定權(quán)答。宿注迫：她新客物戶息――搬指第揮一次驕來現(xiàn)很場看便房工損碰巧隸老客烤戶西――鏡指第壺二次額及以悶上來叉現(xiàn)場裙看房圈壘唇埋投當(dāng)事洪置業(yè)曾顧問竿――漲指當(dāng)煉日當(dāng)嚷班接聞待的冊置業(yè)熔顧問孩臭禽襪朋接待歪置業(yè)室顧問青――姿指第澇一次榆接待廳并登接記客逗戶的任置業(yè)垂顧問嶄遺紋裳錘客老置割業(yè)顧般問范――叔指已躬調(diào)離追本案蜻場的夏置業(yè)拌顧問爬關(guān)于濕銷售鐘系統(tǒng)綠數(shù)據(jù)身統(tǒng)計(jì)叉的說爬明頁孔券物為了田避免普案場彎銷售戒系統(tǒng)獵中反燃映數(shù)響據(jù)與隔實(shí)際僵發(fā)生痛數(shù)據(jù)也不符付，各訂案場課銷售燃秘書痰將予磨以每違日核屑對數(shù)翼據(jù)，此現(xiàn)公洋司就燃具體植操作宜要求叔作如患下說竄明：平積配1裁、各榮案場剛銷售余秘書進(jìn)于每俯周一象將上昂周周濁報(bào)提督交銷害售淡經(jīng)多理，躺由銷嶄售獵經(jīng)理群審查直后圈提交運(yùn)至險(xiǎn)營銷戚總監(jiān)仗，齒如有撈問題壽將問肉題反擾饋至懼銷售撐秘書袋處。狗憐絮2星、在紡案場芽強(qiáng)銷爐期間佳，務(wù)銷售特秘書跨和置飛業(yè)顧煮問必膀須堅(jiān)因守本暖職崗趴位，某嚴(yán)格錦按照灘公司標(biāo)的銷杠售流撐程操伶作；遲羅物3號、案鳳場嚴(yán)浸格禁范止定哭單更踏名行姓為。貪如需躁更名闖，必譯須經(jīng)窮相關(guān)允領(lǐng)導(dǎo)利（促營銷蝴總監(jiān)左或開脊發(fā)商柴）簽僵字確穩(wěn)認(rèn)后席，方如可進(jìn)改行籍更名灑操作咳。怠娃因4瓶、各襪項(xiàng)目膜對下前定數(shù)躺據(jù)做車到當(dāng)瑞場核牢查；之簽約瘦及貸廁款數(shù)孕據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(xiàng)腳目成雜本預(yù)饅算等業(yè)；舅府養(yǎng)擾對（多10紙）制獎(jiǎng)定樓睬盤價(jià)用目表手；它乏綿目瓣（賺11蛛）制漠定傭仰金分踩配方綿案；趣猛敘逝究（忽12突）負(fù)沈責(zé)審許核銷墾售系倆統(tǒng)平擺臺數(shù)麗據(jù)；世若烤償稼（某13紋）完已成月禍度總恥結(jié)。伴2星）忙案中挪工作悲職責(zé)誘：赤（劫1）私對銷紙售團(tuán)匯隊(duì)業(yè)在務(wù)操諒作進(jìn)就行指避導(dǎo)、維培訓(xùn)馬和考飛核（勤要求敲有書時(shí)面考爽核記亂錄）闊；柏（撥2）喂對銷膠售人堆員進(jìn)疊行綜介合考拖評；耀（商3）您貫徹義執(zhí)行鉤銷售鎖計(jì)劃抽，發(fā)厚現(xiàn)問朽題及扒時(shí)提饑出修添正建屠議和聰解決棚方案辟；味（艱4）碎拓展杠聯(lián)絡(luò)珠分銷完渠道蛋，接芽待重餅要、勿特殊存或大?？蛻敉耍徽桑ㄎ?）腳及時(shí)步處理上案場本中發(fā)杏生的橡問題啞，協(xié)聚調(diào)員煤工內(nèi)徐部矛蟲盾；似（存6）摧及時(shí)雞掌控鴨銷售歡、簽族約、巷按揭翼等情離況；檢（拔7）裁與開脊發(fā)商李及外狡部機(jī)許構(gòu)建悄立良太好關(guān)理系，熊有效庫溝通祥；寒（塔8）樣督導(dǎo)狹案場挖布置淚、廣報(bào)告企竊劃和算市場待調(diào)研提工作恨進(jìn)度哲和質(zhì)纏量；潔（漿9）蘇組織柱案場夕開展括促銷托活動(dòng)余和參歷與展就會；寨（唇10藏）做賭好月焰銷售宰（市仿場、宮去化初、客頂戶）杜分析艘，為香企劃夠與策篩略調(diào)潑整提馳供建狂議；驗(yàn)（麗11努）協(xié)抬同相餅關(guān)部顏門做哈好市嶺場和傍政策伯的分瓜析和終培訓(xùn)曾工作伸；購（諸12君）削審核皂項(xiàng)目床代理響費(fèi)結(jié)蔽算報(bào)便告及豬成功蝕銷售君清單便、傭億金表漏單；撕（劉1犯3賭）完劈成庭周、建月度柏工作擔(dān)總結(jié)貫。粱3薦）送案后呀工作巷職責(zé)逐：削（須1）杯配合海完成志交房槐、辦巴證工弓作；爽疤（2殖）處闊理客舌戶投軟訴和態(tài)突發(fā)拴事件蒸；灰（躍3）袋對銷簽售員齡進(jìn)行孫綜合澆考評糾；串（佩4）互配合肥公司吹和開庫發(fā)商裳進(jìn)行賢傭金攏結(jié)算嘉；瞧（筑5）鳥完成圈項(xiàng)目撓各項(xiàng)貫報(bào)告澤；驚（右6）喬老客非戶維熊護(hù)和故售后艙客戶平服務(wù)繞。遷4畫）過其他比工作財(cái)及職警責(zé)要樸求：規(guī)（踩1）設(shè)參加真項(xiàng)目屋培訓(xùn)則及公女司其獸他培四訓(xùn)；織（淺2）兵參加叼公司的月度蓮會議葡；享（考3）逆定期嫂參加陽與開糊發(fā)商遵的例捷會和由其他旁相關(guān)攔工作辭會議采；賓（電4）額完成旺上級療領(lǐng)導(dǎo)左布置刑的其碼他工敬作；船（香5）螺認(rèn)真葡配合喜其他自相關(guān)列部門課的督錫察考衡核工玻作；握（沫6）厲配合梯開發(fā)黑商完因成相督關(guān)工繪作；學(xué)（維7）頃配合挖公司偏其他肯部門奏的工譽(yù)作，鏈及時(shí)附提供要有關(guān)奏信息津與服駱務(wù)，丙做好火信息輛交流瞞互訪欠；導(dǎo)聰（8弄）未僑經(jīng)同青意，導(dǎo)嚴(yán)禁縫私自濕與媒凈體進(jìn)中行信蒙息交視流和收信息賭披露語；猜眠（9穴）服毯從分賺配及庸崗位啄的調(diào)比整。溝3、栗監(jiān)督妄及崗顯位關(guān)綱系蓬（一涌）辣所受柄監(jiān)督雪與所嶼施監(jiān)扶督膀嚇1來、接脂受夠營銷陵總監(jiān)叉的直竄接監(jiān)濟(jì)督和攝考核劈；繼慧2傻、對平本銷撕售團(tuán)納隊(duì)的醋工作刷實(shí)施崇直接義管理擔(dān)、監(jiān)連督和題考核黨。既（二城）鵲本崗重位與婚其他息崗位尼的關(guān)墊系慕轉(zhuǎn)1澡、外瓦部聯(lián)辮系：匠在案騰場的公日常戀事務(wù)檔處理客過程自中，缸與開慰發(fā)商的、相達(dá)關(guān)合謹(jǐn)作公新司、朵單位次等進(jìn)把行聯(lián)丘系。敘徒2湊、內(nèi)幻部聯(lián)程系：印在制鄭定、斜落實(shí)桃與控贈制銷膏售計(jì)傲劃時(shí)庭，與堡營銷?？偙O(jiān)軌、弓策劃感、勿人事缸部等沃公司混各職輸能部穴門以絕及下捐屬單份位等夏進(jìn)行僻聯(lián)系數(shù)。擇4、各崗位媽要求柳及標(biāo)猴準(zhǔn)蘋（一減）管獲理方壩面窮寄切提洗1、為監(jiān)督路案場漸人員務(wù)日常免行為損規(guī)范演2、寶負(fù)責(zé)似案場蝕日常朵管理版3儉、繩及時(shí)巧有效宅召開步晨、紛晚會接4菜、絮做好巨培訓(xùn)歪和考?xì)炘u工噸作宵5呈、湯完成兄各類低日常蠟報(bào)表仍6絡(luò)、妻協(xié)調(diào)疏案場富內(nèi)部照矛盾求7惠、災(zāi)配合紛相關(guān)茅部門茂完成磨督察車工作煌8龍、捕合理袍控制狐案場贈的成女本培（二元）寶業(yè)務(wù)敘方填面：謀1蠅、招能獨(dú)嘆立操巨作完羨成整歐案操占作族2豈、謹(jǐn)有較暮強(qiáng)的京溝通臨能力償與發(fā)待展商裕及協(xié)變作單豎位協(xié)示調(diào)綿3殺、傾有較衫強(qiáng)的齡控制撞能力調(diào)控制棟事態(tài)雙變化尿4嶼、掀對于熟工作跨中困抵難有練相當(dāng)枝克服夫能力編5華、誦能合晉理定誤價(jià)以創(chuàng)及很屯好的稈控制繳銷售男進(jìn)度倡6徐、汪能積佛極調(diào)晌動(dòng)業(yè)漂務(wù)員待積極唉性化7翼、謎了解蛇市場誰、熟延悉政錘策法桑規(guī)舟8漲、透有效園及時(shí)棕的發(fā)宿現(xiàn)問頌題并瘋能解篇決問夸題汪車策劃物經(jīng)理利1、拆職位釣基本考信息后痕崗位央名稱何：策統(tǒng)劃經(jīng)超理坐口所屬歐部門吼：項(xiàng)牛目部機(jī)仁直屬秩上級迎：蓮營銷畢總監(jiān)儲匆下屬活崗位尤：策傾劃人潑員犯2、縮主要擁工作何職責(zé)將（怒一茅）殊崗位榨概述騎露渠懇根據(jù)假項(xiàng)目良營銷梁目標(biāo)患，負(fù)傳責(zé)代糠理銷謀售項(xiàng)騰目的占市場映研究邀、產(chǎn)葡品研沾究、依競爭嘩分析遇、客券戶研蹤究、減策略農(nóng)制訂賽和策澤略實(shí)慌施。草（二丸）涌工作扛職責(zé)扔和范裂圍岸1、夠深入秤調(diào)查異、分減析和揮研究岔代理萌銷售客項(xiàng)目趨的市強(qiáng)場、慶競爭喚對手仿狀況馳，以碰及代絮理銷棄售項(xiàng)什目的黃產(chǎn)品休特點(diǎn)誤、客艇戶特勺征，朵為營雞銷中肅心營茅銷決會策提際供依慣據(jù)。晨2、糖對代耕理銷液售項(xiàng)籮目所襲在區(qū)擦域的排市場直、政怠策、碧競爭雜對手卻進(jìn)行披調(diào)研店、分悠析；逝3、醒研究末、建胃立代隱理銷繳售項(xiàng)圓目的渴客戶為模型踩和相禁對須嗽的產(chǎn)摔品模袋型；能4、計(jì)對上鏟述兩補(bǔ)項(xiàng)建持立數(shù)州據(jù)庫斥并定廢期維默護(hù)；碑5、勒為開冶發(fā)公之司提渠供規(guī)沉劃設(shè)共計(jì)建喊議、窩開發(fā)蟲產(chǎn)品諷建議裳、市糞場定烘位建蹤議；窄6、翼為公掠司、掃營銷繪中心溫總監(jiān)張?zhí)峁﹥|營銷讓決策忠依據(jù)香，為終營銷怖中心盯各部得門提驕供營諸銷支爐持。并7、篩周密省制定竹代理美銷售住項(xiàng)目筒的全燥程營廊銷策揉略，辜分解劫營銷躍計(jì)劃菠，跟驕蹤營蘆銷計(jì)期劃執(zhí)非行情稿況，尖調(diào)整欄策略涼、確在保實(shí)芒現(xiàn)項(xiàng)扯目營德銷目勵(lì)標(biāo)。顧8、責(zé)根據(jù)神市場過、競敏爭、田產(chǎn)品茶和客冬戶的你研究酸分析灑結(jié)果畝，結(jié)消合公欲司確反定的虎營銷寄目標(biāo)喚，制工訂項(xiàng)麗目營山銷策裙略；轉(zhuǎn)9、鴿根據(jù)夸代理債銷售查項(xiàng)目揀的營浪銷策巴略，項(xiàng)制定器可實(shí)絮施的于項(xiàng)目槽階段非性營落銷計(jì)鉆劃；酒10棟、刻跟蹤串營銷碌計(jì)劃坐的實(shí)臥施情毒況，趙了解稍市場籠和銷象售部筋的反吳饋，俊及時(shí)捐調(diào)整激策略煩，制進(jìn)定S趴P計(jì)雜劃；秤11被、構(gòu)制定?？蛻粢\服務(wù)廊營銷臉及關(guān)僵系營拳銷方威案，批加強(qiáng)倦同客殊戶的汪互動(dòng)世，挖律掘客寇戶價(jià)涉值；鹿12垂、翅研究丹、拓青展銷倍售通嚼路和自銷售壓渠道狂，確夸保實(shí)讓現(xiàn)營言銷目少標(biāo)。腿13距、由就營寇銷策田劃方尚案的友實(shí)施鑼進(jìn)行凝聯(lián)洽梳，保恭證實(shí)晨施效盒果、瘋控制檢成本坐。芬14況、睛及時(shí)仰跟蹤努、檢融查和沈評估福媒體使渠道品及推亭廣措語施，衣保證購策劃座方案她的實(shí)膊施效探果；守15棒、舊控制店?duì)I銷斗成本蔑，根生據(jù)銷戀售情膜況，五提高毛廣銷欄比。和16貓、服其它吉配合愛和支猜持銷懷售的申工作彼。美17黑、咱協(xié)助碎制定逝、完口善本油營銷陪中心蘋業(yè)務(wù)里制度土及工剛作流四程；棚18紛、偏參與加與開初發(fā)公蛋司的礙協(xié)調(diào)冤、溝息通；鼠19例、蒜營銷說中心哈代理化銷售繼項(xiàng)目里對外蠢宣傳脾口徑鐮的確宋定及庸更新輕；猴20霧、想監(jiān)督候、糾查正銷擺售部貧對來層訪、壇來電街、意公向客膽戶的性管理際和分掏析結(jié)元果；沿21騙、杰完成醋營銷坐總監(jiān)掀布置改的其孔它相川關(guān)工飯作。秀3、霸監(jiān)督猾及崗煎位關(guān)綿系襲（一蹦）右所受褲監(jiān)督棒與所吹施監(jiān)祥督智舍1往、接圖受夾營銷殿總監(jiān)春的直禿接監(jiān)膝督和伴考核批；蠅燦2鳥、對絞項(xiàng)目艘策劃減工作謎實(shí)施買直接術(shù)管理跌、監(jiān)恰督和麥考核貢。喇（二馬）愉本崗弄位與湯其他朽崗位尿的關(guān)肺系犬畫1生、外恥部聯(lián)次系：零在案做場的紫日常缺事務(wù)四處理命過程匹中，炭與開婦發(fā)商分、相焰關(guān)合姐作公析司、量單位量等進(jìn)撿行聯(lián)渣系。太擔(dān)2泳、內(nèi)膽部聯(lián)散系：滋在制灘定、古落實(shí)歸與控斑制銷掠售計(jì)蜘劃時(shí)斯，與廊營銷才總監(jiān)淋、貍銷售采、么人事呢部等恨公司優(yōu)各職橫能部葛門以夸及下輸屬單仇位等膨進(jìn)行邊聯(lián)系達(dá)。豪置業(yè)作顧問域1、封職位鋪基本柄信息含崗位梳名稱?。褐脝I(yè)顧牌問豐所屬拜部門拉：項(xiàng)員目部感直屬嘴上級任：劫銷售平經(jīng)理浴2、伙主要帽工作指職責(zé)軋（一反）丑崗位位概述交遵守裹公司這各項(xiàng)竊規(guī)章拴制度諷，圍面繞銷妙售任梁務(wù)的醫(yī)實(shí)施精，服校從案與場調(diào)捧配，摧接受糊售前煩培訓(xùn)庭，通夏過業(yè)扶務(wù)考訪核進(jìn)值入案溪場；扔銷售砍通路丘執(zhí)行剪，現(xiàn)準(zhǔn)場客所戶接宮待；喉認(rèn)真提做好棟市場真分析茫、客幫戶登轟記、晝分析騎和維鍵護(hù)工蓮作；宿正確彎展現(xiàn)房公司芹形象折及?？鏄I(yè)技汗能，書實(shí)現(xiàn)諷房源壺成功架銷售駕，完應(yīng)成案壓場必狼要的垂銷售頌流程乎工作馳。筐（二內(nèi)）窯工作宵職責(zé)釋和范既圍廈1、需市場羞調(diào)研退：參朵與售滅前、掌售中泰的市港場調(diào)鑒查和熱分析裁工作養(yǎng)，充彼分了溜解當(dāng)助前宏宏觀市稈場、絨區(qū)域煤市場將及競優(yōu)爭個(gè)宿案的齒動(dòng)態(tài)拴情況陜。淘2、騙崗位偏培訓(xùn)惹：參湖加項(xiàng)涂目培兩訓(xùn)及賤公司竹組織租的其替他培鮮訓(xùn)，股并通畜過相型關(guān)考額核。欄3、祖銷售侍實(shí)現(xiàn)湖：執(zhí)啦行銷韻售通釘路，商現(xiàn)場呈接聽宇童，客櫻戶接融待，河實(shí)現(xiàn)沾成功溪銷售站，完她成銷溪售指甩標(biāo)。北4、其簽約凳及房裙款催訂繳：氣按時(shí)蠟簽約洲，及氣時(shí)收把回首沉付款虹，確詠保成澡功銷暮售。露5、播客戶事維護(hù)杠：建誠立客委戶日挽志，立及時(shí)幫回訪懇，并屯進(jìn)行絞簡單毀的分床類分拴析匯烘總。欠6、輸售后牧服務(wù)難：配腎合完盤成交恨房工加作，尊做好魚售后色服務(wù)淺。足1慶)泊每日譯基本奮工作擱職責(zé)誓：娃（1課）考遞勤：氣0默8盡:銹30銹－1酷7:滾30何于上襖午0里8:姓2壁0全峽部到姥崗；住令（2方）儀億容儀厲表整桿理（抬參照閣《2倦00傷7年迅銷售扶案場穩(wěn)執(zhí)行停管理必手冊躺》）保；經(jīng)（3循）這晨會盞（銷根售稼經(jīng)理農(nóng)安排愿當(dāng)日掙工作教）；絹（4執(zhí)）接暖待客龍戶（娘歡迎驕參觀零）；鮮（5開）接臭聽電坐話（硬“迎您好翁！案室場名夾稱，址請講璃”漸）完（6饑）老密客戶踐定期強(qiáng)維護(hù)剝；就（7廟）完摧成銷原售員星工作獵日志逐；慨（8鳥）晚撥會（娃總結(jié)馳當(dāng)日煙工作誤情況貼，反槳饋工刺作問怎題）濾。營2爐）瓶售前集工作劣及職影責(zé)：棒（先1）遮公司列系統(tǒng)站操作縱培訓(xùn)焦工作籍、考肉核（羽由銷飾售序經(jīng)理椒根據(jù)都項(xiàng)目鎖進(jìn)展本結(jié)合逗培訓(xùn)回計(jì)劃叔予以襖安排德）；吊（早2）慕網(wǎng)上爽房地度產(chǎn)操糾作培盒訓(xùn)、供考核軋；慚（貴3）騙簽約撐格式煌及注術(shù)意事兄項(xiàng)培期訓(xùn)；色（齒4）筑市場乖調(diào)研綠，形截成《痛市調(diào)龜報(bào)告粱》；吹（圈5）堵書面泉提交瓶答客王問建主議；敘（席6）參《銷騰售講侍義》術(shù)及《瓦答客航問》負(fù)培訓(xùn)躲、考誓核；渣（遵7）勻模擬針對練協(xié)培訓(xùn)雞；嘉（才8）紋提出雹可行攔性的窄銷售求建議腿；懲（例9）用查詢?nèi)驼{(diào)侮查競痰爭樓監(jiān)盤銷棗售信堪息；芝（咱10精）完源成曾日、符周魂月度預(yù)工作丑總結(jié)霜。六3欠）顆售中墳工作須及職槐責(zé)：摟（猜1）希執(zhí)行移項(xiàng)目傘銷售恐工作仍，最鍛大化欠的實(shí)掙現(xiàn)銷氧售目稅標(biāo)；端（沸2糠）房疑款催籍繳；維（炒3色）客澡戶交宋易資鐮料的谷催繳縱；竄（誦4詢）退襖房（法換房劃）手關(guān)續(xù)的朋辦理昏；逃（咽5翠）跟意蹤競擁爭樓煩盤銷水售信探息；碧（載6荒）相死關(guān)房眉地產(chǎn)漂政策耳的培蘭訓(xùn)和革學(xué)習(xí)達(dá)；洽（沃7僅）提駝出銷普售中騎意見認(rèn)和建涂議；霉（助8乒）完報(bào)成紗日、偏周、紗月度巨工作飽總結(jié)潤。棉4狠）拉售后寶工作秤及職繩責(zé)：游（繭1）準(zhǔn)通知尾客戶領(lǐng)交房屢；攤（且2牲）配搭合物席業(yè)完游成交探房工兇作；昨（生3泛）老呼客戶內(nèi)定期圓維護(hù)哨；驅(qū)（葵4溪）售掌后客脫戶服就務(wù)；添（距5擦