年銷售實習(xí)總結(jié)范文7篇一段時間的實習(xí)生活又將謝下帷幕，信任你會領(lǐng)悟到不少東西，這個時候該寫一份（實習(xí)（總結(jié)））了吧。那么什么樣的實習(xí)總結(jié)才是好的實習(xí)總結(jié)呢？以下是我細(xì)心收集整理的2022年最新銷售實習(xí)總結(jié)（范文），下面我就和大家共享，來觀賞一下吧。

2022年最新銷售實習(xí)總結(jié)范文篇1

經(jīng)過一個多月的努力，考試最終結(jié)束了，接下來便迎來了我們第十八、十九周的（市場營銷）專業(yè)實習(xí)。原來準(zhǔn)備根據(jù)學(xué)校支配去宏圖三胞實習(xí)的，但中間消失了點小插曲。通過伴侶的介紹與自己的與努力我來到了濟(jì)南健宜家商貿(mào)有限公司進(jìn)行了為期兩周的實習(xí)。

首先簡潔介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于濟(jì)南市歷下區(qū)，主要從事保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“一心為健康”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，制造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊，為公司將來的進(jìn)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司非常注意人才的培育及團(tuán)隊建設(shè)，“廣納人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英；“樂觀、樂觀、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工供應(yīng)了抱負(fù)的事業(yè)舞臺；優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的（企業(yè)（文化））活動，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

這期間我實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、（銷售技巧）、團(tuán)隊協(xié)作精神等各方面的學(xué)問。通過對本公司產(chǎn)品的了解和與（其它）公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，樂觀開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。通過這次實習(xí)也讓我真正接觸到保健品市場，同時了解了很多保健產(chǎn)品及相關(guān)學(xué)問。

在實習(xí)期間，公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和關(guān)心，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩周的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量。

雖然已經(jīng)是（畢業(yè)）班的同學(xué)，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，具（體操）作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作（閱歷），而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老（手相）競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售保健品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到藥品的整理以及到藥品的營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習(xí)對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯也經(jīng)受過許多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的力量：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受力量。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！在這兩周里我還是有不少的收獲。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。這與以往我們在學(xué)校上課是不同的，我們要有準(zhǔn)時的觀念，負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，由于我們的肩上開頭扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決的。

通過這次短暫的實習(xí)，我深刻體會到實習(xí)在關(guān)心應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時補充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。

2022年最新銷售實習(xí)總結(jié)范文篇2

自8月1日起，在半個月的工作中我參與了該公司的銷售實習(xí)?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，（市場調(diào)查），，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的銷售實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運用到實習(xí)中去。

在為期半個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個同學(xué)了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，.一個月的實習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。

實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實習(xí)中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進(jìn)展方案已迫在眉睫，不是嗎？

最終誠心感謝伊旗萬力房地置業(yè)有限公司給我供應(yīng)實習(xí)機會！

2022年最新銷售實習(xí)總結(jié)范文篇3

實習(xí)期間，我把在校所學(xué)的營銷（管理學(xué)問）充分與崗位的實踐相結(jié)合。在工作崗位上，我學(xué)到了書本以外的許多學(xué)問，同時也熬煉了自己的實踐技能。當(dāng)然，自身也存在著一些不足。在通過學(xué)校、公司指導(dǎo)老師的關(guān)心下，我對自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)與實踐（方法）進(jìn)行了準(zhǔn)時地調(diào)整，這也為今后的畢業(yè)設(shè)計和畢業(yè)后盡快地適應(yīng)工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

在這次頂崗實習(xí)中，我受益匪淺，有頗多的體會。實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。本次頂崗實習(xí)歷時三個月，直接參加了公司的運作流程，我學(xué)到的實踐學(xué)問難以估量，同時也進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問的理解。以下是我依據(jù)這三個月的頂崗實習(xí)對自己的總結(jié)以及體會：

一．廣泛仔細(xì)地學(xué)習(xí)專業(yè)及專業(yè)以外的各種理論學(xué)問

作為市場營銷專業(yè)的同學(xué)，我在實習(xí)期間感受到《市場營銷學(xué)》上學(xué)到的許多理論學(xué)問，在實踐過程中用處還是特別之廣的。而且理論在與實踐相結(jié)合了之后，會使自己更加深化理解。又如：《現(xiàn)代禮儀》、《推銷與（談判技巧）》、《公共關(guān)系學(xué)》等課程所學(xué)到的學(xué)問，在實習(xí)的過程中對自己有很大的關(guān)心，愈發(fā)覺得應(yīng)當(dāng)重視學(xué)校的理論學(xué)問。

書到用時方恨少。在工作中很多實踐性的操作，都需要寬泛的理論學(xué)問支撐。所以，在校期間我們應(yīng)當(dāng)抓住這大好時間，廣泛地學(xué)習(xí)各種理論學(xué)問，更重要的是吸取一些理念性的文化。

二．踏入社會之前，應(yīng)努力熬煉自身的基本力量

在工作的各個環(huán)節(jié)中，我感到時常需要與客戶的溝通以及對上級進(jìn)行信息的反饋，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必需要與共事的人解釋以及表達(dá)清晰。而在此時自身的語言組織與表達(dá)力量則特別的重要，由于這體現(xiàn)出了個人的基本力量。因此，在校期間應(yīng)當(dāng)努力熬煉自己的溝通、表達(dá)和合作力量，由于踏入社會之際，便有了一個可以讓自己呈現(xiàn)力量的平臺。

三．實習(xí)期間，不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機會

頂崗實習(xí)期間，除了了解公司概況狀況以外，還要牢記一些信息。在天安（保險）公司做電銷的時候，我們就必需清晰地把握險種的類型以及計算方法，還有其他各大保險公司的優(yōu)劣點。在環(huán)信實習(xí)的期間，也要求熟記一些儀器的規(guī)格型號。起初很不能理解，覺得這些信息只要知道就可以了，或者隨身記載。但是在后面的工作中才慢慢發(fā)覺，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，由于時間有限，不行能每每想起才去翻看（筆記本）或者向他人詢問，只有變成自己的東西才能在工作中運用好并且快速反應(yīng)。這也是我們實習(xí)生需要具備的最基本的專業(yè)素養(yǎng)。

四．待人處事的態(tài)度以及團(tuán)隊合作的重要性

這次頂崗實習(xí)于我們而言，也算是踏入了社會，也實質(zhì)性的接觸到了一些生疏的群體。我們所接觸到的人性格、品質(zhì)、性情、做事做人的風(fēng)格都是不同的。從前在天安保險公司做電銷的時候，都是和自己學(xué)校里的同學(xué)一起上班，而到了環(huán)信上班后，也接觸到了很多那里的工作人員。與同事們的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，在環(huán)信的同事雖然他們年紀(jì)與我們也只是略微年長一些，但卻感覺他們很成熟，有許多值得我們學(xué)習(xí)的地方。由于工作性質(zhì)的關(guān)系，他們都特別細(xì)心，做事情仔細(xì)謹(jǐn)慎，也教會了我許多事情，使我體會到：肯定要勇于推銷自己，將自己的才能呈現(xiàn)出來。我也深深體會到團(tuán)隊合作的重要性，在工作中，我不是一個個體，而是一個團(tuán)隊中的一份子，只有與同事間相互協(xié)作，相互信任，真誠溝通，才能令工作開展得更加順當(dāng)。

五．自身存在的不足

剛踏入社會，與學(xué)校里很是不同。一進(jìn)入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的法規(guī)，但卻有著不行違反的規(guī)定，我們應(yīng)當(dāng)嚴(yán)于律己，但有時候我也會存在著一點散漫。而對工作領(lǐng)域的一些流程并不是很了解，導(dǎo)致有時候考慮問題不是很全面，也由于本身的馬虎，總是會有小失誤，但這些是完全可以避開甚至根本不會消失的，但我的確不是一個很細(xì)心的人，盼望自己以后可以在學(xué)習(xí)和工作中改善。也由于平常缺乏必要的（社會實踐）環(huán)節(jié)，在頂崗實習(xí)的環(huán)節(jié)中需要有較長的適應(yīng)期，沒能把自身的心態(tài)準(zhǔn)時地調(diào)整過來。

對于校外實習(xí)，我們也是布滿著希望和期盼的，但當(dāng)它真正到來的時候又讓我們有些不知所措，經(jīng)受了新奇，迷惘，熱忱，挫折，疲乏以及蛻變。最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再做，現(xiàn)在是邊做邊學(xué)。這次實習(xí)為我供應(yīng)了與眾不同的（學(xué)習(xí)方法）和學(xué)習(xí)機會，讓我們從傳統(tǒng)的被動接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增加了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的力量。把握自學(xué)的方法，學(xué)會條理、急躁、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思索方式成熟，規(guī)律性規(guī)范、明確。我認(rèn)為這難得的三個月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。同時我們也變得成熟和獨立，信任不論遇到怎樣的狀況與境遇都要學(xué)會坦然面對，這將是以后工作和學(xué)習(xí)中的一筆巨大財寶。為今后走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。最終感謝學(xué)校供應(yīng)這次難能珍貴的頂崗實習(xí)機會，讓我們真正走出去面對社會，然后滿載而歸。同時感謝我們的校內(nèi)指導(dǎo)老師和企業(yè)指導(dǎo)老師，以及公司的同事們和領(lǐng)導(dǎo)。

2022年最新銷售實習(xí)總結(jié)范文篇4

我所在的藥店是我鎮(zhèn)一家私人藥店。在當(dāng)?shù)貙儆谝?guī)模較大的藥店，該藥店始終堅持以“立志為民，健康眾生”的服務(wù)宗旨，在高效率的運行體制下，開展高質(zhì)量，高水平的醫(yī)藥零售及服務(wù)工作。我們藥店主要的業(yè)務(wù)就是藥品的銷售，消費者可以主宰自己的消費導(dǎo)向，自由選擇，加上藥師、營業(yè)員的介紹和答疑，大大增進(jìn)了用藥的平安性。

剛?cè)ニ幍晗葘W(xué)習(xí)辨別藥物的詳細(xì)位置，藥品的分類和詳細(xì)擺放的位置，并且能說一段自己的話語讓顧客去購買并且滿足，一開頭還緊急甚至不知道該怎么說怎么去做，找不到藥品還常常拿錯藥品，在別人的關(guān)心下我慢慢熟識了各類藥品也知道了怎樣去幫別人介紹藥品。

在藥房的學(xué)習(xí)和親身體驗，讓我對中藥和西藥有了更好的把握。中藥的種類包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風(fēng)濕藥，活血化藥，行瘀氣藥，消食藥，補虛藥等等。還有中藥煎藥留意事項：由于中藥的質(zhì)地、性質(zhì)往往有顯著差異，因此，煎煮方法或煎煮實踐常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎藥要注意火候，火候的掌握要依據(jù)藥物的性質(zhì)和質(zhì)地，如氣味芳香的中藥，相宜用武火急煎，煮沸數(shù)分鐘后，改用文火略煮即可；煎中藥要先用大火煮沸，后轉(zhuǎn)文火煮。中藥是能夠完全治愈疾病的良藥，堅持長期服用中藥，可以治療多種慢性疾病，從而得到健康良好的身體。

西藥是現(xiàn)在藥品的主力，在推舉藥品時要確保推舉藥品的精確?????無誤、例如高血壓患者在服用降壓藥品時應(yīng)先問顧客平常用藥，有些藥品是對顧客沒有作用的，在購買消炎類藥品時應(yīng)先問顧客是否對紅霉素過敏，以免拿錯藥，對顧客造成不良反應(yīng)。為了確保藥品的質(zhì)量，藥品一經(jīng)銷售，不得退換。這就要養(yǎng)成仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。西藥的多種應(yīng)用，如西咪替丁用于消化道潰瘍，但在皮膚的應(yīng)用中也很常見，主要應(yīng)用了西咪替丁的不良反應(yīng)之一：對內(nèi)分泌和皮膚的影響，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮膚分泌來治療皮膚科部分皮炎患者，利用藥物不良反應(yīng)而達(dá)到治療目的。在這里不僅是學(xué)習(xí)了銷售的技巧，更多的是中藥的特性與對不用藥物的深化了解，進(jìn)一步的了解了藥品。

2022年最新銷售實習(xí)總結(jié)范文篇5

首先，要感謝公司給了我一個熬煉自己的機會。電話銷售工作是我以前所沒有想過去接觸的行業(yè)，它對于我來說，是生疏又新奇的。

剛開頭接觸電話銷售工作，這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。所幸的是我的主管是個閱歷豐富的電話銷售員，而且我本身學(xué)習(xí)力量也不錯所以第一次就蠻上手的。不過第一次拿起電話不行避開也是有些可怕的，當(dāng)時拿著預(yù)備好的話術(shù)，接通第一通電話時，我覺得自己聲音都微微有些顫抖，好在自己比較鎮(zhèn)靜，雖然和學(xué)員沒有說很長時間，但最終溝通還是比較順當(dāng)?shù)?，這讓我有了更大的士氣和信念，很快我開頭找到感覺。

不過事情不總是一帆風(fēng)順的，接二連三的被學(xué)員掛斷電話，一種從未有過的挫敗感席卷而來，但我是那種一旦下決心做某件事就絕不輕易言敗的人。下班后我沒有焦急下班回家，而是一個人悄悄思索了很久。之后又上網(wǎng)查了很多別人關(guān)于電話銷售的閱歷。我一改往日一貫嚴(yán)厲?的對話方式，因人而異，適時地搞點小幽默，活躍和學(xué)員的溝通氣氛。多用一些封閉式問題，可以讓你的學(xué)員多回答“是”或“對”，讓學(xué)員潛意識里漸漸接受你和你的觀點。使用肯定的話述技巧來節(jié)約時間和精力。多多討論要推銷的課程套餐，對學(xué)員的提問給出滿足的解答，增加自己的可信度。而一些貼心的小建議更能拉近與學(xué)員的距離。

皇天不負(fù)有心人，慢慢的我最終真正悟出電話銷售的一點閱歷。一段時間下來，雖然電話量不是很高，但也還是小有成效的，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。之后我仍不敢放松，不斷總結(jié)閱歷，手邊始終放著筆和紙，隨時記錄一些有關(guān)心的東西。

通過近距離地接觸電話推銷這個原本生疏的行業(yè)，我了解到了電話銷售如今已是日常商業(yè)銷售中最普遍的方式之一；我知道語言運用的技巧的重要性，它能夠有效地防止你進(jìn)行沒有必要的交談，也是節(jié)約時間精力的有效途徑；同時也明白了許多時候看上去好的東西不肯定適合你，而最適合你的東西對你而言肯定是最好的。

2022年最新銷售實習(xí)總結(jié)范文篇6

回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有許多的不足之處，許多現(xiàn)實狀況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實工作中要做到的不是非常的全都，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有許多的地方需要改進(jìn)，我信任我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我信任以后的道路肯定會走好。正是在這種狀況下，我打算參與銷售實習(xí)。

一個月的銷售實習(xí)結(jié)束了，在保北地區(qū)實習(xí)經(jīng)受使我對銷售有了初步的了解和熟悉，從中也學(xué)到了許多。回顧這一個月的銷售實習(xí)，雖然很累，但是我過得很充實，在工作中體會到了艱辛，也獲得了勝利的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細(xì)節(jié)打算了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習(xí)我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉(zhuǎn)店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷售的不簡單。這一個月來，我徹底地體會到了四千四萬的企業(yè)精神。

作為一個銷售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)清晰我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。了解并熟知政策，是推舉產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。信任你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信念會傳給你的客戶，假如你對自己的商品沒有信念，你的商品沒有信念，你的客戶對它自然也不會有信念。客戶與其說是由于你說話的規(guī)律水平高而被勸說，倒不如說他是被你深刻的信念所勸說的。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且的確地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正值的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并協(xié)作企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對競品的政策有肯定的了解，以便于比較溝通，使客戶明白清楚地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，（說明書），（廣告）等，均必需努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣揚資料及說明書等，加以討論，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，實行相應(yīng)對策。沒有（訪問）就沒有銷售，但不等于銷售人員去訪問客戶就肯定能實現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次訪問客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進(jìn)多少貨?這無助于銷售業(yè)績的提升。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品學(xué)問最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟識業(yè)務(wù)的前提下，必需還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，雜志，尤其必需每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，訪問客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團(tuán)隊共同努力，一起拼搏才能制造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要公司生產(chǎn)的支持，市場部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項簡潔的工作，就給了我不少的啟示：

一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采納不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時，有的店主同意貼在店內(nèi)，任憑貼，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明，遲疑不決，對這些狀況，談判時說話的側(cè)重點不同。對同意貼的不用太費勁解釋，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對遲疑的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、要擅長查找方法。解決問題有許多種方法，而最終只會有一種方法被我們接受使用，而查找出最有效，最適合的方法至關(guān)重要。比如，貼底圍一般采納的方法是登著梯子貼，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端：扛梯子太費勁氣，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不便利而我們采納“竹竿作業(yè)”，不但節(jié)約了力氣，也不再受空間的限制，實際操作中也簡便易行，而且貼出的效果很好。

三、選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺，都影響著貼出底圍的效果。假如工具選擇的好，操作規(guī)范，那么貼底圍的效果肯定很好。

四、底圍不僅是對顧客的廣告宣揚，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣揚，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，愿意賣我們的產(chǎn)品。

通過銷售實習(xí)，不但學(xué)到了銷售上的學(xué)問，提高了自身力量，我也在工作中發(fā)覺了一些問題：

一、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面，其他品類仍舊未打開市場，不被消費者認(rèn)同。大骨面一枝獨秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患，一旦大骨面銷售受到影響，而其他品類又不能將影響沖減，會造成嚴(yán)峻的后果。在此次實習(xí)轉(zhuǎn)店過程中，我特意留心觀看了其他品牌的便利面，對其質(zhì)量，價格，促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措，而中旺面館力度很大，以高質(zhì)量強力促銷為武器，對我們產(chǎn)品的沖擊很大，另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價充斥市場，并仿照我們的主力產(chǎn)品大骨面，如京都生產(chǎn)的上骨面，包裝與大骨面的包裝基本相同，不認(rèn)真看不易發(fā)覺。

二、許多店主反映送貨不準(zhǔn)時。這令店主們很絕望和生氣，以致有些店主不準(zhǔn)備再賣我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商的問題，但我們沒有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會影響我們的銷量。

三、獎品令人絕望。人們好像對中獎不抱多大盼望，但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎還比較期盼。當(dāng)顧客集好卡兌回獎品時卻對獎品很絕望，很可能會打消再買我們的產(chǎn)品的念頭。

三、一些店主認(rèn)為賣我們的產(chǎn)品利太小，即使是陳設(shè)店也把我們的產(chǎn)品放在貨價不明顯的位置，而競品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前，而競品卻提高質(zhì)量并降低了價格，這嚴(yán)峻沖擊了我們的產(chǎn)品，減弱了我們的優(yōu)勢，我對銷售實習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，我在銷售方面也有了自己的熟悉了，以后走上社會，我就會漸漸的適應(yīng)目前的狀況，我信任自己會做好的，只要自己始終不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以勝利的，我堅信在以后的道路上，我的明天會更好!

在這里，我對自己說，自己整個暑假都沒有白過，由于自己始終在不斷的努力，始終在公司中實習(xí)，在實習(xí)的過程中學(xué)到了許多的東西，這是自己之前沒有意識到的問題，信任自己肯定能夠做好，我會始終不斷的努力下去，做好自己，成為一名真正的工作人員。我在這一次實習(xí)中，總的感受就是學(xué)到了許多的有用的學(xué)問!

2022年最新銷售實習(xí)總結(jié)范文篇7

回憶起我20__年x月__日進(jìn)的公司始終到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，勝利合作的客戶也是日積月累，同時每次勝利合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有許多需要改進(jìn)。以下是我實習(xí)總結(jié)工作不足之處：

一、溝通技巧不具備

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)力量是需要加強改進(jìn)。

二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位

看著自己勝利客戶量漸漸多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是特別的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。

的確感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)勝利合作的客戶其實是比較簡潔的，比如我有__個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中確定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅連續(xù)給公司制造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn)。

三、客戶報表沒有做很好的整理

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者接近放假的時候問候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。的確報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己專心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出成功的果實呢。

領(lǐng)導(dǎo)只有通過明白的報表才能夠知道我今日的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又具體的報表也可以每天給自己訂一個清楚而又有指導(dǎo)性的（工作總結(jié)）以及來日的（工作方案），這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。

四、開拓新客戶量少

實習(xí)我合作勝