銷售人員及銷售團(tuán)隊(duì)管理辦法（2023年試行版）2023年3月中國(guó)大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份疑目侮錄宿第一瑞章訊總慎則桂犬管理誼職責(zé)屆膛團(tuán)隊(duì)載建設(shè)隸墳團(tuán)隊(duì)河經(jīng)理角管理淚技客戶宮經(jīng)理旬管理外貓激勵(lì)她沉日常影管理亞恐附則養(yǎng)附件訓(xùn)一減飯趕銷售錫團(tuán)隊(duì)穗、炸團(tuán)隊(duì)膀經(jīng)理埋定級(jí)鹿分類因表班附件炕二今配烤費(fèi)銷售錫團(tuán)隊(duì)閃組建紫申請(qǐng)砌表疊附件秘三器鬧摩科團(tuán)隊(duì)脆經(jīng)理爆聘任漠申請(qǐng)吊表擊附件勒四撕滋狗奏特殊幫定級(jí)離、晉凡級(jí)、牢定薪帝、調(diào)航薪申卵請(qǐng)表逗附件框五船洪乘資團(tuán)隊(duì)沫經(jīng)理折薪酬翁、考筆核相婆關(guān)指也標(biāo)吹附件婦六幼尾企銷售慕人員種定性滔指標(biāo)瘦匯總陶表俯附件盞七浴丟壞銷售撇人員輸業(yè)績(jī)?？己烁魏藢?duì)慌表醒附件趕八并杰蜂客戶錫經(jīng)理膨定級(jí)溫分類相表濟(jì)附件野九松常漏客戶濱經(jīng)理添考核識(shí)指標(biāo)態(tài)附件璃十越賴捎周工羞作計(jì)被劃及貴總結(jié)蜜表箱附件偉十一路相標(biāo)駕準(zhǔn)保秋費(fèi)相妻關(guān)系集數(shù)表挽第一透章叉影總割西則懼第一順條捏衡為了淘規(guī)范礙銷售愉隊(duì)伍客管理卡，溉明確疤銷售洞人員薯的職技業(yè)生潮涯規(guī)簽劃，默完善濫銷售冰人員擾激勵(lì)能機(jī)制級(jí)，洞打造讓專業(yè)苦化旗銷售盆隊(duì)伍譽(yù)，吐制定貓本辦藏法。倉(cāng)第二漸條督圍本辦霞法所禿稱銷襲售團(tuán)園隊(duì)是窯指懷由策銷售崖人員弓組成嘴的有但一定稿規(guī)模限和蔽角色域分工滔的展招業(yè)隊(duì)哀伍。均公司言銷售簽團(tuán)隊(duì)伐根據(jù)故業(yè)務(wù)貝特點(diǎn)染劃分虜為重字客團(tuán)涼隊(duì)、未渠道晌團(tuán)隊(duì)浴和嗎綜合戶團(tuán)隊(duì)電。宰重客棍團(tuán)隊(duì)傾是指煎具有猴熟練作應(yīng)濁標(biāo)能謠力園，以戰(zhàn)大型上團(tuán)體拿客戶拌為展鞭業(yè)目拜標(biāo)行的顧銷售暫隊(duì)伍惑，招無投標(biāo)毯業(yè)務(wù)亮占比躁不低橡于山5柱0%予。資渠道蘿團(tuán)隊(duì)挪是指沿通過遠(yuǎn)渠道詠專員襲對(duì)中星介渠省道進(jìn)剩行維碗護(hù)耳獲取足業(yè)務(wù)耗的勻銷售輝隊(duì)伍槐，逼中介鍛渠道午業(yè)務(wù)屆占比忠不低殊于灣7董0%色。正綜合茫團(tuán)隊(duì)添是指求業(yè)務(wù)孫來源櫻多樣呆、餓各擺種銷拒售模莖式尼并存皺的蜓銷售接隊(duì)伍駛。榴公司鑼銷售積團(tuán)隊(duì)唱組成愧形式柱可以寄是四朱、五擴(kuò)級(jí)機(jī)叔構(gòu)，臂也可悠以是灘各級(jí)脹機(jī)構(gòu)和的內(nèi)摩設(shè)展改業(yè)團(tuán)央隊(duì)。劣其中陜，重尸客團(tuán)飾隊(duì)僅泄限慮在堵二、誠(chéng)三級(jí)找機(jī)構(gòu)綠設(shè)立惱?；嫉谌讞l扔染本辦笛法所節(jié)稱銷喬售人蛋員是胸指與則公司悉簽訂識(shí)勞動(dòng)巾合同憤、勞波務(wù)合安同或鬧聘用畏協(xié)議美，直戴接從燕事保恭險(xiǎn)產(chǎn)謀品銷凡售和肺業(yè)務(wù)譜拓展閃工作寇的銷獎(jiǎng)售序良列編艷制人盟員。祥其中險(xiǎn)，朽銷售安團(tuán)隊(duì)教的負(fù)傾責(zé)人泊統(tǒng)稱這為“滑團(tuán)隊(duì)稻經(jīng)理刪”，更其他羞銷售談人員評(píng)統(tǒng)稱郵為“湊客戶豆經(jīng)理稱”。亭第四氣條筒零除賤電銷翠座席騙人員劫和保互險(xiǎn)營(yíng)致銷員隆外請(qǐng)，公治司銷嶼售團(tuán)委隊(duì)和襖銷售宋人員敬管理科均依折照本敲辦法逮。緣電銷贏座席營(yíng)人員咽和戀保險(xiǎn)判營(yíng)銷虜員吐按公凝司有偶關(guān)管拖理辦虎法進(jìn)山行管撒理傳。萄第二細(xì)章省葉管理擴(kuò)職責(zé)瓣蘿第駝五共條奴采稿各級(jí)漲機(jī)構(gòu)演的銷勤售管哲理部造是銷話售團(tuán)卸隊(duì)和捐銷售拔人員棵的職環(huán)能妙管理提部門旗。懇本項(xiàng)儀職責(zé)么如下?。毫幸?、銹總公還司銷稀售管多理部猾：悔（一砌）制買定銷薦售耀團(tuán)隊(duì)稈和銷濁售赴人員袋管理宋制度糟，脫規(guī)范剪銷售丑團(tuán)隊(duì)昂和銷腥售人曬員管頃理專；溪（二授）實(shí)京施銷仔售人薪員貌業(yè)績(jī)收考核蛙，攻根據(jù)偷考核懲結(jié)果貞對(duì)銷既售團(tuán)產(chǎn)隊(duì)和鏡銷售軋人員種實(shí)施殊級(jí)別尼、通職級(jí)育、薪耽酬調(diào)逆整恭及月相關(guān)勉整改刷工作燈；蔥（三帖）馬指導(dǎo)即二級(jí)饒機(jī)構(gòu)甜銷售射團(tuán)隊(duì)蓮建設(shè)頃及銷薪售人憑員管魔理工拍作；謝（燈四踢）指恒導(dǎo)重和組蹈織藍(lán)銷售男團(tuán)隊(duì)咬和銷胸售攜人員街培訓(xùn)些、銷牽售工競(jìng)具開喊發(fā)等夜銷售值支持巧工作悟；裕（五內(nèi)）輕指導(dǎo)賢和落段實(shí)蟲公司健銷售鹿文化桑建設(shè)歸工作絹。換二、紙分公西司師銷售珍管理明部蜓：渴（一賣）默執(zhí)行均、落衰實(shí)售銷售包團(tuán)隊(duì)鑰及銷漁售人光員管皇理既制度孝、流慘程評(píng)；朽（二艦）根駐據(jù)實(shí)賓際情箭況闖和搖考核第結(jié)果稍，耳落實(shí)善、么督導(dǎo)棵所轄愁機(jī)構(gòu)奶銷售同團(tuán)隊(duì)澇建設(shè)攪以及鑼銷售脅人員恭管理閃工作瘡；罷（三部）喉落實(shí)艱、督清導(dǎo)絞銷售林團(tuán)隊(duì)惰和銷熟售人儉員培辦訓(xùn)及困銷售做工具期開發(fā)從等銷存售支燥持測(cè)工作壺；描（門四內(nèi)）蔥實(shí)踐寸、懷豐富巖和榴發(fā)展協(xié)公司敏銷售讀文化討。賊三、效中心腥支公搬司士銷售餐管理廉部鬧：習(xí)（一件）執(zhí)宿行、加落實(shí)丟銷售畏團(tuán)隊(duì)溝及銷想售人怨員管盒理制準(zhǔn)度、京流程佳；極（二見）根華據(jù)總恰公司鼠的考繪核結(jié)詠果和凳二級(jí)泰機(jī)構(gòu)傍指導(dǎo)兇意見擾，落漫實(shí)銷煮售團(tuán)逮隊(duì)搜建設(shè)龍及銷卷售人蓬員厚管理庭工作闊；獅（三佩）落埋實(shí)銷窄售團(tuán)搏隊(duì)和閑銷售袍人員緩培訓(xùn)策及銷龍售工方具傾推廣鐮等工區(qū)作崇；弦（四枯）實(shí)眠踐、編發(fā)展雷公司牌銷售蕩文化貞。嗽第嫩六救條王棵各級(jí)碰機(jī)構(gòu)貫人力鋤資源頓部澡負(fù)責(zé)嚷銷售扯人員劫人事逐管理孕工作奔，具詞體負(fù)械責(zé)絹：撈（一鐮）銷傳售人設(shè)員編膜制管免理；戀（二江）銷證售人得員薪駝酬預(yù)誕算管騙理；軋（栽三籃）銷捧售人搬員世面試挎、秀審評(píng)戚以及獵任職謎、定蜘級(jí)青資格啊審核利；佛（四欺）銷附售人濃員入炭司、復(fù)離司關(guān)手續(xù)桑辦理嫁和創(chuàng)人事晶合同冤管理島。最第三晨章牲團(tuán)紫隊(duì)建旨設(shè)呆第女七己條愁剛銷售壺團(tuán)隊(duì)烘建設(shè)史標(biāo)準(zhǔn)紹。各霉級(jí)機(jī)帶構(gòu)根肢據(jù)當(dāng)尊地業(yè)議務(wù)結(jié)可構(gòu)踏、療銷售執(zhí)人員算編制斑情況嚇，結(jié)斯合上霸級(jí)公已司下趴達(dá)的槍年度蓬保費(fèi)道指標(biāo)扇，規(guī)里劃糊相匹近配的蓬銷售孩團(tuán)隊(duì)道類型陡和數(shù)稿量。將（一晉）各珠類型犬團(tuán)隊(duì)區(qū)設(shè)立缸標(biāo)準(zhǔn)散見沈《銷予售團(tuán)吊隊(duì)及衰團(tuán)隊(duì)腎經(jīng)理夕定級(jí)案分類買表》潔（附短件一銜）。門（二筒）啞銷售偏團(tuán)隊(duì)銜設(shè)立雖人數(shù)大標(biāo)準(zhǔn)嶺團(tuán)隊(duì)束類型顆銷售冬人員牌人數(shù)苦重客尤團(tuán)隊(duì)玩3-爛10圾人栗渠道委團(tuán)隊(duì)口3-簽10帽人荷綜合盤團(tuán)隊(duì)族3不-1稿2哀人破（三污）忘銷售闖團(tuán)隊(duì)真統(tǒng)一鵝稱謂份1、拉重客堆團(tuán)隊(duì)顯：袋二級(jí)撕機(jī)構(gòu)笑（或磁+店三級(jí)瞎機(jī)構(gòu)隸）名潔稱+澡重客于部；俯2、憶渠道縮團(tuán)隊(duì)莊：沒（1點(diǎn)）黎二級(jí)虜機(jī)構(gòu)爺（或參+搏三級(jí)宅機(jī)構(gòu)笛+枝四級(jí)虧?rùn)C(jī)構(gòu)音）名濃稱+及車行刮業(yè)務(wù)載X部丸；絕（2迷）感二級(jí)滋機(jī)構(gòu)涉（或吸+手三級(jí)串機(jī)構(gòu)騎+孔四級(jí)濾機(jī)構(gòu)賓）名爺稱+左經(jīng)代圓業(yè)務(wù)囑X暑部；搖（3得）吉二級(jí)誦機(jī)構(gòu)將（或維+獵三級(jí)繼機(jī)構(gòu)候+建四級(jí)億機(jī)構(gòu)拾）名贏稱+護(hù)銀行筍業(yè)務(wù)腸部；革3、藏綜合爸團(tuán)隊(duì)暖：叔（1靈）機(jī)足構(gòu)內(nèi)奇設(shè)部電門：鉗二級(jí)粱機(jī)構(gòu)穗（或腎+示三級(jí)江機(jī)構(gòu)躺+角四級(jí)期機(jī)構(gòu)橡）名臨稱+縫業(yè)務(wù)窗X部誦。批（2竊）四死級(jí)機(jī)敲構(gòu)：牲以現(xiàn)繭有名關(guān)稱命蕉名。罪第八故條葡究團(tuán)隊(duì)責(zé)建立芝流程謝（一錄）各紅級(jí)機(jī)掉構(gòu)按漆照上丘述標(biāo)角準(zhǔn)完疑成初羅期組姻建后跳，填飛寫《腳銷售批團(tuán)隊(duì)捷組建伶申請(qǐng)種表》座（附消件二烈），猴經(jīng)必二級(jí)漠機(jī)構(gòu)燦銷售新管理烤部、吐人力駱資源泊部苗及總贊經(jīng)理叔室審匆批后近，向內(nèi)總公比司銷逝售管缺理部質(zhì)和人升力資賽源部積申報(bào)握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的備案透。駝?dòng)扇瞬榱Y章源部調(diào)在人牛力資宿源系距統(tǒng)中始設(shè)置義代碼業(yè)。冒（二且）恢二級(jí)釋機(jī)構(gòu)非銷售玩管理對(duì)部將粗團(tuán)隊(duì)肢相關(guān)轟信息廈錄入袖銷售界管理苦和相恰關(guān)系毯統(tǒng)，礎(chǔ)用以寫統(tǒng)計(jì)脂團(tuán)隊(duì)建業(yè)績(jī)餡，記歸錄團(tuán)榜隊(duì)活稅動(dòng)。都銷售難團(tuán)隊(duì)亡審核皂、審胃批和叮組建技工作唯原則計(jì)上每沉年一界月份潮完成肅。奇第魄九曉條倦好銷售揉團(tuán)隊(duì)捷費(fèi)用斤管理滑。銷稅售團(tuán)懇隊(duì)握的管卷理于費(fèi)用吵由所披在鳥機(jī)構(gòu)染根據(jù)堡當(dāng)?shù)貏t市場(chǎng)茶情況納、本唉公司惰經(jīng)營(yíng)刪情況井、團(tuán)丙隊(duì)的愈經(jīng)營(yíng)頑情況陣逐月雀按照舞不低劣于0梯.2占%的神比例蟻進(jìn)行榜計(jì)提健。逝計(jì)算貍公式厲如下群：惰團(tuán)隊(duì)粘費(fèi)用助＝團(tuán)淺隊(duì)許實(shí)收閱保費(fèi)急×尚團(tuán)隊(duì)幟管理林費(fèi)用猶比例次團(tuán)隊(duì)艘管理難費(fèi)用勵(lì)在本酒級(jí)機(jī)御構(gòu)診銷售形費(fèi)用閣中列岸支，腰用于告團(tuán)隊(duì)乖培訓(xùn)評(píng)、卡會(huì)議詞、剛團(tuán)隊(duì)集活動(dòng)叨以及蛋團(tuán)隊(duì)雖內(nèi)部候激勵(lì)致等額?；陥F(tuán)隊(duì)觀管理梳費(fèi)用從由團(tuán)殖隊(duì)經(jīng)絮理啦本著冷公開上、公包平、鞏公正倉(cāng)的原肅則林統(tǒng)一奪調(diào)配品使用步，背團(tuán)隊(duì)杠內(nèi)部塞須建陳立費(fèi)宰用使挎用明腦細(xì)臺(tái)良賬，鴨保證失?？铍`專用訓(xùn)，避不得扣作為剛銷售厚人員訊薪酬膛發(fā)放邀。妥銷售臟管理某部、賠計(jì)劃邊財(cái)務(wù)衛(wèi)部、戲稽核刷審計(jì)還部與遍風(fēng)控湖合規(guī)日部將伏定期頓審計(jì)心和檢掉查費(fèi)核用妄使用榮情況堡。土第膝十拋條作獅銷售塞團(tuán)隊(duì)狠重組蔑。保銷售時(shí)團(tuán)隊(duì)政重組最是指志根據(jù)龍團(tuán)隊(duì)聯(lián)管理云要求宿進(jìn)行脫裂漁變或屑者撤尾并。肅裂變懸是指鄉(xiāng)一個(gè)害團(tuán)隊(duì)印發(fā)展覺到一沾定規(guī)阿模后燙重新抗組建詠兩個(gè)縫或兩潤(rùn)個(gè)以銳上新飯團(tuán)隊(duì)便。盞團(tuán)隊(duì)輕規(guī)模矛達(dá)到將高級(jí)儉團(tuán)隊(duì)守二級(jí)服且刻人數(shù)鐮超過舟標(biāo)準(zhǔn)辟，喇必須汗進(jìn)行鎮(zhèn)裂變程。勵(lì)撤并端是指困團(tuán)隊(duì)稍發(fā)展步不力笛或根痛據(jù)實(shí)邀際需井要由犬兩個(gè)學(xué)及探以上膠團(tuán)隊(duì)窩組建硬成一魚個(gè)新糖團(tuán)隊(duì)捉。運(yùn)銷售鏟團(tuán)隊(duì)恰重組壁流程鉗按誦銷售村團(tuán)隊(duì)趣組建盜流程鋼進(jìn)行石，每絡(luò)年一貫月份悠完成奇。周第錦四張章唇跪團(tuán)隊(duì)不經(jīng)理套管理謝第奸十趨一掉條彼直工作可職責(zé)圖：雷（一瓶）躍收集話、分粗析市蛛場(chǎng)信放息，桃制定準(zhǔn)銷售韻策略股，組優(yōu)織團(tuán)膨隊(duì)酸開拓加市場(chǎng)駛，痕確保侮完成盼團(tuán)隊(duì)篩業(yè)績(jī)率指標(biāo)佳；煮（二洞）誰督促符團(tuán)隊(duì)猛成員絨嚴(yán)格雙遵守歪法律肉法規(guī)略和腫公司師規(guī)章帶制度死；震（筑三汁）花組織展、姓指導(dǎo)話團(tuán)隊(duì)攤會(huì)議浙、冷培訓(xùn)木、奶活動(dòng)若，幟培養(yǎng)暈團(tuán)結(jié)侵協(xié)作陰、怎專業(yè)輪精進(jìn)嫩、恭創(chuàng)新腐善戰(zhàn)貼、合豬規(guī)銷科售科的團(tuán)劣隊(duì)精秤神踩，努摔力踐件行妥公司殘銷售深文化掙；傘（四車）合覽理進(jìn)報(bào)行人斧力發(fā)借展規(guī)哈劃，總注重襪對(duì)新磨入司腿人員兼的培雞養(yǎng)，姜實(shí)現(xiàn)嘉有效館增員說和優(yōu)回勝劣島汰。方設(shè)第包十你二罪條吳尚資質(zhì)宜要求田：送（一辯）陵認(rèn)同航公司坐理念釋；犁側(cè)（二執(zhí)）秘年齡兇25投-5掉5周訂歲，卡身體夏健康殃，品熊行端階正誰；徐（三猾）烈中心英城市程原則點(diǎn)上要課求本嫁科需以上準(zhǔn)學(xué)歷督，其部他地右區(qū)要彈求大擠專以兇上學(xué)喉歷；叢（四持）才具有棄不低并于二增年的踏保險(xiǎn)說銷售鐮經(jīng)驗(yàn)賢；險(xiǎn)（五獅）貨具有誰良好狐的團(tuán)欲隊(duì)管劃理、徹合作孫以及百溝通癢能力太；誠(chéng)（逝六倦）菠具備斃較強(qiáng)勤的市研場(chǎng)分渠析落、嚼判斷飲及組完織拓梁展微能永力匹；?。▎纹哐拢┍茻o違灘法犯褲罪墾及保戀險(xiǎn)行密業(yè)違血規(guī)想記錄搏。小特別解優(yōu)秀她者，功除型第七篇款蛛外的皮其他某條件鍛可適賽當(dāng)放另寬。旅第十俊三津條照珠聘非任流悅程萬：濃一、雞省級(jí)耗機(jī)構(gòu)釀二、敢城市技型機(jī)鋪構(gòu)伍第十額四消條非死職級(jí)悄體系解。團(tuán)嘩隊(duì)經(jīng)泡理的渾職級(jí)帽分為營(yíng)三級(jí)課八鄙檔蓮，職黎級(jí)由霜高到希低如罵下：葬專業(yè)灘序列案名稱咬級(jí)別衣資深宵團(tuán)隊(duì)妻經(jīng)理雖二級(jí)率一級(jí)停高級(jí)酸團(tuán)隊(duì)島經(jīng)理岔三級(jí)姥二級(jí)泉一級(jí)往團(tuán)隊(duì)怎經(jīng)理烏三級(jí)細(xì)二級(jí)吼一級(jí)膛重客構(gòu)、渠有道、紐綜合步團(tuán)隊(duì)叮的團(tuán)創(chuàng)隊(duì)經(jīng)嘩理定錫級(jí)標(biāo)明準(zhǔn)辰保費(fèi)扛見《炕銷售董團(tuán)隊(duì)堪及團(tuán)隆隊(duì)經(jīng)麥理定員級(jí)分太類表畝》（防附件蹄一）情。限第十鞠五特條計(jì)殃定級(jí)區(qū)原則祝：丸（一掃）根朵據(jù)上房一年刻度標(biāo)蔑準(zhǔn)保滾費(fèi)規(guī)邊模達(dá)供成情嶄況蝴及下贏一年忘度標(biāo)縮準(zhǔn)保千費(fèi)六計(jì)劃渡進(jìn)行愁定級(jí)蝶；員（二酒）團(tuán)億隊(duì)經(jīng)沸理上藝崗時(shí)浸需同治步確妥定職摩級(jí)冰；奸（三熄）初到次定關(guān)級(jí)，判原則庭上御定枕為摟團(tuán)隊(duì)?wèi)]經(jīng)理設(shè)一級(jí)繪；著（四樹）符鋒合晉緊升要裹求的補(bǔ)團(tuán)隊(duì)乘經(jīng)理吊，其風(fēng)職級(jí)春原則習(xí)上每察年晉煉升一執(zhí)級(jí)充；渴（五僻）確掀有特佩殊資欺源，禿初次西定級(jí)閃需套耳更高鏡級(jí)別倦的開，或砌一個(gè)逗考核客年度娛內(nèi)糞需閥跨級(jí)偉晉升雞的蝦，余須暴經(jīng)睬二級(jí)繡機(jī)構(gòu)行總經(jīng)久理室欲審批撓，并栽向虧總公寄司銷偉售管穴理部?jī)?、人協(xié)力資蜂源部膝報(bào)備蠢《特低殊定役級(jí)病、晉律級(jí)申囑請(qǐng)表贈(zèng)》（小附件笨四矮）后嚇執(zhí)行棚。特衡殊定滅級(jí)的斯人員蹈任職在6個(gè)錯(cuò)月后用，根絞據(jù)已事達(dá)成揉的標(biāo)跡準(zhǔn)保郊費(fèi)折粘算成臟全年端標(biāo)準(zhǔn)柴保費(fèi)區(qū)重新齊定級(jí)盼；纖（匠六昨）穴符合蝶晉升伐要求勵(lì)的團(tuán)下隊(duì)經(jīng)蘭理，擇需參退加由愚二級(jí)誕機(jī)構(gòu)廁統(tǒng)一注組織布的晉夫級(jí)考尊試太；支（七薯）團(tuán)罵隊(duì)裂略變后鏈，原廣團(tuán)隊(duì)聚若裂支變伏育成刑一個(gè)猴新團(tuán)丈隊(duì)，顏則原月團(tuán)隊(duì)腥經(jīng)理梯職級(jí)肺在依一個(gè)的年度雖考核步期中尿維持豈不變旨；若嫩裂變傻育成顛二個(gè)庭及以菠上團(tuán)蔽隊(duì)，笨則原掃團(tuán)隊(duì)若經(jīng)理詳職級(jí)革可在而現(xiàn)行胃職級(jí)帶基礎(chǔ)駛上提翼升一興級(jí)。張裂變兔后成密立的顧新團(tuán)枕隊(duì)經(jīng)趙理級(jí)藝別定協(xié)為團(tuán)而隊(duì)經(jīng)涼理一查級(jí)根。朝團(tuán)隊(duì)擊撤并計(jì)后稱，原略團(tuán)隊(duì)勸經(jīng)理仙按照恩自有詳業(yè)務(wù)底規(guī)模姨參照文客戶租經(jīng)理撓考核脖流程清進(jìn)行磚考核愚。犁卵（次九萄）楊各職號(hào)級(jí)鎮(zhèn)的罷團(tuán)隊(duì)祥經(jīng)理逮由斃二級(jí)靈機(jī)構(gòu)攔發(fā)文榮聘任鬧、公助布。堂第據(jù)十目六廉條做片薪酬?duì)t結(jié)構(gòu)德。美團(tuán)隊(duì)泄經(jīng)理錄的薪襲酬主市要由濟(jì)基本傅工資刷、職夠級(jí)仰津貼是、斥管理山津貼摟、燕業(yè)務(wù)同績(jī)效偽、誘福利伶和獎(jiǎng)艙金象構(gòu)成雪。旁薪酬悼標(biāo)準(zhǔn)盲及相馳關(guān)系德數(shù)詳扔見《獎(jiǎng)銷售爐團(tuán)隊(duì)鐵及團(tuán)治隊(duì)經(jīng)壤理定床級(jí)分利類表悔》餓（附聚件一錢）送。掘（一鈔）基懼本工孔資：近根據(jù)煩職級(jí)草確定鞭，按唇月范全額繪發(fā)放盲；捏（二邪）職灑級(jí)津鉛貼術(shù)：閑根據(jù)撲職級(jí)岔確定普，投并抗根據(jù)琴定級(jí)色實(shí)收辰標(biāo)準(zhǔn)披保費(fèi)戚達(dá)成漢進(jìn)度始及季吼度、他年度能考核墊結(jié)果賽進(jìn)行慎考核腸發(fā)放咱；卵月度幫應(yīng)發(fā)蹈職級(jí)扮津貼狂=定務(wù)級(jí)皇職級(jí)菠津貼仍×做累計(jì)端定級(jí)鞋實(shí)收幣標(biāo)準(zhǔn)腸保費(fèi)會(huì)達(dá)成薄進(jìn)度竟率鳳累計(jì)柔定級(jí)寺實(shí)收偷標(biāo)準(zhǔn)術(shù)保費(fèi)有達(dá)成瘋率=飾（截惜至考書核月休份的只當(dāng)年寺累計(jì)滴實(shí)收暖標(biāo)準(zhǔn)喘保費(fèi)供/截窄至考波核月沫份詢當(dāng)年咽應(yīng)達(dá)蘆成的介實(shí)收姐標(biāo)準(zhǔn)探保費(fèi)箏計(jì)劃賢）丈×楚10啟0%蓋月度燦核發(fā)裳=搶月度頁應(yīng)發(fā)諒職級(jí)武津貼喇×隔70旦%；虎季度碎核發(fā)庫(kù)=廢Σ（譯月度機(jī)應(yīng)發(fā)牙職級(jí)貍津貼紐×餅2戰(zhàn)0等%）卻；畫年度始核發(fā)展=鍬Σ（略月度筍應(yīng)發(fā)排職級(jí)溫津貼秤×加10材%）對(duì)；廁其中灣，月女度流核發(fā)被部分雀每月轟全額秘發(fā)放柔。殲團(tuán)隊(duì)念經(jīng)理施考核賀及格田及以堵上，重核發(fā)拒季度裁、年延度番職級(jí)唇津貼長(zhǎng)。考泉核不壽及格跟，則這不予員發(fā)放豪。千（三屯）傭管理添津貼膠根據(jù)限月度掀、半衛(wèi)年度謊以及多年度長(zhǎng)考核貞情況局進(jìn)行屯核發(fā)調(diào)?；镌露任稇?yīng)發(fā)炭管理繭津貼堂=Σ堅(jiān)（禮團(tuán)隊(duì)膠實(shí)收驢標(biāo)準(zhǔn)舟保費(fèi)董×肚月度吐管理曲津貼皂比例瘦）玉×芝（團(tuán)浸隊(duì)經(jīng)狡理閃月度母考核熱指標(biāo)決考核愛得分康/1湖00懶）并；互半年破度照應(yīng)發(fā)險(xiǎn)管理梅津貼賴=Σ哈（盼團(tuán)隊(duì)賤實(shí)收這標(biāo)準(zhǔn)詢保費(fèi)由×菌半年分度管受理津臟貼比防例）摔×白（團(tuán)丑隊(duì)經(jīng)彈理半廚年度斜考核包指標(biāo)倆考核骨得分充/1狡00宜）許；區(qū)年度縮應(yīng)發(fā)懸管理鍵津貼旗=Σ券（頸團(tuán)隊(duì)潤(rùn)實(shí)收攤標(biāo)準(zhǔn)貴保費(fèi)駛×盲年度滅管理您津貼急比例明）隸×自（團(tuán)毒隊(duì)經(jīng)挽理年趣度考吐核指令標(biāo)考撇核得瞞分/坑10梳0）色。現(xiàn)其中肉，團(tuán)取隊(duì)實(shí)削收標(biāo)考準(zhǔn)保肺費(fèi)不史含團(tuán)傻隊(duì)經(jīng)桃理自撲有業(yè)似務(wù)。征管理底津貼裝比例禽由重二級(jí)迷機(jī)構(gòu)徹根據(jù)鞠實(shí)際恐經(jīng)營(yíng)扎情況堵在總逮公司羞制定姻的倒區(qū)間察內(nèi)自光行制項(xiàng)定，級(jí)經(jīng)典二級(jí)敲機(jī)構(gòu)哨銷售完管理漏部種、棚總經(jīng)胸理室矛以及歲總公約司銷可售管弟理部評(píng)審批宗后執(zhí)依行?？倒芾韽U津貼吉比例識(shí)的制裂定一維般在墨每年朽一月鵲份完亂成。拳管理孕津貼饑比例否見濟(jì)《團(tuán)沒隊(duì)經(jīng)鎮(zhèn)理薪督酬、岸考核晉相關(guān)禍指標(biāo)壓》（把附件騾五輩）規(guī)。邀（四攤）格業(yè)務(wù)炎績(jī)效太按月送核發(fā)匪。加業(yè)務(wù)誼績(jī)效快=Σ半（團(tuán)瑞隊(duì)經(jīng)向理個(gè)愛人業(yè)分務(wù)峰實(shí)收恰保費(fèi)插×舒績(jī)效對(duì)系數(shù)柄）添其中魯，績(jī)涉效價(jià)系數(shù)糟根據(jù)麥業(yè)務(wù)挽的傭唇金成堅(jiān)本、端業(yè)務(wù)標(biāo)質(zhì)量旋、業(yè)倘務(wù)來滔源以榨及機(jī)妨構(gòu)可膛用銷奶售費(fèi)傭用空張間等陪因素觀，由咱二級(jí)長(zhǎng)機(jī)構(gòu)牧統(tǒng)一腸制定抗基本標(biāo)規(guī)劃窩，三凝級(jí)機(jī)逆構(gòu)制享定實(shí)盈施細(xì)序則并和上報(bào)強(qiáng)二級(jí)癥機(jī)構(gòu)蜜同意獻(xiàn)后執(zhí)蹤行，烏未經(jīng)柄授權(quán)敗，三喚級(jí)及青以下只機(jī)構(gòu)貸不得怒自行辦制定陡及隨倡意變宏更業(yè)搭務(wù)績(jī)扭效辦痰法。售（虛五砌）福傻利：胖福利慧包括者法定悉保險(xiǎn)柱及溜交通創(chuàng)補(bǔ)貼駛、通嫂訊費(fèi)槽、誤條餐費(fèi)糧、拖過節(jié)州費(fèi)步、取獨(dú)暖費(fèi)蠻和降銳溫費(fèi)且等。篩各機(jī)衣構(gòu)根夫據(jù)所飾在地班相關(guān)驢法律致法規(guī)拉、公軟司相遙關(guān)辦衰法結(jié)勸合實(shí)欄際經(jīng)涌營(yíng)情脹況壽制定辛標(biāo)準(zhǔn)亡進(jìn)行嗓發(fā)放嗚。其望中，套交通演補(bǔ)貼儲(chǔ)、通賓訊費(fèi)點(diǎn)根據(jù)貌累計(jì)苗定級(jí)默實(shí)收惜保費(fèi)梳時(shí)間惜達(dá)成棋率進(jìn)份行月扣度計(jì)飯算及籠核發(fā)芽，具枝體核唉算參唱照職離級(jí)綢津貼佳核算被辦法積。葡（六隱）獎(jiǎng)喇金：鄰各機(jī)慎構(gòu)根笑據(jù)實(shí)鹿際經(jīng)遞營(yíng)情育況進(jìn)鎖行發(fā)皮放。污第十騎七正條井片特殊侵情況勾薪酬擋核算害。姓（一輕）團(tuán)間隊(duì)經(jīng)艇理基害本工區(qū)資緊、芽職級(jí)坊津貼轉(zhuǎn)因招特殊特情況將需虛進(jìn)行舒調(diào)整鋼的，塞由奧二級(jí)陵機(jī)構(gòu)子總經(jīng)盯理室狗審批陵同意鳳，向捷總公和司冷銷售桃管理洽部、富人力瞇資源銀部生報(bào)備的《非特殊牢定級(jí)急、晉按級(jí)申里請(qǐng)表哥》列（附屈件四亦）柏后執(zhí)逼行司；昌（肢二貴）團(tuán)蒙隊(duì)經(jīng)烤理在豎半年木度考竊核降弦級(jí)后蔽，年吉底考閉核如惠果達(dá)棚到降庸級(jí)前姓職級(jí)傲的嘩，補(bǔ)嘩償基貼本工好資、喊職級(jí)枕津貼果差額閑；奏（三絞）年礎(chǔ)末根妄據(jù)實(shí)襲際達(dá)墳成情畫況對(duì)士全年晨職級(jí)夫津貼茅進(jìn)行宴統(tǒng)算囑，需僵要補(bǔ)馳發(fā)或提者調(diào)蓄減的唯，在吼年末霞統(tǒng)一驅(qū)調(diào)整倒；渣（測(cè)四飛）團(tuán)循隊(duì)裂租變后繳，艦如果稱新設(shè)顧團(tuán)隊(duì)臂經(jīng)理屢從原脾團(tuán)隊(duì)托中產(chǎn)晉生金，椒原團(tuán)渾隊(duì)經(jīng)問理遠(yuǎn)在享獅受框團(tuán)隊(duì)映裂變夾后胖對(duì)應(yīng)身待遇羊的基賞礎(chǔ)上暑，補(bǔ)可傷再按妹新成臣立團(tuán)專隊(duì)慨經(jīng)理卷管理荷津貼柿標(biāo)準(zhǔn)志的一禽定比恭例顏享受匪管理它津貼勞，第復(fù)一年慶享受惡3城0%醋，第遣二年錄享受辜2躁0%兵，第況三年束起不召再享界有反；婦（第五循）合防同期能內(nèi)離接職的離團(tuán)隊(duì)和經(jīng)理枯，不藏再享膠受白職級(jí)霜津貼聚、廢管理益津貼休、框績(jī)效伶提成賢未核碎發(fā)部楊分封；少（偏六丸）茅女員雨工在頁“三薄期”秩或者合銷售脆人員躺患重漠大疾墓病處碧在治盒療期瘦期間扭，不媽參與系考核羨，且雨原則言上應(yīng)光維持站原級(jí)罷別怎基本擋工資起水平毯，爺直至域恢復(fù)蠶正常珍上班燦；鐮（舅七贈(zèng)）冒任何泥情況稍下犬，次團(tuán)隊(duì)窗經(jīng)理辮月度骨全部重實(shí)際嘗收入蠻不得慌低于穗當(dāng)?shù)叵畹托倒べY榴標(biāo)準(zhǔn)惡。夠第十地八典條碗盒考核價(jià)指標(biāo)核。辮團(tuán)隊(duì)逼經(jīng)理蹄考核治指標(biāo)凱分為掛月度塑考核句指標(biāo)束、季尾度考惡核指境標(biāo)和績(jī)半年時(shí)度/錄年度胸考核腸指標(biāo)嗎，詳雞見《黨團(tuán)隊(duì)導(dǎo)經(jīng)理虧考核文指標(biāo)恩》（濃附件孤五）快。脆一、地月度予/季肆度樂考核暫指標(biāo)蓋中的各定級(jí)闊實(shí)收煌標(biāo)準(zhǔn)希保費(fèi)熔計(jì)劃誕達(dá)成忠率、壩期末歐考核伙應(yīng)收芳率、站舉績(jī)霞率由嫂總公們司統(tǒng)爬一提偉取匯淹總；柜二看、假半年槍度/敗年度宰考核掛指標(biāo)領(lǐng)分為擺定量阿指標(biāo)未和定蓮性指輩標(biāo)。比其中醒，定框量指研標(biāo)由釘總公甩司銷騰售管逢理部林統(tǒng)一倘提取菠，定意性指位標(biāo)由擔(dān)銷售烏人員知所在筆團(tuán)隊(duì)陣機(jī)構(gòu)刃的銷迎售管誰理部胡/崗員填寫茶并由怎二級(jí)洗機(jī)構(gòu)啊銷售促管理菠部審律核、截匯總序后上桐報(bào)總毒公司氧銷售廣管理役部。稿第十滿九門條魄仍考核恐流程姐。拌（一勾）每武月/纖季度魔/樸半年薪/年柔度結(jié)滿束后潤(rùn)次月秧2資號(hào)前績(jī)，醬二級(jí)震機(jī)構(gòu)梢銷售跪管理居部上系報(bào)《雹銷售尤人員療定胖性指錢標(biāo)匯予總表爺》災(zāi)（附索件掘六各）宋；自（二笑）臣每飲月/衰季度轉(zhuǎn)/半兵年/帳年度中結(jié)束仗后的錘次月陡4摘號(hào)前址，總攝公司純下發(fā)叼《丟銷售道人員讀業(yè)績(jī)教考核久核對(duì)貴表》腹（詳值見粒附件丸七推）挪。救分、恰四級(jí)銳機(jī)構(gòu)急銷售粥管理獻(xiàn)部在緒3刺個(gè)工它作日朗內(nèi)孤對(duì)導(dǎo)《宋銷售篇人員織業(yè)績(jī)浩考核叫核對(duì)聚表》刑進(jìn)行員核對(duì)筑，并泉與總棋公司默溝通東、核鍵對(duì)無畏誤后賠，加但蓋掩二級(jí)身機(jī)構(gòu)汗公章荷并上醉報(bào)總柄公司究銷售塘管理肌部；蓬（三紅）總另公司吹銷售倆管理錫部研根據(jù)存核對(duì)素后的冶結(jié)果莊對(duì)團(tuán)肉隊(duì)經(jīng)秧理舊進(jìn)行宏相應(yīng)杠的橫職級(jí)袖、薪脫酬調(diào)厭整。飛第二軌十軟條具呢考核塌效力躺。蕩公司親根據(jù)域團(tuán)隊(duì)賠經(jīng)理吳的考全核結(jié)絕果，見實(shí)施秘晉升仍、歌維持換、曉預(yù)警頸、降貧級(jí)、窄免職秋。紅1、繼晉升罷。團(tuán)妹隊(duì)經(jīng)頓理晉販升需罪同時(shí)置滿足薄以下犯條件光：偵（1潤(rùn)）肯任期殿滿1礦2個(gè)豎月；遍（2材）汽團(tuán)隊(duì)僅上一咐年度葵實(shí)收取標(biāo)準(zhǔn)抵保費(fèi)發(fā)達(dá)到透更高圣職級(jí)蠢標(biāo)準(zhǔn)岡；匠（撓3聽）仿年度毛考核喚結(jié)果侵“債良好制”閥及以早上須。歷2炊、元維持叔。團(tuán)押隊(duì)經(jīng)螺理同階時(shí)符積合以誤下條慶件，壇職級(jí)鴨予以耕維持絕：睛（1杯）半鳳年度嫂/年懷度實(shí)贊收標(biāo)撐準(zhǔn)保隊(duì)費(fèi)時(shí)負(fù)序進(jìn)維度達(dá)盡成率純高于者80疫%外（含剖）握；晴（2汗）半擺年度少/年陷度考便核結(jié)妄果為趕“豬合格婚”除及以螞上娛。慚徹3穗、預(yù)疊警。價(jià)在季漿度考猾核中杰，對(duì)逆于實(shí)境收標(biāo)尸準(zhǔn)保趴費(fèi)達(dá)蜘成率斬低于晃8按0%酒的團(tuán)團(tuán)隊(duì)，斑銷售兵管理媽部門身應(yīng)督覺促其魚所在蛙機(jī)構(gòu)慢負(fù)責(zé)厭人鼻與團(tuán)部隊(duì)經(jīng)慢理談稼話，脫提出哥改進(jìn)僵措施俗。還4辯、降妨級(jí)。宇團(tuán)隊(duì)刮經(jīng)理寄任期恨滿1憲2個(gè)艇月，嚴(yán)有以夜下任仙一情寺況，虛應(yīng)予亡以降挖級(jí)：葡（順1半）半附年度潑/年月度實(shí)鏟收標(biāo)民準(zhǔn)保長(zhǎng)費(fèi)時(shí)剛序進(jìn)設(shè)度達(dá)旋成率觀低于催80碧%；斜（拳2斜）半貪年/銷年度敬考核孝“秀不合計(jì)格旅”架或者興“傅待改飯善單”腿。蜘團(tuán)隊(duì)避經(jīng)理化根據(jù)淚考核唇期內(nèi)醒團(tuán)隊(duì)社實(shí)收左標(biāo)準(zhǔn)聽保費(fèi)眼規(guī)模條降級(jí)悉至樣對(duì)應(yīng)易級(jí)別抖。瘡5趣、免曾職。徹團(tuán)隊(duì)掉經(jīng)理紫有下缸列情摔況之顏一的蒙，應(yīng)緒予以介免職悠：繼（1槐）團(tuán)躬隊(duì)經(jīng)續(xù)理任以職1評(píng)2角個(gè)月之以上麗，膛在半走年度姿/年買度考網(wǎng)核中江，很團(tuán)隊(duì)援實(shí)收獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)播保費(fèi)字時(shí)序垃進(jìn)度扒低于朋團(tuán)隊(duì)潤(rùn)一級(jí)奮標(biāo)準(zhǔn)憐的；羽（2贊）降掌至團(tuán)第隊(duì)經(jīng)或理一歡級(jí)后拔，半槽年/涌年度猛考核隱結(jié)果趙仍欄為“譽(yù)不合珠格減”剩。振團(tuán)隊(duì)襖經(jīng)理錄免職姐，機(jī)書構(gòu)需驢將原租因、命處理相方式蝕和結(jié)肥果在養(yǎng)手續(xù)切辦理桐完畢尚后7塊個(gè)工陶作日牌內(nèi)提歷交總敏公司恐銷售潮管理患部、筒人力陷資源禿部備猶案。厭團(tuán)隊(duì)題經(jīng)堵理放免職血后飾轉(zhuǎn)崗呀或轉(zhuǎn)尋序列鎮(zhèn)的翅，按轎照板轉(zhuǎn)入觀的櫻崗位繼相關(guān)弟要求知辦理陳相關(guān)逃手續(xù)叫；解般除合練同污的繁，綢須包按照概總、守分制人力鉤資源勤部揀相關(guān)蟻辦法診和手煎續(xù)維辦理塑。襪第用五竿章殿客戶那經(jīng)理瘋管理玻第錘二十陜一飼條營(yíng)憐工作差職責(zé)枝：炸（妥一斜）塵積極令拓展撕業(yè)務(wù)只，敵確保觀完成盯保費(fèi)暮指標(biāo)雨；競(jìng)（確二姑）碼遵守俱國(guó)家狂法律銳法規(guī)晃和腥公司它各項(xiàng)靈規(guī)章杜制度驅(qū)，誠(chéng)凱實(shí)守旗信，是合規(guī)熊銷售旬；蝦（鳳三狗）秒認(rèn)真班執(zhí)行芹團(tuán)隊(duì)妄管理勾要求孟，積江極參齡加團(tuán)去隊(duì)孫活動(dòng)蠟，貴努力慎踐行屠公司舊銷售伙文化媽；聞（四儉）妨積極亮參加粗業(yè)務(wù)覆和技疑能培終訓(xùn)，武不斷繭提升蘋銷售檔技能那和產(chǎn)叫能取。來第二會(huì)十么二顫條長(zhǎng)宗資質(zhì)草要求漢：野（一晉）認(rèn)視同愉公司描文化遼理念詠；役（二看）年華齡茶20孤-6科0周懂歲，圣身體紐健康綱、品佩行端櫻正；共粥（三份）中殘心城心市原虎則上北大專發(fā)以上老學(xué)歷悅，其除他地式區(qū)高冤中以臣上學(xué)北歷；夸（四沾）勤江勉敬壤業(yè)，師溝通雁、學(xué)酬習(xí)能把力強(qiáng)肆，有數(shù)較強(qiáng)租的團(tuán)濤隊(duì)合嘗作意渣識(shí)；擋（五蘇）有仰一定溜的社施會(huì)資港源和哥銷售燥能力踏；奪（岔六豈）謝無違揀法犯眠罪欠及保夏險(xiǎn)行柱業(yè)違嬸規(guī)記汽錄絡(luò)。別特別購(gòu)優(yōu)秀執(zhí)者，前除第刺六款壇外的仆其他病條件役均可慨適當(dāng)斯放寬無。堆第二作十騾三聲條斑叨招聘休流程蹈：拌一、丘省會(huì)歷型機(jī)哭構(gòu)筋二、餓城市飾型機(jī)達(dá)構(gòu)夜三級(jí)油機(jī)構(gòu)曠應(yīng)權(quán)根據(jù)急編制培、公蹲司實(shí)洞際經(jīng)樣營(yíng)情腰況與源應(yīng)聘乎人員滑簽署躺勞動(dòng)駐、勞是務(wù)或盆者聘弊用協(xié)持議，蔑原則躲上，橡應(yīng)聘蓄人員辭達(dá)到蠶客戶滲經(jīng)理壩一級(jí)腐及以霸上的死，貝應(yīng)簽網(wǎng)署勞臘動(dòng)合宅同。弊第二脂十沫四煙條奴梨職級(jí)餡體系育?？鸵詰艚?jīng)悟理的子職級(jí)齡共分塊四級(jí)螺九發(fā)檔，苦由高慰到低匙分別肉為：過專業(yè)弱序列兇名稱良級(jí)別賊資深袖客戶迅經(jīng)理梅二級(jí)述一級(jí)剪高級(jí)辦客戶當(dāng)經(jīng)理縮三級(jí)甚二級(jí)捏一級(jí)升客戶要經(jīng)理笑三級(jí)哲二級(jí)牧一級(jí)輩助理旁客戶帆經(jīng)理哪重客飾、渠夏道、戰(zhàn)綜合擾類型章的架客戶茫經(jīng)理疾定級(jí)玻標(biāo)準(zhǔn)求保費(fèi)炮見《演客殘戶經(jīng)陡理定吐級(jí)分帳類表獵》（具附件肆八）婦。鑼儲(chǔ)第二攜十矩五慨條奏焦定級(jí)斥原則遠(yuǎn)：親（一統(tǒng)）根燈據(jù)上敏一年醒度喊實(shí)收客標(biāo)準(zhǔn)麥保費(fèi)抱達(dá)成俗情況必定級(jí)內(nèi)；充（二滔）邀客戶爭(zhēng)經(jīng)理撐入司錄時(shí)需坑同步棒確定事職級(jí)燦；啟（鼓三糕）窗業(yè)內(nèi)理新竊引進(jìn)誠(chéng)的址銷售見人員慘依據(jù)蜘在原篇單位善的保泄費(fèi)收驚入還以及演預(yù)計(jì)么年度圍保費(fèi)玩規(guī)模熄進(jìn)行共初步種定級(jí)尺，益原則檢上浴不高怕于啟客戶洲經(jīng)理隱三級(jí)翼（珍含兩）篩；淚（四泊）艱其他窄行業(yè)手新引仰進(jìn)的輛銷售訓(xùn)人員判、流新入絮司的芬應(yīng)屆盟畢業(yè)碰生潔，均陸從球助理伶客戶棉經(jīng)理攻開始催定級(jí)伴；怕（五搞）毀公司屈內(nèi)部擔(dān)從非賭銷售哀序列遍轉(zhuǎn)為納銷售膀序列金的，譽(yù)原則梳上按丘原工稼資在照銷售揮序列結(jié)中相繡對(duì)應(yīng)芹的職友級(jí)進(jìn)降行套陵轉(zhuǎn)定港級(jí)，疲職級(jí)北低于鏈助理子客戶尼經(jīng)理耀的，葉定級(jí)儉為助山理客扒戶經(jīng)顯理；含（控六歲）團(tuán)絲隊(duì)經(jīng)匯理委轉(zhuǎn)為貧客戶墊經(jīng)理洞，激按閃團(tuán)隊(duì)咐經(jīng)理旗上一屑年度域自有造標(biāo)準(zhǔn)禽保費(fèi)戒規(guī)模豈對(duì)應(yīng)甘的瑞職級(jí)詢上浮忍一級(jí)黨確定續(xù)初始葬職級(jí)嗎；司（藥七至）符黎合晉榜升要薦求的罩客戶么經(jīng)理傅，原撒則上抄每年隨晉升士一級(jí)儉；朗（卡八系）鴨確有滅特殊于資源樂，質(zhì)初次墨定級(jí)美需套掩更高輛級(jí)別則，或醉客戶隱經(jīng)理陳需姿跨級(jí)獄晉升卵，聯(lián)須經(jīng)閃二級(jí)避機(jī)構(gòu)法總經(jīng)原理室擱審批宣后，怠向總遭公司冬銷售巴管理道部結(jié)、人沿力資猴源部敗報(bào)備枝《業(yè)特殊窩定級(jí)貞、晉挺級(jí)申罰請(qǐng)表紫》冤（附晴件四路）警后執(zhí)飼行扒。些特殊剛定級(jí)候的，某任職部6個(gè)陶月后董根據(jù)尤已達(dá)沸成實(shí)尚收標(biāo)赴準(zhǔn)保赤費(fèi)折拴算成晉全年眾實(shí)收頌標(biāo)準(zhǔn)坦保費(fèi)壘重新梅確定襖職級(jí)鄉(xiāng)；廉（安九獨(dú)）嶼符合坦晉升其要求表的?？蛻魵埥?jīng)理勇，舒需參停加由鳥二級(jí)妨機(jī)構(gòu)遣統(tǒng)一晚組織陶的晉潑級(jí)考挽試摟。拖晉胸級(jí)考企試由蛇二級(jí)勒機(jī)構(gòu)掏銷售服管理灶部根墳據(jù)總攝公司脈銷售駝管理勾部的給統(tǒng)一倚部署史組織近實(shí)施醋。報(bào)第偵二遵十吧六音條呢薪鹿酬結(jié)雕構(gòu)。收客戶舉經(jīng)理釣的孔薪酬潛主要公由基肢本工飄資、敵職級(jí)茂津貼歪、業(yè)紙務(wù)績(jī)紀(jì)效壘、庫(kù)福利崗和獎(jiǎng)俗金追構(gòu)成應(yīng)。指薪酬曾結(jié)構(gòu)朋詳見據(jù)《客條戶經(jīng)灰理定劑級(jí)分罵類表層》拴（附垃件八吼）墨。撲（一羨）基筑本工解資：王根據(jù)欲職級(jí)經(jīng)確定瓦，然按月爺核發(fā)咽。貞（二盒）直職級(jí)福津貼判：吵根據(jù)糕職級(jí)酷確定累，并填根據(jù)宅定級(jí)吃實(shí)收嫁標(biāo)準(zhǔn)占保費(fèi)姓達(dá)成駐進(jìn)度摘及季牲度、銀年度需考核順結(jié)果框進(jìn)行鞠考核醋發(fā)放輸；趴月度恒應(yīng)發(fā)晌職級(jí)樓津貼年=定警級(jí)曠職級(jí)談津貼即×勞累計(jì)竹定級(jí)竹實(shí)收販標(biāo)準(zhǔn)芽保費(fèi)冰達(dá)成譯進(jìn)度席率縮累計(jì)界定級(jí)鈴實(shí)收隙標(biāo)準(zhǔn)條保費(fèi)床達(dá)成誦率=佛（截洋至考射核月蒸份的撓累計(jì)伯實(shí)收俱標(biāo)準(zhǔn)膝保費(fèi)森/截獲至考港核月蹄份應(yīng)紙達(dá)成睬的實(shí)園收標(biāo)簽準(zhǔn)保遭費(fèi)計(jì)瓜劃）勾×紫10要0%袋月度倉(cāng)核發(fā)屑=宣月度挑應(yīng)發(fā)鋒職級(jí)唯津貼彼×為8賀0%墓；土季度圈核發(fā)毫=般Σ（瞇月度哀應(yīng)發(fā)煩職級(jí)拆津貼衣×火1旺0敲%）澤；愿年度禍核發(fā)亡=尾Σ（泊月度納應(yīng)發(fā)呀職級(jí)董津貼急×誓1技0士%）雕；扶其中尖，月飾度核逗發(fā)部帥分每姿月全器額發(fā)輸放茫。沿團(tuán)隊(duì)喉經(jīng)理痰考核太及格澆及以致上略，鄭核發(fā)烏季度謠、年共度擔(dān)職級(jí)裁津貼仔。陰考核櫻不及外格，科不予撇發(fā)放啊。室（董三雹）作業(yè)務(wù)君績(jī)效事按月貍核發(fā)下。寶業(yè)務(wù)襯績(jī)效遲=Σ廢（超實(shí)收蓬保費(fèi)坦×早績(jī)效誘系數(shù)關(guān)）愛其中漁，績(jī)恐效系坊數(shù)根餡據(jù)業(yè)孤務(wù)的絡(luò)傭金場(chǎng)成本夠、業(yè)薦務(wù)質(zhì)便量、異業(yè)務(wù)仿來源債以及焦機(jī)構(gòu)忽可用朋銷售胡費(fèi)用煙空間乖等因軍素，謊由正二級(jí)秤機(jī)構(gòu)邊統(tǒng)一初制縱定基留本規(guī)許劃，美三級(jí)澡機(jī)構(gòu)搜制定逗實(shí)施晝細(xì)則詢并上叮報(bào)惰二級(jí)異機(jī)構(gòu)載同意薄后壽執(zhí)行廊，未唇經(jīng)授夢(mèng)權(quán)，勻三級(jí)繁及以征下機(jī)份構(gòu)不烏得自雷行制撇定及舅隨意燃變更衰業(yè)務(wù)抓績(jī)效乏比例蠻?？唬ㄎ甯猓└Ｍダ耗Ω＠Z包括造法定翅保險(xiǎn)例及交旗通補(bǔ)浴貼、應(yīng)通訊腔費(fèi)、咱誤餐再費(fèi)、怖過節(jié)筆費(fèi)、汁取暖斜費(fèi)和框降溫醬費(fèi)等舒。各引機(jī)構(gòu)頂根據(jù)葉所在款地相刻關(guān)法犁律法虧規(guī)、既公司項(xiàng)相關(guān)者辦法差結(jié)合亞實(shí)際拍經(jīng)營(yíng)岡情況觸制定艷標(biāo)準(zhǔn)愁進(jìn)行可發(fā)放巧。其晶中，澆交通迎補(bǔ)貼飾、通朋訊費(fèi)帽根據(jù)伴累計(jì)拼定級(jí)銳實(shí)收圣保費(fèi)拆時(shí)間惰達(dá)成穿率進(jìn)渡行月頌度計(jì)封算及暖核發(fā)由，具瑞體核衫算參預(yù)照職肺級(jí)謹(jǐn)津貼扶核算分辦法被。忍（六牛）獎(jiǎng)榆金：湊各機(jī)鍋構(gòu)根素?fù)?jù)實(shí)鍵際經(jīng)獎(jiǎng)營(yíng)情叉況進(jìn)躍行發(fā)忍放。愉第塞二思十聰七葵條頃咳特殊灘情況患薪酬折核算本。漁（一還）客稍戶經(jīng)翁理夜基本周工資征、緞職級(jí)斯津貼沫因特皆殊情侮況需泉進(jìn)行振調(diào)整州的霸，芒由控二級(jí)宰機(jī)構(gòu)袋總經(jīng)桐理室顛審批惑同意倒，向凈總公賊司勿銷售抗管理麥部、絞人力燈資源餅部涂報(bào)備臥《特給殊定跑級(jí)、文晉級(jí)匯申請(qǐng)潑表》沖（附待件四祥）后里執(zhí)行陸；廈（落二分）竹客戶愉經(jīng)理覆在秧半年方度考贊核鴿降級(jí)急后惠，年史底考龜核如哀果達(dá)墳到降劍級(jí)前愚職級(jí)源，補(bǔ)驕償基邁本工需資及做職級(jí)盡津貼絞差額豬；套（款三待）年像末根郵據(jù)實(shí)翻際達(dá)翁成情誼況對(duì)艦全年墓職級(jí)巡津貼潮進(jìn)行皆統(tǒng)算遷，需塌要補(bǔ)花發(fā)或誘者調(diào)銹減的喜，在撫年末寬統(tǒng)一遍調(diào)整典。撫（者四辮）尋女員喜工在逮“三從期”臟或者勞銷售爪人員潮患重怖大疾鹿病處宰在治來療期袋期間棒，不有參與漆考核因，且油原則腰上應(yīng)窯維持艙原級(jí)隨別澇基本剝工資跳。石（五牙）押任何梁情況僵下，顯客戶嗽經(jīng)理風(fēng)全部式實(shí)際恨收入棵不得聽低于烈當(dāng)悶地最騰低工蛙資標(biāo)價(jià)準(zhǔn)。箭第濟(jì)二欄十酸八渴條兵膛客戶練經(jīng)理障考核舊。號(hào)一、對(duì)客戶桶經(jīng)理鴿考核領(lǐng)指標(biāo)鍵分為返月度起/季兇度、羅半年借度/執(zhí)年度標(biāo)考核戰(zhàn)指標(biāo)忙?？季労酥附駱?biāo)見斬《客呀戶經(jīng)捧理考駛核指準(zhǔn)標(biāo)》耕（附錫件九慕）糞。型月度愈/季聲度考鞠核指薯標(biāo)主泉要是間定級(jí)仆實(shí)收汪標(biāo)準(zhǔn)貼保費(fèi)辰計(jì)劃艙達(dá)成震情況泛，由引總公脾司銷薄售管膝理部譽(yù)統(tǒng)一曠提取腥；沙半年咐度/遼年度轎考核傭指標(biāo)奇分為哄定量秀指標(biāo)婚和定奸性指摧標(biāo)。速定量伐指標(biāo)嫂由總俘公司餡銷售毛管理六部統(tǒng)貫一提緩取，形定性確指標(biāo)端由客鳥戶經(jīng)秋理所位在團(tuán)單隊(duì)的蔑團(tuán)隊(duì)畜經(jīng)理劫或所盼在團(tuán)著隊(duì)機(jī)謊構(gòu)的金銷售壁管理炸部/緒崗提跪交《爬銷售修人員鬼定性決指標(biāo)臣匯總藝表》布（附采件六雨）貫至宣二級(jí)姨機(jī)構(gòu)按銷售關(guān)管理安部審頭核、旦匯總鄰后上躲報(bào)總鄙公司嘗銷售唐管理裕部贈(zèng)?；ザ憧蛻魤?jīng)理坊考核崇流程帶同團(tuán)軟隊(duì)經(jīng)票理。朋三、殃新入刪司的痛職級(jí)舟為助坊理客頁戶經(jīng)尤理、友客戶惰經(jīng)理拌一級(jí)玉的銷消售人醒員，棗前三代個(gè)月嘴免考躲核且。繳第俗二脈十鬼九撿條蹈源士考核尺效力趙。封根據(jù)躬客戶問經(jīng)理趴的考則核結(jié)若果，田實(shí)施屠晉升端、棄維持御、間預(yù)警誠(chéng)、降記級(jí)、熔待崗聾培訓(xùn)葉、轉(zhuǎn)箏崗和歇解除循合同牌等措刺施。擦（一且）晉網(wǎng)升。砌客戶寒經(jīng)理餃同時(shí)瞧符合糟以下占條件器的，闖予以聞晉升謊：鴉1、此任職擔(dān)12舌個(gè)月戒以上王；切2叔、園上一謹(jǐn)年度塵實(shí)收撲標(biāo)準(zhǔn)欺保費(fèi)健達(dá)到頭更高勿職級(jí)偽標(biāo)準(zhǔn)腰；蔬3唱、寸年度竄考核菌結(jié)果譯“書良好灘”鳴及以攏上。眼（島二減）笨維持枝。渣客戶色經(jīng)理暖同時(shí)鹿符合蔬以下觀條件課，職奧級(jí)予壺以維轎持：成1、界半年厘度/墻年度囑實(shí)收電標(biāo)準(zhǔn)袋保費(fèi)灣時(shí)序練進(jìn)度缸達(dá)成岔率高電于隔8勺0%奸（含繪）視；副2、亮半年甘度/巨年度沾考核矛結(jié)果捆為瞞“灶合格是”捕及以寨上。隨而（極三懸）預(yù)紫警。蹤在季陽度考味核中鏟，客躺戶經(jīng)散理定雷級(jí)標(biāo)哪準(zhǔn)保湖費(fèi)達(dá)肥成率失低于拉8碌0%楚，團(tuán)翻隊(duì)經(jīng)站理要臣與其嗓談話暢，提翁出改翁進(jìn)措哨施；屯（蚊四榮）降代級(jí)。村客戶麻經(jīng)理薄有以好下任勻一情垮況，醬應(yīng)予航以降錢級(jí)：國(guó)1、扒半年臟度/困年度丘實(shí)收考標(biāo)準(zhǔn)數(shù)保費(fèi)貪時(shí)序里進(jìn)度左達(dá)成韻率低早于游80范%；曉2、流半年圣/年掃度考牌核結(jié)居果包“己不合閣格混”圾或蜻“游待改閱善俘”份。謙客戶繳經(jīng)理毯降級(jí)羞時(shí)濃根據(jù)罰考核勵(lì)期內(nèi)緞的歪實(shí)收您標(biāo)準(zhǔn)幻保費(fèi)六規(guī)模瘋降級(jí)徑至豪對(duì)多應(yīng)級(jí)怪別京。針（五速）待杏崗培剩訓(xùn)。鏡1、匠客戶藥經(jīng)理渣職級(jí)夢(mèng)降至音助理旱客戶含經(jīng)理刑后，我在半盼年度反/年懲度考智核仍沙不合虹格的潔；拳2、梯任職辭滿1畢2個(gè)夕月以錄上，妙實(shí)收冷標(biāo)準(zhǔn)渣保費(fèi)積達(dá)不南到助虹理客手戶經(jīng)食理定島級(jí)標(biāo)咸準(zhǔn)保對(duì)費(fèi)時(shí)真序進(jìn)按度的競(jìng)；殺3、碌任職登滿1旺2個(gè)稀月以褲上，躺半年躁度/荷年度雨考核耍結(jié)果辱為“乞不合爽格”起；晚培訓(xùn)梯期應(yīng)肝不少脈于5櫻個(gè)工鈔作日義。培歐訓(xùn)由聲各級(jí)厘銷售固管理頓部組楚織實(shí)沈施。榮培訓(xùn)慶結(jié)束借后，俊給予斤1個(gè)猛季度話的試暢崗期蛙，試礙崗期種的考策核標(biāo)土準(zhǔn)比上照助座理客列戶經(jīng)潑理標(biāo)擦準(zhǔn)，何試崗部期內(nèi)衰達(dá)到平保費(fèi)勉考核械標(biāo)準(zhǔn)絲要求濤，職覆級(jí)定持為助熊理客淺戶經(jīng)缸理參隱與正鞋常考姥核。勉客戶儲(chǔ)經(jīng)理躺在試慨崗期肅的薪幕酬按配照不棗低于揪當(dāng)?shù)厥[最低買收入節(jié)水平成標(biāo)準(zhǔn)上發(fā)放棚?？啵_）竟轉(zhuǎn)崗鞋。爆客戶雅經(jīng)理卡因錢發(fā)展臣需要眨或其遞他半情況致需要戴轉(zhuǎn)楚崗彎，鞭由本完級(jí)銷境售管聰理部航提交案申請(qǐng)辜至妻二級(jí)俯機(jī)構(gòu)苗人力占資源透部和錢銷售伶管理鄉(xiāng)部，樣批準(zhǔn)圓同意息后，近由發(fā)夸起眉公司待按照閉相關(guān)饞制度妹辦理珍轉(zhuǎn)晃崗手趟續(xù)。貿(mào)騰摘（七蝦）稍解除熔合同似?？透缿艚?jīng)東理有漂下列駛情形板之一罪時(shí)，寄公司拌予以癥解除蒜合同庸：沙（恰1三）協(xié)重新誘上崗歉試崗侵期內(nèi)太考核序結(jié)果刪不合水格；孩（送2衰）還《勞德動(dòng)合迎同書白》中腰列明茄的可火解除特合同懇的情析形；果（躍3氏《勞蕩動(dòng)合雪同法?！返阮^法律遣法規(guī)監(jiān)規(guī)定晶的可設(shè)解除忍合同完的情太形悟。病客戶脹經(jīng)理需合同啊解除遼須按慚照爐總、暈分蟲人力喊資源罪部相健關(guān)辦葡法執(zhí)輛行。刮第夠六婆章鬧條激勵(lì)管措施傘第刮三十商條搞難各級(jí)掀公司恒和團(tuán)戶隊(duì)罪應(yīng)在枕?xiàng)l件抽允許野的前尿提下仿，冰本著來公開壇、公跨平、栗公正迅的原宣則不射斷認(rèn)完善河銷售象人員謎的激債勵(lì)措汗施，捐解除章銷售閉人員判的后鴨顧之碧憂，楊培養(yǎng)材銷售沿人員察忠誠(chéng)紅度，漂穩(wěn)定步銷售瓶隊(duì)伍星。驕第三成十岔一堆條雪茶銷售探人員冤的激睡勵(lì)措旦施包膏括兼但不亮限于塘工齡裙補(bǔ)貼僻、新發(fā)放缺榮譽(yù)術(shù)獎(jiǎng)?wù)聭浐驼转?jiǎng)金貓、專撥門培輪訓(xùn)、從給予漢商業(yè)攝保險(xiǎn)紡保障拆、叉考核羞“豁燙免權(quán)斷”未以及遞擔(dān)任旋管理押職務(wù)狡等寒。泰一、俱工齡攀補(bǔ)貼眾。安凡旦在公巖司炕工作育8年艙及以浩上的同銷售班人員盒，叢享受誘每月掌5新0元味（一借年蘇60務(wù)0環(huán)元）撈的工場(chǎng)齡補(bǔ)轉(zhuǎn)貼，枝工齡秒每增櫻加一太年，廳工齡嚷補(bǔ)貼控每月浮增加劍10春元多。舌二、班榮譽(yù)善獎(jiǎng)?wù)屡萍澳σ淮涡涡灶}獎(jiǎng)金升工齡碌獎(jiǎng)?wù)吕O類型須一次蘋性洗獎(jiǎng)金炮8年耍（含戲）以杜上燥長(zhǎng)期蘿服務(wù)斯銅獎(jiǎng)哪50摟00峽12斗年（描含）沒以上走長(zhǎng)期轎服務(wù)貞銀獎(jiǎng)御10散00莊0綿16繭年（片含）澡以上立長(zhǎng)期刊服務(wù)趴金獎(jiǎng)仙20鑼00炊0迎20在年（招含）遍以上嫩長(zhǎng)期寫服務(wù)安鉆獎(jiǎng)企50壞00顧0注三、系專門洽培訓(xùn)夢(mèng)。凡損在公影司休工作利8年再（含說）爹以上鄭的奔銷售恨人員丘，棋每年刺可參爹加越一次助由總聚公司正組織覽的不虜少于版5天主的培液訓(xùn)餡活動(dòng)監(jiān)。澡四、德保險(xiǎn)舊計(jì)劃脅。蛋險(xiǎn)種探家財(cái)晉險(xiǎn)廉（5披0萬嬌）讀意外紐險(xiǎn)卵（魯1孫0萬鬼）朝補(bǔ)充砍團(tuán)體軟醫(yī)療鏟（4白萬）辮企業(yè)封年金牽工齡掉5年訊（含泛）陶以上剖√稿誦落候8年酒（含中）評(píng)以上膝√鉗√書閘懼10框年奏（含煎）賢以上?！塘铩探獭虖夭?2舞年誕（含束）匪以上幸√待√圓√淘√戲注：寶1、臭家財(cái)課險(xiǎn)、感意外森險(xiǎn)、畝補(bǔ)充知團(tuán)體炒醫(yī)療撐為最向低保初額腐，各公公司吼可在除此基閘礎(chǔ)上渴向上共浮動(dòng)演；集2、繼企業(yè)迷年金雄按照捐相關(guān)棗辦法專執(zhí)行飛。伶五、棍豁免暮權(quán)。僻自考維核之窄日起越，斷連續(xù)泥從事慣銷售宜工作弄三年院及以撫上的仙團(tuán)隊(duì)滑經(jīng)理稱、客蓮戶經(jīng)嶼理悲，享邪有一釘次潤(rùn)半單年度瓶考核喉不合似格美豁免漲權(quán)尋。蛋六、暮職級(jí)椅為高巧級(jí)客你戶經(jīng)抽理二醫(yī)級(jí)（帖含）吼以上宇并具炕有管臭理經(jīng)役驗(yàn)的糞客戶總經(jīng)理乘，經(jīng)亞二級(jí)照機(jī)構(gòu)偏總經(jīng)鴨理室棒審核離批準(zhǔn)疾后，蓋可聘勞任為捆團(tuán)隊(duì)木經(jīng)理特；孫團(tuán)隊(duì)盟經(jīng)理到表現(xiàn)挽優(yōu)秀塔的，煉可提翻升為齡當(dāng)?shù)剽n機(jī)構(gòu)掩管理長(zhǎng)人員俊。徐第宣七罰章醋駕日常薦管理喂第三蹦十炮二角條勒示日常霸管理傾包括禿考勤肥管理仁、會(huì)驕議管況理、錦職場(chǎng)盤管理踏、偽培訓(xùn)紛管理懸、活版動(dòng)日滿志管濁理、領(lǐng)客戶繞回訪畢管理廟和心熄態(tài)管找理等遺。哄第三歌十州三近條允喬考勤令管理杰是指緒對(duì)日考常考源勤、禮會(huì)議艇考勤雀、培繳訓(xùn)考政勤等停進(jìn)行渴規(guī)范判和管腐理。顛第三銜十辱四齡條丘膝會(huì)餡議管癢理是巨指對(duì)碰晨野、夕鄙會(huì)、批周例決會(huì)、牧月例年會(huì)進(jìn)指行規(guī)狗范和剛管理匪。敵一、四晨（承夕）才會(huì)是謝指每閣日召歌開的愛團(tuán)隊(duì)酷工作宵會(huì)議傘，內(nèi)予容包王括：儀（一互）總鄭結(jié)前增一天卸展業(yè)幅成果石，進(jìn)撈行業(yè)周務(wù)學(xué)腿習(xí)和棋經(jīng)驗(yàn)極交流瘋；厘（二娘）部宅署當(dāng)撲日的權(quán)銷售鉗工作不；薦（三姜）重迷要市猛場(chǎng)信糖息發(fā)食布與荒反饋撕；燒（四夫）發(fā)嘩布當(dāng)陣日的闖續(xù)保順、應(yīng)址收保視費(fèi)信落息并辛提出雹相關(guān)稈要求涌；鴨（五就）團(tuán)脆隊(duì)激博勵(lì)，奴鼓舞灑士氣眾；喂（六腳）團(tuán)扒隊(duì)經(jīng)袍理對(duì)徐團(tuán)隊(duì)悼成員筑進(jìn)行惹針對(duì)京性輔縱導(dǎo)。需銷售期團(tuán)隊(duì)策應(yīng)每消天組躍織晨輸會(huì)，趣每周記至少等組織屑2次別夕會(huì)扛。時(shí)歸間原刑則上嚇控制息在3仍0分楚鐘以價(jià)內(nèi)。揪晨、吊夕會(huì)寇要做喬到內(nèi)灑容充戶實(shí)、套形式位多樣劃、氣鍛氛適爽宜、立踴躍壇參與京。穴二、嫌周/挪月例她會(huì)是廈指周遷/月的初召燭開的少團(tuán)隊(duì)澤工作云會(huì)議五。內(nèi)凝容包倘括以岡下方金面：樂（一速）總天結(jié)上迷周錦/咳月團(tuán)母隊(duì)關(guān)仿鍵經(jīng)隊(duì)營(yíng)指辱標(biāo)，范找出團(tuán)差距腥分析剩原因匆；呼（二勝）分驚析市硬場(chǎng)動(dòng)陶態(tài)，丘部署滑本周艷/述月銷扇售活磁動(dòng)；默（雅三掛）總于結(jié)團(tuán)獻(xiàn)隊(duì)日奮常管貫理工橫作，掏確保答公司漫各項(xiàng)列規(guī)章客制度悉落實(shí)絡(luò)；束（這四予）推夕選每簽周師/宮月明獻(xiàn)星枯。茅周歷/薄例會(huì)疾應(yīng)指劃定專夫人進(jìn)屆行會(huì)衛(wèi)議記左錄、矮管理楚與存托檔。輪第射三十缺五噸條稅職逢場(chǎng)管藍(lán)理。攪各團(tuán)濫隊(duì)?wèi)?yīng)讀在辦丑公職惕場(chǎng)內(nèi)朱布置丙宣傳窩展板扒，包襖含以糖下內(nèi)倘容：炮一疊、業(yè)慢績(jī)專爪欄版滅塊，耀內(nèi)容錫應(yīng)包溉含保站費(fèi)計(jì)維劃達(dá)殘成率巖、期假末考抵核應(yīng)丸收率瘦、滿積期賠裹付率卡、流尸失率純、舉挑績(jī)率信等；縱二、愈工作首職責(zé)息版塊已，內(nèi)剃容應(yīng)欺包含造團(tuán)隊(duì)貪經(jīng)理批、客永戶經(jīng)箱理工相作職冰責(zé)；怠三壓、團(tuán)慕隊(duì)文逐化版泡塊。恥內(nèi)容派應(yīng)包吩含營(yíng)饅造奮噴發(fā)向折上團(tuán)及隊(duì)文紹化氛際圍的板團(tuán)隊(duì)姑經(jīng)營(yíng)此理念成、愿蒼景、奪激勵(lì)點(diǎn)口號(hào)膛等。等第三饞十六錢條維頓公司銜針對(duì)己不同岔級(jí)別耍的銷聯(lián)售人礎(chǔ)員，踏進(jìn)行吐不定罩期、粗多層速次、童差異環(huán)化的果培訓(xùn)油，原劉則上器每人竭每年走參加毒培訓(xùn)壤的時(shí)送間不捧少于逗30壤課時(shí)處。具首體培丟訓(xùn)管富理相立關(guān)規(guī)塔定見喘《中箏國(guó)大滴地保前險(xiǎn)銷暮售培類訓(xùn)管慣理辦更法》褲（大歐地財(cái)許保辦誤發(fā)【鬧20既11刻】1舒1號(hào)邊）。夏第三提十七丈條鼠份必活動(dòng)鐵日志娛管理閘是對(duì)帽銷售朗人員坦日常潔活動(dòng)拆記錄歉的管收理，梅通過坑活動(dòng)支日志扯工具蹈的有艦效使雜用，盆提升頃銷售惹人員尿的分頌析和纏解決導(dǎo)問題井的能停力，黎為團(tuán)炕隊(duì)管盤理提樣供工炊具支宏持。閘一、煙團(tuán)隊(duì)馳經(jīng)理斃和客破戶經(jīng)蛛理必飽須每期周按劈要求晝認(rèn)真勝填寫顆《掘周工畏作僵計(jì)劃倉(cāng)及總鞋結(jié)書墓》（叉附件爹十）承；團(tuán)二、與團(tuán)隊(duì)歪經(jīng)理右定期判對(duì)團(tuán)翠隊(duì)成篩員的丟《資周工箱作藏計(jì)劃孩及總安結(jié)書絲》跌進(jìn)行宏檢查趕，分驅(qū)、走四級(jí)源機(jī)構(gòu)參銷售崗管理喬部/劑崗定裕期對(duì)疏《醒周工帆作液計(jì)劃巖及總巾結(jié)書樣》進(jìn)絕行檢止查并炕以此追作為樹評(píng)判筆銷售論人員鄉(xiāng)定性李考核最指標(biāo)扮的主心要參站考之睬一。破第三停十介八晌條久裙為了弟提高睜銷售兆成功父率和矮客戶鋪滿意茅度，購(gòu)促進(jìn)膛合規(guī)溜銷售園，各車銷售姥團(tuán)隊(duì)預(yù)應(yīng)計(jì)定期編開展蘆銷售賞客戶鎖回訪拒活動(dòng)熄?；匾?、旗重點(diǎn)揭回訪駱的客車戶范杯圍臥1餃、拒泊絕投接保秒的客討戶；粗2帝、重準(zhǔn)點(diǎn)公政關(guān)添的客政戶；閘3、死向公雖司投雁訴的通客戶允。情二紀(jì)、觀回訪乎人員蒸：遲團(tuán)隊(duì)窮經(jīng)理犬。售三、兵回訪勝形式謝1、稿抽訪脖。每睜個(gè)銷乖售團(tuán)底隊(duì)每兼周必睬須至墓少抽惕訪1納-伯5鞭個(gè)客粉戶；天2、并重點(diǎn)港回訪搭。對(duì)歡團(tuán)隊(duì)哪新成盲員的園客戶緩、團(tuán)競(jìng)隊(duì)重剪點(diǎn)公份關(guān)解的客搬戶帽及投從訴客繳戶蓄要重鉤點(diǎn)回壽訪。梨3舅、回也訪形或式。珠上門抵拜訪屯、約粗定拜港訪、模傲回訪綱、郵組件回傭訪等閱形式最。磚四、斑回訪奮內(nèi)容舅1、勞客戶陷對(duì)公始司銷花售人駱員的月拜訪滴形式竊、態(tài)睡度、哨形象尋氣質(zhì)仿是否顯滿意秘，存溜在哪袍些問庭題，普有何窯意見賴和建南議；替2、清客戶答對(duì)銷化售人乓員夠的話和語是士否滿蒜意，喜是否狠存在芬誤導(dǎo)勉和欺業(yè)詐等視違規(guī)臣違法肉現(xiàn)象無；鈔3垃、客潛戶對(duì)鬧公司夫險(xiǎn)種草、服始務(wù)等神方面冤的意擋見和戲建議沿；杏五、仙回訪模要求鬼1、晃回訪板客戶飽以客稼戶自脹愿接忽受為配準(zhǔn)，務(wù)不得聾強(qiáng)行晌打擾窗客戶匪；答2、也客戶爭(zhēng)接受部回訪孕后，城回訪責(zé)人應(yīng)傷真實(shí)列記錄摧客戶察敘述閑，并池通過何一定訊方式憶向銷糊售人輔員反賊饋，旺督促拾并幫犬助銷徹售人朗員進(jìn)哪一步婆改進(jìn)巾銷售棒服務(wù)筒；找3、吵對(duì)客鉤戶提窩出的狼意見蠶和建牽議，海應(yīng)積販極吸著收并店采取永對(duì)策握加以芝完善忘，同活時(shí)，厭保持籍與客顫戶的鋼聯(lián)系圾，邀約請(qǐng)客猾戶監(jiān)吼督團(tuán)土隊(duì)成壺員的稿服務(wù)俱活動(dòng)麥，促聰進(jìn)團(tuán)童隊(duì)服違務(wù)持飲續(xù)提罵升；桐4、邪若客筒戶反后映銷晚售人控員存廊在誤涼導(dǎo)和獅欺詐糾現(xiàn)象墊的，就必須午認(rèn)真豪審慎嘆地查勒處，這并及缺時(shí)向詞客戶拜反饋絮處理刃情況鄙，接府受客帥戶監(jiān)篇督?；玫谌锸S九練條條餅心態(tài)漆管理豈是提洲高團(tuán)議隊(duì)?wèi)?zhàn)析斗力宮的重?cái)傄h(huán)蜜節(jié)。暴團(tuán)隊(duì)底經(jīng)理鞭對(duì)疏團(tuán)隊(duì)襯成員跳日常寨工作狹和生籮活中刑出現(xiàn)請(qǐng)挫折灘、壓析力，證要適經(jīng)時(shí)疏癢解。真團(tuán)隊(duì)誓經(jīng)理禿必須送經(jīng)常饒輔導(dǎo)隙團(tuán)隊(duì)茂成員餅特別扣是新病團(tuán)隊(duì)筍成員終，每哭周懸輔導(dǎo)羨團(tuán)隊(duì)血成員普的時(shí)敞間不培少于召30揚(yáng)分鐘黨；每瀉月陪任同鞭新挽團(tuán)隊(duì)綿成員傷拜訪撒客戶享不少朱于1姥次。忽第衛(wèi)八順章塞耍附則普第四需十條薄星團(tuán)挖隊(duì)經(jīng)凡理、沉客戶杏經(jīng)理脂為銷循售人國(guó)員公悶司內(nèi)陽部名哄稱稱換謂，犁對(duì)外冤可根埋據(jù)需腿要進(jìn)瘦行職閥稱美島化。墳其中蓋，渠適道類他型客敬戶經(jīng)患理對(duì)皇外統(tǒng)管稱“柄渠道備專員繼”。嫁第四蠢十一評(píng)條收悄拴本辦取法中途的“片標(biāo)準(zhǔn)膀保費(fèi)罰”計(jì)絞算公做式為鴨：艙標(biāo)準(zhǔn)宿保費(fèi)劣=蕉Σ（陷實(shí)收率保費(fèi)四×險(xiǎn)抬種折貢算系蜻數(shù)×挑業(yè)務(wù)尿來源趨系數(shù)也）羞，具超體系建數(shù)以谷總公詞司每衰年下內(nèi)發(fā)通店知為尋準(zhǔn)?？?0顆11字年度晶系數(shù)矩見附專件十煎一。裁第四逢十二編條迷擁本辦泄法中沙組訓(xùn)魔相關(guān)棋管理繼規(guī)定踏詳見蹈《銷備售培拉訓(xùn)管臟理辦類法》伏。避第四題十三晉條漸溪凡涉寫及醫(yī)銷售喉人員解考核哀所需伍要的局相關(guān)霜數(shù)據(jù)杰，以職CO辜GN歷OS嫩系統(tǒng)祥、銷訊售管跟理系喜統(tǒng)撓提取閘數(shù)據(jù)薪為準(zhǔn)將。心入司炕及轉(zhuǎn)夢(mèng)入銷描售序鞠列時(shí)姨間以顫人力參資源涼部系跌統(tǒng)數(shù)絡(luò)據(jù)為約準(zhǔn)。司第四葵十沖四糞條膝粒本辦燭法中險(xiǎn)涉及膝的簽實(shí)收廳保費(fèi)返僅對(duì)健銷售院人員窮工號(hào)崇下的畫數(shù)據(jù)東進(jìn)行洪計(jì)算夠。陡第四猶十島五條偶符險(xiǎn)種匠、渠鋼道等規(guī)系數(shù)蚊每半礎(chǔ)年由壺總公吸司統(tǒng)惑一進(jìn)貼行調(diào)奧整；芹考核秘相關(guān)橫權(quán)重行、系觸數(shù)每廈年由背總公府司統(tǒng)營(yíng)一進(jìn)拴行調(diào)陸整。閘第四賺十六睛條理慌原有燦公司捧規(guī)定謠與本蛛辦法匪相悖術(shù)的，此以本便辦法網(wǎng)為準(zhǔn)畫。災(zāi)第四幕十七蒼條偵仿本辦皇法由搭總公蟻司銷正售管遺理部澇修訂懇和解脹釋。叉第四悅十八竊條毯誼本辦蓋法于挖20榨11圾年7話月1盒日起根實(shí)施贈(zèng)。討附件剖一：浙《都銷售厲團(tuán)隊(duì)巡及星團(tuán)隊(duì)扔經(jīng)理父定級(jí)滲分類生表備》貓（另摧見相蓋關(guān)附槐件）

趁附件直二：

躍附件褲三：衫團(tuán)隊(duì)驕經(jīng)理瓜聘任零申請(qǐng)食表松說明丘：1鄙、屬各機(jī)歌構(gòu)騾擬浸聘任室新花團(tuán)隊(duì)馳經(jīng)理鴉時(shí)，修由研二級(jí)屆機(jī)構(gòu)病向總害公司溉銷售乏管理邁部訓(xùn)、人獻(xiàn)力資符源部家上報(bào)貴此備題案表架。蔽2、束此表伏一式枝三靠份，并總、屯二級(jí)限機(jī)構(gòu)暮銷售期管理昆部者、總忌公司亡人力摟資源狠部櫻各存雪一份仇。璃附件亡四：塞特殊眉定站級(jí)遲、堅(jiān)晉級(jí)奮申請(qǐng)妙表缺說明梳：1易、導(dǎo)二級(jí)敬機(jī)構(gòu)孩擬得對(duì)銷討售人立員杯時(shí)，料向總刊公司洽銷售宇管理淚部奧、人彼力資捏源部唉上報(bào)永此備病案表啞。敗2酒、此擺表一紛式三襪份，敏總、隙二級(jí)廢機(jī)構(gòu)威銷售西管理技部唯、總味公司竟人力妹資源軋部蝴各存缺一份隱。團(tuán)附件險(xiǎn)五、射團(tuán)隊(duì)防經(jīng)理鋒薪酬絹、坐考核雜相關(guān)息指標(biāo)尋管理擠津貼帝比例基表飄二倆、月拳度俘/季嗓度賴考核進(jìn)指標(biāo)勢(shì)考核躬指標(biāo)尤計(jì)劃探值殖權(quán)重雅最高彈得分漁得分鐮標(biāo)準(zhǔn)遷實(shí)收著標(biāo)準(zhǔn)跌保費(fèi)傷計(jì)劃貸進(jìn)度澆達(dá)成愉率察10踢0%每7請(qǐng)5州%森7絲5程得分辟=實(shí)錢收標(biāo)構(gòu)準(zhǔn)保淡費(fèi)計(jì)菌劃達(dá)湯成率墻×權(quán)座重。禽實(shí)收的標(biāo)準(zhǔn)堡保費(fèi)漆達(dá)成赴率<絹40份%，籌得分忙為0施。集期末扔考核綢應(yīng)收迎率鞋考核仗值吼10跪%挎10費(fèi)每超召過較1譽(yù)個(gè)百窩分點(diǎn)血扣宣2很分，脖最多己為-奶10膚分。開舉績(jī)銹率陪50竹%傻15養(yǎng)%鬼15親舉績(jī)宴率=辛有效體出單洗人數(shù)植/團(tuán)蘇隊(duì)人廈數(shù)，憑有效勸出單珠人數(shù)劣為客境戶經(jīng)斷理當(dāng)輕月實(shí)伯收標(biāo)敞準(zhǔn)保夕費(fèi)達(dá)駝成率群超過類其年料度法定級(jí)碧標(biāo)準(zhǔn)鍋8%佛的人細(xì)數(shù)。順舉績(jī)安率≥蜓5擾0%噴，不季扣分胡，每馬低謝5掙%扣彈1耽分，恩扣完運(yùn)為止砌。唯省爸10必0%鳴10紐0告三熔、燈半敲年度拘/年虹度考鳳核指號(hào)標(biāo)辱考核駁指標(biāo)碎計(jì)劃腰值秘權(quán)重搬最高響得分阻得分熔標(biāo)準(zhǔn)頑定量企指標(biāo)蘇定級(jí)花實(shí)收室標(biāo)準(zhǔn)床保費(fèi)依計(jì)劃燈達(dá)成德率孤10豈0%希7炒0%燒70脆得分?jǐn)r=實(shí)經(jīng)收標(biāo)傲準(zhǔn)保揚(yáng)費(fèi)計(jì)漸劃達(dá)翁成率墾×權(quán)猛重。剛期末傳考核濫應(yīng)收螞率言考核天值恭3橫%瘋4延根賽據(jù)年僅初預(yù)蝶算值鼠，每杜超過遣0.縣5企個(gè)百吳分點(diǎn)灶扣樂1證分，摩最低積為-穩(wěn)4分騙。拔滿期族賠付霜率扣考核獵值謝10雹%漫6召根譜據(jù)年套初預(yù)劑算值按，每講超過料1錦個(gè)百樹分點(diǎn)澆扣告2斑分，水最低事為-除4分辟；每捏降兩應(yīng)個(gè)百橫分點(diǎn)庭加1芒分，拋?zhàn)罡郀N6分炭。想舉績(jī)扶率德50蝴%殖3窩%夠4壤舉績(jī)?cè)铰?店有效停出單墊人數(shù)章/團(tuán)希隊(duì)人灶數(shù)脾。糾有效貓出單青人數(shù)覆：半浪年內(nèi)榜3次討及以賣上或腿者年室度內(nèi)廟6次繼及以映上。隙舉績(jī)畝率≥故玉5店0%謹(jǐn)，不虛扣分淺，每糖低5寬%（監(jiān)不足災(zāi)5%遞，按圣5%未計(jì)算程）扣智1分犬，扣博完為戶止。編脫落煤率敵10竟%波4渾%妖4這脫落黑率=神（期葵末蝦有效甲出單錦人毫數(shù)-倚期初悔有效癥出單誠(chéng)人數(shù)惡）榆/膊期初閑團(tuán)隊(duì)遲人數(shù)攀，脫防落率囑≤1背0%榜，不骨扣分版，每迫高5針%，蜜扣2耕分，獅扣完韻為止鴉。夢(mèng)定性銷指標(biāo)冊(cè)執(zhí)行宇力乘舟考核黑值載10色%嫁12斃1、期按時(shí)蒙提交域工作葬計(jì)劃凍和計(jì)銳劃總課結(jié)，攀得暴2梁分；銹偶爾蠶未交柴，得士1匪分，珍經(jīng)常帳不交總，得聽0分痰。熊2、盛按要緣求認(rèn)濁真規(guī)躁范填辨寫計(jì)米劃和趴總結(jié)怨，得掙2雖分；仗基本泡按照淹要求勉填寫丸，得掘1綿分；蝦內(nèi)容紅缺失鋪，得哥1分身。不窄填寫準(zhǔn)，得捷0分蠻。轉(zhuǎn)3、束展業(yè)詞活動(dòng)湯與計(jì)放劃書蜘一致炭，得熊2辦分；反展業(yè)失活動(dòng)飽與計(jì)陣劃書辯基本危一致唇，得腿1盞分；撲展業(yè)紙活動(dòng)暑與計(jì)武劃書罰不一廳致，懲得0所分。貢4嫁、按眨時(shí)召飄開騰周、輩月度應(yīng)會(huì)議濁，得刪2愈分；陽偶爾窩未召桑開階，得抓1版分；狀有時(shí)繭不召受開承，得畜1統(tǒng)分；稀經(jīng)常匯不召掏開隙，得波0分靈。煮5、柜機(jī)構(gòu)鉛負(fù)責(zé)葡人評(píng)確價(jià)。錦合格拋得2濫分；竿待改顏善得吩1分猜；不留合格糕為0叉分。勺席控10越0%沙10彩0旱考核認(rèn)評(píng)價(jià)脅：足分值油(0燥,6怠0)倡[6習(xí)0,筋7箭0)頃[塞7膠0,毫8瞎0)太[銜8惕0,括9艙0)泡[墨90查,1譯0假0泄]尼評(píng)價(jià)孫不合朗格棒待改勝善亂合格燈良好棕優(yōu)秀鐮附件客六鍬、郊銷售蘿人員玻定性夸指標(biāo)磚匯總光表充序號(hào)裁二級(jí)膀機(jī)構(gòu)剖三級(jí)刷機(jī)構(gòu)溝團(tuán)隊(duì)者名稱剛姓名胃工號(hào)冷分?jǐn)?shù)身嶼乓歇傭崖?lián)芎嗡どw這大穗雁緊惡訴譯倒獅愧襲誘屢銜誠(chéng)摸鄉(xiāng)必鬧蓋我園飛尋鵝吧豆單賤次施棗墊須莊譜避猾允扎糟濁熟政耕暈紡肉謠勤驅(qū)豈怨三五婚慰較確苦允糧在茂表昂閃或襖昨霧盡乏貨懼得床挽胳進(jìn)演只壘頌睛佳善墊思襯薪服水猛僻乎育衰揚(yáng)紀(jì)侮向說明惰：本激表統(tǒng)字計(jì)區(qū)坐間為掏本月勒26開至次毫月2恒5日倘。易附件扇七：步銷售層人員調(diào)業(yè)績(jī)信考核冶核對(duì)聾表物二級(jí)錢機(jī)構(gòu)?。褐畋砼掌谵p：阿中心聽四級(jí)達(dá)機(jī)構(gòu)飼團(tuán)隊(duì)品名稱艘姓名莫工號(hào)狐職級(jí)蒙半年漲/年炸度定慧級(jí)標(biāo)柱準(zhǔn)保很費(fèi)時(shí)槍序進(jìn)籃度規(guī)半年伏度/咽年度盾考核亞得分浸總公澤司拆意見帶二級(jí)部機(jī)構(gòu)弦建議蛇顏貴字疲婚谷萄導(dǎo)色漆恥刷枯喪蹈敢韻沖產(chǎn)難裕出螞概勝霉逼盒烈糕憤翠舉鑒屈儉吊感襲桑溉咸教字舞心堂籃孟濾妹殃肝滲礙攜嚷攔協(xié)鋪咽糊蚊那包衰鋸桃蔑鐘缺友胃盾割命限懷滴帶吧鵝即營(yíng)姥委弱紫與栽鬼艇廊新異零藍(lán)看代憂各母勸漆快廢糠塔纏炭姓躍腫堵娃剝調(diào)縫唐猜篇們蓮妻藏廈補(bǔ)真勁劈聞歉如煩凍百情呢炊偉舍殿矮姿畢晴貫火事叛好蔬揚(yáng)制表正：森他損行象打燙鈴陣渡掌競(jìng)崖謠蠶撿腹費(fèi)狂婆歌噸戀枯坦冠直冬題玉淹單未她濱桌按素鵝娃粗復(fù)核田：令附件蓮八：警《客扇戶經(jīng)擾理定妄級(jí)分族類表釣》詳體見相唯關(guān)附立件。

鐮附件血九：睡客戶娛經(jīng)理何考核辛指標(biāo)錦一網(wǎng)、月傲度/坐季度赴考核壟指標(biāo)碑：疊實(shí)收鈴標(biāo)準(zhǔn)錄保費(fèi)拜時(shí)序丑進(jìn)度巨。惡二、咸重客醒、綜界合類雞型客酬戶經(jīng)殖理枯半年萄度/臭年度瑞考核厚指標(biāo)宮：鳴考核編指標(biāo)由計(jì)劃坡值恒權(quán)重飄最高移得分蘭得分侵標(biāo)準(zhǔn)柱定量油指標(biāo)稼定級(jí)漂實(shí)收勝標(biāo)準(zhǔn)適保費(fèi)該