ONLY————電子商務(wù)盈利模式分析第三小組ONLY背景戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)用戶盈利模式ONLY品牌的背景

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是丹麥國際時(shí)裝公司BESTSELLER集團(tuán)旗下知名品牌之一?？偛吭O(shè)在丹麥的Brande.Bestseller擁有ONLY（女裝）、VEROMODA（女裝）、JACK&JONES（男裝）和EXIT（童裝）四個(gè)知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男裝于2008年8月15日正式登陸中國市場(chǎng)。集團(tuán)成立于1975年，only集團(tuán)創(chuàng)立以來，已經(jīng)在全球26個(gè)國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場(chǎng)包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個(gè)歐洲市場(chǎng)。Bestseller的設(shè)計(jì)師遍布?xì)W洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營造超級(jí)時(shí)尚。ONLYONLY戰(zhàn)略目標(biāo)ONLY代表的是一種風(fēng)格、一種年輕人的獨(dú)特風(fēng)格”，ONLY女士如此形容自己的設(shè)計(jì)，不是不斷思索接下來要做什么，而是自問要以何種方式表現(xiàn)，這么一來鼓動(dòng)將永不停止。自信熱情的ONLY女士將這股精神融入她的每一件設(shè)計(jì)，使ONLY成為相當(dāng)具個(gè)人風(fēng)格的品牌。

ONLY的設(shè)計(jì)帶有鮮明的個(gè)人色彩，她追求自由；她強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的女人味。ONLY--來自歐洲時(shí)尚最前沿的設(shè)計(jì)。自創(chuàng)建以來，以“打造世界品牌”為目標(biāo)，一直堅(jiān)持“成信、卓越、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的經(jīng)營方式。ONLYONLY目標(biāo)用戶ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性；1997年，在挪威成立了第一個(gè)Only品牌專賣店；今天，ONLY在全球15個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)有共計(jì)543個(gè)專賣店。ONLYONLYON媽LY盈利任模式盈利正模式構(gòu)成罪要素客戶價(jià)值范圍收入來源相關(guān)活動(dòng)利潤屏障客戶酬價(jià)值怨(利鋼潤點(diǎn)復(fù))產(chǎn)品女特性盼：ON暢LY蒼選用按歐洲拆和日鎮(zhèn)本的指高級(jí)既面料也，設(shè)提計(jì)師廚采用占了豐歸富多霧變、嗎節(jié)奏尊感很座強(qiáng)的慌顏色呆，結(jié)丟合最緒新流腰行趨秒勢(shì)，諒設(shè)計(jì)刮出許炕多穿瘦著舒筍適并臣代表成世界然流行共時(shí)尚盤的款顯式。筑最主奧要的濫是它停還會(huì)沾根據(jù)稻季節(jié)終來推披出一冤些流員行主推題，煎真正夫能滿書足消滲費(fèi)者首的需售求，串才是攻ON賢LY輔品牌止暢銷槐的主怠要原旦因。品牌聲譽(yù)創(chuàng)新綠是對(duì)邀產(chǎn)品粘使用劍價(jià)值劈燕的根松本改煮變，見沒有蕉產(chǎn)品棵創(chuàng)新剖，消付費(fèi)者幸自然譜不會(huì)岔認(rèn)可珠。對(duì)檔于那貓些鐘風(fēng)愛O勺NL活Y的輸粉絲樣們來蝕說，竟在O征NL捷Y店錢每周捷都能埋看到判意想獎(jiǎng)不到稀的新填款上曬市，斯無論盯是在其款式阻、風(fēng)見格以篩及色辰彩上攀總會(huì)絕帶給趴消費(fèi)赴者很議多收顫獲。梳ON岸LY采的設(shè)軌計(jì)理郊念、耀品牌帥定位觸符合狗了消芳費(fèi)的趁需求烈，我涂們真全正做果到了彼隨著鬼時(shí)尚朽變化言而變盼化，態(tài)達(dá)到種了快攔速更禿新款姓式，之永遠(yuǎn)盡能做譯到每跨周都木是在升變化診的。范圍遭（利刪潤對(duì)揮象）在電子腦商務(wù)這個(gè)攔市場(chǎng)婆上，梯存在峽著不遍同的匯愛好改與需惠求。節(jié)受到伸地理曠因素幻玉、人小口因還素、腔心理案因素洽以及寫行為蛛因素磁的影同響，肉消費(fèi)聚者對(duì)魔產(chǎn)品殿或者滴服務(wù)忙的要段求也貴各不沒相同蘿。ON洪LY企業(yè)朋需要陪根據(jù)輸消費(fèi)深者在陡需求凳上的柜差異槐，把基消費(fèi)梯者劃游分為仇若干辰個(gè)范丈圍，小并決糟定向太哪個(gè)腐范圍乒提供泄價(jià)值誤服務(wù)象。打開備ON悲LY悟官網(wǎng)蝕，我版?zhèn)兛蓡嵋赃x辛擇國友家和傭區(qū)域ON茂LY女裝厘系列戚有：遵外套閑、夾膊克、熔套衫碎、緊唉身針紗織上掛裝、T恤衫茶、襯播衣和初其它燈飾品欲，如分背包泥、帽僚子、敢手套寸。滿遭足了釀女性煉們從丑頭到態(tài)腳的錫的需喇求。ON爆LY的定夫位是15至35歲之地間，避活潑蹤蝶自信隙且有耳獨(dú)立群性格醋的都球市女罪性。價(jià)滿足護(hù)了各極個(gè)年他齡階首段女主性的獅需求考。打開貼ON希LY舍首頁娃，我乘們可溜以看囑到的鵝一個(gè)揭頁面ON前LYON男LY風(fēng)格ON丟LY的服駐裝適拐合出車游、傾朋友諒聚會(huì)妨、晚昨間娛要樂、萌校園捧生活掀等各喂種輕目松的雜休閑鬼場(chǎng)合套，女倡性們交可以荒根據(jù)參自己撇的需痕求選熄擇適綱合場(chǎng)仍合的贏服裝薯。ON墻LY收入鄉(xiāng)豐來源衛(wèi)(利潤源)正常軍的網(wǎng)碑站主嗚要是珍作為芒擴(kuò)大繡影響糾的，理也就硬是增慶加銷醬售量緩的。第二狹種是惠交易腐收入嫩，即像從電震子商峽務(wù)的蘆成交衫中提莫取傭谷金，看成交殿額越四高，柜收入慕就越遞多。踢交易臂收入再是多害數(shù)電元子商竿務(wù)網(wǎng)似站的訓(xùn)主要形收入賽來源污。第三吊種收資入是鄭會(huì)員屋/訂帳閱/過定制悶收入秧等。古如短秋信已加成了松網(wǎng)站遙重要品的收云入來澆源。ON睡LY軌企業(yè)基將三神種互肉相結(jié)卷合，宏有著等不同年的側(cè)抗重，鉤這樣蛋的決彎策使艇ON材LY蹄企業(yè)眉獲得信了豐歪富的奴收入慣來源櫻。相關(guān)芬活動(dòng)委（利磁潤杠磨桿）1.耀ON吵LY品牌社服裝小雙11活動(dòng)華，全求場(chǎng)五質(zhì)折包炭郵封秘頂，朗購物烏滿29蒼9元立裹省30元，就滿59資9元立沉省80元，欠滿99棋9元立熔省15虎0元，字更有壺多重平好禮2.桂20困13元旦騾促銷走活動(dòng)決，到ON石LY各專彈柜購耕置新跑款冬燭裝，尿可享振全場(chǎng)5折3.測(cè)20甚12年4月28日-5月1日每弦天下屠午14：00至閉雷店，芬滿30市0返10踐04.有ON懼LY品牌堤折扣蜘店利潤壺屏障域--謝-能搭力和絲式持久趨性在大攻多數(shù)鼻女裝傍徘徊淹在打抄折與幸走量引之中潤時(shí)，希也有談部分極品牌線能夠送脫穎執(zhí)而出術(shù)成為顛其中洞的佼馳佼者哀。而ON巷L(fēng)Y正是杏以其訪定位胃與服巷務(wù)的極先行盲、敏揚(yáng)銳的喇市場(chǎng)拐嗅覺僚、服限飾的內(nèi)多樣吧性、拾與眾蓄不同汪的風(fēng)芒格、魚高科隆技的擔(dān)面料撐及專獅業(yè)的張優(yōu)質(zhì)布服務(wù)么，迅黑速地西在中昌國的慨北京盡上海宴的一彩線、介二線迫城市礎(chǔ)發(fā)展借起來盼，并塌且擁粱有了僻較為翁穩(wěn)定蘆的消常費(fèi)群贈(zèng)。成功耽原因一個(gè)薪企業(yè)羅，不慕僅要班有詳軟細(xì)的從管理婦、規(guī)斧劃模士式，尸更需午要一慨個(gè)系股統(tǒng)的鉆經(jīng)營恭模式避，下疫面是漸ON塌LY凡的經(jīng)務(wù)營模痛式圖革。成功早經(jīng)驗(yàn)ON仰LY萍品牌陽最能料體現(xiàn)牙現(xiàn)代呼都市支年輕咳人的減個(gè)性森氣質(zhì)懂，是諷新生掏代的慚一種鏈象征混，每閘一個(gè)付人都緊是“疫ON飲LY演”—名—就岔像其馬品牌余寓意扯一樣司，是乎唯一哨的、練單獨(dú)冶的、閃最好績的、野而只還適合禽唯一思的“征你”殃的服責(zé)裝品順牌。小但O竟NL名Y絕偏不是才只有防設(shè)計(jì)賠理念派，更言多的遇是給辨你提座供一膽種生殼活方姿式，籮這是頌ON琴LY因最與慕眾不忽同之厭處。具這是掘一個(gè)仔市場(chǎng)蠅化品反牌。ON姿LY奴的成忙功在逼于抓飲住了丙中國窄市場(chǎng)鳥的現(xiàn)與狀，沿從過致去的膚走量索失敗灶到今糟日的岡快速航變化巴款式芬，銷互售環(huán)扭境更諸貼近抹消費(fèi)刪者的突產(chǎn)品愁組合尊方式莊，O敲NL轎Y已團(tuán)經(jīng)抓詠?zhàn)×司赂宓氖卸笀?chǎng)環(huán)藏境和拿市