千里之行，始于足下。讓知識帶有溫度。第第2頁/共2頁精品文檔推薦2023年價格談判技巧和話術(shù)整理談判的目的是要達成雙贏方案。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他想要的是最低價，你想要的是最高價。

而所謂的價格談判，是指各方都把達成一項各方都能接受的價格協(xié)議作為整個談判的核心問題進行磋商。

開局：為勝利布局

報價要高過你所預(yù)期的底牌，為你的談判留有周旋的余地。

談判過程中，你總可以降低價格，但決不行能抬高價格。因此，你應(yīng)當要求最佳報價價位，即你所要的報價對你最有利，同時買方仍能看到交易對自己有益。

你對對方了解越少，開價就應(yīng)越高，理由有兩個。

首先，你對對方的假設(shè)可能會有差錯。假如你對買方或其需求了解不深，或許他情愿出的價格比你想的要高。

其次個理由是，假如你們是第一次做買賣，若你能做很大的讓步，就顯得更有合作誠意。你對買方及其需求了解越多，就越能調(diào)整你的報價。這種做法的不利之處是，假如對方不了解你，你最初的報價就可能令對方望而生畏。假如你的報價超過最佳報價價位，就示意一下你的價格尚有敏捷性。假如買方覺得你的報價過高，而你的態(tài)度又是"買就買，不買拉倒'，那么談判還未開頭結(jié)局就已注定。

在提出高于預(yù)期的要價后，接下來就應(yīng)考慮：應(yīng)當多要多少?答案是：以目標價格為支點。對方的報價比你的目標價格低多少，你的最初報價就應(yīng)比你的目標價格高多少。

當然，并不是你每次都能談到折中價，但假如你沒有其它方法，這也不失為上策。

中局：保持優(yōu)勢

當談判進入中期后，要談的問題變得更加明晰。這時談判不能消失對抗性心情，這點很重要。由于此時，買方會快速感覺到你是在爭取雙贏方案，還是持強硬態(tài)度事事欲占盡上風(fēng)。

假如雙方的立場南轅北轍，你千萬不要力爭!力爭只會促使買方證明自己立場是正確的。買方出乎意料地對你產(chǎn)生敵意時，這種先進后退的方式能給你留出思索的時間。

在中局占優(yōu)的另一招是交易法。任何時候買方在談判中要求你做出讓步時，你也應(yīng)主動提出相應(yīng)的要求。假如買方知道他們每次提出要求，你都要求相應(yīng)的回報，就能防止他們沒完沒了地提更多要求。

終局：贏得忠誠

步步為營是一種重要方法，由于它能達到兩個目的。一是能給買方一點甜頭，二來你能以此使買方贊同早些時候不贊同的事。

贏得終局圓滿的另一招是最終時刻做出一點小讓步。強力銷售談判高手深知，讓對方樂于接受交易的最好方法是在最終時刻做出小小的讓步。盡管這種讓步可能小得可笑,例如付款期限由30天延長為45天，或是免費供應(yīng)設(shè)備操作培訓(xùn)，但這招還是很靈驗的，由于重要的并不是你讓步多少，而是讓步的時機。

你可能會說："價格我們是不能再變了，但我們可以在其它方面談一下。假如你接受這個價格，我可以親自監(jiān)督安裝，保證一切順當。'或許你原來就是這樣準備的，但現(xiàn)在你找對了時機，不失禮貌地調(diào)動了對方，使他做出回應(yīng)："假如這樣，我也就接受這個價了。'此時他不會覺得自己在談判中輸給你了，反會覺得這是公正交易。

為什么不能一開頭就直接賜予買方最低報價?讓對方簡單接受交易是其中緣由之一。假如你在談判結(jié)束之前就全盤讓步，最終時刻你手中就沒有調(diào)動買方的砝碼了。

交易的最終時刻可能會轉(zhuǎn)變一切。就像在賽馬中，只有一點最關(guān)鍵，那就是誰先沖過終點線。

想必在平常的工作中，你已經(jīng)把握了一套屬于自己的關(guān)于價格的談判技巧和話術(shù)。不過，關(guān)于技巧這東西，還是多多益善，把握的更多，勝算不是就更大么!

價格談判技巧和話術(shù)談判的目的是要達成雙贏方案。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他想要的是最低價，你想要的是最高價。而所謂的價格談判，是指各方都把達成一項各方都能接受的價格協(xié)議作為整個談判的核心