五一銷售活動(dòng)方案（9篇）五一銷售活動(dòng)方案1一、活動(dòng)主題：“精致生活、源自金帝”二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售；搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；保證五一期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果三、產(chǎn)品訴求：以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的味。四、活動(dòng)準(zhǔn)備：所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源五、活動(dòng)時(shí)間：六、參加活動(dòng)產(chǎn)品：常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）七、活動(dòng)方式：買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品以75g添彩為主陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+五一炮燭，充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛；八、活動(dòng)因素：產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品九、五一期間主要促銷用品：五一封套五一吊牌情人節(jié)封套情人節(jié)吊牌特種紙包裝其他宣傳用品（略）主貨架陳列端架陳列紙架陳列主題堆頭陳列一促銷坎級(jí)贈(zèng)品（略）一團(tuán)購(gòu)禮品十、促銷宣傳品設(shè)計(jì)：促銷用品-五一封套朱紅色為底的五一封套-240g金色為的五一封套-312g吉祥如意(朱紅色)五一封套-418g吉祥如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g五一封套-206g對(duì)對(duì)裝五一封套-160g果仁蛋(opp)五一封套-360g(opp)金色五一吊牌-218/618g金色五一吊牌-265/880g金色五一吊牌-405/618/608g紅色與金色宣傳用品-五一海報(bào)吊牌尺寸：7x5mm紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210x140mm紅色宣傳用品-爆竹十一、五一促銷活動(dòng)陳列方式：以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證五一造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送;全線開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng)，為五一活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。十三、結(jié)論：本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。五一銷售活動(dòng)方案2一、活動(dòng)時(shí)間：5月11日16日二、活動(dòng)主題：感恩母親節(jié)，會(huì)員送驚喜三、活動(dòng)內(nèi)容：世界上有一種愛(ài)，默默無(wú)聞的付出，卻不問(wèn)收獲，任你肆意的去索取，卻不問(wèn)回報(bào)，這種受叫母愛(ài)，這個(gè)人叫母親。時(shí)光流轉(zhuǎn)，感悟母愛(ài)，呵護(hù)母親，溫情禮獻(xiàn)。***祝天下媽媽母親節(jié)快樂(lè)！1、獻(xiàn)給幸福媽媽的愛(ài)超市部購(gòu)物滿38元的女性朋友，均可憑當(dāng)日電腦小票到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取康乃馨一支。（限前30名）百貨部所有女性商品專柜均擺放康乃馨（商戶自行購(gòu)買），滿店花開(kāi)笑迎母親。2、全能冠軍媽媽開(kāi)心家居趣味賽母親節(jié)當(dāng)天，在商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)展母親節(jié)疊被、打領(lǐng)帶、削蘋果、穿針引線等趣味比賽活動(dòng)，誰(shuí)能在規(guī)定時(shí)間，通過(guò)以上3種趣味賽事來(lái)決出全能冠軍媽媽，所花時(shí)間最短、做得好棒為勝。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置冠軍：1名獎(jiǎng)夏涼被一條亞軍：2名獎(jiǎng)太陽(yáng)傘一把季軍：3名獎(jiǎng)洗衣液一瓶參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金佰匯專用盒抽一盒從即日起開(kāi)始報(bào)名，報(bào)名限前30名，先到先報(bào)。如顧客參與程度不理想，則安排我們的員工家庭進(jìn)行參與，各部門進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，并恰談品牌冠名贊助商。（費(fèi)用暫不計(jì)算）3、辦理會(huì)員有驚喜凡母親節(jié)當(dāng)天辦理“佰惠通”充值卡的女性，均送禮品一份，并享受百貨部打折活動(dòng)。（限前50名）4、感恩母親節(jié)，購(gòu)物免單示心意母親節(jié)當(dāng)天，凡在超市一次性購(gòu)物滿58元以上的顧客即可參加該活動(dòng)，開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間為上午10點(diǎn)，名額有限，看誰(shuí)最幸運(yùn)。活動(dòng)規(guī)則：符合參加活動(dòng)資格的顧客可以獲得在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽取乒乓球的機(jī)會(huì)：摸中“全免”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場(chǎng)獲得購(gòu)物小票上同等金額的現(xiàn)金；摸中“5折”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場(chǎng)獲得購(gòu)物金額5折優(yōu)惠；摸中“7折”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場(chǎng)獲得購(gòu)物金額7折優(yōu)惠；摸中“9折”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場(chǎng)獲得購(gòu)物金額9折優(yōu)惠；優(yōu)惠金額當(dāng)場(chǎng)返還。四、商品組織：超市部根據(jù)會(huì)員日活動(dòng)的需求，組織做好生鮮食品、時(shí)令商品的銷售組織，并通過(guò)組織以下品類來(lái)開(kāi)展母親節(jié)營(yíng)銷，根據(jù)不同品牌推出單品感恩價(jià)、母親節(jié)組合感恩價(jià)、品牌心動(dòng)折扣及特別贈(zèng)禮活動(dòng)。健康媽媽滋補(bǔ)保健品、綠色食品、家居用品等時(shí)尚媽媽服裝、珠寶、化妝品、包、鞋等DM宣傳：商品超市30種，百貨4種。拍照時(shí)間：5月4日五、活動(dòng)宣傳：1、8開(kāi)2頁(yè)DM單60份2、店內(nèi)廣播宣傳3、中門LED宣傳4、中門噴繪宣傳5、員工碑宣傳六、費(fèi)用預(yù)算：1、DM單60份，0.14元x60=840元2、中門噴繪3元3、超市特價(jià)商品補(bǔ)貼費(fèi)用10元4、母親節(jié)當(dāng)天康乃馨50支*2.5元=125元5、購(gòu)物免單按1元/人*10人=10元合計(jì)：5905元。五一銷售活動(dòng)方案3五一假期讓大家開(kāi)始放松，卻讓商家們開(kāi)始緊張，對(duì)于汽車商家來(lái)說(shuō)，更是如此，假期的到來(lái)，預(yù)示著五一汽車促銷活動(dòng)的開(kāi)始。五一汽車促銷活動(dòng)年年都搞，年年都有收獲，但隨著產(chǎn)品、促銷樣式等的同質(zhì)化，要想取得好效果，就得多費(fèi)點(diǎn)力氣了。這里為大家準(zhǔn)備了一些常用的汽車促銷招數(shù)，希望可以幫助大家更好的完成五一汽車促銷活動(dòng)。五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之一：贈(zèng)送禮品這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券，而最近送xx的也逐漸多了起來(lái)。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之二：送交強(qiáng)險(xiǎn)不少車商就利用消費(fèi)者覺(jué)得交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用高的心理，推出買車送交強(qiáng)險(xiǎn)的活動(dòng)。交強(qiáng)險(xiǎn)基本上沒(méi)有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費(fèi)者覺(jué)得特劃算，相當(dāng)于車價(jià)減了xx元。五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之三：買車送油卡這也是車商普遍使用的招數(shù)。油太貴了，很多消費(fèi)者因此對(duì)買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費(fèi)者開(kāi)一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費(fèi)者就會(huì)盤算一下第一年的養(yǎng)車成本，一看不高的話就會(huì)加快購(gòu)車步伐。五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之四：無(wú)息按揭無(wú)息按揭由XX一家車商去年首推，顧名思義就是按揭款無(wú)需支付利息。購(gòu)車人支付XX%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛XX萬(wàn)左右的汽車，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話，至少可以省下XX萬(wàn)元利息。五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之五：重獎(jiǎng)老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中，這叫碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開(kāi)的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之六：競(jìng)價(jià)銷售幾個(gè)消費(fèi)者相互競(jìng)價(jià)，價(jià)格者享有購(gòu)買權(quán)。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷商打出“我買車我定價(jià)”的號(hào)，吸引了不少消費(fèi)者前往展廳。五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之七：買車送股票杭州一家上海大眾經(jīng)銷商推出買車送股票的活動(dòng)。凡購(gòu)買一輛XX，就可獲贈(zèng)XX股上XX汽車股票，由車商為車主當(dāng)場(chǎng)開(kāi)戶，并邀請(qǐng)證券分析師為車主剖析股市行情。五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之八：包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。XX發(fā)放“XX”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“XX”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。五一銷售活動(dòng)方案4一、活動(dòng)主題xx汽車五一大放“價(jià)”xx優(yōu)惠xx元，xx優(yōu)惠xx元！二、活動(dòng)時(shí)間20xx年4月29日——5月7日三、活動(dòng)目的大部分意向客戶等到五一期間購(gòu)車，為了化的消化xx豪華型、xx庫(kù)存，利用此次促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買需求，從而提高終端銷量。四、活動(dòng)政策1、xx尊貴型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元2、xx舒適型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元3、xx豪華型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元4、f3標(biāo)準(zhǔn)型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元5、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx【范例】4s店五一促銷方案一：降價(jià)、折扣，以價(jià)格取勝降價(jià)、折扣，以價(jià)格取勝的促銷方案是最有效并且是歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示，眾多的消費(fèi)者面對(duì)一些促銷送禮活動(dòng)都很清醒，保持更加理智，他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上，所以一般都會(huì)采用這個(gè)最有效直接的促銷方案。一般來(lái)說(shuō)，4s店在五一前都會(huì)打出：購(gòu)買某品牌的任意車型，車價(jià)方面達(dá)千元或者是萬(wàn)元優(yōu)惠。并且有現(xiàn)車可提！4s店五一促銷方案二、價(jià)格+禮包雙重優(yōu)惠如果在價(jià)格上有所優(yōu)惠，又加上贈(zèng)送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢(shì)，更能吸引一些“貪小禮品”的準(zhǔn)車主。一般來(lái)說(shuō)，采用雙重禮包的商家會(huì)在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點(diǎn)宣傳禮包的內(nèi)容。例如：購(gòu)買XX系任意一款車型，可獲得價(jià)值80元禮包，其中包括前后下護(hù)板，車身側(cè)踏板，后尾翼等。除此之外，車價(jià)方面也有30元以上的讓利。4s店五一促銷方案三、以活動(dòng)吸引購(gòu)車者五一是旅游的黃金周，采用活動(dòng)的形式促銷既滿足了準(zhǔn)車主試駕的心理，也滿足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準(zhǔn)車主進(jìn)行五一行程的試駕活動(dòng)。由4s店設(shè)計(jì)好路線，安排好住宿，并且備好試駕的車型等。來(lái)回路線，由專門的人員跟隨，指導(dǎo)。此外，說(shuō)到組織活動(dòng)的時(shí)候，也可以贈(zèng)送活動(dòng)，例如，購(gòu)車任意一款車型，可以獲贈(zèng)某某景點(diǎn)的門票多少?gòu)?，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游！4s店促銷方案四、五一購(gòu)車贈(zèng)送售后服務(wù)凡是在5月1日一一5月10號(hào)期間到店購(gòu)買新車的車主，都可以獲得售后2年的免費(fèi)服務(wù)，主要包括：免費(fèi)檢查方向、制動(dòng)有無(wú)異常。免費(fèi)檢查輪胎氣壓。（無(wú)氮?dú)猓┟赓M(fèi)檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。免費(fèi)冷凝器、水箱外觀除塵。免費(fèi)檢查空調(diào)開(kāi)關(guān)、控制機(jī)構(gòu)是否完好。加裝空調(diào)濾芯免工時(shí)費(fèi)。免費(fèi)檢查調(diào)整點(diǎn)火正時(shí)。免費(fèi)檢查蓄電池。免費(fèi)檢測(cè)發(fā)電機(jī)電壓。免費(fèi)檢查調(diào)整各種皮帶（正時(shí)皮帶除外）。4s店五一促銷方案五、親情感恩促銷方案五一活動(dòng)期間來(lái)店看車及入廠客戶均贈(zèng)送溫馨禮物，并且有機(jī)會(huì)獲得親情優(yōu)惠卡，留下親人聯(lián)系方式，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優(yōu)惠。此外，也有商家逢節(jié)日贈(zèng)送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷方案上?？偨Y(jié)：汽車4s店的5?1促銷活動(dòng)不外乎就是以上幾種，即使不是五一黃金周，也可以隨時(shí)使用這些促銷方案，吸引更多的購(gòu)車者。五一銷售活動(dòng)方案5活動(dòng)目的：1、迎接五一旺季，品牌宣傳造勢(shì)2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件3、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：xx.4.24—25（實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到4.27）前期工作：1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。2、20日在XX市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家“五。一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。現(xiàn)場(chǎng)操作：1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動(dòng)主銷機(jī)型209s（聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226ay3活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車（5輛）2元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天x2=60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）?；顒?dòng)總結(jié)：1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41。2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。2、為“五。一”旺季做了充分的宣傳，就“五。一”七天銷量為79臺(tái)3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)（290s.163g等）就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。）4、使XX市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。（意外收獲）5、取得了客戶的信任。可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉,在活動(dòng)期間購(gòu)買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。五一銷售活動(dòng)方案6活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月18日——20xx年5月28日活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經(jīng)銷店（包括香港特別行政區(qū)）活動(dòng)主題：“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷活動(dòng)目的：1、借五一大假契機(jī)給消費(fèi)者以實(shí)惠、提高消費(fèi)量，形成一個(gè)銷售高峰。2、回饋各合作伙伴，提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系。3、提高嘉熙木桶的影響力，擴(kuò)大嘉熙木桶在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。樹(shù)立嘉熙木桶品牌形象。（以下促銷價(jià)再打9折為此次團(tuán)購(gòu)價(jià)格）“踏春組合”（9件套）促銷價(jià)3678元原總價(jià)：4602元優(yōu)惠924元嘉熙木桶家庭型（1450x750x820、浴足桶（370x270）、帶把沖淋盆、小方凳（250x250x240）一對(duì)、雙層腳踏、掛件、大書報(bào)架、抽紙盒“享春組合”（8件套）促銷價(jià)2958元原總價(jià)：3694元優(yōu)惠736元嘉熙木桶舒適型（12x630x780/7）、浴足桶（370x270）、帶把沖淋盆、小方凳（250x250x240）、單層腳踏、掛件、小書報(bào)架、抽紙盒“浴春組合”（8件套）促銷價(jià)2768元原總價(jià)：3463元優(yōu)惠696元嘉熙木桶舒適型（11x6x780/7）、浴足桶（370x270）、帶把沖淋盆、小方凳（250x250x240）、單層腳踏、掛件、小書報(bào)架、抽紙盒“知春組合”（8件套）促銷價(jià)2928元原總價(jià)：3654元優(yōu)惠726元嘉熙木桶休閑型（12x660x820、浴足桶（410x210）、沖淋盆、小方凳（250x250x240）、單層腳踏、掛件、書報(bào)架、抽紙盒“沐春組合”（7件套）促銷價(jià)2668元原總價(jià)：3336元優(yōu)惠688元嘉熙木桶休閑型（1150x580x820、浴足桶（370x210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯1個(gè)“賞春組合”（7件套）促銷價(jià)2488元原總價(jià)：3106元優(yōu)惠618元嘉熙木桶休閑型（10x580x820、浴足桶（370x210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯1個(gè)“怡春組合”（6件套）促銷價(jià)2428元原總價(jià)：3028元優(yōu)惠6元嘉熙木桶休閑型（12x6x680、浴足桶（410x210）、沖淋盆、小方凳、米桶（335x235x220）、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯1個(gè)注：在促銷過(guò)程中只有購(gòu)買上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠。XX嘉熙實(shí)業(yè)有限公司享有此次促銷活動(dòng)最終解釋權(quán)！其中高820型浴桶如無(wú)貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費(fèi)。五一銷售活動(dòng)方案7一、本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一銷售活動(dòng)，用于對(duì)銷售活動(dòng)開(kāi)展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。二、背景分析和銷售活動(dòng)目的1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說(shuō)上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量，所以五月份的銷售銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。2、五一歷來(lái)為商家必爭(zhēng)之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面對(duì)空洞，冰冷，千篇一律的打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的合適的促銷點(diǎn)子。3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購(gòu)，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做好，將會(huì)對(duì)銷量有很大提高，對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對(duì)出現(xiàn)的庫(kù)存不良現(xiàn)象，通過(guò)促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫(kù)存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動(dòng)一部分滯銷品的銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。三、這一次銷售活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行全北京市范圍內(nèi)的銷售活動(dòng)，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店，時(shí)間為（4.24-5.3）。閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）。四、參與人員：全體依諾公司員工促銷管理小組人員構(gòu)成總顧問(wèn)：總指導(dǎo)：廣告物料：臨促及其他物料：市場(chǎng)安排：其他臨時(shí)事項(xiàng)：五、銷售活動(dòng)內(nèi)容：主線一主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場(chǎng)小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場(chǎng)說(shuō)明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛(ài)的港灣，買房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱銷售活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場(chǎng)，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實(shí)惠專場(chǎng)。銷售活動(dòng)細(xì)則五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀激享五一，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折。五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤(rùn)產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。榮耀新品大惠購(gòu)（推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價(jià)完整家居歡樂(lè)頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂(lè)購(gòu)51元（一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)）或凡購(gòu)買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折（共計(jì)13款特價(jià)品）六、廣告配合方式一個(gè)成功的銷售活動(dòng)，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢？翻開(kāi)依諾磁磚的成長(zhǎng)史，你會(huì)看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無(wú)整家居設(shè)計(jì)，任何一個(gè)客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光”，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過(guò)在網(wǎng)站，家居論，小區(qū)論發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾.七、前期準(zhǔn)備人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道（注意淡化價(jià)格及折扣信息）時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定18日-20日物料制作20日-23日物料發(fā)放（市場(chǎng)部提前安排行程，切勿重復(fù)走動(dòng)）24日一一市場(chǎng)檢查八、店面氣氛布置：樣板間小牌子（銷售活動(dòng)信息及品牌宣傳）吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，銷售活動(dòng)信息）樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。大地磚區(qū)用KT板做一個(gè)淘寶專區(qū)，增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。主線2閩龍總店五一三天樂(lè)，限量精品搶!搶!搶!銷售活動(dòng)內(nèi)容同主線1,另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510，即時(shí)搶購(gòu)，并在店門豎立搶購(gòu)數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。店內(nèi)氣氛布置：a.外墻窗戶廣告b?門玻璃兩豎廣告，門歡迎水牌，休閑獲*架（銷售活動(dòng)信息）吧臺(tái)右側(cè)空墻大KT板（銷售活動(dòng)內(nèi)容210*250）傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌搶購(gòu)主板，過(guò)道上條幅f?臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）g.臨促舉KT板，（全城熱戀，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚，你的鉅惠主場(chǎng)，限量精品，搶!搶!搶!）h?臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場(chǎng)入2名，東鵬入2名，共計(jì)7名，禮儀4名。五一銷售活動(dòng)方案8銷售活動(dòng)背景：這一次銷售活動(dòng)是借助五一勞動(dòng)節(jié)和XX市場(chǎng)一周年店慶這兩個(gè)節(jié)日背景下所舉辦的'由XX市場(chǎng)主辦、市場(chǎng)商戶集體參與的一次大型讓利銷售活動(dòng)，20XX年XX乃至整個(gè)XX經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較疲軟，由于宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控與變革，大眾消費(fèi)也必將呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。就建材行業(yè)而言，除了剛性需求的消費(fèi)者，計(jì)劃型經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)者必將隨之減少。而建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，誰(shuí)主導(dǎo)了市場(chǎng)消費(fèi)觀，誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)的份額。故此20XX年市場(chǎng)的營(yíng)銷手段和力度必然是以針對(duì)型消費(fèi)群體進(jìn)行，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠、經(jīng)營(yíng)者感受到真正的營(yíng)銷力度，從而鞏固經(jīng)營(yíng)者的自信心，吸引潛在投資者的入駐。在此次銷售活動(dòng)中投放廣告主要是以“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”進(jìn)行宣傳，以小成本大收益作為這一次銷售活動(dòng)的核心價(jià)值走向，為市場(chǎng)節(jié)省不必要的開(kāi)支。一、銷售活動(dòng)目的：著力體升XX市場(chǎng)在區(qū)域范圍內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、知名度、美譽(yù)度，拉大同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)間的差異化，拉動(dòng)人氣和促進(jìn)消費(fèi)，鞏固本市場(chǎng)現(xiàn)已入駐商戶的經(jīng)營(yíng)信心，以此激發(fā)潛在投資商的入駐。二、銷售活動(dòng)對(duì)象：這一次銷售活動(dòng)目標(biāo)受眾群體為XX縣各大新建樓盤內(nèi)的待家裝住戶，XX縣城各沿街商鋪及潛在消費(fèi)者。三、銷售活動(dòng)主題：xx歡樂(lè)購(gòu)元寶等你拿?。▊溥x：實(shí)惠xx一周年錯(cuò)過(guò)再等下一年?。┧摹N售活動(dòng)方式：由市場(chǎng)統(tǒng)一登記各商戶在此次銷售活動(dòng)中給予消費(fèi)者的讓利幅度及讓利方式，并進(jìn)行DM單制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶50元標(biāo)準(zhǔn)收取廣告費(fèi)用；xx市場(chǎng)負(fù)責(zé)在銷售活動(dòng)期間內(nèi)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到的規(guī)定額度，并全款交由市場(chǎng)管理處，即可得到領(lǐng)獎(jiǎng)券一張，在統(tǒng)一領(lǐng)獎(jiǎng)日當(dāng)天憑獎(jiǎng)券獲贈(zèng)元寶一錠。另由xx市場(chǎng)負(fù)責(zé)前期廣告宣傳的全方位投放。xx歡樂(lè)購(gòu)元寶等你拿！驚喜一：凡在銷售活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿三萬(wàn)元即可獲贈(zèng)銀元寶一錠（50克），名額有限、送完為止！驚喜二：凡在銷售活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿50元即可獲贈(zèng)“?！弊帚y元寶一枚（5克），名額有限、送完為止！注意事項(xiàng)：顧客所有購(gòu)物款項(xiàng)交往市場(chǎng)指定地點(diǎn)，方可領(lǐng)取贈(zèng)品。五、銷售活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月3日至20xx年5月3日地點(diǎn)：xx市場(chǎng)院內(nèi)六、廣告配合方式:1、DM單60份，從3月23日至4月3日開(kāi)始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區(qū)進(jìn)行地毯式投放。2、自行車主題宣傳車隊(duì)10輛，負(fù)責(zé)在xx主要街道及各大小區(qū)內(nèi)游行。3、更換市場(chǎng)門的噴繪廣告畫面，換成五一銷售活動(dòng)主題。4、投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫面。5、從xx市場(chǎng)第一道門處至第二道兩個(gè)門處布置彩旗20個(gè)。6、xx電視臺(tái)一分鐘畫面廣告宣傳一個(gè)月。7、市場(chǎng)商戶門店內(nèi)吊旗20xx張。8、輕卡貨車車身廣告車5輛七、前期準(zhǔn)備：1、統(tǒng)計(jì)參與這一次銷售活動(dòng)的商戶數(shù)量及收取50元的廣告費(fèi)用（負(fù)責(zé)人：xxx）2、準(zhǔn)備定做銷售活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的銀元寶獎(jiǎng)品及銷售活動(dòng)當(dāng)天所需的硬件設(shè)施。（負(fù)責(zé)人：xx）3、設(shè)計(jì)及制作這一次銷售活動(dòng)所需的所有宣傳物料。（負(fù)責(zé)人：xxx）4、財(cái)務(wù)做好收取消費(fèi)者繳納資金的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放領(lǐng)獎(jiǎng)券的準(zhǔn)備（負(fù)責(zé)人：xxx）八、中期操作：運(yùn)營(yíng)部準(zhǔn)備銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料位置的擺放及現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，保安人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)停車引導(dǎo)、消防應(yīng)急、秩序的維護(hù)、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發(fā)事件應(yīng)急措施的準(zhǔn)備及人員輪流值班用餐的協(xié)調(diào)，保證銷售活動(dòng)期間水、電等設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品發(fā)放及控制、清點(diǎn)。九、后期調(diào)查：對(duì)這一次銷售活動(dòng)所參與的商戶進(jìn)行走訪調(diào)查，以此評(píng)估此次促銷的實(shí)質(zhì)效益，積累下次銷售活動(dòng)的方式方法。（負(fù)責(zé)人：xxxxxxxx）十、費(fèi)用預(yù)算：1、DM單正四開(kāi)80克青銅紙60份費(fèi)用：15元2、自行車10輛主題畫面制作費(fèi)費(fèi)用：27元3、更換市場(chǎng)門的噴繪廣告畫面費(fèi)用：6元4、xx電視臺(tái)一分鐘畫面廣告宣傳一個(gè)月費(fèi)用：