目錄

ー、緒論

1.1設(shè)計(jì)的目標(biāo).......................................................1

1.2方案設(shè)計(jì)的思路...................................................1

1.3任務(wù)分配表.......................................................3

二、XX基本介紹

2.1XX簡(jiǎn)介.......................................................12.

2品牌理念..........................................................1

2.3任務(wù)分配表.......................................................1

三、XX分析

3.1市場(chǎng)分析........................................................2

3.2主打產(chǎn)品介紹.....................................................3

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

4.1競(jìng)爭(zhēng)者品牌分析...................................................7

4.2目標(biāo)客戶(hù)分析.....................................................8

4.3市場(chǎng)分析..........................................................9

五、現(xiàn)有推廣方案介紹與分析

5.!現(xiàn)有推廣方案介紹與分析..........................................4

六、XX品牌推廣方案優(yōu)化

6.1網(wǎng)站推廣優(yōu)化....................................................10

6.2微信推廣優(yōu)化....................................................11

6.3小紅書(shū)推廣優(yōu)化....................................................12

6.4抖音推廣優(yōu)化....................................................13

七、結(jié)論......................................................16

參考文獻(xiàn)......................................................17

XX護(hù)膚品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

ー、緒論

1.1設(shè)計(jì)目標(biāo)

xx護(hù)膚品是本小組成員經(jīng)過(guò)對(duì)比挑選出來(lái)的案例設(shè)計(jì),通過(guò)對(duì)推廣的優(yōu)化,來(lái)擴(kuò)大

xx護(hù)膚品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌知名度,在流量時(shí)代通過(guò)從各平臺(tái)獲取的火爆的優(yōu)質(zhì)流量

,為xx護(hù)膚品設(shè)計(jì)合理的推廣方案,提高xx護(hù)膚品的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。

1.2方案設(shè)計(jì)的思路

在上述工作基礎(chǔ)之上，該方案為XX護(hù)膚品推廣設(shè)計(jì)了如下策略:根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

分析以及對(duì)自身的分析，確定品牌形象的傳播推廣方案,包括為XX護(hù)膚品現(xiàn)有方案以的

改進(jìn)以及新方案的設(shè)計(jì),并對(duì)品牌做了更為細(xì)致的劃分。為XX護(hù)膚品更好的提高品牌影

響カ和知名度,以及拓寬市場(chǎng)。從內(nèi)容策略來(lái)說(shuō),確立了用營(yíng)銷(xiāo)的手段來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品推廣

的思路,主張根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn),靈活的選擇各類(lèi)流量渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)型的推廣。打開(kāi)產(chǎn)

品的知名度,增大品牌及產(chǎn)品的矚光,從而吸引關(guān)注,開(kāi)發(fā)適合XX護(hù)膚品創(chuàng)新型產(chǎn)品的

渠道。

1.3任務(wù)分配表

表1任務(wù)分配表

姓名獨(dú)立完成部分合作完成部分

①XX的介紹:企業(yè)、品牌的來(lái)由，價(jià)值

觀(guān)，XX品牌的一系列介紹

①封面、目錄的插入

②產(chǎn)品分析:市場(chǎng)進(jìn)行分析、產(chǎn)品進(jìn)行主

②摘要、致謝等總結(jié)性段落

打產(chǎn)品介紹、對(duì)于目標(biāo)人群進(jìn)行分析

的撰寫(xiě)

③選題設(shè)計(jì):洞察網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)訊息,選擇適

合設(shè)計(jì)題目

-1-

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:對(duì)比已有的推廣方③對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的分析

案

④對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)客戶(hù)群

體的定位

①對(duì)已有的推廣方案進(jìn)行分析與介紹

②對(duì)推廣方案進(jìn)行優(yōu)化,不斷進(jìn)行推廣產(chǎn)

品優(yōu)化方案

③小紅書(shū)推廣:增加與客戶(hù)互動(dòng)，并可與

大V合作,進(jìn)行產(chǎn)品的分享,以獲取流量。

④抖音推廣:通過(guò)網(wǎng)紅的流量來(lái)推廣,拍

攝具有創(chuàng)意性的視頻

二、XX基本介紹

2.1XX簡(jiǎn)介

XX品牌是由黑龍江微眾投資集團(tuán)有限公司。成立于2018年1月,注冊(cè)資金三百萬(wàn)。

目前集團(tuán)員工數(shù)百人,集團(tuán)擁有三家子公司及多家投資公司。業(yè)務(wù)范圍涵蓋互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、

生物生物研發(fā)企業(yè)團(tuán)隊(duì)咨詢(xún)管理與培訓(xùn)。微眾集團(tuán)2019年7月1日全球首發(fā)自有品牌

“XX?”獲得市場(chǎng)廣大用戶(hù)的認(rèn)可,們秉承“為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值”的核心價(jià)值觀(guān),

并以“誠(chéng)實(shí)、寬容、創(chuàng)新、服務(wù)”為企業(yè)精神,通過(guò)自主創(chuàng)新和真誠(chéng)合作為電子商務(wù)及

信息服務(wù)行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

我們秉承“為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值”的核心價(jià)值觀(guān),并以“誠(chéng)實(shí)、寬容、創(chuàng)新、服務(wù)”

為企業(yè)精神,通過(guò)自主創(chuàng)新和真誠(chéng)合作為電子商務(wù)及信息服務(wù)行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)文

化是品質(zhì)第一,服務(wù)第一,團(tuán)隊(duì)第一的企業(yè)宗旨。以產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展之命脈,以市

場(chǎng)為消費(fèi)引導(dǎo),以信譽(yù)為企業(yè)生存之根本。勇于探索,敢于拼搏的企業(yè)精神,以市場(chǎng)為

-2-

向?qū)?以消費(fèi)者為核心,研發(fā)銷(xiāo)售美容護(hù)膚精品。在行業(yè)中擁有極好的聲譽(yù)。

2.2品牌理念

XX品牌是微眾集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)積累,從研發(fā)、技術(shù)、成分等環(huán)節(jié),每

經(jīng)過(guò)嚴(yán)密精確的科學(xué)測(cè)試,真正做到高品質(zhì)、高要求顛覆市場(chǎng)的領(lǐng)先產(chǎn)品。XX化妝品與

其他化妝品系列品牌最大的不同在于:“XX”是以“科學(xué)復(fù)配”為最大亮點(diǎn),從全球多

個(gè)國(guó)家和地區(qū)甄選進(jìn)口原材料,品牌的原料采用德國(guó)巴斯夫、日本,西班牙,新加坡等

全球頂尖供應(yīng)商家!XX品牌主旨:邂逅你的顏,XX聽(tīng)你的美。

XX品牌是微眾投資集團(tuán)與濰麟生物、中國(guó)科學(xué)院、北京大學(xué)天然藥物及仿生藥物國(guó)

家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,不僅科學(xué)專(zhuān)業(yè),還安全可靠。

XX品牌ー系列真正做到適合所有肌膚的產(chǎn)品，不僅擁有高科技的技術(shù)支持、最品質(zhì)的

原料來(lái)源,更擁有前沿的時(shí)尚設(shè)計(jì)理念、個(gè)性化的用戶(hù)服務(wù)。

三、XX分析

3.1市場(chǎng)分析

XX護(hù)膚品的市場(chǎng)主要是圍著需要改變自己皮膚問(wèn)題的各種人群,與國(guó)藥集團(tuán)聯(lián)合打

造ー系列產(chǎn)品,為各個(gè)需要皮膚改善的人群提供零添加、零防腐劑擁有改變肌膚問(wèn)題的

產(chǎn)品,擁有高品質(zhì)以客戶(hù)口碑為宣傳導(dǎo)向的,目標(biāo)群體專(zhuān)注于在!8-50歲的女性群體。

就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)處境來(lái)道,開(kāi)端,有人談過(guò)“女人和孩子的交易是最好的商機(jī)”。

就像北華大學(xué)東校區(qū),女生的人數(shù)自身就特別眾,差不多占據(jù)全校總?cè)藬?shù)的60%以上，

都證據(jù)格局時(shí)期的年歲，行使打扮品就思吃飯相像平昔,由此看來(lái),護(hù)膚是ー個(gè)漂亮女

人終生的必筑課。

因此對(duì)于護(hù)膚品的需要特別大,XX品牌針對(duì)不同的人群的產(chǎn)物定位。其次,因?yàn)閄X

品牌產(chǎn)物代價(jià)比起那些大牌來(lái)甜頭不少，性?xún)r(jià)比至極不錯(cuò),日常的正在校高足都可以繼

承。就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀(guān)境況來(lái)說(shuō),護(hù)膚品跟服裝相像品牌的貨色與非品牌之間價(jià)錢(qián)懸殊

,高價(jià)ー賣(mài)牌子,二賣(mài)科技含量。

-3-

每個(gè)品牌每年恐怕每個(gè)季度都虧損多量血本去研發(fā),然后推出,就像同類(lèi)產(chǎn)物中的

佰草集、雅詩(shī)蘭黛等都正在做差不多的護(hù)膚,并且操縱人群不正在少數(shù),然則XX品牌不

單在做護(hù)膚產(chǎn)品，而且尚有又有飲食產(chǎn)品,加上代言人明道的知名度,越發(fā)增加了人群

的決定跟效果,因而在天然產(chǎn)物及國(guó)外頂尖原材料來(lái)創(chuàng)造自己的優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品功效。

3.2目標(biāo)人群分析

(1)目標(biāo)人群:專(zhuān)注于在職社會(huì)女性群體。這是前期的主要目標(biāo),改善皮膚的大學(xué)生。

這是中后期拓展的目標(biāo)。

(2)當(dāng)前人群分析:女性是ー個(gè)極大的消費(fèi)群體,專(zhuān)注于在職社會(huì)女性群體,這是主

要目標(biāo),前期憑借在職女性群體的強(qiáng)大消費(fèi)カ站穩(wěn)腳跟。中后期加大顧客群體,拓展大

學(xué)生這個(gè)目標(biāo)群體,迅速加大知名度,增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊量。

(3)目標(biāo)消費(fèi)人群:大學(xué)生雖然己經(jīng)是即將進(jìn)入社會(huì)的新一代人群,但大部分大學(xué)生

經(jīng)濟(jì)來(lái)源來(lái)自父母,作為拓展人群,推出對(duì)于大學(xué)生的實(shí)惠產(chǎn)品,做出相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查,

保證拓展的可行性。

(4)潛在消費(fèi)人群：從護(hù)膚品的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看,使用護(hù)膚品已不僅僅是女性的專(zhuān)利,

護(hù)膚品正在為許多男性所接受,同時(shí)消費(fèi)者對(duì)化妝品的要求越來(lái)越高,消費(fèi)者的需求提

升，各種日用品打的功效已經(jīng)不再單ー，功效也面向多元化方向發(fā)展。

(5)潛在購(gòu)買(mǎi)人群:當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)行人群定位的時(shí)候,不光考慮使用產(chǎn)品二點(diǎn)人群,還需

要進(jìn)行細(xì)分,產(chǎn)品不同購(gòu)買(mǎi)的人也不同。所以在廣告語(yǔ)上可以打出:“在拼顏值的今天,

不要輸給面子”。抓住消費(fèi)者的心理,激發(fā)購(gòu)買(mǎi)人群的購(gòu)買(mǎi)欲望,加大購(gòu)買(mǎi)カ。

3.3主打產(chǎn)品介紹

1.XX煥顏蛋白面膜

-4-

!齡聽(tīng)煥顏蛋白面膜

產(chǎn)品成分:水、丁二醇、甘油、煙酰胺、油橄欖(OLEAEUROPAEA)

果油、水解燕麥蛋白、辛酸/癸酸甘油三酯、水解酵母蛋白、甘油

硬脂酸酯、甜菜臟、海藻糖、硬脂醇聚酰?21、硬脂醇聚酸ー2、

透明質(zhì)酸鈉、大葉海藻(SARGASSUMPALUDUM)提取物、馬齒覽

(PORTULACOLERACEA)提取物、扭剌仙人掌(0PUNT1ASTREPTACANTHA)莖

提取物、高山火絨草(LEONTOPODHIMALPINUM)提取物、維生素H/葉

酸/甄鉆胺/維生素B3/泛酸/維生素B6/維生素B2/維生素B1/酵

母多肽類(lèi)、甘草酸二鉀、角蜜烷、生育酚乙酸酯、尿囊素、乙基

己基甘油、苯氯乙醇、氯苯甘酰、黃原膠、EDTA二鈉、(日用)香

精。

使用方法:潔膚后,展開(kāi)面膜敷于面部肉整膜布至完全貼合臉部

輪廓,靜敷1ふ2咐鐘后取下面膜,輕輕按摩幫助剩余精華吸收,毎天

使用效果更佳。

if用財(cái):各種類(lèi)型肌膚,尤其適合粗糙、覇淡、無(wú)光澤的肌膚

凈含量:25ml*10支

圖1XX煥顏蛋白面膜介紹

齡聽(tīng)爆品而膜明星自用推薦

圖2XX煥顏蛋白面膜明星推薦

由圖2所示XX由江一燕、朱茵、趙露思推薦,XX煥顏蛋白面膜是由多種進(jìn)口原料成

分,具有醫(yī)美級(jí)的修復(fù)效果的殼聚糖纖維膜布,核心功效補(bǔ)水保濕、美白淡斑功效一片

抵普通面膜十片面膜的補(bǔ)水功效。

-5-

?醫(yī)美級(jí)的修復(fù)效果一売聚糖纖維膜布

“光東?是自然界中僅次于奸雄素的第二大天!./■

然生物有機(jī)資源.破譽(yù)為.人體免疫衛(wèi)士.1?當(dāng)4*^ノ—

今人體必須的第六生命要ボ等,光聚健已經(jīng)成

為目前國(guó)際公認(rèn)高級(jí)藥妝的主要成分.-.河'ッ?一

源自北典阿拉斯加的源海光中提取的光巖,~

腦纖維.經(jīng)過(guò)?空天菌處理,濕紡エを織成海銓光案Z*

績(jī)生物纖維面腹,無(wú)化學(xué)成分、無(wú)熒光劑、無(wú)潴索.JI丿

等有害成分.符合I皺娶幼兒使用標(biāo)準(zhǔn)?具有較強(qiáng)的、^、、

吸附功能.能夠吸附化枚品殘留物、，金屬、鉗乘、

色素、毒素等?龍夠抑歯、核單1.防止皮膚過(guò)敝及

炎癥的產(chǎn)生?女星江一燕自用推薦

圖3XX煥顏蛋白面膜高品質(zhì)推薦

如圖3所示,XX面膜堅(jiān)信“優(yōu)質(zhì)的原材料是產(chǎn)品品質(zhì)的源頭”,我們遍選全球最頂

級(jí)的香精和優(yōu)質(zhì)的原材料,根據(jù)科學(xué)配方精心研制而成。我們擁有全球最優(yōu)質(zhì)的原材料

供應(yīng)商,堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的全球采購(gòu),取自純凈的原材料。XX煥顏蛋白面膜依循高品質(zhì)、高要

求標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),每ーー個(gè)配方也會(huì)經(jīng)過(guò)近百次實(shí)驗(yàn),以確保產(chǎn)品在不同膚質(zhì)人群身上的安

全和效果。注重護(hù)膚品的每ー個(gè)細(xì)節(jié),給與肌膚最無(wú)微不至的呵護(hù)。XX煥顏蛋白面膜的

產(chǎn)品原料成分真正做到了高、精、尖。

XX喚醒蛋白面膜一款真正高品質(zhì)…平民價(jià)的高端面膜,殼聚糖的面膜布,真正的醫(yī)美

級(jí)別,更好的承載精華,補(bǔ)水保濕ー級(jí)棒,而且可以吸附臉上重金屬,激素臉,敏感肌,

紅血絲都可以用,殼聚糖是一種用于專(zhuān)業(yè)醫(yī)美級(jí)高端護(hù)理的修復(fù)物質(zhì)~特別神奇的是它

可以吸附皮膚重金屬,快速舒緩修護(hù)肌膚損傷,重建肌膚抵抗力屏障。

XX煥顏蛋白面膜為消費(fèi)者權(quán)益做了2百萬(wàn)的安全保單,做為ー個(gè)有責(zé)任感的品牌秉

承著為每一位顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度。

2.XX珍珠金箔面膜

如圖4XX珍珠金箔面膜所示，面膜效果:適合懶人使用的面膜,睡前涂抹,過(guò)會(huì)吸收

成膜,第二天揭掉就行。它的成分是珍珠粉、煙酰胺、金箔,是xx與國(guó)藥集團(tuán)的又一カ

作,耗時(shí)一年時(shí)間,苛求孕婦都能放心用的安全配方,100多個(gè)不同版本的XX珍珠金箔

面膜了。我們從中篩選出最好用的版本,提前給幾百人的肌膚測(cè)試,這份新品歷時(shí)最久

!層層選拔!把新品的誕生、稱(chēng)之為嚴(yán)格的“選秀”也不為過(guò)。

多種進(jìn)ロ專(zhuān)利成分,意大利進(jìn)ロ聚氨酯,透氣性非常好、XX的珍珠金箔面膜、能

-6-

敷一整夜!給肌膚ー晚的修護(hù)!第二天早上你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的皮膚又嫩又滑、有彈性。還

亮亮的!聚氨酯成分主要起到保濕、修復(fù)效果。

齡聽(tīng)珍珠金箔睡眠而膜

PEARL<；C?LI>LEAIMELI,MASK

意大利進(jìn)ロー聚氨能

IMI'ORIEDfROMITAIVl,c?LYURETHANF

兩大珍母進(jìn)II成分

止毎?種珍設(shè)成分郴仃跡“r循

T??>pr.onuwwn(?m->l

M?U>cc>imVKMmiiKUauliratvalilr

圖4XX珍珠金箔面膜

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

4.1競(jìng)爭(zhēng)者品牌分析

1.御泥坊品牌分析

汰御泥坊(UNIF0N)是ー個(gè)護(hù)膚品牌,主要生產(chǎn)以面膜為主的護(hù)膚產(chǎn)品。御泥坊所屬

企業(yè)御家匯股份有限公司擁有多款外觀(guān)專(zhuān)利,曾參與國(guó)家級(jí)面膜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定、國(guó)

家卸妝油行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。御泥坊化妝品有限公司旗下品牌御泥坊,是以面膜為核心的護(hù)

膚品品牌。2010年御泥坊受到湖南衛(wèi)視《天天向上》推薦,旗下業(yè)務(wù)擴(kuò)展至全球。產(chǎn)品

遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、俄羅斯等168個(gè)國(guó)家。

御泥坊作為面膜中的佼佼者,成立于2011年,其知名度及流量是相當(dāng)龐大的,而作

為同樣是以面膜作為代表產(chǎn)品的XX,是近倆年オ成立的,其銷(xiāo)量和知名度卻遠(yuǎn)不如作

為佼佼者的御泥坊,但XX近年卻在各大綜藝登錄,在價(jià)格方面御泥坊相對(duì)XX來(lái)說(shuō)也

要便宜一些,在如此強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前,剛剛起步的XX無(wú)疑是巨大的挑戰(zhàn)。

與XX主要競(jìng)爭(zhēng)方面有:

(1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng):在針對(duì)油性皮膚的面膜上,御泥坊在銷(xiāo)量上遠(yuǎn)超聆聽(tīng),對(duì)此進(jìn)行研究

-7-

的話(huà)發(fā)現(xiàn)在進(jìn)入XX網(wǎng)頁(yè)的客戶(hù)百分之八十的概率會(huì)跳轉(zhuǎn)到御泥坊銷(xiāo)售同系列產(chǎn)品的網(wǎng)

頁(yè),而此同產(chǎn)品其價(jià)格往往比XX要低。

(2)產(chǎn)品系列競(jìng)爭(zhēng):當(dāng)下較火的睡眠面膜,御泥坊與XX都往這方面設(shè)計(jì)并大力推出,并

在產(chǎn)品系列上激烈競(jìng)爭(zhēng),目標(biāo)人群和設(shè)計(jì)領(lǐng)域都一樣。百分之二十五的人群在進(jìn)入ー個(gè)

網(wǎng)址后。有百分之二十的人都會(huì)跳轉(zhuǎn)至另ー產(chǎn)品的網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽比較。

4.2目標(biāo)客戶(hù)分析

由表5得知在使用御泥坊得人在群中,大部分適用人群為混合性膚質(zhì)的人,其次為

20-25歲的女性。在混合性皮膚中女性又占了很大得比例。因此在目標(biāo)客戶(hù)中御泥坊與

XX存在強(qiáng)烈得競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于同人群不同產(chǎn)品，其銷(xiāo)量、價(jià)格、口碑、評(píng)價(jià)等口碑影響是極

為重要的,當(dāng)它們?cè)谶x擇當(dāng)中,這些往往成為了其重要參考。其中混合性皮膚中20-25歲

女性占了百分之五十,因此,20-25歲女性為主要人群,占主要市場(chǎng),選擇了人群,就

可以依據(jù)人群特點(diǎn)而進(jìn)行產(chǎn)品定位。

目標(biāo)客戶(hù)使用人群

表5目標(biāo)客戶(hù)使用人群

4.3市場(chǎng)分析

(1)企業(yè)狀念

自2010年御泥坊(御家匯)CEO戴躍鋒上天天向上節(jié)目宣傳泥漿面膜之后,ー發(fā)不

可收拾,直接效應(yīng)就是銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)4~5倍;2010年,御泥坊銷(xiāo)售額增長(zhǎng)10倍達(dá)到

-8-

4000萬(wàn)元;2011年銷(xiāo)售額接近兩億。

2014年御泥坊聯(lián)合首都航空打造御泥坊號(hào)飛機(jī),并根據(jù)極度干燥的機(jī)艙環(huán)境推出航

空定制版面膜。航空定制面膜在唯品會(huì)首發(fā),同步在海航集團(tuán)旗下的40架飛機(jī)上展開(kāi)

水潤(rùn)互動(dòng)活動(dòng),邀廣大消費(fèi)者和乘客共同開(kāi)啟全新極速水潤(rùn)之旅,體驗(yàn)“膜”法新旅程。

2015年開(kāi)始,御泥坊攜手《OMG!噢買(mǎi)咖》當(dāng)家主持吳聽(tīng)王小牙，在全國(guó)各大高

校開(kāi)展校園膜范生招募活動(dòng),通過(guò)線(xiàn)上招募、線(xiàn)下地推宣傳相結(jié)合的形式,吸引超過(guò)百

萬(wàn)人參與。

2015年4月,御泥坊攜手江蘇衛(wèi)視,推出2015環(huán)球探秘綜藝真人秀《前往世界的

盡頭》,并于迪拜舉辦新品發(fā)布會(huì)。多位迪拜皇室貴族出席發(fā)布會(huì),并成為御泥坊迪拜

皇室尊享面膜的首批顧客。

2015年10月,御泥坊品牌與中國(guó)航天基金會(huì)合作,獲得“中國(guó)航天事業(yè)贊助商”

商標(biāo)及冠名,使御泥坊在面膜原材尋找的過(guò)程中有了更多的收獲,通過(guò)將航天技術(shù)嫁接

到面膜產(chǎn)業(yè),成功推出主打嫩白、緊致功效的太空面膜研發(fā)太空面膜新品。

（2）市場(chǎng)目標(biāo)

致カ打造中國(guó)天然礦物護(hù)膚第一品牌的“御泥坊”深受時(shí)尚白領(lǐng)女性的追捧,2006

年創(chuàng)辦至今,它沖破貝佳斯等同類(lèi)別國(guó)際知名品牌的競(jìng)爭(zhēng),成為網(wǎng)友們喜愛(ài)的護(hù)膚品牌。

本文對(duì)“御泥坊”的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析,希望對(duì)同類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇產(chǎn)生一定

的影響。

消費(fèi)者的態(tài)度與價(jià)值觀(guān)會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。現(xiàn)如今很多消費(fèi)者提倡低碳、環(huán)

保的生活方式,注重產(chǎn)品的生態(tài)性,天然的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品?！坝喾弧背珜?dǎo)天然礦物

呵護(hù)肌膚,回歸傳統(tǒng),自然養(yǎng)膚,與消費(fèi)者的態(tài)度、價(jià)值觀(guān)相吻合,迎合消費(fèi)者對(duì)自然

的追求,天然的產(chǎn)品特性引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求與欲望,倡導(dǎo)消費(fèi)新主張。

五、現(xiàn)有推廣方案介紹與分析

5.!現(xiàn)有推廣方案介紹與分析

-9-

防偽且ヨ收姑庭堂向UMHTr取浜硼

EXTREMEREVITALIZING

FACIALMASK

齡聽(tīng)煥顏蛋白面膜

補(bǔ)水/緊致/修護(hù)/亮膚

立刻探索

圖6網(wǎng)站推廣首頁(yè)

(1)網(wǎng)站推廣

如圖6網(wǎng)站推廣首頁(yè),XX官方網(wǎng)站展示了各類(lèi)護(hù)膚產(chǎn)品、防偽查詢(xún)、經(jīng)銷(xiāo)商查詢(xún)

、全國(guó)門(mén)店查找并對(duì)產(chǎn)品有詳細(xì)介紹,界面簡(jiǎn)潔有力,介紹產(chǎn)品消費(fèi)者一目了然,通過(guò)

搜索獲取大量流量,網(wǎng)站推廣可以通過(guò)在其他熱門(mén)平臺(tái)發(fā)布網(wǎng)站的外部鏈接或發(fā)布平臺(tái)

信息獲取不菲的流量和知名度,網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),借助平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)媒體的

交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的ー種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,它具有交互性、高效性和持久性。

總而言之,利用搜索引擎進(jìn)行推廣,是ー種很好的宣傳方式,但如果不考慮自身的

實(shí)際情況和企業(yè)定位,這種方式的推廣也很可能給你帶來(lái)資金上和品牌上的影響。做付

費(fèi)推廣,一定要考慮性?xún)r(jià)比,建設(shè)網(wǎng)站不會(huì)花很多錢(qián),但是進(jìn)行推廣的時(shí)候一定要考慮

清楚,要先考慮自己的市場(chǎng)行情,產(chǎn)品定位,顧客群,區(qū)域性等等。明確你的客戶(hù)人群

和市場(chǎng)地位。做到可以靈活分配和隨時(shí)調(diào)整跟進(jìn),這樣オ可以通過(guò)企業(yè)建立的網(wǎng)站把公

司形象、產(chǎn)品、促進(jìn)與客戶(hù)互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

(2)微信推廣

龐大的騰訊用戶(hù)基數(shù),據(jù)數(shù)據(jù)資料顯示,在微信營(yíng)銷(xiāo)后的一年多時(shí)間內(nèi),微信的用

-10

戶(hù)數(shù)量就達(dá)到了龐大的七億,發(fā)展空間堪稱(chēng)恐怖。毫無(wú)疑問(wèn),微信已經(jīng)成了當(dāng)下最火熱

的互聯(lián)網(wǎng)聊天工具,微信發(fā)展空間仍然很廣闊。微信具有很強(qiáng)的互動(dòng)及時(shí)性,無(wú)論你在

哪里,只要你帶著手機(jī),就能夠很輕松的同你的未來(lái)客戶(hù)進(jìn)行很好的互動(dòng)。

XX公眾號(hào)不僅是信息發(fā)布和傳播工具,而且是信息傳播生態(tài)鏈。通過(guò)微信公眾號(hào)XX

實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息源發(fā)布,如圖4-2所示，用戶(hù)訂閱自己所需信息,XX公眾號(hào)通過(guò)提

供用戶(hù)所需信息而推廣自己的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)微信開(kāi)放平臺(tái),應(yīng)用者可以

接入第三方應(yīng)用。使用戶(hù)可以調(diào)用第三方應(yīng)用的內(nèi)容進(jìn)行選擇和分享。

微信是當(dāng)今最火熱也是最有效的ー種營(yíng)銷(xiāo)方式,在當(dāng)今社會(huì)化媒體的時(shí)代,它便于

傳播,在廣告中,能贈(zèng)送其有價(jià)值有特色的服務(wù)和產(chǎn)品。并且能夠通過(guò)寫(xiě)ー些新聞通稿

引起讀者轉(zhuǎn)載病毒式營(yíng)銷(xiāo)接カ使カ。

**21:359co燈21:35皿CE>

くQ???く齡聽(tīng)服務(wù)號(hào)…

謝逅你的酸?聆聽(tīng)你的美!>邂逅你的顏,聆聽(tīng)你的美.感謝

進(jìn)入公眾號(hào)不再關(guān)注我們的服務(wù)時(shí)間是周一至周五

關(guān)于齡聽(tīng)商城工作臺(tái)

!嫌錢(qián)包由齢儂20萬(wàn)一修大㈱

吊をE

齡聽(tīng)周年慶典I放け狂歡夜.1元包郵眇殺20

萬(wàn)一線(xiàn)大牌!

7月10日19:30抖お

7月11日!9:30?點(diǎn)

c?a關(guān)于齡聽(tīng)商城工作臺(tái)

三0つ三Qコ

圖7XX微信公眾號(hào)圖8XX微信服務(wù)號(hào)

(3)小紅書(shū)推廣

小紅書(shū)在上線(xiàn)一年后,用戶(hù)達(dá)到幾百萬(wàn)的量級(jí)。對(duì)于走出早期階段的小紅書(shū),用戶(hù)

的高速增長(zhǎng)也使得其對(duì)用戶(hù)的認(rèn)識(shí)更為明確。據(jù)小紅書(shū)CEO毛文超透露,ー線(xiàn)城市的用

戶(hù)是小紅書(shū)的主流,占到了50%之多。同時(shí)用戶(hù)特征十分明顯,小紅書(shū)用戶(hù)年齡分布在

-11

18到30歲之間,以學(xué)生、白領(lǐng)居多,當(dāng)中女性占到70%到80暁

在用戶(hù)使用方面,小紅書(shū)瞄準(zhǔn)的用戶(hù)使用場(chǎng)景同樣明顯:期望用戶(hù)像逛街ー樣利用

移動(dòng)端帶來(lái)的碎片化時(shí)間在分享社區(qū)中進(jìn)行閑逛或者分享自己的海外產(chǎn)品購(gòu)物心得,同

時(shí)激發(fā)用戶(hù)對(duì)于分享的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望,以這樣的誘導(dǎo)式消費(fèi)帶動(dòng)新上線(xiàn)的自采海

外產(chǎn)品的銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)社區(qū)電商的高轉(zhuǎn)化率。

尚22:07XeやGED

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全部商城用戶(hù)

?紫ズい與店ル

綜合V腫弟數(shù)歸由%

幡SB玩節(jié)商品

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UNGTING聆聽(tīng)SS9EMLINGTlNGiWVr累疏發(fā)航

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圖9小紅書(shū)推廣圖圖10小紅書(shū)推廣圖

小紅書(shū)特征明顯的用戶(hù)群體其需求也是同樣突出的。將其用戶(hù)的需求按優(yōu)先級(jí)劃分:

基本級(jí)需求包含從中能夠發(fā)現(xiàn)全球的優(yōu)質(zhì)商品，如圖4-5客戶(hù)能夠獲知商品的簡(jiǎn)單信息

尤其是實(shí)物圖片、品牌、價(jià)格、產(chǎn)地等等,如圖4-4小紅書(shū)推廣圖,用戶(hù)能夠分享自己

獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的心情和購(gòu)物心得;期望級(jí)需求包含從中能夠獲得優(yōu)質(zhì)商品的購(gòu)買(mǎi)渠道,

獲得正品商品的購(gòu)買(mǎi)保證,獲得他人對(duì)自己入手的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的羨慕、贊同等等;興奮級(jí)

需求則包含能從中以更便宜的價(jià)格獲得公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)商品,在分享的同時(shí)從他人的認(rèn)同中

滿(mǎn)足自身出于自我認(rèn)同的虛榮心理。

(4)抖音推廣

抖音是ー款音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件,由今日頭條孵化。用戶(hù)可以通過(guò)這款軟件選

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擇歌曲,拍攝音樂(lè)短視頻,形成自己的作品,會(huì)根據(jù)用戶(hù)的愛(ài)好,來(lái)更新用戶(hù)喜愛(ài)的視

頻。抖音是當(dāng)下最火爆的ー款短視頻社交app,日活躍用戶(hù)就超過(guò)了4億。音頻時(shí)長(zhǎng)很

短，降低了表達(dá)成本,增加了內(nèi)容趣味,恰巧因?yàn)檫@個(gè)低成本內(nèi)容也變得易擴(kuò)散。

勃然斯日方賬號(hào)

"第四集I周年將至,南溫兩彩時(shí)

刈?刻??能找到你的影子么?"ガ齡聽(tīng)

H.藏行制け勺原聲ー齡聽(tīng)彎方賬號(hào)?

京白小店

留下你的m彩坪輪吧

=00=00

圖11XX抖音官方賬號(hào)圖12XX抖音官方賬號(hào)

如圖4-6XX抖音官方賬號(hào)XX通過(guò)對(duì)短視頻的拍攝來(lái)進(jìn)行對(duì)品牌的宣傳，抖音上聚集

了各個(gè)階層的人群,大部分都是有能力消費(fèi)的消費(fèi)群體,因此在抖音上投放廣告是許多

企業(yè)、品牌的宣傳手段之一。如圖4-7XX通過(guò)制造質(zhì)量好的短視頻吸引互動(dòng)來(lái)增加影響

力,獲取流量和知名度。為宣傳品牌打下基礎(chǔ)。抖音制作的視覺(jué)沖擊強(qiáng),強(qiáng)勢(shì)鎖定用戶(hù)

目光,吸引新生代消費(fèi)主力。吸引了大量流量,甚至出現(xiàn)了網(wǎng)紅及明星大咖帶貨,是短視

頻營(yíng)銷(xiāo)中的佼佼者。

-13

六、XX品牌推廣方案優(yōu)化

6.1網(wǎng)站推廣優(yōu)化

XX官方網(wǎng)址首頁(yè)簡(jiǎn)潔有力,布局井井有條,但在推廣方面需要優(yōu)化,網(wǎng)站推廣不應(yīng)

只重視首頁(yè)的推廣,而是要注重整體推廣效果。因?yàn)榫W(wǎng)站推廣的目的并不是為了讓用戶(hù)

記住網(wǎng)址,而是為了獲得更多的潛在用戶(hù),直到增加企業(yè)收益的最終目的。

XX在微博推廣以及對(duì)搜索引擎的加注并沒(méi)有重視,更嚴(yán)重的是在獲取資源的微博沒(méi)

有進(jìn)行ー系列推廣。對(duì)于網(wǎng)站推廣優(yōu)化有一下內(nèi)容:

有效加注搜索引擎。統(tǒng)計(jì)表明,50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎，有效加注搜

索引擎是注意力推廣的必備手段之一,加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要

注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充,向ー些知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站

提交網(wǎng)站。

實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)。建立同盟,建立同行業(yè)的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳，互為

推廣。

微博推廣。微博營(yíng)銷(xiāo)也是營(yíng)銷(xiāo)的熱點(diǎn),如何有效地利用微博做推廣是許多人在不斷

摸索的問(wèn)題。微群就是將相同愛(ài)好或有著相同標(biāo)簽的人聚合在ー起的ー個(gè)群體,用戶(hù)群

體非常大,并且都皆為活躍。對(duì)于企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),是不會(huì)浪費(fèi)這個(gè)資源的。網(wǎng)站推

廣獲得的潛在客戶(hù)。得在公司做活動(dòng)的時(shí)候，給客人通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞教崾鞠?，不能頻繁,

否則會(huì)被拉黑。

6.2微信推廣優(yōu)化

XX對(duì)于微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)存在缺陷,微信公眾號(hào)帶來(lái)的是最精準(zhǔn)的意向客戶(hù),XX護(hù)

膚品沒(méi)有進(jìn)行二次宣傳來(lái)抓住客戶(hù)。缺少ー系列的推廣。

軟文推廣。軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)

和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果。要有價(jià)值,

讓用戶(hù)看了有收獲,標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

口碑推廣。通過(guò)免費(fèi)服務(wù),或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)

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發(fā)朋友圈幫我們進(jìn)行口碑宣傳。〃口碑營(yíng)銷(xiāo)〃。

6.3小紅書(shū)推廣優(yōu)化

在小紅書(shū)XX用戶(hù)能夠分享自己獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的心情和購(gòu)物心得;期望級(jí)需求包含從

中能夠獲得優(yōu)質(zhì)商品的購(gòu)買(mǎi)渠道,獲得正品商品的購(gòu)買(mǎi)保證,獲得他人對(duì)自己入手的優(yōu)

質(zhì)產(chǎn)品的羨慕、贊同。但XX的粉絲數(shù)卻少的可憐。它沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

日志推廣,對(duì)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,做好細(xì)節(jié),オ會(huì)有好效果,活躍

日志中，與客戶(hù)互動(dòng),選好素材,對(duì)產(chǎn)品的詳解介紹進(jìn)行優(yōu)化。平且視頻也處于長(zhǎng)期不

更新?tīng)顟B(tài),獲取關(guān)注少,與客戶(hù)互動(dòng)少。應(yīng)首先增加與客戶(hù)互動(dòng),并可與大V合作,進(jìn)

行產(chǎn)品的分享,以獲取流量。吸引客戶(hù)。

6.4抖音推廣優(yōu)化

（1）XX護(hù)膚品短視頻內(nèi)容無(wú)創(chuàng)意,吸引不到大眾的眼球