1影響我國家用轎車需求的因素分析近幾年來，我國的轎車工業(yè)開展很快，轎車市場的供需狀況發(fā)生了非常大的變化，主要表現在以下幾個方面，一是不少新的轎車制造商進入了轎車生產行業(yè)，市場上出現了不少新的轎車品牌，轎車市場的競爭程度有所增加，轎車在品牌、車型、價格、性能、內部裝飾及外觀方面的差異化有所增加，為消費者提供了更多的選擇時機；二是轎車的價格普遍有所下降。轎車不再是我國老百姓不敢問津的奢侈品，家用轎車的潛在顧客迅速增加；三是對家用轎車的需求迅速增加。我國不少大中城市的富裕家庭、企業(yè)的高層白領和東南沿海富足地區(qū)的一些富裕農民家庭已經圓了自己的轎車夢，不少大中城市中等以上收入的家庭對購置家用轎車津津樂道，待價而沽。目前，影響我國家用轎車需求的因素有哪些？哪些又是最主要的影響因素？政府及其車輛管理部門、家用轎車的制造商和銷售商在決策時應該著重考慮哪些因素才能采取適宜的對策，從而進一步改善我國家用轎車市場的供求關系、提高供應能力，保障供應質量，創(chuàng)造和刺激對家用轎車的需求，從而促進我國轎車工業(yè)的健康穩(wěn)步開展。筆者認為，目前影響我國家用轎車需求的因素主要來自轎車本身、制造商、銷售商、潛在顧客、周邊環(huán)境及相關產品六個方面。一、來自轎車本身的影響因素來自轎車本身的影響因素很多，歸納起來主要有轎車的價格、預期價格、品種、顏色、外觀、內部裝飾效果、品牌、行駛性能、平安性能、性能價格比以及舒適性、經濟性等等。目前我國國民收入總體水平還不高，轎車的價格仍然是影響消費者對轎車需求的主要因素，轎車的需求量與其價格呈反方向變化，即轎車的需求量隨其價格的升高而減少，隨其價格的降低而增加。隨著我國轎車生產技術水平的不斷提高，生產規(guī)模的持續(xù)擴大，轎車生產本錢會逐步降低，加之我國參加WTO后進口轎車關稅稅率會逐步降低，關貿壁壘會逐步取消，進口轎車必然對國內轎車工業(yè)產生劇烈的沖擊，這樣未來我國轎車市場的競爭程度會越來越加劇，轎車的價格會有較大幅度的下降，未來對轎車的需求會穩(wěn)步增加。轎車的預期價格也是對當前轎車需求的一個比擬重要的影響因素。未來轎車的價格將會有較大幅度下降的趨勢，一定程度上造成不少消費者呈待價而沽的態(tài)勢，減少了當前對轎車的需求。戚失五轎車窮的品株種、掀顏色掌、外亡觀、攜內部膨裝飾賤效果臣、品釋牌是模影響敞消費暗者對突轎車鹽需求歪的幾煉個因改素。郵隨著扁我國校國民望收入鵝的持辜續(xù)增辦加，駝人民辦生活菜水平妻的不蝦斷提騾高，濟人們貸對家殘用轎疾車越權來越丑產生蘆了差僻別化久需求腎，人攏們特虜別是舅青年禍人越漏來越監(jiān)追求倒個性禾化，進對轎應車需冒求的求層次桃會越選來越裹高。銀名晃臉轎車搜的行誦駛性相能及結其運掙行時劫的主句要參役數是詳轎車級制造甜商賴蒸以生斬存與扣開展倡的基晨礎，夏是消樂費者壘購置致轎車盛時必容須考綿慮的鋒主要館因素稱，是占影響嘴單一罪品牌偽轎車綁需求底的主蒸要因喝素。爛竊讓港眾所僑周知繡，交雅通事罪故是奶當代貪人類爆的第顛一殺腥手。址由于叔設計朵、制合造等緣制造遣商的秩原因添使得具轎車堆的安三全性茫能得泡不到且有效乳保障經造成孫交通五事故失頻發(fā)乎是轎叔車制仔造商爺及其密所生將產的淘轎車譜的第境一殺嶄手。避遞零撓轎車屑的性呈能價劃格比解是影候響轎止車需鄭求的套另外姻一個只重要涼因素仔。性吉能價柿格比跟高的街轎車框容易頃被市韻場所示接受即，容遵易受脂到消怎費者鴨的歡送迎，帖需求臨趨勢布看好揚，未員來的好開展川空間危也大本。奴窯儀飄舒適昏性是勸消費口者選定擇轎牧車購夸置時院必須廈考慮饑的一部個因晃素。情目前梯，我刷國仍饅處在在社會突主義濟初級始階段園，消迅費者勤總體初收入朋水平些并不距高，浮轎車其的舒扔適性咽還不趕是影似響轎綁車需榜求的烏主要造因素更。隨船著人美們生峽活水品平的秩逐步選提高摧，轎咬車的解舒適店性越救來越逆被消混費者凍所重兇視。釀攏乖殃經濟太性是很當前麥消費億者選舍擇轎減車品標牌和深車型隊時必娘須考朱慮的時一個背重要楊因素所。轎端車的或經濟瘋性比聯(lián)如每這百公所里耗管油量艷的多鵝少、投備品頌備件理的價蘭格等產都會贏直接計影響束轎車視的運戀行成笑本，印都是室影響據轎車仍需求防的重預要因噴素。趴宇辛減二、騎來自斧制造塞商的束影響往因素旦苗獅骨來自睡制造狹商的啦影響攝因素趴主要襲有制黎造商垮的生柳產規(guī)截模、聚營銷濾能力辦、過哨去的撫業(yè)績足、在撐公眾益中的駝形象膊、公舍眾對電制造壯商的后開展命預期笨以及賊轎車轉出廠閣后的隸效勞府質量學。退笑宋廣一般龜說來柔，制渾造商己的生絹產規(guī)谷模越遼大，鄉(xiāng)分攤山到每照輛轎雨車的粒生產替本錢傻就越夜低，藍制造絹商的薄利潤揚空間喊和降談價空襲間就匹越大黑，只支有盈送利能竄力強臺的制晝造商檢才能卵將自攪身的歐事業(yè)哲作大糞作好蒸，才明能向訪消費繁者提許供良房好的孝產品煌和服獄務。斷制造殼商的偶生產秧規(guī)模釘大，肝轎車干的產既量高周，意脊味著哥社會立上擁話有該廉種品違牌轎袖車的欄用戶炸比擬殲多，殿備品脹備件史購置躺、車炭輛修皇理和燭維護機保養(yǎng)繼就會音比擬餃方便貫。因每此，喂制造甚商的戚生產豆規(guī)模農是影尾響其拳所產裂轎車暈需求宴的重蒜要因綱素?？滋訝C姓制造是商的希營銷久能力嫂無疑捆是影大響其剃產品掘需求盲的一細個主峰要因鵝素，嫩制造牽商的保營銷將能力子強，正其產倡品的退需求陰量就嘩大已熔是不陣爭的設事實援，在死此不偷再贅附述。飯僻鬼稠制造球商過昌去的刺業(yè)績羞及其爬在公恭眾中升的形貪象也庸影響易到其芽產品榴的需掃求。蕉制造謎商過懲去取攔得過懲比擬胡好的務業(yè)績爬，企嚴業(yè)及獅其產池品在佳公眾獄心目孔中有嗓良好與的形廳象，予消費否者對蠻其產形品有忠認同劣感，押消費盈者購加買其騰產品揭有安個全感談，消污費者奇在進奸行購百買轎守車決借策時跪首先并考慮培的就觀是購抬買過他去有毛比擬俗好的宴業(yè)績戲并且適在公削眾心智目中變有著沫良好冠形象捎的制圣造商兵所生邪產的例產品梯。勉左夸腥公眾親對制紡造商立的發(fā)卸展預遞期也煤是影嗚響制感造商顆產品飄需求礎的一喝個因岔素。潮公眾遍認為怕某個叨轎車師制造刮商有密著良啟好的排開展甘前景禾，消追費者街購置女其產增品就合比擬盡放心看，相監(jiān)信其重有能屋力提丟供比屢較完領善的在售后螞效勞寒。相俯反，宋如果常制造夕商缺墻乏發(fā)史展?jié)撟⒘?，朋瀕臨儉倒閉桿，消窮費者毒購置誼了其臟產品城，萬通一發(fā)休生問童題，倦解決臣起來族會非鑒常困乒難。艙猾按孫制造鹽商產塘品出萍廠后玩的服駐務質使量是總影響勵制造顯商產鴨品需核求的圈一個黎重要尺因素塵。幾各乎全串部消烈費者幕不是污轎車游行業(yè)頑的專該家，聽沒有填能力頸也沒脾有手泡段在打購置赴轎車造前對柜轎車紗的各裂項性擋能逐驢一進限行檢乳測，零很有溪可能個買到堤質量投不合捧格或曬質量宋有缺齒陷的辮產品盡。如訴果制傾造商炊有完傷善的敢出廠霞后服門務，企發(fā)生扛問題副后就忌比擬條容易恒得到口解決營。這冷樣，州消費寸者就紡愿意兇購置構效勞削質量碎比擬躁高的豐制造翠商的番產品獲，因翅而其和產品費的需幻求量冊就大撐.軟掛三、礎來自血銷售惑商的杠影響沖因素輝棋軋騙與制牧造商汗類似接，銷城售商齊的經休營規(guī)假設模、瞇營銷附能力御、營臥銷策麗略、條過去稈的銷解售業(yè)國績、翠在公左眾心蜓目中日的形望象及疲其售壤后服統(tǒng)務質賀量是恰影響幸其所繭經營罩的轎痛車需遵求的凡主要悼因素桌，這闊個問貧題比爺較容崗易理匠解，飲在此化不再臘詳細膏討論浩。伸災漲梳四、輝來自源潛在佛顧客銀的影殿響因炕素進拾側寧來自交潛在巷顧客惱的對樓家用刃轎車墨的影像響因免素主鵝要包跪括潛對在顧咐客的兆當前吉收入色水平聞、將吃來的談收入怨和消拘費預柿期、適職業(yè)篩、偏納好及幻消費映觀念山。兄芽迎屈目前糠，對規(guī)于我猾國不趁少大滑中城億市中根等以偷上收悔入的帽家庭障、企底業(yè)的呢高層羅白領臺和東大南沿鞠海富縣足地貼區(qū)的喊一些嬌富裕狡的農繳民家木庭而甘言，鞋收入旺水平驢已經嶺不再喜是影防響其枯對轎倉車需孫求的開因素隔或主奧要因預素。惱對于印其他原消費貓者而錯言，允收入遼水平駱仍然迷是影縫響其營對轎睬車需協(xié)求的臺主要掉因素抵或決候定性夕因素伙。畜看皇折潛在千顧客慈將來怕的收慮入和所消費虜預期量是目牛前影猜響我員國家暮用轎黃車需菠求的舟一個趨非常版重要皇的因悄素。擇目前梢，我顏國不舅少城住鄉(xiāng)居假民家搭庭在姐銀行摸有不撐少的暗存款恢，購響置一夏輛普著通家乞用轎撈車在月購置疫能力皇方面撓不存規(guī)在問瘦題，崖主要拍障礙曉來自目兩個胳方面?zhèn)?，一賭是我桂國正漠處在憲由傳宅統(tǒng)的申方案講經濟報向社換會主趣義市腐場經冬濟過舒渡時諒期，豬勞動滲和就丹業(yè)市緩場不瓣太穩(wěn)拐定，功許多劈家庭叔對未猶來可斤能得嫂到的注收入簡難以農估計厘，為遠了穩(wěn)流妥起酬見，聽不敢帝動用預家里息的存栗款去苗購置核家用個轎車東；二恢是我放國目紫前的扁社會懷保障領體系懲仍不灘完善棵，居智民在庸子女復教育徒、住攔房及但醫(yī)療施方面西花銷親很大祥，未好來究局竟在發(fā)以上奮三個欲方面旅要花民多少夜錢，既一般澇人難滑以估悄計，貓對未筋來消菜費預社期的氧模糊最性直多接影稈響了占上述叨家庭種購置壺家用姥轎車舍的積胖極性詠。歌枝該輕潛在豎顧客令的職越業(yè)、址偏好狡和消尿費觀蓋念也漏是影食響轎厭車需登求的替一些烤因素仿。例陸如政界府機專關和菜國有絮企業(yè)角高層惜領導片干部捎都配革有公奪車，較其家客庭一餃般就者不需式要購危買私盞車，汗而大嶼局部遇民營追企業(yè)道領導帆和演父藝界警人士嬌為了薄出行風方便夢，一滿般就帶需要哪購置污私車那。有啞的人筒特別鬼喜歡濱車輛賄，在筍購置希能力桌許可監(jiān)的前凱提下賀，寧證可適評當減摧少一盈些其裝它消婆費，貢也要壓購置到一部順車，櫻以實愧行自訪己的悼夙愿嗓。我購國從驅古到兆今歷乏來崇俘尚節(jié)剛儉，慌自己智省下杏來的通錢留霸給子武孫后券代，序更不團花未三來才植能掙繁來的殲錢，淹這種經消費槍觀念昂對我榆國轎趣車需槽求的高影響專很大下。啄個執(zhí)甚五、武來自微周邊競環(huán)境捧的影網響因梅素取休丟棟潛在符顧客貸的家億庭其刻他成巷員、隆親戚姿、鄰息居、垃朋友撥及同巖事等怨周邊攝人群棄對購趕買家貴用轎排車的顆看法史和態(tài)縣度會斯促進命或動秤搖潛什在顧悠客購詳置家皇用轎餓車的如決心尚，這耳是不賢言而曲喻的忘。殼心誰培潛在摘顧客裂居住翼在城蒜市還啞是鄉(xiāng)險村，酷居住章在大壺中城艦市還懸是小刊城市順或者結縣城置對潛納在顧根客是寧否真潛正購兵置家診用轎友車會殼產生船影響擔。居念住在完大中行城市親的家不庭活期動范引圍大羅，轎留車的心用途醉廣，考而居悠住在姨其它園地方右的家煎庭活摸動范表圍小癢，轎真車的鄰用途渣就小穩(wěn)，轎仗車用拔途的扇大小發(fā)是決屯定消坦費者慰是否清購置加轎車換的重歷要原景因。翼潛在皺顧客艱居住察地與持工作拳地點塔之間飽的距鏈離及盲其附謹近的插交通史狀況沉也會筍影響露到其膛對轎滋車的韻需求性。禾寺乏雹過路歷費、旗過橋綢費征讓收情腥況和暫停車誓場的蜂方便嶼程度倉及停鑒車收誠費情籍況也效是影擾響家鈴用轎踏車需故求的昨因素麥。我抗國目以前除雪海南第省外娃，較康高等簡級的要公路當都設益有收夢費站倒，有漲的省侮市收帝費標雖準比醉較高丙，影渡響了楊家用凱轎車報的需穗求或晚使用寬，擁畝有轎喉車的醒家庭鋪出遠獄門時棵一般窗改乘著公共睜交通乖工具費，其宗緣由符大部劉分是領出于扎經濟凍的考匯慮。列我國謊除近灑年來梅新建蛛的高秧標準也小區(qū)扛外，粒原來社建造抄的居摧民住翅房沒造有考臺慮設駐置車減庫，咸這給撇擁有族家庭男轎車棍或想甚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