春節(jié)訂貨會促銷方案為保障事情或工作順當(dāng)開展，通常需要提前預(yù)備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)展安排的書面打算。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是店鋪收集整理的春節(jié)訂貨會促銷方案，，期望大家能夠?qū)檺?。春?jié)訂貨會促銷方案1一、目的提高產(chǎn)品市場的競爭力加強寬闊代理商的市場拓展、銷售及市場治理力量提高各大消費者對品牌的認(rèn)知度促進(jìn)客戶市場消費額的提升，提高公司經(jīng)濟效益二、時間：20xx415三、地點：寧鄉(xiāng)金太陽溫泉度假村酒店四、參會人員公司相關(guān)部門工作人員全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績顯著的專賣店人員3.其他相關(guān)人員五、前期工作確定本次訂貨會的邀請對象2.確定主推品牌3.訂制最正確訂貨政策，起到最大的訂貨效果確定訂貨會主題，取消客戶防范心理摸底發(fā)送請?zhí)麜霾季皶鲋鞒峙_產(chǎn)品背景設(shè)計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱〔如×××訂貨會〕會場門口設(shè)置歡送辭板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，預(yù)備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品d.預(yù)備設(shè)備〔話筒、擴音設(shè)備、投影儀等〕e.做好人員分工，人盡其責(zé)，依據(jù)狀況可適當(dāng)調(diào)整f.預(yù)備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品預(yù)備全部參會人員名單及聯(lián)系方式六行程安排、訂貨會內(nèi)容及步驟1.4月14日下午異地客戶安排于長沙華雅國際酒店2.4月15午9：00-11：00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、、安排的房間號。以便便利聯(lián)系，隨即安排客戶至客房休息。時間安排：2.12：00-14：00中餐用餐略作簡潔，便于下午訂貨會30元/人標(biāo)準(zhǔn)3.14：30-17：00訂貨會地點：多功能廳會議室會前引領(lǐng)客戶入場，由營銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷售人員負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領(lǐng)入座實物展現(xiàn)⑴在展現(xiàn)廳展現(xiàn)實物⑵由營銷部人員負(fù)責(zé)展現(xiàn)工作，客戶訂單的跟進(jìn)，客戶詢問工作訂貨會步驟⑴主持人開場致辭⑵總經(jīng)理發(fā)表講話⑶頒發(fā)禮品〔3000〕⑷抽獎訂貨〔調(diào)動客戶訂貨樂觀性〕訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎會后座談會各客戶按區(qū)域，由各區(qū)域主管或重要負(fù)責(zé)人對該區(qū)域?qū)蛻暨M(jìn)展座談、爭論⑴了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營狀況，經(jīng)營方式，以及網(wǎng)點建設(shè)⑵了解各品牌代理商在市場拓展、產(chǎn)品銷售存在的問題⑶采集各代理商對品牌將來進(jìn)展的看法及建議⑷了解客戶對公司的意見，并作出滿足的答復(fù)，同時了解客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正18：00-20：00晚宴〔60元/人標(biāo)準(zhǔn)〕晚上享受免費溫泉漂流〔泳衣自帶〕返程長沙、送別客戶退房9：00-9：309：30返回長沙送別客戶本次訂貨會費用明細(xì)4月14日XX國際大酒店餐費108×240=25920酒水〔1221包〕每桌餐費、酒水費 108×10+380+20+20+30=1530〔108×10+380+10×2+10×2+30〕×24=36720春節(jié)訂貨會促銷方案2一、活動時間20xx81520xx1031二、銷售目標(biāo)xxx1000三、促銷政策四、營銷方式xxx酒專場小型品鑒會五、營銷用酒支持1、全部事先提報省公司備案并告知xxx公司的xxx酒小型品鑒會，xxx2、原則上要求，單場小品會，xxx303、單場具體用酒支持標(biāo)準(zhǔn)：(1)訂貨會現(xiàn)場品鑒酒：xxx;(2)訂貨會宴請現(xiàn)場飲用酒：xxx;(3)訂貨會現(xiàn)場紀(jì)念品：xxx;六、嘉獎?wù)?一)單箱銷售嘉獎——針對單場訂貨會1、xxx系列酒單場訂貨會銷量達(dá)30箱及以上，按40元/箱的標(biāo)準(zhǔn)賜予嘉獎。2、xxx系列酒單場訂貨會銷量達(dá)50箱及以上，按50元/箱的標(biāo)準(zhǔn)賜予嘉獎。3、xxx系列酒單場訂貨會銷量達(dá)80箱及以上，按60元/箱的標(biāo)準(zhǔn)賜予嘉獎。4、全部銷售嘉獎，直接兌現(xiàn)到小品會的”發(fā)起單位;(二)分公司銷售嘉獎實際銷售量依據(jù)活動期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準(zhǔn);(三)省公司進(jìn)貨嘉獎活動期間，依據(jù)貴州省公司進(jìn)貨量，賜予搭贈嘉獎如下：300601500501800401七、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計單場小品會銷售數(shù)據(jù)，依據(jù)小品會前10天到小品會后20天以內(nèi)(共計1個月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn);地市公司銷售嘉獎數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以活動期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)。春節(jié)訂貨會促銷方案3一、開好訂貨會要避開以下幾種狀況1、訂貨會開成吃喝會訂貨會廠家往往會預(yù)備豐富的美食，讓客戶在品嘗美食的同時進(jìn)展產(chǎn)品推介，但由于掌握不當(dāng)，結(jié)果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現(xiàn)場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。2、訂貨會開成溝通會主要是負(fù)責(zé)開訂貨會的廠家人員或經(jīng)銷商由于對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多留意與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶確定會要自己的產(chǎn)品，結(jié)果無視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會成為了經(jīng)銷商與客戶的溝通會。3、訂貨會開成答謝會訂貨會會前預(yù)備措施缺乏，通知客戶開會前對客戶庫存狀況和對客戶資金狀況了解缺乏，同時還會存在通知客戶參與訂貨會表述不清，告知客戶我們要搞個活動，而對活動內(nèi)容沒有具體說明，客戶沒有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶參與了訂貨會，但由于沒有心理預(yù)備，結(jié)果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。二、開好訂貨會會前預(yù)備要留意細(xì)節(jié)“成功源于細(xì)節(jié)”訂貨會要取得成功留意于細(xì)節(jié)往往很重要，很多訂貨會從設(shè)計到流程各個方面都做的不錯，但是由于細(xì)節(jié)無視，造成訂貨會效果大打折扣，對于訂貨會前預(yù)備要留意的細(xì)節(jié)主要是在兩點：1、訂貨會的預(yù)備工作：細(xì)致扎實的會前預(yù)備是訂貨會成功的關(guān)鍵，一般來說訂貨會的預(yù)備工作主要包括以下幾個方面：確定訂貨會的邀請對象，一般做為服飾行業(yè)開訂貨會邀請的對象主要是大的省代、分銷商及大的買場或一線商場的主要負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起打算作用的人員。確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而實行哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進(jìn)展充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對春夏季前以“某某亮點主題”這一特色產(chǎn)品作為主推品種可能就比以一般或群眾的效果好，細(xì)節(jié)之處是要避開主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品實行什么樣的促銷政策才能適宜，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確生疏和心理和預(yù)備，同時通過市場狀況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。做好場地的選擇：主要依據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于查找這一點。做好時間安排和訂貨資料的預(yù)備，依據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。2、定貨會會場布景：定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：舞臺的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會”。會場門口設(shè)置歡送詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時陳設(shè)樣品，簽到本。會場四周粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。預(yù)備好開會所需用品如話筒，擴音設(shè)備，如有條件可預(yù)備幻燈機，投影儀。制訂會議議程，并落實到人。做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可依據(jù)狀況定。三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶樂觀參與其中，調(diào)動客戶訂貨的樂觀性，同時可以消退客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以實行以下方式來做到：設(shè)置玩耍，邀請客戶參與玩耍讓客戶放松。穿插消遣節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。實行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨樂觀性開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于簡單，簡潔為主，到達(dá)宣傳和讓客戶樂觀參與為目的。進(jìn)展小型講座