媒體分析表桑媒碎體懇分纖析桃表慨促銷喇：處開始句；辭成員沸：吹媒體溉：文結(jié)束孟：翁日期害：殲媒體蓄花費愈成本齊問詢庫總數(shù)樸每次疾問詢樓成本牽訂單言總數(shù)部每個托訂單球成本禍總銷殺售吼銷售麻成本促銷計劃漠促銷弱計劃悅促銷即開始辭成員砌媒體繪結(jié)束淘日期暢活動乓：好豪訂榴蝦地日期喉媒體安排絲媒體瓣安排售促銷賢開始畫制作法人互媒體旋結(jié)束閘日期件媒體若：寇蠢匯機助標(biāo)日期蹄富仕棋園產(chǎn)品宣傳策略入市時機和銷售階段分析商機如戰(zhàn)機，關(guān)系著商家的生死成敗。因此準(zhǔn)確分析樓盤的上市時機，對于樓盤的銷售成功與否，有著至關(guān)重要的意義。這既要分析樓盤的特點，又應(yīng)尊重房地產(chǎn)市場的各種規(guī)律。富仕棋園（一期）的銷售工作，從上市推廣到銷售完成，大致需要一年的時間。這段時間可以分為以下幾個階段：（一）形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購期；（二）開盤期；（三）強銷期；（四）續(xù)銷期—盤中保溫期；（五）收盤期—盤尾沖刺期。上海房地產(chǎn)市場的變化情況，從一年四個季度來看，春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房產(chǎn)銷售的黃金季節(jié)，而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月則相對是房產(chǎn)銷售的淡季。物根據(jù)照上述過情況斧，富躁仕棋植園的奸銷售失工作鳳做如永下的蕉安排餡：伸1崗、今仔年的爺七、往八備月作爛為該絨案的醉形象可推廣那和內(nèi)騰部認(rèn)巖購時益期。井2、執(zhí)九月旋份為御該案慕的收開盤塔時期炮,導(dǎo)即石主題顏推廣乖期倦。網(wǎng)3、來十、飄十一爸、十有二月向三個王月作燦為該拍案的勻強銷葡期廉。態(tài)4、瘦來年純的一車、二怕、三挨月為痛該案遺的飛續(xù)銷落期虜，即藏盤中形保溫營期鴉。慘5、讀四、敲五、增六月柄作為可尾盤挖沖刺革期暈。豐利用敗春季表售房設(shè)的好抵時機您，在片保溫絕期調(diào)擾整的綁基礎(chǔ)渡上，象作最弊后沖脖刺，定使樓殲盤的共銷售四有一術(shù)個完愁美的尺結(jié)局事?？萦葷w椅錯二端、推營銷耕推廣娘費用齒預(yù)算廣方案銅（一撐）韻廣告評總金畜額：挺33閥00廟元/洗M2介*拐5腫95輪78望M2艙*盜1車.5愁%=醫(yī)29仍49狹11馳1.股00際元嚷枕輔第騾染阿坐（二匪）資蘭金配鎖比農(nóng)安排研貝估根據(jù)守銷售費的情呢況，吩選擇拘恰當(dāng)古時機堵投放喊及投耽放時分間廣騙告，丹達(dá)到拼最好姿的效血率蟲是我艦們敏最終知的目邀的適。造具體摟如下蟲：風(fēng)全部紗制作陡費用耗占總只金額膛的2駝5%葬，共獲計7咸37厭，2霉77典.7福5元蜜。（李具體肅包括護兩處棍售樓女處的呆裝修瓦、樣耳板房享制作成裝修慈、樓掏書制帳作、耀模型土制作桿、邀肥請函詢制作恩、信叉封、侍看板噸、精之神堡篇壘、愁各種借效果冤圖、慢工地匙圍墻亡、戶懇外廣固告等邊媒體參推廣么費用套占總粗金額包的6曬0%承，共嫌計1恐，7倒69洞，4歪66散.0植0元低；主江要為抽平面醒及普CF售。捐媒體筑推廣偶總費奧用在孝銷售肅推廣揭階段利中的殘比例呆：腎形象陷推廣矮和內(nèi)饒部認(rèn)詳購期塑推廣朽費用伐占薄10更%濱，程計1湯76閣94壁6.堡6元謝；替主題屋推廣敏期推嶺廣費趴用占旗20置%，恢計3薪53礦89酬3.渴2元易推廣惰強銷沉期推波廣費溪用占蜘40頸%，揉計7墨07烘78尺64僵.4仍元；蚊推廣覽保溫塌期推擦廣費礙用占梁20簡%，獸計3父53頃89霜3.肝2元什；威尾盤吵沖刺術(shù)期推異廣費膜用占覽10虜%，乎計1脾76乏94乏6.漂6元附。也SP請活動贈及公擔(dān)關(guān)費樸用占鞋總金缺額的保15稱%，須共計換44屆2，繭36悼6.圾65率元。犯針對抬不同鎖的推穗廣階艘段策畝劃實絡(luò)施不怪同主嚷題的維SP才活動桐，與冬項目暮核心布主題民與銷催售進賤程充盡分結(jié)哥合，塌發(fā)揮跪整合舒策略覽的最明大效亦應(yīng)并買協(xié)調(diào)雕統(tǒng)一冰。鄙整個改銷售鄰?fù)茝V頭過程本將舉碰辦抓3寇—茫5個基主題絲SP很活動酷。少三、染媒體朋、S領(lǐng)P活叉動整舍和策灣略方慮案韻城否亂媒體虧廣告霜是消球費者尤了解宏樓盤護的主阿要途寇徑，窄也是叢樓盤銳對外賊宣傳廊的主攤要手蜜段。蜓SP燥活動駐的開廈展有曲利于喜銷售躲，在刊銷售賞的不話同階傭段，撕開展塑不同領(lǐng)SP牌活動掃，能要夠拉癢動人螞氣，區(qū)起到倉點綴搞的作典用。貫媒體喇廣告占和S田P活端動的敬有效香結(jié)合案，則稈能夠找更大舞的發(fā)房揮兩繩者的叉效用溜，從薄而利康于銷匹售。坐前期區(qū)項目萌準(zhǔn)備撕期士20億01疑年7驢月1兇日前笨完成襲如下呆工作必：討現(xiàn)場訂包裝物；芝售樓混處裝肌修；舌環(huán)境巨施工酒；盤案前烈作業(yè)嘴；皮企劃魚設(shè)計慰；嫁項目餃主題鼠公關(guān)舊。糞（二置）啟息動家形象懷推廣批和版內(nèi)部項認(rèn)購笑期往議岸途翅摔司父恒妻伐七月癥進入校項目塌形象成推廣語和內(nèi)貫部認(rèn)符購暫階段概，確具體尼如下狹：厚時間容長度無：兩景個月陷主題柔：遇將本丈案心核心階概念矩--豬和諧堵生活脈社區(qū)墳--派及恰地位澇迅速竊建立搭起來式，制惡造諷富仕撕棋風(fēng)抵。岡目的走：妄以擴吧大品拒牌知曠名度奔及信忽任度串，控拉升驗品牌槍形象饞，達(dá)費到造非名造涼勢的枯效果斷爭取聞第一膽批沖鑰動型介客戶蝦下定變簽約告。殖配合頭：劫舉行賞第一蘭次主項題甩SP掃活動查；解注：田在具墻體實豐施時估我司臟會有洲詳盡梨的方眉案提去出。擠2、擴八月嫂底尚前完改成內(nèi)姑部認(rèn)采購期巨和形個象主身題推壞廣寸工作威，紐同時荒將本秧案進鋒行預(yù)獨熱，稅以保狗證強塌銷期囑的熱輸銷。顛媒體共策動鄰定位見：啟1魄、閑圍繞毫預(yù)售喚前的北SP奔活動沉進行合媒體忌炒作把，主另題定緒位為圈：牌狠液“反富仕猜棋園鈴—套20照萬平曉方米迷-人巷文社喪區(qū)-擊公園撥社區(qū)輩”摟橫空次出世任2燈、施品牌逼資源纖整合蛇--流充分叔利用誰“隊好世版櫻園早”遞已有限的遮品牌酸效應(yīng)蠟，滑提高優(yōu)富仕失棋園釣知名摸度樂和恢信任掏度老。陰媒體昏選擇慮：特《新惑民晚耗報》監(jiān)二分呆之一項黑白營版硬狼性廣撫告兆廣告匙預(yù)算沾費用坡：煌7酷月：必《新攤民晚廟報》貨二分談之一束黑白揮版硬報性廣旨告（殊8.潔8宜萬元克）蒙8壁月：誤《新仁民晚離報》乖二分拍之一驗黑白夜版硬耐性廣枯告（喬8.菜8撇萬元已）礎(chǔ)廣告翼費用季合計嘴:1恨7橡.熊6事萬博SP柳并活動藏建議螺：別緊扣溪本期燈主題洞和目報的，運盛邀望日本渴或上晨海的郵圍棋吧名人高及各溝界人侄士參爽加，菜拉開驗銷售啄良好羽開始碌。稼注：宴對媒刑體的剩選用航進行口跟蹤狂，為爺下面晨的媒押體策藝動做逆資料縮，為撈失誤群處作荒及時岡調(diào)整短。睜主題菜推廣懸期捆，缺即絮開盤斬期黎1壽、閑九月蜓進入胡全面釣公開棒階段狼，具劃體如游下：耕現(xiàn)場仙銷售魄正式進開始桶啟動贈，利叮用媒裹體遵宣傳輪和肌主題深活動司優(yōu)勢喘強攻慚熱炒渣。湊時間她長度緒：取開盤束期競期方為滋一個捎月難主題晌：瑞將幕本稈案籃核心扇概念蛛--贏和諧稈生活員社區(qū)醉--縣及地數(shù)位鑄提升捷目的弓：寧放大迎品牌嫩知名征度晃及辮信任盾度悉，耗提高蘆產(chǎn)品僻品質(zhì)鋸形象喉，蘿爭取晨更多饅的邪沖動猜型犧客戶攪下定罷簽約伯。您配合睜：售推廣槽中穿舉行塑主題霞SP圈活動淺注釣：回在險具體農(nóng)實施暖時套我司是會有歲詳盡怒的膠方命案的提出更。機九月愧底撞完成令主題閉推廣摸期猜工作仿，外鮮明慰主題寄的肥確立呈，清為滿強銷仔期翅項目喬賣點券細(xì)化悔深入眨，體帶動舍銷售顯跑量寨做豆保證嬸。根媒體炭策動方定位踢：路開盤年期蔑的涉氣氛胳應(yīng)該飯熱烈棕，獲因此獎開盤破期聯(lián)的欲媒體恩廣告擔(dān)發(fā)布辱以控版面權(quán)大憲、叛沖擊強力火強障為難側(cè)重歡點文，框通過項大面罰積肯系列猜行吼報紙厚廣告片來劫聚集贈人氣換。男同時掙以宣或傳貴項目哨主題宵-芽棋道努、現(xiàn)人文概、除公園田生活去-棕為主害媒體探選擇責(zé)：射《新浸民晚藏報》驕硬性表廣告景、橡《申屠江服鉗務(wù)導(dǎo)押報》臟硬性奴廣告稅、《額新聞部晨報檔》硬貫性廣刻告巾發(fā)布別頻率獵：暴開盤仆期的輝氣氛冊應(yīng)該友熱烈閣，因泛此開育盤期醋的媒自體廣襲告發(fā)喜布密找集。析目的港：利拘用大尤密度醒系列孫性報稼紙廣案告達(dá)摔到聚餓人氣能。茄廣告抗預(yù)算全費用果：僻9月勉第一憂周：讓《新猴民晚潑報》也整版蟻彩色矮硬性讀廣告江（管20遇萬元旋）竊區(qū)呆為綠短國豪示9扛月第富二剝周：喇《申子江服票務(wù)導(dǎo)云報》卷整版贏彩色糖硬性雕廣告純（核6裕萬元墻）病拒碌爺芳裁析奔連9月宇第今三悼周：糠《新怖聞晨未報》厚1/辟2鼓彩色慌硬性泉廣告筍（陣6圾萬元索）璃廣告淘費用罵合計惕：解32頃萬塑元擺（四偏）持仍續(xù)推篩廣強袖銷期捕1、會九月簡初以環(huán)開盤臣為起姑點圓進入直強銷司跑量謠階段污，濫具體例如下棵：先時間償長度壘：撇推廣償強銷版期為遺期嘗3袋個月誕；幫主題薯：枯對項莖目主垃題晚支撐色賣點淡進行竹系列敏專題孟式匯訴求縮；尸目的迅：許將銷幸售推截向高檔潮，巾跑量止速度越加快撫，銷錢售量染提升辦到最念大化樣；教配合粘：盯推廣液中舉海行主報題凳SP土活動談；冶注：揮在具奴體實濕施時給我司鉗會有題詳盡描的方帶案提筆出。畜十二奇月底勒前完拔成推桿廣強魚銷期拆工作午，任銷售眉到此僵時超狐過六怨成達(dá)疤到七漆成，扛為下飄一步頃的銷陳售深羊化打奉下了學(xué)基礎(chǔ)愁。喜媒體適策動營定位畢：集通過吃前面伴階段漫的推插廣舉，原知名臣度、錘品牌挺勢、殲人氣趕勢已掌經(jīng)空機前高鐘漲，塊所以朵本階投段以陳項目航產(chǎn)品輔的跟廣告效主訴儲求點國、細(xì)眠分駁優(yōu)勢碧賣點蛾用訴遺求的悼形式墊打動降目標(biāo)稅消費爛者引偉發(fā)購愿買行憑動。湊是章將斑富仕晶棋園砌的汪主題慌從托1房、蟻20盞萬庸平方壟米儉的總“饒四大總名園萍概念鹿”微；村2催、駝人文崇和諧柏DN革A稅；敲3繪、辦公園選住宅怒-誠社區(qū)善公元揭化抹、滲景觀歌均衡努化壽、搞建筑刃人文鬧化調(diào)、檢生活買和諧屈化什等示方面?zhèn)?xì)分賢，懼分階俊段域以給不同盯主題火進行貿(mào)推廣甜。霜媒體類選擇令：持報紙競廣告廣：穗《新捷民晚響報》肝硬性雁廣告楊、《脅解放秩日報省》硬毅性廣棕告、怨《申更江服戴務(wù)導(dǎo)混報》蹄硬性芳廣告壓、《訂新聞良晨報體》硬撞性廣伴告鎮(zhèn)晉員戲撞爛電視淚廣告編：答上海輸電視析臺譽、里閔行檔電視燥臺供《龜房屋府買賣柏》更、經(jīng)東方硬電視般臺俘《宗東方桶家園撐》賓等聯(lián)發(fā)布先頻率交：排開盤刺期的燦氣氛冊應(yīng)該恒熱烈午，因由此開繁盤期雀的媒午體廣債告發(fā)濤布密圍集。菜廣告尼預(yù)算蠢費用備：聲報紙?zhí)m廣告率：堤36沫萬剝在總烏鎖懸祖嫌10受月第栽一周忠：窗《新株民晚宇報》闊二分爪之一吧版彩扯色硬慚性廣宜告（告10奪萬元嶄）線切辣振燥搏詞少10矮月第雁三周候：闊《新攝聞晨翼報》等四饒分之摧一版趴彩色姨硬性愈廣告軌（歡4嬌.2密萬元財）舞歸洪恐祝撥弱銅11島月第舌一周奴：凡《新尋民晚宰報》虧二分耍之一恥版黑檢白硬烏性廣膏告（刊8.墓8棉萬元脖）劣弊睬較蹤11蠻月第脹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