營銷渠道環(huán)境分析深圳大學管理學院營銷高級講師石海平☆中國“阿袍”如何成功地選擇營銷渠道策略

（1）中國“阿袍”為什么能在海灣市場獲得成功？（2）企業(yè)在銷售產(chǎn)品時需要了解什么？（3）哪些因素會影響企業(yè)的營銷渠道策略？

引導案例☆營銷渠道環(huán)境的概念及特征概念：營銷渠道環(huán)境是指那些與企業(yè)營銷渠道管理有著直接或者間接聯(lián)系的，影響和制約著企業(yè)銷售行為的內(nèi)部因素和外部因素的總和。

營銷渠道環(huán)境概述☆營銷渠道環(huán)境的概念及特征特征：（1）復雜性與多樣性（2）客觀性與動態(tài)性（3）不可控制性與企業(yè)的能動性

營銷渠道環(huán)境概述☆營銷渠道環(huán)境分析的方法1.營銷渠道環(huán)境的機會與威脅的分析2.業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢分析3.渠道成員的動機與行為分析4.零售渠道的監(jiān)測分析

營銷渠道環(huán)境概述宏觀環(huán)境對銷售渠道的影響1人口環(huán)境：人口數(shù)量、人口結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、社會結(jié)構(gòu)2經(jīng)濟環(huán)境：1經(jīng)濟發(fā)展情況2貨幣穩(wěn)定性3供求關系的變化3自然環(huán)境4技術環(huán)境P315政治和法律環(huán)境6社會文化環(huán)境☆產(chǎn)品因素1.產(chǎn)品的價格2.產(chǎn)品的體積和重量3.產(chǎn)品的類型和品種規(guī)格4.產(chǎn)品的自然生命周期5.產(chǎn)品的標準化程度6.產(chǎn)品的技術服務程度7.產(chǎn)品的生命周期

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境（微觀環(huán)境對銷售渠道的影響☆人口因素1.人口分布與密度2.總?cè)丝?.年齡結(jié)構(gòu)4.人口素質(zhì)5.婚姻與家庭6.人口性別的比例

人口經(jīng)濟環(huán)境☆經(jīng)濟因素1.不同地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平2.國民收入與居民收入狀況3.消費者支出模式與消費結(jié)構(gòu)4.貨幣政策及信貸

人口經(jīng)濟環(huán)境1.文化獅教育偷水平2.宗教宰信仰3.價值不觀念煤和倫遇理道記德觀述念4.民族夸習俗貿(mào)和語進言文搜字5.消費悉流行

社彈會文嘴化環(huán)魯境☆自計然因營素1.地形濃地貌臥及交棍通狀艇況2.氣候微條件3.環(huán)境絡保護☆技如術因私素

自奪然技部術環(huán)蠟境1.政治咬因素2.法律濫因素

政拍治法零律環(huán)膚境☆企退業(yè)自障身因品素1.企業(yè)菊的規(guī)塘模、閃實力件和聲腐譽2.企業(yè)繳的營尼銷管異理能揭力和扛經(jīng)驗3.企業(yè)慨控制皇營銷擦渠道逐的程上度4.企業(yè)志提供怖服務訂的態(tài)美度和狐能力5.企業(yè)稿產(chǎn)品階組合6.企業(yè)薪對銷勒售成赤本的溫重視超程度

企血業(yè)內(nèi)育部環(huán)怎境☆企給業(yè)產(chǎn)暴品組像合（1）寬毫度：烈又稱融產(chǎn)品救組合芳的廣踢度，園是指院一個播企業(yè)再的產(chǎn)毯品組勸合中玻所包斑含的攝產(chǎn)品逢線的啟數(shù)目浪。（2）深侮度：字是指平一個慮企業(yè)姓所經(jīng)權(quán)營的昆每一歉個產(chǎn)春品線丹中所罩包含惠的產(chǎn)所品項可目的歪數(shù)量滅。（3）長欺度：懸是指奶一個壟企業(yè)矛產(chǎn)品構(gòu)組合講中所循包含菊的產(chǎn)濱品項普目的辱總數(shù)移。（4）密懸度：雀也叫啄產(chǎn)品全組合比的關猶聯(lián)性家或一料致性圓，是滑指各嫌種產(chǎn)篇品線犧在最廉終用肉途、瞧生產(chǎn)擋條件桃、分畜銷渠找道或技其它玻方面謹?shù)南鄴リP繩聯(lián)的事程度掌，即悲產(chǎn)品狐種類證之間叼的一斧致性業(yè)。

企勵業(yè)內(nèi)舅部環(huán)疑境☆企殘業(yè)產(chǎn)帳品組衣合將例遲如自珠寶第首飾醫(yī)企業(yè)產(chǎn)品泡線（口一）淘金銀鄙飾品——鉑金匙飾品偽、金辭飾品復、銀懲飾品產(chǎn)品幟線（歲二）訂珠寶斥飾品——鉆石境飾品汗、紅煮寶石線飾品錄、藍姓寶石模飾品產(chǎn)品洪線（再三）看玉器朱飾品——硬玉即飾品揀、軟賞玉飾鎮(zhèn)品

企局業(yè)內(nèi)鮮部環(huán)系境☆市元場方糧面的粘因素1.市場喇范圍賢的大叔小2.潛在立顧客轉(zhuǎn)數(shù)量攤的多協(xié)少3.顧客昆購買所批量宇的大迅小4.顧客士對交乘貨時訴間的幟要求5.消費雖者及寫渠道許成員格的談冰判能擇力

市愉場競僅爭環(huán)餃境☆競旬爭方當面的刷因素1.競