零售數(shù)學(xué)分析

—基礎(chǔ)概念篇零售數(shù)學(xué)使我們能夠……更有效地溝通,這是基本語(yǔ)言,共通的話題,標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)數(shù)語(yǔ)做出周密的計(jì)劃與分析應(yīng)對(duì)變化的業(yè)務(wù)情況,它是變化的依據(jù)和標(biāo)志做為生意架構(gòu)調(diào)整的有力數(shù)據(jù)依據(jù)做分析—看數(shù)字—快調(diào)整—操好盤(pán)基礎(chǔ)概念目錄銷售額\消化庫(kù)存額\毛損零售庫(kù)存計(jì)算\月平均庫(kù)存庫(kù)銷比\售磬率\周轉(zhuǎn)坪效銷售額\消化庫(kù)存額\毛損毛利損失率=1-實(shí)際銷售額/消化庫(kù)存額

=1-平均折扣

消化庫(kù)存額=銷售額/平均折扣

**消化庫(kù)存額為應(yīng)售100%零售價(jià)

**平均折扣=實(shí)際銷售額/零售總額零售庫(kù)存計(jì)算期初庫(kù)存+進(jìn)貨–

消化庫(kù)存=期末庫(kù)存(+下期期初庫(kù)存)**必須保證為同一時(shí)間期間內(nèi)數(shù)據(jù)**必須保持統(tǒng)一計(jì)數(shù)單位,或全部用零售額,或全部用進(jìn)貨額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)(通常使用零售額)算一算答案月平均庫(kù)存月平均庫(kù)存月平均庫(kù)存=[（起始月期初庫(kù)存+期末庫(kù)存）/2+……+（終止月期初庫(kù)存+期末庫(kù)存）/2]/月數(shù)月平均庫(kù)存=（每月期初庫(kù)存之和+最后月份期末庫(kù)存）/（月數(shù)+1）

答案

1-7月平均庫(kù)存=144-150

Se趟ll田-t負(fù)hr震u的定所義：指產(chǎn)厭品期佳初庫(kù)效存在記指定距期間評(píng)內(nèi)售聚出的埋比例卻。售磬猾率＝勿銷售峽量/期初杏庫(kù)存**注意會(huì)時(shí)間睜區(qū)間烤必須息是一券致售磬蔥率售磬媽率=消化億庫(kù)存/期初吊庫(kù)存(=上期璃末庫(kù)撫存+本期裙進(jìn)貨)日售擦磬率=月售謙磬率/3霧0或31天周售聞磬率=月售請(qǐng)磬率/4周案例篩分析案例參分析案例的分析Se帆ll絮-t形hr臺(tái)u對(duì)我螺們的沃意義Se雅ll－th痕ru高于伴或低侍于平沿均進(jìn)的度都爬是采規(guī)取行酬動(dòng)的技信號(hào)Se脹ll－th獅ru過(guò)高—庫(kù)存盾缺貨翅，需列要及租時(shí)補(bǔ)框貨Se前l(fā)l－th且ru過(guò)低—庫(kù)存虹堆積紗，予李以關(guān)飯注，港通過(guò)缺陳列喪，調(diào)屑貨甚素至折忌扣盡晨快解喝決存翅貨，形保證爹周轉(zhuǎn)庫(kù)銷須比庫(kù)銷納比=期初享庫(kù)存/消化五庫(kù)存孔額--遲-檢驗(yàn)志貨品孩的供醒給狀彈況！Se才ll薦-t孝hr琴ou蓮gh塵=1暗/庫(kù)銷緞比庫(kù)銷埋比=1鐮/S咐el據(jù)l-別th飄ro勿ug躺h**根據(jù)杯最優(yōu)寒秀的制售磬變率—月售互磬為33掙%，請(qǐng)薪推算宏出最印優(yōu)秀梢的庫(kù)頑銷比揪為如何嚷衡量棒銷售存進(jìn)度脈的優(yōu)滋劣請(qǐng)注吵意此衡嘉量值袋只對(duì)90天內(nèi)濕應(yīng)季振產(chǎn)品城的統(tǒng)勇計(jì)有證意義用和對(duì)爹比價(jià)垂值18匹0天以談內(nèi)的叢為有裳效庫(kù)晴存，學(xué)有多揚(yáng)少有擁效庫(kù)暖存做巡壽多少祖生意！庫(kù)銷診比不災(zāi)是一胡個(gè)恒齒定的載值，酬但應(yīng)廁該保波持在烘一定麻范圍熄內(nèi)，脹上蓋下波盾動(dòng)，福旺倍季之勉前可呈以較么高，債換體季時(shí)華盡量節(jié)降低辨。存貨沃周轉(zhuǎn)屈率=本期掀銷售局額/同期熱平均鉗庫(kù)存悔額周轉(zhuǎn)散、庫(kù)慚銷比占、售想磬率垮三者應(yīng)的共溫同點(diǎn)拼是:A必須活在同囑一時(shí)認(rèn)間周致期內(nèi)B必須宋為同紀(jì)一額越度單帶位(如同狐為零滾售額匹或進(jìn)隆貨額,必須填保持兄同步)周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)召與庫(kù)攤銷比周轉(zhuǎn)/時(shí)間燈周期=平均陶時(shí)間餅周期Se柄ll薪-t碰hr曉u(píng)售磬幣計(jì)算療在所痰定期撐間內(nèi)貓的期擺初或求月初榮庫(kù)存子的銷買售百卷分比樸，通糖常計(jì)脫算一老周、編一月組或三陵月我們陳可將銳周轉(zhuǎn)綱轉(zhuǎn)化昂成平守均售胡磬率年周聲轉(zhuǎn)/5蝕2周=平均榮周售匙磬%用最?yuàn)Z優(yōu)秀晶的周援售磬擾可推侮出最謙優(yōu)秀翅的年間周轉(zhuǎn)煌為4次周轉(zhuǎn)槳天數(shù)=3乎60涌/存貨鈔周轉(zhuǎn)喊率=似36獎(jiǎng)0努*同期北平均闖庫(kù)存羞額/本期乎銷售算一晶算坪效坪效?它是晨用來(lái)嶼分析晉一家融店鋪功或產(chǎn)主品類糧型單才位面哥積的渣銷售浮和利弊潤(rùn).公式臟一坪醬效(單位襖面積庫(kù)的銷林售額)=凈銷害售額/所占撲的平嫌方面懲積公式雹二根翁據(jù)銷占售額等比例劃分析棚面積品牌胖或某孟類產(chǎn)鴉品凈慣銷售啞額/總銷輝售額濃*總肺銷售土面積=該品扇牌或鋒此類障產(chǎn)品缸應(yīng)分雷得面哲積注意A當(dāng)坪湯效高見(jiàn)于總妖平均課坪效鵝時(shí)--吹-擴(kuò)大槐面積應(yīng)增加暗銷售低于阻總平勞均坪謀效時(shí)--純-出現(xiàn)賓問(wèn)題,查找循原因B利用借公式相二即催可得縣出此信處商蝦圈是哄否已諒飽和,如開(kāi)驅(qū)店或哭擴(kuò)大勒面積挨應(yīng)開(kāi)巴什么稠樣類積型\多大魄面積碗的新盼店小結(jié)工具蹈或概泰念不海是成虜功,成功伴是源紗于你多自己乖運(yùn)用柔工具旁的邏執(zhí)輯!簡(jiǎn)單攝的統(tǒng)菜計(jì)與疊數(shù)據(jù)凱表象幕并不動(dòng)能告宇訴你森到底買銷售俱的問(wèn)山題是及什么,堅(jiān)持襪深入字的分柴析與教認(rèn)真藍(lán)留意嫂和累究積銷警售細(xì)腿節(jié),這些側(cè)數(shù)據(jù)搜統(tǒng)計(jì)厘對(duì)你矮才會(huì)前有意侄義(我的功建議舅方法:堅(jiān)持懷填寫(xiě)臺(tái)銷售者反饋挽日志,記錄惱銷售喇背景)提早壇發(fā)貨\售貨\尺碼纏斷檔\晚到速貨品\取消另定單\產(chǎn)品切陳列\(zhòng)零售滋障礙\團(tuán)購(gòu)?，F(xiàn)象\新開(kāi)勤店現(xiàn)榮象等眉等這些瘡指標(biāo)摟只是飼出現(xiàn)皂問(wèn)題長(zhǎng)的信襪號(hào),而真籍正的繡問(wèn)題黎需要暈我們毅用腦榨認(rèn)真灰思考店才能仁發(fā)現(xiàn)碰根源,發(fā)現(xiàn)勇問(wèn)題骨